武汉佐拉教育

第一篇：武汉佐拉教育

维特童年招商会策划

招商会策划——前期筹备对于招商会的成败起着至关重要的作用。招商会策划——前期筹备也是一个非常复杂的营销过程。一年中大大小小的招商会无数场，但利用招商会成功招到商签到单的却屈指可数。成功的招商会策划是集体公关，宣传，造势为一体的综合学科，细节决定成败，招商会前期有时可能只是打电话邀约客户时一句不经意的话就可能造成参会人数减少一半，所以成功的招商会策划是每个环节紧密相扣的。为此招商会策划的前期筹备就显得尤其重要的，好的开始是成功的关键。和众营销策划结合之前成功举办众多招商会的实际经验谈谈招商会策划的前期准备有哪些与大家共同探讨与分享。招商会策划——前期筹备招商会运筹期:

一、招商广告的发布

二、会场的选定及布置

三、会前费用预算（需要各个部门配合完成）

四、接听电话的技巧

五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认

招商会策划——前期筹备招商会准备期

一、资料的准备

二、人员分组与协调

三、课程的审定与演练

四、会前动员会及各小组工作流程演练

五、工作人员提前进驻会场

招商会策划——前期筹备招商会运作期：

一、会务组的工作流程

二、登记组的工作流程

三、接站组的工作流程（需要配合完成）

四、会场组的工作流程

五、后勤组的工作流程（需要配合完成）

六、业务组的工作流程

七、沟通组的工作流程

八、主持人的工作流程

九、授课人的工作流程

十、公司留守人员的注意事项

十一、用餐时注意事项

十二、员工如何合理休息

十三、突发事件及客户投诉的处置

招商会策划——前期筹备招商会促进期：

一、招商会结束来宾的撤离与返程安排

二、会务组撤离酒店注意事项（需要

配合完成）

三、后勤组与酒店结算和注意事项（需要配合完成）

四、业

务组后期追款注意事项（需要配合完成）

五、会后总结

六、宣传资料编

辑与制作

招商会策划——前期筹备招商会运筹期:

一、招商广告的发布和众营销策划认为招商广告的发布距招商会招开的时间也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布。

1发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久。要做到投资者在看到广告后我有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参与招商

会议。如区域招商会可适当将发布时间提前到10天之内。

2发布内容：突出优势和重点。有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参

与什么样的一个项目，来参与有何好处就足够了

3发布形式：一般以平面/半通栏/黑白稿形式发布。可选择通栏或彩稿形式发布。

4发布媒体选择：以投资者偏好媒体为主。如区域招商会应选择当地发行量较大的媒体，如区域内的主流电视广告，报纸杂志广告等。现在随着网络的流行，选

择在网络上推广发布也是个不错的选择。

5发布注意事项：内容一定要反复核对，版面设计要独具一格有冲击力。咨询电

话必不可少。

二、招商会策划——前期筹备会场的选定及布置招商会策划——前期筹备会

场选择规范：

A交通便利：便利的交通能让参会者容易找到给举办方减少麻烦，同时一般认为

交通便利的地方也是比较中心人气旺的地点，对后期招商会的成功举办有着相当

重要的意义。

B当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次。因为投资者越来越明白羊毛出

在羊身上的道理，过渡的档次会使他发生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他

服务许诺吗？但也不能太过于低档让参会者举办方的实力。中等偏高即好。

C最好是三位一休的场所比较好，集开会，住宿，就餐于一体。根据不同的会议

规模选择不同的会议地点。会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充分，能满足预期人员的座席，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白

板，立式讲台，饮水机，产品展示柜等。场地的选择在色彩方面应该选择比较高

端的，到时设计包装时才能完美交融。也能体现会议的高度。

D会场的安排：为了增加会场内的气氛。如会场外围沿街可以用彩旗写上此

交会议的主题与口号沿街插上，会场外围可以挂上条幅和升空气球。入会场前可

以写上一条欢迎横幅，进入会场大厅要有签到主题背景板签到处，区域招商会或

小型会议为了减少人员分流可将登记处布置在会务组）有本次会议的主题导引

牌、会务组导引牌、会场导引牌、会场至卫生间的导引牌、饮水区导引牌、吸烟

区导引牌等，三、招商会策划——前期筹备招商会策划电话邀约前期培训、电话邀约客户是个讲究技巧的活，不能打无准备的仗。一般我们前期会对

接听人员做个专业的培训，如如何开场，如何介绍此次招商会，如何拉高招商会的高度调客户的味口，客户抗拒点解答等等。

2、招商会策划接听电话的技巧：有几部电话打过来，招商电话接听第一责任人

是商务拓展部或者相同于整个职能的部门。内线再转到分管市场副总和常务副总

处。每一个接听招商电话得人必需正式填写招商电话接听表，详细填写各个项目，由商务拓展部每天汇总一次。区域招商会也必需安排专人负责接听招商电话）

某某某公司！或者“好，3、招商会策划前台接听电话的规范语言是好。这里是某某公司。就直接转

到商务部，对方如果询问招商信息。如果几个内线没有人接听，行政助理要询问

对方：好，现在不在能否留下你联系方式，等他回来后我转达给他让他直接打电

话给您”等等，千万不可说他不在或者没有人接听就挂断。首先是聆听，4、招商会策划接听电话要言出必践一旦答应经销商或者咨询者的事情。即使是

没有结果，也要通知一声。比如说：下午查完后马上给你回话，后来下午一忙就

忘了过来两天再想起来打电话过去，对方说不想做了。一个小小的失误就有可能

造成很大的损失，因为对方会想你连这点的许诺都做不到何况复杂的营销服务许

诺呢。一定要留有余地，5、招商会策划接听电话时要详细记录客户的信息所在乡村。职业或从事行业，有少儿托管教育行业的操作经验，信息来源，有无时间参与招商会，否需要寄资

料，联系电话（如有的客户不愿留电话可说明电话是快件公司为了确认详细地址

用，不否则快件公司不受理）一定要不卑不亢，6、招商会策划逾越自己范围的事件不要轻易作出许诺。以便让上级有回旋余地，但是自己职权范围以内的事情要大胆拍板，防止给对方以罗嗦的印象。打款的阶

段等等。

7、招商会策划接听招商电话时。听清楚对方要问什么，关心什么再能对症解答，不要抢话，语言要言简意赅，突出重点和优势。公司的产品遴选，区县级招商的区域垄断维护，比较丰厚的价差，文化营销和体验营销，驻店营养师的咨询。这

几个方面一定要了解清楚和解释清楚。

7如果遇到语言比较激烈或者偏激的询问者。首先不要顶撞，最多说你考虑考虑，电话里只能谈个框架，要不用传真或者电子邮件的方式进行交流等等。一定要按

时答复，8、招商会策划接听电话时公司的谈判机密不能泄漏。比如说别的经销商成交的金额。应该尽自己所能来解答，接听交代的事情不推委。解释不清楚的就记

下来，等得到准确答复后在回答给经销商。

四、招商会策划——前期筹备资料的传真与邮寄发放如有嘉宾需发请柬。

1资料发放的种类：邀请函、招商书、招商政策、产品彩页。2资料发放的方式：特快专递、快件、挂号、传真、电邮。3资料发放的注意事项：A

邀请函的内容与设计可先与总部沟通；不能出现错页、漏页、翻页等现象；

B各种资料的复印装订要注意。严禁出现张冠李戴；

C信封的填写与内容一致。请柬一定要亲自或找笔锋流畅的人书写；

D如有必要附请柬的贵宾。以备联系。E每套资料都应附有商务拓展部的名

片。

五、招商会策划——前期筹备来宾确认及接站确认确认方式分几种情况：

1为了方便来宾确认。电邮确认，信函确认，电话口头确认。需接站的来宾应

提供移动通讯方式，以备急用。对其前来的意向一定要有个大概的认识，2无论是推荐还是通过其它信息来的客户。省代理、市代理、区县级还是兼职拓

展者，只有明确后才方便我方进行有效的拓展与分组工作。尤其是信息来源一项

一定要询问清楚，防止出现拓展奖励纠纷。确定中途方式/达时间/否安排接

站，3来宾动身前再进行一次电话沟通。并再次强调会场地址及乘车路线。

4接站人员凭接站名单确认接站人员并统一制作接站牌。牌上写有明显的识别文

字如：某某某公司招商会接站处。有些航班或车次经常出现晚点，所以最好安排

站内接站人员长时间等候；详细游览接站组工作职责。

策划日期：2014年5月3 日

第二篇：王佐书关于教育的一点问题

前言:2010年1月24日我随同泰来县第三批校长培训班到齐齐哈尔大学,听专家讲座.其中原黑龙江省副省长,现任民盟中央副主席王佐书同志的专题报告<关于教育的若干问题的几点意见>我听后颇受鼓舞,感慨万千.他使我如何做一名真正的教育人有了新的认识,现在,我把他的报告全文内容分享给大家,希望每位教师能够从中获得启示.对当前教育中若干问题的一些看法

我今天在这儿讲九个问题，也是八加一，八个问题说得浅一点，一个问题说得深一点，多点研讨，讨论现在的教育，这对于学校校长可能更直接一些。今天我在这里是以同行的身份，是以老师的身份，介绍我本人的一些观点。

第一个问题，学校的功能。

不管是小学、中学和大学，甚至研究生院，我们学校的功能是什么？在我看来，它有三个功能：第一传授知识，作为大学它还有创新知识。第二培养人才，第三服务社会。这是从一般角度来研究学校的功能。小学、中学的功能和大学一样吗？一样的，你是为高一级的学校培养人才，培养人才的层次不同。我们是从这三方面来考虑学校的功能，学校的功能是对学校的指导，也是对学校的要求，从某个角度看，也是对学校评价的一个标准。

第二个问题，教育的方针。

教育方针就是素质教育。我在全国走过几百所学校，考察过调研过，现在真正把教育方针高高挂起的学校，我一所也没见过，不知为何现在淡化教育方针。

教育方针和素质教育之间是什么关系呢？江泽民在中共十六大上指出：我们现在执行的教育方针是坚持教育为现代化建设服务，为人民服务，教育与生产劳动和社会实践相结合，培养德、智、体、美全面发展社会主义建设者和接班人，这就是现行的教育方针。教育方针实际上对每所学校都有硬性的约束力，这是每所学校必须执行的方针，它提出了对学生的培养规格，它也是教育工作者应当遵循的方针，教育方针既是对学校的指导，又是对学校的评价，它对学生的要求是德、智、体、美全面发展，教师的要求是在德、智、体、美上培养学生。

现在提出了素质教育，我们就要弄清楚素质教育和教育方针之间是什么关系？大家知道1999年6月13日国务院出台了一个全面推进素质教育的决定，其中有句话是实施素质教育就是全面贯彻党的教育方针。教育方针和素质教育是一致的。“贯彻”两字依我的理解，它给素质教育定位了，教育方针是上位概念，素质教育是贯彻教育方针，因此，素质教育是下位概念。

现在国家正在制定教育中长期发展规划纲要，总理在政府工作报告中也谈到了国家正在制定教育中长期发展规划，教育方针到底修不修改，我们还要再等等看一看。素质教育和教育方针之间的关系我本人的理解就是如此。

第三个问题，如何贯彻教育方针，全面实施素质教育。

现在实施的是有限的素质教育，目前的教育中有把锁，牢牢地锁住了教育。这把锁六个字：第一，就业。谁家的孩子读书不为了就业，现在为了能够更广泛的就业就要考大学。第二，大学。进大学就要考分。第三，考分。这把锁就是这六个字：就业、大学、考分，它紧紧地锁住了我们的教育。凡是对考分一致的、有用的，学生乐意，家长乐意，校长乐意，老师乐意，局长乐意，当时我当省长的时候，我也乐意。当然我也跟我们省教育厅长说：咱们把高中教育办得越好，黑龙江省人才流失的也就越多，确实就是如此。现在就业形势很紧张，学生对考分，家长对学生学习关心的程度，恐怕就要更多一些。

解决这个问题，打开这把锁是一个社会问题，就业不是社会的事吗？我们的老师不得不为这把锁助力，你在这个岗位上，学生考不上大学，你行吗？你肯定要给它助力，但是又不得不为解开这把锁贡献自己的力量，培养学生德、智、体、美全面发展，就是这样一种矛盾的状态。现在的老师不关心考分，他们的位子还能留得住吗？校长恐怕早就把他（她）淘汰了。

第四个问题，教师队伍。

我认为，教师队伍有广义和狭义之分，如果说狭义的教师队伍就是指上课老师，那广义的教师队伍就是5+1支队伍，第一支队伍是以周济教育部长为代表的教育行政官员，第二支队伍是以校长为代表的学校行政官员，第三支队伍是教师，第四支队伍教研员，第五支队伍教育督导员，还要加一支队伍就是教育科研

人员，听说将要在全国评选最佳教师，这个5+1支队伍，评选怎么评?

如果说要提高教育的质量，实际上就是提高这5+1支队伍的质量。校长是老师的老师，他要求老师精业工作，他却自己偏偏吃喝玩乐，能行吗?显然不行。

第五个问题，学校的定位。

我到学校去，首先看学校的定位和目标。定位也不一定要字很多，我看学校定位非常重要，第一、明确，第二、准确，第三、恰当，第四、符合学校的实际，第五、符合学校所处的社会环境，要从这五点来给学校定位。

第六个问题，学校的评价量表。

学校的评价量表是学校非常重要的教学文件，我把它看成是如下的作用：第一它是听诊器，第二它是指挥棒，它能指导教师怎样的教法，第三它是个推进器，听诊器、指挥棒、推进器，实际上它就是个方向盘。教学评价量表是学校教学理论和教学实践最高水平的反映，学校最高教学理论和教学水平就结晶在这个量表上。学校的教学评价量表体现了学校对教学的要求，同时也体现了学校对教学的指导思想，体现了学校的管理水平，体现了学校教与教、学与教的水平。当然制定评价量表不是简单的事，它需要理论和实践的结合。如今我们的课程在不断地变化，有的是理论课，有的是实践课，有的是操作课，我们如何用不同的评价量表去评价不同的课程，评价的恰如其分，这是非常重要的一件事。

第七个问题，规章制度与校园文化建设。

平常我们说建校，简单的就是三“才”建校。人才、器材、教材，我还想加上一“风”，就是校风，三“才”、“一风”建校，校风是一门隐蔽的课程。

我曾到过几十所学校，调查过校园文化建设，真正把校园文化建设说得层次很清楚，做得很到位的，我还真没看到过一所。先说文化，不同的学者，不同的专家也有不同的分法。我本人同意这种分法，将文化分为四层：第一层物质文化，第二层行为文化，第三层制度文化，第四层精神文化。一般说来是以制度建设为突破口，在精神文化的指导下，制定规章制度，运用规章制度来规范人们的行为。而且物质文化是基础。归纳起来一个文化就两个字：形、魂。那这个形载的是什么魂，这个魂用的是什么形，用什么载体来表现这个魂，表现一种精神，总之就是物质文化和精神文化。学校的规章制度建设非常重要，我们可以人不去而把规章制度拿来看一看，就知道学校办得怎么样。

第八个问题，学校的特色。

学校到底有什么特色，不是千人一面，也不是千校一面，它必须有特色。我到过一些大学，校长和书记说不出学校的特色来，可见平时是怎么创建学校特色的。我认为，我们应当研究特色，明确特色，凝聚特色，培养特色，最后还要与时俱进发展学校的特色。特色是学校最响的牌子，学校特色对教师是一种激励，对学生也是一种激励。学校特色是校园文化建设的一部分，如何把我们学校的特色建设好，我在很多场合都强调，对我们的学生要进行“腌萝卜教育”而不是“刷色教育”，把对学生的教育“腌到心坎上”，而不是在表面上“刷一层色”，将来无论学生走到什么地方，就是在“天涯海角”，他也永远忠于我们的祖国。而校园文化就具备“腌”的作用。现在需要研究的是如何利用我们的校园文化，利用我们的校风，利用我们的学校特色来“腌”，这是一个重要的研究课题。

第九个问题，教学目的。

教学目的是每个学校中极为重要的文件。从教学目的的基本功能来看：第一，它是对教与学的指导与帮助。第二，它是对教与学的要求。第三，它是明确教与学的任务。第四，它要落实教育方针。第五，它要体现教育思想、教育观念。第六，它提高教师、教学管理人员的素质。教学目的既管学生也管教师，同时还管教学管理人员。第七，它是各种关系的纽带、桥梁和落脚点。第八，它是对教与学的有效指导。从启发的角度看教学目的，第一，它是对教师素质与能力的一种要求，第二，它是对培养学生目标的一种要求。第三，从教学目的看教学评价量表的确定。第四，从教学目的来评价教材。第五，从教学目的看教学改革。第六，从教学目的看教学观念的转变。第七，从教学目的看教学管理。第八，从教学目的看教学管理人员的素质及其要求。第九，从教学目的看校园文化的建设。

我详细说一下教学目的：第一，知识。教师在学校教学中就是要培养知识、传授知识。第二，知识的组织。五个手指其单独的功能实在太有限了，但五个手指按这样的结构把它们连成一个手，这时候它的能力就是手的能力，这就是结构理论，这就是系统理论，一个系统的功能远远大于各个部分之和，心理学家往

往把这些外显的，看得见摸得着的比喻为内隐的行为。要塑造学生良好的知识结构，老师首先得有结构意识，否则老师也没能力把良好的知识结构在学生头脑中塑造起来，这些都应当是教学改革的问题。教学目的之一是我们要传授知识，要传授那些科学的知识，还要塑造学生良好的知识结构。

教学目的之二就是技能，技能有操作技能和心智技能，这个技能在技工学校就不是“露二手”而是“露三手”：第一是手把手，第二是放开手，第三培养出来的是双巧手。

教学目的之三就是培养学生的能力，培养学生的能力，我们当教师要有很强的能力，我们教师的能力主要是三大能力，第一是表达能力，特别是口头表达能力，第二诊断学生学习困难的能力，第三，组织教材、教学条理性、逻辑性的能力。教师的能力反映出来有很多种，但关键还是三大能力。

有的人认为教师口头表达能力不重要，以后可以用教学机器讲，但我这里有两句话提醒大家：第一句，教学是个移情的过程。一个教师讲课要有激情，把激情通过你的讲授传递给学生，学生才容易睁开眼睛，聚精会神地专心听你讲课。你的讲课有气无力，让学生在那聚精会神地听你讲课，这是不客观的，也是做不到的。第二句，教学机器不会笑。因为它不能移情，它只是一种教学的辅助手段，用它来进行教学显然是一个不恰当的，它只是一种良好的愿望，真正能促进学生能力提高还是教学的系统化、概括化。有了概括性的知识，它能很好地转化为能力，学生的能力通过知识的传授得到了很好的培养。

教学目的之四就是培养学生的智力。智力有五“力”构成：思维力、记忆力、观察力、想象力和注意力。假如我们要培养其中一种力，如思维力，那就要培养构成思维力的品质，这就是思维的灵活性、思维的概括性、思维的广阔性和思维的批判性，如果我们再培养思维品质中的任何一个，如思维的灵活性，我们的老师都愿意做一题多变的练习，一题多解的练习。

教学目的之五就是培养学生的非智力因素。关于什么是非智力因素。不同专家对此有着不同的定义。我们不妨用二分法，去掉智力中的五力，都是非智力因素。当然我们在非智力因素中更多强调的是毅力和品德。国外有关此做过三十多年的跟踪调查，在800多名男青年中，成绩最大者和成绩最小者在智力上没有显著的差异，他们在非智力因素上却有着显著的差异，特别表现在自信心和不屈不挠的精神上。要想在智力的改变上堤高学生的学习成绩，显然是徒劳的，他的非智力因素尽管不能改变智力因素，但却决定其智力因素能否得到有效的发挥。如机械的两个系统，动力系统和操作系统，现在的操作系统甚为先进，但没有动力，产品一样出不来。一个人的智力系统相当于操作系统，一个人的非智力因素相当于机械的动力系统，如果没有动力显然是不行的。学生的学习兴趣它既是学习的动力又是教育的结果。因此我们相当多的专家都在呼吁，培养学生的非智力因素。

教学目的之六就是培养学生的学习方法。我们在教与学的过程中，不但要教给学生知识，塑造其良好的知识结构，而且要教给学生学习方法。学习方法不一样，它们的效果迥然有异。你教给学生学习方法，你老师有学习方法吗?在这里我想为学习方法建立两个定义：第一，学习有法，但无定法。第二，一个学生身上的学习方法不能在另一个学生身上复制。

教学目的之七就是教会学生用科学的思维方法。方法是一种工具，它可以使人终身受益。关注思维方法一般分为三层：第一层哲学方法，辩证唯物主义方法。第二层一般方法，如数学方法、模拟方法。第三层特殊的方法。我们在教与学的过程中，根据学生的年龄特点，根据我们教材的特点，如何培养学生的学习方法，这是非常重要的一件事。

教学目的之八就是要培养学生爱国主义、辩证唯物主义，特别是有社会主义核心的价值观。

第一：一个国家消灭了，只要这个国家的文化依然存在，这个国家迟早要复兴。刚才我说到校园文化建设的重要性，是因为它是一个纲要，校园文化建设通过耳濡目染，进行教育。以色列大家都很清楚，人口720万，占地面积1.6万平方公里，就跟北京差不多，人口720万，这个民族在公元一世纪被人家打散，它离散了一千八百多年。到1947年才成立以色列国，到现在始终没消灭，天天打。你看看这个国家离散了一千八百多年，没散团。现在还这么硬气，一个国家又起来了，这是什么力量，这就是文化的力量。之所以说现在文化是软实力也好，我们提倡校园文化建设也好。现在我们国家民族传统文化，它是国家的一种软实力，以色列是一个好例子，原子弹来了能把人炸飞，但是它驱散不了人头脑中固有的文化。文化是一个民族的标识。

第二必须抓好党的自身建设。腐败的蔓延，不但会使党丧失人民的信任，更为外部势力颠覆政权提供了可靠时机。中国社科院和《光明日报》对社会进行调查，15个热点问题，腐败现在上升到第一位，66.8％。

第三必须以法律手段维护国家的政治安全，对那些以颠覆和捣乱国家为目标的非政府组织活动、街头抗议活动以及颠覆性的活动一定要旗帜鲜明，依法坚决取缔和果断处置。退让只会导致灾难性的后果。第四必须加强国家思想价值体系建设，加强对青少年的历史价值观的教育。

第五，必须始终坚持走党对军队、政法机关的绝对领导，在西方敌对势力颠覆、破坏面前使军队和政法机关坚定站在党和人民的一边，一切听从党的指挥，绝对不能搞所谓的政治中立。这是国家的需要，这是落实教育发针的需要，这也是我们学生今后成才的需要。当然，对于我们的学生进行爱国主义教育，进行思想品德教育，不是说今天上数学课，前十分钟先讲思想，然后再讲课，不是。听韩愈的《师说》：“古之学者必有师。师者，传道授业解惑者也”，我非常想听的是这句话：“道之所存，师之所存焉”，谁明白道理，不管他比我大，比我小，他是谁，都是我的老师。这是对学生进行思想教育极好的教材，古人都是如此，我们现在呢？

看现在世界的形势，是“五吃，五不吃”，第一不吃资源就是吃生态，不是靠挖资源挣钱，是靠生态挣钱。就像法国没有靠砍树、卖树挣钱，整个的国家像大花园一样，这个的法国六千二百万人，面积55万平方公里，它像一个大花园一样，一年的全国的旅游人次大约是七千八百万，世界第一旅游大国。日本森林覆盖率71％，我们只有18.9%，它使用的一次性筷子都是我国出口过去的，它一棵树不砍，最后它把一次性筷子聚集起来，在送到造纸厂，生产出精致纸来在销售给中国，成为了真正的循环经济；第二，“不吃资源，吃知识产权”，靠知识产权挣钱，现在来什么都不带，带一光盘，就是知识产权；第三，“不吃资源，吃智慧”，靠智慧挣钱，《泰坦尼克号》一个大片，当时的票房收入3.2亿人民币，我们全年的票房收入是14.4亿人民币，一个《泰坦尼克号》占了你全年的22.2％，韩国的电视剧《大长今》，夜里12点演，不要紧回家先做饭，做完饭闹钟先上上，到时候醒了再看，挣得靠的是智慧；第四，“不吃资源，吃名牌”，靠名牌挣钱，刚才说都是打开世界所有大门的钥匙，后来那天说了件事儿：一件衣裳不贴牌子卖55元，翻牌子卖850元，年轻人喜欢穿名牌。那是一种愉悦的心情，那是一种在人前可以炫耀一番的名牌，但是我们国家替人家制造的时候，已经被人剥削了一次了，你再花钱买这个名牌，你看看，啊呀，这里外里的花多少钱？创建名牌确实是报效国家的一种方式；第五，“不吃资源，吃策略”，不吃资源，吃心眼。说来说去，人家吃的都是软实力。我们老祖宗都把人家教会了，劳心者治人，劳力者治于人。就是这样一个情况。那么教我们的学生现在开始如何艰苦奋斗，如何不屈不挠，热爱这个国家。

教学目的之九要培养学生的习惯和态度。培养学生什么习惯，培训学生什么态度，确实应当很好的研究。这个我看了世界上一流的大学，它们教学的目的，第一，方法。教给学生学习的方法。第二，是习惯。有了问题善于研究，能够仔细琢磨。把知识放在后面，知识会老化。而有了习惯，有了方法，有了态度，有了毅力，就能够自己自觉获取知识。

教学目的之十，要培养学生创新精神。创新能力、实践能力。

教学目的之十一，情商。我们的教学目的还要培养学生的情商么？我想把这个问题多说一说。什么叫做情商？到文科这儿了，没有统一的定义了。我们可以从不同的角度对情商进行研究，情商是一个相对于智商的一个概念。我们在座的每一位朋友都涉及这个问题，涉及你们的学生也涉及我们自己。这是非常重要的一件事。情商，主要指人在体验、感受、调节，利用情绪、毅力、情感、意志、耐受挫折等方面的品质，一般说来有五方面组成：能理智的认识自己的情绪；能妥善调节、控制、表现自己的情绪；第三，能实事求是的自我激励情绪。第四，能实事求是的、恰如其分的认知他人的情绪；第五，能在各种管理的关系中妥善处理好人际关系。

一般说来情商由这几个方面组成，情商高的人具有如下特点，当然我在这儿说七条，它是一种几率的概念，它并不是代表所有人一定具有这个。第一，外向型，第二为人正直，第三赋予热情和同情心，这个可以说是所有人做事成功的必有的几条。第四，乐观，不易陷入伤感和恐惧中。

我们怎么培养学生的情商？在教与学的过程中如何培养学生的情商，确实是值得研究的一个问题。一个学生的成功，情商别说占80％，说它占50％。如果说占50％，在现在的教学中如何培养一个学生的情商，是很重要的一件事。但是目前关于把情商放入教学目标中的我还没有见过。

教学目的第十二，学生的团队精神。学生必须要有团队精神。团队精神非常重要，培养我们学生的团队精神则是非常重要的一件事情。

总之，今天我主要是想说一个学习目的。说我们的教学目的，在这我一共介绍了这么多：第一个，知识，特别是知识结构；第二个，技能；第三个，能力；第四个，智力因素；第五个，要培养学生的非智力因素；第六个，我们不但要教学传授知识，而更要教授学生的学习方法；第七个，我们还要教授给学生的科学方法，思维方法；第八，我们还要培养学生的思想品德，爱国主义精神，社会主义核心价值体系所倡导的价值观；第九，我们要培养学生的习惯、态度；第十，我们还要培养学生的情商；第十一，培养学生的团队精神；第十二，培养学生的实践能力、动手能力和创新精神。

业务讲座

对当前教育问题的若干看法-----2010年王佐书于齐齐哈尔大学的讲座

好新中学

整 理:孙险峰

2010年2月

第三篇：西佐党员教育培训计划

张庄乡西佐村党支部

二〇一一年党员教育培训计划 为了全面提高党员素质，不断适应新工作的需要，提高党员队伍的凝聚力和战斗力，我们继续对全村党员进行培训，为全面贯彻落实党的十七大、十七届三中、四中、五中全会精神和实现我村新农村建设步伐的大步迈进，特制定如下培训计划：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面落实党的十七大、十七届三中、四中、五中全会精神，以加强党的执政能力建设和先进性建设为主线，以开展深入学习实践科学发展观活动和创先争优活动为重点，创新领导班子思想作风建设，为搞好我村的各项建设提供坚强的思想、政治和组织保证。

二、培训内容

1、党的十七届三中、四中、五中全会精神；

2、科学发展相关知识；

3、党的基本知识和政治理论；

4、建设社会主义新农村的有关方针、政策及目标、标准和要求；

5、党在农村的一系列方针、政策；农

6、农业科技知识和相关法律法规知识；

7、如何当好农村党支部书记和村委会主任；

8、农村廉政建设方面的内容；

9、2011年山西省政府工作报告。

三、组织领导

为了使党员经常性教育培训活动广泛深入开展，经村党支部研究决定成立党员教育领导组：

组 长：张金峰

副组长：卫建康张 峰

成 员：卫永青张建平

刘东辰石建党

四、培训任务

1、我们坚持支部班子学习制度，切实抓好班子的学习，不断提升班子成员的素质，提升他们分析问题、解决问题的能力，切实增加他们在繁杂事务中处理事情的能力。坚持抓好对普通党员的培训教育工作，提升他们的政治理论水平，增强对党的政策、方针的认识和理解，增强他们法律素质，提升他们的执行力，帮助他们树立市场观念，提高带领群众调整经济结构、发展农村经济的自觉性和工作能力。

2、今年在全村支部中采取多种形式组织党员开展集中学习培训活动。一是支部要制定好学习培训计划和实施方案；二是各支部要充分发挥好村级组织活动场所这块阵地，为党员提供必备的师资和教材等，运用好远程教育，要充分利用这平台，对党员进行党的基本知识和政治理论培训，为党员带头致富提供必要的信息；三是党员参加集中教育的时间，一年累计不少于10天。对流动党员、年老体弱党员和因特殊原困难以参加教育活动的党员的培训，采取派专人联系、送学上门、结对帮扶等形式落实教育要求。此外，在抓好集中学习同时，各级党组织还要在党员中广泛开展读书活动，交流学习体会，加强党员的自主学习。

3、全村党员要认真执行“三会一课”制度，坚持开好专题组织生活会，不断完善民主评议党员工作，定期开展党性分析评议活动。组织生活要发扬党内民主、注意听取群众意见，认直开展批评与自我批评。同时，要进一步加大处置农村“五不”党员力度，对不履行党员义务、不符合党员条件的党员，要结合落实“党员民主评议制”及时进行帮助教育，促其改正；对经教育不改的，要按照党章和党内有关规定做出处理。

4、扎实开展“六个一”活动，优化党员教育形式。一是上好一次党课。二是接受一次革命传统教育。三是进行一次专题学习培训。四是组织一次公益活动。五是搞好一次民主评议活动。六是结合“深入开展创先争优活动、争创省级生态文明村”主题活动。重点在农村党员中开展一次主题实践活动。真正把共产党员先进性体现到构建知谐农村的具体工作中，体现到服务农民群众的实际行动中，切实把党员培训教育活动办成群众满意工程。

五、培训要求

本支部要切实抓好党员培训教育工作，要真正抓在手上，抓出实效，全面提高党员整体素质，使广大党员在新农村建设和发展农村经济中充分发挥作用。

二〇一一年二月二十二日

第四篇：王佐书关于教育的讲座

王佐书教授关于教育的讲座

1.差异化发展（饺子）

2.碉堡发展（到一个地方，成为当地最好的）3.气球发展

4.500强公司，1方向（朝阳产业），2项目（该方向那种），3人才，4加大投入

5.专利6.效益

6.类比发展

上面是学校发展的方式

向优秀的人学习，可是复制不来环境，优势与环境伴生。（例：国内外的教育不同）

国际化教育……本质是，培养国际化人才，站在国际舞台能竞争

建设一个学校的简单描述，三才一化，（人才教材器材，校园文化）

文化：人类生活的样法，形与魂。

四层建设：1.物质文化（不是奢华，是整齐规律）2.对学生的教育是腌咸菜的方式，时效，放盐的程度等。

这孩子，一不缺人民币，二不缺美元，只是现在兜里没钱，那我们帮他一次。结果很理想

一个学校的考核因素

定位（阶段性，长远性），目标，特色，规章制度（切入点，领导者素质和责任心）评价体系（指挥棒，）教学目的（12目的

1.知识～知识结构~与其他知识如何联系）2.技能……技能结构 3.能力……能力结构，能力一步步提升。（教师的基本能力～表达能力，条理性，热情同情心）4.9.科技创新

10.找到影响因素……

改变一个关系，或者一段关

评价学校的5率～

就业率，就创率（创业），就高率（高的职位，高的工资），就

5鸡下蛋

1.养鸡下蛋培养人

2.傍鸡，学区房的开发商 3.伙计（合伙人一起发展）4.借鸡 5.引鸡

王佐书，1规律永远是无声的命令，2存在决定意识，（文凭社会到：能力过度阶段），3.方向比努力重要，把握大方向

4.为任何工作服务都是一个体系（研究这个体系各个，大因素，把这因素做好，就水到渠成）

5.体系内的因素可控因素和不可控因素（）

6.最优化是对工作的基本要求（1在当时的时间段，研究最优化的方式，2.整体耗资最少，效率最好）

7.三关三切（关键问题，关键决策，关，切实可行，切实有效）时机

8.方法的变化带来的效益（越是司空见惯，越有方法，保险公司和废品公司）9.感觉到的东西不一定深刻理解，深刻理解的东西才很容易感觉到（冬天白菜甜，加糖的冰点低）

理论的重要性（望远镜，显微镜，广角镜）

10.任何人的工作，都是社会对全人格的参与的过程 一有精神 二有能力。）

1.人格需要人格的教育2感性需要感情的投入（关心三流儿童……流动儿童，留守儿童，流浪儿童）3.智慧需智慧启迪4.精神需要精神感染

11.执行力，是领导者素质和执行者素质结合的产生合力，（文科定义不确定，理科）影响因素……执行者意愿，领导者威信，执行者的理解程度能力，执行者的素质能力，对执行者的评价和待遇。基础教育～～就业，考分，文凭。

12.评价体系作用……听诊器，方向盘，向优秀的人学习，可是复制不来环境，优势与环境伴生。（例：国内外的教育不同）

国际化教育……本质是，培养国际化人才，站在国际舞台能竞争

建设一个学校的简单描述，三才一化，（人才教材器材，校园文化）

文化：人类生活的样法，形与魂。

四层建设：1.物质文化（不是奢华，是整齐规律）2.对学生的教育是腌咸菜的方式，时效，放盐的程度等。

这孩子，一不缺人民币，二不缺美元，只是现在兜里没钱，那我们帮他一次。结果很理想

一个学校的考核因素

定位（阶段性，长远性），目标，特色，规章制度（切入点，领导者素质和责任心）评价体系（指挥棒，）教学目的（12目的

1.知识～知识结构~与其他知识如何联系）2.技能……技能结构 3.能力……能力结构，能力一步步提升。（教师的基本能力～表达能力，条理性，热情同情心）4.9.科技创新

10.找到影响因素…… 改变一个关系，或者一段关系的组合，改变一个影响因素或者一个影响因素的组合。

三大点：

高质量学校高在哪？ 1.高在精

2.高在前（都超前）

3.高在稀（高素质高技能人才）4.适（适应社会）

幼儿园教育～～养成习惯，诚实，礼貌，助人为乐（国外教师评语……对中小学生的培养可以借鉴，少一点竞争意识，多一点同情心）6.优

7.创，创新。创新什么

8.服务，把管理变成服务。控制变成支持

学校的转型

1.对于职业教育的精神，习近平，李克强讲话。多元化人才，职业教育：1.针锋相对，（面向社会的是什么，）2.与时俱进，把握规律性，赋予创造性3.人好，活好（人好，职业道德好，活好，能力强）

办学着力点： 1.面向社会所需的 2.多元复合人才方向

3.有实践经验的复合教师（别看工人，不为文凭，为能力，宋作文）4.5.实际联系理论，理论联系实用，实效。（先实训，后理论）

6.与时俱进～教材，科研机构，校企合作。7.合作中培养学生的协作精神

世界是分层次的，工作也是分层次的，做好社会分配给我自己的任务就好了，就够了

第五篇：2014节目单巴赫与皮亚佐拉室内乐作品音乐会（范文模版）

巴赫与皮亚佐拉 室内乐作品音乐会

指导教师：王笑合 作品改编：刘阳卓

演奏成员：刘阳卓 蒋可鸣 蓝忆梦 胡玉婷 刘文迪

肖 琳 涂鸿彪 金泽椿

特 邀：华中科技大学博雅古典爱乐协会 时 间：2014年4月13日（周日）19：30 地 点：华中师范大学音乐厅

指导教师

王笑合 华中师范大学音乐学院副教授，硕士研究生导师，现任音乐学院教学副院长，湖北省手风琴学会副会长。演出成员

手风琴：刘阳卓，华中师范大学音乐学院2012级硕士研究生。小提琴/中提琴：蒋可鸣，华中师范大学音乐学院2011级硕士研究生。低音提琴：蓝忆梦，2010年毕业于华中师范大学音乐学院，现任武汉爱乐乐团低音提琴演奏员。

长笛：刘文迪，华中师范大学音乐学院2012级硕士研究生。大提琴：胡玉婷，华中师范大学音乐学院2012级本科生。小提琴：肖琳，华中师范大学音乐学院2013级本科生。小提琴：涂鸿彪，2013年毕业于华中师范大学音乐学院。

钢琴：金泽椿，武汉大学物理学院2009级本科生。2014年考入美国伯克利音乐学院。特邀

华中科技大学博雅古典爱乐协会：

手风琴：王鹤，华中科技大学机械科学与工程学院2012级硕士研究生。小提琴：刘博为，华中科技大学自动化学院2012级本科生。钢琴：喻璇，华中科技大学新闻与信息传播学院2012级本科生。小提琴：孙童，华中科技大学机械科学与工程学院2013级本科生。演出曲目

皮亚佐拉：自由探戈

演出成员：华中科技大学博雅古典爱乐协会 皮亚佐拉：探戈的历史

Ⅰ.妓院1900 Ⅱ.咖啡1930 Ⅳ.现代音乐会

演出成员： 刘文迪 刘阳卓 胡玉婷 巴赫：g小调奏鸣曲 BWV1020 Ⅰ.Allegro Ⅱ.Adagio 演出成员： 刘文迪 刘阳卓 皮亚佐拉：特洛伊组曲

Ⅰ.班多钮 Ⅳ.Esculaso 演出成员：刘阳卓 蒋可鸣 胡玉婷 蓝忆梦

巴赫： a小调协奏曲BWV1041 I

f小调协奏曲BWV1056 II c小调协奏曲BWV1060 III 演出成员：刘阳卓 涂鸿彪 肖琳 蒋可鸣 胡玉婷 蓝忆梦

皮亚佐拉： 最最低音提琴

角鲨

布宜诺斯艾利斯的冬季

演出成员：刘阳卓 蒋可鸣 蓝忆梦 金泽椿

谨以此音乐会对支持过、关心过我们的老师、同学以及家人表示最诚挚的谢意，愿你们永远幸福，快乐！