教育机构宣传方案

第一篇：教育机构宣传方案

市场分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就

难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以

面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

五、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

如何利用各种宣传手段

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂

负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

四、让内部的学生进行宣传；

五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）

附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

六、对老学员要进行电话回访；

七、请专业的的老师进行试讲；

八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）

十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

十一、必须全面招生，时间持续两个月。

尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线.首先是想尽一切办

法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。

对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：

第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

第二篇：教育机构招生宣传口号集锦

教育机构招生宣传口号集锦

西樵职校：成才成功之路，西樵职校起步

宁波电大：电大时空，连接成功

北大青鸟：教育改变生活

高考不理想怎么办？不读名牌大学就读北大青鸟

高考再也不是独木桥，就业才是硬道理

百分百高薪就业

学IT、找工作，我选北大青鸟

0基础也可以做软件工程师

高中生成才就业的黄金通道

民校民企直通车、技能就业双保障

高中生也能成为软件工程师

海南海口威信华洋语言学校：享受自然生活同时轻松掌握英语 金彩艺电脑培训：精诚电脑教育，精彩设计未来

杭州育英高复：一切为了学生、为了学生的一切、为了一切学生 北方汽修学校：汽修培训界的和谐之声

烟台英才国际英语：英才英语、王者风范

北京吉利大学：今年上学到哪里，吉利大学欢迎您

入学意味着就业

宁愿让您后悔没来，不愿让您来了后悔

北京科技职业学院：（校训）致知格物、品端学粹

就业就是竞争力

教育就是服务

北京高等秘书研修学院：白领人生，从高秘开始

现代高等秘书的摇篮

北秘——让每个学生都有工作

中国管理软件学院：今天你以中软为荣，明天中软以你为荣 北京达德教育：放飞梦想，共创未来

以德治校、育人为本，培养人才、服务社会

北京京桥大学：提升自己，成就未来

免试入学，通过率高；工作学习两不误，学历就业双无忧。北京华夏管理学院：打造中国东方哈佛

管理人才的摇篮

为中国社会主义经济建设服务为根本宗旨，通过引进国际先进的教材与法，学习研究西方的管理科学和设计理念，继承东方的传统文化，造就中西、服务于祖国现代化建设的有用之才 ”为办学指导思想 努力实践、瞄准市场、适应市场、服务市场 ” 为办学方向

以学生为本，一切为了学生的将来，一切为了学生的发展 的教育理念 以教育为中心，以服务为宗旨、以素质为目的 ” 的办学思路 北京神州大学： 聚神州英才,创华夏名校

北京明园大学：为学生服务，教学生做人，学一专多能，走成功之路 理论知识+专业技能+国际礼仪=综合素质

学历证书+职业资格证书+创新精神=复合应用型人才

北京京海研修学院：贴心、专业、人文

竭力拼搏，更进一步

北京人文大学：走进人文，你将与成功比邻

北京中新企业管理学院：企业家的摇篮

北京民族大学：发扬民族特色、振兴中华教育

北京英迪经贸学院：积极、进取、高效

北京兴华大学：自尊自立、自强不息

选择兴华、创业北京

北京自修大学：让学生满意，为社会负责的精神，努力培养适应社会需型人才

北京京华医科大学：（办学宗旨）是贯彻党的教育方针，依靠首都医学的师资力量和临床基地，培养造就既有扎实的基础理论，又有专业知识联系实际的中医药卫生专业人才。

（办学特色）是以中西医结合为基础,开设中医学、中医针灸推拿学、中合临床医学、护理学、心理学等专业。面向全国招生

北京影视研修学院：东方好莱坞

北京现代管理学院：创新、求实、追求卓越

中国音乐学院：加强继续教育，完善艺术人生

北京美国英语语言学院：你的未来、比想象的更好

北京玄宇艺术研修学院：敬业垂范、博学笃行、求实创新

北京华诚学院：真诚博爱，强健自信，勤奋求实，开拓进取

北京青年企业管理学院：全力打造当代中国哈佛

北京中国驻颜美容学院：中国第一所美容化妆高等学府

中国农民大学：创建全球最大的农业科技创业培训机构

北京培黎职业学院：为黎明而培训

北京逸仙专修学院（校训）：奉献、博爱、诚信、刻苦

北京计算机专修学院：中国最具就业前景的民办大学（近100%就业率）中国信息大学：E专多能 尽显优势 造就精彩人生

北京罗德岱尔研修学院：严谨、敬业、诚信、育人

北京新圆明职业学院：以德治教、育人为本

聚四海名师，育天下英才

北京前进大学：一专多能，多能多证，毕业即就业

前进大学校训：厚德承世 笃学进取

前进大学办学理念：为民办学 诚信办学 科学办学

前进大学教育理念：用员工的标准培养学生

前进大学精神：奉献 敬业 创新 求是

前进大学宗旨：办人民上得起的大学

前进大学方针：宽严有度 育人至上 质量立校 人才强校

北京中加工商学院：Helping You Build a Better Life

北京东方文化艺术学院：428名学生考上公立大学不去而到我院学习？ 北京中山学院： 中国唯一就业外企的专门大学

以在中国的外国企业和在外国的中国企业就业为目标

燕京华侨大学：（校训）严谨、博学、高雅

国家学历文凭考试北京地区24连冠

北京文理研修学院：（校训）崇德、博学、笃行、至善

北京新亚研修学院：以人为本、振兴教育、为国争光、为民造福 北京财贸职业学院：经理的摇篮

北京华腾研修学院：办学目标：以教学质量求发展，以学科特色创名牌北京卓达经济管理研修学院：文化产业人才培训基地

北京市汽车工业学校：广阔顺畅的就业出口，紧密直接的校企合作石油化工管理干部学院：厚德博学、报效石化

北京辅仁外国语大学：使每一名学生精通一门外语；具备一项专业技能科专业知识；具有一项职业资格

北大方正软件技术学院：质量立校、人才强校、特色兴校、品牌铸校（校训）诚信、宽仁、精理、重艺，就业率：95%

北京育达工商专修学院：两条“绿色通道” ——毕业后直接被首都旅游关中外企业录用就业，直升英国对口大学深造

北京青年企业管理研修学院：全力打造当代中国哈佛

北京长城学院：学院与世界接轨、就业无忧的大学

石家庄白求恩医学专修学院：对社会负责、对学生负责、对家长负责 河北冀联医学院：创办一流民办医学院

艰苦创业、高效兴教

优胜教育：优胜选择，优胜一生

学大教育：好成绩，好未来

1、**学校欢迎你！

2、一流的名校——大学，一流的民校——**学校！

3、突出特色、注重创新、加快发展**学校！

4、全面贯彻教育方针，全面推进素质教育，迎接知识经济

时代！

5、办好**学校,为江苏经济发展作出重要贡献！

6、蕴集大学百年人文和苏中历史名城泰州千年底蕴——**

学校！

7、**学校，你人生的新起点！

8、青春风采，理想人生，尽在**学校！

9、向关心支持**学校的社会各界致敬！

10、今天走进**学校，明天踏上社会成为栋梁！

第三篇：教育机构市场宣传方法总结

市场宣传参考方法

一、校区内部宣传

1.学员风采、试听课照片、优秀学员照片等,在校区内部让来访的家长感受到校区的氛围。2.生日会，统计内部学员当月生日（提前统计）、统一时间段举办生日会、老师可以准

备一些小游戏、积分卡、学员自己准备节目、内部学员也可以邀请自己的好

朋友来参加（展示学员风采并达成转介绍）

3.节日，如端午节：可在校区内部教学员包粽子、学员可带上自己的小朋友来（转介绍）

六一儿童节：户外推广、展出、体验户外生活（目的就是招生和宣传、维护内

部学员、让学员学到更多东西）、亲子互动。

4.汇报演出

4.1.出节目（正式汇报演出:15个节目

推广为主：6-10个节目）

4.2.搭台、灯光、音箱

4.3.节目单

4.4.选址

4.5.做活动预算：学员出服装费、光盘费、车费、餐费等。场地可以设置广

告位招租、坐席边摆放易拉宝

4.6.学员安全问题：有专门人员组织学员统一走

4.7.所需物料、礼品、奖项设立

人员配备：1.化妆人员 2.服装 3.催场 4.导演 5.音响师 6.录像 7.展位管理人

8.咨询处 9.主持人等。

注：可以邀请当地电视台、其他机构艺术交流。

做每项活动时要提前些计划方案（主题 时间 地点 目的 预算 支出 预计收益

达到什么样的效果）

二、校区外部宣传

1.校区周边宣传栏：合作、居委会等（帮他们制作海报、留出三分之一宣传）2.户外广告牌：学校、幼儿园、周边商圈醒目处

3.商家广告牌：我们给他们做、顺带上我们的广告（宝来布、成本低 4.5百）4.遮阳伞、门头广告：送给幼儿园、学校、周边商家 发展成登记处并给摊位返点 5.餐厅：在菜单上打广告、海报宣传

6.便民卡：周边实用小店、物业、居委会

7.公益类：当地机关、福利院、养老院、吸引电视台来报道

三、收集客户信息

1.户外咨询：用专业知识去说服客户

2.活动推广：户外组织做活动、各种节日、可邀约内部学员的亲友参加并登记、活动推广的目的是吸引客户和内部学员扩科

3.发单页：尽量用一些吸引人的方式、比如顺带发些小礼品、发单人员最好对校区课程 有一定了解。

4.现场演奏：一般效果会很好、有人当场咨询并促单。5.儿童画户外：刮花、沙画（1块钱左右）、刻画、创意美术、陶泥。

户外课程：户外写生、户外燃料课、创意美术、让学员接触户外的实物、实景同时能起

到吸引人的作用。

6.书法、国画户外展示：可以在网上订些空白扇面的小扇子、家长登记后可以在上面写 上孩子的名字或画一些简单的画等。

7.舞蹈户外展示：尽量带小一点的学员外出展示。8.围棋户外展示：带棋牌去户外上课。

9.中小型活动：组织4-5个人在室外搭建小型舞台、让学员准备作品 社会演出（举办

活动要注意：活动主题、活动内容、人员分配）

四、合作

1.周边非同行业培训机构合作：文化课培训机构（只找开单科目的机构合作、而且不

是长期合作、要看效果）

2.同行业合作（西洋乐）：设返点问题（北京返点30%）网络招生返点（总金额的20%）

3.幼教机构合作：距离近、年龄段同步、学科不冲突

4.体育类、美容院：有一定消费基础、推广艺术课程外还可以牵动成人课

5.摄影机构、英语类培训：有一定学员基础

合作方式：互换单页

X展架互换

互换课卡（积分卡、打折卡）这种方式最有效、谁也不亏钱课卡发出去

后、要注明：上课需提前预约

互换客户信息

第四篇：教育机构圣诞节活动方案

圣诞节活动方案

一、活动目的：

为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的圣诞节，我校策划了此次活动。

二、活动主题：圣诞PARTY——《我为大奖而来》

三、主办单位：…教育

四、抽奖活动规则：

美梦成真！精美大奖等你拿！智能手表电话，让你新年乐不停！报名参加圣诞狂欢节活动及获得抽奖机会！推荐好友参加（以实际到场为准），即增加抽奖机会，中奖概率翻倍。

推荐好友越多，更有好礼赠送！（以实际到场为准）

五、规则说明

1、内部学生可获得圣诞节团购券，并获得一次抽奖机会。

2、内部学生可将该券送给自己的同学、朋友，只要是有学生拿有写好推荐学生姓名的团购券到学校登记预定参加圣诞节活动并实际参加，内部学生即可增加一次抽取大奖的名额，推荐的学生越多，该学生可获得越多抽奖的名额。

3、外部学生亦可推荐学生参加圣诞节活动，获取抽奖名额。

4、外部学生在预定参加圣诞节活动后（须留下具体联系方式），可获得参加抽奖资格。

5、推荐学生或抽奖名额的归属（推荐学生冲突现象）时，可以这样处理： 无论重复，均可获得抽奖名额，因为抽奖名额越多，获奖几率越低。

6、确定抽奖名额标准，被推荐人实际到场。

五、奖品设置

特等奖（1名）：价值1200元的智能手表一部 一等奖：行李箱 二等奖：篮球 三等奖：水杯 推荐奖：

根据推荐学生参加圣诞节活动数量评奖：

10+，拥有10-15人推荐名额，可在奖品池自由组合价值200元的精美礼品。

5+，拥有5-10人推荐名额，可在奖品池自由组合价值100元的精美礼品。2+，拥有2-5人推荐名额，可在奖品池自由组合价值50元的精美礼品。1+，拥有1-2人的推荐名额，可在礼品池自由组合10元的精美礼品。现场报名的学员即可获得抽奖机会一次。

我为大奖而来抽奖规则：由工作人员将现场人员名字写进抽奖箱，由抽奖大使——李老师随机抽取5人每次，工作人员现场发放奖品。

六、活动内容：

1、时间：2016年12月25曰13：40

2、地点：。。教育总校

3、对象：。。的在校全体学生及校外生 4.活动准备：

（1）续班礼品（电话手表，行李箱，自行车，优惠券（李老师设计），杯子，双肩背包，茶具）

（2）制作。。学员照片精彩学习瞬间视频和照片文字。（李老师制作）（3）布置场地（气球，圣诞树装扮，剪纸，话筒，音箱，电脑，瓜子，糖果，平安果）（全体老师）

（4）拍照及录像：徐老师

4、活动步骤：

13:40~14:00接待家长，引导家长登记并活动场地。（郝老师，王老师）

等待时间播放圣诞歌曲，营造圣诞气氛，如《Jingle Bells》《Merry Christmas》《Silent Night》，再播放。。文化，并把优惠活动加入ppt,让新来的学生及家长充分认识。。文化。（赵老师）

14:00~14：10主持人-王老师开场白（背景音乐-千与千寻）

主持词：伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，今天让我们来欢庆这个美丽的节日--圣诞节。首先，祝大家圣诞节快乐merry christmas.今天，我们相聚。。，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪

今天，我们相聚。。，敞开你的心扉，释放你的激情。

今天，我们相聚。。，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄。

今天，我们送去我们的祝福，祝福大家;在新的一年里-----天天开心，万事顺利。

现在我宣布。。教育济宁校区圣诞节活动正式开始。我们在这个欢乐的日子里，不仅给大家准备了精彩的节目，而且还有神秘大奖等你拿。你们准备好了吗？

14:10~14:15手语舞——谢谢你

下面有请。。全体美女老师们为大家带来第一个节目手语舞——谢谢你，大家掌声欢迎。（同时，播放谢谢你歌曲）

14:16-14:30做游戏赢大奖

主持人客串：谢谢老师们的精彩表现，生活中我们要学会感恩，感谢我们的父母，感恩给我们带来帮助的所有人。同学们看一下我们现场是不是来了非常多的新朋友啊，那首先为他们的到来表示热烈的欢迎，然后我们掌声有请他们来做一个简单的自我介绍来认识一下他们。接下来的通过有趣的游戏来熟悉一下彼此好不好-背对背夹气球，（球内可放优惠券或小礼品的名字）规则：分两组，每组N对，每对背对背夹着气球，气球不能破不能掉，破了掉了回原点重跑，第一对跑到后两人夹破气球 听见声音第二对开始跑 看那一组跑的最快，得的礼品最多。

14:30—14:50节目——追梦

主持人客串：首先，恭喜抢到礼品的同学，没有得到礼品的同学不要着急，并说一下优惠券的使用规则。接下来会有更精彩的礼品等着你。逆风的方向，更适合飞翔，我不怕千万人阻挡，别怕自己投降。接下来我们掌声鼓励初四带来校歌“追梦”。

14:50-15：10活动——折纸

主持人客串：大家说他们唱的好不好啊，歌曲总是带来欢乐的心情。接下来又到了最激动别难过人心的时刻——我为大奖而来。下面让我们做一个有趣的手工活——折纸圣诞树。

15:10-15:20手语舞—怒放的生命

主持人客串：那大家说接下来是不是又到了我们的抽奖环节了。下面掌声欢迎由。。初三的学生们带来手语舞—怒放的生命，大家掌声欢迎。15:20-15:30主持人客串：大家觉得好听不好听啊，再次鼓励一下。到目前为止我们的活动已经快要接近尾声了，大家玩的愉快不愉快呢，那下面有请。。的李总李校长为大家讲话。大家欢迎。15:30-15:50续班环节：大屏幕单页播放，李老师讲话：介绍寒假开设的课程，优惠政策，现场从抽奖箱中随机抽中五名人员享受报名优惠政策并给予精美礼品。

15:50-16:20呢，有请。。的校长张校长为大家致辞，大家欢迎。美好的时光总是过得很快，虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情。

今天的聚会更加体现出一个充满活力，面向未来的集体

在这里，“读好书，做好人”为我们指明了努力的方向，催人上进，振奋人心。

在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏 在这里，有我们队生活的激情，更有我们队未来的渴望 因为，我们始终相信明天会更好。

今天的圣诞派对到此结束，再次祝福大家圣诞快乐，祝福所有的学生前途无量，志在必得。

活动结束，任课老师及时与家长沟通，散场。

第五篇：禁毒教育宣传方案

2014年新窑中心学校禁毒宣传教育

工 作 方 案为进一步开展毒品预防宣传教育工作，提高师生对毒品的认知能力和抵御诱惑能力，掌握拒绝毒品的基本技能，特制定《学校禁毒教育宣传工作方案》。

一、领导机构

组长：杨忠益

副组长：宋邦明

成员：林孙富（教导主任、）蒋玲（团总支书记）及各班班主任教导主任：林孙富（负责禁毒宣传，制定全市中小学校禁毒教育宣传工作方案，收集归档“无毒校园”创建活动资料等。）

二、目标任务

让学校师生了解有关毒品特别是新型毒品的知识，提高师生对摇头丸、氯胺酮（K粉）等新型毒品的认识，掌握拒绝和防范毒品的基本知识与技能，深刻认识毒品对个人、社会和国家的危害；增强师生的禁毒意识和提高抵御毒品的能力，懂得运用法律保护自己；帮助师生树立积极健康的人生观和价值观，使师生自觉养成远离毒品、积极向上的良好生活习惯，营造和谐平安的无毒校园。

三、工作措施

（一）明确职责，形成机制。

学校开展毒品预防宣传教育要以贯彻落实党和国家的各项方针政策为指导，要充分认识毒品泛滥蔓延的严峻性，以及对在校师生的危害性，切实增强毒品预防教育的责任感和紧迫感，要把禁毒教育摆在学校法制教育的突出位置。学校要把师生法律意识的增强、法律素质的提高纳入校长任期目标责任制和教职工岗位责任制。

（二）加强宣传，提高认识。

学校要加强对在校师生的新型毒品预防教育，要把新型毒品知识的教育纳入教学计划。要全方位、多层次开展禁毒宣传，要主动邀请公安、司法部门的专家上课，请吸毒康复人员现身说法，要充分利用校园黑板报、红领巾广播站等媒体开展禁毒宣传教育。积极组织和鼓励在校师生参与禁毒专题活动，如“不让毒品进校园”、“禁毒志愿者行动”、“禁毒知识竞赛”、发放 “防范毒品手册”等教育师生了解毒品知识，了解毒品危害，不要沾染毒品，增强抵抗毒品的能力。

（三）社会联动，形成合力。

学校充分利用兼职法制副校长、关工委等，指导学校开展禁毒教育，协同有关部门搞好校园及周边治安秩序整治。积极配合相关部门开展涉毒问题专项治理行动，进一步加强同公安部门联系沟通，形成情报信息互享，定期召开有关校园禁毒联席工作会议，斩断新型毒品的贩毒渠道，扫除滋生毒品犯罪的场所，形成打防教育一体的校园禁毒工作新格局。

（四）抓住常规，落到实处。

学校将加强青少年对毒品危害的认识、教育他们自觉远离毒品、抵制毒品作为德育常规抓实抓好。长期开展禁毒教育系列活动，观看以介绍新型毒品知识为主要内容的禁毒影视片；组织师生参观禁毒展

览或禁毒法制宣传挂图；每班组织一次禁毒主题班会；每名学生撰写一篇禁毒教育心得；利用家校通等平台，倡议全体家长参与禁毒禁烟教育活动；利用学校的宣传阵地，开辟一期禁毒教育专栏。

（五）家校互通，防微杜渐。

坚持开展“走近家庭，同育新人”的家访活动，确保家访常规制度落到实处，对所有学生进行普访，尤其对有“不良行为”和“严重不良行为”学生多访、有严重心理障碍的学生多访、社会交往复杂的学生多访、问题家庭学生多访。随时了解学生的学习情绪、思想变化、经济变化等情况，将学生可能发生的涉毒问题消灭在萌芽状态。充分发挥校内外德育辅导员的作用，加强对问题学生进行跟踪教育和个案会诊，防止问题学生涉毒、染毒。

（六）突出重点，集中整治。

学校成立专门的调研组，到各办公室、各年级、各班进行集中调研，了解其禁毒教育的现状和存在的问题，共同研究如何防止在校学生涉毒问题。学校禁毒宣传教育的对象虽是全体师生，但其重点是学校高年级学生。学校决定通过“抓住重点，带动全面”的工作思路与方法，争取禁毒宣传教育工作收到实效，圆满完成“无毒校园”创建任务。

新窑中心学校2014年2月25日