全家福加盟商成功案例

第一篇：全家福加盟商成功案例

加盟商成功案例

1、点滴感动聚大业

谁说无商不奸？取得大成功的商人都是心怀着一颗善心的，善良表现出来的是一种气度，而气度往往影响着格局。印象家摄影的莱芜加盟商童话世界儿童摄影从一开始拍儿童照的时候就看到，来拍儿童照的家长忙前忙后，很是不容易，他们感念家长的辛苦，于是给每位来拍照的家长赠一张全家福，并将之形成店里的一项不成文的规定坚持了十年，当时很多同行都不以为然，认为没有必要，只是妄增加了成本，因为家长不是儿童摄影的顾客。其实，童话世界当时不同于其他的家一个小小的做法，为它赢得了良好的口碑，也积累了大量的客户，现在他的家庭摄影馆生意非常好，因为以前的那些得到实惠的老顾客将他的声誉传播出去。他现在是莱芜的第一名。正是以诚待人，所以成就了别人不能达到的高度，这也正是我们家庭摄影的精神之一。

2、文化开路，提升单价

内蒙古鄂尔多斯是一个非常富裕的地方，按理说是一个非常好赚钱的地方，但是我们在此地的加盟商却深有感触，消费有段时间上不去，消费者已经不再简单的用给多少东西来衡量是否值得消费。我们通过研究发现，在中国山西和内蒙古等地有一种“开锁子”的风俗，就是小孩12岁的成人礼，当地人非常重视，家里人给孩子举办开锁子仪式的时候会邀请众多亲朋好友前来参加，而到来的亲友也会随礼。原来很多人采取的庆祝方式是到酒店摆宴席，但是我们发现，可以用家庭摄影记录这对于孩子和家长来说都是非常重要的时刻，在制定了相关的策划方案后，我们将这种消费的潜力吸引到摄影上来，尤其是家庭摄影，在鄂尔多斯我们加盟商最高的订单是一笔2.68万。这正是用文化开路，找到了需求和客源，从而提升了单价，更重要的，这样的文化的东西传播出去，其影响是非常巨大的，必然会在当地开创一种新的摄影消费习惯和消费形式，从而给加盟商带来持续不断的效益。

3、红酒会友，家福聚财

做家庭摄影，重要的一项任务是找对目标顾客，从销售角度来说，20%的顾客给我们带了80%的利润，所以这20%的人是我们的重点营销对象。印象家加盟商四川巴中蔡大勇婚纱正是看到了这一点，他在加盟我们后，搞了一个红酒会，将他原来的高端顾客邀请到会所用红酒搞了一个联谊会，在会上没有进行任何营销的宣讲，只在举办红酒会的会所外摆了我们的老照片和《家庭岁月变迁史》图片系列，正是这些文化内容的东西，悄无声息的将消费的需求从顾客心中唤醒，因为这些高端客户有消费能力，只是有与之消费心理相对的产品他们就会有消费的行为，家庭摄影浓郁的文化氛围正契合了这些顾客的内心需求。结果也正验证了这一点，会后签单的人占总人数的95%，而且二次消费很高，但是我们控制在65%以内，因为我们更注重的是长期的消费，不能损害了顾客的积极性，信任比暂时的盈利重要。

第二篇：《全家福》观后感

《全家福》观后感

通过这次观看《全家福》这部电影，让我想起了“家是最小国，国是千万家”。

“家”在中国文化中占有很重要的地位，家是每个人的归宿，生活中有家，工作中也得有家，同事就是我们的亲人，只有我们千万个家健康美满，国家才能繁荣富强。不论时代发生多大变化，不论生活格局发生多大变化，我们都要重视家庭建设，注重家庭、注重家教、注重家风，使得千千万万个家庭成为国家发展、民族进步、社会和谐的重要基点。要牢记亲人不易，珍惜当下生活，我们联社这个大家庭，每个成员都是亲人，彼此要相亲相爱，要牢固树立家庭这个信念，要爱我们联社这个家，不要做不利于家的事。

通过这次学习，给我们上了一堂深刻的廉洁教育课。这就要求我们每位家人进一步筑牢拒腐防变的思想防线。深深感到远离腐败，是一项长期的任务。更加坚定了在今后的工作中，要引以为戒，牢固树立正确的人生观、价值观和政绩观，打牢思想政治基础，提高拒腐防变和抵御风险能力。自觉地进行世界观、人生观和价值观的改造，坚定自己的理想信念，扎扎实实的为人民服务。家是以爱为圆心，幸福为半径的一个圆。幸福的标准不是拥有金钱的多少，而是家庭成员的健康和睦。一个人不论做任何事，都要从对家庭和社会负责的角度出发，想一想出门时，亲人的期待和嘱托，一个对家庭有责任心的人，一个孝顺的人，一个有道德的人，一个忠于国家和民族的人，在大是大非面前是不会做出错误选择的。

为了您的全家幸福美满，为了党的光辉事业，为了中华民族的兴旺发达，坚守初心，不懈奋斗，每一个人肩负起自己的义务和责任，伟大的中国梦，会越来越辉煌，越做越壮丽!

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第三篇：最美全家福

最美全家福评选

活动方案

一、策划目的：

习总书记提出，社区更加应该重视和谐。而这种和谐，是居民之间，社区与社区之间，社区工作人员与社区居民之间的和谐。现实中，这种和谐与日俱增。为了让更多的人了解社区，了解社区中那些虽然没有惊天动地的故事，但是总有细水长流的情感。为此，新疆都市报开展2013年“最美全家福评选活动”。小家是家庭，中家是邻里，大家是整个社区。只有小家、中家和大家和谐了，我们的生活才能够真正幸福。

让你最感动的邻居；让你最信赖的社区工作人员；让你最羡慕的家庭生活。

二、活动时间：

2013年10月25日启动——11月25日结束、三、参与方式：

乌鲁木齐各家社区推荐，私人推荐。

三、活动流程：

（一）前期预热

1、新闻炒作

（1）调查新闻：邻里节还在忙吗？邻里节仅仅成为一个名词

（2）邻里调查结果让社区大跌眼镜

（3）居民到底期盼怎样的邻里关系

追忆儿时的邻里，讲述现在的邻里，心中最理想的邻里

（4）新疆都市报和众社区联手进行“最美全家福”评选活动

（二）中期活动推进

1、设计栏头：2*24或者是竖栏头

2、社区推荐和居民推荐，报纸进行推荐故事刊登。

3、推荐时间：10月28——11月6日开始刊登推荐故事。每天至少一个版。

11月9日——11月17日：第一轮：电话、短信投票；报纸每天挖掘背后故事，投票结果轮转刊登。

11月18日——11月25日：第二轮：电话短信投票

11月26日，27日结果公布

（三）后期活动

对获奖者进行颁奖（方案另出）。

四、评选奖项：

最美邻居、最贴心管家、最和谐社区，每个奖项可评选出3至5名获奖者。

五、评选标准

A.最美邻居：邻里之间有感人故事，能够打动市民的邻居。

B.最贴心管家：居民认为最有责任心，最爱管“闲事”的社区

工作人员以及楼栋长。

C.最和谐社区：社区工作人员之间亲如家人，关系和谐。

第四篇：安全就是全家福

尊敬的领导，敬爱的工友们、大家好：

人们热爱太阳，是因为它无私地奉献给人们光和热，并能够驱散乌云，为人们提供一个生存必须的朗朗乾坤，人们爱戴煤矿工人，是因为他们是“火神”是“太阳之子”,履行着与其母亲同样的义务。煤矿工人牺牲了属于自己的那一份阳光，钻到地层深处，为人们取出光和热，他们本应获得这个世界上最大的幸福和荣耀，然而由于种种不安全的因素，使得他们祖祖辈辈的头顶上一直笼罩着事故的片片阴云。因而说，安全在煤矿是一个非常敏感和沉重的话题，也是各级领导最为关注的问题。现在，各级领导提出了“以人为本，安全第一”的安全生产方针，安全是最大的政治“安全是最大的效益”“安全就是最大的福利”等等各种口号，这些无疑都充分体现了安全在煤矿运行中的地位，江泽民总书记也曾多次作出过重要批示，强调安全生产工作“人命关天”、“责任重于泰山”。因此搞好安全也是实践和落实江总书记“三个代表”重要思想的具体体现。

安全是煤矿的头等大事，安全也是一个系统的工程，任重而道远，从大的方面讲它影响着社会的稳定，从小的方面讲，它直接关系着每个矿工的生命安全和切身利益，影响着家庭的幸福。当我们看到失去亲人的孤儿寡母的眼泪时，当我们听到失去亲人那撕心裂肺的呐喊声时，当我们面临事故现场那惨不忍睹的一幕时，相信人们都会流下怜悯的眼泪，并可以听到这样的叹息声：“这个家好惨！”“撇下的妻儿可怎么过呀！”等等，声声入耳，发人深省。可就是这种悲剧，却总是在我们身边不停的上演，下面我讲述一位遇难工友的故事，他叫钟士锁，从事井下工作的老工人，在一次处理冒顶事故时，因违章作业不幸身亡，事后，他妹妹对我哭诉了那催人泪下发人深思的悲惨的经过。

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那是一个万里无云，阳光灿烂的星期天的中午，久居外地难得归家的她回到家后，哄着两个年幼的孩子，依偎着双亲和嫂嫂围在一起包起了饺子，嫂嫂说：“哥哥上早班下班回家后，全家可以吃上一顿团圆饭了”。于是，饺子在家人的欢声笑语中包好了，哥哥下班的时间也差不多了，可还没有听见哥哥回家的脚步声，煮饺子的水已从温水到沸水，从沸水到温水开过好几次了，时钟也依然嘀嗒嘀嗒的悄然走着，一家老老小小，就这样由静静的等待，渐渐的变得浮燥不安起来。不知何时，天空中飘来了几朵阴云，让人隐隐约约感觉到，一种不祥的预感。“来了”、“来了”侄女欢快的叫喊着跑去开门，然而那来的不是哥哥而是哥哥单位的领导。“士锁他，他……他出事了！” 恶耗传来，一声晴空霹雳，她只觉得天旋地转的打颤，当看到哥哥的尸体被抬到井口时，她立即昏了过去，醒来时，父亲、母亲、嫂嫂、侄儿、侄女抱着哭成一团。母亲像疯了似的向哥哥的尸体扑去，并放声哭喊着：“我要儿子，我要看看儿子呀！” 嫂子披头散发，急的碰头打滚、哭得死去活来，“苍天啊！你为什么把灾祸降临到我的头上，孩子他爹你不能走啊！我们这个家不能没有你啊，你回来吧！”可是他却永远、永远也回不来了…… 5岁的侄女抱着嫂子的脖子，边哭边喊：“妈妈、妈妈，我要爸爸、我要爸爸呀！”3岁的侄儿牵着嫂嫂的衣襟，眸着恐怖的眼睛，吓得哇哇直哭：“妈妈、妈妈，我怕、我怕。” 安葬哥哥的那天，风刮得很紧、很紧，一路上不时的卷起黄土，一家人送哥哥的遗体去安葬，哭声震天，一片悲哀，全村的老老小小，也都个个泣不成声、泪如雨下，哥哥他就这样去了。当她得知哥哥是因为自己的违章作业而造成了此次事故的发生时，明白哥哥在断送了自己性命的同时，还造成了他的一位工友负了重伤的真情后，她不禁对这位她崇拜、思念的哥哥为之痛心，全家人为之悲怆的哥哥生出了恨意，哥哥啊，你在违章时，难道就没有想到你鲜活的生命就将从此而丧失？难道就没有想到你活泼、可爱、聪明的一双儿女？难道就没有想到你满头白发的双亲和这个你疼爱有加的妹妹，以及我们这个多么温暖、多么幸福、多么美满的家吗？ 对此，我无言，耳边呜咽的哭声、沙哑的喊声，仍是那样的悲意凄凉，撕心裂胆。

朋友，当你听到这如泣如悲的故事时，你又有何感想呢？ 违章，又是违章，这简简单单的两个字竟有多少人为此丢掉了生命，又有多少个家庭为他支离破碎。我不禁要问，为什么这样的悲剧总是重演？难道说这些以生命作代价换来的思考还不够深刻吗？难道说家人这撕心裂肺的哭喊声还不能够唤醒您那颗沉睡的安全的种子吗？

亲爱的矿工同志们，当您在倾听死者亲人哭诉的时候、当您看着白发苍苍的老人呼天喊地的时候，当您看着天真无邪的孩子哭喊爸爸的时候，当您看着失去理智的妻子哭的死去活来的时候，当您看到这样残缺家庭的时候，可千万莫忘记－－“安全就是全家福，安全就是咱矿工的天啊！”此时此刻，也许你已在心里默默的起誓：这样的悲剧再也不能发生了。是的，这样的悲剧决不能再次重演了，为了你的家庭，为了您那年迈的双亲，为了您的娇妻爱子，为了使这叫万人痛恨的悲剧不再重演，更为了天下的人们多一份快乐，少一份悲哀，请您按章作业，注意安全吧！在此，我再次向每一位矿工同志们发出呼吁，希望每一个人都能够提高警觉，把“安全为天”的思想牢固树立，坚决制止盲目蛮干和要钱不要命的行为，杜绝“三违”现象，真真正正的实现“高高兴兴上班去，平平安安回家来”的心愿，唯有如此，那么您的家庭才是幸福和完美的。

亲爱的矿工同志们，让我这颗颤抖的心连同所有颤抖的心都平静而稳健的跳动吧！这里是我衷心的祝福。

谢谢，我的演讲完了。

第五篇：成功案例

学号：20091290244

姓名：王建

选题：绿色保健新产品推广

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，绿色保健新产品推广的目的在于零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品，让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者，从而提高新产品的市场占有量，加大产品销售，绿色保健新产品特点就是：新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。作为新产品良好的评价指标在新产品的投放市场，加大生产投入定位市场是重重之重，作为评价指标消费者的口碑是相当重要的，要走品牌路线赢得消费者就能拉动市场。

对于保健品新产品的推广策略方面广告宣传造势，保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

（１）在权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

（４）宣传产品开发研制过程，投入情况。

2、上市期广告策略

（１）投入计划：根据市场开发计划，投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

定位的认识

１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

产品功能定位

产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

１、定位的依据

（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

（2）市场现实需求很强烈的功能。

（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

专题写作方面围绕产品功效、市场前景、目标消费人群、等方面。案例： 三株帝国：“证言”神话 一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚绿色保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。

路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。

后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。

东阿阿胶：文号张弛有度

明朝大医药家李时珍在《本草纲目》中说：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝”，是名贵中药，其补血健身的效果明显，有补血“圣药”之称，自北魏或更早以前即作为进贡朝廷的珍品。东阿阿胶公司因技术垄断，使产品质量明显优于同行，又因产品优势占领了整个市场，且形成了品牌优势，最后还控制了上游资源。

而东阿营销人巧妙地对产品进行了插位补位策略，利用药字号与健字号两种文号的区别，相互促进，一张一弛，相得益彰，药字号证明了产品的效果，健字号拓宽了适用人群，使阿胶神口服液销量大增。目前，东阿阿胶拥有国内市场的份额已高达75%，出口量占90%。

东阿阿胶的成功是一种资源性的成功，更是一种文化营销上的成功，东阿阿胶销售的是阿胶文化及其载体，这种载体为东阿阿胶所独有，药字号与健字号在营销策略上的配合更是技高一筹，不用做过多宣传即占领了市场，并且牢牢占据第一品牌的位置。如果企业能进一步在文化营销上做足文章，深度挖掘阿胶文化与产品的内涵，把阿胶文化与养生文化融为一体，充分分析消费者对传统文化的认识，必能创造出更大的销售业绩。

彼阳牦牛骨髓壮骨粉：巧借广告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿脚好”而闻名天下的彼阳牦牛骨髓壮骨粉一度打开了骨市场的大门，牦牛骨髓壮骨粉也成了骨髓保健的首选产品。自彼阳牦牛骨髓壮骨粉出现危机后，金日、康富来、万基、喜悦、人字等几大洋参类厂家也纷纷推出牦牛骨髓壮骨粉，但始终突破不了彼阳的销售数字。一个产品带动了一个行业，在医药保健品领域也算得上是一个奇迹，哈尔滨红太阳公司一夜之间成了知名公司，大有与当时的哈药几个厂家一争高下之意，而市场回报也让彼阳人兴奋，销售数字一路攀升。

彼阳以高空广告为主的高投入营销在当时的情况下是一种财大气粗的表现，更是实力的展现。彼阳成功地利用了消费者喜大好高的心理，让只有七个字的广告语家喻户晓，其成功还得益于“众人拾柴”，当时配合彼阳一路摇旗呐喊的是一种补钙产品，也在腰、腿上做文章，大多数消费者分不清到底是哪个产品的广告，彼阳成功借助竞争对手的广告效应成就了自己的品牌，以至于后来的一些保健品形成了一种依赖，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力气，但终究没有形成自己的核心竞争力。

黄金酒：双剑合璧要重神 在岁末的最恶心十大广告片中，脑白金和黄金搭档几乎年年榜上有名。而黄金酒很明显地带有这种狂轰滥炸的烙印，“送长辈，黄金酒！”春节档期，黄金酒迅速占领了各种广告传播渠道。从“入口柔，一线喉”、“五粮液集团保健酒公司”、“想喝让你儿子买去”到“送长辈，黄金酒”，虽然其中并未出现巨人的一点讯息，但隐约中已能感觉到史玉柱的力量在幕后弥漫。

这是一个“强强合作”的案例，有观察人士认为，保健酒有望成为五粮液致胜的秘密武器。目前，五粮液和史玉柱联合推出的黄金酒发展势头强劲。数据显示，从2000年开始，保健酒以每年超过30%的增长率超过了白酒的市场增长，预计2012年保健酒行业的市场规模超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族“五虎上将”的第四名。

但从另一方面来看，在黄金酒的营销方案中，五粮液文化与巨人文化仍然是两层皮，没有做到“冰水相融”的境界，所以笔者很是担心黄金酒的后劲。尽管如此，这种结合本身却给低迷的医药保健品行业指出了一条黄金大道——异业联合，这种跨行业联合只有做好企业文化的兼容，才能够双剑合壁，天下无敌。

健必依：穷人的“救命稻草”

在肿瘤保健品市场，由于受第一品牌的影响，后来者都认为肿瘤产品应该高价，这种认识给市场带来了更加残酷的竞争，而健必依“剑走偏锋”，给每一位住院病人递上一份贺卡，送上一支康乃馨，道一声新年祝福。

肿瘤产品总是在以同情消费者为核心，而健必依则以弱势的姿态出现，给肿瘤患者一种“同病相怜”的感觉，用足了当时卫生部审核的具有“抑制肿瘤、免疫调节”的功效，在抑制肿瘤上做足文章，以低姿态出现，以高姿态服务，以低价格销售，以高效果承诺，这种“二高二低”策略让健必依在肿瘤保健品市场上站住了脚，毕竟肿瘤患者中有太多人还只能遗憾于“救命药”（中华灵芝宝）的天价。这个时候，他们抓住健必依这根“救命稻草”不失为“曲线救国”。

经过前期的病例积累和辛苦的市场耕耘，健必依在上海肿瘤保健品市场中拥有最多的服用人群，其平价策略也影响着1999年以后同类上市产品的价格，使得肿瘤保健品不再是高价者的天堂，真正让消费者从竞争中得到了利益。这是一种挑战，不成功就会死无葬身之地，但批文救了这个产品，健必依的成功模式和中华灵芝宝一样无法复制，这是在挑战强者中壮大自己的一个经典。

结语：相同的营销，不同的方法，只要有一点点的改变，便会产生很大的不同。保健品市场营销正处于一个转折期，这个时期需要的是英雄，更是团队，是执行，更是智慧，而且是深植于中国本土营销的大智慧，我们相信更多的奇迹会继续诞生在保健品的营销过程中。