第一篇：与酒店合作方案
甲方：
酒店
乙方：青岛黑冰摄影
一、为了实现共同发展，经甲、乙双方友好协商，现达成如下意向：在活动期间 在甲方购买正价套餐一份的客户，由乙方免费提供价值
588
元的免费摄影礼券。
二、活动时间：
2010年月日—2011年月日。
三、甲方负责礼券的发放和相关宣传等相关安排；提供买场内2个放X展架的场地。
四、乙方负责提供贵宾摄影礼券中所有免费项目的成本及服务。做好对客户摄影礼券中所载项目的服务。
五、乙方提供给甲方员工每人贵宾金卡一张，甲方员工凭卡到乙方消费，可以享受乙方内部员工待遇。
A、588元尊荣贵宾免费摄影礼券使用说明如下：
1每人限享用一张券。如拍全家福，一家人只能用一张券，不能多券并用； 2客 户 凭 影 礼 券，可 拍 全 家 福 套 照（限 3-5人）、婚纱照、艺术照，任选一项拍摄；
3凭礼券免费享受价值588
元内容：（客户任选a、b一项）
a项：透明彩妆一次价值100元
国际流行服饰一套价值140元
整体形象设计一次价值68元
3寸钱包照片2张价值40元
7寸数码照片3张价值90元
精放50X70CM数码大照片一幅价值150元
注：以上为价值588元赠送项目，摄影技术服务不计费用。
b项：
阅读会员限时特惠 7大会员特权立即尝鲜 凭此券到黑冰摄影预约婚纱照，可在以下A、B、C、D四项中任选一项：
A、多穿国际礼服一套；
B、多送7张基本组照片+多选摄影礼服一套；
C、多送喜帖30张
D、多送Flash动感电子相册一本。
乙方绝对保证以上所有免费拍摄内容，如增加内容或有其它消费，一切遵从客户
自愿。活动参与细则：礼券有效期：2010年月日至2010年月日前到黑冰摄影店签一份预约单(过期无效)，并交200元订金，确保预定时间给顾客拍摄，取片后订金全额退还。如因客户原因更改拍摄时间，可电话通知本店。统一由黑冰摄影店按预约先后顺序安排拍摄。
特别声明：
1、本次活动按规定赠送给客户，超过规定数量的多拍的所有照片及数据库版权 归青岛黑冰摄影所有，如客户需要照片请另行付成本费。、青岛黑冰摄影绝对保证客户肖像权不受侵犯，如有侵犯一切责任由青岛黑冰摄影承担。
3、本次活动具体操作方法以青岛黑冰摄影（活动细节）规定为准。
4、本次活动青岛黑冰摄影保留最终解释权。
五、其他事宜：
1、甲、乙双方在活动期间都有责任和义务宣传、维护对方企业形象；
2、甲、乙双方本次合作期限为自年月日起至年月日止有效。
六、补充条款：
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
代表签字：
代表签字：
联系电话：
联系电话：
第二篇：酒店影楼合作方案
影楼合作方案
随着时代的进步，人们对各种宴会的要求也在逐渐提高，尤其是婚宴水平。对于酒店来说，大型婚宴也是提升收入的主要途径之一，随着结婚高峰期的来临，市场部特提供与各影楼合作方案，希望能拉动酒店的婚宴预定热潮。
一、影楼提供的宣传方式和宴会预定方式。
1、影楼是新人最多的地方，因此在影楼对酒店的婚宴预定宣传 是必要的，影楼需提供给我们固定的宣传位，例如谈单桌上的酒店宣传册，休息区的电视短片等等，能给客人们留下最直观的印象。同时，在影楼做自身的宣传册、宣传单或做活动时，能加入对酒店的宣传和合作内容，让客人在思考婚宴问题时能直接联系到本酒店，形成一种影楼可以拍婚纱照+预定婚宴的模式。
2、销售员的宴会预定模式。我们会给销售员提供相关的资料及优惠政策,客户如有预定，直接致电亚酒销售部，或凭影楼单据预定，享受酒店折扣。
二、酒店给予影楼的合作
1、我们将提供相关合作影楼的宣传广告位，例如大堂吧的电视短片广告，相关的宣传册摆放广告位。
2、对于通过影楼预定的婚宴，酒店在做欢迎牌的同时，将利用此影楼所提供的内容，我们制作此类相关的写真，为影楼做到更进一步的宣传。
3、给销售婚宴的影楼给予提成。如果合作的相关影楼能自身为酒店销售大型婚宴，我们将会按照婚宴的消费给予相关人员1%的提成，以此来提升影楼人员对于预定婚宴的热情和力度。对于“浪漫硒都”婚礼策划公司，由于此公司采取婚庆一条龙服务，通过本公司预定的婚宴，我们将会给予公司1%的提成。
4、酒店做活动，影楼亦可通过不同的时段和方式来合作。
三、要提升酒店的婚宴预定，不仅要与影楼合作，同时还要加强酒店自身的优势。
1、酒店预定婚宴的客人，提供“夫妻浪漫游”活动，赠送新人沐抚大峡谷或腾龙洞门票二张或KTV包房。
2、重在一个“宴”字，（希望餐饮部能做出一个针对性的方案）因此，加强酒店餐饮的特色和亮点更是重中之重。
通过以上2点，更能加强影楼人员在对酒店的宣传上的优势。
附：
一、整个方案的重点是让餐饮部给出餐饮具体的方案，如：（餐饮的特色、宴会大厅的布置、婚礼中的仪式）；其次是把我们的优惠政策（送票、KTV、棋牌室、房间）和客人的消费额合理化（通过成本预算）。
二、酒店的宣传册很有档次（不仅有恩施亚酒、还有武汉亚酒，而且宣传册的质量很好），如何利用好它，这就要根据不同的影楼特点来定，或是我们自己设有专门的文件袋，在我们与影楼的每个接单桌上摆放市场部销售员的名片，定期核查，我们在大堂吧也可以摆放影楼的标志和电话。
三、我们可以试着用和影楼合作的方式来做一些室外秀或是室内秀，根据不同的时段提供我们的宣传内容，这个耗费的人力、财力稍多一些。
四、影楼也可成为酒店的供应商，比如：一些单位会议结束需合影、婚礼需要摄像和拍照或冲洗照片等等，我们都可以通过影楼来完成。
整个宣传 我们会有所挑选，挑选一些符合四星酒店的形象的合作伙伴；希望各部门会有其部门关于宣传短片的具体意见，我们在制作的同时就更有针对性，尽量配合餐饮部的时间。
第三篇：酒店与婚纱摄影合作方案1
酒店与婚纱摄影合作策划方案
1.酒店可以免费为贵公司提供摄影场所。
2.贵公司在介绍客户在本酒店消费等，酒店将以消费额度进行返
点，可以作为贵公司的盈利或贵公司给客户的优惠，贵公司可以自行安排。
3.在合作期间，客户在酒店消费达到一定数额，酒店可以赠送贵
公司的优惠券，对贵公司也可增进利润，同等，客户在贵公司消费也可赠送本酒店的优惠券或折扣活动，做到双赢的效果。
4.酒店将提供相关合作婚纱摄影的宣传广告位，例如大堂吧电视
短片广告，相关的宣传册摆放广告位
5.对于通过贵公司预定的宴席，酒店在做欢迎牌的同时，将利用
贵公司所提供的类容，我们将制作此类相关的写真，为贵公司做到更进一步的宣传。
6.贵公司也可以成为酒店供应商，比如：一些单位会议以后需要
合影，婚礼需要摄影、拍照和冲洗照片等，我们将选择贵公司。
第四篇：吃饭网与酒店合作推广活动方案
吃饭网与酒店合作推广活动方案
吃饭网立足本地市场，以其丰富的餐饮信息，方便、快捷的预订服务，及时、准确的促销信息等内容，形成了独特的就餐信息效应，吸引了众多消费者的目光，拥有了大量相对稳定的消费客户群。
网站有专业人员为您酒店设计制作精美的网页，让顾客在赏心悦目饱览了美食世界的缤纷精彩之余，对您酒店风格、特色菜品和服务有一个直观、真实、详细的认识。网站还会不断策划出各种活动，以此来吸引更多的消费客源。
1.吃一百返一百
吃饭网通过返现卡和酒店举行“吃一百返一百”活动，以此极大的调动顾客的积极性，提高酒店的上座率，从而增加酒店的利润。
对于合作酒店来讲，吃饭网是酒店免费的营销中心，酒店推出“吃一百返一百”活动，最终的返钱是由吃饭网来完成，而酒店只是付出一张卡10元钱的管理费，而活动期间，合作酒店可以打出 “本酒店和吃饭网共同推出吃一百返一百活动”的标语，不需要酒店增加其他的额外费用。
对于顾客来讲，得到了返现卡，就能把吃掉的钱拿回来，这个方式能够带动客人的极大的兴趣。吃一百返一百活动，给顾客提供了一个能够把吃掉的钱，拿回来的平台，而顾客付出的只是时间。
2.团购活动
吃饭网以销售团购卷的形式，不仅扩大了酒店的影响力还提高了酒店的上座率。
3.免费订餐
吃饭网提供400-6545-114免费订餐电话，为合作酒店提供电话订餐服务。
4.外包服务
网站通过和一些单位合作，提供婚宴、会议、公司聚餐等外包服务。不仅使顾客得到实惠而且让合作的酒店获的顾客。
第五篇：90婚庆公司与酒店合作方案
90婚庆公司与酒店合作方案
我们公司是本地成立最早的一婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一五星级大酒店合作，对方要求我们提供一份双方合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案，但酒店方面不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新（比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等）
描绘与酒店合作后未来发展的前景。
合作后，在酒店举行婚礼秀以及类似的活动，如何吸引自身顾客的同时，为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。
合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。在合作过程中，要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。
1、参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。
2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。
方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鉴！！封面：
一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正：
第一部分市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的化背景，·企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。·企业的供应商与企业的关系
·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。(1)市场的规模，·整个市场的销售额
·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量
·消费者总的购买量
·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势(2)市场的构成，·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌
·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性，·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点? 4营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。·现有的消费时尚
·各种消费者消费本类产品的特性 2现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，·现有消费者的总量 ·现有消费者的年龄 ·现有消费者的职业 ·现有消费者的收入
·现有消费者的受教育程度 ·现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，·购买的动机 ·购买的时间 ·购买的频率 ·购买的数量 ·购买的地点
(3)现有消费者的态度，·对产品的喜爱程度 ·对本品牌的偏好程度 ·对本品牌的认知程度
·对本品牌的指名购买程度 ·使用后的满足程度 ·未满足的需求 3潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性，·总量 ·年龄 ·职业 ·收入
·受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，·现在购买哪些品牌的产品? ·对这些产品的态度如何? ·有无新的购买计划? ·有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，·潜在消费者对本品牌的态度如何? ·潜在消费者需求的满足程度如何? 4消费者分析的总结。(1)现有消费者，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·重要题
(2)潜在消费者，·机会与威胁，·优势与劣势 ·主要题点，(3)目标消费者，·目标消费群体的特性
·目标消费群体的共同需求 ·如何满足他们的需求?
三、产品分析
1．产品特征分析。(1)产品的性能，·产品的性能有哪些? ·产品最突出的性能是什么? ·产品最适合消费者需求的性能是什么? ·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量，·产品是否属于高质量的产品? ·消费者对产品质量的满意程度如何? ·产品的质量能继续保持吗? ·产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格，·产品价格在同类产品中居于什么档次? ·产品的价格与产品质量的配合程度如何? ·消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质，·产品的主要原料是什么? ·产品在材质上有无特别之处? ·消费者对产品材质的认识如何?(5)生产工艺，·产品通过什么样的工艺生产? ·在生产工艺上有无特别之处? ·消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装，·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? ·产品在外观和包装上有没有缺欠? ·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?“ ·外观和包装对消费者是否具有吸引力? ·消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较，·在性能上有何优势?有何不足? ·在质量上有何优势?有何不足? ·在价格上有何优势?有何不足? ·在材质上有何优势?有何不足? ·在工艺上有何优势?有何不足? ·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知 3产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象，·企业对产品形象有无考虑? ·企业为产品设计的形象如何? ·企业为产品设计的形象有无不合理之处? ·企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知，·消费者认为产品形象如何? ·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? ·消费者对产品形象的预期如何? ·产品形象在消费者认知方面有无间题? 4产品定位分析。(1)产品的预期定位，·企业对产品定位有无设想? ·企业对产品定位的设想如何? ·企业对产品的定位有无不合理之处? ·企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知，·消费者认为的产品定位如何? ·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? ·消费者对产品定位的预期如何? ·产品定位在消费者认知方面有无题?(3)产品定位的效果，·产品的定位是否达到了预期的效果? ·产品定位在营销中是否有困难? 5产品分析的总结。(1)产品特性，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点
(2)产品的生命周期 ·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点
(3)产品的形象，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点(4)产品定位，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1．企业在竞争中的地位。·市场占有率 ·消费者认识
·企业自身的资源和目标 2企业的竞争对手。·主要的竞争对手是谁? ·竞争对手的基本情况 ·竞争对手的优势与劣势 ·竞争对手的策略
3企业与竞争对手的比较。·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1企业和竞争对手以往的广告活动的概况。·开展的时间 ·开展的目的 ·投入的费用 ·主要内容
2企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。·广告活动针对什么样的目标市场进行? ·目标市场的特性如何? ·有何合理之处? ·有何不合理之处? 3企业和竞争对手的产品定位策略。
4企业和竞争对手以往的广告诉求策略，·诉求对象是谁 ·诉求重点如何” ·诉求方法如何
5企业和竞争对手以往的广告表现策略。
·广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? ·广告创意如何，有何优势?有何不足? 6企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
·媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? ·广告发布的频率如何，有何优势?有何不足? 7．广告效果。
·广告在消费者认知方面有何效果? ·广告在改变消费者态度方面有何效果? ·广告在消费者行为方面有何效果? ·广告在直接促销方面有何效果? ·广告在其他方面有何效果? ·广告投入的效益如何? 8总结。
·竞争对手在广告方面的优势 ·企业自身在广告方面的优势
·企业以往广告中应该继续保持的内容 ·企业以往广告突出的劣势
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