公司业务提成激励管理制度- 草案

第一篇：公司业务提成激励管理制度- 草案

武汉佳合兴文化发展有限公司

业务提成管理制度

为扩大公司销售市场，拓宽公司业务范围，提高业务人员积极性，公司特拟定如下业务提成管理办法。、一、目标任务：公司对销售部门下达一个总的目标每月度按年均值对销售部门进行考核并且作为业务提成的基础。

1、此销售任务完成方式按逐月累加，形式即未完成月份只有费用提成，任务完成月份在费用提成的基础上并享有业务提成，超额完成部分可顺延下月的考核任务。

2、销售人员具体销售任务由执行经理根据业务销售人员底薪合理安排分配销售任务。

3、销售人员的业务任务完成额以实际回款额度为准。

二、提成办法：提成分为费用提成和业务提成，｛净利润=产品销售金额-产品成本-税收部分（按公司即提税额计算）产品成本=产品采购金额+产品销售其它费用+20%公司管理费用｝。

1、费用提成按销售业务净利润金额的10%提取。该费用作为客户的日常维护费。公司不再承担业务人员的任何销售费用（差旅费、通讯费、招待费等）。

2、业务提成：

①、独立开发的终端客户按净利润的20％计提。

②、公司开发的客户交由业务人员维护的业务提成按净利润的10%提成。

三、费用、业务提成的发放：每月业务费用、业务提成随当月工资在下月15日一起发放。

四、本规定自2012年12月1日起运行。

武汉佳合兴文化发展有限公司

第二篇：业务提成管理制度

XX公司业务提成管理制度

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成。

四、业务员底薪设定：

业务员的底薪为

XXX元/月

第一季度：一月：底薪x1.3，二月：底薪x1.2，三月：底薪x1.1.第二季度开始及以后固定底薪为：。

交通费、电话费以及营销费用实报实销。

五、销售任务：

销售部门整体任务：600

万/年。

业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算。

2、提成计算办法：

（1）对于现有客户（以部门为单位）

25万以下：销售提成=（订单额—订单材料费—增值税17%）x

2%

25万以上：销售提成=（订单额—订单材料费—增值税17%）x

4%

（2）对于新开发客户（以个人为单位）

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

500万以上

3%

第二级

100万

2%

第三级

50万以下

1%

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设3种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xx元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xx元奖励；

3、销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xx元奖励；

4、此项激励制度适用于新开发客户。各种销售激励奖金统一在月底、季度底、年底随工资发放。各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、提成计算操作部门

根据公司的实际情况，指定财务部为提成计算操作部门。财务部每月8号把提成计算结果明细（包括部门整体与个人的）发到业务部门，让相关人员进行核对，相关人员应当天核对结果，如有误差，需当天提出意见，否则视同无误，不予进行修改。

九、提成发放的审核与审批

财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。

十、实施时间

本制度自2012年

月

日起开始实施。

十一、解释权

本制度最终解释权归公司所有。

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END

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第三篇：公司销售管理及业务提成制度

销售管理及业务提成制度

销售的基本制度

一．制定目的

为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二．适用范围

本制度适合公司的一切销售员和销售活动。

三 ．制度细则

1.管理制度

（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。

（2）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。

（3）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。

（4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。

（5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。（6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。

（7）协助负责领导制定营销战略计划，经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。

（8）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。

（9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。

2.岗位职责

销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监 2.岗位职责：

（1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。

（2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。

（3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据 组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

（4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。

（5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

（7）掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。（8）定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。（9）掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措施。

（10）定期专访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。

销售经理岗位职责 职位名称：销售经理。2 岗位职责：

（1）在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。

（2）负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关 报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。（3）协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。（4）负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。（5）负责本销售团队的固定资产，销售资料管理。（6）完成相关领导交办的其他工作。

销售员岗位职责

(1)认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平.(2)掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。（3）扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。

（4）做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。（5）负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收销售款项。

（6）对客户在销售和使用过程中出现的问题，须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。

(7)收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等提出参考意见。

(8)填写相关销售信息表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。（9）完成销售主管临时交办的其他任务。

销售员报表规定

1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。

2、销售人员以邮件方式用电子表格每周五下班之前汇报销售工作周报表。

3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

销售部例会制度

每周一次，由销售总监主持销售部会议，销售经理主持本团队会议。1.传达公司每周例会精神，工作指示，销售项目进展及挖掘信息。

2.检查销售指标完成情况，评估上周销售活动成效，存在问题及提出改进意见。3.销售人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的问题。4.分析，协调，帮助解决销售工作中的问题。5.指示下周销售工作重点和任务指标。销售人员除完成以上基本职责以外，还需遵守以下规定： 1）基本事项

A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；

B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人； C.不得无故接受客户之招待； D.不得有挪用所收货款之行为。2）销售事项

A.客户资料的整理，档案的建立；

B.公司生产及产品性能、规格、价格之说明。C.客户抱怨之处理；

D.定期拜访客户并汇集下列资料： a、产品品质之反应。b、价格之反应。

c、消费者使用量及市场之需求。d、竞争品之反应、评价及销售状况。e、有关同业动态及信用。f、新产品之调查。

3、货款处理

公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：

a、收到客户货款应当日缴回； b、不得以任何理由挪用货款；

c、不得以其他支票抵缴收回之现金； d、不得以不同客户的支票抵缴货款。

e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。

四.销售人员的出勤管理

销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。

五.销售人员业务提成

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。1.薪资构成

销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成 2.销售人员底薪

销售人员试用期工资统一为xxx元，试用期为xxx个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资xxx元。3.销售任务提成

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，第二个月完成xxx%计算任务额可以入职。每月完成销售xxx%指标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资。销售提成分为三阶段：

完成销售额xxx％以上xxx 完成销售额xxx％以上xxx 完成销售额xxx%以上xxx 4.销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

六.销售人员的激励制度 为活跃销售员的竞争氛围，特别是提高销售员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx %以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 xxx 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx %以上）

3、销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxx 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到xxx %以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售员未工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的销售员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额xxx 倍的惩罚，从当月工资中扣除。

七.如何打造狼性销售团队

践行狼性四字真言：贪、残、野、暴

贪，对事业永不满足；对个人永不自满

残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患

野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规 暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息 积极实施狼性六拼法则

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，份不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈。

第四篇：业务提成制度

项目提成及奖金管理制度

一、前言

为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。

二、原则：

一切以集体利益、项目成功，为主要原则。

三、提成主体

1.提成主体为项目组，包括项目负责人及项目组成员。

2.每个项目成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业务开展。3.项目负责人的职责：组织项目组；协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调投标和项目实施工作；组织协调项目验收回款。4.项目负责人负责项目尊提成奖金的分配。

四、提成条件

1.公司对项目经理按公司规定的价格标准签单所得销售款项计入个人业绩，予以提成计奖。

2.公司为每个项目给出个签单价格范围，项目经理在项目开展过程中，报价必须高于公司规定的最低价进行销售。如遇到特殊情况，需降价进行销售时必需向公司申请，由公司决定是否接单。

3.公司规定签单价格：项目报价中毛利润率大于等于35%。

五、提成办法

1.每笔业务只有在规定时间内，收回货款总额的90%以上才可享受提成。2.业务提成没个季度统计发放一次。每笔业务的提成在计提当月发放70%，余下30%在每年的最后一个结算月一并结算。3.公司采用回款与提成挂钩，具体实施办法如下：

 公司规定正常回款周期为90天，对在回款周期内回款的业务公司予以提成奖励。 对90天的回款周期分三个时间段计提，以开票之日起计：  第一回款时间段为1-30天；  第二回款时间段为31-60天；  第三回款时间段为61-90天；

 对超过90天未回款业务，公司取消对该单业务的未还款部分的提成。 对超过180天未回款业务，公司将对项目经理进行相应的处罚。 对事先征得公司同意，签订供货合同的，其付款期限按合同约定的期限执行其计算提成有效时限，以合同规定的到期日开始分时间段进行计算。 对由于公司交货、开票等内部原因造成的客户延后付款，在核算提成过程中应予以考虑，并扣除相应的顺延时间。

六、具体提成比例：

公司对业务类型不同分为两种情况：

1、独立找到新客户，并运作完成的，按合同额20%计提；

2、独立找到新客户、由公司协助其运作及完成的，由公司安排或受公司委托完成

项目的，计提标准为：

a)合同额在50万以下的按2%计提；

b)合同额在50万以上100万以下的，1-50万按2%计提，50-100万部分按1.5%计提；

c)合同额在100万以上的，1-50万按2%计提，50-100万部分按1.5%计提，100万以上的按1%计提。

3、自第一单业务开始，6个月内视为新客户，之后为老客户。新客户按上面标准执行，老客户按上述标准的80%计算。奖励  在签订合同时项目经理应尽量使用预付款条款，如在签订合同中有预付款，并按期或在公司进货前付款的进行如下奖励：  预付款为合同额的30%-50%的增加0.5%计提，预付款为合同额的50% 以上的增加1%计提。

七、具体发放办法及调整：

1.在开票后在第一时间段内回款的按合同额的100%计提； 2.在开票后在第二时间段内回款的按合同额的95%计提； 3.在开票后在第三时间段内回款的按合同额的85%计提； 4.回款时间最长不得超过90天。如超过90天，则公司取消对该单业务的未还款部分的提成。

5.对超过180天未回款业务，从第181天开始，公司将按该业务额的0.5%按月扣除项目经理的工资收入；按24个月计算扣除。如将延收货款在 24个月内收回，则公司将一次性补发原扣工资。 对事先征得公司同意，或期间欠款单位与公司有新业务发生的，上述政策根据具体情况另行商议。 若在项目运作期间发生变化，比如人员数量发生变化或人员发生调整，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。

八、各种费用的承担

1、业务招待费

a)业务费是招待客户产生的费用，该项开支按项目销售额的1%进行总量控制，项目经理需要招待客户的，人均花费在100元以上的需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的业务费，公司予以报销，计入个人账户。b)业务费按人建立独立账户，可跨年使用。业务费必须用于对客户的公关、业务招待，不得挪作它用。

c)业务费凭发票报销，报销时需写明时间、地点、用途、相关人员及职务，业务费应在规定的额度内使用，超过自理。

d)业务费经批准后可以预支，预支额应小于预期项目业务费金额，超过自理。e)节约业务费用，公司奖励给个人。

2、差旅费

业务费实行包干制，每人每天120元

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九、项目合同及货款回收

a)原则上所有用户项目必须先签合同才能发货。

b)所有合同应在财务、商务部备案。所有的验收报告应及时提交商务部门备案。c)分期付款合同中，到货款不应小于50％；安装、调试完成后总付款金额应不少于合同总金额的90％；尾款金额应不大于合同总金额的10％。

第五篇：业务提成申请报告

关于2015年梦之旅旅行社业务提成的报告

公司领导：

2015年旅行社完成了焉支山一日游500人团队、九寨沟四日游290人团队、集团公司内部等多次活动的组织。共组织接待1054人次，实现利润56716元。现申请发放2015年旅行社业务提成，提成金额为团队散客毛利润18%合计10209元。特此申请！

梦之旅旅行社

2016年3月16日