一年推广计划总结大全

第一篇：一年推广计划总结大全

一年推广计划总结

一年多来，淘宝商城推出了无数的推广活动：在这众多的大大小小的活动中，都充满了所有部门同事的热情与追求，并不懈的努力，实现了一个又一个的销售目标；虽然这相对于其他的淘宝商城，这只是杯水车薪，但在这众多的营销活动中，每一次的成败，都给了我们无限的经验和动力；都为下次的开展，给大带来了更多的营销方法和执行线路；

现总结这一年所做的主要推广方案如下：

主要推广方法

一、最有效的直通车关键字推广

直通车可以说是为淘宝全职卖家量身定制的推广产品，通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准的推广.超准流量：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！

自2010年9月投入直通车以来，流量承现了翻倍增长的，并慢慢的趋上正常的流量状态；同时目标销量也不断提高，9月开始至12月，每个月都以翻倍的销量增长着，2011年1月由于年假的到来，销量出现了下滑，但仍保持了正常的销售水平，至2月份因为年假而暂停直通车推广告；

转眼旺季又再次来临，直通车推广是必做的推广，选定目标产品，建议8-15个，分别是不同的种类，重点推广，每天不断的优化与更新有用的关键词；不间断的参加直通车推出的活动；持久推广，每天至少花3-5个小时在直通车营销上，方能达到最佳效果

二、淘宝客推广

淘宝客本身的运营模式很不错，如果细心去运营，那肯定是最超值的推广方式之一，淘宝客一直在发展，相对应来说，淘宝客也没有了以往的轻松推广，就能达到目的了，但随着电子商务的不断发展与壮大，淘宝客推广的方向也越来越大；效果也会越来越明显，此推广需要专职推广人员，针对性的，常久性的进行推广；每天至少花2-3个小时在淘宝客针对性商品上，才能达到最佳的推广目的三、优惠券活动

店铺优惠券是淘宝网发行的一种在店铺内全店通用的优惠现金券。买家可在某张券的可用店铺中购买任何商品，且优惠券的使用条件，完全由商家自行决定与控制，发行的数量，时间也没有限定，同样由商家自行设定；买家凭券抵扣相应的优惠券面额。

重点推广方案

一、成功方案总结

去年12月初推出的，圣诞促销方案

从11月底就开始构思此方案，12月10日前策划完成整个方案，紧接着着手进手各方面的宣传工作：

前期一周的宣传安排，工作时间，业余时所有总站同事，不间断的通过所有的渠道推广圣诞促销方案，1、请5位枪手，每天在各个论坛不间断的发布圣诞促销信息；

2、购买群发软件，通过导出淘宝商城上相应卖家的信息，不间断的群发促销信息到针对性的卖家旺旺上

3、直通车广告，首页主图添加了圣诞促销字样，在每个直通车商品详情面，页头标注圣诞

活动简价

4、淘宝客广告图也简约高清显眼的标注了圣诞促销相应的对推广文字

签于此促销方案前期宣传做了大量的宣传工作，所以在12月份，我们的销售取得了历史新高

促销内容：时间：12月15---12月30日）

1、满99元，减现金10元，并送10元无限制优惠券

2、满199元，减现金20元，并送30元无限制优惠券

3、满399元，减现金50元，并送69元无限制优惠券

在做任何的促销活动，前提是要做好大量的宣传，只有宣传到位，买家才知道我们的商城在做活动：最简单的促销，却取得了最意想不到的效果！

二、失败方案总结

今年7月初推出的，加1元多一件促销方案

从7月初就开始构思此方案，期间广告图与广告词上的争议过太，一直到7月14日策划完成整个方案，15日活动正式上升，就意味着没有时间做前期的宣传工作

15日至到中午才把版面与广告图，广告词做好；推出也是下行的四点了1、16号手机短信群发，主要是针对老客户2、16号开始一连7天旺旺群发促销信息

3、直通车广告，首页主图添加了加1元促销字样，在每个直通车商品详情面，面头标注圣诞活动简价

4、淘宝客广告图也简约高清显眼的标注了圣诞促销相应的对推入文字

签于此促销方案准备确定时间过长，前期没有做好调查与研究，时间仓促，失去了活动前十天宣传黄金期，导致宣传滞后与活动同期进行，所以在今年的7月份，我们的销售取得了历史新低

促销内容：时间：7月15---7月30日）

1、购买正价商品一件，加1元换购等价或低于购买商品价的任何商品一件

2、购物满399，送正品MC腰带一条，同时参于以上1元换购活动

3、购物满499，送正品MC钱包一个，同时参于以上1元换购活动

由于时间的仓促，导致此活动没有了前期的宣传，在提出后的第二天才开始做相应的宣传工作，导致此史无前例的跳楼价促销活动，无人问津，客人进来了咨询的同时，也完全不知道我们有在做活动！甚至很多的客人，在选择完商品，咨询过后，拍下付款的情况下，也完全没有留意到我们的活动，到后来，为了加大促销，在客人进来的情况下，旺旺设置了自动回复：标注店铺有活动，但仍然没有给店铺带来丝毫的人气，流量与销量，导致此活动促销期间，销量与流量出现了下降，在进行第8天的时候，不得不提前把活动结束

总结，活动的开展，因为前期充足的时间准备，因为在活动推出前，宣传也铺天盖地的发布出去了，所以一到活动时间，流量与销量，也嗖的就提升了：因此活动前期的宣传比任何的形式营销方法都来的重要与实在，再好的活动，再优惠的价格，再跳楼价的商品，没有人知道，一切都是0

第二篇：四十一年推广工作简要总结

四十一年推广工作简要总结

金叶遗传 伴终身，熟谙世事乐于贫。宁为宇宙添寓客，不做神州穷禄人

。我叫李飞，男，汉族，1945年10月生，中共党员。1970年8月参加工作，北京农业大学农学系、遗传育种专业毕业，大学学历，高级农艺师。现任高碑店市张六庄乡农业技术推广站站长。

既学农则爱农、立志一辈子为农。当年为实现学以致用，怀揣着报效家乡的夙愿，主动要求到离市区最偏远贫穷落后的乡镇，当了一名普通的技术员，从此，我就把青春深深的植根于这片希望的土地上，把汗水挥洒在了农业生产第一线，一干就是41年。早在上个世纪70、80年代农村流传着句顺口溜，把农技人员的形象描述的非常恰如其分，即：远看是逃难的、近看像是要饭的，到跟前一打招呼，原来是推广站的。从对我的称呼上由参加工作初期的李飞、小李子，逐渐称谓我李技术员、李老师、李工，但有的老领导仍还叫我小李子，我听了感到非常亲切。一声称谓又把我带回70年代，在老领导和老同志身上，我学到了吃苦耐劳、无私奉献的本事，使我受益至今。如今我头发白了，眼睛花了，但仍然乐此不疲，还是一如既往的、夙兴夜寐的工作。

虽然我有高级农艺师、市专家服务团成员、专业技术拔尖人才等诸多头衔，但始终没有离开过农村推广第一线，在41年的农技推广工作中，由于成绩显著、贡献突出，曾有几任市委领导找我谈话调我到市里工作，均以婉言谢绝了。我说：要想调回市里，当初就不主动要求辞去秘书的职务了。既然我好不容易下来了，就不回去了，要在农村体现我的人生价值。市里既然把我树为“农业科技战线学习兵”，我就要给现在或将来的大学毕业生做个样板，以我的亲身经历证明农村广阔天地是大有作为的。今后我就给咱高碑店把好东大门，不论是现在或将来，只要我在张六庄(南宫井)待一天，保证咱们的庄稼要比固安县马庄镇的强、产量高。

由于我一门心思地推广农业技术，使全乡80%的农民熟练地掌握了9项以上常规技术和两高一优栽培技术。农业经济效益持续大幅度的提高。同时，在实践中我也取得了十几项有价值的科研成果。我的辛勤劳动得到了上级党委的充分肯定，多次受到国家、省、市的表彰。先后荣获了国家级“全国科普惠农兴村带头人”、省级“河北省模范推广员”、市级“优秀科普工作者”、市级“优秀科普工作者”、（县）市级“专业技术人拔尖人才”“农业科技战线学习标兵”“农业战线科技带头人”、“优秀共产党员”、“优秀知识分子”等一系列荣誉称号。78个各类荣誉证书、金牌证书、锦旗、功勋章装了一大箱子。在2010年11月1日由河北省委组织部、河北省科协决定，我已被入选河北省人才库。

始终以共产党员的标准严格要求自己。我认为一名共产党员就是一面旗帜，农民们看共产党员的形象，不仅仅是看电影、电视里的英雄模范人物，更多的是看他们身边党员平时的表现，这才是农民心目中最鲜活的形象。我在乡农业技术推广站工作，是窗口性行业，处于服务“三农”的最前沿，是党和政府联系广大农民群众的桥梁和纽带。因此，我41年来，始终牢记党的宗旨“全心全意为人民服务”，把党的宗旨作为自己的座右铭。为了做好自己的本职工作，投入了比常人翻番甚至更多的劳动时间，虽然我的工作能力不大，没有惊天动地的业迹，但始终坚持脚踏实地、默默无闻的奉献，从没有计较过个人的得失。例：如在2004年初，省科协党组书记（副主席）郑灿金同志来我市调研，孙海全主席在工作汇报时提到了我，郑书记说：“现在这样的同志少了，在这什么都讲经济效益的时代里还这么干，恐怕你们全市乃至咱全省也不多了，确切的说可能就还有这么一位同志”。

要想提高劳动者科技素质、就要整天与农民打成一片。我即是张六庄乡 技术员又是市专家服务团成员，1996年市乡有关领导决定在南宫井集市设立了（原乡政府）“高碑店市专

家服务团驻南宫井咨询服务站”，从此，我就常年吃住在农村，整天和农民打交道。在编写教材和培训时全用方言土语和大白话，例如：讲棉花栽培课时把营养生长说“长秧子、长枝、长叶子”；讲到生殖生长，就说“长骨朵、开花、结桃”。这么讲，农民们听得懂记得住，从而提高了培训效果。在对村组干部和科技示范户培训时，除了集中到乡里或分片培训外，我还采取了“启发式、开放式或诱导式”的方法，彻底改了以往灌输式的培训模式。同时在培训的时间、地地点和内容上由农民们来定，农民需要什么技术，就讲什么技术，什么时候用，就什么时候讲，这样的培训虽然增加了我几倍的工作量，但方便了千家万户。

为了提高培训效果，开办了“田间农技学校”进行现场教学，满足了农民面对面，手把手对知识的渴求。我每年都要抽出三分之二的时间用于下乡，深入到田间地头，进村入户宣传推广农业技术。我下乡时书包总是装着6件宝“盒尺、花镜、放大镜、还有笔、本、农时报”。在深入田间了解农业生产情况的同时，如若在田间发现有代表性的技术问题，就地组织周边在田里劳动的农民召开现场会，进行现场教学。这样农民们看得见、摸得着o学有样板、干有方向，而且学了马上就用，记得牢。每年组织10人以上的田间课堂90多场次。此举措得到了上级党委、政府的充分肯定受到了农民欢迎。曾多次录制成科教短片，在当地电视台播放。

以站为家、以家为站。我的农业技术咨询服务24小时不间断。每逢大集前来咨询的人络绎不绝，每天接待80多人次，免费发放科普教材100多份。同时，我又开通了农技咨询热线电话，还开通了一部手机热线，两条热线一开通果然是真热，有时座机和手机同时响起，每天平均接听电话几十个。有的询问作物并、虫、草害的防治，有的咨询配方施肥等，有问必答；还有的农民找到家里去，手里不是拿着虫子，就是拿着得了病的庄稼苗子，看到这种情况，无论正在吃饭或写材料都暂时放在一边，先热情接待仔细查看耐心解答，指导他们对症下药，并赠送一份有关的技术材料。保证让前来咨询的 每个农民愁容而来，笑容而归。随着热线的开通，周边县市的农民也来咨询，最远的有来自保定市郊区和涿州市的，我每年接待咨询的达1万多人次。

为把技术留在农民家里，创办了“张六庄农时报”。当时针对农村土地承包后，男女劳力分散喃集中的情况，如再像生产对时期搞大型的农技培训班是不可能的了，因此，为了把闲置的科研成果尽快转化为现实生产力。我在1987年2月8日创办了“张六庄农时报”，一办就是24年。一是及时宣传党在农村的方针、政策；二是及时宣传农业新技术、新品种、新农药、新化肥；三是刊登农作物病、虫、草害的防治，农业生产中急需解决 疑难问题等。我办的这个小报，由初期的笔刻、手推到今天的电脑排版复印，虽然只是我一个人，但每年都坚持根据农时季节不定期的出版发行，在一般年份每年坚持出版300期左右，每期印发3000多份。每期从内容的采编、直至出版均由我一个人完成。为了让农民及时看到小报，我每年春、夏、秋冬从没有睡过一个午睡，也从没有歇过一个节假日，越是“旅游黄金周我越忙（5.1种棉花10.1种小麦）。为了办好这张小报，我每年都要自费订阅十几份省内外有关的报刊杂志，每天利用、早、中、晚别人休息的时间抓紧学习，既学习业务知识，又学习党在农村的各项方针、政策。每出版一期，即要及时送到农民手中，又要送到市、乡领导手中，年终还要装订一部分合订本。除送交市委组织部一本存档外，还要送给市、乡党委、政府、人大，政协及有关部门的主要领导等都也曾要过几次合订本和我的年终工作总结，并充分肯定了我的工作成绩。

以示范促推广、以推广促增收。科技示范农民看得见的老师，是促进推广的有效手段。因此我每年都与大专院校及老同学联系，及时引进新技术和新品种。放在重点科技示范户的地里进行试验、示范、筛选出农艺性状好的进行大面积示范推广。例如：进几年大面积示范推广的玉米品种“蠡玉

16、浚单

26、郑单958、蠡玉68、三北21”，全乡玉米平均单产超过680公斤以上，高产地块均超过730公斤，试验示范的蠡玉“35号”亩平均超过800

公斤，很受农民的欢迎，对粮食生产起到了一定的促进作用。全乡主要农作物、粮、棉、油产量自1992年上新台阶以来至今一直居全市枝首，为农业增产、农民增收起到了积极的推动作用。

志愿为“三农”奋斗终生。我们这代生在旧社会，长在旗下，嘴里喊着毛主席万岁|!

第三篇：推广计划

完善自我、突出重点

1、项目信息做到完整、统一、准确

2、根据工程进度时间进行工作安排

4、在宣传过程中体现出我们五个统一的规范化运营体系，能够在古城项目后期运营中提供强有力的保障。

5、突出我们古城的在当地的市场意义、经营特色，目前所针对的目标商户及消费群体、项目规划布局、未来发展的前景、6、突出古城项目目前的招商加盟合作条件

两个途径规模宣传

媒体活动：

介于项目经营的特殊性，我们要结合商圈内旅游、观光、商品批发等因素。来对古城项目进行有效的宣传与展示，目前初步确定整合宣传资源以及途径的同时，结合项目经营的特色尝试去组织活动宣传，通过民俗文化美食节、古工艺、书画、纪念品、古文化摄影艺术展等途径为载体来进行古城项目发展规划、市场目标、及意向客户的开发与储备。与此同时通过此活动来增强投资者得投资意愿、坚定投资者得经营信心。

另外除过媒体及活动演绎外，我们要对市场进行走访与分析。

市场走访：

1、在项目未竣工前主要以客户走访、项目介绍、共识建立、意向达成愿望,以及到周边临近城市去调研考察，了解在其周边有无类似的经营品类集中体成功经验的借鉴、外阜商户对于所经营的这类商品范围市场前景的认识与判断，通过介绍沟通了解其有无投资古城的意向。

市场导向、经营微调

通过市场走访、客户交流中总结与分析古城现定的业态经营结构、经营方式、目标群体选择等是否正确附合市场现状及未来发展规划。

根据实际招商情况及商圈周边的配套环境，来考虑增加新颖的经营品类来增添古城的氛围与活力以致达到古今并融的现代效果，能够满足消费者得消费意愿及经常光顾的好奇心态。

第四篇：推广计划

牛仔啤酒温州下属办事处销售计划

一.前期准备

1.了解公司业务流程2.了解公司各个产品价格,返点政策,并于市场上主流产品进行对比

3.了解公司最近市场推广计划,宣传计划,产品优势(价格,口感,活动).4.学习行业知识,产品知识,常规通路结构,同事们的推广经验.二.成立办事处

1.招聘办事处业务人员(市公司现状来定,公司可能有现成业务员安排)确定办公场地,和生产部联系保证物流时间(客户到货周期)

2.安排业务员针对市场考察.考察安排,了解当地超市,酒吧,KTV,饭店,排挡,分布情况,区分出那些是新开的,那些是即将开业的以及生意好坏分布,档次分布.A.针对即将开业的超市,饭店,排挡,谈下门头喷绘用我们牛仔啤酒的logo,并考虑铺货情况,加大一定返点政策,并诠释公司品牌战略方针以提高经销商渠道商积极性,避重就轻首先进入小型或者新开场所当然成熟场所推广同时进行..(按照公司推广计划实施)

3.找寻广告外立面优势场所,提高公司产品在当地消费者心中的知名度,提高购买热情.4.夏天快到了排挡的消费旺季快到了,调查当地,黄金地段的排挡情况,与老板洽谈牛仔扎啤站的合作方案.以让当地消费者品尝了解到公司产品的特色,和优势.扎啤站的合作方案.(五彩泡沫扎啤市场上很少见属于有力开拓竞争产品)

A.前期免费上货(无忧尝试经验视公司情况)

B.带领业务员在排挡经验时间为消费者做主题推广诠释,主题“每个人都有尝试的理由”并提供一定的奖品,和小礼物(需要公司企划部配合)

5.在前期建立的超市渠道上(人流量比较多的影响比较大的),开展免费品尝促销活动(企划部配合).7.通过以上推广活动,不停加大公司品牌在当地消费者心目中的品牌知名度,慢慢蚕食进入其他品牌的渠道场所(比较成熟时间长影响力大的超市饭店).8.知名度的提高加大了进入大型夜店KTV场所的条件,不断与当地夜店KTV洽谈进场条件..以上是个人简单的针对新开发市场的销售推广计划几乎无市场考察,做品牌需要稳扎稳打,品牌是需要时间的沉淀的,只要不停激励业务员的积极性稳扎稳打攻克一个区域市场只是时间的问题.啤酒消费的过程个人认为是,首先让消费者认识公司品牌(简单的渠道建立需要减少经销商前期经营风险),品尝(通过活动免费品尝),第一次消费(产品确实的优点以及业务员的能力),再次消费(被消费者所认同).公司有条件可以同时配合牛仔俱乐部进行啤酒品牌推广.李鹏

2011.3.31

第五篇：推广计划

推广计划

依据公司3、4月份的推广进度及情况显示，我公司在项目整体功能上较受欢迎，但公司项目中有部分功能在推广方面存在着一定的问题，因为存在的种种问题，导致项目推广形成了一定的阻碍。

问题分析：

现我公司服务平台主要服务项目有三种，“紧急援助、健康管理、家政服务”。其中“健康管理、家政服务”在市场推广有一定得难度，因为公司的健康管理项目的使用是需要具备一定条件的，首先就是要购买公司的全套1680元的健康体检仪器。那么这个消费额度就对消费者造成了一定得压力及负担，另外就是这套仪器存在着测量结果不准确的问题，售后方面会造成很大的困扰。另外如果用传统仪器测量测量出来的结果发送至平台需要一个手段，并且很多患者都已经久病成医了，对自己的身体状况非常的了解，我们不能提供其他的深层次服务，那么我们在这个项目的推广上没有任何优势。而且这个项目并不是生活必须的，可有可无。另外一项就是家政服务功能，所谓的家政服务功能就是介绍工作人员给客户，其中并没有什么吸引人的亮点，我们能做的别人也能做，甚至一些成熟的家政公司别我们做的更好宣传力度比我们更大，所以在存在竞争对手的项目上我们发展的时间段可取群少，对于我们来说在推广上家政服务也没有任何亮点，推广起来也存在着一定得阻碍。

所以，针对上述分析，我们公司在项目推广上，唯一占有绝对优势没有任何竞争的亮点就是“紧急援助”，根据相关数据统计，老年人突发事故的概率相当之高，已经成为了老年人生活中一个比较严峻的问题。老人突发事故无人帮助，因此导致了很大程度上的遗憾，那么我们的“紧急援助”服务，就针对这一现象做出了科学的应对。并且该项功能解决了老人及子女的后顾之忧。

推广计划

今后在项目推广上主要以“紧急援助”为主，进行项目推广，然后以健康管理和家政服务作为增值业务附带赠送为主要方式进行推广。主要功能宣传口径为：方便、及时、绿色通道、免除手续、授权代理、垫付费用为重点突破口向消费者进行宣传。

宣传方式：

1、公交电视广告宣传，以动画配音形式进行现实事故情况加功能演示为主，其中内容

为老人在家突发急病及外出遇到突发事故为开始，然后配合声音及“紧急援助”发送求救信号及援助过程为整个动画的内容进行循环播放。

2、交通广播，在出租使用高峰时段进行“紧急援助”功能广播播放。主要形式就是语

音播放为主，以事故及功能讲解或者以情景模式进行制作及播放，或者以第三人称情景故事形式播放，