第一篇：0809国际商务专业经贸英语复习
08/09国际商务专业《经贸英语》复习
一 选择题
课后选择题
二 词组中译英微观经济macroeconomics
2产品拥挤product clutter
3商业萧条 commercial depression货币政策monetary policy
5品牌延伸 brand extension全球金融政策global monetary policies
7保险单insurance policy商业广告commercial advertisement细分市场niche market
10目标市场 target market
11财政年度fiscal year市场饱和market saturation提单B/L
14分类广告classified advertisement海险marine risks承运人carrier
17小册子 brochure被背书人endorsee保护主义者 protectionist全球形象 global image
21资金流capital flows
22企业家entrepreneur品牌意识 brand awareness直达提单 direct B/L记名提单 straight B/L串味险 taint of odor risk
27市场渗透market penetration煮干 boil away
29账面价值book value底线 bottom line
三 判断题Cover Note is a written legal contract between the insurance company and the party insured, containing all terms and conditions of the agreement.TSo microeconomic environment refers to the factors which are external to the immediate environment of the firm.TA logo is a name, symbol design or trade mark designed for easy and definite recognition used on packing materials to advertise a particular company or product.TIf the documents are drawn up “to the order of” the exporter or “to order” they must be endorsed.TThe beauty of a good international advertisement is that it can be used to great effect for many years.TThe degree of intervention depends upon the government’s specific exchange rate objective.TMake those connections and help where ever you can.You will be rewarded with loyalty from all of your clients.TMore and more consumers are switching to the supermarket’s own-lable products.TBig brands remain big business in the international market.FIt goes without saying that a sales method that works for office supplies won’t work for management consulting services.TCompanies own famous brands are calling for a crackdown on the pirates.TInsurance documents are ones, issued by insurance companies, indicating the type and amount of insurance coverage in force on a particular shipment.FFor a short distance transportations, goods under international trade could not be damaged or lost by a variety of accidents.FIf you know your product can help clients save money, or increase profitability, then make sure they understand that.TThe pirate brands couldn’t be great enemy of the luxury branded goods manufactures.FThe reason of a strong anti-consumerism movement is “ product clutter”.TYour product may have an edge in that it includes features that save time.FThe aggressive comparative advertising has made most brands go to the wall.FTo do this you have to ask the questions because the information is not always volunteered.TIn fact, a lot of international agency networks have the capacity to take on the world’s biggest brands.FIt should be noted that “All Risks” as its name suggests, really cover all risks.TAs a title document, insurance document can be transferred.FTraditionally, business simply means exchange or trade for things people wanted or needed.T
四 句子英译中Natural calamity refers to the perils under force majeure such as vile weather, thunder storm and lightening, earthquake, flood, etc.自然灾害涉及在不可抗力的情况下造成的风险。如险恶天气，雷电，地震，洪水等等。2 That is just an example of how fair competition within a free market has rapidly escalated into a all-out brand war.那仅仅是一个例子，是关于如何在自由市场的公平竞争中迅速升级为全面的品牌战争的例子。Establishing world brands by appealing to the global consumer in all of us.通过吸引我们全球消费者的注意力来建立世界品牌。When making a sale, it is important to remember the AIDA marketing communication model.销售的时候，记住AIDA的销售传播模式是重要的。To stop a potential customer switching off or putting the phone down straight away, take the following precautions.为了防止潜在的客户失去兴趣或者马上挂断电话，应采用以下的防范措施。This immediate environment is described as the microeconomic environment of a firm and involves prices, revenues, cost, employment level and so on.这种直接环境被描述为一个公司的微观经济环境，涉及价格，收入，成本和就业水平等。7 You may have another client who had a similar dilemma and found a good solution.你或许有一个客户他也有相似的窘境并且找到了好的解决方案。Most “mass-marketed” products actually sell to fewer than five per cent of the masses.大多数畅销的产品实际销售不到消费者大众的5%。More and more consumers are switching to the supermarket’s own-label problems.越来越多的消费者移情超市自有品牌的产品。A person who risks his or her time, effort, and money to start and operate a business is called an entrepreneur.冒险花费时间，精力和金钱开创 并经营一个企业的人叫企业家。It really boils down to what works for you and what works for your product.它要真正地显示为你能做什么和为你的产品做什么。Company can both generate additional revenue and increase brand-awareness.公司既可以创造更多的收入，又可以提高品牌意识。
五 回答问题How many types of business are there generally?
There are three types including manufacturing business, service business and middleman.What is the great enemy of the luxury branded goods manufacturers?
The great enemy of the luxury branded goods manufacturers is the pirate brands.3 What did Professor Theodore Levitto of Harvard Business School put forward firstly in the world?
He put forward the theory of the globalization of markets.What is the meaning of B/L?
B/L is a transport document which is issued and signed by the shipping company or his agent and given to the shipper acknowledging that goods have been received for shipment to a particular destination and stating the terms on which the goods are to be carried.What are the advantages of brand stretching?
By putting their familiar trademark on attractive and fashionable new products, companies can both generate additional revenue and increase brand-awareness.6 What kind of person is called an entrepreneur?
A person who risks his or her time, effort, and money to start and operate a business is called an entrepreneur.
第二篇：国际商务单证复习
第一章 国际贸易单证概述
一，单项选择题
1.根据《URC 522》的分类，（D）不属于基本单据。
A.商业发展
B.海运提单
C.保险单
D.装箱单 2.根据《URC 522》的分类，（B）不属于进口国官方要求的单据。
A.原产地证明
B.船龄证明
C.领事发票
D.海关发票 3.根据《URC 522》的分类，（C）不属于进口方要求说明货物及相关情况的单据。
A.装箱单或重量单
B.装运通知
C.原产地证明书
D.寄单或寄样证明 4.根据《UCP 600》将信用证项下的单据所作的分类，不包括在内的是（A）。
A.包装单据
B.保险单据
C.运输单据
D.商业发展 5.UN/EDIFACT标准将国际贸易单证分为（A）大类。
A.9大类
B.4大类
C.2大类
D.5大类 6.按照单证形式，国际贸易单证分为（B）。
A.金融单据和商业单据
B.纸面单据和电子单据
C.基本单据个和附属单据
D.保险单据和包装单据
7.信用证支付方式下，国际贸易单证工作除基本环节外还有（D）环节。
A.制单
B.审单
C.交单
D.审证
8.信用证支付方式下，银行处理单据时不负责审核（C）。
A.单据与有关国际贸易惯例是否相符
B.单据与信用证是否相符
C.单据与贸易合同是否相符
D.单据与单据是否相符 9.信用证支付方式下，制单和审单的首要依据是（A）。
A.信用证
B.买卖合同
C.相关国际惯例
D.有关商品的原始资料 10.非信用证支付方式下，制单和审单的首要依据是（B）。
A.信用证
B.买卖合同
C.相关国际惯例
D.有关商品的原始资料
二，多项选择题
1.国际贸易单证通常用于处理进出口货物的（）。
A.交付
B.运输与保险
C.检验检疫
D.报关 E.结汇 2.国际贸易单证工作可能涉及的部门包括（）。
A..银行
B.海关
C.交通运输部门和保险公司
D.进出口企业内部各部门
E.检验检疫机构和有关的行政管理机关 3.下列单证中具有商品属性的有（）。
A.商业发票
B.本票
C.装箱单
D.支票
E.汇票 4.下列单证中具有货币属性的有（）。
A.质量检验证书
B.本票
C.原产地证明书
D.汇票
E.商业发票 5.《UCP 600》将信用证项下的单据分为（）。
A.运输单据
B.保险单据
C.包装单据
D.其它单据
E.商业发票 6.根据《UPC 600》将信用证项下的单据所作的分类，（）属于运输单据。
A.快邮和邮包收据
B.非转让海运单
C.空运单据
D.租船合约提单
E.多式联运单据 7.国际贸易单证工作的基本环节包括（）.A.归档
B.审单
C.审证
D.交单
E.制单
8.制单的基本要求是（）。
A.正确
B.完整
C.及时
D.简明
E.整洁
9.信用证支付方式下，出口企业制单必须做到（）。
A.单据与进出国有有关法令和规定相符
B.单据与信用证相符
C.单据与单据相符
D.单据与贸易合同相符
E.单据与有关国际惯例相符
10.信用证支付方式下，银行处理单据时主要关注（）。
A.单据与货物相符
B.单据与贸易合同相符
C.单据与单据相符
D.单据与信用证相符
E.单据与有关国际相符 11.单证的完整性包括（）。
A.单证签署的完整
B.单证种类的完整
C.单证份数的完整
D.单证内容的完整
E.单据日期的完整
12.制单的依据包括（）。
A.买卖合同和信用证
B.有关商品的原始资料
C.相关国际惯例
D.相关国内管理规定
E.相关国外客户要求
13.作为制单和审单依据的相关国际惯例主要有（）。
A.《UCP 600》
B.《URR 725》
C.《ISBP 681》
D.《URC 522》
E.《INCOTERMS 2010》
14.作为国际贸易单证员必须达到的要求包括（）。
A.良好的职业道德
B.必要的专业知识和技能
C.扎实的外语基础
D.丰富的实践经验
E.认真地工作态度
三，判断题
（）1.根据《2010通则》，纸面单据和电子单据具有同等效力。（）2.买卖双方往来的业务函电不可以作为制单和审单的依据。
（）3.在审证环节中，如果发现信用证条款与买卖合同条款彼此矛盾，应提出修改信用证。
（）4.信用证条款与买卖个同条款彼此矛盾时，如果不能修改或同意接受信用证条件，则必须以买卖合同为制单和审单的依据，才能达到安全收汇的目的。
（）5.由生产制造厂商提供的货物的货物出厂装箱单中显示的货物具体规格、型号、数量、毛量、净重、尺码等是缮制装箱单的基本依据。（）6.单证员在处理信用证项下单据时，不仅需要熟悉《UCP 600》，还有必要了解《ISBP 681》和《URR 725》。，（）7.按照国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，“除交单到期日以外，每个要求运输单据的信用证还应该规定一个运输单据出单日期后必要交单付款、承兑或议付的特定期限，如未规定该期限，银行将拒收于运输单据出单日期21天后提交的单据，但无论如何，单据也不得迟于信用证到期日提交。”
（）8.在CIF交易中，卖方向买方提供的单证至少应有发票、箱单和保险单。
（）9.交单是指在合同、信用证规定的时间，以正确的方式，将符合要求的单证交给
正确的当事人。通常在后T/T方式下，出口企业应到银行交单。
（）10.根据《UCP 600》的分类，公路、铁路和内陆水运单据，快邮和邮包收据，以及装箱单、重量单属于其它单据。
四、简答题
1.简述国际贸易单证的作用。
2.简述国际贸易单证工作的基本环节。3.简述制单的基本要求。4.简述制单和审单的依据。
5.简述国际贸易单证员必须达到的要求。
第一章参考答案
一、单项选择题
DBCAA
BDCAB
二、多项选择题
ABCDE
ABCDE
AC
BD
ABDE
ABCDE ABDE
ABCDE
ABCDE
CDE
BCD
ABCDE
ABCDE
ABCDE
三、判断题
TFTFT
TTFFF
四、简答题
1.国际贸易单证是合同履行的必要手段；国际贸易单证是对外贸易经营管理的重要工具；国际贸易单据是进出口企业提高经济效益的重要保证；国际贸易单证是进出口企业形象的重要内涵。
2.国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档。信用证支付方式下，在制单环节前还有审证环节。
审证是指银行各受益人合理谨慎地审核信用证，针对发现的问题区别其性质，根据合同条款的规定及履行合同各环节中出具单据的各当事人的具体做法和意见，作出是否修改信用证的决定；质淡是依据买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等缮制单证；审单是指审核并确定已经缮制完成的各种单证是否符合买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等。如发现不符，应进一步采取修改、中心缮制或更换等措施；交单是指在合同、信用证的时间，以正确的方式，将符合要求的单证交给正确的当事人。通常在托收和信用证支付方式下，应到银行交单，在汇付方式下应直接向进口人交单；归档是指在合同履行过程中随时注意将那些我方已经缮制的单证留底、存档（如商业发票、装箱单），将那些由他人缮制并经我方审核无误的单证妥善保存，必要时复印备份，留底交单或事后备查（如海运提单、商检证书），随时追踪那些已经交给有关部门办理业务，应退回但尚未退回的单证（如报关核销联），一旦退回立即归档或进入下一业务环节。
3.缮制各种进出口单证，应该做到：正确、完整、及时、简明、整洁。单证的正确性，是要求进出口企业在缮制各种单据时必须做到单单相符、单证相符、单同相符、单货相符，以及与有关国际惯例和进口国的有关法令和规定相符；单证的完整性是指单证种类、份数、和内容的完整；单证的及时出单个及时交单；简明是指单证的简洁、明了，要求各种单证内容语句流畅、语法规范，用词简明扼要，恰如其分，避免烦琐冗长；整洁是指单证的表面是否清
洁、美观、大方；单据中的各项内容是否清楚、易认。
4.缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内惯例规定、相关国外客户要求等。
5.作为国际贸易单证员必须达到以下要求：具备良好的职业道德；掌握必要的专业知识和技能；打好扎实的外语基础；拥有丰富的实践经验；坚持认真地工作态度。
第三篇：《国际商务管理学》复习材料
《国际商务管理学》复习材料
注：A：案例，L：论述，J：简答 无标注：单选 下划线：考过 国际商务管理概论
名词：国际商务P2；国际贸易P2；服务P3；国际商务管理P4；宏观国际商务管理P4；微观国际商务管理P5； 重点：
1，国际商务活动最基本的形式P2； 服务商品自身的特点J及服务贸易的四种方式P3； 2，国际商务管理的特征（L）P5；经营国际商务要具备一定的条件（J）P7； 3，当代国际商务的特征（J）P8。国际商务发展历程三阶段(J)P7；
一般：国际商务活动形式三大类P2；资本主义时期国际贸易同以往存在的不同P3； 国际商务管理的经济环境
名词：经济体制P13；国家指导经济P15；人口分布P20；市场P20；国家或地区经济特征P23；基础设施P23；最惠国待遇P35；国民待遇原则P36；公平贸易原则P37；允许实施例外和保障措施原则P38；国际货币基金组织（IMF）P39；经济合作与发展组织P57； 重点：
1, 环境的差异对国际商务管理活动产生最大的影响P13；经济体制划分为四种主要类型P13；
2,市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由 的信息。P13；纯粹的市场经济在现实中是不存在的，我们通常所说的 国家和地区。一般来说，都属于经济市场化程度比较高的经济体。P14；企业应考虑的宏观环境A/P13-148 3, 市场经济体制良好运行的关键因素是 要起作用。政府的一个重要职能就是。P14； 4,指令经济是与 也称为计划经济。实行指令经济的基本出发点 的缺陷。P14；
5,混合经济是介于 经济体制。混合经济在西欧相当普遍，都可以划分为混合经济。P15； 6,产业政策的基本工具是 进行投资。P15。属于公认的国家指导经济体制。P16；转轨经济是指处于 经济体P16。
7, 分析不同国家经济发展水平的差异包括三个问题P19；分析一个国家的市场容量主要看三方面P19；分析人口因素主要看 P19；人口总量往往制约着 首要因素。P19。人口增长趋势预示着。P20 8,收入分析包括三个常用指标P20；通货膨胀率是反映 的综合指标P25；欧盟是目前世界上最大的经济贸易集团。P28；
9,经济联盟组织的产生是 则不利。国际经济联盟组织可以分为三种 P27；北美自由贸易区包括 联盟P28；
10,亚太经济合作组织是 年，包括 个国家和地区。成员合作以 为基石P29；
11，东盟包括 10国。成员中除 属于高收入国家外，其他国家属于中低收入国家P29；拉美一体化联盟由 组成。
12，国际经济联盟组织对国际商务的重大影响（J）P30；世贸组织成立于，其前身是 P31；1995年 结晶。WTO与 “三大支柱”。P32；WTO的宗旨是（J）。WTO的具体目标是（J）P33；WTO是一个 法人地位P33； 13，WTO的主要任务 ；WTO的基本职能J/L/P33包括 ；WTO协议的范围 ；WTO的组织机构 决定P33；
14，WTO的基本原则J/P35；国际货币基金组织宗旨和职责（J）P40;以及成立日期、机构、资金来源P39；
15，世界银行宗旨和职能（业务范围）（J）P48；以及成立日期、成员国、组织机构、资金来源P46；
16，经济合作与发展组织是一个 国际经济组织P57；宗旨、原则、组织机构、重点对象P57； 17，国际商会成立于 年，是全球 机构、宗旨、组织机构、地位和作用中国与其合作、中国贸促会宗旨作用任务P61；
18，国际标准化组织简称，是一个 专门机构。宗旨、主要活动、P70；企业标准化认证的作用（J）P74；
一般：1,一般来说，经济较发达的国家偏重于 较为敏感P22；世界各国经济发展阶段可分为四种主要类型P22；
2,商业基础设施服务包括 P23；欧盟包括 15个国家，其中除 欧元。欧盟候选十国于2004年5月1日正式加入P28；
3,GATT的主要任务是 国际贸易规则P32；在总理事会下设三个分理事会 P34； 国际商务管理的社会文化环境
名词：文化A/P77；价值观P79；态度P79；风险意识P81；教育P83；习俗和风俗习惯P84；宗教P85；社会结构P86；社会阶层P90；权利距离P93；回避不确定性P94；“男性化”P95；文化变迁P101;重点：
1，文化包括 物质文化P77；态度是 倾向。价值观构成了 基础。是 的标准。文化的基本构成要素A/P79；
2，在一定价值观 社会规则，这些规则包括（J）P80；语言是 的缩影。通过语言进行 重要条件P81；另外，在使用语言时，还要注意 的运用P82；教育水平与国际商务管理的关系体现在（J）P83；
3，在从事商务活动时，必须对以下物质条件进行评估（J）P86；根据个体与群体关系 集体主义的P87；个人主义的社会结构和群体主义的社会结构（L）P87；
4，社会阶层是按照 划分的P90；按照社会流动性大小 如美国。最严格的是 制度。大部分国家的阶层 下层阶级P91；
5，霍夫施泰德的四尺度行为分析（J）P92；荷兰学者霍夫施泰德发现可以通过 男性化程度P92；权利距离所强调的是 态度。在高度权利差距的国家 特征P93；
6，商业文化的构成要素J/P95;商业文化也就是 着装文化等。工作态度是 方面。职业伦理首先 岗位P95；职业伦理还要求 工作P96； 7，企业对员工的激励手段 很多方面P96；时间观念不仅 紧迫感。是否守时是 基本方面P97； 8，空间文化包括 内容。工作场所的布置 尊重程度。在国际商务活动中最常见的着装 服装P99；
9，文化冲突产生的原因（J）P100;文化不是固定不变的 文化变迁P101；文化不仅对在该国从事 经济发展P103；
一般：1，世界上的主要宗教有P85；宗教可以极大的影响 关系。宗教还会影响习惯。也会影响 生活，对 巨大的。P85；具有比较强个人主义倾向 集体主义倾向P87；个人主义盛行的西方国家人们强调 ；集体主义盛行的国家人们强调 P88；（注意理解即可，不要背，看懂就行）2，霍夫施泰德发现 墨西哥。也就是说权威 一般模式。而在具有中低度权利差距的国家中 透明P93；霍夫施泰德的研究表明 等国具有比较强的回避不确定特征。等国具有比较低的回避不确定特征P94；
3，具有明显个人主义倾向。具有集体主义倾向的国家 P95；这里的男性化 倾向。高度男性化 挑战P95；
4，对企业的忠诚度表现在 很多方面P96；在这种类型的文化中 同事关系。P98；
5，虽然世界上有五分之一的人口 汉语；其次 第二语言，在其他情况相似的条件下 地区，教育对经济 资源状况，其次，十分重要的P104－105；宗教对经济发展的影响 影响上。社会结构对 处理方式上。P105； 国际商务管理的政治法律环境
名词：国家指导经济P108；没收P110；国有化P110；进口限制P111；税收管制P111；价格管制P111；国际商务法律环境P115；国内法律P115；出口国别控制P115；知识产权P122；专利权P122；商标、商标权P122；著作权P122；不正当竞争P123；倾销P124；反托拉斯法P125；产品责任法P125；合同P126；国际贸易政策P127；补贴P129；直接补贴P129；间接补贴P129；边境税调整P129；进口配额制P129；绝对配额制P129；关税配额P130；自愿出口限制P130；进口许可证制P130；外汇管制P131；
重点：1，企业在其他国家从事经济活动时，必然要受该国政治环境的影响，其性质取决于三方面 P106；政府在经济发展中的作用L/P106；一国政府在本国经济发展中的作用是由 决定的。政府介入经济活动有两种情况 P106；政治法律环境考察的内容（J）P106；
2，政府作为管理者管理经济的主要目的是 P107；在发达市场经济国家 经营活动。在实行指令经济体制国家 审批制；在实行混合经济制度的国家 作用P107；而在实行国家指导经济体制的国家 自由市场经济国家。为了赢得政府的支持 大很多。P108；国际商务管理活动的政治风险包括 劳工政策等。P110；涉外经济管制主要有P110；
3，从事国际商务活动的企业应做到：（即如何对政治环境进行评估）（J）P113；
4，对企业来讲法律环境就是 竞争规则P115；国际商务管理活动所面临的法律环境具有一定特殊性（L）P115；
5，与国际商务管理有关的国内法律包括（注意含义J）P115；法律可以分为，企业往往希望 审理案件P119； 6，世界上大多数国家现行的法律制度 重视习惯和案例P119；不同的法律制度 所有者P120； 7，东道国法律因素对国际商务管理活动的影响（注意“如„”J）P120；影响国际商务活动的主要法律制度（J）P121；
8，反倾销与 范围P123；不正当竞争是法律禁止的行为，主要形式包括 地方保护等P124；倾销往往 可能P124；
9，按照WTO的有关规定 因果关系P124；产品责任法的立法程序和保护程度可能带来的障碍（J五条）P125；
10，总的来说 等等。大陆法系国家的合同法是以 不成文法P127；政府往往通过 进行干预和协调P127；
11，国际贸易政策的目标有（J）P127；主要的贸易政策措施有（注意含义J、L）P129； 12，政府鼓励出口的行政措施有（J）P133；国际商务活动的政府间协调三个方面内容（J）P134；
一般：1，政府以经济活动主体的身份参与经济活动主要有两种形式 P106；政治不稳定的指标P109；
2，当地政府 的持续性P109；一般来说，政策的变化 机遇P110；此处的国际关系指 母国的关系从事国际商务管理活动的企业 一个重要部分，国际关系的第二个方面是 关系。母国与东道国参加 第三个方面P112；
3，对企业国际商务影响比较大的国际协约主要有（注意含义及缩写、J）P116；对知识产权的保护是为了 P123；
4，重商主义学说产生于 经济思想。17至18世纪逐渐发展为。重商主义的中心思想是 使国家富强P138；重商主义者认为 创造顺差的目的。重商主义有早期和晚期之分 输出。晚期重商主义 得到发展。但是在总体上 顺差P139；
5，英国是最早实行 贸易政策。二战后各国政府 贸易政策P142；20世纪80年代初 管理贸
易政策；1986年关贸总协定进行了 谈判。还试图将 贸易问题。乌拉圭回合 最长的P143；乌拉圭回合协议内容主要涉及P144； 6，世贸组织成立后积极推动 开放。与关贸总协定相比 强制手段。而在WTO框架内则采取 的做法，如果争端各方 作出决定P145； 国际商务管理的技术环境
重点：1，现代科学技术是 决定性因素；科技发展对商务活动的影响表现在（六个方面、J）P148；
2，一个国家的经济发展水平取决于 组织形式P149；在现代经济中技术进步 成本上。对于国际商务活动 成本P150；
3，技术进步对全球商务环境的影响J/P152；二战后，国际商务活动出现了明显变化（四个方面L）P152； 4，为了保证企业经营的一体性和 经营体系P153；所有这些变化都指向了 业务交易。P154； 国际区域市场概论
重点：1，北美地区包括三个国家即 成员。1989年 自由贸易区P155；北美自由贸易区是世界上最大的区域市场P156；《北美自由贸易区协定》的主要内容（J）P155；试述美国、欧盟及日本市场的典型特征（L）P152；
2，欧盟总部设在，原15个成员国，2004年5月塞浦路斯等十国加入欧盟。目前是最大的经济贸易集团。前身是欧共体，2002年1月1日启动单一货币欧元，除英国、芬兰、瑞典外十二国均已使用。
3，欧盟的组织机构包括。欧盟理事会 两次会议。欧洲会议是 机构。欧盟的共同政策有J/P167；欧盟于1971年7月1日起开始实施普惠制方案。是中国最大的外国直接投资者之一，欧盟国家是中国引进先进技术设备的最大供应者。
4，东盟全称 政治联盟。现有10个成员国。为实现建立东盟自由贸易区的目标，东盟采取的措施有（J）P176；“东盟十加三”是指东盟与 三个国家P181；
一般：1，美国是世界上经济规模最大的国家，也是最富裕的国家之一。对外贸易十分发达，是世界上最大的贸易国，农产品是外汇收入最大的项目。是中国最大的贸易伙伴。P159； 2，加拿大是西方七大工业国之一，是世界上最大的渔业产品出口国。对外贸依赖严重，是中国第十大贸易伙伴。P162；
3，墨西哥是资源丰富的国家，石油和天然气是最重要的动力资源，美国是墨西哥最大的贸易伙伴，中国是墨西哥第六大进口国。
4，日本为仅次于美国的世界第二大经济强国。资源贫乏，工业高度发达，是国民经济的主要支柱。对外贸易占国民经济的重要地位。中日互为重要贸易伙伴，经济合作密切。日本是一个以集体主义文化为主要特征的国家。
5，南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷。巴西是拉美面积最大、第一经济大国。阿根廷为第二大国。南方共同市场是南美地区最大的区域经济组织。
6，非洲是世界第二大洲，最不发达40个国家中有31个在非洲。国际商务交易对象的寻找和评估 名词：资金P195；信用P195； 重点：1，寻找国际商务交易对象的途径及优缺点（L）P192；参加展览会这类活动的优点是。缺点是。P194；
2，对客户资信评估的内容J2/P195；资信情况包括 主要内容P195；对客户资信进行评估的途径（J）P196；
3，考察和评估交易对象中的不确定因素（J）P197； 一般：1，在国际商务活动中，银行主要的作用 P192；请专业咨询公司介绍客户的好处是 费
用较高。P194；
2，评价交易对象的基本方法P196； 国际商务项目调研与评估
名词：国际商务项目调研P199；政治法律环境P201；政治干预P202；社会文化环境P202；探索性调研P209；描述性调研P210；因果性调研P209；预测性调研P210；二手资料P211；询问法P212；实验法P213；抽样调查P214；随机抽样P215；简单随机抽样P215；等距抽样P215；分层随机抽样P215；分群抽样P215；项目评估P221；敏感性分析P224；招标P236；投标P236；政府采购招标P237；公开招标P237；邀请招标P238；资格预审P240；开标P241；联合体投标P241；
重点：1，国际商务项目调研的内容（J、L）P199；国际商务宏观环境调研（J）P200；企业在国外从事国际商务活动 非关税壁垒P200；国际商务活动的经济环境分为两个层次：第一 第二。对经济环境调研内容包括 等方面。在评估市场规模时 情况。P201；政治环境方面包括 国际关系P201；
2，东道国政府对外国企业在本国经营鼓励或是限制往往 文化干扰P201；法律环境主要由三部分组成 调研P202；
3，对国际市场产品需求的调研主要包括A/P202；国际商务管理人员在研究一国的人口---更加重要A/P203； 4，产业市场与消费者市场相比（J）直接购买P206；国际市场竞争环境调研的内容包括 P207。5，国际商务调研包括四个主要步骤（J）P208；市场调研可分为四种类型（J）P209；调研方法主要分 三大类。P212；询问法又可分为几种方式（注意优缺点）P212；观察法优缺点P213；实验法的优缺点P213；问卷设计的步骤（J）P213；随机抽样方法主要有P215；分群抽样常用于两种情况P215；
6，实施调研方案会产生的问题与障碍（J、An）P216；为克服困难企业可采取的措施P217；二手资料中的问题P218；
7，利用国际商务代理的优势（L）P220；国际商务项目评估的重要性和特殊性（L）P221；企业内部评估的一般流程（J、L）P225；项目评估的原则J/P226；
8，起草商业计划书应注意的问题（J、L）P231；国际商务项目管理的特殊性L/P233、内容L/P233；
9，联合体是一个 资格。P241；国际招投标业务的特殊性J/P242；
一般：1，国际商务项目调研应注意的问题（J）P199；国际市场产品需求的调研包括哪些内容AP202;国家对某种消费品的需求总量取决于哪些因素AP202;在确定了需求总量之后 多个方面P204；经济发达的国家偏重于 实用性P205；消费需求上各自特点AP205；
2，对产业用品的需求属于 需求P206；产业市场的购买 投资趋势P206；价格信息调研的主要内容。分销渠道调研是。对于从事国际商务活动的企业 关键。P207；经济较发达的国家偏重于 较为敏感。国际商务竞争调研主要包括三个方面P208；二手资料的利用和分析具有几个作用P211；现场调研方案包括（J）等方面的内容P212；
3，在实际运用中往往以调查法为主，以观察法为辅P213；实验法对于研究变量之间的因果关系非常有效P213；
4，非随机抽样方法属于 抽样误差。常用的非随机抽样主要有：任意抽样、判断抽样、配额抽样（注意含义）P216；
5，国际商务人员在选择二手资料时通常会从 几个方面加以评估P218；定性分析主要依靠 结论。定量分析 关系P219 6，项目评估的主要内容包括。项目技术可行性评估主要包括。判断一个项目 来判断。判断一个项目实施产业化的可行性主要通过 来判断。P222；影响实施产业化可行性的主要因
素包括 等因素P223；项目商业可行性评估主要包括 实施能力评估。P223；项目实施能力评估的内容包括 的内容P224；商业计划书正文的内容（J）P229；
7，采用招标形式购买产品或发包工程具有 的特点P236；公开招标需符合的条件及优点P237；邀请招标的特点P238；
8，组织招标投标的主要形式P239； 国际商务谈判
名词：国际商务项目谈判P244；一般性会见P246；封门性会谈P246；意向书P246；协议书P246；准合同P247；合同P247；索赔谈判P247；谈判区P251；
重点：1，国际商务谈判的特点（谈判的一般特点及国际商务项目谈判的特殊性J）P244；国际商务谈判的类型（J）P246；合同必须具备 自动失效P247；
2，国际商务谈判的步骤（J）P250；谈判发生的客观基础是 协商的利益P251；达成协议是谈判中最重要的目标。达成协议的关键 交易条件P251；国际商务谈判的策略（J）P253； 3，强硬型谈判策略的特点。运用这种策略时要注意 底限。具体战术有P253；
4，心理型谈判策略的方法是 交易条件。这种策略是一种 谈判策略。常用的战术手段有P254；
5，拖延型谈判策略即 协议。常用的战术有P254；虚实结合策略是在谈判中 交易条件。战术有P255；
一般：1，按目标谈判可以分为 索赔谈判P246；准合同中附带条件P247；按参与者地位不同划分谈判可以分为 合作谈判等P248；按举行地点的不同划分可以分为 中立地谈判P248；按照内容不同划分 劳务合作谈判等P249； 国际商务合同的签订与履行
名词：国际商务合同P256；要约P257；承诺P257；合同的形式P258；口头形式P258；书面形式P259；公正形式P259；鉴证形式P260；批准形式P260；登记形式P260；自动成立P261；合同的变更P264；合同的解除P265；预期违约P266；不可抗力P268；索赔条款P269；格式条款P270；限制性条款P271；搭售P271；限制交易对象P272；限制经营范围P272；固定价格P272；
重点：1，从法律角度讲合同磋商的过程也就是要约与承诺的过程P256；要约的内容P257；有效要约的条件J/P257；要约在被送达 生效。要约在 撤销。但在以下情况下要约不能撤销P257；在以下情况下要约失效P257；
2，有效承诺的条件P257； 要约称为反要约P258；关于承诺的生效时间 “投邮生效主义”P258；
3，国际商务合同的形式（J）P258;合同成立的方式（J）及条件（J）P261；订立合同的原则（J）P262；
4，合同当事人应当按照 义务P263；合同中止的条件（J）P263；
5，合同权利义务的终止（J）P264；以下情况下债务人可以将标的物提存（J）P265； 6，中国合同法规定有下列情况之一的当事人可以解除合同（J、L）P265；合同一方违约另一方可采取的救济措施A/P266；
损失赔偿数额A/P267；损失赔偿额的确定A/P267；
7，限制性条款的种类（注意含义L）P271；限制性贸易做法的实质 重要目标P272；签订国际商务合同过程中应注意的问题（L）P273；
一般：1，合同有三种表现形式，即 P258；常见的合同形式（注意含义）P258；合同成立的方式P260；
2，合同当事人可以将 除外：P264；合同的变更主要有以下几种P264；在以下情况下一方可以行使中止权P267；
3，订立索赔条款有两种方式（注意含义）P269；格式条款P270； 国际商务纠纷的处理
名词：过失P274；欺诈P274；不可抗力P275；国际贸易纠纷P276；合法性原则P277；协商P279；调解P279；仲裁P280；仲裁协议P281；仲裁程序P283；诉讼P287；诉讼保全P289； 重点：1，国际商务纠纷产生的原因（J）P274；类型（J）P276；合同利益的变化可以分为几种不同情况P275；
2，解决国际商务纠纷的原则（注意含义、J、L）P277；解决国际商务纠纷的方法L/P279 ； 3，协商解决纠纷的优缺点（J）P279；调解可以分为 司法调解P280；仲裁的特点（L）P281；仲裁程序内容P283；
4，裁决是仲裁程序的最后一个环节。这种裁决被称为是最终裁决。P284；当事人对于 履行裁决P285；《纽约公约》是关于 引起的争议P285；仲裁机构是 选择和授权。常设仲裁机构是指 永久性仲裁机构P287；诉讼与仲裁的区别（J、L）P287；
5，法院审理国家经济诉讼的程序（注意相关含义、L）P289；在国际经济诉讼中 诉讼保全等P289；
6，法庭调查主要是 物证等。P289；对于判决的执行各国法律规定有 强制执行P290； 一般：1，国际商务纠纷可以分为几种类型P276；仲裁协议应尽可能 如下内容：P282；无效裁决的几种情况P284；
2，以我国法院受理涉外经济纠纷的条件为例须具备的条件（J）P288；各国法律规定管辖权的原则P288； 国际贸易业务
名词：商品的品质P293；样品P294；凭说明表示商品品质P294；品质机动幅度P294；品质公差P294；公量P297；法定重量P297；溢短装条款P297；中性包装P298；定牌P298；运输（指示性、警告性）标志P299；价格术语P300；汇票P301；跟单汇票P302；承兑P302；记名背书P303；本票P303；支票P304；划线支票P304；保付支票、转帐支票P304；汇付P304；电汇、信汇P305；票汇P306；托收P306；信用证P307；跟单信用证P308；不可撤销信用证P308；保兑信用证P308；议付信用证P309；可转让信用证P309；循环信用证P309；背对背信用证、对开信用证P310；银行保证函P313；国际铁路联运P317；集装箱运输P319；滞期费、速遣费P321；海运提单P322；清洁提单P323；联运提单P323；指示提单P323；投保金额P324；保险条款P325商品检验P326；贸易术语P328；FOB术语P334；CIF条件P336；象征性交货P339；商业发票P349；交单P355；出口信贷P359；国际保理P359；福费庭P362；对销贸易P367；总代理、独家代理、佣金代理P369；寄售P371；拍卖P373； 重点：1，国际贸易是最常见的国际商务活动P293；凭说明表示品质的方法（J）P294；根据包装在流通中 功能P298；
2，采用中性包装是为了 一种手段P298；包装条款主要包括 等内容P298；价格条款由 四项内容P299；
3，2000通则包括13种贸易术语。支付条款主要涉及 等问题P301；支付工具中的票据可分为 汇票为主P301；
4，汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人 P301；汇票的种类（各种汇票含义）P301；汇票的票据行为P302；
5，国际贸易中使用的均为银行本票P304；支票的种类（含义）P304；国贸中常用的支付方式（L）P304；
6，汇付三种方式的含义P305；汇付的优点在于 不平衡。在我国外贸实践中，汇付一般只用来 结算方式P306；
7，信用证支付的特点（J）P307；在信用证条件下，实行 单证相符P307；信用证的种类（注
意含义J）P308； 8，在银行保函中担保人所承担的责任是第一性的、直接的付款责任。保函与跟单相比 P313； 9，信用证与汇付结合常用于 交易。汇付与银行保函或信用证结合常用于 等货款的结算P314；
10，海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式。特点是运量大运费低，但速度慢，风险大。可分为班轮与租船运输P315 11，铁路运输是 准点运营P317；航空运输有 节省包装费用P318；运输方式有 快递业务P319；集装箱运输以其 促进了国际多式联运的发展P319；国际多式联运须具备的条件（J）P320；海洋运输装运条款（J）P320；
12，海运提单的种类（注意含义）P322；提单背书有空白背书和记名背书两种（含义）P323； 13，保险条款的主要内容(J)P324；构成不可抗力的条件P327（J）；有关贸易术语的国际惯例 P329；《2000通则》是目前应用范围最广影响最大的一项国际惯例P331；FOB价格术语的变形P335；使用FOB术语的注意事项（J）P336；
14，使用CIF术语的注意事项（J）P338；三种术语在具体业务中应注意的问题（J）P339；简述三种术语（J）P335；
15，进出口合同履行程序（J、L）P340；备货的要求（J）P340；法律对货物品质的要求（J）P341； 16，审证的主要内容（J）P343；信用证还规定 21天内必须交单P343；出口货物的发货人 下列单证：（J、L）P346；
17，制作出口单据有：（J）P348；原产地证明的含义及我国使用的种类P353；主要结汇方式P356；
18，进口合同的履行P357；进口索赔对象P358；买方信贷、卖方信贷含义及出口信贷的特点P359；
19，国际保理业务的范围及优点（J、L）P360；简述加工装配贸易的形式（J）P363；加工装配和进料加工的区别（J、An）P363；独家代理的内容（J）P370；
20，采用寄售应注意的问题（J）P372；增价拍卖是最常见的拍卖方式，减价拍卖适合于数量大批次多的鲜活商品P373；
一般：1，表示品质的方法P293；在国际贸易中通常采用 国际单位制P295；计算重量的方法P296；
2，汇付业务涉及的当事人有。P305；托收方式的当事人有 P306；对出口商来说采用信用证支付可以。对进口商来说采用信用证支付可以。信用证支付方式的主要缺点是 P307；信用证的当事人P311；信用证支付的程序P311；
3，班轮运输的特点P315；班轮运费包括基本运费和附加费P315；集装箱包箱费率三种方式P316；租船可以分定程租船和定期租船（含义）P317；国际贸易中常见的保险单证P326；不可抗力的法律后果P328；
4，在出口国交货的贸易术语有三组 ；在进口国交货的贸易术语有五种 P331；了解三种术语买卖双方责任与义务P334；
5，交货时间是买卖合同的主要条件P340；交货数量是合同的一个重要交易条件P341；对于数量机动幅度《跟单信用证统一惯例》的规定：（1）信用证未规定数量不得增减„„可以有5％的增减。（2）信用证以“大约”、“近似”„„有10％的增减。P342；在下列情况下卖方应注意向买方发出函电提醒或催促对方开立信用证 P343；
6，要求改证时应注意下列改正规则 P344；租船定舱的简单程序P345；货物备齐后应向商品检验局申请检验，一般应在出运前一周内提出申请P346；发货人应在签发证书 申报检验P346；
7，我方出口合同大多以 保险手续P347；发票的主要作用 凭据；海运提单缮制及注意事项：P350；
8，检验证书的有效期 应重新报验P355；交单应注意的问题及方式P355；单证不一致时可采取的措施P356；
9，国际保理业务的程序P361；福费庭业务的主要程序（J）P362；加工装配业务含义、形式、合同内容、管理P363；加工装配与进料加工贸易的区别J/P363； 10，对销贸易的形式及利弊P367；寄售的利弊、内容P372；拍卖方式、程序及注意问题P373； 国际技术贸易业务
名词：技术P376；许可证贸易P378；独占许可P378；排他许可P378；普通许可P378；可转让许可P379；交叉许可P379；许可协议P379；一次总付P381；提成支付P381；技术咨询服务P384；交钥匙工程承包P385；合作生产P386；合作研究P386；技术补偿贸易P387；产品返销P387；综合补偿P388；部分补偿P388；特许专营P388；限制性商业惯例P390；技术生命周期P393；统包价格P397；
重点：1，纳入技术贸易的技术（包括）P376；国际技术贸易的特点J/P377；技术商品定价的（困难）特点A/P377；
2，国际许可证协议的五种类型（注意含义J）P378；补偿贸易的主要特点（J）P387；国际特许专营的含义与类型P388；
3，国际技术转让的动机（J）P392；国际技术转让的战略J/P392；技术生命周期的阶段及技术转让策略（L）P393；
4，技术转让制度性和政策性措施P395；国际技术商品定价策略（L）P396；技术商品价格构成（J）P396；提成价格双方必须考虑的因素P397；
一般：1，技术的三方面内容P376；国际技术贸易的主导形式有三种 P377；许可贸易协议的主要内容P379；许可协议的范围P380；支付条款方式的三种P381；合作生产与合作研究的主要特点P387；特许方的权利义务P389；
2，国际技术转让的国际立法P389；扩大技术转让收益的方法P397； 国际工程承包业务
名词：国际工程承包P399；总价合同P402；单价合同P402；成本加酬金合同P403；总包合同P403；分包合同P403；二包合同P404；交钥匙合同P405；
重点：1，国际工程承包合同的特点（J、L）P399；按照承包项目的定价方式划分可以划分为（注意含义优缺点，J、An）P402；按照承包方式不同可以划分为（注意含义优缺点，J、An）P403；国际工程承包项目的程序（J）P400；
2，影响最为广泛的是 条款P405；商务条款指 P406；技术条款指 P407；权利与义务条款包括（J）P408；
一般：1，按照承包项目的技术含量划分可以划分为P402；按照项目性质划分P404； 2，FIDIC条款大体上可以归纳为（J、L）P405；附件条款的内容包括 409； 国际市场进入模式和组织决策
名词：间接出口、直接出口P412；合同打入模式、许可经营、协议生产、管理协议、投资打入模式、合资经营P413；区域部P417；
重点：1，进入国际市场的战略是 的内容。进入国际市场策略的要素（J）P411；
2，进入国际市场的主要模式（J）P411；出口打入模式主要是 最简单的方法P412；间接出口与直接出口的优缺点（J）P412；国际商务组织结构类型（含义L）P416；建立步骤（J）P417；
一般：1，投资打入模式的方式及优缺点A/P413；国际经营发展的四个阶段P414； 国际市场竞争战略
名词：企业竞争战略P419；核心竞争力P422；成本领先战略P423；规模经济P424；学习经济、范围经济P424；产品差异化、集中战略P425；国际竞争战略P426；聚集效应P426； 重点：1，企业竞争战略的特征（J）P419；战略适应的含义（即成功企业竞争战略的要求J）P421；
2，迈克尔波特的竞争战略（注意分别或一起出J、L）P423；国际竞争战略的含义及优缺点（J）P426 3，一个企业在将生产设施 很大的风险P426；制定国际竞争战略的着眼点及类型L/P426； 国际营销管理
名词：整体产品、核心产品、有形产品P432；国际产品P436；固定汇率制、浮动汇率制、钉住汇率制P438；最低限价P440；卖方垄断、买方垄断P441；国际市场销售渠道P444；经销商、代理商P446；密集分销、选择分销、独家分销P457；分销规划P460；促销P463；广告标准化P465；
重点：1，整体产品的三个层次（J）P432；国际市场产品管理的特殊性LP432国际市场需求的特殊性L/P432；国际市场产品开发、生产和销售的特殊性（注意优缺点、J、An）P434；国际市场开发的基本策略（L）P435；品牌决策的作用（J）P436；影响国际营销定价的主要因素（J）P438；国际市场商品价格类型（J）P440；国际市场定价策略（L）P442；
2，国际市场销售渠道的特点（J）P446；影响国际销售渠道决策的因素（J、L）P452； 3，国际市场销售渠道决策内容（J、L）P456；获取中间商合作的力量（J）P459;国际市场销售渠道的管理与控制（L）P459；企业与中间商关系的管理（J）P459； 4，渠道冲突的三种类型P461；国际促销的特殊性An/P463；
5，国际广告标准化与多样化的含义与优点P465；企业是否实行标准化广告决策应考虑的因素（J）P465；
6，选择国际广告媒介应考虑的因素（J、An）P469；国际企业选择广告代理商应考虑的因素A/P472；
7，基根的五种国际营销战略（J、An）P474；国际市场促销的障碍（J）P475；
一般：1，国际市场品牌策略P436；限价是各国政府 市场价格P440；最高限价是指 市场价格。国际垄断价格分为 国际市场价格P441；从长期看 国际市场出口产品P441； 2，国际市场常见的销售渠道三环节P444；各国国内消费品、生产资料的流通渠道（注意“常见于”）P445；
3，美国市场的特点是 采购商品的能力。两者的区别在于 相对较长P449；而在日本的销售渠道中 表现在 450；
4，中东国家销售渠道的主要特点P452；选择的标准主要包括 中间商的策略P458；评价过程中的标准P459；
5，渠道成员评价指标P461；渠道冲突的原因P461；渠道成员的管理方法P462；
6，如企业广告文稿需翻译应遵循的原则（J）P466；广告形式的限制（J）P467；常见的广告媒介类型P467；
7，广告代理商的两种选择P472； 国际生产管理
名词：价值链P477；战略联盟P483；精益生产P486；MRP P487；JIT P490；
重点：1，企业的价值链包括 等职能活动P477；内部生产的优势和劣势（J）P478；外部采购的优势和劣势（J）P480；
2，战略联盟的目的旨在 相对优势P484；选择生产地点考虑的因素J/P484；精益生产的手段（J）P486；
3，何时可以优先考虑集中生产策略（J、L）P488；获得所需的原材料是 竞争优势。实际上，物流被 利润源泉P489；跨国公司融资战略目标J/P491；试论述选择生产地点的策略（L）P497；
一般：1，决定一个企业生产优势的因素包括 等多种因素P478；对于那些成本压力很大的中低技术 两个方面P479；
2，从国家因素方面看 考虑因素P484；无论哪一种形式的采购 的思想P490； 国际商务财务管理
名词：资本预算P492；现金流量估计P492；离岸货币P495；离岸货币市场P495；筹资结构P496；货币借贷P496；股本融资P497；税收抵免P500；集中存款P500；多边净额P501；股利返回P502；转移价格P503；弗罗廷贷款P504；交易风险P504；会计风险P505；经营风险P505；远期外汇保值P505；现汇加资金市场保值P506；外汇期权P506；外汇掉期P506；收付款时间策略P506；
重点：1，跨国公司融资战略目标J/P491；折现，即按照 折现率P493；国际投资中面临 价格变化P493；国际筹资来源J/P494；
2，债券是 债权证明P496；与货币信贷相比 中小投资者购买P497；国际筹资的障碍（J）P498；
3，全球货币管理的目标（J）P499；全球货币管理的技术（L）P500；
4，跨国资金转移的主要手段（L）P502；通过转移价格的手段转移资金的优势及不足（J）P503；
5，外汇风险管理的类型（J）P504；减少外汇风险的方法J/P505；跨国资金转移的法律后果（J、L）P507；
一般：1，国际企业财务管理目标可分为P491；国际企业通常 收取费用P493；
2，国际投资的来源可以分为 两大类P495；国际资本市场的来源 各国政府资金P495； 3，国际企业的融资形式大致可以分为 债券融资P496；选择融资形式的考虑因素（J）P497； 4，采用弗罗廷贷款的优势 可以避税P504； 国际商务人员管理
名词：职能型组织P511；地域型组织P511；产品型组织P511；矩阵结构P511；
重点：1，集权与分权的主要区别在于是受权程度的不同。集权模式的优点（J）P509；分权组织的优势（J）P509；
2，组织协调与控制的障碍（J）P512；组织协调与控制的方法（J）P513；国际商务人员的基本要求（J）P516；
3，国际商务人员培训的内容J/P518；国际商务人员配备策略的类型（注意优缺点L）P517； 一般：1，因此，国际商务组织 各国子公司。对于规模经济效益 市场的需要P510；职能型组织适合于 公司P511；
2，地域型组织适合于 诺基亚公司。产品型组织适合于 公司。P511；国际商务人员的来源P516；
3，国际雇员的薪酬主要包括 等项目P519；
第四篇：国际商务专业自我鉴定
国际商务专业自我鉴定
国际商务专业>自我鉴定
我叫孙**，女，于1988年3月出生于福建省**市**县犀溪乡，汉族。2008年9月进入福建商业高等专科学校国际商务专业学习。2011年6月毕业，学制三年，大专学历。现处于待业中。为了能更好的的走向工作岗位，让组织对我有更深的了解，现对自己以往的学习、工作、思想和生活情况做如下小结。
一、学习工作方面
在校期间，本人时刻将学习作为我的第一要务。我学的是国际商务专业，经过三年的系统学习，打下了扎实的专业知识。在课余时间，我积极参加学校组织的社会实践活动，培养自己实践动手能力。为了提高自己知识面，报考了成人自考中的**大学的>工商管理专业，至今考试项目已基本通过。对于学习，在以后的工作中，我始终坚持全面学习、创新学习、终身学习的理念，因为只有这样才能使自己的知识水平得到不断的提高，才能做好本职工作，更好的完成的任务。
曾就职于福建集成电路设计中心（大众电子）、**宏东远洋渔业有限公司，参加工作以来，围绕本职中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务；同时认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质；严格遵守公司制定的的各项工作制度，积极参加公司组织的各项活动，虚心向有经验的同事请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识；敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好的完成领导交办的工作；同时积极主动配合其他部门开展的工作，不断提高工作效能。
二、思想政治方面
我思想上积极上进，时时处处严格要求自己，积极向党组织靠拢。通过马克思主义哲学等课程的学习，我树立了全心全意为人民服务的人生观，坚决抵制各种错误的人生观的侵蚀，反对拜金主义，享乐主义和个人主义。坚持认真学习党的基本路线方针政策，用马克思主义思想武装自己，加强自己的理论修养，不断提高自己的理论水平和思想水平，思想上、政治上与党中央保持高度一致，坚定共产主义理想和社会主义信念，拥护中国共产党的领导，认真学习党的一系列方针、政策，认真贯彻落实>科学发展观，并能理论联系实际，在工作中加以应用。
三、生活作风方面
在生活作风上，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己；遵章守纪，团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
总结自己多年来的学习工作、生活情况，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在一些不足，比如我刚刚踏出校园，步入社会，社会工作经验上还存在一定的欠缺。这有待于在今后的工作中加以磨砺，通过向领导和同事求教等方式不断改正自己的缺点，提高自己的各项能力。
在今后的工作和生活中，我会坚持对专业知识的学习，不断提高自己业务素质、应变能力和人际沟通能力。在工作中团结协作，与领导同事保持良好的人际关系，形成和谐的工作环境，为各项工作的顺利展开创造有利条件。在生活中，正确处理各种问题和矛盾，始终坚持原则性和灵活性的统一，为工作创造良好环境。总之我会力争做好工作、生活的每一个细节，有效的完成各项任务，争取早日成为一名政治强、业务精、思想硬的合格事业单位人员。
第五篇：专业认识—国际商务
摘要
国际商务专业学生主要学习经济学原理、国际贸易基本理论和基本知识，接受国际贸易实务操作的基本训练，具有分析解决处理国际贸易业务工作中具体问题的实际能力。掌握国际贸易理论，了解有关经济法规和各主要国家、地区的贸易政策
关键词：工商管理 商 商务 国际
经过一年半的基础通识课程的学习，我对本学院开办的各个专业有了自己一定的认识，在经过了各个专业的专业讲座之后，我选择了加入国际商务管理（全英）这个专业，在我看来，随着我国多年来的发展，今后的国际舞台上势必有中国的一席之地，所以，国际商务便成为了重中之重，无论是商务贸易洽谈，或者是合作项目交流，均需要大量的国际商务人才，所以我便毅然加入了这个专业，希望在两年半以后可以成为一名优秀的国际商务人才，为社会做出自己的贡献，实现自己的价值。
而通过专业讲座的讲解，我了解了学校对于国际商务专业的重视，国际商务系是商务学院专业最多，教师人数最多的一个系，1983年以来先后培养了近3000名毕业生，委托培养了企业管理干部40余人，国际商务系承担着全院近110门专业基础课、专业课及实践操作课程的课程建设，同时还组织进行“会计从业资格证书”、“用友ERP认证”、“国际商务策划师”、“物流师”、“BEC（剑桥商务英语）”、商贸零售管理（中国劳动与社会保障部与英国伦敦行业协会OSTA-C&G共同颁发）等国内外资格证书的培训与考核工作。科研方面，我系先后承担了多项国家级、省部级等科研项目以及与企业合作的横向课题，每年出版一定量的研究专著与专业教材，并在核心刊物公开发表多篇学术论文，其中有两部教材被评为“北京市高等教育精品教材”。以国际商务系教师为主体的“会展商务研究所”、“国际商务研究所”、“企业理财研究所”为学科建设提供了研究平台。
1.对国际商务的认识
1.1 什么是商
在专业认识课程的第一节课上，王卓老师要求我们首先要了解什么是“商”，商：汉语汉字，在不同方面有很多意思，常见的有：商业、历史上的商朝、数学术语“商”，两个以上的人在一起计划、讨论，商量。商务是广义的概念，是指一切与买卖商品服务相关的商业事务。而狭义的商务概念即指商业或贸易，商务活动，是指企业为实现生产经营目的而从事的各类有关资源、知识、信息交易等活动的总称。
而在古代，商（坐商为“贾”，后泛指做买卖的人，亦用以指从事私营工商业的人）：商人。商贩。商贾（ɡǔ ㄍㄨˇ）（商人）。商旅。
1.2 什么是国际商务
经过王卓老师的初步讲解，我了解到，国际商务是超越了国界产生的围绕企业经营的事务性活动，主要是指企业从事国际贸易和国际投资过程中产生的跨国经营活动。国际贸易包括货物、服务和知识产权交易；国际投资，主要是指国际直接投资，包括独资、合资和合作经营。国际商务专业是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科，学科目的在于培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展的，具有国际贸易基础知识与基本技能，能在涉外经济贸易部门、中外合资企业从事国际贸易业务和管理工作的高等技术应用性专门人才。
国际商务专业要求学生掌握马克思主义经济基本理论和方法；西方经济学、国际经济学的理论和方法；国际商事活动的基本知识和基本技能；国际市场营销的本领；能运用计量、统计、分析方法进行分析和研究；了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；了解主要国家和地区的经济发展情况及其贸易政策和发展动态；了解中国的经济政策和法规发展动态；能够熟练地掌握商务英语，具有听、说、读、写、译的基本能力；能利用计算机和其他经济分析工具从事涉外经济工作。
而本专业学生的就业方向则因学生具有法商结合的知识结构，理论知识扎实，并有较强的实际操作能力和用外语进行商务沟通的能力，适于在跨国公司、外向型企业
和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、国际商务师及国际化经营的高级管理人才；或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施，以及国际化商务活动策划的综合性高级专门人才。
2．初步认识学习
经过两周的社会实践学习，老师带我们参观了CBD管理委员会，用数据和我们可以看到的事实来告诉我们国际商务专业人才的紧缺，CBD在近两月内对公司一般职员、综合管理人员和既具有专业技术背景、又具有综合管理才能的商务管理精英三个层次的人才都会有很大需求。据统计，目前在北京CBD区域内就业白领大约25万人，而CBD的中高级人才每年需求数量在3.5万名左右。而我们所学习的国际商务专业，则正是一个将我们变成这类人才的专业，这次实习不禁让我们对今后的生活工作有了很直观的认识，而我们也将会朝着这个方向努力，争取把自己变成一名高素质的国际商务人才。
接下来，老师们则是带我们参观了卓越亚马逊在北京的一处仓储物流仓库，从前，我对亚马逊的印象是一家全球财务500强，位于美国华盛顿州，美国最大的一家网络电子商务公司。对其他并无太深了解，而这次参观才让我明白了什么是真正的国际化大型商务服务公司，一条条专业的流水线，专业的分拣配送流程，让我明白为什么亚马逊能够成为全国最大的网络零售商，而完备的安检措施，更让我明白了大公司的严谨，参观的我们和带队的大区经理，均要接受同样的安检措施，andy说，只有最严谨的安保措施以及科学的配送流程，才能使得亚马逊的效率最大化。
而亚马逊的“以客户体验为己任”的公司目标更是让我明白了为什么他会把其他同步开始的商务网站“踩于脚下”。
经过了两周的专业认识学习，使得我更加了解了国际商务专业，对今后所学的知识、课程有了一个提前的准备，也让我懂得了国际商务人才的重要性，以及学校把我们培养成国际商务人才的决心。而我自己，通过这两周的实践学习，也对自己今后未来的发展方向有了一个初步的决定，希望经过两年半的努力学习，我能够成为一名合格的国际商务人才，为社会贡献自己的一份力量。
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