酒店全员促销奖励方案

第一篇：酒店全员促销奖励方案

酒店全员促销奖励方案

（综合部草拟方案）

酒店是个“大家庭”为了提高酒店经济效益，调动酒店员工工作积极性，激发酒店全体员工的营销意识，让每位员工都成为酒店的一名销售员，通过自身的人脉关系介绍亲戚或朋友到酒店消费，本着酒店效益与个人利益相结合的原则，草拟此全员促销奖励方案。

一、提成范围

1、住房、会场、用餐（酒水及高档菜肴）

2、总台预订人员、部门经理及销售人员不享受促销奖励

二、提成金额

1、团队消费提成：餐饮一次订餐在10桌以上（1000元/桌

以上），住房一次预定在8间以上（房价为298）在不打折的情况下提成为2%间/天，用餐打九五折提成为1%。（含高档菜肴及酒水），会议场租提成安2%（净场租）

2、散客消费提成：散客订餐在（1000元/桌以上）在不打折的情况下提成为3%，用餐打九五折提成为1%，高档菜肴及酒水提成安总办下发的文件执行。住房（房价为298）在不打折的情况下提成为2%间/天（套间提成一样）。

3、员工自己及直属亲人（老婆、父母）在酒店消费可享受总

办特批价：标准间为270元/间天，用餐享受九折优惠，以上消费不享受促销提成。

2013年3月22日

第二篇：全员销售奖励方案

全员销售奖励方案

为增强企业在砼市场中的竞争力和企业的经营活力，逐步提高企业在市场中的占有率，促进企业快速健康持续发展，调动员工工作热情和开拓精神，提高公司经济效益；特制定全体员工销售奖励方案。

企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。奖励方案：

1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。

2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。超出以上期限支付的，则不给予奖励。

3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人 担保能力范围内担保。

4、以上奖励基数不含运费及泵送费。

5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。

6、销售部门销售奖励方案另行规定。

回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励必须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。

黑龙江省建三江农垦恒成建设工程有限公司

二〇一五年七月二十三日

第三篇：全员招商提成和奖励方案

关于集团全员招商提成和奖励方案的请示

为了更快推动公司旗下所有商业项目的招商工作，尽快的实现项目的招商，建议在集团内部实施“人人参与、全员招商”的策略，愿集团同仁积极参与项目招商工作。现将招商提成和奖励方案请示如下：

一、对于博云天及存量商业招商提成和奖励办法如下：

1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由深博公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金30%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金40%提成奖励；

2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金70%提成奖励；

3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。

4、招商面积奖励（提成或奖励后另外奖励）：

（1）、单个商家签约面积1000——2000㎡，奖励10000元；（2）、单个商家签约面积2000——3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积3000㎡—5000㎡以上，奖励30000元；（3）、单个商家签约面积5000㎡—80000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元。

注：以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行分配，由深博公司制定分配表格，由集团主席签字后由财务统一发放。

二、愿景河之洲、浣溪沙期房项目招商奖励办法如下：

1、集团同仁及社会人士提供商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并最后由博瑞商业运营公司安排的相关人员全程谈判并最终签约的，给予介绍人按合同月起始租金20%奖励，给予深博公司谈判人员按合同月起始租金30%提成奖励；

2、集团同仁自己的资源，且准确了解商家真实的信息（包括姓名、电话、经营业态、需求面积、选择位置等），并全程由自己单独谈判并最终签约的，给予本人按合同月起始租金50%奖励；

3、深博公司招商总监按合同月起始租金10%计提管理提成，总经理按合同月起始租金10%奖励。

4、招商奖励（提成后另外奖励）

一、按面积：

（1）、单个商家签约面积1000—2000㎡，奖励10000元；（2）、单个商家签约面积达到2000—3000㎡，奖励20000元；（3）、单个商家签约面积达到3000—5000㎡，奖励30000元；（4）、单个商家签约面积达到5000㎡—8000㎡以上，奖励40000元；（4）、单个商家签约面积8000㎡以上，奖励50000元

二、按品牌：

(1)项目主力店（商场、超市、电影院、电器商城、数码商城、酒店等）提成后另外奖励招商团队5万元/家。

（2）世界500强企业提成后奖励招商团队5万元/家。注：

1、招商奖励在以上两上方案中考虑最优一个，不重复奖励。

2、以上奖励由推荐人和商业公司参与人员按招商工作配合情况进行分配，由深博公司制定分配表格，由集团主席签字后由财务统一发放。

三、集团所有项目商业物业招商由深圳博瑞商业运营管理有限公司集中、统一全程负责，最终签约权归深博商业管理公司全程把控。

四、招商成功界定：

1、主力商家签定《意向合同》收取意向金和定金（至少一个月或以上租金），次月提成50%；签订正式《租赁合同》收取租赁保证金或首期租金，次月提成40%。

2、次主力商家及中小型商家签定《租赁合同》收取租赁保证金（至少一个月或以上租金）或首期租金，次月按90%标准进行计提。

3、交房前完成所有文本签暑，负责完成所有应收款项的收取，配合交房后计提应计提成10%。（交房时由谁完成末完成工作部分谁收益）

4、员工辞职或被辞退，按辞职或辞退日招商认定为准进行发放和奖励。

五、提成奖励发放时间：

结算周期按月结算，每月10日发放上月提成。

注：

1、以上关于集团全员招商提成和奖励方案的请示适用范围：集团总部、各分公司、深圳博瑞全体同仁。

2、以上集团全员招商提成和奖励方案在公布之日起，如前期制订招商提成和奖励的所有方案和办法相抵触时，参照本方案标准执行。以上方案妥否，请主席批示

深圳博瑞商业运营有限公司

2014年4月10日

第四篇：酒店全员营销方案

2012年XX酒店全员营销方案

为了响应XX领导提出的关于开展全员营销工作的号召，使

集团内部形成浓厚的全员营销气氛，增强全体员工的营销意识，提高酒店的知名度，从而达到酒店和员工的经济效益双丰收，特提出此全员营销方案：

一、执行时间：自2012年 1月1 日起。

二、全员营销人员范围：XXXXX,以上公司所属全体员工以

及酒店内部所有经营部门。

三、执行方法：员工需提前预定，先经营销部预审，由营

销部填写预订单（一式三联），由前台餐饮吧台、销售部、预定人各执一联，三方签字确认有效。

四、统计方法：消费账单生成后，预订人将有效的消费账

单交于营销部并签字确认，月末由营销部统一上交财务部审核。领导审批完毕，方可发放。

五、业绩发放形式：每月10日随工资发放。

六、销售提成政策：

1、提成范围：员工通过个人渠道介绍的客户，并按酒店价

格政策入住的房间（详见酒店价格政策表）。美食每客风味自助餐厅和二楼包房消费不打折、无优惠的，消费结算后，给予预订人提佣。

2、提佣方法：当月完成3万元以内按个人营业额1.5%提佣，3-6万元2.5%提佣，6-10万元按3.5%提佣，10-15万元按4.5%提佣,15-20万元按5.5％提佣，20万元以上的按6.5％提佣。

3、高卖提成奖励：超出客房价格政策的部分或餐厅开展活动期间，销售高于活动价，酒店将拿出超出额度的30%作为额外奖励。

4、每月将全员营销总额的1.5%划拨营销部。

七、全员营销人员售卡政策：

面值卡分为三类：

1、综合消费卡

2、餐厅消费卡

3、客房消费卡。分别享受不同程度的优惠。

详细情况见下表：

备注：专业营销人员售卡不再计入销售业绩。

八、营销规定：

1、业绩提成应遵循以酒店盈利为主，个人收入为辅的原则。

2、销售价格以全员营销价格政策为底价，否则不予提佣。

3、所有人员必须严格遵守全员营销操作流程，如在实际操作过程中发现弄虚作假现象，一经查实，将给予相关人员及部门通报批评并扣除当月工资。

4、与相关人员串通、投机取巧、走歪门邪道、将业绩倒卖，给酒店带来经济损失的，一经查实，除扣除所有提佣外，将给予500-1000元罚款。

5、客户主动打电话到酒店订房、订餐应做散客处理。不属于全员营销范畴。

6、领导班子成员的业绩需报集团董事长审批，经理级人员的业绩需报酒店总经理审批。

7、清明节、五一劳动节、十一国庆节重大节假日除外。

8、自此方案执行之日起，所有老客户不计入全员营销范围，必须是开发的新客户。

以上营销方案望大家积极响应、正确面对、抓住机会、努

力争取，最终达成酒店和员工的经济效益双丰收！

第五篇：酒店全员考评方案

酒店全员考评方案

一、考核范围

酒店全体员工均需考核，考评分管理人员考评、员工考评，均适用本规定。

二、考核目的

1、获得晋升、调配岗位的依据，重点在工作能力发挥，工作表现考核；

2、获得确定工资，年终奖金的依据，重点在工作绩效考核；

3、获得潜能开发和培训教育的依据，得点在工作能力适应性考核；

三、考核原则

1、公平公正评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力；

2、坚持上下结合，左右结合，定性与定量考核相结合，进行全面的绩效考核。

四、考核时间

2008年1月3日至2008年1月15日

五、考核内容

（一）工作纪律（40%）：在职期间的出勤、奖惩情况；

（二）实践操作（30%）：岗位实际操作技能、技巧与方法；

（三）理论考核（30%）： 〈酒店应知应会〉、岗位专业理论知识等。

六、考核形式

（一）民意测评

1、上级评议；

2、同级同事评议；

3、自我鉴定；

4、下级评议；

（二）考核办法

1、查询记录法：对员工工作记录档案、文件、出勤情况进行整理统计；

2、书面报告法：部门、员工提供总结报告；

3、重大事件法：有突出贡献或表现者。

七、考核程序

（一）人力资源部根据工作计划下发〈2007全员考评通知〉。

（二）各部门成立以部门经理为首的考评小组，对部门员工进行各项考评。

（三）部门依据考核办法使用考评标准量化打分。

（四）考核对象自我总结，其他有关各级主管对下级员工准备考评意见。

（五）汇总各项考核分值，该总分在1~100分之间，依此划分优、良、差等定

性评语。

（六）考核结果上报人力资源部分存入员工档案。

（七）考核之后还需征求考核对象的意见：

1、个人工作表现与相似岗位人员比较；

2、需改善的方面；

3、岗位计划与具体措施，未来6个月至1年的工作目标；

4、对酒店发展的建议。

八、考核结果

1、决定员工职位升降的主要依据；

2、与员工工资晋升或下浮、年终奖金挂钩；

3、与福利等待遇相关；

4、决定对员工的奖励与惩罚；

5、决定对员工的解聘。

附：本方案由人力资源部制定、修改和解释，经酒店总经理店务会议通过后颁布生效。

附件：

员工考评细则

一、员工考评将从工作纪律、实践操作、理论考核三大部分进行考评（钟点工只参加部门考核）；

二、员工考评总额为100分=工作纪律100分*50%+ 实践操作100分*30%+理论考核100分*20%

三、工作纪律总分100分

1、事假全年累积超过10天者该项不得分，每请事假一天扣10分（事假以一天为单位，不足一天按一天比例计算）；

2、病假全年超过30天者该项不得分，每请病假五天扣10分（不足五天按五天计，超过五天不足十天按十天计，以此类推）；

3、其它各类假期累积超过30天者该项不得分，每请其它假期七天以内（含七天）扣10分，七天以上十五天以下扣20分；十五天以上三十天以下扣40分；

4、全年累计旷工三次以上者该项不得分，旷工一次扣20分；

5、甲类过失累计超过五次（含五次）以上该项不得分，每次甲类过失扣10分；

6、乙类过失累计超过三次（含三次）以上该项不得分，每次乙类过失扣20分；

7、丙类过失累计超过二次（含二次）以上该项不得分，一次扣30分。

四、实践操作100分

1、由部门考评小组根据〈岗位操作流程量化考核表〉对员工进行模拟实践操作考核，内容包括服务仪表、语言规范、操作规范、流程熟练度、岗位专业知识掌握程度、服务效率、应变能力等等。

2、部门相关岗位如存在实践操作难度，部门需以实际情况提前上报人力资源部说明原因，经人力资源部汇总至总经理批准后方可以部门测评成绩作为考评依据。

五、理论考试总分100分

1、集团发展简史，主要领导人、酒店全称、店徽、简介、服务功能、设施设备、营业时间等占试卷总分30%；

2、员工手册：员工入离职、晋升、调岗、考勤、福利、奖惩制度、安防制度等占试卷总分30%；

4、岗位专业知识技能占试卷总分20%；

5、上司评定、自我评定、对酒店建议性意见占试卷总分20%。

六、按考评计算公式汇总出个人成绩并鉴定等级：

1、良好（75分~100分）

3、普通（75分~50分（含75分））

4、较差（50分（含50分）以下）