企业营销提成方案

第一篇：企业营销提成方案

营销提成方案

为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心、工作积极性及团体合作精神，特制定本营销提成方案。

一、营销人员提成分配条件

1.首先，营销人员在外洽谈业务期间一切行为举止都是代表公司的形象，因此，必须严格规范自己的行为举止，提高自身涵养，以树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的相关协议（服务协议、保密协议、会员登记表），协议签定后须及时交回行政部存档。

2.其次，销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，定期对客户资源进行整理、分析并汇总成文，以便及时向公司反馈信息制定相应的销售策略，同时将汇总资料于每周最后一个工作日之前交由行政部存档。

二、营销人员收入组成营销人员的收入为：基本工资+浮动销售提成营销员：基本工资为900元，电话费补助为100元，交通补助为200元，合计1200元。

营销主管：基本工资为1300元，电话费补助为200元，交通补助为300元，合计1800元。

（营销人员必须24小时内开机，手机处于联系中。公司统一承担每年春节、中秋等礼金招待费用，平时产生请客吃饭等招待费用由销售人员自理。）

三、营销人员浮动销售提成的确定

营销员：基本提成（13%）+超额提成（20%）+奖金

营销主管：基本提成（13%）+管理提成（1%）+超额提成（20%）+奖金 公司每月根据上月销售情况及当月市场情况综合分析制定销售指标。销售指标分为团队销售指标及个人销售指标。其中团队销售指标及个人销售指标又分为团队销售上限指标、团队销售下限指标、个人销售上限指标、个人下限销售指标。

基本提成的计提以是否完成个人销售下限指标为依据，只有在完成个人销售下限指标的情况下才能计提基本提成，基本提成以个人销售实际到账收入为基数，否则基本提成为0。

超额提成的计提以是否完成个人销售上限指标为依据，只有在完成个人销售上限指标的情况下才能计提超额提成，超额提成以个人当月销售实际到账收入—销售上限指标的余额为基数，即超出个人销售上限部分金额，超额提成只在销售当月兑现，基本提成中不再体现。否则超额提成为0。

管理提成的计提以是否完成团体销售下限指标为依据，只有在完成团体销售下限指标的情况下才能计提管理提成，管理提成是以团体销售实际到账收入为基数，否则管理提成为0。

奖金分为团体奖金和个人奖金，团体奖金以团体销售上限指标为依据，只有在完成团体销售上限指标的情况下才能计提团体奖金，团体奖金按团体销售实际到账收入—团体销售上限指标的余额为基数，提取1%为团体奖金。否则团体奖金为0；个人奖金以个人销售实际到账收入为依据，每月个人销售实际到账收入在团体中排名第一的销售人员，即享有个人奖金。个人奖金以最高销售额—第二高销售额余额为基数，提取1%为个人奖金。（个人奖金限额2000元，营销主管不在个人奖金计算之列）。

例如：

四、营销提成的审核

月底由营销主管组织将本部门各营销人员销售情况进行统计，并填制销售情况表，交由行政部核实相关协议资料是否存档。再持行政部签字核实后的销售情况表交由财务部门核对、汇总、编制销售提成表。最后交由总经理签字。

五、营销提成的发放

营销提成每月结算，按应付金额70%支付，余下30%作为风险金，于年中或年底支付。即年中支付上一年度下半年所累计风险金。年底支付本年度上半年累计风险金。

此方案自2011年8月1日起实施，解释权在公司。

2011年7月21日

第二篇：酒楼营运营销提成方案（范文）

致：

由：

事由：关于餐饮部销售提成方案

日期：为能更好做好餐饮销售，达到全员营销的目的，从而提高餐饮营业收入，增强赢利能力，努力争收创益提高餐饮营业收入，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

A:类别

1、商务散客餐

2、婚宴：桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%。

3、旅行团队餐：在酒店入住的旅行团队，在餐饮部所有消费提成比例为2%；不在酒店入住的旅行团队，餐标在35元/位以下（含35元）的，提成比例为2%，餐标在35元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按2%进行提成）；

3、会务：会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的综合消费，提成比例为3%。B: 提成方案执行范围：以上所有提成项目实行于餐饮部及之外的专兼职员工。

C、方案执行流程及相关规定

1、此方案执行流程经由财务部、餐饮部和酒店销售部及其它对口部门或单位，原则上不与个人对接，每个销售人员要有挂靠部门，酒店内部销售员一律挂靠酒店销售部，酒店外部销售员由餐饮部和酒店财务部共同核实其客户；

2、预订次日早晨报前一日预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；

3、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；

4、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞；

5、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理，公司不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会餐饮部负责人并取消其当月提成。

如有调整将提前一周以书面形式通知相关部门和人员，谢谢！

第三篇：酒店营销方案及提成标准

酒店全员营销方案及提成标准 为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、营销部任务及提成方案

1、总则营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。

2、考核办法（1）、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。（2）、工作二个月以后，酒店定考核任务。考核任务分为部门考核任务与个人考核任务2块。营销部员工超额完成任务的提成，也分为部门提成与个人提成。当营销部超额完成部门考核量时，则所有营销部员工可以拿到部门提成，其分配方案为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。当两个考核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成.。

3、提成奖的发放办法：按当月累计消费额计算超额完成月考核数，（注：计算已付现和当月已到帐的消费额），提成奖随当月的工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。

部门总任

务：

-------万

元客房：当月部门合计完成-----万超出万 部分，部门效万万元，不扣部门当月工元 益奖计提比例增加为：按3%提成，元 资总额。

4、考核任务的计算

（1）、月考核任务的计算：

月考核任务为客房占%营业额。具体计算为：

a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的；

c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的（部门经理签字）； d、通过个人营销招来的团队会议；

e、营销员个人预订，现金消费的散客，（以部门经理签字为依据）；

f、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。

（2）、月基本考核任务的计算：

在月考核任务的基础上，另加以下几点

a、酒店已开发的金桥、远景、赣之旅旅行社，维护并到账

b、老板同意签单，由营销部人员结账的；

c、由已离店的营销人员签订的协议，营销部人员结账的；

均计入月基本考核任务与部门月基本考核任务，但不计提成金额。接待时由部门协作，共同完成接待。特别说明：

当有三次未接待客户者（未接待、客房未安排等）或一次由于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者，则此单位不再计算本人的提成，由代维护者接替，以后所有销售额算入代维护者。如由于接待部门（餐厅、客房）的工作失误造成的投诉，则不在上述所列范围。

5、营销员个人工资金及奖金的计算方法

a、当个人完成月基本考核任务金额时，发放全额基本工资；

b、当个人未完成月基本考核任务金额时，则扣基本工资工资200元；

c、当超额完成月考核任务金额后，则可以享受个人提成奖金。

6、营销部考核金额的统计与提成a、部门完成部门月基本考核任务，营销部所有员工不论是否完成其个人基本考核任务，都可以拿到全额基本工资。b、部门没有完成部门月基本考核任务，而个人完成了月基本考核任务，其本人可以拿到全额基本工资。c、部门月完成销售金额超过部门总任务，则部门可以按客房3%，比例计算部门效益奖。

计算方法为：月考核任务分客房任务，当月完成任务能否得提成奖，取决于是否完成客房任务。若总任务超额完成，客房任务也完成了，则可以计算提成奖；若总任务超额完成，客房超额完成任务，可以计算提成奖；若总任务超额完成，客房任务末完成，不可以计算提成奖；

部门提成的分配方案为：按部门所有员工销售额的比例来分配部门提成。

例如：部门总任务为万元，部门完成万，超万，其中客房万，总额为:客房*0.03=部门总提元

二、全员营销

以营销部为主导，其他部门配合。全酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提，在不影响部门工作的情况下，可以作为兼职营销员联系自己的客户，所有团队会议定单统一由营销部下单。

一、酒店主管（领班）以上管理人员、总台人员、（总经理除外），营销额统计方法

住宿

a、通过个人营销招徕的团队会议住宿，可以计算营业额。

b、门市散客、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计算。

c、个人会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的，视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。备注：

1、一次住房10间以上的（含10间）为团队。

2、一次住房8间以上（含8间），使用会议室或用餐的为会议。

3、不住宿，只用会议室和用餐的不算会议团队，不计提成。

4、会议团队洽谈前，要先填“会议(团队）预报单”报总经理。

6、会议团队未事先填写“会议(团队）预报单”的，视为客人自己上门，不计个人提成。

二、客房部员工营销额统计方法

住宿

a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。

b、散客住宿可计算营业额（但要提前预订）。

c、协议单位住宿不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队不计算营业额。

e、会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的视为客户自己上门联系

三、餐饮部员工营销额统计方法

住宿

a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。

b、散客住宿可计算营业额（但要提前预订）。

c、协议单位住宿不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队不计算营业额。

d、客人在酒店用餐后要求订房的，餐厅工作人员应热情为客人订房，算营业额。

e、会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。

四、其他部门（财务、综合办、工程保安）员工营销额统计方法

住宿

a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。

b、散客住宿可计算营业额（但要提前预订）。

c、协议单位住宿不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队不计算营业额。

d、客人在酒店用餐后要求订房的，工作人员应热情为客人订房，不算营业额。

e、会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。

五、统计方法

1、客房部与餐饮部均要设立营销统计本。、2、对于各部门营销金额的统计应该在2日内找客房、餐饮部经理签字确认，超过时间可以不予确认。

3、财务应根据各部门提交的营销金额核对是否现金到账，并签字认可。

4、营销提成表应分别由客房经理、餐厅经理、财务经理、稽核、总经理、董事长签字后发放现金。

5、以上提成额分别计入各部门的费用。

六、提成比例及发放方法

a、客房按2.5%提成，以实收净房费、会议费计算。

b、到账结算，一月一结。

年月营销绩效提成奖计算表

项目 金额（元）

营业额

1、客房

其中

1、客房2.5%

本月提成奖小计

财务经理：稽核：总经理：董事长：

年月客房营销金额明细表

营销员：部门经理签字：

部门经理签字--------------------领款人：

第四篇：金州大酒店餐饮部营销提成方案[推荐]

金州大酒店餐饮部方案

管理人员配置：

楼面经理1人2000——2200

楼面主管1人1500——1600

楼面领班2人1200——1400

传菜组长1人比传菜员多100工资

脱产营销主管2人

（轮流负责楼层业绩，一个月调换一次）1500底薪

方案：以3个月为试点（根据实际情况分楼层制定营业额）

10月份营业额二楼00000万

一楼00000万

11月份营业额二楼00000万

一楼00000万

12月份营业额二楼00000万

一楼00000万

脱产营销主管提成1、一楼营销主管每月任务15000，完成营业额提成500元，超出任务部分按百分之三提成。未达标扣罚150元

2、二楼营销主管每月任务25000，完成营业额提成500元，超出任务部分按百分之三提成。未达标扣罚150元

楼面营销提成1、楼面经理每月任务10000，完成营业额提成300元，超出任务部分按百分之二提成。未达标扣罚100元

2、楼面主管每月任务8000，完成营业额提成250元，超出任务部分按百分之二提成。未达标扣罚80元

3、二楼领班每月任务5000，完成营业额提成200元，超出任务部分按百分之二提成。领班级只提成不罚。

一楼领班每月任务3000，完成营业额提成200元，超出任务部分按百分之二提成。领班级只提成不罚。

（奖励的前提是在餐厅盈利的情况下）

厨房总厨提成方案：

工资6000元

综合毛利控制48%。每百分点按正负200元进行提成或扣罚。酒席提成方案：

酒席1——2桌按散桌计算，3桌（含3桌）以上按酒席预订计算。酒席提成酒席总额的百分之一。

员工提成：

酒水推销提成、订房提成、订酒席提成。

可以开个会：总的意思就是在餐厅没盈利之前，所有的都是提成。不存在奖励，关键要和员工说清楚，员工所享受的奖励均来自员工守则的奖励制度。

要大家同心同德，餐厅赚钱后自然不会亏待大家！

第五篇：营销计划与各部提成方案

营销计划与各部提成方案

为了能够让各部员工提高工作积极性，酒店现制定了以下提成方案： 前厅部：前厅开房达到100%，按每间1元/间提成超过120%，按每间2元/间提成关于婚宴提成：按消费金额的2% 提成(酒水、烟、海鲜除外)

客房部、康乐部：如康乐部有推销成功西贡的，康乐部提10元，客房提5

元，其余按摩按4%的5：5分成烟酒、小食品、小商品4%提成女宾部、康乐部：浴区服务员推销澡巾按0.5元/块提成营销提成：每月定房量（包含网络、会议、团队预定）

每月600间以上（含600间）按每间0.5元/间提成每月900间以上（含900间）按每间1元/间提成会议房间费用最低价为238元/间，如有人介绍会议，房间按280元/间以上，按每间5%给介绍人提成。

所有员工：购券送搓背活动，十张起售为一套，每套提成5元 出租车司机：送客人到酒店，房费150—200元提成30元送客人到酒店，房费200—300元提成40元送客人到酒店，房费300元以上提成50元 此方案从4月1日起执行生效。

山西红海湾酒店总经办

二OO六年四月八日