鹿宝堂销售计划（5篇材料）

第一篇：鹿宝堂销售计划

梅花鹿系列产品销售计划

一、业绩考核，销售一套礼包（1000元—1480元）产品聘任为公司

销售员，销售员销售五套礼包产品聘任为公司销售经理。

二、组建两个销售部，销售员业绩少的部门提成10%，最高提成5000

元/周，销售经理业绩少的部门提成15%，最高提成2万元/周。

三、销售员10C销售额的2%为管理提成，销售经理10C销售额的2%为管理提成，另增加10C－20C销售额1%的管理提成。

四、销售经理津贴补助:（前期1000个销售经理享受补助），享受公

司总销售额5%津贴补助，最高补助2万元。

五、聘任总监：2013年销售收入达到10万的销售经理（奖励10

万元或等值轿车）同时享受公司总业绩1%提成。

六、收入满2000元以上，10%重复消费，给等值产品，销售人员

奖励50%复销提成。

七、县级市开设一家办事处，进货2万元，合同期一年，负责产品

周转，服务费5%。合同期结束剩余产品退还（赚够2万不退）。

八、办事处零售7折进货，零售10%提成。销售员零售7折，7折的50%进入小部门业绩。

九、工资满100元以上发放，每周的周一至周五发放，隔周发放。

十、消费者一周内可以退货，1个月内任意调换货（赠品不能调换）。

第二篇：宝能销售计划

HONEYWELL电子净化机销售计划

杭州宝能净化工程公司主要经营空气净化产品，自从1999年与HONEYWELL公司合作至今，从市场对比此类设备一无所知，到今天取得的成果，既是我公司的10年来对该产品所付出的心血的回报，更离不开贵公司一如既往的支持。

目前杭州宝能净化工程公司已从起初的纯销售法杖成为包含空气净化品设计、安装、销售、售后为一体的专业公司。我们可以自豪的说：在该行业的经销商中，无论从销售规模、人员配置、售后服务等方面，均属于行业翘楚。

电子空气净化产品在国内市场的发展可分为几个阶段：在市场导入阶段：99-03年，该阶段产品属于创造市场消费阶段，使用者对该类产品认知很肤浅，HONEYWELL产品属于该行业的唯一进入者和先行者，处于无竞争的状态，但是缺乏的市场认知度，这导致99-03年的销售额仅仅1-2万美金。但我们坚信该产品一定会大有作为的，其次对HONEYWELL公司销售政策的延续性季度的信任，抱着这个信念，我们在此阶段进行了大量的投入：包括定期设计院的推广会、有偿的上图方案，出资进行产品的送检等，在企业生存及心理双重压力下总算坚持下来。产品的发展阶段：04-06年，通过前期近5年的努力，我们在医疗行业取得了不错的业绩，典型案例如：浙一医院、市一医院、红会医院等，在该领域我们确立了一枝独秀的局面。依托HONEYWELL公司净化产品，我公司在规模及利润方面也得到了一定的发展，同时也建立了基本覆盖浙江省的二级销售网络：金华区域、宁波区域、嘉兴区域等，并成立了专业的工程售后部门，主要负责项目实施、项目维护及安装、各区域的技术支持。在此期间国内外各种空气净化产品蜂拥而上，我们也感到了较大的竞争压力。产品的竞争期：06年至今，通过几年的辛勤耕耘，HONEYWELL产品逐渐在该行业树立了高品质的形象，由于一些标志性的案例成功，导致国内外的品牌开始重视该领域，因此大批的净化品牌静茹视野，国外品牌如：HONEYWELL、爱默生、TRION、日本山武、挪威AIRGENIC、美国IGF、BENTAX等，国内自主品牌如深圳电精科技、北京动力源、北京爱康、上海胜洁、上海汉宝、耐切尔、梅思泰克、浙江佩洁尔、上海苍穹、阳光等也相续在国内开展空气净化业务。由于该行业还属于冷门行业，总市场需求量不大，需要高额利润支撑，他们为了抢得市场一席之地，纷纷采用诱人的经销差价来吸引有经验及销售途径的代理商来推广其产品。由于该类产品依然处于创造市场消费的阶段，有必须遵循现有的低价中标的程序，不仅要求产品的投标价格不能过高，因此只有较大的经销厂家才能有高额的费用来吸引设计师、专家及业主等来推广其产品，这对高价位的HONEYWELL产品造成极大的销售压力。正因为以上的原因，本来HONEYWELL的产品深入人心并已上图，但最后被同品质的产品抢走或被业主取消，实在令人痛心。

为了与HONEYWELL公司更紧密的深度合作，让HONEYWELL电子净化产品不仅仅口碑好，销量也达到稳步提升的局面，通过我公司近十年来电子空气净化产品的销售经验及对整个浙江市场现状的了解，我们提出09年的销售思路。杭州宝能公司09年的市场推广计划

1.1 继续深化做大量的繁琐的基础推广工作，包括设计院的推广上图、评标专家的关系维护、招标代理公司的沟通、业主的认可、项目预算的确定以及品牌的指定等。

1.2 在销售渠道建立方面：立足于浙江，深化区域市场的分销，将HONEYWELL产品延伸

到浙江各个区域市场，完善宁波、金华、嘉兴等二级办事处的建立，加强销售团队力量。

1.3 在行业方面：我们立足目前的医院系统，积极扩展机场、车站、酒店、体育馆等大空间

行业。

1.4 继续完善加强安装售后服务队伍，有本公司专业人员对HONEYWELL产品进行安装、调试及维护，根据该产品的特点及成功案例的经验，只有这样才能使HONEYWELL产品的美誉度更深入人心。

1.5 年销售目标：根据浙江省的市场预估，我公司努力完成含税四十万美金的年进货目标。2 为达到公司设定的目标，我们希望得到HONEYWELL公司以下支持：

2.1 在HONEYWELL公司的支持下，保持我公司浙江省独家“总代理”销售政策（项目落

地为准）

2.2 为适应市场变化，HONEYWELL产品应不断完善各行业所需的国内的相关检测报告及

认证证书，如目前急需的：医院系统需要的卫生许可证，卫生部消毒器械生产许可证等。

2.3 HONEYWELL公司应配备一定的库存商品以缩短供货周期，以适应市场需要。并能够

充分体谅代理商的资金压力。

2.4 提供价格支持：能达到与同档次品牌的价格水平。

2.5 销售报价权：我司对浙江省的项目有航油唯一的报价权及供货的话语权，贵公司应予与

支持。

在此十分感谢领导的审阅并给予大力支持为感

杭州宝能净化工程有限公司

第三篇：第二堂计划

第二堂计划（高一化学）

一．自我介绍（4、5分钟）

二．化学介绍（4、5分钟）

三．正式上课（照课本上哦）

第四篇：《宝绘堂记》阅读答案

《宝绘堂记》阅读答案

无论在学习或是工作中，我们时常需要做些阅读题，而与阅读题如影随形的则是阅读答案，借助阅读答案我们可以检查自己的得与失，并对今后的学习做出调整。大家知道什么样的阅读答案才是规范的吗？以下是小编帮大家整理的《宝绘堂记》阅读答案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

宝绘堂记（宋）苏轼

君子可以寓意于物，而不可以留意于物。寓意于物，虽微物足以为乐，虽尤物不足以为病。留意于物，虽微物足以为病，虽尤物不足以为乐。老子曰：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋田猎令人心发狂。”然圣人未尝废此四者，亦聊以寓意焉耳。刘备之雄才也，而好结髦。嵇康之达也，而好锻炼○1。阮孚之放也，而好蜡屐。此岂有声色臭味也哉，而乐之终身不厌。

凡物之可喜，足以悦人而不足以移人者，莫若书与画。然至其留意而不释，则其祸有不可胜言者。钟繇至以此呕血发冢，宋孝武、王僧虔至以此相忌，……皆以儿戏害其国，凶其身。此留意之祸也。

始吾少时，尝好此二者，家之所有，惟恐其失之；人之所有，惟恐其不吾予也。既而自笑曰：吾薄富贵而厚于书，轻死生而重于画，岂不颠倒错缪失其本心也哉？自是不复好。见可喜者虽时复蓄之，然为人取去，亦不复惜也。譬之烟云之过眼，百鸟之感耳，岂不欣然接之，然去而不复念也。于是乎二物者常为吾乐而不能为吾病。

驸马都尉王君晋卿虽在戚里，而其被服礼义，学问诗书，常与寒士角。平居攘去膏粱，屏远声色，而从事于书画，作宝绘堂于私第之东，以蓄其所有，而求文以为记。恐其不幸而类吾少时之所好，故以是告之，庶几全其乐而远其病也。

熙宁十年七月二十二日记。

[注] ○1锻炼：打铁

9.对下列句子中加点词语的解释，不正确的一项是（）

A．虽尤物不足以为病 病：祸害

B．然去而不复念也 去：归去

C．常与寒士角 角：较量

D．以蓄其所有 蓄：收藏

10.下列各组句子中，加点词的意义和用法不同的一组是（）

A．皆以儿戏害其国 几以捕系死

B．轻死生而重于画 不患贫而患不安

C．然为人取去 君为我呼入

D．譬之烟云之过眼 不知东方之既白

11.下列对原文有关内容的赏析，不正确的一项是（）

A．本文构思极具特色。作为记文，作者不从宝绘堂的建筑、景物着眼，而先以论点开篇，直到文末交代为宝绘堂作记之事，可谓别开生面。

B．本文层次清晰，论证严密。先讲道理，再引历史人物正反论证，后又以个人经历佐证，紧扣可“寓意于物”而不可“留意于物”这个中心展开论述。

C．本文以散句为主，兼用对偶、排比句式，整散交错，颇具气势；而比喻、用典等方法的运用，使文章言简意丰，文采斐然。

D．本文用老子之言，说明五色、五音、五味、田猎等可使人得到感官上的享受，但不能沉溺其中。圣人并未废此四者，也未“发狂”，就是这个道理。

12.把下面的句子 译成现代汉语。

（1）然至其留意而不释，则其祸有不可胜言者。

（2）仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。

答案：

9.B

10.C

11.D

12.（1）然而到了沉溺（书画）而不能舍弃（的地步），那么这祸害将难以说尽。

（2）抬头观望广阔无穷的宇宙，低头细看品类繁多的万物，借以纵展眼力，开畅胸怀，足可以极尽视听的乐趣，实在是很快乐啊

（09年浙江卷）阅读下面的文言文，完成17～21题。

宝绘堂记

（宋）苏轼

①君子可以寓意于物，而不可以留意于物。寓意于物，虽微物足以为乐，虽尤物不足以为病。留意于物，虽微物足以为病，虽尤物不足以为乐。老子曰：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋田猎令人心发狂。”然圣人未尝废此四者，亦聊以寓意焉耳。刘备之雄才也，而好结髦。嵇康之达也，而好锻炼①。阮孚之放也，而好蜡屐。此岂有声色臭味也哉，而乐之终身不厌。

②凡物之可喜，足以悦人而不足以移人者，莫若书与画。然至其留意而不释，则其祸有不可胜言者。钟繇至以此呕血发冢，宋孝武、王僧虔至以此相忌，……皆以儿戏害其国，凶其身。此留意之祸也。

③始吾少时，尝好此二者，家之所有，惟恐其失之；人之所有，惟恐其不吾予也。既而自笑曰：吾薄富贵而厚于书，轻死生而重于画，岂不颠倒错缪失其本心也哉？自是不复好。见可喜者虽时复蓄之，然为人取去，亦不复惜也。譬之烟云之过眼，百鸟之感耳，岂不欣然接之，然去而不复念也。于是乎二物者常为吾乐，而不能为吾病。

④驸马都尉王君晋卿虽在戚里，而其被服礼义，学问诗书，常与寒士角。平居攘去膏粱，屏远声色，而从事于书画。作宝绘堂于私第之东，以蓄其所有，而求文以为记。恐其不幸而类吾少时之所好，故以是告之，庶几全其乐而远其病也。熙宁十年七月二十二日记。

（本文有删节）

【注】①锻炼：打铁。

17．对下列句子中加点词语的解释，不正确的一项是（）

A．虽尤物不足以为病病：祸害。

B．然去而不复念也去：归去。

C．常与寒士角角：较量。

D．以蓄其所有蓄：收藏。

答案B

解析信息源在第三段：“见可喜者虽时复蓄之，然为人取去，亦不复惜也。譬之烟云之过眼，百鸟之感耳，岂不欣然接之，然去而不复念也。”这两句的大意是用过眼云烟比喻喜爱的书画被人取走后也就不再想念了。因此，“去”解释为“归去”不当，应解释为“离开”，引申为“消失”。

18.下列各组句子中，加点词的意义和用法不同的.一组是（）

A．皆以儿戏害其国几以捕系死

B．轻死生而重于画不患贫而患不安

C．然为人取去君为我呼入

D．譬之烟云之过眼不知东方之既白

答案C项第一个“为”作介词用，表被动关系，可译为“被”；第二个“为”作介词用，可译为“替”。

解析A．介词，“因为”；B．连词，表转折关系；D．助词，无实意，用在主谓之间，取消句子的独立性。

19.下列句子中，加点词的用法与其他三项不同的一项是（）

A．足以悦人而不足以移人者B．凶其身

C．吾薄富贵而厚于书D．庶几全其乐而远其病也

答案C

解析C项属于形容词的意动用法，其余三项均为形容词用作动词。

20、下列对原文有关内容的赏析，不正确的一项是（）

A．本文构思极具特色。作为记文，作者不从宝绘堂的建筑、景物着眼，而先以论点开篇，直到文末交代为宝绘堂作记之事，可谓别开生面。

B．本文层次清晰，论证严密。先讲道理，再引历史人物正反论证，后又以个人经历佐证，紧扣可“寓意于物”而不可“留意于物”这个中心展开论述。

C．本文以散句为主，兼用对偶、排比句式，整散交错，颇具气势；而比喻、用典等方法的运用，使文章言简意丰，文采斐然。

D．本文用老子之言，说明五色、五音、五味、田猎等可使人得到感官上的享受，但不能沉溺其中。圣人并未废此四者，也未“发狂”，就是这个道理。

答案D

解析D项原文信息在第一段：“老子曰：‘五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋田猎令人心发狂。’然圣人未尝废此四者，亦聊以寓意焉耳。”可见，“也未‘发狂’”与原文不一致。

21．把文中画线的句子译成现代汉语。

（1）然至其留意而不释，则其祸有不可胜言者。

译文：

（2）人之所有，惟恐其不吾予也。

译文：

答案（1）但是到了沉溺（书画）而不能舍弃（的地步），那么这祸害将难以说尽。（2）别人拥有的（书画），只担心他们不肯给我啊。

解析（1）句中的重要词语“释”（舍弃）、“胜”（尽）。（2）句中的重要词语“恐”（担心）、“予”（给），同时注意“不吾予”这一宾语前置句式的翻译。

第五篇：燃油宝销售经历

玉溪石油公司九龙加油站加油员冯丽有两年销售燃油宝的经历，曾创下了日销售30瓶的最好纪录，但是她也曾因为无法展开燃油宝的销售而暗自发愁，那时的她甚至因为腼腆而羞于向客户开口。从腼腆到自信，从青涩到成熟，冯丽说自己成功的法则其实很简单，那就是：敢说、自信和微笑。

敢说就有机会

在冯丽的记忆中，提起燃油宝的销售，那还得回到两年前。当时油站刚刚展开燃油宝的销售工作，对每个加油员都作了任务要求，这让冯丽有些犯难，“进站的车辆肯定是为了加油，我们只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是销售燃油宝就不一样了，你得把它推销出去，工作的性质和方式方法都完全变了。”冯丽说，虽然自己在学校里学的是经贸，但是很少有实践经验，该如何向客户推销燃油宝，一时之间，有些不知所措了。

“你好！这是我们公司新推出的燃油宝”，“你好，你用过燃油宝吗？”，“你好！耽误你一点时间„„”各种各样的开场白在冯丽心中重复了一遍又一遍，可是眼看着一位又一位客户进站加完油，又走了，那些开场白却始终没有说出口，机会在一次次被错过。

在焦急和自责中，冯丽鼓起了最后的勇气，利用为一位客户加油的间歇时间，她走了过去，“你好！这是我们公司新推出的燃油宝„„”，“刚好，我几次要买都忘了，给我加吧！”冯丽的话还没说完，就被对方打断了，这样的答复让冯丽惊喜不已。“之前，只要有车进站，我都犹豫着是说还是不说，却一直没有勇气开口。第一次销售经历，让我明白了，‘敢说就有机会，不敢说一切都是零’，其实道理就这么简单。”事隔两年，再回忆第一次销售燃油宝的经历，冯丽仍感到很欣慰。

自信赢得信任

虽然在销售的第一天，冯丽最终成功的卖出了第一瓶燃油宝，但是接下来几天的销售情况却有些不尽如人意。“最多的一天好像也就是卖了3瓶，有的时候一瓶也卖不出去。”冯丽回忆说。

“敢说”为自己赢得了机会，但是为什么又累累碰壁呢？学经贸出身的冯丽在寻找着答案，最终还是一位客户不经意间的一番话，让冯丽恍然大悟。那天，冯丽像往常一样向客户推销燃油宝，听完介绍的客户问冯丽，“它的产品原理是什么，是怎样实现增强动力的呢？”冯丽一时不知道该怎样回答提问，这时客户丢下一句：“自己都搞不清楚，还卖什么东西？”就走了。而冯丽也就是在这一刻找到了想要的答案，“我虽然敢说了，但是每次开口，还是心跳不已，说话还会结巴，要是客户再问什么就更是招架不住了。这些都是因为我的不自信造成，对自己不自信，也就是对产品不自信，那就不可能去打动客户了。”

为了找到自信，冯丽开始查资料给自己补课，从燃油宝的成分、原理、功效，甚至汽车的一些相关知识，冯丽都牢记在心。找回自信的冯丽，以一种全新的风貌，投入到销售工作之中：用对产品的了解、自信、热情，赢得客户的信任和认可。

微笑征服客户

著名推销员乔·吉拉德曾说：“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。”在燃油宝的销售中，冯丽明白了这个道理，甚至用这个法宝，让自己“化险为夷”。

有一次，冯丽向一位加油的客户推销燃油宝，话刚说完，对方大声质问说：“你们也太烦人了，到底是在卖油还是推销商品的„„”。冯丽一下子就愣住了，但或许是爱笑的天性，让女孩还是向客户微笑了一下，此时，客户停止了牢骚，颇有些不好意思的耐心听完了冯丽的介绍，还在临走时买了一瓶燃油宝。类似的遭遇，冯丽没少遇到，但是结局在微笑中常会有意想不到的收获，冯丽也就在这份收获中，成长快乐着，“我自己也想不到一个商品的销售，能让自己收获这么多，自信、与人交流的能力、被客户认可的快乐，这些都是我的人生财富。”