第一篇：略与艺术综合练习一(第一～四章)
推销策略与艺术综合练习一（第一～四章）
一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。）
1．现代推销关注的是对顾客需求的分析，为顾客提供实惠，满足他们的需求。（）
2．客户导向型推销是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法，说服客户购买的推销观念。（）
3．只要产品质量好、推销技巧好就一定能把商品卖出去。（）
4．现代推销活动不仅是一个卖的过程，同时也是帮助购买的过程。（）
5．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（）
6．在推销员的知识体系中，产品知识是最重要的。（）
7．推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销员推销的是自己的人格。（）
8．推销的目的将顾客可用可不用的产品卖给他们。（）
9．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（）
10．仪表仪容在人际交往的最初阶段并不是重要的，语言才最重要。（）
11．推销员的第一句话和第一个动作，往往会为整个交往定下基调。（）
12．根据三角定律，与关系比较熟的客户交谈时，要注视对方额头到鼻子这个三角区域。（）
13．名片是现代化人际交往中重要的工具，推销员最好要主动直言相告要求对方给自己名片。（）
14．推销员在被允许进入客户房间时，为了礼貌起见，开门力量越轻越好。（）15．组织购买者的购买行为一般属于专家型购买。（）16．在抢购风潮中，大部分的消费者的购买行为属于从众行为。（）17．推销人员在推销活动中只有一个目标，就是是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务。（）
18．布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销艺术导向型（5．5）的推销风格能够取得最佳的推销效果。（）
19．寻求答案型的顾客是最成熟的购买者。（）
20．推销人员的心理态度愈是趋向于(9．9)型，就愈可能收到理想的推销效果。所以说其他类型的推销心态毫无用处。（）
二、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。）
1．以下哪项关于推销的描述是正确的？（）
A、推销就是营销B、推销就是促销
C、推销要为顾客着想D、推销是艺术，不是一门科学
2．推销活动的主体是：（）
A、推销员B、推销商品
C、推销信息D、产品制造商
3．在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要媒体。
A、推销人员B、推销对象
C、推销商品D、推销信息
4．在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念？（）
A、以达成交易为主旨、说服客户购买B、以高压式手段说服客户购买
C、关注“人”满足客户需要D、关注“物”，使用一切技巧卖出产品
5．在推销职责中，（）是推销活动的最基本功能？ A、推销产品B、开发客户 C、提供服务D、沟通信息 6．在推销员的知识体系构成中，（）排在第一位，是最重要的。
A、公司知识B、产品知识
C、客户知识D、市场知识
7．推销员要向用户提供售前、售中、售后的各种服务，包括向客户提供咨询、给予技术协助，帮助解决财务问题、协助办理运输手续等，这属于推销员的职责的哪一种职责？
A、推销产品B、开发客户
C、提供服务D、沟通信息
8．每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的那一种能力？（）
A、观察能力B、创造能力
C、社交能力D、应变能力
9．心理学相关研究表明，初次见到一个人后想再次与其会面受（）影响最大？
A、个人外表魅力B、个性
C、兴趣D、爱好
10．一般情况下，在交际中，每次目光接触的时间不要超过：（）
A、5秒钟B、2秒钟
C、3秒钟D、4秒钟
11．在推销活动中，当有与某人认识的愿望时，主动上前，在不影响他的交谈和工作的前提下所做的介绍称为（）
A、他人介绍B、自我介绍
C、简单介绍D、简短介绍。
12．推销员与客户交流过程中，用（）的时间与对方目光交流是最适宜的。
A、60%—70%B、50%—60%
C、50%以下D、70%以上
13．“买椟还珠”这个故事反映了在消费者在商品购买中哪一种消费现象？（）
A、从众行为B、晕轮效应
C、时尚D、名人效应
14．推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）
A、解决问题导向型B、客户导向型
C、强力推销导向型D、推销技巧导向型
15．客户对推销人员十分冷漠；认为推销员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。这种客户的购买心态属于：（）
A、漠不关心型B、干练型
C、保守防卫型D、寻求答案型
16．“爱达”模式是一种传统的推销手法，最早起源于：（）。
A、美国B、英国C、日本D、德国
17．以下哪项不是推销活动的优势？（）
A、双向沟通B、培养友谊
C、传播广泛D、反应及时
18．一个人可以通过努力使自己的容貌变得更有吸引力，以下哪一项不是对推销员容貌的要求？（）
A、时髦B、健康C、整洁D、卫生
19．握手是一种非常重要的礼仪，以下列举的各种有关握手的情形中，哪一项是不符合礼仪要求的？（）
A、长者先伸手B、戴手套握手
C、见面和离别时握手D、女士先伸手
20．十分关心客户但不关心销售的推销员属于（）
A、事不关己型B、顾客导向型
C、强力推销型D、推销技术导向型
三、多项选择（在每小题的4个选项中有两项或两项以上是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。）
1．对推销过程论述正确的是：（）
A、向市场提供商品的供应过程B、激发客户的需求的过程
C、满足客户需求的过程D、解决客户问题的过程
2．通过本章的学习，你认为下列哪一项说法是正确的？（）
A、好的销售人员必须适应社会环境B、推销仅对卖主有利
C、推销是一项事业D、推销就是高明的骗术
3．推销人员的基本素质主要包括（）
A、优良的精神素质B、良好的品格修养
C、合理的知识构成D、纯熟的推销技巧
4．推销员培养和提高自觉的社交能力可以从以下几方面着手：（）A、对人真诚热情B、了解对方 C、要讲究交际方式D、常联络进行情感保持 5．仪态指的是一个人的身体语言，包括（）
A、手势B、行为举止C、站坐姿态D、服饰
6．根据“尊者优先了解情况法则”的礼仪要求，为他人介绍的先后顺序应当是：（）
A、先向身份高者介绍身份低者
B、先向年长者介绍年轻者
C、先向女士介绍男士等
D、先向客户介绍本公司同事
7．关于推销员人格魅力的塑造，以下哪几项说法是正确的？（）
A、要诚信坦白B、要有积极的态度
C、要善解人意、学会倾听D、恪守诚信
8．以下哪几点是进行自我介绍时必须做到的？（）
A、实事求是B、力求简洁
C、态度自然大方D、不要过分谦虚
9．推销是很多要素相互作用的一种综合性活动。这些要素主要包括下列哪几个方面？（）
A推销人员B、推销对象C、推销品D、推销信息
10．在进行自我介绍时，以下哪几个方面是必须说明的？（）
A、本人姓名B、供职单位
C、担负的职务或从事的具体工作D、个人兴趣和爱好
参考答案：
一、判断正误
1．√2．√6．×7．√11．√12．× 16．√17．× 3．×4．√5．× 8．×9．×10．×13．×14．×15．√18．×19．√20．×
二、单项选择
1．C2．C3．D4．C5．A
6．C7．C8．B9．A10．C
11．B12．A13．B14．C15．C
16．A17．C
三、多项选择
1．ABCD2．AC
6．ABCD7．ABCD
．A19．B20．B3．ABCD4．ABCD8．ABCD9．ABCD5．ABC 10．ABC 18
第二篇：专题一综合练习
专题一《古代中国的政治制度》练习
一．选择题
1.古人在分析姓氏源时说：“氏于国，则齐鲁秦吴„„氏于字，则孟孙叔孙；氏于居，则东门北郭。”由此推论，司马、司徒等姓氏应源自（）A．官名
B．爵位
C．谥号
D．行业
2.中国社会通史•先秦卷》：“天是西周文献出现频率颇高的一个字，是周人的绝对权威。周王的权力得之于天，天命是周人一种不可动摇的信仰。”这体现了我国古代政治制度的特点是（）。A．浓厚的部族色彩
C．浓厚的神权色彩
B．浓厚的宗族色彩 D．浓厚的等级色彩
3.据最新考古资料显示，西周某国墓葬群以一座七鼎墓为最大，三座五鼎墓和若干三鼎墓、二鼎墓、一鼎墓分散各处呈拱卫之势。由该资料可以推论（）。①该国应是诸侯封国
②七鼎墓主人应是卿大夫
③宗法制是西周的政治特征
④墓葬考证是获得西周历史信息最便捷的途径 A．①③
B．①④
C．②③
D．②④
4.从甲骨文中我们可以看到很多商王求丰年和降雨的卜辞，但奇怪的是他们不是直接向他们心目中的最高神——“帝”请求，而是托祖先转达。据此我们可以断定商代（）。A．祖先的地位高于神
B．崇拜祖先的宗法观念已经形成 C．王权具有神秘色彩
D．国家大事完全通过占卜来决定
5.春秋时期士人曹刿有“肉食者鄙，未能远谋”之说；战国时期的策士冯谖寄食于贵族孟尝君门下，为发泄心中的不满弹铗而歌“长铗归来乎，食无鱼”；孟子则把“七十者可以食肉”视为惠民德政。这表明当时（）A．儒家学派规劝贵族实践仁政思想
B．分封制强化的等级观念依然存在 C．士阶层不被各诸侯国统治者重用
D．经济落后滞缓了分封制度的瓦解
6.《左传•桓公二年》云:“天子建国,诸侯立家,卿置侧室,大夫有贰宗,士有隶子弟。”与材料中政治制度相关联的人生理念是（）A.“乐至则无怨,礼至则不争”
B.“普天之下,莫非王土;率土之滨,莫非王臣” C.“修身齐家治国平天下”
D.“为先祖主者,宗人之所尊也”
7.秦朝的“三公九卿”中，奉常掌宗庙礼仪，郎中令掌宫殿警卫，少府管皇帝的生活供应，宗正管皇帝家族和亲戚等。这反映了中国古代政体的本质是 A．职分细化，各负其责
B．化国为家，君权至上
C．选贤举能，唯才是用
D．官员众多，政务繁杂
8.清代史学家赵翼说：“自古皆封建诸侯，各君其国，卿大夫亦世其官„„其后积弊日甚，其势不得不变。于是先从在下者起„„开后世布衣将相之例„„秦皇尽灭六国以开一统之局„„下虽无世禄之臣，而上犹是继体之主也。”材料表明秦朝政治体制建构的本质含义是 A.由神权政治转向君权政治
B.由血缘政治转向地缘政治 C.由城邦国家转向领土国家
D.由贵族政治转向官僚政治 9.据《汉书》载：“自周衰，官失而百职乱，战国并争，各变异。”“秦遂并兼四海，以为周制微弱，终为诸侯所丧，故不立尺土之封，分天下为郡县。”材料认为秦朝中央集权制度的建立
A．巩固了以血缘为纽带的宗法制度
B．适应了封建大一统政治的需要 C．消除了分裂割据的经济基础
D．适应了地主土地所有制的需要
10.《宋代官职大辞典》中写道: “干德三年（965年）三月, 朝廷遣官立转运使, 总一道之财赋。”这一举措在政治方面产生的主要影响是（）
A．保证地方的财政收入, 稳定地方安定局面
B．加强对地方财政管理, 从而加强对人民统治 C．导致对人民掠夺更加残酷, 加剧社会的矛盾
D．削弱地方割据物质基础, 有利于中央集权 11.中国古代史上，曾有这样一个机构：各部门首长联合议事，资历浅者以“同中书门下平章事”为名参与议事，诏敕的颁行必须有宰相的附署。据此推测，该机构是 A．枢密院 B．政事堂
C．内阁
D．军机处
12.《通典》记载：汉武帝时“以（御史）中丞督司隶（校尉），司隶（校尉）督司直，司直督刺史”。到了东汉初年，朝廷举行朝会时，司隶校尉可以与尚书令和御史中丞专席独坐。司隶校尉地位的变化说明（）
A．中央监察机构更加精简高效
B．专制皇权受到了更多的制约 C．三公的权力被进一步削弱
D．中央放松了对地方政治的监察
13.宋代的军政要务和人事任免，君主常以“内降”、“内批”、“中旨”、“御笔”等形式直接处理，“除授不归中书”。这种现象反映出当时（）
A．中枢体系中的相权被大大削弱
B．政治生活具有重文轻武的倾向 C．中央决策层已经初具内阁制雏形
D．中央加强了对地方的控制
14.唐中宗曾未经中书、门下两省径自封拜官职。但他装置诏敕的封袋，不敢照常式封发，而改用斜封；所书“敕”字，也不敢用朱笔，而改用墨笔，时称“斜封墨敕”。这个故事主要说明（）A．君主专制空前强化
C．三省六部制瓦解
B．皇权受到相权的制约 D．科举选官尚未实施
15.宋朝有一条规矩，“官员不入酒肆”，一旦发现官员在酒店吃喝，不管公款私款，即刻遭到御史弹劾，重则罢官免职，轻则纪律处分。另一条规矩是：王公贵族“不得取食味于四方”，即不得向各地索要特产和美味佳肴。这些规矩产生的积极作用是
A．遏止了官吏横征暴敛
B．形成严密的反腐机制 C．君主有效控制了臣属
D．便于约束权力的滥用
16.有学者说：“（唐朝）政务决策则由丞相一人转为中书门下两省合议，谨慎大政之决策在此行政过程中，宰臣与君主有俱不可得而专擅。”这表明唐朝的官僚制度
①有利于防止权臣专权 ②可有效制约君权
③提高了行政效率 ④可以减少决策失误 A．①③
B．①④
C．②③
D．③④
17.《旧唐书•王起传》说：“贡举猥滥，势门子弟，交相酬酢；寒门俊造，十弃六七。及元稹、李绅在翰林，深怒其事，故有覆试之科。及起考贡士，奏当司所选进士，据所考杂文，先送中书，令宰臣阅视可否”。材料说明此时的科举 A．确立了中书省掌控考试地位
B．减少了世家望族的请托风气 C．消除了官员结党营私的现象
D．残存了豪门把控仕途的特点
18.赵翼《廿二史劄记》 写道：“汉初诸臣，惟张良出身最贵，韩相之子也”，“萧何沛主吏橡，曹参狱橡”厲于小吏一类，“其余陈平、王陵、陆贾、郦商、郦食其、夏侯要等皆白徒。樊哙则屠狗者„„”，“致身将相，前此所未有也。盖秦汉间为天地一大变局。这种状况说明了 A.西汉政权代表下层民众
B.市民阶层掌控了国家政权 C.贵族制度的进一步解体
D.农民阶级反抗地主的压迫
19.隋朝宰相杨尚希上表建议合郡为州，曰：“窃见当今郡县，倍多于古。或地无百里，数县立置。或户不满千，二郡分领。„„今存要去闲，并小为大，国家则不亏粟帛，选举则易得贤才。”由此可知他建议合郡为州的目的主要是
A．削弱地方，集权中央
B．加强地方，抵御外侮
C．精简机构，节约开支
D．强化皇权，削弱相权
20.孟德斯鸠说：“中国是一个专制的国家，它的原则是恐怖的。在最初的那些朝代，政府的专制精神也许稍微差些，但是今天的情况却正好相反。”下列最能佐证引文中“稍许差些”的是 A．唐朝完善三省六部制
B．元朝实行行省制度 C．明朝废除丞相制度
D．清朝设置军机处
21.“元代行省长官在忽必烈时期主要职掌钱粮、户口、屯种、漕运等事务，成宗时，可就领本省军队。同时，没有中书省、枢密院转发的诏旨，行省官员既不能更改赋税，也不能调动军队。”据此可知元代
A．地方长官有较大独立性
B．重视对地方官员的监察 C．行省权力受到中央节制
D．专制主义皇权达到顶峰
22.《利玛窦中国札记》中说：“虽然我们已经说过中国的政府形式是君主制，但它在一定程度上是贵族政体，„„如果没有与大臣磋商或考虑他们的意见，皇帝本人对国家大事就不能做出最后的决定。„„所有的文件都必须由大臣审阅呈交皇帝。”利玛窦认为中国明朝时 A．君主制不是中国政府的主要形式
B．皇权在一定程度上受制于内阁 C．君主与内阁大臣拥有同等决策权
D．政体形式为责任内阁制
23.“（本朝）惟军机处恭拟上谕为至要。„„诰诫臣工，指授方略，查核政事，责问刑罚之不当者，谓之寄信。寄信密封交兵部用马递，或三百里，或四五六百，或至八百里以行。其内外臣工所奏事经军机大臣定议，取旨密封，递送亦如之。”这说明清代军机处 A．由满汉高级官员组成B．是制约君权的重要机构 C．提高了政府行政效率
D．有权裁决国家军政大事
24.它是特设的中枢权力机构，是氏族军事民主制的残留。内阁只是名义上的最高权力机关„„它权力很大，可处理军国大事，但“诸王大臣会议既定，虽至尊无如之何”。由此可推断此中枢机构是: A．中书省
B．军机处；
C．议政王大臣会议
D．中书门下
25.《起居注》是由职业史官(记注官)记录皇帝言行的档案。汉时,皇帝不允许观看《起居注》。唐朝 开了观看《起居注》的先例。到宋朝,皇帝观阅成了惯例。清康熙帝甚至以“记注官泄密”为由,停止编纂《起居注》。这最能说明（）A.历朝皇帝历史知识日益丰富
B.皇权呈现出不断加强的趋势 C.清代君主的权力不再受制约
D.《起居注》史料不够真实
26.“自古三公论道，六卿分职，并不曾设立丞相。自秦始置丞相，不旋踵而亡。汉唐宋因之，虽有贤相，然其间所用者多有小人。”与材料主张一致的是 A．“丞相者，朕之股肱，辅朕之不逮以治天下也”
B．“以天下之广，皆委百司商量、宰相筹划，岂得以一日万机，独断一人之虑也” C．“自秦以下，人人君天下者，皆不鉴设相之患” D．“有明之无善治，自高皇帝（明太祖）罢丞相始也”
27.“唐、宋之间仅相隔短短半个世纪的分裂，已成为中国以后历史的模式。国家再也没有像在汉朝崩溃以后那样，经历长达数世纪的混乱局面。其原因是，自唐朝起，中国文明规模巨大，根深蒂固，不可能形成长期分裂的状态。„„中国人自己认为分裂和随之而来的混乱是反常的、不幸的。有句古话说道:‘犹如一个天空不能有两个太阳，中国不能有两个国家或两个皇帝。”对此解读正确的是
A.隋唐中央集权制度的完善消除了地方分裂割据政治基础 B.经济的发展和各地经济联系的加强消除了割据的经济基础 C.“大一统”民族心理及对稳定的孜孜追求使分裂局面不能长久 D.君权神授和专制主义的极端加强对维护国家统一作用巨大
28.（清）赵翼说：“（唐）开元以来，诸王皆居京师，而支庶得自奋于功名。如宗室为宰相者，至有十余人。其出仕于外，嗣虢王巨、嗣吴王牛，当国家寇乱时，俱能守郡掌兵，为国宣力。此法之最善者也。”由此可知当时
A．相权不断削弱，皇权得以强化
B．利用宗法分封制加强中央对地方的控制 C．科举考试成为宗室子弟控制政权的工具
D．严格防止宗室诸王发展成地方割据势力 29.《至正集》记载：“都省握天下之机，十省分天下之治。”《元史》记载：“岭北、辽阳与甘肃、四川、云南、湖广之边，唐所谓羁縻之州，往往在是，今皆赋役之，比之于内地。”由这些资料可见
①元朝对边疆地区管辖、控制取得实质性进步
②行省制度以中央集权为主，辅以部分地方分权 ③行省制度推动了统一多民族国家的进一步发展 ④元代仿西周，以皇帝为天下共主实施贵族分权 A．①②③④
B．①②③
C．①③④
D．②③④
30.唐太宗说：“中书所出诏敕，颇有意见不同，或兼错失，而相正以否。元置中书、门下，本拟相防过误。人之意见，每或不同，有所是非，本为公事„„卿等特须灭私徇公，坚守直道庶事相启沃，勿上下雷同也。”对这段话的理解，正确的是
①阐明了实行三省六部制的目的 ②形成了中央机构间的监督制约机制
③实行三省六部制有利于减少决策失误
④皇权置于相权的制约之下，形成了集体决策的局面
A.①②④
B．①③④
C.②③④
D．①②③ 二．非选择题
31.阅读材料，回答问题：
材料
一、郡县之制，垂二千年而弗能改矣，合古今上下皆安之，势之所趋，„„则分之为郡，分之为县，俾才可长民者皆居民上，以尽其才，而治民之紀，亦何为而非天下之公乎？ 故秦、汉以降，‘天子孤立无辅’祚不永于商、周；„„郡县者，非天子之利也，国祚所以不长也；而为天下计，则害不如封建之滋也多矣。——王夫之《读通鉴论·卷一》（1）据材料一，概括 “郡县之制”的历史作用，结合所学知识，指出其“垂二千年而弗能改矣”的根本原因。（6分）
材料
二、明太祖说：“自秦始置丞相，不旋踵而亡。汉、唐、宋因之，虽有贤相，然其间所用者，多有小人，专权乱政。今我朝罢相，设五府、六部„„分理天下庶务，彼此颉颃，不敢相压。事皆朝廷总之，所以稳当。”
（2）根据材料三，明太祖废丞相的理由是什么？（4分）
材料
三、政治制度是现实的，每一制度，必须针对现实，时时刻刻求其能变动适应。任何制度，断无二三十年而不变的，更无二三百年而不变的。但无论如何变，一项制度背后的本原精神所在，即此制度之用意的主要处则仍可不变，于是每一项制度，便可循其正常轨道而发展。此即是此一项制度之自然生长。——钱穆《中国历代政治得失》
（3）结合所学知识，以中国古代中央集权制度为例，论证材料三中的“政治制度的本原精神和发展创新”这一观点。（10分）（要求：层次分明；史论结合，逻辑严密，行文流畅。）32．阅读下列材料
材料一 公元前106年，分全国为13部(州)，每部(州)派刺史一人，于每年秋天巡行郡国，按“六条问事”的职权，监督郡国……
——摘编自朱绍侯主编《中国古代史》
材料二 唐太宗曰：“设官公职，以为民也，当择贤人而用之，岂以新旧为先后矣！”
——《资治通鉴》
材料三(北宋)规定州郡长官由文臣担任，长官之外另设“通判”，使其互相牵制。后来，又把全国州郡划分为十五路，陆续在各路设转运使、提点刑狱、安抚使、提常平等四司，统称“监司”，也都由文臣担任……
——摘编自朱绍侯主编《中国古代史》
材料四 洪武初年的监察机关称御史台。1382年改称都察院，专职弹劾百司。都察院下设十三道监察御史，纠察内外官员……号“代天子巡狩”，大事奏裁，小事可立决。明太祖……置锦衣卫指挥使，下属南北两镇抚司，除负责侍卫、密缉盗贼奸宄外，北镇抚司还掌管诏狱，各地重罪逮至京师，往 往由北司严刑审理，而后直接奏请皇帝。
——摘编自朱绍侯主编《中国古代史》
请回答：
(1)根据上述材料，概括指出汉、唐、宋、明四朝的官制特点。(6分)
(2)根据材料二，分析唐太宗采取该措施的目的。(2分)
(3)根据以上材料，明朝制度同汉、宋相比有何不同？(2分)这种演变反映了什么时代特征？(4分)
(4)简述汉、宋、明三朝措施起到的共同进步作用。(6分)
1.A “司马、司徒”是中国古代重要的官职。根据材料的推论可知，司马、司徒等姓氏应源自官名。2.C “天”是绝对权威，“周王的权力得之于天”，充分体现了浓厚的神权色彩，故选C。A、B、D三项与题干材料都无关。3.A 结合西周分封制可知，“西周某国”指的是某诸侯国，故①正确；诸侯国内诸侯是大宗，因而七鼎墓主人应是诸侯，故②错误；墓葬考证是第一手材料，可信度高，但并非最便捷的途径，故④错误。正确答案选A项。4.B 由祖先向“帝”求丰年和降雨，说明在商代就开始形成宗法观念了，故选B。由“最高神”排除A；题干材料未反映王权具有神秘色彩，排除C；题干材料只涉及求丰年和降雨，其他国家大事未反映，排除D。5.B 据题干材料策士冯谖寄食于贵族孟尝君门下，为发泄心中的不满弹铗而歌，这说明分封制强化的等级观念仍然存在，且部分士人有怀才不遇之感；孟子“七十者可以食肉”也从一个侧面说明贫富贵贱、等级门第依然存在，故选B项。仁政思想不能全面涵盖材料信息，A项错误；部分士人的境遇不能说明整个士阶层不被各诸侯国统治者重用，C项错误；春秋战国时期经济的发展推动了分封制度的瓦解，故D项错误。6.C 材料显示了周朝不同等级贵族的政治作为,与此相关联的人生理念应该体现出不同阶段的政治追求,这一点恰好与C吻合。故选C。7.B 8.D 9.B 专制主义中央集权制度的影响。根据材料“自周衰，官失而百职乱，战国并争，各变异...秦遂并兼四海，以为周制微弱，终为诸侯所丧，故不立尺土之封，分天下为郡县”即可概括出作者认为建立郡县制有利于加强国家统一。10.D 11.B 考察古代中国的专制主义中央集权制度。宋朝的时候，为制约宰相的权力，又设参知政事、枢密使、三司使，分割宰相的行政权、军权、财权。这些人办公的地方称之为政事堂。故应选B。12.C 考察古代中国的政治制度。从材料可以看出，原来司隶校尉受制于御史中丞，后来司隶校尉与尚书
试卷答案 令和御史中丞并列，表明其地位的提高，三公的权力被削弱。故应选C。13.A 考察古代中国的政治制度——宋代的政治制度。依据所学可知，宋代初年，设立中书门下最为最高行政机构，最高长官行使宰相职权。后来，为制约宰相，又增设参知政事、枢密使和三司使，分割宰相的行政权、军权和财权。这样，就出现了材料中所描述的现象：“君主常以‘内降’、‘内批’、‘中旨’、‘御笔’等形式直接处理，‘除授不归中书’”。相权大为削弱，君权得以加强。故应选A。14.B 考察古代中国的政治制度。唐朝时候，实行三省六部制。中书省掌管国家政令的草拟，门下省负责审批，尚书省执行。三省长官都是宰相，相互牵制，相权分散。这既有利于加强君权，也对君权形成一定的制约。材料正是这种现象的体现。故应选B。15.D 考察宋代的政治制度。题目中的“官员在酒店吃喝„„重则„„轻则„„”、“王公贵族„„不得向各地索要特产和美味佳肴”等信息表明：宋朝采取种种措施来防止权力的滥用。故应选D。16.B 17.D
18.C 考察古代中国的政治制度。材料中文字说明汉代初期社会低层民众中的杰出人物走上政坛，成为汉初政治的实际执掌者，这是对原有贵族垄断政治权利的进一步突破，A、B两项说法错误不符合史实，封建专制政权代表的是地主阶级的利益，国家政权的拥有者是皇帝，D项材料中没有体现。故应选C。19.C 20.A 21.C
22.B 考点：明代的内阁制度。本题主要考查学生准确解读材料信息的能力，材料中“如果没有与内阁大臣磋商或考虑他们的意见，皇帝本人就不能做出最后的决定，所有文件都必须先由大臣审阅然后呈交给皇帝”说明内阁在一定程度上限制了皇权，所以B项符合题意，而A C D表述错误不符合史实和题意。23.C 考点：清朝军机处。本题考查学生解读史料获取信息的能力。材料中“寄信密封交兵部用马递，或三百里，或四五六百，或至八百里以行。取旨密封，递送亦如之”等信息说明军机处提高了政府行政效率，故本题选择C。其他选项均与题干信息不符。24.C 25.B 26.C
27.C 考察多民族国家的发展。自秦以来形成的大一统和中华民族的观念不断深入人心，民众普遍认同中华民族大一统的观念，而对分裂则持反对态度，正如材料所言“中国不能有两个国家或两个皇帝。”分析选项，C项符合题意，故应选C。28.D 考察古代中国的政治制度。依据所学可知，唐朝时实行三省六部制，相权虽有所削弱，但君权同时也受到一定限制。唐朝时并未实行分封。C项材料中并未体现。材料“开元以来，诸王皆居京师”说明D项符合题意。故应选D。29.B 30.D 31.(1)历史作用：有利于社会安定；任用有才能的人管理百姓，以官僚政治取代贵族政治；克服了分封制的弊端，有利于加强中央集权。（回答两点即给4分）根本原因：适应了小农经济发展的需要，符合历史发展趋势。（2分）
（2）理由：秦朝设丞相短期而亡；设丞相容易导致权臣专权。
（3）政治制度的本原精神是指政治制度创立的核心观念，政治制度的发展创新指政治制度因时而变。秦朝开创的君主专制中央集权制，一直是围绕其核心思想变化的，即加强中央集权，抑制地方权力；加强皇权，抑制相权，但也处于不断变化之中，如汉代中外朝，唐代三省六部制、元代的行省制、明朝废丞相设内阁、清朝军机处等。32．
第三篇：综合练习一
综合练习
（一）第一至四章
一、判断题
1.经受全球化浪潮洗礼的中国企业，意识到了和跨国巨头之间的最大差距来自技术、设备等物质层面的差距。
2.资源是有限的，整合资源的空间却是无限的。3.突发事件和危机考验的是一个企业的组织能力。
4.员工个体差异客观存在于企业中，差异化管理能够有效地规避和限制差异的负面效应，充分发挥差异的结构效应。
5.企业伦理体现了企业的善恶判断，而企业社会责任则是对企业追求利润最大化的平衡和约束。
6.结构是系统的组成部分，要素是系统内部的排列组合方式。
7.精神文化是企业文化的核心层，往往伴随着企业的经营发展而逐步形成。
8.行为文化是指企业员工在生产经营、学习娱乐中产生的活动文化。从活动内容上划分，企业行为包括企业家行为和企业员工行为。
9.20世纪80年代风靡全球的“企业文化”浪潮被掀起。被称为企业文化浪潮的“四重奏”的四本著作，主要是基于深层经验得出的框架，在理论上形成了真正的体系。10.社会大变革中的各种主要矛盾，构成了企业文化兴起的基本社会背景和生成动力。
二、名词解释 1.企业伦理
2.企业文化
3.物质文化
4.制度文化
三、选择题
1.企业文化是企业中与物质紧密相连的精神文化现象，是（）的观点。A.“精神现象”说B.“企业精神”说C.“精神信息系统”说D.“群体意识”说
2.企业文化是要用以解决企业外部适应和内部整合问题的。这描述了企业文化的（）特征。A.系统性B.共识性C.功能性D.根本性
3.（）是人类社会文化的外在表现形式之一，是文化的重要组成部分，它在日常生活中经常反复出现，并具有人人知晓而又没有明文规定的特点。A.企业价值观B.英雄人物C.典礼与仪式D.文化网络
4.在河野丰弘著的《变革的企业文化》一书中，给出了企业文化的七要素说，其中动机的形态指的是（）。
A.员工的互助关系B.员工的忠诚度C.员工的工作态度D.员工的行为举止 5.在企业文化的四层次结构中，企业产品属于（）。A.精神文化B.制度文化C.行为文化D.物质文化 6.厂服、厂徽属于企业文化中的（）。
A.精神文化B.制度文化C.行为文化D.物质文化
7.关于企业文化的要素－结构（维度）的研究是（）的内容。A.方法论研究B.基础理论研究C.应用研究D.衍生研究
8.研究者在搜集企业发展史等相关资料的基础上梳理出企业文化中理念、价值观等的演进脉络的方法是（）。
A.历史研究法B.临床诊断法C.演变推理法D.参与观察法 9.《Z理论》是（）的作品。
A.科特B.威廉·大内C.霍夫斯泰德D.沙因 10.（）是认识企业文化的重要前提和基础。A.人性假设B.组织行为学C.心理学D.管理思想
四、简答题
1.简述企业伦理的特征。
2.企业文化实践的发展趋势。
3.简述企业文化与经营绩效之间的关系。
4.简述企业文化的五要素说。
5.简述企业文化四层次之间的关系。
第四篇：综合练习一
综合练习一
一、单选题（每题1分，共20分）：
1．对于邀请招标来说，投标单位的资格审查在（D）时进行。
A．签订合同B．递交投标文件
C．资格预审D．评标
2．投标文件不包括（C）内容。
A．施工组织设计B．投标报价
C．工程量清单D．投标函
3．在投标报价，采用不平衡报价法，不正确的有（D）。
A．能够早日结帐收款的项目可适当提高报价
B．预计工程量今后会增加的，单价适当提高
C．工作内容解说不清楚的，单价适当降低
D．工作简单、工作量大的工程，报价可适当提高
4．在评标过程中，如碰到以多种货币报价的，应当按照中国银行在（C）公布的汇报率中间价换算成人民币。
A．发布招标公告之日B．投标文件的递交之日
C．开标之日D．定标之日
5．采用固定合同单价的工程，在每月（或每阶段）办理工程结算时，应根据（C）来结算。
A．承包人报送的工程量B．合同中规定的工程量
C．实际完成的工程量D．招标文件中的工程量
6．（B）合同的适用范围比较宽，其风险可以得到合理的分摊，并且能鼓励承包单位通过提高工效等手段从成本节约中提高利润。
A．总价合同B．单价合同
C．成本加酬金合同D．固定单价合同
7．选择合同类型时，对一些风险很大的项目，应当采用（D）。
A．可调总价合同B．不可调总价合同
C．单价合同D．成本加酬金合同
8．承包方收到竣工结算价款后（B）内，将竣工工程交付发包方。
A．7天B．14天
C．15天D．28天
9．在初步设计开始前确定限额设计目标的根据是（D）。
A．项目建议书B．初步可行性研究报告
C．设计任务书D．经批准的可行性研究报告及投资估算
10．招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少（C）前，以书面形式通知所有招标文件收受人。
A．10天B．14天
C．15天D．28天
11．组成联合体进行投标的，中标后联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担责任的方式是（A）。
A．承担连带责任B．由承包额最大的一方承担责任
C．各自承担自己的责任D．指定一方承担责任
12．选择合同类型时，对工程量不太大且能精确计算、工期较短、技术不太复杂、风险不大的项目，应当采用（A）。
A．总价合同B．单价合同
C．成本加酬金合同D．FIDIC合同条件
13．选择合同类型时，对一些需要立即开展工作的项目，如震后救灾工作，应当采用（D）。
A．可调总价合同B．不可调总价合同
C．单价合同D．成本加酬金合同
14．不可抗力事件发生后，承包方应在事件结束后48小时内向工程师通报受害情况。灾害继续时，承包方应每隔（C）向工程师报告一次灾害情况。
A．24小时B．48小时
C．7天D．14天
15．工程师不按约定时间通知承包方，使承包方不能参加计量，则（B）。
A．单独计量有效B．单独计量无效
C．应推迟计量时间D．单独计量后请承包人确认
16．按照FIDIC合同条件，工程师应在缺陷通知期满后28天内，向（B）颁发履约证书。
A．承包商B．业主
C．工程师代表D．分包商
17．承包方在工程变更确认后（B）内，提出变更工程价款的报告，经工程师确认后调整合同价款。
A．7天B．14天
C．15天D．28天
18．按照FIDIC合同条件，下列关于调整合同工作单价的原则不正确的是（B）。
A．此项工作实际测量的工程量比工程量表中规定的工程量的变动大于10%
B．此项工作实际测量的工程量比工程量表中规定的工程量的变动大于5%
C．工程量的变更与对该项工作规定的具体单价的乘积超过了接受的合同款项0.01%
D．由此工程量的变更直接造成该项工作单位工程量费用的变动超过1%
19．在FIDIC合同条件中，不允许索赔窝工费用的是（B）。
A．施工中遇到文物和古迹B．变更导致竣工时间的延长
C．延误发放图纸D．对竣工检验的干扰
20．关于业主何时支付预付款，下列说法中属于FIDIC合同的是（C）。
A．对于预付款未作规定
B．专用条款约定不迟于约定的开工日期7天
C．业主收到工程师开具的预付款证书后28天内
D．合同生效日与业主收到预付款保函间较晚日期后4周内
二、填充题（每题4分，共20分）：
1、承包商选则投标项目的原则有符合公司的目标和经营宗旨、企业自身条件、工程的可靠性和竞争是否激烈等方面。
2、国际承包工程合同的计价方式大体可分固定总价合同、单价合同、成本加酬合同、等；其中BOT项目一般采用固定总价合同。
3、由投标人编制填报的报价文件，通常可分为商务法律文件、技术文件、价格文件等三大部分，其中价格文件是核心，是投标成败关锻所在。
4、在施工阶段，业主对项目的管理的基本内容有抓好成本控制，控制工期和工程质量，抓好合同实施和及时解决矛盾和提供符合合同条件的外部环境。
5、国际工程的物资工作主要有技术性强，程序复杂、货源广泛、价格浮动和资信不稳等特点。
三、词解释（每题3分，共6分）：
1、响应性投标：是指通常在招标文件中将与中标者签订的合同条件作了十分详细和明确的规定，投标者是不能对这些条件做任何修改或者提出“保留意见”的，即无条件接受招标文件中的约束条件。
2、代理人：是指能给客户提供实事求是的信息和情报资料，是完成建设性服务性工作的人或公司，他应是信誉良好，社会关系广泛；有能力，熟悉商务和工程投标业务，积极主动有活力，具有合法的地位。
四、简答题（每题8分，共24分）：
1、你认为一个成功的承包公司在选择投标项目应掌握哪些基本原则？
答：（1）、项目应符合公司的目标和经营宗旨。
(２)、企业的自身条件。
(3)、工程的可靠性。
(4)、竞争是否激烈。
2、简述如何保证自己的投标文件在第一轮审查——行政性评审中不致淘汰？
答：（1）、投标书要有效。
（2）、投标书要完整。
（3）、投标书与招标文件的一致性。
（4）、报价计算的正确性。
3、国际工程承包和国内工程承包还有何不同特点？
（1）、国际工程与国内工程：名词解释
（2）、国际工程承包的特点：
①合同主体的多国性。
②货币和支付的多样性。
③国际政治、经济影响因素的权重明显增大。
④规范标准庞杂、差异甚大。
国内工程承包的特点：
①合同主体单国性。
②货币和支付方式相对单一。
③规范标准等明确，争议较少。
④受国际政治、经济影响没有国际工程的影响大。
五、案例题（每题15分，共15分）：
某房地产公司计划在北京市昌平区开发60000m的住宅项目，可行性研究报告已经通过国家计委批准，资金为自筹方式，资金尚未完全到位，仅有初步设计图纸，因急于开工，组
2织销售，在此情况下决定采用邀请招标方式，随后向7家施工单位发出了投标邀请书。
问题：
（1）建设工程施工招标的必备条件有哪些？
答：建设工程施工招标的必备条件有：
1）招标人已经依法成立；
2）初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准；
3）招标范围、招标方式和招标组织形式等应当履行核准手续的，已经核准；
4）有相应资金或资金来源已经落实；
5）有招标所需的设计图纸及技术资料。
（2）本项目在上述条件下是否可以进行工程施工招标？
答：本工程不完全具备招标条件，不应进行施工招标。
（3）通常情况下，哪些工程项目适宜采用邀请招标的方式进行招标？
答：有下列情形之一的，经批准可以进行邀请招标：
1）项目技术复杂或有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可供选择的；
2）受自然地域环境限制的；
3）涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公开招标的；
4）拟公开招标的费用与项目的价值相比，不值得的；
5）法律、法规规定不宜公开招标的。
六、论述题（每题15分，共15分）
1、你认为今后可以采取哪些战略来开拓和发展我国国际工程承包市场。
答：要点：
1、深化改革，实现“两个转变”，即要以思想上接受、重视并努力实现“两
个转变”，即经济体制从计划经济体系向社会主义市场经济转变，经济增长方式从粗放型向集约型转变。
2、促进和发展各种联合，包括对项目的联合投标，集团公司，合并与兼并，参股
投资等等方式，扩大企业规模和经营规模，实现集约经营。
3、创建有经营特点的经济实体，应当鼓励各国际合作公司根据自己的特点逐步建成有一定经济实力和经济特点的经济实体。
4、实行多元式经济实体。
5、积极探索参加国内外BOT项目工程。
6、拓展海外企业，实现国际在经营
7、始终把人才培养、稳定和壮大骨干队伍放在重要地位。
第五篇：《领导科学与艺术》作业练习一
《管理方法与艺术》练习题一
一、单项选择题：
1、教材对管理的性质进行了阐述，下列（A）的说法不正确。
A．管理具有时效性 B．管理具有科学性C．管理具有艺术性 D．管理具有二重性
2、管理的首要职能是（D）。
A．指挥 B．控制 C．协调 D．计划
3．“管理就是决策”是下列（C）的观点？
A．泰罗 B．法约尔 C．西蒙 D．韦伯
4．“三个和尚”的故事中，“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。”主要揭示了下列各项管理职能中（C）的重要性。
A、计划 B、人事 C、协调 D．激励
5、不属于优秀管理者的品质是（A）。
A、关注自我事业的成功B、愿意承担工作责任
C、关注、关心公司的发展D、愿意接受新的挑战
6、管理的艺术性是强调（A）。
A管理的实践性B管理的科学性C管理的规范性D管理的程序性
7、管理活动应该以（B）为中心。
A设备原材料B人C资金D信息
8、现代观点认为，管理者的首要标志是（D）。
A职权 B职位C下属D贡献责任
9、李军在某机械企业的生产车间担任班组长，他属于（C）
A高层管理者 B中层管理者C基层管理者D参谋人员
10、一个国家的社会制度属于组织的（A）
A政治法律环境 B经济环境C技术环境D社会文化环境
11、在交通运输业领域中，铁路运输业的竞争对手不包括（D）
A电子商务B公路运输C航空运输D管道运输
12、对于一个企业，错误的做法是（D）
A建立稳定的供货渠道 B分散进货C寻求替代品D长期固定一个供应商
13.新技术是指(C)。
A.电子通信B.因特网C一次性包装的需求D.电脑技术
14.下列(D)属于企业内部的变化。
A.客户需求B对新技术的需求C.劳动力的供应D.技术进步
15、西方早期的管理思想中，（A）是研究专业化和劳动分工的经学家。
A．亚当〃斯密B．查尔斯〃巴比奇C．泰罗D．大卫〃李嘉图
16．泰罗科学管理理论的中心问题是（C）。
A．科学技术B．加强人的管理C．提高劳动生产率D．增强责任感
17、法约尔提出的管理五项职能或要素是（A）。
A、计划、组织、指挥、协调和控制；B、计划、组织、决策、领导和控制
C、计划、组织、决策、协调和控制；D．计划、组织、激励、协调和控制
118、我国古代便有了孟子的“性善论”和荀子的“性恶论”，说明我国古代管理思想家和管理实践者已经充分认识到管理的核心在于（A）。
A管理人 B合理分工C制度建立D提高效率
19．“管理的十四项原则”是由（D）提出来的。
A、韦伯 B、泰罗 C、梅奥 D．法约尔
20．在组织中存在着正式组织与非正式组织，正式组织与非正式组织之间的一个重大的区别就是，非正式组织是以（A）为重要标准。
A、感情的逻辑 B、正规的程序 C、科学的理念 D．效率的逻辑
21．古典管理理论对人性的基本假设，认为人是（B）。
A．复杂人B．经济人C．社会人D．单纯人
22、梅奥提出的观点是（A）。
A人际关系学说B企业文化C企业流程再造D学习型组织
23．学习型的组织的优势排除（D）。
A．能不断地获取知识，在组织内传递知识并不断地创造出新的知识。
B．能不断赋予组织新的奋斗目标
C．使组织实现真正一起思考的能力
D．能给职工带来更好的福利
24．根据过去和现在的已知因素，按照事物的发展规律，运用科学方法，对未来进行预先估计，并推测事物未来的发展趋势的活动过程，可以称为（A）。
A、预测B、定性预测C、决策D、计划
25．定量预测需要（D）作基础。
A．科学技术B．模拟试验室C．信息D、数据资料
26．首先把目标管理作为一套完整的管理思想提出的是（D）。
A、泰罗B、梅奥C、赫伯特〃西蒙D、彼得〃德鲁克
27、关于目标思考的说法有错误的是（A）。
（A）目标思考是空想，不如踏踏实实做些事；（B）目标思考是确认自身价值的过程
（C）目标思考是增强自信心的过程（D）目标思考是促使自己上进的过程
28、不属于目标管理实施三个步骤的是（B）。
（A）目标建立（B）下达指（C）检查修订（D）考核评价
29．由企业高层领导做出决策属于（A）。
A、战略决策B、战术决策C、业务决策D、程序化决策
30．某企业生产某种产品，固定成本为20万元，单位可变成本为100元，每台售价200元，则该产品的盈亏平衡点产量是（B）。
A、400台B、2000台C、4000台D、20000台
32．计划工作总是针对需要解决的新问题和可能发生的新变化、新机会而做出决策，这就是它的（A）性质。
A.预见性B.普遍性C.创新性D.指导性
33、目标管理实施的关键是（A）
A将总目标分解为员工分目标 B制定各部门政策C设置管理岗位D减少冲突和浪费
34、决策理论学派的代表人西蒙认为，在决策上应该用（B）原则。
A最优型决策B满意型决策C最低满意型决策D最理性决策
35、开展计划所需的资源不包括（B）。
（A）人力（B）文化（C）设施（D）信息
36．当企业外部环境比较稳定，预测可信度较高，部门之间的协作关系可以较多地运用规范的手段来实现，权力分配可以体现（A）的特点。
A、集权B、分权C、均权D、授权
37、顾客聚集饭店用餐，他们不是一个组织，因为他们之间没有（B）。
A、特定的目标B、分工协作C、领导D、规则与制度
38、组织结构图表明（D）
A、组织工作的程序B、成员之间的感情交流C、战略规划D、职位、部门的关系
39、某企业设立了超级市场事业部和杂货店事业部，该企业是按（D）来划分部门的。
A、产品B、地区C、顾客D、营销渠道
40、现代企业的主要组织形式是（C）。
A、业主制B、合伙制C、公司制D、国家独自公司
41．影响因素管理幅度因素不包括（D）。
A、人员素质 B、工作性质C、组织沟通D、主管人员性别
42．确定管理层次时，重点考虑（A）
A、组织规模B、生产成本C、人员知识结构D、规章制度
43、专业性很强的项目适合采用的组织结构是（C）。
A、直线职能制B、事业部制C、矩阵制D、网络制
44、授权的好处不包括（B）。
A、下属满怀信心，知道如何去做B、上级管理者不必为工作的结果承担最终责任
C、下属具有强烈的主人翁责任感D、下属能够按时完成任务
45．（C）的方式不能够消除沟通中的障碍。
A．善于与交往者建立友好的关系B．善于聆听，从而理解他人的观点
C．善于打探对方的私人生活信息D．善于提出问题，以期获得更广泛的了解
46、华中公司张总想通过某种方式对最近了出现的问题进行讨论和评议，下面（D）方式不适合。
A、电话B、会议C、电子邮件D、报告
47．“这么说你好像有很多难处，但是这次你能够提出一种新的方案吗？”这种交谈的方式明显是两个人出现了一些观点和看法上的冲突，那么这属于（A）的冲突方式。
A．积极性 B．公开性C．消极性D．破坏性
48．李某总是认为人的本性是积极的，并能主动地完成工作，承担责任。李某的管理方式在对热的态度方面认为人是（D）。
A．“机器人”B．“经济人”C．“生活人”D．“社会人”
49．赫茨伯格提出的双因素理论认为（A）不能直接起到激励的作用，但能防止人们产生不满情绪。
A、保健因素B、激励因素C、成就因素D、需要因素
50．.赫茨伯格提认为员工满意的因素属于(A)。
A.工作环境方面的B、工作关系方面的C.工作本身和工作内容方面的 D.工作范围方面的51、根据马斯洛的需求层次理论，需求具有不同的层次，位于最底端的是（D）。
（A）安全需求（B）生理需求（C）社会需求（D）自我实现的需求
52、下面领导者的做法不正确的是（C）。
（A）刘总在要求员工时总是以身作则 ；（B）李总对工作充满热情，并用自己的热情去感染员工（C）孙经理觉得自己可以没有激情，但团队成员必须充满激情（D）张经理非常信任自己的下属，努力提供条件帮助他们完成任务
53．成就需要理论一般适用于（C）的研究。
A、普通员工B、技术人员C、主管人员D、基层管理人员
54．老张是公司的老员工，总是对自己目前的工作状况不满意，因为他在这个工作岗位已经工作很多年了。影响老张激励水平的最可能因素是（C）。
A．公司的政策B．薪水C．工作的内容D．人际关系
55、某团队在技术研发方面取得了重大突破，这时该团队领导必须（B），团队成员才能保持不断创新。
A、奖励做出突出贡献的个人B、鼓励并感谢团队中的每一个成员
C、对团队中没有做出贡献的人员进行惩罚D、对每一位团队成员要求更加严厉
56、小孙和小王同时从同一所大学毕业，进入了同一公司。几年以来，小孙已经成为市场部的经理，而小王仍然做基础的技术工作。从他们两人的经历可以看出，要想成为领导者，必须具备一定的（C）。
A、智商B、情商C、学习能力D、智商和情商
57、下面的选项中，（B）不属于领导者的职位权力，而属于领导者的自身影响力。
A、决定新产品B、学识C、授权D、奖励员工
58.民主的领导方式是指(B)。
A.在做决定时，领导者与团队成员进行讨论
B.在做决定之前，领导者与团队进行协商，并让团队成员提出他们的观点进行讨论
C.领导者在团队采取某种想法或行动之前，首先应该说服团队接受
D.领导者提出方案，让团队成员讨论
59． “工作要认真负责”，这样的标准不符合控制标准的（C）要求。
A．简明性B．可行性C．可操作性D．协调一致性
60、前馈控制的作用是（A）
A．防患于未然B．亡羊补牢C．监督和领导D．监督和纠正
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