第一篇：【初稿】经营指标考核及提成办法
经营指标考核及提成办法
1、公司目前业务包括钢材、水泥现货贸易及工程销售、管材型材销售、PVC贸易及其它新业务。
2、各团队和人员除负责的主要业务范围外，可积极开展其它业务，其业绩亦作为考核业绩内。
3、公司与各团队及销售人员签订考核责任书，确定具体考核指标。
4、公司每月按考核指标进行业绩考核，根据业绩完成比例和公司规定，兑现绩效工资和业务提成。
5、团队或个人月度销售任务完成60%以上，才可按任务完成比例执行绩效工资和业务提成。正式员工连续三个月不能完成60%的月度任务，按自动辞职处理。
6、试用期内员工不参与考核，对其团队领导进行考核。团队内部提成由团队进行分配，报公司审批后执行。
7、考核指标内提成，按照销售毛利润扣除资金账期成本后余额的10%提成，超额完成按照20%提成。亿利内部业务提成资金划归公司统一管理，年终作为奖金、福利等费用发放；个人业务提成作为工资等费用提归个人；业务员支取提成时，提供相应费用
发票。
8、提成按月结算，当月支付给提成总额的80%，余款年底统一结算。年底前有逾期三个月未按合同回收货款者，扣除其年底提成。
9、销售任务完成是指当月按照合同回收货款。单笔业务货款未按合同全部回收，参加业绩考核，但不参加提成（质量保证金除外）。分期回收货款者，按合同货款回收进度进行考核。逾期三个月未按合同回收货款者，不参与提成。并扣除其当月提成至货款回收，方可兑现。
10、以上逾期货款回收情况不包括金威地产等内部相关客户，内部相关客户只按帐期标准提成。
11、各业务部门和人员积极开展转票业务，但需报公司决定，包括相关费用，一事一议。转票业务不作为考核任务，其奖励政策由公司决定。
12、财务部门负责流动资金支持，因资金原因未能完成目标任务者，由公司界定，财务部门同步考核业绩工资。
北京亿德盛源新材料有限公司
内蒙古亿利塑业有限责任公司
二〇一一年八月八日
第二篇：二00六经营考核指标
二00六经营考核指标
一、该指标涵盖两个部分，即销售额指标和毛利额指标。实践起始段为2006年1月-2006年12月
二、以各营业部为单位独立考核，生鲜部分为两个部分——果蔬组及其它
三、公司盈利（纯利）的10%作为总奖金额，作为管理层人员的奖金。
四、各营业部门按月进行考核，完成任务则按以下标准奖励：部门经理500元，副经理或主管300元，经理助理200元，组长50元，理货员20元。
五、各职能部门按月进行考评，合格则按以下标准奖励：部门经理300元，副经理或主管250元，经理助理150元，组长50元，其他人员20元。
六、若当月完成任务，领导层奖励标准如下：总经理1000元，常务副总900元，副总经理800元，总经理助理700元。
七、各部门每月奖金与经营指标及日常管理挂钩，各部门的日常管理实行打分制，每月每个部门10分
第三篇：服装店提成办法范文
二0一三年
茶山达芙妮
业绩方案
5份总销售任务：9万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
18000
二级
22000
200 三级
26000
300 四级
30000
400 五级
34000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元；
第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。
二0一三年
茶山邻家
业绩方案
5月份总销售任务：12万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
20000
二级
24000 三级
28000
200
300 四级
32000
400 五级
36000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元；
第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。
3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。
二0一三年
达高一店
业绩方案
5月份总销售任务：15万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
24000
二级
28000
200 三级
34000
300 四级
38000
400 五级
42000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。
二0一三年
达高二店
业绩方案
5月份总销售任务：13万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
22000
二级
26000
200 三级
30000
300 四级
34000
400 五级
40000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
3、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。
二0一三年
邻家高一
业绩方案
5份总销售任务：8万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
18000
二级
22000
200 三级
26000
300 四级
30000
400 五级
34000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。
3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。二0一三年
邻家高二 业绩方案
5月份总销售任务：10万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
20000
二级
24000
200 三级
28000
300 四级
32000
400 五级
36000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。
3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。
二0一三年
石碣店
业绩方案
5月份总销售任务：6万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
16000
二级
20000
200 三级
24000
300 四级
28000
400 五级
32000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。
3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。二0一三年
卓乐店
业绩方案
5月份总销售任务：12万(以实数计算)
（一）、指标及奖金比例如下：
(1)达成80%以下，月销售提成按1.8%计提;(2)达成80%-99%，月销售提成按2.2%计提;(3)达成100%-119%，月销售提成按2.5%计提;(4)达成120%-149%，月销售提成按3%计提;(5)达成150%以上，月销售提成按4%计提。
（二）、店长管理成效奖（按店铺总业绩计算）： 管理成效奖 指标（元）
店长奖金（元）
店助奖金（元）
(1)达成80%-99%，300
100(2)达成100%-119%，500
200(3)达成120%-149%，700
300(4)达成150%以上，1000
400
（三）、个人达标奖：
*达标奖励级别 指标（元）奖金（元）一级
20000
二级
24000
200 三级
28000
300 四级
32000
400 五级
36000以上
500
（四）、*精英奖（个人）
第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元
（五）、优秀店铺(每月以店铺总任务完成%率高低评比)： 第一名：200元； 第二名：100元；
最后一名：扣100元（其中：店长扣50元，助理30元，店员共扣20元）
（六）个人超越奖
1、每月个人业绩达5万以上，奖励300元；
2、每月个人业绩达4万以上，奖励200元；
注：总任务完成率不到50%的，基本工资按80%计算。
1、第三、（一）、（二）、（三）
（六）每月调整一次。
2、邻家4店与卓乐店混合排名，分别：邻家4家，卓乐店1间（卓多姿和乐淘淘）。
3、以上排名最后的个人或店铺，从2013年开始所有扣款必须严格执行，每月在工资表上反映出来，工作由店长或店铺负责人填报，如有未报、漏报或蒙报，所有应扣款由店长或负责人承担，店长必须如实上报。
4、店长或助理的管理成效奖按上班天数的%比计算所得奖励金额。
第四篇：提成考核
薪酬绩效考核制度
为加快公司发展步伐，为员工营造良好的发展机会与发展平台，激励员工的积极能动性，发挥最大潜能。本着按劳分配、多劳多得、不劳不得的分配原则特制定本条例，各部室薪酬制定具体细则如下：
公司按业绩的岗位人员分设总经理、副总经理、工程部（项目经理、项目监理、预算员）、设计部（设计师）、业务部（业务员）、行政部、财务部。
考核业绩评定标准：
1、签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；
2、签订施工合同，而未缴纳首期工程款，业绩计入缴纳首期工程款的当月；
3、甲方购主材料款均不计入业绩内；
一、总经理：总经理工资执行固定底薪+年终分红制。
1、岗位工资：6000元/月
2、绩效工资：完成公司目标，年终分红比例为30%，超出部分按40%分红；未完成目标，每少完成10%，总经理分红减少10%；公司未能盈利，总经理除无任何年终工资补偿外，另扣罚三个月工资；公司出现亏损情况，每亏损1万元，总经理加扣一个月工资。公司当年因业绩不多或重大工作失误，导致未能盈利，扣发下年三个月基本底薪；公司出现亏损情况，每亏损1万元，加扣一个月工资。
二、副总经理：副经理工资执行固定底薪+年终分红制。
1、岗位工资：5000元/月
2、绩效工资：完成公司目标，年终分红比例为15%，超出部分按20%分红；未完成目标，每少完成5%，副经理分红减少5%；公司未能盈利，副经理除无任何年终工资补偿外，另扣罚两个月工资；公司出现亏损情况，每亏损1万元，副总经理加扣一个月工资。公司当年因业绩不多或重大工作失误，导致未能盈利，扣发下年两个月基本底薪；公司出现亏损情况，每亏损1万元，加扣一个月工资。
三、工程部：
㈠、项目经理：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：4000元/月
2、绩效工资：①家装：按本季度完成任务量总额×2.5%
②公装：按完成单项工程的工程款收回额×2%
★ 考核办法：
1、项目经理家装业绩按季度考核，每季度工程完成任务量要求达到20万以上，按提成标准发
放绩效工资，由设计部配合完成。若未完成任务，则不发放绩效工资。
2、项目经理公装业绩根据完成单项工程的工程款收回额提成为2%。
3、项目经理应合理经营、分配各项任务，在施工过程中严格监督、落实各项工作，做好“四
保”工作，即：保工程安全、保工程工期、保工程质量、保工程成本。由监理协助保质、保
量按期完工。如因自身分配不当、监督不到位出现的各种工程质量问题，造成公司的损失直
接从工资中扣发。如出现一般性安全事故，造成的损失根据事故原由责任到人，由责任人自
己承担。若出现重大安全事故，总经理有权对其按有关规定处理。
4、若因项目经理个人原因使工程质量不合格或延误工期造成的死账、坏账、呆账，则根据坏
账总金额由工程经理承担100%。
★发放办法：
1、岗位工资：每月只发放80%，剩余20%岗位工资于年底统一考核，按考核标准以予发放。
2、绩效工资：在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。
㈡、项目监理：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：1500元/月—2500元/月
2、绩效工资：①家装：按本季度完成任务量总额×2.5%×%
②公装：按完成单项工程的工程款收回额×2%×%
★考核办法：
1、由项目经理对其考核，根据监理本人的工作成绩及专业能力，发放本季度家装提成2.5%的%
工资、单项公装提成2%的%工资。
2、若因自身监督不到位出现的各种工程质量问题，造成公司的损失直接从工资中扣发。如出
现一般性安全事故，造成的损失根据事故原由责任到人，由责任人自己承担。若出现重大
安全事故，总经理有权对其按有关规定处理。、若因项目监理个人原因使工程质量或延误工期造成的死账、坏账、呆账，则根据坏账总金
额由监理承担85%、工程经理承担15%。
★发放办法：
1、岗位工资：每月只发放80%，剩余20%岗位工资于年底统一考核，按考核标准以予发放。
2、绩效工资：在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。
（三）、预算员：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：元/月
2、绩效工资：①家装：按单项家装报价工程结算金额×%
②公装：按单项公装报价工程结算金额×%
3★发放办法：
1、岗位工资： 每个月全额发放。
2、绩效工资：在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。
二、设计部：
㈠： 设计部经理：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：元/月
2、绩效工资：①家装：本月部门家装签单总额×%
②公装：本月部门签公装单总额×%
★ 考核办法：
1、家装
①、绩效工资以部门完成当月任务量为主要考核指标，当月完成任务量的50%（包含50%）以
下，不发放绩效工资；当月完成任务量的50%-80%之间，发放绩效工资的50%；当月完成任务量，发放全额绩效工资。如果在一个季度内完成本部门季度任务量，将补发剩余绩效
工资。
②、因设计方案变更或设计部经理自身原因出现的工程问题或返工，造成的损失由设计部经理
承担100%，损失费用从工资中扣发。
③、设计部必须负责工程款的收回，严格履行合同。若因设计变更出现坏账、死账、呆账，则根据坏账的总金额由设计部经理承担85%，本项目设计师承担15%；若因工程质量或延
误工期造成的死账、坏账、呆账，则根据坏账总金额由工程经理承担85%、工程监理承担
15%。
2、公装：
①、工装根据本部门当月完成单项工程的造价额度大小提成为%，考核方法按以上家装考
核办法第3、第4条实施。
★ 发放办法：
1、岗位工资：若本部门当月完成任务量，岗位工资全额发放。若本部门当月未完成家装任务
量，岗位工资只发放60%。如果本部门在一个季度内完成家装季度任务量，将补发剩余岗位
工资。
2、绩效工资：当月完成本部门任务量的50%（含50%）以 下，不发放绩效工资；当月完成本
部门任务量的50%-80%（含80%）之间，发放绩效工资的50%；当月完成本部门任务量80%
以上，发放全额绩效工资。如果在一个季度内完成本部门季度任务量，将补发剩余绩效工
资。
㈡：设计师：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：根据月任务量标准不同，划分为四个级别：
一级：任务量5万1500元/月
二级：任务量10万2000元/月
三级：任务量15万2500元/月
四级：任务量20万3500元/月
实习设计师：600元/月
2、绩效工资： ①家装：本月个人家装签单总额× 提成比例
②公装：本月个人公装签单总额× 提成比例
★ 考核办法：
1、家装：
①、a.若当月签单总额在5万以下（含5万），按1%提成计算绩效工资。
b.若当月签单总额在5—10万之间（含10万），按2%提成计算绩效工资。
c.若当月签单总额在10—15万之间（含15万），按2.5%提成计算绩效工资。
d.若当月签单总额在15—20万之间（含20万），按3%提成计算绩效工资。
e.若当月签单总额在20—30万之间（含30万），按3.2%提成计算绩效工资。
f.若当月签单总额在30万以上，按3.5%提成计算绩效工资。
②、设计师根据任务量不同可自行选择岗位工资（任务量按月考核），如果每月任务量未完成，岗位工资按60%发放。如果在一个季度内完成季度任务量，将补发剩余岗位工资。
③、因设计方案变更或设计师自身原因出现的工程问题或返工，造成的损失由设计部经理承担
15%，本项目设计师本人承担85%，损失费用从工资中扣发。
2、公装：
①.工装根据单项工程的造价额度大小提成为1.5%，考核方法按以上家装考核办法第3、第4
条实施。
★ 发放办法：
1、岗位工资：若当月完成家装任务量，岗位工资全额发放。若当月未完成家装任务量，岗位
工资只发放60%。如果在一个季度内完成家装季度任务量，将补发剩余岗位工资。
2、绩效工资：在公司和业主（甲方）签署施工合同收取的第一笔工程款时，按合同金额预支
提成的20%，剩余的提成金额在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度减去已发放的提
成部分后以予核算发放。
三、业务部：
㈠：业务部经理： 岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：元/月
2、绩效工资：①家装：本月部门家装签单总额×提成比例
②公装：本月部门公装按实际工程量的毛利润量总额×提成比例
★ 考核办法：
1、家装（不含业主代购材料）：
①、绩效工资以部门完成当月任务量为主要考核指标，当月完成业绩（元*业务员数量）
指标50%（含50%）以 下，不发放绩效工资；当月完成业绩（元*业务员数量）50%-80%
（含80%）之间，发放绩效工资的50%；当月完成业绩（元*业务员数量）80%以上，发放全额绩效工资。如果在一个季度内完成本部门季度任务量，将补发剩余绩效工资
2、公装：
①、本月部门公装按实际工程量的毛利润量总额的%提成。
★ 发放办法：
1、岗位工资：每个月全额发放。
2、绩效工资：在公司和业主（甲方）签署施工合同收取的第一笔工程款时，按合同金额预支
提成的20%，剩余的提成金额在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。㈡：业务员：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资 ：元/月
2、绩效工资：①家装：每个单的签单额×提成比例
②公装：按实际工程量的毛利润量×提成比例
★ 考核办法：
1、家装（不含业主代购材料）：
①、每个单的签单额在10万元以下（含10万元）的按%提成;每个单在10万元-20万元
之间（含20万元）的按%提成;每个单在20万元以上的按%提成。
②、纯设计的单，按实际设计费的%提成。
2、公装：
①、按实际工程量的毛利润量%提成。
备注：有充分依据证明业务员参与了洽谈和跟踪的回头单，业务员可按上面规定计发绩效工资。未
参与接洽和跟踪的，不予计发。
★ 发放办法：
1、岗位工资：每个月全额发放。
2、绩效工资：在公司和业主（甲方）签署施工合同收取的第一笔工程款时，按合同金额预支
提成的20%，剩余的提成金额在工程完工后按提成标准以及工程款收回额度以予核算发放。
四、行政部:
⑴、行政主管：岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：1800元/月
2、绩效工资：200元--500元（根据公司每月的总营业额完成情况酌情发放）
五、财务部:
⑴、兼职会计：岗位工资：800元/月
⑵、出纳:岗位工资+绩效工资
1、岗位工资：1800元/月
2、绩效工资：200元--500元（根据公司每月的总营业额完成情况酌情发放）
六、年终奖励：根据每个人本的业绩总额进行考核发放年终奖励，年终奖只奖不罚。
第五篇：考核指标
一、项目经济承包合同中安全生产文明施工指标分解（月指标）：
（1）杜绝死亡事故和重伤事故，月轻伤频率 ＜0.5‰。
（2）确保每月施工安全检查和评价达优良等级。
（3）确保每月文明施工检查和评价达优良标准，确保市级文明工地。
二、奖惩办法
（1）奖励办法
①按每月考核实现文明施工及安全目标时，奖励项目经理300 元，项目班子其他成员按80％计取；
②年终考核实现项目文明施工及安全目标指标时，奖励项目经理年收入的30%，项目班子的其他成员按 20%计取。
③最终考核实现项目文明施工及安全目标指标时，奖励项目经理年收入的40%，项目班子的其他成员按30%计取。
（2）惩罚办法
①施工生产缺少防护设施、存在事故隐患
a.对随意拆毁生产施工设备设施、安全防护设施的责任者不采取处罚措施的项目管理人员，罚款 100-200元； b.工程已开工无施工组织设计或施工组织设计中无安全措施，对工程项目技术负责人罚款 200元；
c.对存在重大事故隐患，且接到《停工通知书》逾期不解决的，对工程项目经理罚款300-500元；对事故隐患整改不彻底的，对工程项目工长罚款100-200 元；
d.对现场有毒有害产品无防护措施，并未提供技术指导或协助解决防护措施的，对工程项目经理处以 200-500元罚款。
②.现场管理及检查
a.对不戴安全帽，电气人员不穿绝缘鞋，高处作业不挂安全带等违纪者，不采取制止纠正措施的，项目经理及管理人员罚款 50元。
2、加强项目考核的建议
针对项目考核中存在的一些现象和问题，笔者认为我们的项目考核应该在以下一些方面重点加强。
2.1科学的制定考核指标
目前，我们的项目考核指标主要是：目标成本、目标利润、进度控制、质量指标、安全指标、项目部管理费等六项指标。其中质量、安全指标的制定都有完整的体系文件支持，形成了完整了定性考评体系。进度控制指标在项目合同或者授标文件内也有约定。目标利润指标实际上受制于目标成本指标，如果明确了目标成本，那利润指标也就相应的确定了。所以，只有目标成本、项目部管理费指标构成考核体系中的关键指标。随着管道施工形势的变化及我局项目管理的发展，我们的考核指标也要相应的进行科学调整。
2.1.1增加施工组织设计考核指标
施工组织设计是对项目施工的全过程实行科学管理的重要手段。通过施工组织设计的编制，可以全面考虑项目的各种具体施工条件，扬长避短地拟定合理的施工方案，确定施工顺序、施工方法、劳动组织和技术经济的组织措施，合理地统筹安排拟定施工进度计划，保证项目按期投产或交付使用；也为项目的设计方案在经济上的合理性，在技术上的科学性和在实施工程上的可能性进行论证提供依据；还为我们制定项目目标成本提高依据。设立施工组织设计考核指标，加强对施工组织设计的考核管理，是推进项目考核工作的重要环节。
2.1.2以定额为基础确定目标成本指标
项目管理的出发点和落脚点是实现项目效益最大化，使项目达到质量优、效率高、工期短、消耗低、安全好等目标，而项目的成本就是这些目标经济效果的一个综合性指标。作为项目运作最高成本控制额的目标成本指标，决定着项目的贡献、企业的收益，牵动着项目管理者和参与者的神经，所以这一指标的制定最值得研究。有人说，最完美的指标体系应该是跳起来能够摘到苹果的水平。如果指标制定的太高，怎么跳也够不到，那么他就丧失了跳起来的热情；如果指标制定的太低，他不跳就能轻易的摘到，那无形中就形成了一种浪费。所以最完美的指标应该是能够完成但是必须付出一定的努力才能实现的目标。
为了减少人为因素，公平、公正、公开的制定项目成本指标，最重要的就是编制、出台一套完整的局内部施工定额，包括长输管道敷设工程、储罐安装工程、定向钻穿越工程、盾构穿越工程、大型场站安装、地下储库等施工的劳动定额、机械定额、物资定额、工期定额和费用定额等。有了内部定额，也就有了统一的制定项目目标成本的标准，这对加大成本管理力度，建立科学的成本考核体系，把项目考核管理做精做细起到至关重要的作用。有了全局性的内部定额，我们核定单位产品（标段成本或者单台储罐成本等）就做到了有法可依，可以更加清晰的掌握项目以及项目中各公司的收益。
按阶段分解成本考核指标，为加强过程考核做好准备。根据施工组织设计中确定的工程进度及阶段性施工方案等对成本指标进行阶段分解。可以考虑开工准备阶段、项目主体完成一半阶段、项目主体完工阶段、项目竣工阶段等。成本考核指标分解后对于分阶段进行成本考核打下基础，对缩短考评时间，及时地反馈成本控制情况，促进项目部调整成本管理重点，提高项目收益起到很好的作用。
2.2及早出台考核指标
项目考核指标在某种意义上说是项目管理的奋斗目标，目标明确，项目管理才有努力方向。在这个层面说，我们考核指标的出台应该在项目启动前。但是，当前我们的管道施工却存在着一些自身的特点，那就是我们的建设项目多是由集团公司（股份公司）投资建设，事关国家能源安全的战略性、政治性工程，工期安排短，准备时间短，建设周期短，带有很强的指令性色彩。这在一定程度上造成了我们边设计、边采办、边施工的局面，同时也出现了项目合同的签订滞后于工程进展，我们的项目已经进行一段时间了但合同还没有签订的现象。这给我们项目指标的出台制造了极大地障碍，也增加了我们项目考核的难度。
面对这种特殊的局面，我们的项目考核也要与时俱进。我们可以根据项目初设的相关信息以及预期合同额进行事前规划，尽早出台项目考核指标。在项目运行的过程中，我们再根据实际项目情况对考核指标进行修正，这样有了大的方向，我们的项目管理也就有的放矢了。
2.3强化过程考核
施工过程中的成本控制是成本管理的最主要阶段，也是成本目标能否实现的关键环节，工程项目的一次性特点，决定了工程项目成本管理也是一次性的行为，因此，在施工过程中，项目成本能否降低，项目能否获得最好的经济效益，都取决于成本控制的好坏。由于影响项目成本的因素很多，在不同的情况下，采取不同的控制方法，将会产生不同的效果。因此，项目考核执行的关键是过程考核。光布置，不检查，什么工作也不能落实。围绕考核指标，强化考核过程，对项目阶段性管理过程及成果进行监督、检查和指导，是确保项目设定目标实现的保证，是决定项目考核能否收到实效的最重要环节。项目考核过程不是消极的限制与监督，而是要积极创造条件，着眼于工作的指导。考核的过程是加强局本部与项目部的工作职能，促进项目管理团队的团结协作，提高项目运作水平的过程。项目的考核过程也会使项目进展中每个参与的个人、单位、部门都更加明晰自己责任、权力和义务，以保证项目按照运作计划运转，实现预定的目标。
强化考核过程首先要得到上层领导的重视支持与各部门的配合。项目考核参与单位要把考核的监督职能与服务职能结合起来，营造出良好的考核环境。
强化考核过程应明确考核时间表，不同的考核指标考核时间应该有所不同。我们的项目考核应该按照项目的计划工期，在下达考核指标的同时非常明确的下达考核时间表，而不用模糊的、变数较大的考核时间。这一方面传递给被考核方一个准确的检查、衡量的时间表，提醒、督促项目参与人员关注考核的相关内容，自觉地为目标的实现积极的努力。另外一方面传递给考核方一个信息，就是在既定的时间去查验自己设定的指标完成情况，尽自己的职责或者说是能力去帮助项目完成相关的考核任务。对于不同的考核指标，考核时间应该不同。比如，施工组织设计的考核应该在项目开工之初进行，安全、质量等考核应该每月都有等。强化考核过程应提高对考核人员的要求。考核人员不但要熟悉自己所负责的考核指标的相关知识，还要加强对工程预算、工程施工、工程技术等基本知识的学习，要加强对企业管理知识的学习。只有不断增加各方面的知识，才能在项目考核工作中得心应手，取得好的考核效果。由于施工现场一般都远离局所在地，项目考核人员就要经常深入现场，了解具体情况，平时注意积累考核材料，这样到了既定考核时才会缩短考核时间，提高考核质量。
2.4严格兑现考核结果
当设定的考核期限到达的时候，我们就要对项目考核实施后所获得的成果进行考评。认真做好考核成果的考评工作，客观公正地评价项目部及项目经理，及时地反馈、通报考核结果并严格兑现考核承诺，对于提高员工士气、加强团结、总结经验、改进工作、促进项目考核管理工作的循环和提高都具有十分重要的意义。
考核结果的兑现要严格。坚决兑现既定的承诺，包括风险抵押金、效益工资、成本节余、利润超额等的奖励数额或者是出现成本超支、质量问题、安全问题等的惩罚措施都不能含糊，要让人看到项目考核的刚性。
考核结果的兑现要讲究实效性。在项目考核体系中要对项目考核结果的兑现时间做出明确规定，每次考核都要有相应的明确考核结果兑现时间。及时兑现考核结果，一方面让项目考核的激励作用适时发挥，提高项目参与人员的工作热情、工作积极性以至最终提高项目效益。另一方面让项目考核的监督管理作用及时发挥效能，以改进项目管理，堵塞管理漏洞。总之，考核结果兑现的实效性是项目考核作用发挥的重要影响因素。
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