西科软件之网络推广工作汇报

第一篇：西科软件之网络推广工作汇报

网络推广总结汇报

从2月末进入公司至今，历时两个半月了，期间一直负责公司网络推广方面的工作，得到了田经理及王老师的莫大信任与支持，在此深表感谢！在这近一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和鼎力相助下，通过自身不断的摸索和自学，从一开始不熟知网络推广到开始已经慢慢掌握各种推广渠道，就目前的情况来看，现将我的工作情况简要汇报如下。

一、推广内容：

1、论坛推广通过公司的论坛，每天在各个板块（前端技术、Java技术交流群、SQL、技术文档、Linux操作系统）内容更新相关内容的帖子，通过软件技术的资讯分享，吸引更多的浏览者访问，并在这些文章资讯里添加西科软件外部链接，提高访问量；

2、推广安排：

上午9:30—11:00，下午12:30—14:30是论坛网友活动频繁期，论坛的每一个板块两天更新发帖6篇，以增加账号的活跃指数和访问次数；论坛推广的内容筛选上，一般以IT方面的技术为主，多增加西科软件的外链地址；

3博客推广：

每天在新浪博客、网易博客、搜狐博客、中更新内容一篇，其中内容包括有关高校就业信息和西科软件的信息传递类的软文，文章尽量都是原创；同样转载类的文章选择上一般选择网上比较热的帖子，包括生活类、娱乐类、搞笑类等，以提高个人博客的访问量，新成立

起来的博客刚开始最重要的是提高博客的访问人气和关注度；所以一般发表的文章大多热帖居多；

4、各大社区网站

近两个多月使用的社区平台有：酷易搜、快点

8、百姓网、西安列表网、去114网、天天招生网、娃酷网、西祠胡同、求艺网、手递手、老客网、紫页网这12大生活平台，一个月多前，每天在这些平台上更新有关西科软件招生的文章一篇，通过一个多月的观察发现，这些平台的文章访问量不多，于是考虑删减平台，之后一周发那么一两篇发现，招生类的文章访问人数低，招聘类文章访问量多，于是转型到招聘类；后来在58同城发布信息时，浏览量和反馈比各大生活平台效果好，最后重点放到58同城上面，但各大生活网站每周也会发布一两篇招生或招聘文章，先考虑持续不断更新；

5、百度旗下（百度网页、百度知道、百度文库、百度贴吧）西科软件贴吧新成立不久，百度系列中，百度贴吧放为重点关注，每天在贴吧里发帖子和整理后台，并在其他热门贴吧里面互动增加经验值，并快速升级成为吧主，经过一个多月的时间，顺利申请到了西科软件的吧主，并在经营管理贴吧；平时写的关于西科软件的招生软文，上传到百度文库；在百度知道中回答有关西科软件所有问题，见到正面的回答就顶贴，用自己注册的3个百度账号回答并顶正面回答；

6、QQ空间、微博推广

在新注册的QQ里面添加来西科软件应聘和有意向的人的QQ号

码，现在QQ里面达到好友数快300人，每天在空间里面发表招生软文类文章一篇，并发表其他类别的热门和抒情类日志，增加QQ关注度，并在新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博、人人网、企博网中，发表招生软文和其他类别的文章，增加微博等级和关注；

7、公司网站和博客推广

公司网站一周内写两篇学员心得文章并发表到学员心得栏目，一周更新两篇最新资讯，在西科软件的官方博客每天更新最新的科技技术信息；

二、推广中出现的问题和缺陷

问题：每天在生活网站、论坛、微博、博客、QQ空间发表招生类软文，得到的效益不是很大，虽然有访问量，但是上门或者电话咨询的人很少;百度搜索引擎中，之前发表的文章排名不是很靠前，百度词条编辑很难编辑和采纳；

缺陷：自身欠缺推广和营销方面的实践经验，自学的同时有可能没有找到正确的研究方向，错误的进行了工作，从而没有后期效果，在学习沟通的同时，有可能只按照自己的想法，欠缺和田老师、王老师沟通。自身了解的不多，虽然经常看相关方面书籍，但依旧缺乏实战经验，所以没有达到很明显的实质效果。

三、推广中近期得到的收效

在58同城中，利用个人账号发表的招聘信息，得到一部分人投简历；在QQ咨询中，有一些人通过咨询主动要联系地址，通过给公司的具体地址和联系电话，有一部分人表示来公司了解；还有一部分

人通过电话咨询；在百度图片里，一部分公司的宣传图片被百度和360搜搜问问所收录，在各大生活网站上面发表的文章大多被百度收录；百度文库中上传的6篇文章，有4篇审核通过并上传成功；百度知道里面回答的问题和顶时，回答成功并收录；

四、总结

以上为我两个多月来简要的工作总结，也许有很多地方需要进一步完善和改进，尤其是在网络推广方面上存在“单

一、死板、效率低”等弊病，以及团队成员推广意识，技巧欠缺，热情不高等问题。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式，调动大家的积极性和主动性，从而将网站让更多需要这些内容的潜在客户知道，同时提高网站价值；

品牌推广部：xxx2014 年5月12

第二篇：西科软件——《中国合伙人》

西科软件：由《中国合伙人》做引－男人，要保持你的斗志

《中国合伙人》里有句话，我印象很深，“如果额头终将刻上邹纹,那我们唯一能做的，就是不让它刻在你心上。”没错，这句话说得就是，我们不能让时间摧毁我们的心，我们要有一颗不老的心，不向岁月屈服。

看了这部影片，我还是感触很多，片中孟晓骏、王阳、成东青三人的成长经历给我们很好的借鉴。他们为了梦想，不惧不畏，经历挫败，最终走到一起共同创立“新梦想”

其实，看到他们，我有种特殊的感觉，似乎能在他们身上看到我当年的影子，初出茅庐，无所畏惧，一心想着创业，但经历之后，才发现，事情没做过之前永远都不是你想象中的样子，不是一种人生起步到成功的方式就适合每一个人，所以，我们不必急急匆匆的跟着盲目创业，好多人条件还不成熟就急着创业，到头来时间浪费了，钱也花了，最后却什么没做成。

我当初两次创业失败后，我就想那些不是自己创业的人也有许多发展的不错，我就想，选择一个不错的行业，找一份好的工作比你自己创业或许成长的更快。当你有了足够的生活及工作经验之后，你再回头创业，那时就比较容易了。

当初我选择IT行业，就是因为IT行业发展空间非常大，中央和地方都扶持，形势非常好，所以我才选择从事IT行业，还有一个很重要的原因：这行待遇很高。因为IT行业属于技术行业，岗位的专业性强，不易被代替，再加上行业本来就很缺这类人才，公司给出的薪资很客观，目前，陕西西安软件工程师的平均月薪已经超过9000元，这对一般人来讲，已经是相当不错的行业待遇了，为此，我就毅然选择了从事IT行业。

当初年轻气盛，觉得就想干出点成绩来，所以，学习上也下了一番功夫，“功夫不负有心人”这是实话，我用不到一年的时间学完软件开发的课程，由于当初选择的学习机构以实训（动手操作）为主，所以工作之后上手很快，没觉得有多少理论和实践的转变痛苦，这一路走过来，很顺利。选择这事，很重要，你几年前的选择，直接决定了你现在的发展状况或者你的生活状态。

好多人觉得软件开发，没意思，工作没有趣味性，我并不这么认为，你可能说：“你做这行你可能不觉得”，那我告诉你，什么事情在你没做之前，你永远不知道他是什么样子，什么感觉，当我参加公司一年一度的密码破解大赛的时候，我就异常亢奋，当我拿了一等奖，拎着一台苹果电脑回家，老婆看了只等眼睛的时候，我可没觉得软件开发是没趣的„„所以，无论你做什么事情，要看你怎么去想，看你有没有心去做好它。

作为一个男人，我觉得自己有必要时刻保持自己的斗志。只有这样我的生活才会有精神，不萎靡！

第三篇：西科软件点评点评高考作文

西科软件点评高考作文题目

作为高考语文中的重头戏，高考作文题目每一年都抢足了风头，引发社会的强烈关注。昨日，2013陕西高考作文题目出炉，立刻引发了关于“经验与勇气”的讨论。本报记者也在第一时间采访到三位作家，他们对今年的陕西高考作文题目进行了点评。

第一、“给出的命题素材比较蹩脚，但是也可以激活考生联想，写出无数种作文。工匠不敢切割是因为商人没有投保吗？徒弟大胆切割，有没有切坏了要赔偿的风险？师傅审美品位太低，因为根据“道法自然”的高端标准，应劝说商人保持原生态多好！当然，如此工匠就挣不到钱了。”

第二、“从刚恢复高考的前几年主要倾向于政治，到中间十年转变为空谈的道理性题目，直到2008年以后更注重“人性”的命题方式，我们的高考作文命题在不断地进步。”吴克敬表示，这次陕西高考作文的命题就非常好，“高考学生正好处在这样一个人生的转折处，经验与勇气的话题正好符合了他们的现状。”与孩子们的生活经历相符合，也就更容易写出真情实感，让高考作文可以摆脱程式化的模式。

同时，在吴克敬看来，这个话题不仅是一个作文，更是让孩子们对未来提前进行思考。“我们的人生就如同题目中的美玉，你能否去发现去认识美，就看你选择以怎样的方式面对。面对困难人会止步很正常，但只有鼓起勇气去隔开它，你才能获得美。”

第三、作为全国小小说最高奖“金麻雀”两届金奖得主，陈毓的小小说《雉诱》《减法》《两个老人》等多篇文章都曾被一些出题官拿去做考评中学生的阅读考题。有考生在其博客下留言询问标准答案时，陈毓表示会心存恐慌，努力作答，但能否得考官高分，心中则十分没底。

在她看来，作为高考作文的考题，大不如准，准是指立足学生的视域，既能使其有话说，又能表达得出，使其作文时既能脚下有路，又能仰望头顶的星空。从这一点看今年的作文考题，这段材料给得好，站在学生作文的立场，可小可大，有得发挥，能够发挥。在此基础上，考验学生的知识面、剪裁能力、分析能力以及表述力。

第四篇：网络推广策划书之新站推广

新站推广

一、网站正式推广前的必做工作

01.完善网站运营团队，分别是网站推广人员、网站数据维护人员、网页美工;

02.确保网站能时刻正常快速访问(打开页面的速度不宜超过3秒钟);

03.选定好网站标题、关键词及描述，以及用以推广网站之用的宣传口号;04.深入了解企业产品与企业文化;

05.选一款网站流量分析统计软件，可用网上免费流行的统计软件

06.定好网站里的主推产品及产品的卖点;

07.目标客户群体及市场的划分;

08.空间域名尽可能买的年数长些，以增加各大搜索引擎对网站的信任度;09.网站的基本功能完善，同时界面设计专业，尽可能满足用户体验，以便增加访客的信赖感从而吸引访客的回头率，进而增加订单的转换率;

10.同行优秀竞争对手网站的深入研究(包括其各类推广办法，产品质量和来源等);

二、网站前期影响力(免费或少量资金投入)宣传[历时1-2年]--常规推广方法¤线上推广

1.搜索引擎营销

定好关键词后，通过技术手段对网站进行整站及关键词优化，使网站关键词排名尽量靠前。(在页面规划、布局上有利于搜索引擎检索，国际知名企业的网站都以简洁大方为主，对Flash和图片的使用采取了克制态度)

2.网址提交法

A、提交网站至ODP人工目录及各类搜索引擎，且每天及时更新网站上的内容;

B、将网站提交到各类产品目录，及网址导航平台

C、在线制作公司的网络名片

D、黄页提交

E、B2B平台产品及网址提交，供求信息发布;

F、价格比较网提交

G、导购网提交

F、公司宣传视频提交

G、行业新闻提交

H、门店地址地图提交

3.社区、论坛、博客营销法(即软文营销)

4.网站活动促销

5.网站资源合作推广法(友链交换、广告位互换、内容合作、用户资源合作等)

6.邮件营销法

A、基于用户许可的Email营销(即站内客户邮件营销)

B、专业服务商的电子邮件广告营销(站外潜在客户邮件营销)…..效果没有A明显

7.视频推广法

8.百度百科营销(百度百科在baidu排名中权重最大)

9.问答平台里的自问自答式推广

10.QQ群发(效果不是很好)

11.事件营销法

12.单向链接购买

13.成立写手联盟

14.加入广告联盟

15.网摘/RSS

16.网络炒作(联系各大知名博主、写手等人士共同炒作)

月运营效果分析评估、择优、调整及目标制定

三、网站中期公信力推广(加大投入)[历时2-3年左右]¤ 线上推广

1.行业新闻发布

2.权威机构新闻话题发布

3.想办法让先其中一个记者为我们说话;

4.利用各大知名草根站长的力量;

5.行业网站广告位购买

6.竞价排名

7.广告联盟

8.利用好各类口碑网，网站点评/评估网

9.到各大公信力强的网络传媒上做广告(如，新浪、网易、搜狐、腾讯等)

10.制作公司及各类产品宣传片，在条件的允许的前提下可以做做公交视频广告、电视广告等传统媒体广告;

11.公司成立一个热点新闻抓搜小组(以第三者的身份，将热点新闻与自身网站结合起来)

附：

1.以上等几点的思路再结合一下“常规的推广办法”，会有更强的说服力;从而致使更多的人关注，关注就是力量，力量大到一定程度便有望各大媒体对我们进行免费的宣传。

2.其实公信力的建立，一个是靠外在的宣传，当然另外一个必要的且也是最基本的程序不能忘，即网站本身也存在着一个公信力，这就是为什么有许多网站看起来像“山寨版”的，访客看到这样的网站购买欲望也就降到了0，而有些网站第一眼看上去就显得如此的专业，能刺激访客的消费;那么至于如何建立网站自身的一个公信力或者说竞争点。

月运营效果分析评估、择优、调整及目标制定

四、网络品牌的建立

其实网站品牌通常并不是独立存在的，也就是说网站品牌的建立及推广是在前中期的网站运营活动中逐渐建立并体现出来的，网站品牌往往也是多种网络营销活动所带来的综合结果，在后期网站处于稳步发展的前提下，再通过各种运营活动对网站品牌进行稳固和创新，最终让企业品牌深入人心，并使之家喻户晓(后期可更多地在各类综合性门户网站投放广告，主要益处是可以快速提升企业的品牌，缺点就是费用昂贵)。

五、由已建立起来的品牌衍生出更多实用的品牌产品

具体的衍生产品而定，此时要做的就是更加注重产品的质量，利用老品牌的影响力进一步对新产品的推广宣传，在留住老客户对已有品牌信任的同时，令其

信任我们每一项新产品，当然前提是新出来的产品必须有市场可做。

附：

网站推广的办法形形色色，不论成功运作哪一种推广办法都能使网站声名显赫，这里就要求网站运营人员善于创新及分析、总结，从多种运营思路中择取1至2种最优方案，从而可使在网站运营的旅途中少走弯路，快速找到通向成功的捷径。

第五篇：网络推广策划书之新站推广[范文模版]

网络推广策划书之新站推广

一、网站正式推广前的必做工作

01.完善网站运营团队，分别是网站推广人员、网站数据维护人员、网页美工;

02.确保网站能时刻正常快速访问(打开页面的速度不宜超过3秒钟);

03.选定好网站标题、关键词及描述，以及用以推广网站之用的宣传口号;

04.深入了解企业产品与企业文化;

05.选一款网站流量分析统计软件，可用网上免费流行的统计软件，也可以自己开发;06.定好网站里的主推产品及产品的卖点;

07.目标客户群体及市场的划分;

08.空间域名尽可能买的年数长些，以增加各大搜索引擎对网站的信任度;

09.网站的基本功能完善，同时界面设计专业，尽可能满足用户体验，以便增加访客的信赖感从而吸引访客的回头率，进而增加订单的转换率;

10.同行优秀竞争对手网站的深入研究(包括其各类推广办法，产品质量和来源等);

二、网站前期影响力(免费或少量资金投入)宣传[历时1-2年]--常规推广方法

¤线上推广

1.搜索引擎营销

定好关键词后，通过技术手段对网站进行整站及关键词优化，使网站关键词排名尽量靠前。(在页面规划、布局上有利于搜索引擎检索，国际知名企业的网站都以简洁大方为主，对Flash和图片的使用采取了克制态度)

2.网址提交法

A、提交网站至ODP人工目录及各类搜索引擎，且每天及时更新网站上的内容;

B、将网站提交到各类产品目录，及网址导航平台

C、在线制作公司的网络名片

D、黄页提交

E、B2B平台产品及网址提交，供求信息发布;

F、价格比较网提交

G、导购网提交

F、公司宣传视频提交

G、行业新闻提交

H、门店地址地图提交

3.社区、论坛、博客营销法(即软文营销)

4.网站活动促销

5.网站资源合作推广法(友链交换、广告位互换、内容合作、用户资源合作等)

6.邮件营销法

A、基于用户许可的Email营销(即站内客户邮件营销)

B、专业服务商的电子邮件广告营销(站外潜在客户邮件营销)…..效果没有A明显

7.视频推广法

8.百度百科营销(百度百科在baidu排名中权重最大)

9.问答平台里的自问自答式推广

10.QQ群发(效果不是很好)

11.事件营销法

12.单向链接购买

13.成立写手联盟

14.加入广告联盟

15.网摘/RSS

16.网络炒作(联系各大知名博主、写手等人士共同炒作)

月运营效果分析评估、择优、调整及目标制定

¤线下推广

1.公司印刷品宣传法(名片、彩页、书签、产品杂志、办公用品、促销礼品等)

投放途径：除了可线下遣人发放外，同时也可与快递公司以及其它相关行业合作，从而放大推广渠道。

2.网吧联盟合作推广法(主页、桌面背景)，是否适合此类推广根据产品以及结合“网吧人群调查统计报告”而定;

3.学校/社会活动赞助推广法;

4.门店促销与线上推广互动法;

5.商家联盟互利推广法(商家提供打折卡，网站为其开辟专题营销栏等方式);

6.公益活动促销法;

7.活动聚会推广;

8.地方报纸与杂志宣传;

9.根据事先定位好用户群体，在相应各类食品、玩具等供应商那里投放宣传卡片;

10.楼宇广告

11.车身/公交广告(费用昂贵)

12.固话彩铃推广法

月运营效果分析评估、择优、调整及目标制定

三、网站中期公信力推广(加大投入)[历时2-3年左右]—视不同行业而定(需详细广告投放计划书)¤ 线上推广

1.行业新闻发布

2.权威机构新闻话题发布

3.想办法让先其中一个记者为我们说话;

4.利用各大知名草根站长的力量;

5.行业网站广告位购买

6.竞价排名

7.广告联盟

8.利用好各类口碑网，网站点评/评估网

9.到各大公信力强的网络传媒上做广告(如，新浪、网易、搜狐、腾讯等)

10.制作公司及各类产品宣传片，在条件的允许的前提下可以做做公交视频广告、电视广告等传统媒体广告;

11.公司成立一个热点新闻抓搜小组(以第三者的身份，将热点新闻与自身网站结合起来)

附：

1.以上等几点的思路再结合一下“常规的推广办法”，会有更强的说服力;从而致使更多的人关注，关注就是力量，力量大到一定程度便有望各大媒体对我们进行免费的宣传。

2.其实公信力的建立，一个是靠外在的宣传，当然另外一个必要的且也是最基本的程序不能忘，即网站本身也存在着一个公信力，这就是为什么有许多网站看起来像“山寨版”的，访客看到这样的网站购买欲望也就降到了0，而有些网站第一眼看上去就显得如此的专业，能刺激访客的消费;那么至于如何建立网站自身的一个公信力或者说竞争点，由于涉及到的内容较多，在此就卖个关子,略过了。

月运营效果分析评估、择优、调整及目标制定

¤ 线下推广

1.让公司员工或者到人气旺的论坛中征集人员定期积极去参加些公益活动(记得带上DV录相机，可能的话联系当地报社记者，以及为所有人员免费提供一些便捷宣传用品);

2.与当地广播电台、以及电视里面有关栏目联系定期举办一些免费讲座;

3.地方报纸与杂志宣传;

4.定期写信给媒体相关负责人、政府相关要员、以及中央相关要员谈网站盈利与资金捐赠等问题。虽说成功率低，但只要成功一次，网站便成功了;

5.定期举办些有奖问答或竞赛活动，并将得奖主大肆宣传;

6.多争取参加一些具有权威性的有关B2C电子商务的发展大会;

月运营效果分析评估、择优、调整及目标制定

四、网络品牌的建立

其实网站品牌通常并不是独立存在的，也就是说网站品牌的建立及推广是在前中期的网站运营活动中逐渐建立并体现出来的，网站品牌往往也是多种网络营销活动所带来的综合结果，在后期网站处于稳步发展的前提下，再通过各种运营活动对网站品牌进行稳固和创新，最终让企业品牌深入人心，并使之家喻户晓(后期可更多地在各类综合性门户网站投放广告，主要益处是可以快速提升企业的品牌，缺点就是费用昂贵)。

五、由已建立起来的品牌衍生出更多实用的品牌产品

具体的衍生产品根据不同行业而定，此时要做的就是更加注重产品的质量，利用老品牌的影响力进一步对新产品的推广宣传，在留住老客户对已有品牌信任的同时，令其信任我们每一项新产品，当然前提是新出来的产品必须有市场可做。

附：

网站推广的办法形形色色，不论成功运作哪一种推广办法都能使网站声名显赫，这里就要求网站运营人员善于创新及分析、总结，从多种运营思路中择取1至2种最优方案，从而可使在网站运营的旅途中少走弯路，快速找到通向成功的捷径。

以上的运营方案只是写了一个大概思路，较适合快速消费品网上商城的推广。然而，不同类型的产品及网站应采用不同运营路线，具体路线的选择可有目的性地进行推广测试。