蜜西美饰网络推广策划（合集）

第一篇：蜜西美饰网络推广策划

蜜西美饰网络推广策划

蜜西网站前期整改已基本完成，目前需要加大力度进行网络推广。以下提出几种方案，在网站推广的前期，以期提高网站的知名度，访问量，以及完成一定额度的订单。

1、邮件群发营销方式：

邮件群发营销是网站推广的前期一种很有用、同时也很有必要的一种营销方式。这里引用百度百科——邮件营销的的注释：“这里关于Email营销的定义中强调了三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，否则都不能称之为有效的Email营销。”简而言之，很重要的一点就是我们发出的邮件必须以一种正确的方式发送出去，并且不能够引起收件人的反感，这就强调了我们应该注意以下两点：

首先，我们应当准确的定位，收件人人群。确定邮件群发后的收件人是蜜西的潜在用户，至少潜在用户必须占据一定的比例。这一点在我下的那个信鸽邮件专家（试用版）中有类似的功能，它提供了几种邮址采集方式，其中的论坛邮址采集应该能够帮助我们确定一些潜在用户。这一点有待验证。

另外，同样重要的是发出邮件的内容。就我个人体验来说，我不希望自己代开一封邮件，看到的总是太过商业化的内容，满眼充斥着广告，我并不认为这是收件人需要看到的，在我的个人方案里提到了一种方案，或许能够为我们提供一种有效的方法。

提到以上执行的一种方案，我不得不提到在执行邮件群发时需要注意的一些禁忌，这里引自百度百科——邮件群发：

“邮件群发软件已经退出市场了。以前可以群发,所以网络充满着垃圾邮件,比如,腾讯投入大量人力物力用来反邮件群发，你可以想象一下这之中难度。如果邮件群发软件能群发的话，你每天是不是要收到很多垃圾邮件。你没有发觉现在你qq邮箱的邮件变少几乎没有了吗，如果自己架服务器的话域名没有通过解析。很容易被加入黑名单，用stmp的话.比如网易163、新浪等，没发几封就封了你发件箱。每天还要注册大量的发件箱，发到一定的数量又封你ip.就算你换ip。10分钟换一次，也没有这么多ip给你换，还容易掉线，超时。很多原因，题目相同的发200封，内容有联系qq、电话、赚钱、网址等也垃圾箱见。就算正常邮件，文字的位置相同，发送达百封以上, 同样一样进垃圾箱。” 如何避免以上等缺陷，我想除了在技术上尽量采用软件中提供的一些方法：如多设置几个邮箱，来交替发送。另外更重要一点，就是发送文件的可读性以及收件人群的确定。

2、微博推广营销方式：

针对微博营销，以下提出四种方案，参考自百度文库——微博推广方案。

第一：利用名人效应：我想这应该是效果来的最快的一种方案，需要注意的是，首先对大粉丝量名人的选取，他（她）的粉丝必须很大一定程度能够成为蜜西的潜在用户，确定这一点后我们就需要和他商讨好双方的付出回报，策划好微博发送的内容。

第二：自编主题：这是一种具有长期效应的一种方式，就是我们自己在自己的微博上去策划一些，吸引人的主题，当然这个需要长期的去投入时间和精力，缓慢的经营积累人气和粉丝。

第三：微博SEO：增加关键词的曝光率，因为同样存在微博搜索引擎。在对微博进行SEO优化后，也能达到提高微博知名度的作用。第四：客户维系策略：这一点也是对网站建设的一点建议，就是每一个注册成为蜜西美饰的用户，我们都应该增加一条属性，记录他们的微博，同时极力促成他们收听蜜西的微博，成为蜜西的长期用户，因为这个一方面可以为以后建立相应的微群做准备，另一方面以往用户的口碑也是蜜西宣传所必须的，一个长期的忠实的的用户，能够为蜜西带来很多的潜在的用户。

3、博客营销方式：

博客营销，在我个人看来也是一种具有长期效应的，但是也需要投入大量时间精力的一种营销方式。博客是需要经营，才能慢慢累积起流量的。当然借助名人博客做推广也是一种方式，具体如何操作还需要查询相关资料。当然也可以采用在名人博客上留言，并附带广告信息，但个人觉得这并大可取。

4、Q群推广营销方式：

这种方式，有很多局限性，覆盖面有限，但也能起到一定的作用。

5、Seo推广营销方式：

这里有引自百度百科——SEO的相关内容：

SEO内部优化

网站想提高排名，苦练内力是必须的，因为SEO是个系统工程，不是一蹴而就的，需要大量的积累和尝试。网址内部优化主要有以下几方面：

1、网站内部的链接结构

尽量改变原来的图像链接和flash链接，使用纯文本链接，并定义全局统一链接位置。

2、标题title的重新定位

标题中需要包含有优化关键字的内容，同时网站中的多个页面标题不能雷同，起码要能显示“关键字——网站首页——一段简单的含关键字的描述”类型。标题一旦确定就不要再做修改!

3、每个页面包含有关键字并保持一定的频率

简单做好了内容结构的调整之后，立即到搜索引擎登录，希望能尽早收录新标题和新描述。

4、网站结构做细节调整

假设因为原有网站为形象页面，使用了较多的flash和图像，这些网页元素不利于搜索引擎的收录，所以在该网页的下方加了三栏，分别是相关的公司简介、关键字产品新闻和公司的关键词产品列表，并对该三栏内容添加url。

当然，最好的方法是使用新闻系统更新关键词产品新闻。可以做一个从首页链接跳转至一个单页面作为关键字的详细描述。该页面的描述内容包含了公司关键词产品列表链接。这些都是为了形成企业站点内的网状结构。

5、资源应用

再谈资源应用。对网站结构大致调整好了以后，就可以利用一些资源扩展外部链接了。首先是可以开百度空间，空间域名就使用公司产品的关键字，同时进行公司原网站信息的转载，附带公司网址，让百度robot在第一时间访问本站点。其中还有一个技巧：使用该空间帐户去随机访问百度空间内的其他用户，以获得回访，这样蜘蛛到达的效果会更好。提示：在百度空间、贴吧和知道发表的时候记得要附带链接信息，方便互访，提高访问量。

总的来说SEO，是对网页进行相关的优化，时期提高搜索引擎的排名，这是一项长期的工作，就目前来看，蜜西并没有出现有关SEO大的禁忌，当然我们需要长期的积累以期 将网站做的更加优化。

个人方案

以下是我个人对蜜西美饰网站改进的想法，希望能起到一定的参考作用： 首先我认为蜜西前期的发展应该主要走两条主线，网站和网店： 在网站方面我的考虑是前期，我们的目标是就是提高网站的知名度、注册数以及访问量。至于网站方面的订单数，个人认为只要注册数和访问量上去了，订单数也会慢慢有所改善的。这一段时间，也看了许多有关营销策略的一些东西。比如上面提到的邮件营销、微博营销、博客营销。但个人觉得如果直接把蜜西产品的广告通过通过这些方式发表出去，似乎很难达到预期的目的，相反别人打开邮件箱看到太多的广告内容可能会引起反感，适得其反。这就让我考虑到了前一段时间看到的另外一种网站营销方式——软文推广。我们是不是可以把蜜西的网站以一种软文的方式推广出去。记过考虑我觉得这种方式有以下一些优势：

1、首先蜜西的产品主要为女孩子的一些饰品以及饰物等，这些本身也都是一些很有软文噱头的，相信很多人都会有收集许多饰品、饰物，也都有喜欢这些饰品的原因，甚至会有一些故事在里头。这样一来就可以把蜜西美饰网站很容易的包装进来。不说这个是团购网，我们只是把它包装成一个类似于一个饰品饰物超级发烧友的私人博客。以网站为平台征集各种各样的各种各样与饰品有关的故事，并建立讨论组听取一些饰品发烧友的意见，对网站进行整改，不断地扩大蜜西的影响力。在前期不要去在意网站订单数，以提高网站访问量和注册数为主要目标。

2、就是我们采取的手段，微博以及邮件群发的方式，把上面提到的征集活动这一件事发布出去。同时通过一些技术上的手段和营销策略确定人群，让尽可能多的对这个感兴趣的人知道这件事，从而去登陆网站。发布这个信息应该比直接发布广告，更能得到别人的认可，如果她仅仅是对饰品感兴趣，那么好只要登陆网站什么都能看到。

3、可以对收集而来的征文进行筛选评比。每一段时间（如一个月）评出一些最具影响力的博文，可以把蜜西的产品作为奖品发放出去，这些也起到了宣传和推广的作用。

如果我的想法能得到大家的支持，我能想到的最重要的就是以下三点：

1、网站模块的支持，我的想法是在蜜西的首页上，添加一个蜜西美文的模块。而这一个模块便是我刚刚提到的征文平台。这个平台具体决定是做成论坛还是其他的一些样式之前，我们先得整理出明确的需求分析。才能把这一块做好。

2、邮件也好、微博也好、必须整理好我们要发布的内容，这一个软文的引文非常重要，直接决定了发布的信息是否为人所喜闻乐见。同时在网站相应模块建立好之后，我们要想办法线弄出几篇比较有影响力的博文。因为在最开始的时候往往是巧妇难为无米之炊，要想吸引别人自己首先得有几篇拿的出手的文章才行。

3、就是执行力的问题，刚刚提到的那些推广方法还都是一些设想，具体能不能发布出去，怎么发布出去、是不是还要另外去找一些网络推手，都是需要仔细考虑的。

在前期，网店应该是蜜西盈利的主要甚至是唯一的途径，不妨在淘宝和拍拍上分别注册一个一个网店，然后按照以下为主策略去运行。

引自百度百科——网站推广

一、网店的开设宣传

在网店在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，要选网站推广

一个有特色的名字，买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。

二、网店装修设计宣传

在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

三、在线客服的服务

客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。

四、提高信用的等级

对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。

五、关键词的优化

大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。网站推广

六、签名的推广

QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。

七、资料的推广

如果你的网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。

八、博客论坛宣传

开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

九、分析自己网店的买家

根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。

十、促销宣传

利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。

好了，以上就是我个人的一些想法，希望大家看了之后能提出一些意见，网站推广做得好的话，这个事情我觉得还是很有前景的。而且网站这边的推广也能很好的和网店（淘宝、拍拍）的推广结合起来，网店那边的推广也会相对顺利很多。

第二篇：网络推广策划方案

2010 年网络推广策划方案 根据企业现今情况拟订本网络推广方案计划书。

网络推广的不仅要是企业在网 络上各大主流网站有一定的暴光率，而且有针对性的提高企业品牌形象。合理利用网络媒体或更具有针对性服装类网络媒体迅速打开市场，建立、推广以及维护好自己的销售终端。

一、时间： 2011 年 1 月—2012 年

二、2011 年目标：

1、平台建设：主流网店（包括 B2B、B2C）、品牌网站建设（拟订网站运营模式），终端的建立影响深远，可开会决定建设方案。

2、增强网站互通性的运用、建立推广活动且跟进主流网站活动或社会话题。运用 各种推广方式开始推广并跟踪推广效果，以此为依据改善推广和销售质量。

3、精确推广投入费用和选择合适的媒体。

4、软文-也是比较重要的一块，最终目的是实现企业形象推广、暴光率以及流量。本 软文每篇点击率都要过千，软文要求数量其次，质量优先。

5、实现网站访问量达到 45 万人，社区、BBS、博客流量等流量另计，初步估计应 该不下与 200 万人。

6、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。根据淡 季或旺季分析和指定日均访问量。

7、组建同类或相关类媒体渠道，有助于流量和品牌形象的推广，挖掘增值合作业 务。

三、2011 具体工作安排表： 我司网络推广将分四个阶段进行(3 个月为一个阶段)第一阶段：1 月 28 日—3 月 28 日

1、完成网店建立、网站制作并且数据上传等基本前期工作。

2、关键字分析、优化。3.有选择的挑选 20 个 BBS 及社区进行软文抄作。

4.整理分析客户和竞争对手。6.一阶段的总结。第二阶段：3 月 28 日—6 月 28 日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要 “关键词”居于 搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成 各网络媒体的发布、更新等工作。

3、分析网民搜索习惯，整合客户群体，针对不同的客户群体运用不同的推广方式，同时进一步做好总结工作。4.深挖客户，且分门别类建立好客户资源档案。5.联系网络广告媒体、做竞价广告。第二阶段：6 月 28 日—9 月 28 日 1.网店、网站更进一步推广，客户也要进一步开发。2.寻找合作（如：代理、代销等），且例出一些基本合作政策。3.联系组建销售渠道（如：网站合作、友情连接、QQ 群、团队等）。4.总结推广效果评估和分析竞价广告关键词，并完善优化方案。第三阶段：9 月 28 日—12 月 28 日 1.整理归类渠道、网络资源和客户资料。2.整理有效推广和销售方式、制定创新销售方案。3.分析关键词、竞价排名跟进搜索引擎排名位置。4.加强主流网站推广力度。5.全面总结整年工作。6.拟定下一年推广计划方案。

第三篇：网络推广策划方案

网络推广策划方案 公司名称：小公主舞蹈培训中心

联系方式：***

联 系 人：陈 诺 前言

在当今这个生活节奏不断加快的社会，人们不得不面队各种各样的压力，生活、工作、学习中的压力，使人们的身心都备感疲惫，随之而来的是各种各样的心理疾病和职业病，值得欣慰的是人们已经注意到了这些，并且开始不断寻求一种更为健康的生活方式。舞蹈是艺术皇冠上的一颗红宝石，她高雅、优美、有活力、充满着艺术的魅力。学习舞蹈不仅可以陶冶自我情操，缓解各种压力，放松自己的心情，而且可以强身健体，促进人体的新陈代谢循环，使自己时常保持一个好的精神状态。在学习舞蹈的过程中，自身的艺术修养，审美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，现代人对自身的气质也是十分重视的。不难看出，学习舞蹈的人员十有八九都具有脱俗的气质和高雅的举止，这也是越来越多的人投身于舞蹈学习中的原因。

策 划 人：江茂文

策划日期：2011年11月30日

目录

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

一、公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第一节 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第二节 专业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第三节 公司承诺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第二章威胁与机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

第一节 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

第二节 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第三节 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第三章营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第一节近期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

第二节 长远目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

第四章营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

第一节目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

一、定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、质量功能方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第二节营销结合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第三节营销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第五章 活动程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

第一节广告宣传的原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5.第二节俱乐部的地理位置的选取„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第三节品牌销售点的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第四节价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第五节舞蹈项目的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

第六节俱乐部内部的书吧、咖啡厅的设定„„„„„„„„„„„„„7

第七节开始执行时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

第六章预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

第七章控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

一、公司背景

1、公司介绍 小公主舞蹈培训俱乐部是一个以少儿舞蹈为主，同时附加成人瑜伽、舞蹈等培训一个综合式舞蹈培训中心，是一个具有多种赢利模式的“多媒体艺术”平台。本培训部本着真诚努力，普及舞蹈艺术、提高国民素质的宗旨，丰富人们的业余生活，让每一位顾客都能体会到舞蹈艺术的魅力，遨游舞蹈艺术的海洋，并且致力于让每个参加舞蹈学习的学员都具有一个良好的形体，脱俗的气质，高雅的举止和充满活力的人生。本俱乐部以诚信、优质的服务来迎接每一位顾客的到来。

2、专业介绍——什么是舞蹈？舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的肢体语言艺术，少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性，使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“驼背”，促进少儿身体的健康成长。本公司选择的是由舞蹈最基本的基本功开始教学。渐渐的穿插、深入芭蕾舞和现代、民族、民间舞蹈相互教学的教学模式。我们的舞蹈老师专业舞蹈院校毕业，舞协资质，具有丰富的教学经验，运用灵活多样的教学方法，使孩子真正得到舞蹈艺术所带来的能力与气质。多年来我们专业的团队,以及丰富的教学演出经验，让我们成功接洽各类企业庆典等大小型活动不计其数，我们的艺术团也到了社会以及家长的一致好评。

3、公司承诺：

通过本中心正规系统的学习，由本中心舞蹈老师认可且表现优秀的宝宝，可 直接进入小公主艺术团，并可获得舞蹈演出以及舞蹈比赛的机会。

二、策划目标

1、提高市场占有率

2、扩大培训知名度

3、树立优质、专业、服务的良好形象。

三、操作思路

1、确定销售目标

（1）市场分析：

当前市场――

上海已经有一定的竞争市场，待开发的市场份额目前还有一定空间，要趁有利时机，多作宣传，迅速扩大市场。

目标客户集中的区域主要是宝山区。目标锁定在5—15周岁少儿儿童与15—25周岁的青年少女。

（2）市场总体容量――

宝山区市场总容量如果有100%，当前仅占15%。有85%的市场份额等待开发与引导。如情人节大型商务演出、兴趣味性节目模仿，活动要有创意，观众玩得开心，才能雅俗共赏，从而促进培训项目的宣传与发展。

（3）竞争对手情况――

7月初锦秋路新增舞恋舞培训班，培训项目主营瑜伽和少儿舞蹈培训。教练上海某艺术学校，能为学员提供多种舞蹈培训并颁发协会证书。

优势：环境条件好，有吸引力。有一定的相关客户群，有潜在的客户市场。

劣势：缺乏专业品牌的带动与名师指导，培训经验尚在探索当中。

（4）自身优势劣势――

优势：

a：有一定的舞培训和管理背景，教学经验丰富，能提供各少儿的全方位舞蹈培训，能让学员学到多种舞蹈课程。在宣传推广方面有一定的宣传基础。应进一步加强自身的宣传优势和特点，找准自身优势和培训亮点，扩大宣传。

b：口碑宣传好，已有一定的学员，并且口碑信誉好。

劣势：

a：环境条件一般，且偏小，不够宽敞。

b：没有品牌优势，在市场没有响应力和知名度。

c：没有合法的资质证书，无法进行长规的店面经营。

d：没有强大的资金建设教学设备。

e：户外没有广告，不能突出培训地点和名气，缺乏吸引力。

f：网络宣传仅看形式，未注重结果。网络宣传应跟有实际效果的大型网络服务运营商合作。

（5）客户报名方式――

学员推荐、网络招生、自身宣传……这些报名方式应跟踪记录，日后对照报名信息来源，加强相关渠道的推广与宣传。

2、制定销售计划

（1）确定目标市场：

主要行业――

娱乐场所从业女生、白领为重点目标客户群。

渠道销售（提高知名度，扩大市场占有率）――

以行业销售为主。主动出击，向市区的娱乐性酒吧、KTV走访。建立培训，向需要舞蹈人才的机构建立长期合作机制。如未合作，也可以留联系电话，供日后联系或跟踪。

3、市场开发思路：

（1）行业销售：

首先确定舞蹈培训班的优势和培训项目（指市场控制好，价位好，质量好，娱乐业商家支持力大，利润操作空间大的产品），找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为培训班培训市场宣传的对象，协助培训班撕开培训市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

（2）渠道销售

主要针对区、镇市场有一定加强行业合作和社会关系，有发展潜力的同行业进行的引导合作。开始可以针对同行所培训的内容进行分类，可以在一个地区发展多个行业联盟。

待市场发展至一定规模，并且知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

（3）根据情况加以行业和会议等营销手段。

4、在市场推广的同时加大对培训、演出市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划作调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成： A销售内勤；B业务员（大客户型+渠道型）

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售的前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、协调、整合销售资源。

预祝生意兴隆，财源广进！

第四篇：网络推广方案策划

网络推广方案策划

企业的网络推广不仅可以让企业获得更多的利润，也可以让企业获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。笔者集目前最有效最实用的网络推广方式，为您提供以下策划方案，并针对建设和推广过程中需要注意哪些问题进行详细的阐述。

企业在做网络推广之前，必须做好以下几个准备工作:

1、做好经营状况调查分析。

2、进行网络营销策划方案。

3、招聘网络部人员和筹建网络所需的设备。

4、品牌网站的建立和营销网站的定位以及重点栏目的策划。

在做好这些前期准备后，重点就是进行网络推广了，如何才能有效的进行网 络推广？如何建立网络推广的模式？主要可以分为三个步骤：

第一步、搭建网络营销平台，简言之就是建立独立的品牌网站

这一步至关重要，直接决定了网络推广是否能有效实施。网络推广做的就是网站，从中吸引潜在客户进入网站进行咨询，并产生潜在消费。

品牌网站建设时应注意哪些问题？

1、网站上必须能展示出企业的核心信息和竞争实力。包括产品的性能、与其他类

似产品相比优势、技术特色、以及获得的荣誉等等。

2、网站上必须有能与潜在客户进行在线沟通互动的平台。这样可以通过提供在线咨询、在线问答和在线预定等特色服务，为访问者提供更加便捷的服务，同时也能提高营销能力。

3、切忌将网站的首页和着陆页混为一体（着陆页就是根据您设计的关键词产生的链接

页，比如：你的关键词是针对某种疾病的或是某种疾病的病因、症状、治疗、费用等，不要将这类关键词的着陆页设为首页或者列表页，除非是医院类的关键词，才可以将首页作为着陆页。）

4、着陆页的设计必须围绕潜在客户的需求进行设计，而且着陆页的重要信息要一目了然，对

于潜在客户来说，有一些信息是他们最想知道的，也是把握住一个潜在客户的重要信息，比用了隔热保温材料好处、用了能达到什么效果等，标题和主要内容也要尽量和搜索词一致，对于能够产生咨询的引导性语句都要重点标明，以免因为文字内容过多，造成无法第一时间获取所需。

5、必须在网站logo、网站导航、网页美观、站点内容、站点交互等方面实

现最优设计。

6、在企业的品牌形象和介绍时，切忌过分的夸大和虚构。

7、网站内容必须及时更新和修改。

第二步、定向推广获取流量，获得患者和潜在患者的访问。

如果网站没有人来访问，那么网络营销平台就毫无价值可言。必须通过多种途径

推广网站及其他营销平台获得访问流量。每个流量都是一个网络访问者，也都可能是一个潜在消费者，只有网站有了大量的流量才有可能在这些潜在的浏览者中产生来成交。

下面我介绍下目前比较盛行的推广方式：

1、比较常用的就是一些免费的网络推广方式，但效果比较差，比如说通过QQ群、装修网站、各大网站的论坛、博客、各大搜索问答类问站。

2、主流媒体的推广，比如地方新闻类网站、其他一些网站的链接合作等、还可以

通过宣传软文或品牌故事的形式进行推广。

3、目前比较主流的手段，主要包括搜索引擎竞价、SEO、第三方合作等手段。

我重点介绍下第三种主流推广方式应该注意的问题：

A、搜索引擎竞价 搜索引擎竞价排名，是一种按搜索用户点击付费网站推广方式。用户只要向搜索引擎运营商投

入相应的广告费，就可针对性选择投放搜索引擎关键词排名广告。

竞价排名的益处

1、用户可以随意选择针对性关键词，推广搜索引擎排名，您只要肯花钱，随时可以提高获取

您想要的关键词排名,获得立竿见影的效果。

2、网站关键词排名门槛降低，省去了提高网站权重，优化搜索引擎排名时间，竞价用户随时

可以提高关键词排名，而网站优化则要1-3月时间。

3、随时可以调整更改网站的标题、描述、链接网址等信息，加快了处理速度。

4、常常搜索一些关键词，搜索引擎第一页已被竞价排名占据，自然排名都会排在搜索引擎第二页。搜索引擎第二页的网站相对于搜索引擎第一页，用户点击率与用户转换率相对减少。

5、针对性强，可以自主选择投放的目标地区、国家等，节省了不必要花费。

6、关键词数量不限，可以根据行业，随时添加、删除、修改竞价排名的关键词，这是SEO优

化所做不到的B、SEO，就是指搜索引擎优化。

(1)内容策略

网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客……内容获取上可以是采集，原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更喜欢。

(2)关键词布局

每一个页面，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到

自然合理。

(3)更多提高排名的方法

网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，接下来的效

果，仅仅就是时间问题了。

在SEO过程中应避免以下问题：

(1)确保服务器正常运作，避免经常性的无法响应或反应时间慢的问题。

(2)避免与搜索引擎收录的内容有高度的重复

(3)避免链接一些低质量或垃圾的站点

(4)避免网站大量的页面存在重复的META 标签

(5)避免主页或着陆页过多堆砌关键词

(6)切忌参与链接工厂或大量的出售链接

(7)保持网站较高的流量和访问者认可

C、第三方合作

目前第三方合作的方式很多，比如目前比较盛行的与一些相关网站进行合作

广告，这里我就不详细叙述了，主要看贵公司的经济实力。

D、网盟广告推广

目前网盟广告的平台很多，比如目前比较盛行的 百度联盟 搜狗联盟

Google Adsense等等，通过大量投放广告来获取潜在客户。

第五篇：网络推广策划方案.

网络推广策划方案.策划人企宣:易洪永工作室

一、按范围分

1、对外的推广

顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。

2、对内的推广

和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。

很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。

二、按投入分:

1、付费的推广

就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC 广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。

2、免费的推广

这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。

三、按渠道分

1、线上的推广

指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。

2、线下的推广

指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。

四、按手段分

1、常规手段

是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

2、非常规手段

就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。

五、按目的分

1、品牌推广

以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。

2、流量推广

以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。

3、销售推广

以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。

4、会员推广

以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会捧你场。

5、其它推广

其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。[编辑本段]网络推广十大方法

网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

一、企业网站推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版和google的关键词广告即google AdWords。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。

二、企业网站推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链

现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

三、企业网站推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

四、企业网站推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。

五、企业网站推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。

5、QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。

六、企业网站推广之水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

七、企业网站推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

八、企业网站推广之推荐

1、网摘

现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。

2、书签收藏

百度的收藏,QQ的书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。

4、禹含网络

专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。

九、企业网站推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、竞价广告 百度、google、sogou、yahoo 等竞价推广。

3、广告联盟 现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。

十、企业推广之 web2.0

1、RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到 RSS 分享和收录的网站。

2、即时博客 QQ 的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

3、百科类网站 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。目前，网络推广主要有以下几种形式：

1、登录搜索引擎

2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广

4、博客营销推广

5、知道营销推广

6、网络广告推广(包含广告互换

7、电子邮件推广

8、网址导航推广

9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通

10、排名营销推广

11、事件营销推广 12、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在 B2B 网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息

16、软文推广

17、用网摘系统推广

18、病毒式推广

19、网站互动推广 20、活动赞助推广

21、禹含网络推 网络推广： 秘诀一：问答类推广： 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购 买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下 q 号，等待有人 加。加 q 之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘 宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那 他一定会是你的终身客户。秘诀二：邮件推广: 1.运用 qq 群邮件推广。加 q 群，发群邮件。qq 的群发邮件相当方便，只要点击 发送，群内所以成员都能收到你的来信 2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。秘诀三：论坛推广： 这是我们经常使用的法子。两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了

2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既： 别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家 1.写好软文，2 要 多回来跟帖，与跟帖人互动。附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行 总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专 业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可 以去搜索引擎搜索下该机构。秘诀四：博客推广： 无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺 的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样 才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。秘诀五：间接网站推广： 各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可 以直接上门送货，这样更容易谈成生意。策划人企宣：易洪永工作室