2013年凤凰国际美业网络推广计划

第一篇：2013年凤凰国际美业网络推广计划

2013年凤凰国际美业网络推广计划

前言

互联网时代已经到来，这已经成为现在所有人的共识。互联网电子商务已经在慢慢改变我们的生活习惯，今年电子商务公司淘宝天猫的“双十一”购物节创造了350亿的销售业绩，更是让人们坚信开展互联网电子商务业务是大势所趋。而南昌的整形美容行业早已在电子商务中投入重金先行一步在这片红海中打下了坚实的基础，具备了一定的口碑。凤凰国际美业虽已做好自己的品牌宣传门户网站，但是企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案。为了分享互联网这片新兴市场，开拓这个拥有广阔前景的的宣传渠道，我们需努力奋进，根据互联网市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广方案。

我们凤凰国际美业以“做中国乃至世界美业行业的标杆企业”为目标，凭借精湛的专业技术、精诚的微笑服务已经赢得了南昌地区消费者的普遍认可，但如何在这片红海中稳固地区走向全国，实现最终的品牌升级，成为真正的行业品牌领导者，标杆企业？

一、网络推广效益

项目推广预算到店量曝光量点击量访问量预约量预约成本到店成本搜索推广3万/月120人/月27万/月300250200/月150元/人250元/人网盟推广6千/月54人/月18万/月20018090/月66元/人111元/人新闻源待定行业合作待定微信微博贴吧分类信息QQ

二、简单分析 2.1市场环境分析

南昌不仅仅是江西省省会，是世界十大动感城市之一，更是长江中游城市群的枢纽城市，拥有常住人口504.3万（百度百科2010年数据），其中女性约241万，约为总人口的47.77%;15-64岁的人口约为38万，占总人口的73.82%；大专以上学历人口95万，约占总人口的19%。我们凤凰国际的服务受众90%以上是女性，而且我们会所定位的受众年龄层次为25-55岁，由此可以得出我们会所的服务受众群体市场是十分广阔的，拥有巨大的可挖掘潜力。

2.2行业现状分析

美容行业已成为继房产、汽车、旅游、通讯后的第五大消费热点，行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势。南昌美容行业以个体经营业态为主，区域性分布，局部竞争激烈。从业者苏浙普遍偏低，正步入知识资本经济时代，生活美容与医学美容开始慢慢与国际接轨。慢慢正在形成市场化、成熟化、产业化、集团化、国际化的前景趋势。目前南昌生活美容行业主要经营模式：私人会所会员制、休闲式综合美容中心、专门店、复合式、家庭式。由单一的女性美容开始慢慢发展到男士美容风尚，更加专业化、个性化，提供更精致的美容环境及高附加值的咨询。

2.3企业自身分析

有特点：高端、综合性五星级私人会所制，高贵、典雅欧式环境。有优势：从专们的美发会所到专业的美容、美发、美甲、美体、SAP、红酒等综合性的美容会所，我们有客户基础，有进口产品优势、有顶级技师。

有资源：我们是浩瀚正盛集团的子集团公司，有更多的资金及人脉资源。

2.4竞争对手分析

大型综合美容机构：红苹果、玲珑梵宫、瀛姬、逍遥会、欣永康等，这几家拥有丰富的美容经验、人力资源充足、技术先进、实力雄厚，拥有一定的忠实消费人群、市场份额。对于我们凤凰国际美业而言，我们要发扬美发造型的优势，突出差异化与专业性，以求获取区域性行业品牌领先地位。

中小型美容机构：规模小、技术实力不强，服务单一，顾客群体不高，对于我们而言威胁不大，我们只要继续在美容技术、服务理念、品牌宣传上精益求精，我们就能继续领航高端美容。

三、推广策略细则

3.1目的：拓展市场、增加到店客流量、提升企业形象品牌 3.2 方式：网站推广、网络广告投放、信息发布推广、事件营销 3.3 方法：SEO优化、PPC、微信、微博、贴吧、论坛、邮箱、分类信息平台

3.3.1 门户网站优化(SEO)提高网站打开速度、以动态FLASH、精美图片、文字介绍，提高用户访问体验，给顾客一个好的了解我们公司产品、服务、文化的窗口。在顾客面前树立凤凰国际美业完美的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

3.3.2搜索引擎优化(SEO)统计表明，网站80%的访问量来自各大搜索引擎，因此把我们的网站提交给搜索引擎是进行网站推广的重要内容。FLASH网站不利于优化，需要建一个独立的用于搜索引擎优化的网站。域名建议：fhgjmy.cn 3.3.3与传统推广手段结合

把凤凰国际网站网址印在公司的信纸、宣传单、名片等印刷品上。简单便于记忆的域名能起到事半功倍的效果。

3.3.4与传统媒体广告结合

在我们的杂志、报纸、电台、电视等传统媒体广告上一定要确保显示公司官网网址。将网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站获取更详细的相关信息。

3.3.5 网络广告投放

①搜索引擎竞价排名广告：搜索推广+网盟推广

搜索推广：通过付费，将我们指定的关键词，例如：南昌美容、南昌SPA、南昌美体等关键词排到搜索引擎首页前几名，达到用户搜索的时候第一时间看到我们的推广信息，点击进入我们的网站。

网盟推广：通过图片、视频、关键字链接的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式推广之分。图片提供有18中尺寸，不同的尺寸满足广大网站的推广位置，达到高数量的曝光。视频贴片更能动态传递给浏览者更多信息，增加浏览者的记忆印象。交互式则为关键词+描述+图片，全面的传达信息，达到宣传成交效果。

3.3.6 邮件推广

调查表明，电子邮件是网民使用率最高的互联网工具之一，每天有超过70%的网民在使用电子邮件收发邮件。电子邮件营销具有针对性强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。

3.3.7与互补性网站交换广告位

互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量获取新客户，相互促进带动，形成良性循环。主要形式有友情链接和图片广告互换。

3.3.8 社区论坛

进驻各大社区的相应版块，天涯、猫扑、豆瓣等等女性、健康频道等。要求文案软文水平高、且需要结合热点以便炒作。

3.3.9微博、微信

建立官方微博、微信服务，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得反馈的作用。有助于提高美誉度，树立良好的企业网络形象。

3.3.10事件营销

通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人、粉丝效应的人物或者时间，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和潜在消费者的兴趣与关注，建立、提高企业或产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。事件营销关键在于“借势”，要点是控制风险，不触犯法律法规。

四、计划实施时间安排 官网优化搜索引擎优化12月日常微博、微信、论坛报纸、杂志广告登陆网络广告投放电子邮件广告1月-3月事件营销广告网站布局、内容完善、链接搜索引擎提交、关键字优化热点结合、软文质量宣传物品告知作用性价比、百度、搜狗针对性待策划

五、效果评估、持续优化

需要关注点：优化网站访问量、核心关键词排名、点击量、咨询量、成本转行率、网站停留时间，软文点击率。

策划人：田世春网名：浮生

浮生：专注于互联网网络营销，搜索引擎营销，曾担任多家医疗集团网络营销总监、主管。建立SEM技术普及培训2000人QQ群SEM技术交流群:146996558，独立运营综合性房产网站（36搜房网 http://www.xiexiebang.com）

第二篇：网络推广计划

网络推广计划

通过3天2夜的网络营销课程学习以后，结合我公司实际情况。以后的网络营销工作做出如下计划。

一、强烈建议公司做一下B2B平台

学习中老师多次提到目标客户的调研和客户群的确认。找到公司目标客户群集中出现的地方，然后做集中的广告铺放，集中资源做最有效率的工作。我公司的产品特性决定了，我们的目标客户群的范围比较狭小而且分散，多是公司。（不同于大众消费类产品，目标客户群广泛），所以针对公司企业的B2B平台比较合适。公司以前的B2B平台失败经历，大部分原因应该是无专人管理的原因，希望公司再次考虑尝试。（具体做那个平台，需考察以后提交给公司决策）

二、调整和加强现有搜索引擎营销

a)对竞价模式的百度后台进行调整，提高关键词质量度，给每个关键词做着陆页，尽量规避恶意点击。谷歌的竞价平台也可以自己做（张月华负责）

b)免费模式的SEO优化，暂时需要做的，尽量调整公司网站的内部结构和内部链接建设，做网站地图，外部链接建设。（刘健负责）

三、博客营销和微博营销（刘健负责）

四、公司网站、博客的流量、关键词、客户来源统计，每月出统计报表（刘健负责）

五、各类推广手段获得的信息分类、跟踪和统计（张月华负责）

对每条获得的信息的来源（竞价，免费SEO，B2B）,信息的质量、业务员跟进情况做记录和统计，每月出报表，为调整公司推广重点做依据。

六、事件营销和网络炒作

这方面需要根据公司的情况，做具体策划和计划。需要有网络写手配合计划撰写人：刘健

2011年4月27日

第三篇：网络推广计划

网络推广营销计划

一、营销渠道的建立

（一）自有渠道

1.官网

2.直营店

3.移动互联网

4.社交媒体

（二）合作平台渠道

1.搜索引擎

2.社区论坛

3.行业相关网站

4.信息类网站

5.购物分销

6.行业链

二、营销推广

（一）搜索引擎

（二）社交推广

（三）微信公众号

（四）资源整合1.同业合作

2.异业合作

三、预计目标

四、费用预算

第四篇：网络推广计划

网络推广计划

一、分析玉草百通茶和竞争对手

1)做推广首先要知道为什么要推广？

2)然后开始分析玉草百通茶的优势和哪方面不如竞争对手

3)竞争对手在做什么？那些可以效仿？那些可以创新？

4)下一步对手会做什么，我们可否在他们之前做出来？

5)现在我们着重点要做什么？

二、分析消费者

年龄大小，性别差异，数量多少，上网习惯，收入情况，学历等等。

三、用那些方法推广

根据分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

四、确定推广标准

明确这一步做到什么地步，比如关键词搜录多少，网络推广实际转化多少等等。

五、安排 比如每天都要这么子做 百度1百度知道（每月做问答不少于10个）2百度贴吧（每月发帖不少于20篇）3百度文库（每月提交文章不少于5篇）4百度图片（在百度空间里上传各个关键词图片，每月上传不少于30张）新浪微博，微信公众平台的维护，业主QQ群的交流（定时更新，主要是 把客户引导到网站），展现品牌形象，让更多人知道华浔品味装饰。行业网站在各知名装修行业网站，社区论坛进行大批量的信息发布等。

六、预算和人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

七、检测效果和预备方案

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱

第五篇：网络推广计划

网络推广计划

一、背景和计划

当前，信息无法精确的传播给目标受众，信息的二次传播不足，以及推广的内容转化率不足。初次尝试新媒体推广，网站和店铺销售品种与规格还不是非常完善，网站和店铺的知名度还不高。需要深入的概念诠释和传播是网络推广的关键。计划建立今日头条、新浪微博、营销微信公众号（订阅号、服务号）等，从不同的方向宣传网站的浏览量和店铺关注量，增加曝光度，提高用户的粘性，获取更大的转换量。

二、推广办法

平台：微信公众号（维护养成大号、腾讯粘性客户基数大、推到看一看）和今日头条（目前个人账号比较容易注册，文章比较容易推）

注册账号：微信公众号个人注册数量上限是2个；组织类主体注册公众号数量上限是5个。

头条号注册个人账号，需绑定已实名认证的手机号，一个手机号只能绑定一个帐号。

推广结构：内容推广、二维码推广、朋友圈扩散。可通过公众号进入店铺，查看产品信息介绍和购买的物流信息，以及与店主联系。

引流：发布与产品相关的内容，带上外链，到各大平台推广二维码吸引关注，利用在产品内容介绍的文章末尾加上（公众号，店铺）二维码引流。

内容：

1、公司的全面介绍，以及关于店铺的文章，推广品牌，提高曝光度。

2、产品外形性能等具体介绍和优势，文章末尾带上产品购买链接，或者店铺二维码，获得引流。

3、用户使用具体化的反馈，反馈包括产品质量、服务态度、产品包装、快递服务、售后服务等。

广告：外链、二维码