搜房优势说辞

第一篇：搜房优势说辞

1、搜房网是什么？

搜房网是全球排名第一的房地产家居网络平台，是在美国纽约证券交易所的全球互联网平台。根据Alexa的流量统计，搜房网的流量远超其它房产网站或频道，是第二名的10倍以上。

2、搜房网是做什么的？

搜房网是帮开发商卖好房子，帮购房者买好房子的最专业的房地产网络平台。

南宁搜房网有160多个业主活跃的论坛，15万购房者俱乐部会员，南宁搜房日均访问16万次（独立IP），任一时刻，南宁搜房网独立访客为其他平台的50倍以上

3、南宁搜房网简介

搜房网直属地方分公司南宁搜房网成立于2005年3月，迅速的稳健的发展，南宁搜房网成为目前广西信息最完善、访问量最高、内容最专业的房地产类网站，全面覆盖南宁市及广西区内主要城市广大购房者与绝大部分开发企业、地产代理机构，提供全面及时的房地产资讯内容，搭建了一个房地产整合营销的最佳平台。

4、南宁搜房网的优势

内容最齐全，信息更新最快

拥有最大的网络平台：搜房网遍布全国各个城市，2008年就已经实现了百城战略，这个优势是无论哪个地方媒体都无法比拟的。我们的推广可以做遍全国，乃至国外拥有全国最大的数据库：我们的数据库是最全面的，楼盘数据是最新的，也是最全的，这是全国任何一个房地产网站所不能比的。

我们拥有全国最多的购房者：我们有团购、有看房团、有搜房卡、有消费优惠券，还有业主论坛、目前正在做的购房调查，这些活动与内容使我们掌握了全国最大份额的刚性需求，也掌握了最多的购房者，而我们所掌握的这些，恰恰是开发商所看重的，需要我们提供的。我们拥有比同类房地产网站都高的浏览量和访问人数：搜房之所以称之为全球最大的房地产门户网站，这是整个网站的定位决定的，我们不像其他的综合性网站那样，我们只做房地产，我们是集中了所有精力在做一件事情的，所以我们敢说我们是专业的房地产门户网站。我们能够覆盖精准的购房者，为其提供最新最全面的信息；

我们拥有最活跃的论坛，全国超过120，000个活跃楼盘业主论坛，全国最大的业主论坛和购房者聚集平台，12万个活跃业主论坛和业主社区。南宁活跃的业主论坛有XXX个，会员人数达到15万余人

5、任一时刻，南宁搜房网独立访客为其他平台的50倍以上。绝大部分购房者已习惯并正在使用南宁搜房网查看楼盘信息。可用alece查看访问数据

6、南宁搜房网产品：六大服务体系——房地产快讯碰到、新房频道、业主论坛、博客频道、客服部门、视频

7、南宁搜房网官方微博粉丝数已达17万人，微博活动备受粉丝欢迎

8、搜房电话2013年1-4月，月均项目来电6227.5通

9、搜房网最大的优势：专业、创新

第二篇：关于房价高说辞(世茂)

房价高答客户说辞

一、你们价格太贵了？

您好，以我们目前的价格相对于同品质同地段的房子来说已经是相当实惠了，您看看我们项目周边的房子都是什么价格：北辰三角洲普宅部分8700—11000，金茂梅溪湖都是9300的起价，中建梅溪湖也是8000多。周边区域几个楼盘的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于9000，对面万科/保利地块听朋友讲，他们保守预计是要达到近10000元的均价；万科同时将我们项目北侧百汇的地收购了，预计下半年均价也是要达9000多起，不是这个价，他们是不会收购百汇集团地块的。对比之下平均一套房子多出10万元左右的价格。而且40多层超高层的房子，越是到高层越是贵价格过10000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，你觉得那个价位更实在点呢？

低价位楼盘对比：参照竞品说辞；

再说了：

（通过土地资源的稀缺来说），滨江新城是市政府重点打造的区域，长沙目前拍卖地价最贵的就是在滨江新城板块，近1年来成交的两块地王就位于滨江新城，我们就位于这两块地王的中间。2012年10月10日，长沙万科和湖南保利组成的联合体以32.56亿元的起始价，成功拿下了长沙大河西滨江新城B7地块（388亩），整个B7地块的出让单价为839.2万元/亩，其楼面地价约为2660元/平方米（成交价，2年前基本内定）。这是长沙今年以来最大规模的一宗土地交易，创下了土地成交面积和成交总价的纪录。2年前的2010年，世茂·铂翠湾项目所在地块摘牌时，最终的成交价格为542.8万元/亩，楼面地价约为2300元/平方米，加每年至少20%的财务成本，实达3000多的楼面成本。加上建安及绿化成本近3000元每平米，成本价已达6000多，还有其它营销、税费、利息、隐性成本等，基本是处于微利状态。湘江两岸可用于建筑住宅的土地本来就不多，随着这几年的开发（北边的开发已经过北二环），土地资源日益减少，地价疯长，如前年一亩地的拍卖价为500多万，现在都在800多万以上，高额的土地成本决定了后续房价绝不会便宜。随着目前靠近核心地段的滨江土地越来越少，地价也是越拍越贵，像我们项目这种地段的房子也是随着土地的减少而越来越少；卖一套少一套，现在不买以后价格肯定更贵，以后真要还想买这附近的房子要么您就只能买别人高价转让出来的，要么就只能花同样的价钱去买其他地段的房子了。

2、现在什么不涨价？钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地价越来越来高，今年随便拍卖块地都比以前的价格高。所有物价都在上涨，如果房价不跟上去或者下跌，对我们消费者更是一种压力，真要这种情况产生，势必大多开发商会选择退出房产市场，到时开发的房子会更少，房价同理就更不是目前的价格，而是会变得更高，国家也不会让市场变得如此；看看10年前商品的价格，再看3年前商品的价格，10年前„..现在的物价。无可否认房屋也是一种商品，随着物价的上涨，通货膨胀，相信我们的工资会涨，同样房价也会涨，反过来说现在应该是入市的最佳机会；咱也可以自己算算账，如果把钱继续存放到银行，只会越存越少，今年相信咱也是深有体会吧，咱的存款速度能赶得上物价通胀的幅度吗？再说了咱们中国几千年祖辈总结出来的经验，有钱后最先做的就是买房置地，只有这样才会保证咱们辛辛苦苦积累下来的财富不会缩水，最起码的保值增值肯定是没问题的。

3、就是因为大家都比较看好我们这里的地段，所以你也可以看看，目前也就梅溪湖的房子相对来说是河西价格最贵的，要是我们也想他们那样去进行包装和宣传，价钱肯定也是一样的，政府把用来宣传梅溪湖部分的成本大大的转到了地价中，最后还不是转嫁到房价中。滨江新城板块将来打造的是城市的副中心，仅次于五一广场商圈，完全没有必要再去做宣传了。选择滨江新城片区的人，往往是对长沙发展相当了解的，以及沿海回乡的客户居多，大家对这个片区的发展都是试目以待，非常认可，这样不也证明您也挺有眼光的，选择了一个这么有升值潜力的地段来进行购房。就好像前两年对面北辰的房子，最先开盘时才5000多起，当时所有人都感觉很贵，那现在咱在转回头看看，当时只要买了的，现在那个不是笑的乐呵呵的，现在他们普宅都在9000起，咱们选房子也一样，关键还是要选一个好地段，同样是房子，有的地段1年涨200，有的地段1年涨1000，你说你是会选什么房子呢？现在滨江新城相继有多少品牌开发公司进驻，配套越来越完善，世茂是最早入驻该片区的，这个时侯买在世茂铂翠湾是最合适的，你再过两年看看，肯定是坐地生财的。

4、买房子也并不仅仅只是考虑价格吧？房子的质量，小区的绿化，社区的管理、后续的服务、周边的配套，交通的便利，升值的潜力等等都要综合来考虑的，相信给你一个前不着村后不着店，绿化就几根小葱苗苗，豆腐渣工程，厨房阳台到处漏雨，买来后续静是纠纷的房子就算再便宜你会要吗？相信以您的身份也肯定不会买的吧，虽然当时看着挺便宜，但真是买了光后续的后遗症都够让你心烦的了，咱买个房子也是个大事，肯定也要综合来考虑的，不但要买的放心，同时也要住的舒心才行。您看我们项目附近学校，商业，医疗，购物，餐饮，娱乐，休闲配套非常完善，平常带着家人早上去湘江边上跑跑步，老爷子下午去钓钓鱼，晚上去广场散散步，逛逛渔人码头的风情商业街，或去逛逛平和堂沃尔玛，去CGV看场好莱乌大片！既能享受到完善的生活配套，又不会让周边的商业配套给您的生活带来影响，真正的让您体验到滨江核心的幸福生活。

5、成本计算法：

目前长沙房屋的成交价均价都达到6500了，这个价格是包含了望城、星沙及城郊加入的平均价，但是目前能达到我们小区地段、品质的项目基本很少，我们可以自己算笔帐：大多数的小区都是一层6户甚至8户，我们项目2梯仅4户就一个单元。因为我们这里批地批的比较早，相对来说，光地价这一块你要是在我们这里买的话起码比人家人家都能多省出来400块/平米了。小区采用的各种建材也是目前长沙最好的，所使用的物料全部经世茂集团领导签字确认后才进入工地进行施工，我们就是让您在我们小区买的放心，住的舒心，为了保证工程质量，光建筑成本我们一平米起码都比普通小区都贵出500元，比如长沙多数小区外墙面采用的皆是普通的外墙漆，而世茂铂翠湾采用的基底是石材，上部采用真石漆，看上去如同干挂石材，显得大气美观，一般也只有在非常高端的项目才会采用。举例：保利国际干挂，15000以上价格；复地昆玉国际，真石漆，11000以上价格。绿化城本也是很高的，作为豪宅教父，世茂在园林的打造上不惜成本，移植了桂花树、广玉兰、樱花树、雪松、红枫、海枣等上百种珍贵植物品种移栽过来，像颗海枣都是按米来算的，一米就是七八千元，一颗树就是七八万，稍大点的一颗桂树也是上万的，就是绿化成本一项目比普通楼盘也贵了几百无一平米。

6、政策来谈房价。国家相当于一个家庭，房地产业、农业、制造业等就相当于这个家庭中的几个小孩，都为GDP贡献力量。房地产业即便不听话，前几年出现暴涨，但毕竟是这个家庭中最能干的儿子，对GDP的贡献是很大。对此家长得管得骂，但就不能打（打压），打残了，损失的还不是自己？肯定会顾全大局，好商好量的来过日子，同样的道理，房价如过快的上涨，国家为了安稳民心，相应也出现了一系列的政策来安慰民心，但凡我们仔细研究国家出台的一系列关于房价的政策，根本没有出现过像“严格控制、严格禁止、绝对禁止、严禁打压.....等字眼。”近年出现的都是泛泛一些“适当调控，适当制约，控制房价过快过热等字眼”，国家也知道房地产在这个大家庭中所扮演的角色，根本不会严格来打压房价的，如果这样那等于自掘坟墓，所以房价只会不断的上涨，只是不要暴涨就行。

7、城市化进程：一个城市的发展谈房价。随着城市化进程的发展，一个城市的进步也取决于这个城市城区面积的大小，城市建筑的面貌等，房地产作为一个带动一个地区经济发展，一个地区城市的建设主导，所以不管那届领导，到一个地区，为了能够显示自己的业绩，政绩等，他们只会大肆的卖地，招商引资等，所以这就形成了现在每个地区新城区的出现，而这些新城区往往是在政府的规划之中，具有一定的升值潜力，而我们世茂就位于滨江新城区，商业、金融、行政，中央CBD核心位置，这样的位置你说房价会跌吗？涨还来来不及呢？我作为一个专业的顾问，建议你不管你在哪里买房，房子是买的越早越好，房价也会越来越贵，有那一个小区能像我们小区一样，你还等什么？

8、传统理财：中国人一直以来的传统观念就认为房子是财富的具体表现。以前中国最有钱的地主乡绅，有了钱谁不是买房置业啊。这很能说明国人热爱房子的原始情怀。大量原县拥有房改房的人也希望房子涨价。因为原来地价得到的房子涨价后就是自己的财富增长。因此大都数人对于房价上涨不但无动于衷，还有望涨的意愿。主要的问题是80、90后，他们不像原来的国家职工拥有房改房。而购房又不可能，根本追赶不上房子涨价的幅度。以后80、90成为社会的主力，而他们却难以获得自己的房子和居住条件，只有通过贷款等来满足住房的需求。现在仍然还有大量的80/90后是没房的，将来他们都要成家立业买房啊。

9、中国在进步，经济在增长。有一万个理由抱怨房地产价格上涨得太快了，有一万个理由要求房价降下来，有一万个理由指责中国政府制定了太多关于房地产的愚蠢政策。但是，我要说，中国房价上涨是个好现象，因为房价上涨也是中国经济增长的体现。因为

1、今天买房的人和昨天买房的人不同，但昨天的购房者和今天的购房者已经不可以同日而言。在昨天——比如2003年，最多的可能也就买得起30万元一套的房子，而今天——2013年——买得起60万元一套的房子的人更多了。是的，经济在增长，人们的收入增加了，能花在房子上的钱越来越多了，所以房子上涨了。你不妨看看坐在你身边年轻同事，然后想想看，几年前——比如2006年——他们也许还没有毕业，那时候他们买得起房子吗？但是，由于你们公司业务在增加，把他招进来，并给了他优厚的待遇，因此，很快他也会加入买房大军。而这，也是中国经济在增长的结果和体现。

2、今天的建筑和昨天的建筑不同。有些人仅仅从价格的角度看，拿2013年的房子去和2006年的房子比较，然后说，看！房价上涨了2倍！殊不知他这样比较的方法是很不科学的，因为他忘记了昨天的建筑水平和今天的建筑水平也是不同的。

二、要是买了以后房子掉价了咋办？

楼价的上涨或下跌最后要看的还是供应和需求，还是要回归到价值的层面上。国家宏观上干涉，银行提高首付只是增加了投机炒房的风险和难度，对于没房的来说还是没有解决问题题。简单来说： 1.客户的住房需求少了吗，没有。2.开发商拿地的成本是降低了吗，没有。3.政府该收的税费减了吗？没有。4.建筑材料是降价了吗？没有。

5.开发商没有钱赚还会有人去开发房子吗？没有。

6.银行贷款利率不断上涨为什么还有那么多的人贷款买房了吗？想赚钱,房价要涨，大家心知肚明。

7．农民工工资是否跌了？没有

8.一个城市是否停止发展？没有所以，后续的房子价格能便宜吗？肯定不会吧

所以说目前您选择世茂的房子，不管是从投资的角度还是从自用的角度来讲，肯定都是您一个最明智的抉择。

2013-4-21

第三篇：房展开幕晚会主持人说辞

曼哈顿国际都会 房展晚会主持人说辞

金怡地产作为樟树成熟的品牌开发商，在近5年的长期市场开发中，一直秉承着严谨、科学、宜居的态度，打造适合樟树人居住的生活环境。

5年来，金怡地产先后开发了金怡花苑、财富春天、东方巴黎、曼哈顿国际都会等高品质楼盘。

曼哈顿国际都会作为目前樟树的实景大盘，总建筑面积28万平方米。融30000平米综合商业体、1200平米五星级豪华会所及20000平米中庭景观于一体.傲居樟树新城行政中央区，毗邻酒都文化广场、福城公园。周边配套交通局、地税局、财政局、建设局、民政局、中国银行、农业银行、建设银行、樟树第八小学、新城幼儿园、樟树第三中学等行政单位及金融、教育机构。尊享便捷生活配套资源，以前所未有的高度，领引上层生活荣耀，开启樟树世界籍居住梦想。

卓越的品质在于内外兼修，曼哈顿国际都会五星级会所，地标性巅峰建筑开创了樟树住宅项目高端配套新纪元，大气显赫的楼体，全玻璃幕墙立面，豪华气派的入厅立柱纯大理石打造，五星级酒店装修标准，彰显荣耀身份。会所内部设置咖啡吧、健身中心、乒乓球室、台球室、室内恒温游泳馆、多功能SPA中心等。充分整合现代高端资源，为知识财富精英量身打造理想的交际圈。无可比拟的尊贵品质, 彰显城市新贵生活本色；传承百年的巅峰矩献, 缔造高端领袖生活空间。

曼哈顿国际都会中央公园在整体规划上秉持生态化、人性化的健康生活理念，汲取美洲古园林的经典元素和皇家园林的艺术精华，以空间为主导，培养景观和建筑的协调感，演绎名仕贵胄的优雅生活格调。以中庭景观为核心，向四周延伸互为有别的组团景观，让每栋建筑都生长在自然中，营造出高贵而又不失自然本真的欧洲园林画卷。中轴景观贯穿南北，组团景观主题式规划，别致典雅，清新自然，与中轴景观互为辉映，和谐交融。体现出曼哈顿国际都会浓厚的和谐氛围和典雅气息。

曼哈顿国际都会建筑，由国内著名元正设计研究院规划设计，建筑立面风格集北美典雅及现代建筑的简洁于一体，精心打造世界籍中庭景观奢实洋房，创意生活新高度。保温外墙，精心选材，环保节能。高档石材贴面，传承百年，历久弥新。铝合中空玻璃窗，方便耐用，舒适安宁。种种精湛工艺，使建筑节能环保。

曼哈顿国际都会大气豪华的入户单元门，尊贵的客厅景观阳台，适用的厨房生活阳台，次卧科学赠送。户型方正实用，南北通透。

同时曼哈顿国际都会在配套上将建成超大综合商业体，方便业主购物、休闲、娱乐等，打造樟树新城核心商业区，形成真正意义上的新城中心区。

三、晚会概况

此次房展开幕晚会是金怡地产、曼哈顿国际都会楼盘的一次重大公关活动，是进一步宣传楼盘形象，提高企业品牌效应的一次极为重要的公开展示活动，也是老业主、新客户、樟树市民对曼哈顿国际都会楼盘整个项目关注的焦点。通过高质量的文艺演出，抽奖回馈客户等显示开发商的综合实力、品牌形象，让金怡地产在樟树做到家喻户晓、深入人心。

晚会主要目的是宣传10万诚意金预约29号楼空中叠墅7月1日开盘，可享立减总房款20万。29号楼作为曼哈顿国际都会中央景观楼王，独揽中央千米无挡景观，6米挑高客厅，电梯直达地下车库，一层一户全市独有！

房展期间购房三房立减8万，精致适用2房总价20万起！同时提示客户明日（6月22日）参加曼哈顿国际都会首届包粽子大赛！

※ 包粽子大赛比赛，奖项设置：

冠军奖 品牌洗衣机 亚军奖 品牌空调扇 季军奖 品牌电磁炉 组冠军 品牌电水壶

四、开幕晚会当日抽奖概况

凡成功购买曼哈顿国际都会一期或二期房源的新老业主均可以凭抽奖券参与抽奖：

※ 奖品设置：

特等奖（1名）42寸液晶电视一台 一等奖（3名）26寸液晶电视一台 二等奖（10名）品牌微波炉 三等奖（100名）品牌电风扇  附件：一

节 目 流 程

晚会主题：喜贺樟树市第二届房展会开幕暨曼哈顿国际都会空中叠墅产品推荐晚会！

距晚会开幕还剩10分钟时，主持人现场提示业主及时投放抽奖券，抽奖箱将于19:00准时封箱！

开场音乐响起，持续15秒，切换成舞蹈音乐。19：00 开场激光水鼓舞蹈表演

19：10 播放上场音乐，主持人登场致欢迎词，并欢迎曼哈顿国际都会销售部许经理致辞！19：15 曼哈顿国际都会销售部许经理致辞

19: 25 主持人介绍曼哈顿国际都会29#楼空中叠墅7月1日开盘10万抵20万，房展期间购三房立减8万，精致适用2房总价20万起！同时介绍本次晚会抽奖内容。19：30 乐队精彩表演 19：40 爵士舞

19：50 抽取三等100名，奖品品牌电风扇 20：00 摇滚歌手表演

20：10 抽取二等10名，奖品品牌电磁炉 20：20 B-BOX表演

20：30 抽取一等3名，奖品26寸液晶电视一台，同时有请曼哈顿国际都会副总经理童总颁奖

20：40 电子小提琴

20：50 抽取特等奖一名，奖品42寸液晶电视一台，再次有请曼哈顿国际都会副总经理童总颁奖

90：00 晚会活动结束，播放《难忘今宵》全体演员谢幕！

曼哈顿国际都会全体人员留影纪念！

第四篇：一个搜房员工的2010年工作总结

一个搜房员工的2010年工作总结

回首2010年，是我进入搜房正式展开工作的一整年，在这一整年里，我任过线上组，活动组，市场部3个岗位，让我收获非常非常多的经验和知识，从对接公司的销售同事，到对接商家，以及最繁复的业主沟通，磨练了自己的耐心，细节，坚持。最重要是让我学会了以前不会放在心上的习惯：善于总结和对于活动的把控力。下面是我2010年的工作概况，有让我欣慰自豪的成功案例，也有让我深刻反省的活动，不仅仅要认识失误，更重要的是以后不能再让它发生，要为以后的活动做一盏指路灯。

2010年1月至2010年2月任活动专员，这几个月，是我开始单独上手单品团购了，从上贴到活动现场，是个繁杂的过程，其间需要耐心细心，更重要是每个阶段的沟通。刚开始的天蓝蓝隐形纱窗，TCL开关面板等，由于先前的经验不足，每次都是平和收场，公司也没有怪我，而我自己的小强迫性格，总是想着下次我要更好一点。直到后来的卡罗亚美木门团购，先前的和网友沟通我下了功夫，接到了2车人，但是带到工厂也只买了3W多，因为商家卡的太狠不肯放价，后来有十几户后来去了香江家居购买。我心里是不舒服的，认识到单单只是和网友达成共识是不够得，一定要在先前就和商家商量好各类应付计划，一定要保证当天的售券。

到了后来，和锦绣江南二期的业主举行的浪鲸卫浴团购，我把他们自己去谈的团购变成了我们的客服活动，先前和商家沟通好，和业主沟通好，活动现场到了50户左右，商家也觉得不错，我这才意识到，你准备一面是远远不够的，更重要是现场的把控，自己还必须预留应付计划，这样才是一个真正合格的活动负责人。

2010年2月至2010年10月，我开始负责武汉装修论坛线上组，论坛是我深深喜欢的地方，从高一就开始玩论坛，我总是为我在做着我自己喜欢的工作而欣慰。在论坛线上组，我更加了解到，做线上，真的是需要各方面全部考虑到位，你的一个话题讨论，代表了论坛的深度，论坛的形象，一个特别的活动，就能吸引别处的网友过来常驻，让网友玩的开心，让商家投的放心，让武汉装修论坛有自己的固定地位和引导性，和别的城市互相学习帮助。我认识到一个论坛吸引人的地方，不仅仅是商业的活动，还有公益的活动，让网友亲身参与的活动。

从一开始我开全国电话会议会紧张的说话打结，到自己通过会议了解到别的城市同事的经验来借鉴学习。终于从6月开始，进入了全国前三甚至第一，我那段时间总是回家就笑，记得英雄榜的点评有一句，武汉蛰伏终于第一了。让我觉得的一切努力都是值得的。所以说，一切我真正的成长都是做线上开始。是线上组让我真正全面了解公司里每个部门的沟通和相互帮助。工作摘要：

负责写武汉装修论坛日报，周报交给总部；组织论坛固定活动，装修论坛每周话题讨论，户型点评，答疑拍卖，抢楼等，找商家要奖品

推广装修日记论坛，举行装修日记大赛附专题 3 组织各种公益活动，回顾：

【搜房春雨行动】哈里同学第二次去武汉红十字会啦！（附捐款票据图片）

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~-1~1/22929325_22929325.htm

【公益活动回顾】今天，咱偷了真的菜啦！装大“美点有机低碳游”丰盛归来，海量精彩PP等你看哟！

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23120290_23120290.htm 策划各类线上线下活动，市场调查，写文案与商家洽谈奖品款项，购买奖品拍照，活动上线，并落实到线下举行。回顾：

欧路莎杯武汉搜房网“你的甜蜜大晒”业主摄影比赛火热启动！

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23050919_23050919.htm

【甜蜜大晒颁奖回顾】爱的瞬间，亲吻的瞬间，甜蜜满溢！快来沐浴下网友散发的爱吧！

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23121988_23121988.htm

【汉来广场特邀】武汉搜房网“宝贝大晒”业主摄影比赛火热上线啦！快来晒一晒你家的宝宝！http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/22934923_22934923.htm

回顾贴http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/22988851_22988851.htm

秒杀：应总部要求为提高论坛PV和IP，活跃度，向商家介绍秒杀带来的广告收益和网友对其品牌认知度，说服商家提供大额礼品进行一元秒杀，写文案上贴推广召集，最多有超过3000网友同一时间参与同场秒杀，回顾：

【秒杀回顾】1元秒杀全自动洗衣机火爆落幕，恭喜陈晓裕把洗衣机秒回家啦！

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/22964368_22974023.htm

【秒杀进行时】6月24日16点整，3218元的欧派烟机1元秒了！http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~-1~1/23008373_23023795.htm

网友回顾http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23042654_23042654.htm

优点：各类的线上活动，有我自豪的宝宝大晒，甜蜜大赛，TCL低碳游，秒杀等，这些活动，是我的心血，找商家要奖品，谈价钱，确定时间，做网友喜好调查等，被别的网站抄了活动我嘴上骂但是心里还是暗爽的，毕竟这也是对自己的一份肯定啊，让我更有动力坚持下去。但还是有好多不足的地方，让我以后会一直记得，并把经验告诉别的同事。

缺点和改进：线上大型活动时，我因为很想宣传我的活动，所以要了几个广告位，没有意识到可能和销售那边的签单抵触了，直到销售来找我说，我才意识到，我应该看的更远，站在整个搜房公司的角度考虑。

还有一个印象很深，是世界杯的时候，总部要求在世界杯专区汇总很多贴子，只是因为自己没有转移，本来武汉是全国第一的结果被重庆抢了，就是因为我没有把相关的帖子转到世界杯专区，我很懊恼，好好的第一没了，这时一个前辈跟我说了四个字“善于总结”，我一直贴在电脑上，也和旁边的同事说，直到现在我做什么都记得汇总，这样才是对工作的肯定和记录。

2010年10月至12月，调岗成为市场部本地客服，工作是大集采，客户沟通为客户策划活动等，其间有亲情大赛，大集采等主要工作： 1 亲情感恩团圆——劳亚尔中秋亲情大晒温情启动！铂金黄金吊坠耳环等你拿！

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23147031_23147957_1.htm 参与大集采，召集人，做帖子，找商家要奖品定折扣等：

【万人大团购】11月21日搜房网冬季万人大集采总裁签售会，签到有好礼就在白玫瑰大酒店，还不快报名！

http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23237353_23237353.htm

【卖场团购】11月14日搜房网联合居然之家全年最热卖场团购火爆启动！最高返现4%还有多重搜房代金券尊享...http://homebbs.wh.soufun.com/whzxlt~2016~1/23344226_23344226.htm 组织装修讲堂看工地等活动

经验：

1、亲情大赛让我学会了一定要细心的，站在对方角度来安抚网友，不能让自己对无聊网友的怨气，变成网友诋毁搜房名誉的石头，这样就太不值得了。一定要沟通商家，沟通网友，一切的一切都是以论坛名誉为第一。

2、大集采的召集是个繁复的工作，一定要第一时间和商家沟通折扣和奖品，万事不能放弃，尽自己能做的一切渠道去推广，帖子，业主论坛，签名，短信，外网推广，小区群邮件等，拿出自己和别的大集采的不同，先吸引到了网友到场，才能保证谈单的进行。

3、看工地和讲堂活动让我再次对我们的网友有了新的认识，他们都是很有装修需求的业主，每次都会写满一张纸回家，我要请专业的讲师来，为业主们的新家提供经验，这样才是我们办公益讲堂看工地的初衷，让搜房的公益继续传承下去，感谢朱洁莹的帮助，她真的是很细心和站在别人角度想的同事。

2010年12月调回活动组：

做活动12月26日图腾宝佳橱柜，7.8W售罄 起初接到图腾宝佳我心里也是一点底都没有，淡季了没有人报名，商家非常不配合，论坛没有自然报名，到最后的售罄，我自己也是感慨良多，7点多才从居然出来，看着天上星星心里很轻松，自己努力有了回报。

经验：没有自然报名的活动只有抓牢一个是一个，发了很多群邮件和短信，有报名就不要放过，只要谈的来，武汉话普通话都行，聊家常扯近乎，重要是让业主相信你的推荐，也是在为她们省钱，我找到一位业主就赶快叫她推荐她的同事，一起买还有低折扣，站在业主角度考虑，买东西就要买个心里舒服。商家那边牢牢盯住，不让她们有装傻钻空子的机会。每天晚上我都会在家里拿手机打电话业主询问进度，让自己心里一定有底。到活动当天，首先在居然没开门前就把传单发给等着进去的业主，进店的有意向的一定抓牢。我的经验是一句话介绍完所有活动，第一让业主知道他参加团购就会得到多少钱的便宜，然后再慢慢说给他们听。路过的每户绝不放过，灵活行事注意细节，真心站在业主装修的预算考虑，这样熬到最后，头疼宝佳橱柜也会让你头不疼啦：）

今年一年的经历，真的就像一面镜子，让我看到自己的优点和缺点，需要改进的地方。在新的2011年，我对自己也有目标，让自己在耐力，经验，和各种沟通都进阶，学习陶昕玮的沉着冷静，沙晶和刘晨的坚持，李梦光的淡定，徐新宇的不计较的付出，汤云的定力，还有很多同事的优点，团队就是要互相帮助才能最后成功给力，我也是俗人，我喜欢吃好吃的，希望被肯定被表扬，希望大家都开开心心的笑笑闹闹的工作，希望武汉的名字总是在英雄榜里，神婆不只是需要神来保佑帮助的，是一定相信不到最后一秒坚决不放弃，这样就一定能成功！

第五篇：万能说辞

房地产销售技巧和万能说辞

内容简介：如果你想长期从事房地产销售，做一名金牌置业顾问的话，熟练掌握一套房地产销售说辞是必须的，有了丰富的房地产销售技巧，你才能更多的把握住客户。本节课程将给你传授房地产销售万能说辞,让你的销售不再无力!

房地产通用销售说辞

置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。才有说服力给客户洗脑。

1、为何说投资房产是较好的选择?

A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。

B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

2、为何说现在购现房最好?

现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

3、为何说期房好?

价格低，房型选择多，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。

4、为何高层好?

房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。

5、为何多层好?

得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

6、为何一次性付款最划算?

若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

7、为何市中心房好?

市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。

8、为何副中心房好?

价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住最好。

9、为何城郊结合部最好?

发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

10、为何郊区好?

周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。

11、为何选择顶楼下一层好?

价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。

12、选择顶楼的好处?

采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。

13、选择底楼的好处?

生活方便，若有孩子，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼。

14、为何购买高档住宅划算?

便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。

15为何买经济适用型房子最划算?

从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，质量好，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。

16、为何选择剪力墙的结构的房子?

抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。

17、为何选择框架结构的房子?

保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。

18为何选择砖混结构的房子?

保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，易装修，普通多层的最佳选择。

19、为何选择得房率较低反而更好?

房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，得房率越低。

20、为何得房率高的房子好?

省钱，同样的钱买到的使用面积多，(买房以建筑面积，居住是使用面积)，比较划算。

21、选择朝西的房子好?

价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。

22、选择朝东的房子好?

阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。

23、选择朝南房子好?

采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重。省电。

24、选择3、4楼好?

采光好，安全、安静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。

25、选择老市里的好处：

商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。

26、能否按时交房？

说实话，我们比您还要着急，这是我们一期开发的工程，接下来还有二期，土地都已经买好了。如果不按时交房，怎么做二期工程了。包括我们之前开发的项目还从来没出现过逾期交房现象，只有提前交房的。

27、你们房子价格太高？

不同的品质不同的价格，这个你肯定是知道的，我们项目实行低开高走，目前的价格基本上是没有什么利润的了。这个地段出入方便，闹中取静，地价成本肯定要高一点。

28、为何要选市区单栋住宅?

一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。

29、为何要选择较大型的小区?

大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。

30、为什么购房比租房划算?

国家把房地产做为经济增长点，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。

31、有些客户要回去商量、比较？

先生/小姐，说实话您可以去比较比较，但我可以自信的说一句，只要您是真正的想购房，最终还是会到我们这里来，在我们这买房的好多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。

商量肯定是要商量的，买房子不是小事情，所以商量事应该的，只是有的时候等您商量好了，回头再来时，你当时喜欢的房子已经没有了（因为你喜欢的这套房子，我同事的一个客户也看中了这套房子，就看你们谁先…），因为我们也是口头上为您保留2天，但又客户要付款购买，我没不可能不卖啊，所以您可以先下定金，我们书面为您保留该房。