提成方案修改

第一篇：提成方案修改

招商部提成方案

尊敬的领导：

为了调动员工的工作积极性，更好并迅速的完成招商预订计划，制定提成方法如下：

1.设立招商人员底薪，根据招商面积计算，完成招商的人员提成按照

2.招商人员按照招租面积提成，在当月发工资时同时发放。

3.提成标准按照每平陆元人民币 结算。（例招商面积平方（含公摊面积），提成相应金额为

4.经招商部签订定金合同即满足条件（其中商户定金商场不做退还）

5.招商提成核算以每份意向合同的场地面积为准，签订意向合同即同时发放提成，6.为确保商场招商品牌质量，控制商场整体档次，招商收尾转入运营阶段准确时间定在9月30日。

7.招商面积达不到60%，退还已发放提成的50%

8.本合同一式两份具备同等法律权益。

申请人：董事长签字：

日期：财务总监签字：

第二篇：瑞和销售提成制度方案--二次修改建议

瑞和销售提成制度方案

一.目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品市场占有率。

二．适用范围：

天津瑞和塑料制品有限公司销售部全体销售人员。

三．制定原则：

1.公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致； 2.激励原则：销量激励与利润激励双重激励，利润与销量并重原则；

3.清晰原则：销售人员、销售经理分别以自己的职级享受底薪。销售经理对销售部门的整体业绩负责，对公司所有客户负责； 4.可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。

四．销售价格管理：

1.定价管理：指导价格=工厂生产成本+销售费用+管理成本+财务费用+利润。

2.销售价格：业务人员针对终端客户和代理商分别报价格，终端价格必须高于代理商价格。特殊情况需上报销售经理，批准后方可报价。

3.低于生产最低起订量的订单，指导价格要严格按照生产实际成本计算，由生产部核算后制定。4.公司产品有权根据市场情况执行价格调整机制。

5.所有网络推广客户和公司介绍客户，成单后提成按提成标准的50%发放。

五、薪资结构

1.销售人员收入基本构成：

 销售人员薪资结构分为：底薪+销售提成两个方面（无其他公司福利待遇）

 销售经理薪资结构分为：经理底薪 +销售团队业绩提成+销售提成三个个方面（无其他公司福利待遇）

2.底薪按公司薪酬制度执行，业务人员2000元，销售经理4500元。

六．提成标准：

1.主要思路：

销售人员对自己客户负责，按完成额度享有提成；销售经理对自有客户及销售团队的所有客户负责，享有提成。所有销售合同必须要全部回款后方可上报提成。所有销售提成的制定必须本着多劳多得，公平公正的原则。2.销售人员销量提成：

销售人员每月销售任务根据年销售任务量制定，销售部年销售任务量由公司根据上一销售情况统一制定，再分解到每个月和每个人。

未完成当月销售任务，销售提成=销售额*3%；

100%得完成当月销售任务，且小于150%，销售提成=销售额*6%； 大于等于150%得完成当月销售任务，销售提成=销售额*8%。

备注：此表适用于销售部全体。

3.利润提成方案（利润提成和量化提成不重复使用，）计算公式：利润提成=销售价格-指导价格*50% 4.销售经理提成制

销售经理提成方案：销售经理按销售部整体业绩计算提成，提成周期按季度计算，提成额按完成季度任务百分比计算提成。如销售经理工作未满一个季度,没有季度提成，销售经理个人销量按业务人员提成方式提成。

销售经理未完成季度销售任务，销售提成= 销售额*1.5%； 100%得完成季度销售任务，且小于150%，销售提成=销售额*3%； 大于等于150%得完成季度销售任务，销售提成=销售额*4%。

七．提成发放原则

1.客户回款率达到100%，即兑现提成。

2.公司每月发放50%的提成，剩余50%的提成每季度末发放。3.销售人员销售提成以月为单位,每月计算一次。4.如员工中途离职，公司将20%的提成扣除不予发放。

5.如员工三个月无销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。八.销售部管理细则

1.销售部所有销售除工资和底薪外无任何其他费用，自主经营，自负盈亏，充分体现多劳多得，不劳不得。

2.销售部人员所有日常费用，如油费、差旅费、公关费以公司先行垫付后期扣除的方式执行。

具体执行方式为：由销售经理每月申请一次销售费用（每次申请的金额不得超过销售部销售全体人员月工资总额），业务人员需要使用时向销售经理申请核准，销售经理核准后发放给业务人员使用，由销售经理监督使用情况和使用效率。

销售费用的扣除：本着谁使用谁负责的原则，二次申请销售借款时需要将上一次销售费用借款偿还后才可申请，偿还方式是业务员使用的销售费用从该业务人员的提成中全额扣除，当销售提成不足以抵扣时，扣业务人员工资。当该业务人员工资不足以抵扣时，扣销售经理提成和工资。

3.业务人员除回公司开会和日常事务外可以不回公司打卡，自行安排常工作时间，但三个月以上完不成月销售任务的业务员，公司有权辞退。

4.销售部在张家窝设立办事处一处，作用如下：

新业务员、无车业务员可以安排在办事处办公和住宿，交通便利； 销售部每天在办事处可以开会和安排工作，提高效率； 设立办事处样品库，避免从公司来回奔波提高效率； 设立办事处产品展厅，接待客户，提高劳动效率。

第三篇：销售提成方案

销售提成方案

甲方：锦州国际酒店有限公司乙方：

经双方友好协商，锦州国际酒店有限公司（以下简称甲方）与兼职销售***（以下简称乙方）达成以下协议：

一、甲方由2012年月日正式与乙方签订无底薪兼职销售提

成协议；

二、甲方承诺：

乙方通过各种渠道（如：商务公司、展览公司、订房中心、旅行社、团购预订）为甲方做客房销售（除甲方已签定的合作单位）每成功入住一间夜甲方向乙方提成20元作为奖励；

三、乙方承诺：

乙方所有销售价格需按照，甲方规定的市场卖价。一旦低于甲方规定售价后需提前向甲方请示后方可执行，如未经同意乙方私自售价所产生的经济后果由乙方个人承担。

四、业绩数据统计及提成发放程序

每月销售情况以甲方财务提供的审核数据并经甲乙双方审核签字确认的数据为准，提成与甲方发员工工资时一起发放或转入乙方个人账号（需提供汇款凭证）。

五、本方案的适用和生效办法：

此方案经甲乙双方签字确认后方可正式生效；

本协议为期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（签字）乙方（签字）

第四篇：业务员提成方案

业务员提成方案

一、业务员

①老客户维护（老客户有公司根据情况分配给业务员个人跟进）。

老客户业务增长部分（以上一成交月的平均销售额或新产品计算）按1%计提业务费。如业绩未有增长或很不理想，将影响到其绩效考核成绩，公司亦可酌情更换跟进业务员。

②业务员新开发一个成交客户（以当月订货金额超过3000元计），公司奖励该业务员100元现金（开拓奖，于工资中发放）；

旧客户半年以上未与公司合作亦当作新开发业务对待但不另发放开拓奖。

③全年个人新开发业务量当年超过200万元，公司在年底另给予10000元奖金。新增销售额超过500万，公司在年底另给予该业务员3万元奖励。

关于某业务员业务提成的计算：

试用期内没有提成。但公司可根据具体情况对表现好或业绩突出的业务员进行奖励。

只有当业务员完成当月销售定额（视区域和分配跟进行业而定）后才能计取业务提成。

订货量少于十公斤的非贸易和库存货品只计销售额但不计提成。

所有提成方案可能根据公司实际成本变动而调整。

提成方案

方案一：按产品或该客户处获得纯利润的20%计提。

业务提成=（该客户或某产品合计销售额-成本合计-客户回扣合计-成交客户开发等费用支出-差额税金）×20%

公司产品成本价：（材料成本+制造费用分摊+管理费用分摊）×115%

方案二：按销售额的一定比例计提。

依不同产品和客户，1%-5%不等。此销售额是指扣除给客户回扣后的成交价格。

方案三：根据产品分别制定。

业务员完成一个产品的销售工作，公司根据其花费情况确定该产品的提成金额。

费用管理：

①业务员在试用期间之开拓客户费用，采用提前报批方式，费用由公司负担。②业务员转正后，开发客户费用由其个人承担。公司将该业务员上月销售额的0.3%作为开发费用计提给业务员并于当月工资中发放。

业务员的工资：

试用期为2000元/月。一般试用期为三个月。可酌情缩短或延长。转正后可根据个人能力及表现适当调整为基本工资加绩效工资。

二、营业部其他同事

营业部其他同事应根据其岗位情况尽职尽责，为公司业务更好地开展做好服务。不论新老客户，每月销售业绩达到预定目标（今年设定每月定额为70万），提取新增销售额的0.5%作为除业务员外其他同事的奖励，分配比例大致是售后50%、跟单30%、其他20%。

第五篇：部门提成方案

部门提成方案

为了正确引导部门在有组织、有规划的状态下健康稳步发展，进一步明确部门权、责、利的分配关系及目的，调动部门营销积极性，促使销量、销额稳步增长，经公司研究决定，依下列方案进行操作：

一、操作流程

1、根据公司定价销售（由公司制定售价底线，高出底线的售价部门可自行决定出售，低于底线价出售必须征得公司同意）。

2、所销售之产品全部由公司提供，应自行协助安排司机送货，及时协调装卸、收发其他部门货物或文件。

3、所有物料之出必须先开具送货单、收据、调拨单等核对后办理发货。

4、在接受客户订单时，由业务员和经理核实、签名确认才传真到厂部由其组织生产。

5、对于月结客户，必须填写客户信用额度和账期申请表申请并明详细阐述客户情况，经经理、总经理逐级核准审批后交财务存档，未得到核准、审批的由当事人承担全部责任。

6、月结客户的送货单必须由部门财务文员保管；对账单必须经部门经理签名确认，经公司财务部复核确认无误签名盖章，传真到客户处对帐并必须要求客户确认加盖公章回传我司，每月15日前必须收集齐所有客户回传的对账单按“文件收发规定”转交财务部确认、存档，否则扣罚当事人及部门负责人10元/次。

7、部门经理、财务文员、跟单文员、业务员各执客户信用额度汇总表一份并对其进行监控；财务文员每周须向部门经理汇报1次各客户销售额、应收款让其控制；如确须超过信用额度，在15%范围内须向经理书面申请确认，超15%以上须总经理批准后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供经营住宿场所、汽车、电话、办公用品等营销设施，如需增加可向公司申请。

2、提成：月回收款计提：计提率为1%，基数为55万元，回收款高出基数计提成，月业绩低于基数不计提成。计算：高于基准数，提成金额=（月销售业绩-基数）*1%

3、提成计提给部门经理、跟单文员、财务文员，计提比例分配为：部门正经理40%、副经理20%，跟单文员1人、财务文员1人、进销存文员1人、司机1人的提成由部门经理进行分配，如有新增加人员，应在此比例内分配。

4、文员每月新客户（未与公司交易过或承接已断交3个月以上）成交任务为10000元，高于10000元给予一次性奖50元/人，此数据由财务部计核，部门经理复核在当月工资中进行奖励。

5、当月客服文员、财务文员有流动、试用期、辞职、调岗等没有提成，其原比例平均分配给余下人员。

三、岗位职责

1、经理负责主持本部门日常工作事务，配合业务员的开发工作，对业务员日常工作的监控与指导，协助公司管理本部门的人力资源、财务等并对部门工作起主导作用。

2、副经理负责维护部门的日常工作，配合各岗位的工作开展，协助经理对各岗位工作的监控与管理。

3、部门内部应相互严谨配合，在问题产生时共同寻求解决方案，任何情况下保持良好沟通，以致共同达成营运目标，兼顾公司利益。

4、未经审批自行进行扩大信用额度、延期收款和现金结算客户转月结等，所造成的损失全部由当事人员、部门经理和总经理共同承担：业务员客户，业务员承担65%的损失，部门经理承担15%的损失，副经理承 担10%的损失，总经理承担损失10%；部门客户，部门承担50%的损失，按计提比例分配到个人，总经理承担损失10%，公司承担40%。

5、加强财务管理控制确保数期客户的供应及公司资金的周转合理利用，对数期客户的发货都须部门经理在送货单上签名确认；如出现未签名也未经公司同意，扣罚跟单文员、安排发货当事人20元/单。

6、跟单文员、财务文员负责协调部门催收月结货款，逾期30天（含）以上应收未能收回货款的扣（月）息0.05%，按计提比例分配到个人。

7、业务员和经理应负责收回全部货款，跟单文员、财务文员负责协助，产生坏帐时，业务员、部门、总经理、公司应共同赔偿损失。经过客户评估程序并签订购销合同的数期客户逾期90天（含）应收未能回收之货款当坏账处理，由业务员申请结转坏账，经部门经理、总经理审批后，财务按应收未收之货款比例扣罚：其中业务员的客户，公司承担损失部分的70%，业务员承担损失部分的23%，部门承担损失部分的7%按比例分摊到个人；部门客户，公司承担损失部分的80%，部门承担损失部分的20%按比例分摊到个人；因不可抗力之因素产生的事故损失不在此责任范畴；如属产品质量、公司原因等造成货款未能收回的，可据其实际情况由公司审核小组分清责任。

8、对公司财务、营销、生产技术、配方、工艺、供应商、客户等机密，任何人不得向外泄露，否则公司将追究当事人和部门经理由此引至的责任损失。

9、跟单文员每天对下定单的客户进行汇总作详细记录并在当天下班前十五分钟上交给经理和讲述当天定单客户情况，经理须在记录表上签名确认。

10、跟单文员须对本部门所有客户（现在客户和准客户）联系沟通2次/月并作详细记录在当天下班前十五分钟上交给经理审核签名确认，没有记录在计提成时不计算当天定单业绩并给予扣罚20元/人。

四、其他

1、必须遵守公司适用的所有制度，同时也享受全公司适用的各种劳保福利。

2、所有进出员工必须由公司决定并办理手续，若员工达不到工作需要，经经理进行强制培训；在强制培训后仍然达不到要求公司进行调整岗位。

3、上班时间为早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、销售区域范围不得涉入公司其他经营部销售范围，若有公司其他经营部销售范围内的客户咨询，必须告知我公司所设相关销售区域详情。

5、必须在工作中不断提升业务素质，树立良好的公司形象，公司将定期进行客户满意度调查，此结果将作为个人和集体年终绩效考核标准之一。

6、公司董事会对企业所有人员有绝对领导和管理权。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部门一份，有效期限为一年，签署后生效。

XX有限公司 销售部 法人代表： 负责人： 日期： 日期：