第一篇：高尔夫学院对内对外招生方案及工资待遇
邯郸市南湖湾高尔夫学院招生方案及工资待遇 高院对内教学方式：
人员配备：文员：1人
行政企划：1人
销售：2人
对内教学方案：练习场的教练到学院教学，工资以补助的形式发放。各部门的经理主管会被不定期的安排学院的每周的定期教学课程。
高院对外合作方式：
对外合作学校的人员：行政1人
长期教练1人
辅助教师1人
招生：学院内只安排专业教学的老师对学院学生进行教学，但市场和招生部分人员担任学校招生的一部分招生，或由学院全面负责招生，学院只负责教学。
学院内工资待遇：
人员工资待遇：人员基本工资+提成+奖金
教练组：总教练：5000+5成教学费+1成助理教练费
教练：2000+4成教练费
助教：1500+3成教练费
课程顾问：1500+1成教练费
课程顾问介绍的教练课程统一减1成教练费
学院：招生办主任：2000+15%学生学费
招生销售：1000+15%学生学费
学院文员：2000+奖金
副院长：4000+学生学费提成3%（所有学生）
学院招生提成分成：招生一线人员12%提成。中间人3%提成。学院每找到一个学生共计15%提成给予招生人员。
教练组教练费的提成所有当月以转账的方式总体转账到学院出纳卡号上，学院的课时以上课的节数，30%节支付上课人员。
第二篇：学院招生营销策划方案
XX学院招生营销方案
一．开发背景
自从全国普通高校开始扩招，对各类院校来说如何挑选到优质的生源，吸引更多更优秀的学生到自己学校来就读，已日渐成为各类大中专院校的关注的问题。而这类招生需求主要是针对应届高中毕业生、中学校长、高三年级班主任等等，生源竞争时间为每年的5-8月，其中7-8月为高峰期。而邮政着力打造的邮政数据库营销品牌，可以向贵学院提供以寻找目标生源为主题的招生商函服务，可以发展适应市场需求的、为客户创造效益的新型函件业务――招生邮资封。
二、合作基础
全国共有高等院校两千多所，在生源招收方式上主要是采用电视台、广播、报纸等传统传播媒介进行招生，但是从效果上存在着一定的弊端，总的来说，选择传统传播媒介，费用较大且针对性不够，无法为客户进行选择性的个性化的宣传。
通过进一步的分析我们了解到，如果把学院概况，如：师资力量、专业强势、地理位置等以招生邮资封的方式推介到全国各所中学的教导处，一定会引起诸多老师和学生、家长的关注，贵学院将会在优质学生的挑选，生源的渠道建设方面，取得好的效果。
三、XX市邮政局数据库简介
（一）、数据库营销：是一个互相作用的体系；为每一位目标客户提供了及时作出反馈的机会；无论在任何时间、任何地点都可以进 1
行“信息双向交流”；效果具有可测定性、可度量性。其活动的数据来源是已有的数据库系统。
（二）、XX市邮政局数据库简介：XX市邮政局商函数据库中心
直接与国家邮政局数据库中心相连，其数据都是通过邮政自身庞大的投递网络进行资料收集、整理产生的，现数据库已可提供全国范围内各行业名址信息2亿条，其中包含全国78511所中学的信息。这些中学的信息来源都是全国各邮政局利用书信写作比赛、与教委合作、投递录取通知书等渠道大力收集的应届毕业生和在读学生的名址信息，信息真实、可靠、有效。
贵学院可根据需要，派专人到我们数据库商函中心对数据进行筛
选，挑选目标中学，通过发送招生邮资封的形式把贵学院的优良资源传播到全国各中学，这样用最短的时间，最直接的渠道，对学校老师、学生进行推介，其效果自然是不言而喻。
四、数据库营销下的商业信函的优势
数据库商函以邮政网络为传播途径，以信函为载体，选择有针
对性的目标客户群名址打印封装。
（一）、针对性强，一对一宣传，适用性及针对性强。定向直邮下的商业信函系统拥有庞大完整而且不断更新的数据名址库，可确保全国各中学信息的准确性。
（二）、准确性高。每一封资料都能通过商函准确无误地投送到相对应的中学，使您能准确计算出您每一份努力和每一分钱的广告回报。
（三）、信息详尽、方便保存。作为面对面的宣传载体，商函可把贵学院需要表达的详尽信息，全面的展现在全国各中学师生面前。⑷、时效性高。邮政商函中心拥有的全自动化配套设施，有着四万封/天的出产量，能及时的配合贵学院传播信息的畅通。
⑸、价格低，服务周全。与电视、报纸相比商函有着无可比拟的价格优势，同时邮局方面负责为客户提供广告的设计、印刷、寄递、发布以及反馈信息的收集和整理的一条龙服务。
五、院校招生邮资封的设计及规格、资费
在招生邮资封指定位置印制贵学院标志、标识、名称、地
址等。招生邮资封不仅免去了贴邮票的麻烦，中国邮政的品牌及
邮资票品的尊容和品质，都使之为媒介的企业CI视觉识别系统
更趋完美，邮资封同时还具有一定的纪念性、收藏性、实用性。
（一）院校招生邮资封的设计：
印制学院相关宣传内容的位置：
⑴、邮资封正面左下方：距上边26mm，距右 边135mm范围
内，在此位置可印制 学院风景照片或相关标志性建筑物等。⑵、邮资封正面右下方：寄件人地址栏，距底边20-40mm，可印制院校名称、地址、网址、电话、图标等。
⑶、邮资封的封面:设计为封口在上边的西式封，此邮资封可
印制不大于130mm*50mm的宣传文字，文字字数限200字，但
距左、右边均不得小于20mm,在此位置可印制可印制学院历史简
介、办学理念以及文化内涵设计。信封的封口搭页上方可印制学
院办学宗旨。
（二）、院校招生邮资封规格及资费：
选定为6号封，尺寸为230mm**120mm,上开口西式封，邮资面值为120分，邮资封总值每枚1.50元，印量 5000枚起印或以倍数递增。
六、效果分析
（一）、普通招生信函没有统一形象、依靠手工作业、费时费力，不能良好展示学院形象、实力，贵学院通过招生邮资封的开发及寄递，以最低廉的广告费用，不仅可以大范围提高自身影响力，而且可以直接把自身的特点告诉有需求的目标受众，增强宣传的针对性，能切实达到树立高校良好公众形象和增加生源的双赢目标。
（二）、邮政为学院提供名址的筛选、打印、封装、发寄一条龙服务，并针对招生商函，邮政在发寄时限和投递质量方面专门开通绿色通道，可以请贵学院指派专人全程跟踪邮政内部处理流程。邮政局确保招生商函准时发出，并通过各种途径收集信息，及时反馈给贵学院，对回信、退信进行有效处理，切实将招生商函的售后服务到位，为来年的招生营销工作提供参考。
取胜之道，数据为先，相信我们的资源能为您带来意想不到的收获！
第三篇：对外经贸大学 自主招生
中国·对外经济贸易大学2012年自主选拔录取招生简章
为进一步深化高校招生录取制度改革，根据教育部有关文件精神，结合对外经济贸易大学“为国家培养高素质、创新型、国际化未来领军人才”的办学目标，我校将继续通过自主选拔的方式，采取“中学推荐为主，个人自荐为辅”的申请原则，招收品学兼优，特长突出，创新能力强，综合素质好的创新型优秀应届高
中毕业生。
一、报名条件
自主选拔录取的学生为身心健康，学习成绩优秀，特长突出，创新能力强，综合素质好的优秀高中应届毕业生。
具备下列条件之一者优先：
1、具备教育部规定的保送生资格；
2、高中阶段参加全国数学、物理、化学、生物学、信息学等学科竞赛获得
省赛区二等奖；
3、具有文学、语言文化方面的特殊才能，在全国“新概念”作文大赛、全国中学生创新英语作文大赛、全国中学生英语能力竞赛中获一、二等奖者；
4、校荐学生：部分生源基地中学（根据近四年考取我校的学生情况，由我校确定）推荐的高中阶段学习成绩名列前茅(综合成绩始终排名在年级前20% 以
内)，综合素质优秀、表现突出者（需有材料支撑）。
二、招生计划
招生规模控制在本科招生计划总数的5%以内。
三、报名方法
1、网上报名：符合报名条件的申请者请登陆对外经济贸易大学本科招生网(zhaosheng.uibe.edu.cn)网上报名系统，按照网上要求注册，填写申请表。属于我校部分生源基地中学推荐考生，在网上报名时需要从所在中学教务
部门领取认证码。
网上报名时间： 2011年12月7日-2011年12月23日
2、邮寄报名材料：申请者用A4纸打印《对外经济贸易大学2012年自主选拔录取报名表》，同时校荐同学从报名系统内下载《对外经济贸易大学2012年自主选拔录取申请表》(校荐用表)，自荐同学下载《对外经济贸易大学2012年自主选拔录取申请表》(自荐用表)，经所在中学领导签字盖章后，随个人陈述（手写）、成绩单复印件（加盖学校公章）、高中阶段的获奖证书复印件、作品、论文等装订成册(A4标准)，在2011年12月23日(以当地邮戳为准)之前用邮政特快专递寄至：北京市朝阳区惠新东街10号对外经济贸易大学招生办公室(邮编：
100029)，并在信封上注明“自主选拔录取材料”字样。
中学推荐、个人自荐的学生都需要准备以上报名材料并且所递交的申请材料
一律不再退还，请自行做好备份。
如果在申请过程中遇到问题，欢迎大家通过以下方式和我们联系：
咨询电话：010-64492178
传真：010-64493866
电子信箱：zhaosheng@uibe.edu.cn
对外经济贸易大学本科招生网：zhaosheng.uibe.edu.cn
注：考生可通过网上报名系统随时查看自己的材料是否寄到对外经济贸易大
学，以及初审结果、考试时间等相关考试信息。
四、选拔程序
学校成立专家评审组，具体实施自主选拔录取工作。
1、由专家评审组对申请者的申请材料进行初步审核，选择最优秀学生进入我校自主选拔考试环节，申请者可以在2012年1月下旬登陆我校本科生招生网，通过网上报名系统查询是否通过初审。我校不再另行通知。
2、学校对初审合格的学生进行考核，具体时间请详见复试通知；考试地点为对外经济贸易大学校内；考核内容包括：笔试和面试，其中面试（100分），笔试包括语文、数学和英语文化课（300分）、英语听力（50分）。
3、专家评审组根据考核结果，笔试和面试分别划线，按笔试和面试总分提
出候选人名单，报请学校招生录取工作组审核确定入选学生名单。
4、入选学生名单在我校招生网上和教育部阳光高考网站公示后，报学生所
在省级招办备案，同时通知学生所在中学进行公示。
5、录取办法
（1）入选学生须参加全国统一高考，并且第一志愿填报我校，采用平行志愿的省区，须填报我校为平行志愿第一顺序（单独设立自主选拔录取志愿批的省
份须在该批次填报）。
（2）平行志愿省份的考生应在我校在当地省份公布的同科类招生计划范围内填报专业志愿，考生高考投档分达到我校在当地提档线下20分以内(但不低于当地本科一批录取控制分数线)，经所在省级招办批准，由我校审查、录取。安
排专业时将结合入选学生的特长和高考填报的专业志愿予以考虑；
非平行志愿省份考生应在我校在当地省份公布的同科类招生计划范围内填报专业志愿，若高考投档分达到我校录取线，学生将在高考投档分数基础上加10分安排相应或相近专业。若考生投档分未达到我校录取线，但达到我校在当地提档线下20分以内(但不低于当地本科一批录取控制分数线)，经所在省级招办批准，由我校审查、录取。安排专业时将结合入选学生的特长和高考填报的专
业志愿予以考虑。
五、监督机制
1、学校在自主选拔录取过程中，遵循“公平、公正、公开、综合评价、择优录取”的原则，对选拔办法、标准、程序、以及结果向社会公示，接受社会监
督。
2、对外经济贸易大学纪检监察处负责全程监督，接受投诉。
3、中学及学生本人应本着诚信的原则，严格按照一定程序公平、公正、公
开地进行推荐工作，推荐材料必须属实。
4、对在推荐自主招生工作中提供虚假证明材料或违反规定推荐的中学，一经发现并核实，要通报批评，并由有关部门对其当年所有推荐学生进行重新审查;对弄虚作假的中学，视情节严重程度，暂停其1至3年推荐资格；对造成恶劣影响的中学，将取消其今后的推荐资格。对在自主招生报名中提供虚假材料的考生，一经发现并核实，将取消考生自主招生考试或录取资格，并通报其所在中学。
六、时间安排
网上报名截止时间：2011年12月23日
邮寄报名材料截止时间：2011年12月23日(以当地邮戳为准。请将推荐材料以邮政特快专递寄至对外经济贸易大学招生办公室，邮编：100029)。
网上查询初审结果时间：2012年1月下旬
笔试和面试时间：另行通知。
七、本招生简章最终解释权归对外经济贸易大学招生办公室。
室
中国·对外经济贸易大学招生办公2011年12月
第四篇：企业文化——对外是一面旗帜,对内是一种向心力
企业文化——对外是一面旗帜，对内是一种向心力
——访清华紫光总裁张本正
“企业文化就是经营者要办成一个什么样的公司的宣言。对外是公司的一面旗帜，对内是一种向心力。我认为，一个企业真正有价值、有魅力、能够流传下来的东西，不是产品，而是它的文化”。
——张本正
从教授到公司总裁，从20万到20个亿，从一个校办小企业到21个事业部，9家子公司，3个合资企业的高科技大集团，清华紫光集团老总张本正不能不说是中关村另一个传奇式人物。紫光的成功一定有其独特之处，也有值得其他企业借鉴的地方。那么，紫光的不同之处究竟在什么地方呢？在未采访之前，就闻知他的“五分钟之内必须与来访者谈得开、谈得来”的作风原则，从而也使这次采访变得异常轻松，我们第一个问题就是关于他“弃文经商”的经历。
就这样，我被“推”下了海
记者：1988年，身为清华大学副教授的您受命参与组建清华第一个校办公司的时候，您以经商“有失身份“为由表示拒绝。这件事放在现在是难以想象的，我们很想知道您当时到底是怎么想的？
张本正：本来，我是1965年毕业于清华大学并留校搞科研的。1983年在美国做了两年访问学者，1985年任学校科研处副处长，可以说是专业对口，发展顺利。1988年清华筹办校办企业，决定由我担当负责人，我的第一反应就是“不情愿”。当时清华校长张孝文对我说：“你怎么这么守旧呢！好吧，我给你24个小时的考虑，考虑好了再来找我，”我思考了一外晚上，第二天11点准时到了他的办公室，说：“我有两句话，第一，服从分配，第二„„”，张校长一听，说：“好了，第二句我不听了，服从就好。”就这样，我被“推”下了海。
当时的想法，主要是对经商有偏见。因为在计划经济体制下，人们认为经商就是“不务正业”，加之自己对此又不熟悉，所以不愿意干。被组织安排下海，说起来，这在中关村惟独我一个人有过这么一段特殊经历。
企业垮台
一定是自身的原因
记者：从教授到公司总裁，这中间的转变应当是很大的，您觉最重要的一点心得是什么呢？
张本正：只有有责任心的人才能把一个企业办好。我想，既然你承接了这个担子，就一定要把这项工作做好。我常常告诫自己：绝对不能出现导致企业彻底垮掉的危险，一定要预防这
种危机的出现。在同一体制下，为什么有的企业越做越大，有的却渐渐消亡了呢？我认为，经营团队，特别是领导素质很重要。老总的素质关乎对市场的把握、人才等各种资源的调配等等，所以一个企业垮台的原因一定是自身原因，不要试图找外部因素，对一个企业老总更当如此。
记者：现在，您的企业做的很成功了，紫光在股市上也很看好，您是不是可以松口气了？
张本正：紫光现在的形势是不错，但是，作为一个企业，特别是一个高科技企业，非但不能松口气，压力还很大。也许今天我们的产品在市场上还卖得很好，明天就被别人的新产品取代了，我的压力就是不知道每一天谁都在研究什么新产品，我的产品能不能一直领先。高科技企业不同于一般的企业，比如农民生产的粮食达不到一等品，可以降为二等、三等，照样可以卖出去，可是高科技企业如果生产不出一流的产品，那就是垃圾，不可能卖出去。比如你现在生产286、386的电脑，你说你卖得便宜，再便宜也没人要，那是垃圾。所以我必须每天关注市场，如履薄冰。
记者：从您的话中，我们可以感受到您的压力确实很大，对老总来说办企业有这么大的压力，那么对于紫光的员工呢？他们的压力又在何处呢？
张本正：我对手下班干部要求很严格，他们对我，说好听点是“敬重”，说不好听点是“发怵”。这是因为紫光的中层领导必须对我负责，做得好的自然是皆大欢喜；没做好的，你一定要给我分析清楚问题在哪里，要给我个说法和交待，而对很少或没有直接交流的员工来说，我在他们眼中可能是一个和蔼可亲、很随和的领导吧。
工资水平上的差异也是员工动力或者说压力之一。紫光员工的工资要随公司效益浮动，每个月的效益好坏一定要体现在工资上，员工个人工资是保密的，公司也有一条不成文的规定：工资多少不能找老板。员工自己如果觉得这工资水平与自己能力匹配就继续干，认为不匹配可以走人。
大环境、好背景、责任感是走向成功的关键
记者：紫光从最初做人家的代理，到有自己的主打品牌，一步一步走到今天，发展到在信息作技产业市场需求增大，中国发展客观上也需要，再加上政府大力支持，有了这么个好的大环境，如果有敏锐的感觉，就比较容易抓住机会取得成功。
二是依托清华，有一个好的背景。树因为有根而坚固茂盛，水因为有源而长流不息，紫光的根源就在于清华。紫光正是有了清华大学这么个好背景，人家才大胆相信你，所以在市场竞争条件下就有了巨大优势。而依托清华的另一个好处是人才资源好，几乎各个专业人才都有。紫光创业之初正是依靠技术服务、转让才有了初期的原始积累的。
记者：以上您说的都是客观因素，那么主观方面的因素呢？
张本正：应当说，我认为自己是个有责任感的人，虽然说自己不懂这一行，领导让干，那么就要尽最大努力做好。现在国际竞争越来越激烈，中国必须取得发展，这个历史责任感也促使我义无反顾。
企业文化
是经营者的一种宣言
记者：作为一个知识分子经商，应当说是有一定优势的，您也说过，办企业，是在追求比金钱更多的东西，具体怎么理解？
张本正：确实如实，作为知识分子，我追求比金钱更多的东西。重视企业文化建设是我一直关注较多的一点，这也是紫光最大的特点之一。其实。这也是源于我的一个原始想法，那就是：明确、规范、清楚地办公司，到时候能向学校交一个完整、满意的答卷。所以紫光每周的办公会上所有人的发言都由专职人员记录在案。到现在已经有厚厚的一大叠，你可以发现，公司12年的发展脉络清清楚楚地在里面了。你说过什么，有什么好的建议，赞成和反对什么，每件事都有一个清楚的说法。这样也避免了“事后诸葛亮”情况的出现，有了这样一个“理性”的管理方法和原则，就防止了一个人说了算的情形发生，而是大家都来做主，共同负责，公司经营也有了完整的规章。办企业也要像治学一样严谨——这也是紫光的风格之一吧。
记者：为什么对企业文化如此看重并常抓不懈呢？您对此一定有自己独特见解吧。
张本正：之所以要抓企业文化，我认为，企业应当有自己的与众不同的东西，企业文化不是照报纸上抄，也不是为了给别人看的。可以说，企业文化是企业之魂。企业文化就是经营者要办成一个什么样的公司的宣言。对外是公司的一面旗帜，对内是一种向心力。我认为，一个企业真正有价值、有魅力、能够流传下来的档东西，不是产品而是这个企业留下来的文化。
企业能流传下来的不是产品而是文化
记者：企业真正有价值有魅力能流传下来的东西不是产品而是文化，您这个观点让人耳目一新。我们也知道，紫光的企业文化概括起来是四“大”：大事业的追求，大舞台的胸怀，大舰队的体制，大家庭的感受。每个紫光人对这个都是牢记在心，体现在行动中的，您对这四句话的阐释或“原始想法”又是怎样的？
张本正：我们强调“大事业的追求”即进紫光来的人必须有一个思想：我们要干的不是个人发财，满足于一点小事，而是要干一番大事业，也要与清华的发展相匹配。紫光能给你的是干一番事业的机会，开始创业阶段一定会很穷，但是泥饭碗也可以做大，做成金饭碗，所以只想混口饭吃的人绝对不适合呆在紫光。
我们提出的“大舞台的胸怀”是有针对性的。由于紫光创业之初是采取广泛撒网，重点培养以求“东方不亮西方亮”，这种“摸着石头过河”的策略在创业之初是有效的，但是随着公司的发展和壮大，这种不能集中优势兵力，统一规划，攒紧拳头的做法不适合公司的发展，所以我们倡导要有大舞台的胸怀。分公司要绝对服从总公司。
“大舞台的胸怀”对外则是倡导一种良性竞争。大家都知道，紫光扫描仪市场占有份额第一，但是我们并不搞恶意竞争，不想“整”死别人，不想搞垮对手。聪明的企业家应该把精力放
在追求技术的不断更新，转向开发更专业化、尖端化、个性化的高档次产品上来，这也体现了清华校训：“自强不息。厚德载物”的包容性。
记者：“大舰队的体制”和“大家庭的感受”又应当怎样理解呢？
张本正：“大舰队的体制”是由高科技行业特性所决定的。高科技产品要满足人们需求的多样化、个性化，经常更新换代，就需要不断调整产业结构。过去传统工业的“大船结构”显然不符合要求了。而“大舰队”的柔性结构则可以随时增加或剔除“小船”，每个“小船”好调头，这样就能保持活力，增加抗风险的能力。
而“大家庭的感受”则是力求使每个“紫光人”都把企业当作自己的家。大家也知道，紫光是最爱惜人才的企业之一，早在1993年，我们就率先提出“人才工程”的概念，因为紫光始终认为人才是企业之本。那么，员工最需要什么，紫光就力求给他什么。比如：连续三次解决三批房子问题，甚至不惜贷款；有我签名的礼品总会在每个员工过生日、结婚的当日送到；每年都有、形成传统的“敬亲日”——以发信函的方式感谢家属对员工的支持„„，这些，都让员工真正感受到企业这个大家庭的温暖。
记者：紫光文化的确是与众不同。应当说，紫光文化对企业的影响也是深刻而长远的。
张本正：的确如此。之所以这么强调企业文化，也就是希望企业文化能够起到抵御不良风气对企业肌体的侵蚀，通过这些把企业办得更长久，使企业有更强大的生命力。也让人们永远记住紫光留下来的文化。
有机会实现人生价值，我已经很知足了
记者：作为一个国有民营企业集团的老总，您怎么看待自己的待遇问题？
张本正：作为一个知识分子，我张本正原本是一个很普通的人。我一直认为，自己有这么个机会实现了个人的人生价值，已经很知足了。要知道，如果都要讲回报，在我们以前，有很多人为革命献身了，并没有要求得到什么；与我们同时代很多老工人，他们对国
第五篇：企业文化—— 对外是一面旗帜,对内是一种向心力
企业文化—— 对外是一面旗帜，对内是一种向心力
——访清华紫光总裁张本正
“企业文化就是经营者要办成一个什么样的公司的宣言。对外是公司的一面旗帜，对内是一种向心力。我认为，一个企业真正有价值、有魅力、能够流传下来的东西，不是产品，而是它的文化”。
——张本正
从教授到公司总裁，从20万到20个亿，从一个校办小企业到21个事业部，9家子公司，3个合资企业的高科技大集团，清华紫光集团老总张本正不能不说是中关村另一个传奇式人物。紫光的成功一定有其独特之处，也有值得其他企业借鉴的地方。那么，紫光的不同之处究竟在什么地方呢？在未采访之前，就闻知他的“五分钟之内必须与来访者谈得开、谈得来”的作风原则，从而也使这次采访变得异常轻松，我们第一个问题就是关于他“弃文经商”的经历。
就这样，我被“推”下了海
记者：1988年，身为清华大学副教授的您受命参与组建清华第一个校办公司的时候，您以经商“有失身份“为由表示拒绝。这件事放在现在是难以想象的，我们很想知道您当时到底是怎么想的？
张本正：本来，我是1965年毕业于清华大学并留校搞科研的。1983年在美国做了两年访问学者，1985年任学校科研处副处长，可以说是专业对口，发展顺利。1988年清华筹办校办企业，决定由我担当负责人，我的第一反应就是“不情愿”。当时清华校长张孝文对我说：“你怎么这么守旧呢！好吧，我给你24个小时的考虑，考虑好了再来找我，”我思考了一外晚上，第二天11点准时到了他的办公室，说：“我有两句话，第一，服从分配，第二……”，张校长一听，说：“好了，第二句我不听了，服从就好。”就这样，我被“推”下了海。
当时的想法，主要是对经商有偏见。因为在计划经济体制下，人们认为经商就是“不务正业”，加之自己对此又不熟悉，所以不愿意干。被组织安排下海，说起来，这在中关村惟独我一个人有过这么一段特殊经历。
企业垮台
一定是自身的原因
记者：从教授到公司总裁，这中间的转变应当是很大的，您觉最重要的一点心得是什么呢？
张本正：只有有责任心的人才能把一个企业办好。我想，既然你承接了这个担子，就一定要把这项工作做好。我常常告诫自己：绝对不能出现导致企业彻底垮掉的危险，一定要预防这种危机的出现。在同一体制下，为什么有的企业越做越大，有的却渐渐消亡了呢？我认为，经营团队，特别是领导素质很重要。老总的素质关乎对市场的把握、人才等各种资源的调配等等，所以一个企业垮台的原因一定
是自身原因，不要试图找外部因素，对一个企业老总更当如此。
记者：现在，您的企业做的很成功了，紫光在股市上也很看好，您是不是可以松口气了？
张本正：紫光现在的形势是不错，但是，作为一个企业，特别是一个高科技企业，非但不能松口气，压力还很大。也许今天我们的产品在市场上还卖得很好，明天就被别人的新产品取代了，我的压力就是不知道每一天谁都在研究什么新产品，我的产品能不能一直领先。高科技企业不同于一般的企业，比如农民生产的粮食达不到一等品，可以降为二等、三等，照样可以卖出去，可是高科技企业如果生产不出一流的产品，那就是垃圾，不可能卖出去。比如你现在生产286、386的电脑，你说你卖得便宜，再便宜也没人要，那是垃圾。所以我必须每天关注市场，如履薄冰。
记者：从您的话中，我们可以感受到您的压力确实很大，对老总来说办企业有这么大的压力，那么对于紫光的员工呢？他们的压力又在何处呢？
张本正：我对手下班干部要求很严格，他们对我，说好听点是“敬重”，说不好听点是“发怵”。这是因为紫光的中层领导必须对我负责，做得好的自然是皆大欢喜；没做好的，你一定要给我分析清楚问题在哪里，要给我个说法和交待，而对很少或没有直接交流的员工来说，我在他们眼中可能是一个和蔼可亲、很随和的领导吧。
工资水平上的差异也是员工动力或者说压力之一。紫光员工的工资要随公司效益浮动，每个月的效益好坏一定要体现在工资上，员工个人工资是保密的，公司也有一条不成文的规定：工资多少不能找老板。员工自己如果觉得这工资水平与自己能力匹配就继续干，认为不匹配可以走人。
大环境、好背景、责任感是走向成功的关键
记者：紫光从最初做人家的代理，到有自己的主打品牌，一步一步走到今天，发展到在信息作技产业市场需求增大，中国发展客观上也需要，再加上政府大力支持，有了这么个好的大环境，如果有敏锐的感觉，就比较容易抓住机会取得成功。
二是依托清华，有一个好的背景。树因为有根而坚固茂盛，水因为有源而长流不息，紫光的根源就在于清华。紫光正是有了清华大学这么个好背景，人家才大胆相信你，所以在市场竞争条件下就有了巨大优势。而依托清华的另一个好处是人才资源好，几乎各个专业人才都有。紫光创业之初正是依靠技术服务、转让才有了初期的原始积累的。
记者：以上您说的都是客观因素，那么主观方面的因素呢？
张本正：应当说，我认为自己是个有责任感的人，虽然说自己不懂这一行，领导让干，那么就要尽最大努力做好。现在国际竞争越来越激烈，中国必须取得发展，这个历史责任感也促使我义无反顾。
企业文化
是经营者的一种宣言
记者：作为一个知识分子经商，应当说是有一定优势的，您也说过，办企业，是在追求比金钱更多的东西，具体怎么理解？
张本正：确实如实，作为知识分子，我追求比金钱更多的东西。重视企业文化建设是我一直关注较多的一点，这也是紫光最大的特点之一。其实。这也是源于我的一个原始想法，那就是：明确、规范、清楚地办公司，到时候能向学校交一个完整、满意的答卷。所以紫光每周的办公会上所有人的发言都由专职人员记录在案。到现在已经有厚厚的一大叠，你可以发现，公司12年的发展脉络清清楚楚地在里面了。你说过什么，有什么好的建议，赞成和反对什么，每件事都有一个清楚的说法。这样也避免了“事后诸葛亮”情况的出现，有了这样一个“理性”的管理方法和原则，就防止了一个人说了算的情形发生，而是大家都来做主，共同负责，公司经营也有了完整的规章。办企业也要像治学一样严谨——这也是紫光的风格之一吧。
记者：为什么对企业文化如此看重并常抓不懈呢？您对此一定有自己独特见解吧。
张本正：之所以要抓企业文化，我认为，企业应当有自己的与众不同的东西，企业文化不是照报纸上抄，也不是为了给别人看的。可以说，企业文化是企业之魂。企业文化就是经营者要办成一个什么样的公司的宣言。对外是公司的一面旗帜，对内是一种向心力。我认为，一个企业真正有价值、有魅力、能够流传下来的档东西，不是产品而是这个企业留下来的文化。
企业能流传下来的不是产品而是文化
记者：企业真正有价值有魅力能流传下来的东西不是产品而是文化，您这个观点让人耳目一新。我们也知道，紫光的企业文化概括起来是四“大”：大事业的追求，大舞台的胸怀，大舰队的体制，大家庭的感受。每个紫光人对这个都是牢记在心，体现在行动中的，您对这四句话的阐释或“原始想法”又是怎样的？
张本正：我们强调“大事业的追求”即进紫光来的人必须有一个思想：我们要干的不是个人发财，满足于一点小事，而是要干一番大事业，也要与清华的发展相匹配。紫光能给你的是干一番事业的机会，开始创业阶段一定会很穷，但是泥饭碗也可以做大，做成金饭碗，所以只想混口饭吃的人绝对不适合呆在紫光。
我们提出的“大舞台的胸怀”是有针对性的。由于紫光创业之初是采取广泛撒网，重点培养以求“东方不亮西方亮”，这种“摸着石头过河”的策略在创业之初是有效的，但是随着公司的发展和壮大，这种不能集中优势兵力，统一规划，攒紧拳头的做法不适合公司的发展，所以我们倡导要有大舞台的胸怀。分公司要绝对服从总公司。
“大舞台的胸怀”对外则是倡导一种良性竞争。大家都知道，紫光扫描仪市场占有份额第一，但是我们并不搞恶意竞争，不想“整”死别人，不想搞垮对手。聪明的企业家应该把精力放在追求技术的不断更新，转向开发更专业化、尖端化、个性化的高档次产品上来，这也体现了清华校训：“自强不息。厚德载物”的包容性。
记者：“大舰队的体制”和“大家庭的感受”又应当怎样理解呢？
张本正：“大舰队的体制”是由高科技行业特性所决定的。高科技产品要满足人们需求的多样化、个性化，经常更新换代，就需要不断调整产业结构。过去传统工业的“大船结构”显然不符合要求了。而“大舰队”的柔性结构则可以随时增加或剔除“小船”，每个“小船”好调头，这样就能保持活力，增加抗风险的能力。
而“大家庭的感受”则是力求使每个“紫光人”都把企业当作自己的家。大家也知道，紫光是最爱惜人才的企业之一，早在1993年，我们就率先提出“人才工程”的概念，因为紫光始终认为人才是企业之本。那么，员工最需要什么，紫光就力求给他什么。比如：连续三次解决三批房子问题，甚至不惜贷款；有我签名的礼品总会在每个员工过生日、结婚的当日送到；每年都有、形成传统的“敬亲日”——以发信函的方式感谢家属对员工的支持……，这些，都让员工真正感受到企业这个大家庭的温暖。
记者：紫光文化的确是与众不同。应当说，紫光文化对企业的影响也是深刻而长远的。
张本正：的确如此。之所以这么强调企业文化，也就是希望企业文化能够起到抵御不良风气对企业肌体的侵蚀，通过这些把企业办得更长久，使企业有更强大的生命力。也让人们永远记住紫光留下来的文化。
有机会实现人生价值，我已经很知足了
记者：作为一个国有民营企业集团的老总，您怎么看待自己的待遇问题？
张本正：作为一个知识分子，我张本正原本是一个很普通的人。我一直认为，自己有这么个机会实现了个人的人生价值，已经很知足了。要知道，如果都要讲回报，在我们以前，有很多人为革命献身了，并没有要求得到什么；与我们同时代很多老工人，他们对国家的建设所作出的贡献也很大，往往无法计算，如果都算旧帐国家的改革就没发搞了，所以我们不能老是纠缠这些问题。
记者：别人能理解你吗 ？
张本正：我这不是在为自己脸上“帖金”，我觉得社会非常需要这种心态——必须为未来社会发展开创一个好的环境和氛围，否则，整个社会无法开放，也无法发展，对老总来说，如果光讲回报，那样也太狭隘了。
记者：您曾经说过，在企业股份制改造前，自己更像是一个受学校委托管理清华紫光的企业“负责人”，而不是“企业家”或职业经理人，为什么这样说呢？
张本正：我认为自己不是一个严格意义上的企业家，中国现在有一种倾向，爱把在一个企业长时间领导工作且效率不错的法定代表人“定义”成企业家，这有些牵涉强。换个企业试试，你还能把同样资产的企业管得如鱼得水，从坏到好，从困难到兴旺，这才是真正的企业家。真正的企业家是经历过市场反复磨砺出来的，我只是在紫光干过，我不知道自己在别的企业干能否成功，所以我认为自己不算是真正意义上的企业家。
记者；如今的紫光正向着信息产业、生物医药、环保产业三大产业大踏少前进，“清华紫光，言胜于行”，我们预祝紫光的前途更加美好，我们也期待着“紫光文化”能够美名远扬！
张本正：谢谢。
背景
清华紫光集团成立于1988年，是清华大学高科技产业化的集中代表，是全国高科技产业“百强”之一。并连续三年被评为北京市新技术产业开发实验区经济二十强企业。经过清华人十余年的努力奋斗，清华紫光已形成以信息产业结构。先后开发了包括国家级重点新产品、国家级火炬计划项目、背景新技术产业开发实验区拳头产品在内的近200项高科技产品。目前，它们已发展成为拥有21个事业部和9家子公司，3个合资企业的集团公司。
张本正：1940年12月出生。1965年毕业于清华大学，留校工作，先后从事过科研、机关等工作。1988年受命参与组建公司，1991年始任总经理、总裁。1994年晋升为研究员。曾任清华大学核能研究所党支部书记，清华大学科技开发总公司副总经理、总经理，清华紫光集团总裁，现任清华紫光股份有限公司总裁
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