全员销售提成政策 5

第一篇：全员销售提成政策 5

北海明珠全员销售提成政策

北京北海明珠是我们共同的家园，企业的发展与否关系到我们每一个家人。推动企业发展单靠某一个人、某一个部门是远远不够的。只要我们家人在销售上一起努力，人人都是销售员，坚信北海明珠一定会更加美好。所以经高管会议研究决定，执行如下全员销售奖励政策：

一、全员销售政策面向群体、提成比例、及规定

1、王猛、王兰、徐洋、不记业绩提成；宴会执行部另有安排。

（不允许老总给销售经理订房；否则处罚当事人当月工资）

2、剩余其他员工全部按照2%提成。（包含所有形式的宴会、会议用餐）。

3、婚宴场地费的提成标准：收取2000元的按照10%执行；少于不提。（最高10%提成）

4、订合美客房价格与返佣按照以前方案执行。场地费多余协议价2000元的按照10%提成并记业绩。

5、顾客挂账的订房业绩，自顾客挂账之日起，30天内收回挂账的，提成按100%发放，超过30天以上仍收回挂账的，不再发放相应的订房提成，且要暂扣订房人员相应数额的工资，直到挂账收回后再予以补发。

6、每位员工均有担保月累计顾客挂账额度在本人基本工资以内的权利。

7、本订房业绩不包括公司内部人员用餐的订房。

8、鉴定：谁先定的按照以前的鉴定标准执行。

三、提成发放的时间：

对有效订房提成，由财务部在有效业绩确定后的2日内以现金形式向订房人员进行发放。

本制度自2012年12月28日起试行，如有修订，另行发文通知。

总裁：

第二篇：全员销售提成方案

酒店全员销售提成办法

为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广，加大全体人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：

1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算

提成；

2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于

1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；

3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）

结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；

4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位

折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；

5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总

账单上签字确认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单签字确认，财务审计于每月25日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据；

6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20

日之前交财务审核，总办审批后发放；

7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店

挂账规定（财务部2013-003文），由部门经理以上人员按权限签字担保，担保期限30天。

第三篇：汽车销售提成政策

一、汽车销售顾问的发展前途

中国目前考取驾照的人数是1亿6千万，全国汽车保有量只有6000万，还有一亿驾驶员没车开，每年仍将增加以千万级别计数的驾照持有者；美国每千人拥有汽车775辆，日本是600辆，欧盟是551辆，欧盟最少的国家罗马尼亚是170辆，而中国--仅仅不到24辆，是欧盟最少的国家的1/7； 中国国内具备汽车消费能力的家庭已有接近6000万家，并且仍在持续增长中，中国汽车市场在未来30年内均将保持持续增长态势。中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，2010年前我国新车年销量将突破1000万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业之间激烈抢夺优秀汽车营销人才的现象十分普遍。为此，中华汽车培训网开办“汽车销售顾问”系列专业化岗位培训项目，面向国内汽车行业、汽车院校和社会机构开办针对性强的岗位培训，为汽车行业培养合格的一线销售与服务人才。对于符合国家职业标准的学员，将推荐和组织参加国家职业鉴定，考取国家职业证书。本项目旨在快速引领您步入和适应汽车营销岗位，帮助您对汽车、汽车行业、汽车市场、汽车营销建立系统、全面的和专业化的认识；深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所须的知识、技能和、工具；建立正确职业发展观，树立良好职业心态，通过专家点拨获得可持续的发展潜力；还可申报获得国家权威认证，获得政府认可和行业认可的汽车销售人员岗位资格，助益职业发展；还可通过人才推荐渠道，将合格学员输送到急需人才的汽车企业，基本解决企业求才与学员求学就业的双向需求。

二、汽车销售顾问的发展钱途

汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事

汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就 送给他人了。因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。因此，系统的、专业的学习和培训，对于做好汽车销售工作，是十分重要和关键的。

然而，做汽车销售“钱途”究竟是怎样的？汽车销售提成都降到一两百元一台车了，现在卖车还赚钱么？首先，请不要轻信在职的销售顾问抱怨挣钱少，他们这样说是有理由的：其一是希望公司能再给点好处，比如提成能高一点；其二是总不至于希望让客户知道，他们从客户身上赚了多少钱；其三，当然也不希望更多人来抢饭碗，一定时期内一个市场的总容量是有限的，多一个人进来做，就多分走一杯羹；其四，最常有的意识--销售人员的话可信吗？呵呵。

我们还是专门做一个分析吧。这里仅以从事最普通、最平常和最一般的汽车品牌4S店的销售为例，对普通汽车销售顾问的待遇进行分解。

销售顾问月收入 = 底薪800-1500元/月+ 各种提成 + 补贴（底薪：内地城市高于沿海城市）

提成1（销售）：销售提成100元/台（最低了）+保险提成约80元/台+美容装潢、精品销售提成利润的10%-20%（利润空间极大）。如果是一些高端车或不好卖的车，销售提成可以高达800-1000元/台。如果与客户成交价格在公司规定价格底线以上，销售顾问还将得到额外的提成奖励。这是任何车辆销售都将涉及的部分。不少品牌厂家还有对销售顾问设立专门的销售奖励，完成业绩指标的销售顾问，不但可以拿到所在4S店的提成，还可以额外获得厂家的销售奖励（提成）。尤其是

车不好卖的时候，厂家的奖励刺激还会增加。目前，主流品牌、车型的销售提成还不至于低到100元一台。由于政策利好，导致1.6排量现在好卖，很多品牌就把这个排量的提成降下来了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能达到两三百一台，提成达到五六百一台车的也是有的。这些主要要看经销4S店的状况和政策。一般来说，亏本经营的4S店肯定舍不得给钱，盈利的4S店自然要大方得多。

提成2（销售）：a、信贷返利：看情况，如果所在4S店有办信贷业务的，一单十万的贷款，可能只能拿个一百元；如所在店不提成信贷，而销售顾问依靠自身关系办理信贷的，依然以10万元贷款为例，银行将返利给销售顾问500-800元；b、上外地牌：对于一些大城市如上海购车客户来说，在本地上牌费用很高，因此可能委托客户上外地牌。如上海去南京上牌，上牌费用可以赚1000多，客户还要另外给予“感谢费用”，最低也有两三百。

提成3（售后）：a、保险续保：客户续保有提成，如上；b、定损处理：客户出现交通事故，涉及保险索赔，有能力的销售顾问可到场处理（如定损），如办理地妥当，客户会给予“感谢费用”；c、服务满意的客户，还将推荐和介绍其他人买车，销售顾问又能从新客户身上延续上述所有可能的收入项目。

算一算，事实上一台车从头到尾办下来，销售顾问可以挣到500-1000多，主要就看销售的本领如何了，特别是与客户谈价是否到位，以及精品推销的情况。因为精品利润空间极大，标价二千的精品可能成本只有四百，精品卖得好比卖车还赚钱。很多老到的销售顾问赚钱多不是因为车卖得多，而是脑筋动得多。要拿一万以上的月收入，根本不需要卖很多车，一个月能卖个十来个车，完全可以做得到，哪怕卖一台车的提成就一两百。客户既然进来买车，就是做好消费的思想准备来的，也是做好预算来的。合格的销售顾问可以使顾客的预算得到落实，不合格的销售顾问花不完顾客预算的钱。而优秀的销售顾问，可以使顾客增加预算。同样，销售顾问的提成收入也就相应增加了。仅仅能把车卖出去的销售顾问，还算不上专业销售顾问。

另外，极个别的职业道德不好的销售顾问，可能收入很高，有些歪门邪道的方法，虽然不违法，但是不道德，不可效法。

总之呢，做汽车销售，“钱途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要复杂得多。只要真正钻进去了，才能领会其中的价值。2008年，湖南省的汽车销售状元一年间成功卖掉了700多台车，这位实力雄厚的销售冠军还是一名女性销售员，年仅二十来岁。恐怕这也是很多人想像不到的。各位希望做汽车销售、又嫌提成太少的朋友们，你们看明白了么？

第四篇：销售提成政策及激励制度

销售提成政策及激励制度

为了提高业务人员开发市场及维护客户的积极性，活跃业务人员的竞争氛围，坚持按劳分配的原则，采取奖优罚懒的制度，特制订本政策。

康美晨学生奶销售政策：业务员提成=超出厂价部分*20%

业务主管提成=超出厂价部分*20% 盖美瑞（康美晨）纯牛奶、花色奶、酸奶销售政策：

业务员提成=超出厂价部分*25%

业务主管提成=超出厂价部分*15% 激励制度：

1.每月度评出销售冠军，亚军，季军，分别给予300元，200元，100元奖励。

2.每月度分别给予销售倒数第一，第二，第三名给予300元，200元，100元处罚。

3.每季度评出销售冠军，亚军，季军，分别给予500元，400元、300元奖励。

4.每季度分别给予销售倒数第一，第二，第三名给予500元，400元、300元处罚。

5.每评出销售冠军，亚军，季军，分别给予800,元，700元，600元奖励。

6.每分别给予销售倒数第一，第二，第三名分别给予800元，700元，600元处罚。以上月度，季度，参评人员必须工作满整月，整季，整年。该销售政策自4月份开始考核执行

哈密金牛盖瑞乳业有限公司兰州办事处

2012年4月13日

第五篇：销售提成

公司员工提成方案

展厅：杨可 张涛 董莹 何玉 王秀丽 朱晨 尤光超 杨威 潘朝刚

大件：甘洁 董晶 罗浩 吴乃菲

销售：吴世波 徐培

工资情况：

1、公司主管工资+3002、销售人员工资（底薪2000，保底2800）+销售提成3、仓库人员工资+奖金（奖金数额按公司销售情况而定）

4、其他人员工资

提成比例：小件、大件、一楼门店按销售额的1%计算

销售奖励： 销售额为：5-10万元奖励 300元

销售额为：15-20万元 奖励 800元

销售额为：20万元以上另议，最低奖励2000元

销售奖励作为额外奖励，不计入销售提成