大学生创业的开始-摆地摊1

第一篇：大学生创业的开始-摆地摊1

大学生创业的开始

---之摆地摊

大学生是国家宝贵的人才资源，其就业问题关系到国家经济建设、社会稳定和人民群众的根本利益，关系到高等教育的持续健康协调发展。近年来大学生就业难的现状，为全社会高度关注。然而在就业越来越困难的情况之下大学生有什么样的出路呢！“创业”这个词对于大多数的大学生来说还是比较陌生的，很多在校的大学生都是在想着大学毕业之后要找一份好的工作，而用人单位却是有限的，在面对越来越多的就业者和今年的金融危机的情况之下就业形势就更加严峻了。那么多人去挤一座独木桥为什么没有几个人去再修一些桥呢？也许很多人都会认为创业的门坎太高了，没有资本、没有人脉、更没有经验，但是这些都不要紧，关键是要有想法，要有一种不怕苦的精神。摆地摊就是一个很好的开始。放下面子

放下面子是最重要因数，没什么可怕的，摆地摊创业必须要能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，要什么房子、车子、娘子都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你要是有地摊经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。不要以为自己是大学生就高人一等，不要动不动就想着：我好歹也是名牌大学的学生，这怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因为有太多的大学生有这样的心理想法，现在在沿海一带的工厂企业宁愿要一些低学历的农民工也不愿意要那些高傲的大学生。因为企业用人是为他创造价值的，而不是招几个大学生来炫耀的。那些工作几年的农民工说不定技术比大学毕业生还熟练呢！

选择好的切入点（质优价廉的实用商品）

找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初摆者，可以选择市场有少部分人在卖而很多人都有需求的商品，必须是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多这类的商品就不要卖了，因为已经饱和了，你不

可能获得太多的回头客。考虑到初创时的资金和经验问题最好是先选择成本低的商品，不然一招不胜就亏大了。我们个人是兼职摆地摊的，所以也不要选择容易积压腐烂变质的货物(如食品水果)。

毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。选择商品也不要一年四季都只是那么几种，如果你选择的商品在某个时间段消费者不需要那你就得更换新的产品了。

选择好的时间和地点

节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班下课时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品或者是实用的物品，因为人们工作或学习累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。但做为大学生，我们还是不推荐做食品类的商品。

我们选择的地点当然是人流量大的地方要好一些，比如繁华的大街、学校周边的堕落街。我们是学生出生那当然主推的还是学校周边了，我们对学生的市场需要很了解，而且又很容易就可以找几个志同道合的人发展成代理，再说学校周边管理稍微要松一点那对于我们这些“无证商贩”来说当然是一个好去处。摆地摊销售讲究讨价还价的艺术

要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看

上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。给价的时候还在看顾客看中的这个商品好不好卖，存货还多不多，时间还多不多。当然对于那些似要非要的顾客，你大可不必为了一两块钱而损失一单生意，能让则让了反正是赚多赚少的问题了。但是对于那些非要不可的顾客就可以多坚持那么一会，就算是他走了，百分之八九一会又会回来的。我们在摆地摊的过程中肯定也会遇到不少认识的朋友或者是很好的朋友成为你的顾客，那就要看你怎么给价了，一般这类顾客不会还价，你又不好意思给高价，那就得看关系的远近了啊！但千万要记注的就是你是商人，是在做生意，无论是谁都不能给成本价，因为只要是在你这里买东西他就会认为你赚了他的钱，你不可能还贴了车费吧！如果一天遇到的顾客都是认识的朋友，那生意可就做不成了噢！

摆摊注意不要被城管抓和没收

眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以不要选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们是“无证摊贩”呢！我们要有游击队的精神，要打一枪换一个地方，要和城管玩捉迷藏的游戏，当然还在注意的就是有一些“假”城管，他们会过来和你说这里不能摆，要交点管理费，遇到这样的情况你一定要让他出示证件，要是真的交钱的话一定不要忘记让他开一个收据。

摆地摊注意小偷和假币

有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。还有很多花假钱的团伙，一定要留一万个心，他们有的时候两三个人配合，先给你100的真钱，一会一个人说有零钱，当然你还得把钱还给人家，当你的视线转移到另一个人的身上的时候，可他掏了半天就是不够，第一个人就把真钱换假了，你还以为是你刚摸的真钱把一把零钱找给了他们。或者一个人说要，把真钱给你，另一个人又说不要，你把钱还给他们，他们又说要了，钱就换成假的了。面对形形色色的骗

局大家可千万要小心了。找钱的时候要把自己的钱先分类，不然的话一不小心就把一张五十的当成十块的找出去了（黑暗确实长得好像噢）。反正最好是一张一张的给啦，那样出错的机率就小得多了。

摆地摊注意形象

摆地摊并不是象你过去记忆中的脏、乱、差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了会马上走人；夏天不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。冬天的时候可不能只要风度不要温度，身体是革命的本钱。而且还可以适当的打几个哆嗦，引起路人的同情心，但千万不能太夸张，不然顾客都会被你吓跑了。

讲求宣传效应

我们摆地摊不仅仅是说卖出去这件东西或这几件东西，因为我们的顾客来之不易，我们应当好好珍惜。做销售这一块，我们都知道，顾客就是上帝的道理，既然上帝来我们这里光顾了，我们就应该以一颗感恩的心来对待他们，而且要我们的“上帝”帮我们一把，帮我们来推广我们的产品，那样我们卖出去一件产品就间接的卖出了n件产品了。因此我们一定要懂得一传十，十传百，百传千，千传万的道理，这就叫宣传效应！

那么怎样跟我们的顾客进行沟通帮我们做宣传呢？首先，我们要对我们的产品有十足的信心，我们一定要亲自用我们的产品，要发自肺腑的觉得产品的确是好；第二，我们要跟顾客做好承诺，如果产品出现任何质量问题，都可以包退换的，而且这个承诺我们一定要兑现，因为我们要守诚信；第三，我们要把顾客的联系方式留下来，把自己的联系方式留给顾客（最好是印名片)，要微笑的很礼貌的提出如果用的好一定要帮我们做下宣传，如果需要可以随时跟我联系；第四，我们要做好笔记，记好那些有诚意的顾客的联系方式，住址或是QQ号码等等，我们要主动跟他们联系，首先是问下他们用的产品是否还好，如果他的回答是好，那么我们就向他笑两下，让他们觉得我们这是自豪的表现，如果他的回答还加上几句赞美之词，比如谢谢之类的，那么我们就很有必要约他进行当面沟通了，这个又分为两种人，第一种人是想跟我们帮忙的，那么我们就要他们向其亲戚朋友

同学推荐使用我们的产品，第二种人是想跟我们一起做事业的，那么我们就得跟他们培训培训了，其实我们在刚开始的时候都还不是很了解，只是要调动他们的积极性就好了，具体怎么发展他们的潜能，他们必须要融入到我们这个大家庭的创业团队来，我们需要熏陶他们，也必须这样我们才能挖掘出他们的潜力，能寻找到具体的适合自己的方法来实现自己的地摊销售突破，以至获得创业的成功。最后，要每天坚持总结，把我们真正赏识的业务员当作最好得朋友来对待，每天都一起进行交流，把宣传效应做好！

发展代理把小事做大

一两个人是很难把事情做大的，当然要是下面还有一群人帮你那就好多了，所谓量大就不怕利薄，我们就要像温州商人一样哪怕只有很少的一点利润，只要量大那就可以赚大钱，自己销售能力强还不行，要是能培养出一大批销售能力和你一样强的人来那就更好了，要是你培养出来的人还能够培养出一批来那就最好了。例如：当我们选择了好的商品，要是卖得好就不能单纯的在一个地方卖，要多跑几个地方多跑几个学校，每到一个地方就看同行谁的商品卖的最少，可以多和他交流多鼓励他，也许以后他就是你在这个地方的代理了。还有就是在一个地方要是遇到很会坎价，又很有商业头脑的人你一定要多夸奖他，最好是要他的电话，一回生两回熟，说不定哪天他就是你在这个地方的代理了，要是以两天一个点的的速度发展，那不出两个月，肯定也能摆出点规模来！

地摊文化创业的开始

我们既然选择摆地摊，那么是为什么呢?是因为没钱吃饭了，还是因为好玩？都不是，我们选择摆地摊是因为我们想创业！我们从摆地摊开始，积累大量的经验和资本，就能一步步走的很好了。其实从我们摆地摊开始，我们就已经开始在创业了，因为我们也是在创造业绩！最后，希望大家在摆地摊的时候多揣摩揣摩顾客的心理，这样抓住了顾客的心理，然后满足他们的心理，那么我相信我们的摆地摊也会发挥的淋漓尽致！

（作者： 蒋石勇）

第二篇：大学生摆地摊：创业从这里开始

大学生摆地摊：创业从这里开始

扬州大学4名曾经参加过北京奥运会餐饮服务的大四学生，实习结束后在扬州街头摆起了小吃摊。他们推着炒菜车，戴着白色厨师帽，围着黑色围裙，每天都会准时出现在学校旁边的小巷子里。“我们诚心诚意地为顾客烹制干净卫生、低盐少糖、符合奥运营养健康理念的街头小菜，现在炒菜、炒饭的价格也都在3~6元。”成员之一谢晓飞接受采访时也不忘给自己的地摊做个广告。

据了解，像谢晓飞那样摆地摊开始创业的大学生并不在少数。近日，《扬子晚报》公布一项在南京高校开展的“大学生创业问卷调查”，针对“对于低门槛的创业项目，你是否愿意尝试”的问题，调查结果显示，41.4%的学生因技术含量太低而不愿尝试;11.5%的学生想尝试，但觉得没有面子;表示愿意尝试，认为只要能赚钱就行的学生占了47.1%。摆地摊算不算创业?泰州教育学会副会长戈致中在接受采访时说：摆地摊不能算严格意义上的创业，但应该算是创业的开始和准备。大学生可以从摆地摊开始，学习、摸索以及积累创业经验，循序渐进地向创业发展。

大学生热衷摆地摊

每个周末的清晨，王媛和她的3个室友都会早早起床，来到学校附近的早市。摆出五颜六色的衣服，王媛便吆喝起来：“衣服便宜卖，有兴趣过来看看啊„„”很快就有不少人停下来挑选衣服，王媛招呼着这个，又去照应另一个，忙得不可开交。王媛还是一个在校大学生，她几乎每个周末都会来这里。去年暑假，她第一次来这里摆摊，一天就赚了500元，从此一发不可收。

“因为邻居是开服装厂的，所以能拿到出厂价。”王媛的声音已经喊得沙哑了。她卖的衣服主要是中年妇女的款式，所以就把地摊摆在买菜妇女比较多的菜市场附近。有时候她上到外贸的服装，就会把地摊摆到学校旁边。

王媛告诉记者，她身边有很多同学都在摆地摊，卖什么的都有。

南京大学的刘虎(化名)从高二时就在迎春花市上摆地摊卖花，已经快3年了，他说：“生意这种东西，不像期货，不是一赔就全没了，如果赔只赔一部分而已。”他解释，花市有人会专门低价收花，如果卖不掉就转给他，这也不会有很大的损失。他认为，摆地摊比较容易上手，而且投资成本较小，资金回笼速度很快，运营相对简单一点。

据了解，南京师范大学附近的汉口西路是一条创业街，不少大学生在这里摆设地摊，经营时尚服饰和各类文化用品，绝大部分经营状况良好，特别是每年大学新生入校后，各店生意非常红火。另外，南京不少高校在校园里专门开辟了超市、报亭等，勤工助学的同学可以卖报纸、文具以及生活用品等，赚取生活费。另外一些高校会定期举办跳蚤市场，有很多大学生通过摆地摊的方式来进行商品交易。

记者在调查中发现，虽然许多大学生认为，市场是千变万化的大海，随时有危险，但是仍有不少大学生选择“小本经营”，通过摆地摊、开网店等多种简单操作的形式来赚取第一桶

金。

摆地摊积累创业经验

“摆地摊，面子全都得放下来，什么困难都可能遇到。”方全胜是一名大三的学生。大一时，他为躲避城管，“打游击”似的摆过近3个月的地摊，主要卖数码产品。“今天摆，明天收，顾客都对你不信任，对售后服务不放心，顾客自然非常少。”摆地摊的经历，让方全胜认识到实体店的优势，也领悟到不少生意经，比如要注重进货渠道，尽量避免多次“转手”，否则利润太低，他十分看重对顾客的服务，“我们做到同价质优，加上优质售后，就不怕没市场”。跟同行竞争，他学会了让利，同样一副耳机，商场和超市里都要卖22元，他只卖15元;同样一个U盘，数码广场里要卖上百元，他只卖55元。

短短一年，方全胜从摆地摊成功“升级”为拥有两家连锁数码店的学生老板。他精心打造了数码店的服务理念：这里什么都有，这里从不关门，这里东西很便宜。

比起摆地摊打游击，方全胜认为实体店经营简直轻松多了。但他至今感谢那段“不轻松”的摆地摊经历。现在，他一个月能正常进账4000多元，因为业务繁忙，他还招聘大学生过来帮忙。

记者调查了解到，大多数大学生在摆地摊的过程中体会了创业的艰辛，他们并不看重能赚多少钱，而是更加注重这种经历所带给他们的收获。

“奥运大厨”谢晓飞从摆地摊开始，就遇到了一系列麻烦。附近居民嫌油烟太重，他们的“移动厨房”不得不一天换两个地方。有好几次，因为去得晚了，他们的“地盘”被别人占了，谢晓飞就耐心地跟对方交涉，帮人家重新找地方，直到人家满意为止。刚摆摊不久，一个同行曾找到他们“叫板”：“你们炒的菜我也会，不见得比你们炒得差。”这让谢晓飞很揪心，他认为，即使是摆地摊，要是没特色，生意就很难做起来。于是，他们一直在寻找特色，自选配菜的半自助炒菜是他们打出的特色招牌，顾客可以根据自己喜好任意挑选蔬菜让他们炒。最近他们又准备推出特色水果炒饭。

谢晓飞认为，现在摆摊是为以后真正的创业打基础。要开店做老板，光会做菜是不行的，还需要经营、管理等各方面的知识。“能赚钱最好，不能赚钱也是一份宝贵的经验积累。”谢晓飞笑着说。

大学生摆地摊应该规范

“大学生去摆地摊，大家一开始都接受不了。国外的大学生刚开始创业的时候，做导游、驾驶员的比比皆是，我们的社会应该建立一种宽容的创业文化氛围，能够养活自己都是光荣的。”江苏省高校招生就业指导服务中心主任任雷鸣说，大学生能跨越这一步，说明他们的就业观念发生了变化。摆地摊的积极意义是培养了大学生创业意识和创业精神，同时在实践过程中增强创业能力，也让他们尝到了创业的艰辛，因此，大学生会更加珍惜创业成果，也会更加珍惜将来的就业机会。

泰州教育学会副会长戈致中在接受记者采访时指出，摆地摊必须要接触做生意的基本流程，进什么卖什么货要做好前期的市场调研，地摊摆在哪里要做好选择，进货之前要进行成本核算，进货的质量、价格、渠道要把关，要了解其他同类商品的价格，怎么样与对手竞争同时保证利润等等，这些都是创业经验的积累。戈致中认为，让学生早点接触市场经济是好事，摆地摊可以维持日常的生活，但不能作为今后的终身事业。

任雷鸣建议，管理部门应该降低门槛，简化各种要求和操作手续。在目前的就业形势下，广开就业门路，政府部门应该划出相应区域，无偿或者低廉价格给有需求的大学生。在扶持、引导过程中实现规范管理，减少违章情况。他认为，大学生摆地摊自身不能混同于一般人，要对自己高要求，不能小富即安，摆地摊也应该发挥知识优势，要学会创新。

南京市市容局市容管理处的一位负责人表示，大学生摆地摊是他们目前遇到的一个新问题，但是城管部门只是行政执法，并没有决定权。需要教育、劳动、工商等多个部门联合发起成立专门的区域，为大学生创业实践开辟绿色通道。

第三篇：205创业 从摆地摊开始

摆摊创业，在我们的周围，已经成就了无数创业者的致富梦想。很多人从摆地摊开始，白手起家，通过艰苦拼搏，最终把自己送上了财富的最高殿堂。

摆地摊，顾名思义，就是在地上摆个摊卖东西。相对门面店铺来说，摆地摊就少了一笔固定的房租费，而且经营起来也简便灵活，适宜没有本钱或者本钱很少的人投资创业。

哪些商品适合摆地摊销售?

适合摆摊创业的商品很多，只要它们具备三个特点：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成为地摊上的热销品。创业者可以经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西，比如饰品、挂饰之类;可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品;可以经营小孩的玩具及老少皆宜的模拟游戏项目;还可以摆个烧烤摊、爆米花作坊等。

货源从哪里来?

由于摆地摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品，利润空间不大，所以，能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败。一般情况下，每个城市都有几个小商品批发市场，投资者可以从那里淘到货品。

摆摊选址支招?

摆摊创业的选址也很重要，一般可选在人流量大的学校门口，夜市口，广场和公园，也可在人比较多的公交车站旁摆地摊。如果在公交车站摆地摊，可顺便兼卖些本地地图或公交车时刻表等。同时，摆摊者应多准备点零钱，让一些没有零钱乘车的顾客通过购买东西后可以换到零钱坐车。

第四篇：创业,从摆地摊开始吧!

创业：看摆地摊中的大技巧！-心怡A

我住在杭州萧山区临浦镇上，不知道有没有人知道这个地方，很美，西施的故乡呢。东藩路往南走到尽头，就是峙山北路，在戴家桥那一片，晚上是非常热闹及繁华的一个黄金地段，各种名牌衣店都集中在这里，像森马，美特斯邦威，安踏等，还有卖各种内衣和化妆品的小店，路边上摆各种小摊子的都有，无疑，这是一个女性逛街的好去处，无疑，这里也成了摆地摊的好地方，现在正当夏日当头，开个车卖西瓜的比较多，还有各种小吃，烤鱿鱼了，串串香了，随处可见。然而，还有一匹人，他们也是非常显眼的，那就是那些下了班去摆小饰品的业主们，说是她们下了班去摆地摊，是因为我看她们有的人都是戴着眼镜的，跟白领人士一样的。她们摆地摊其实都非常简单的，一张桌子，上面放些项链，耳环，手镯，或者是弄一块布，在地上直接展开来，放些太阳伞，拖鞋，衣服，化妆品之类的。很多东西都是女士比较钟情的，也许女人的钱好赚吧，看着摆地摊的那么多，看着她们忙碌的身影，不仅感慨，白天上班，晚上摆摊，赚些钱花花，何乐而不为呢，自己什么时候也在这里摆上一摊。其实看起来摆地摊很容易，不过摆地摊中的技巧可是大有所在，由于自己有意摆地摊，所以有心向她们请教了一下，现把摆地摊的技巧总结如下：

1、放下面子，这个很重要，别以为你是白领什么的，羞于碰见熟人，我刚来到这个地方，看到这么多摆地摊的，曾和男朋友

开玩笑说，我们也摆个地摊吧，结果他来了一句，我们同事天天从这里过，碰见了怎么好意思？其实没什么可怕的，既然想要摆地摊创业，就得先放下面子。勇敢战胜自己，能迈出第一步。以后的路就好走多了，如果你这样怕这怕那的，永远也成功不了。创业必须得知道创业的艰苦，哪有随随便便就能成功的，只有经历风雨才能见彩虹。连摆地摊都害怕的话，那还谈什么远大的理想，想要买车子，房子，想要过富人的日子，就得先克服这个面子的心理障碍，摆地摊的没什么丢人的，也别以为别人会看不起你，也许人家也正佩服你的勇气呢？摆地摊可以让你一步一步的把生意做大，做好，正是你迈向创业成功的第一步。

2、选择好的切入点，有些人要问了，我们摆地摊的要卖些什么产品呢？当然要卖市场需要的产品了，好的市场，要有好的产品嘛。切记，我们摆地摊的卖的东西不要太杂，不要像杂货铺里一样的，卖上千上万种产品，我们是做小生意，选中好的产品，只卖一种两种就行，我就看到那些摆地摊的MM们卖的产品有，太阳伞，拖鞋，衣服，每个摊前也就一两种产品。而且我们卖产品不盲目跟风，见别人卖什么，你也就卖什么，你要卖就卖与别人不同的，而又有吸引人眼球的东西，有一次我去那条街上逛，见一大群人围在一个地方看，我也挤进去想看个究竟，原来是卖名字的，就是一个小东西上有一个字，然后你可以挑选出你的名字，也可以挑选你爱人，你朋友的名字，买下来送给他们，这就是与众不同。要卖就卖出新意来。

3、选择好的时间段：这个我想大家都知道的吧，下班之后，17：00---20：00这个时候人气比较旺，大多数人下了班，没事做，出去逛逛，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。另外，节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。别人都出去浪漫去了，你只能留在这里摆地摊，不过，这可是个绝佳的好机会哦，你想，那么多人都出来逛，只有少数的人摆地摊，生意不旺才怪呢。

4、选择物美价廉的用品，一般价格选在2---50元左右吧，大多数人也都不在乎那几块钱。我们毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。女孩子大都喜欢买那种物美价廉的东西。你要让她们感觉到得到了实惠。买到了便宜。她们心里开心了，也就会买你的东西了。

5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，经过你地摊的人都可能是你的客户，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实我们摆地摊的，不能向超市里的那样，说这个价格就是这个价格，一点回还的余地都没有。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当她/他拿着和你讨价还价得来的商品时，心里面会有一种小小的成就感。当一个人愿意和你讨价还价的时候，你的商品基本上可以成交了。那么怎

么讨价还价呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

6、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬~!

7、注意小偷和假币，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。眼睛要放亮点，哪些人是真心想买你的东西，哪些人是看热闹的。一定要分清。另外，假币这个问题，我想很多摆地摊的人都遇到过吧，我也在网上看到过很多因收到假币而诉苦的例子。所以，当我们收到百元大钱时，一定要仔细看好，如果自己不太懂的话，可以让旁边的业主或朋友帮忙看一下，千万别因为生意太好，急急忙忙的不细看就找给别人钱了，如果遇到一个假币，你今晚的收获也都付诸东流了。

8、注意形象，不管是你的产品还是你本人，都要注意形象。你的产品可以很整齐的摆在你的面前，给人一种明朗而又清新的感觉。而你自己呢，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，大家都喜欢干净的东西，干净的人！

其实摆地摊是这么的简单和容易：一个人，一张桌子，一些商品！

创业，从摆地摊开始吧！

第五篇：90后大学生摆地摊的成功创业故事

成功与我们的距离并不遥远，只要肯静下心来做好手边的事，不要一下子就想取得成功。路是一步步走出来的，想好现在该做什么，然后努力地去完成，你就会离成功越来越近。

9月2日，“童话衣梦”网店一款女装卖出4000多件，销售额达39万元。

对此，武汉科技大学学生付文杰很自豪：去年4月才开办这家网店，现在已是三皇冠，销售额过千万元。

短短几年里，摆过地摊，当过“扁担”，再成为千万富翁。这个23岁的小伙子用了八个字来总结自己的创业经验—勤奋、诚信、坚持、智慧。

他的心里，还有一个更宏大的梦想：终有一日，要拥有自己的钢铁研究院，缩小我国钢铁冶炼技术与发达国家的差距。

从“盆栽小胖”到“扁担”

2008年9月，胖墩墩的付文杰从仙桃来到武科大，就读金属材料工程专业。从小家庭并不宽裕，靠减免学费才完成中学学业，他上大学之初，便埋下了创业的念头，希望自力更生。

大一下学期，付文杰揣着仅有的200多元钱，到花卉市场批发了50多盆小盆栽，在校门口摆摊。半个月下来，净赚了1000元。

第一次尝到创业甜头的付文杰，给自己立下座右铭：“成功始于觉醒，态度决定命运。”

2009年5月，他和几个同学成立了一支创业团队—俊杰创业者联盟。针对学生消费群体销售生活用品，开办补习班，做家教，卖报„„这些风险较低的项目，让团队资产很快达到5万元。

付文杰雄心勃勃，筹借资金，在校外绿化地上建了40多间活动板房，租给附近村民经营。3个月后却惊闻，那里需要进行还绿规划。他向商户一一解释、致歉，并主动赔偿。

**过去后，付文杰口袋里只剩下几元钱。啃着馒头，泪水淌了一脸，但他心里暗暗发誓，绝不因此放弃创业梦想。

次日，他到汉正街当起了“扁担”。50公斤的包裹扛100米，能赚5元钱。肩膀磨破了，点点鲜血渗到衬衣上;脚底起泡了，每走一步都疼。但他没有叫苦，一直坚持下来。

平时有课时，付文杰就利用休息时间，在学校附近做家教、卖报纸、送外卖。深夜，同学们已经熟睡，他还在宿舍走廊里，就着昏黄的灯光温习功课。

凭借智慧和勇气终圆梦

经历过失败的人，格外懂得珍惜。

2010年3月，付文杰注册成立时代俊杰商贸有限公司。卖天堂伞、卖服装，创业团队踏踏实实地从小事做起。

对付文杰来说，创业是累积经验、增长见识的过程。读的是工科，经管知识贫乏，他就泡在图书馆里自学，尤其是学习商界名人的投资眼光和风险调控能力。

一边学，一边干，付文杰相继开办了文印店、茶餐厅和内衣店，由于坚持诚信经营，在学校周边口碑不错。

有次付文杰无意中听朋友提到，江西一家制衣厂有批品牌羽绒服卖不出去，他又正好知道广州一家经销商急需补货。既然有供有求，打个时间差，不就是商机么?通过与两边谈判和周旋，交易成功，他自己账上没动一分钱，6天时间净赚16万元。

一次次对商机的判断，对机会的把握，付文杰的创业团队逐渐壮大起来，一些企业家也带来了投资。

去年2月，商贸公司增资500万元，注册成为时代俊杰股份有限公司。随后，汉阳王家湾2000平方米的枫叶酒店奠基开工，尚山石商贸公司开张运营，投资入股嘉叶宾馆，开办“童话衣梦”女装网店，与知名品牌“朵以女装”结成战略联盟„„

目前，付文杰拥有5家公司，员工300多人，经营范围包括广告设计与制作、内衣、餐饮、教育培训等。公司总资产3000多万元，年销售收入8000多万元。

凭着智慧和勇气，付文杰圆了自己的创业梦。他先后入选中国大学生人物、湖北省首届大学生创业十佳之星、湖北省百佳青年创业榜样等。

心里有一个美丽梦想

他还以自己的方式回报社会：资助武汉理工大学1位患脑瘤的大学生治病，资助武科大的3位贫困生完成学业，今年6月接纳12位大学生就业。

了解付文杰的人都说，他能有这样的成就，关键不在于他怎样做事，而在于他的为人。就像他的那些理念：轻财足以聚人;重视别人;我把公司交给你，你把生活交给我„„

付文杰始终坚信，先做人后做事。任何时候，做人的姿态决定了成就的高低。“要做到勤奋、诚信、坚持、智慧。”他说，天道酬勤，一个人首先要得到自己的认可，才能得到别人的认可;诚实守信，是做人的基本原则，不要为了利益而丢掉它，那样你会丢掉更多;很多棘手的事情，咬咬牙就坚持下来了，困难就过去了;要灵活运用自己的头脑，要有大智慧，把握公司发展的稳定方向。

将在学校继续深造的付文杰，心里埋着一个美丽的梦想。几年前在专业课上，当他了解到我国钢铁冶炼技术与发达国家的差距时，就许下了一个宏远的愿望：将来拥有自己的钢铁研究院，提高我国的钢铁冶炼技术。

这个梦想，看似遥不可及。然而付文杰有着自己的打算：30岁以前，建成3家三星级以上的地标型酒店。30岁以后，努力实现成立钢铁研究院的目标。未来，要让国外的汽车公司争相定购自己生产的钢材。同时希望中国的马路上，行驶的小汽车都是“中国造”。