摆地摊创业实践活动

第一篇：摆地摊创业实践活动

我的创业实践活动

今年是我大学的最后一个寒假，以往社会实践活动都是在超市、电器公司等地方以打工形式进行。今年有同学张某某说一块在家摆地摊，想法很好，我立马同意了。不为赚钱，就是当做简单的创业练习。

同学张某某说到做到，等我放假回来，他已经进好货，总共一千元的产品。有儿童玩具、立体拼图、钱包、中国结、三国杀纸牌、架子鼓、毛绒大熊等。东西很稀奇，很好，不得不佩服同学的胆识和眼光。我们觉得好的东西顾客不一定这样认为，我们的真正导向是顾客，什么东西好不好卖现在不能定论。我同学他爸爸也这样教导我们。这样我们就准备出摊用的东西，三轮车、长板子同学家正好都有，很顺利。中国结钉在一块板子上，另一块板子横放三轮车上，摆好货物样品。三轮车兜里再放些货品，货品根据进价定了销售价，价位都不是很高。

第二天临近中午我们出发了。开始了摆摊经历，很激动，很紧张。一块去的还有同学吴某某，我们三个。张同学骑着三轮车，我俩骑自行车跟着。首站我们选在了幼儿园门口，正好幼儿园放学，一会的时间有好多家长孩子被我们的东西吸引住了，毕竟我们的一些东西在小县城目前还没有卖的。张同学跟家长讲玩具怎么玩的，架子鼓怎么敲的。吴同学有礼貌热情，见了家长就喊哥姐。很快我们第一单生意成交了，卖出去了一个喜洋洋灰太狼旋梯，很兴奋啊。接着又有幼儿园的老师先后拿走三个架子鼓，因

为稀奇，并且要价很低。这是头一天确实鼓舞了我们，下午又卖出去了一些东西，一天下来我们赚了60元，这给我们开路一个好头。摆地摊选对地方很关键，一定要人流量大，所以第二天我们就到人流量最大的人民路，街上人来人往。去卖的时候，没那么紧张了。见到顾客喜欢什么，就给她介绍产品，然后说我们是大学生，寒假出来锻炼，没有门面，东西要价都是最低的，不图赚钱，就是体验生活。一听这顾客认为不会受骗，她们信任学生。当然所有顾客都喜欢讨价还价，这样的情况，我们想了对策。比如一件商品想卖30元，我们要价就是39元，有人一听价高就走了，所以要价不能太高，针对不同的人的要灵活。正好是过年，有许多乡下人进县城了买年货或就是逛街，我们的钱包很受欢迎，其原因我分析是首先好看 质量不错；其次是地摊优势，地摊生意在大街上，路过都能看见，许多人买东西不会专门去找店去买，当他看见地摊上有他需要的东西时，就买下了；再次我们的产品价钱比商场低；最后卖钱包的地方不多，这样钱包确实好卖。一个钱包赚了20元，利很大。这一天赚了将近150元。第三天老地方摆，我们已经放的很开，很热情，地摊生意高峰在下午12:30至下午3:30，顾客有一两个，然后越来越多，我们招架不过来，接着是冷清一个人没有，然后又是一小高潮。这几个小时内有两三次高峰，就是这两三次高峰占了我们一天销售额的80%。这就是地摊生意，中国人有爱热闹的的心理，哪里人多去哪里，比如去饭店哪人多就去哪里，人们认为人多肯定好。第四

天我们就不顺利了，城管，我们这有这一说防火防盗防城管。城管不让我们摆，说是影响市容。我们解释是大学生，出来锻炼锻炼，学生证都掏出来了，城管让我们走，没办法，收摊。去了另一地方，等城管离开了我们又去老位置。卖着卖着就没注意城管来了，这次他们见车子就要推走，我们赶紧拦住，再跟他们解释求情，费了好大劲才摆平，我们只能收摊回家。第四天开始我们又多了一项任务，每天我负责看城管，城管来了通知马上跑。货品剩下的不多了，张同学去郑州进了一批货，钱包、架子鼓、小挂饰、拼图、喜洋洋灰太狼旋梯、爬楼梯等。我们还是1000元本钱，赚的钱进货。卖了钱有进货。这样卖了将近两个星期，其中腊月二十七那天，销售额达到780元，我们一个小小摊位竟然卖那么多，惊讶啊。我们每天出摊时间是上午10:00到下午4:00，六个小时，很轻松。十几天下来，除去吃花，赚了1400元，还有货底子。一人分了400多元，很给力。

总结摆地摊经历，得从如下方面做起：第一，想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的，特别强调下。可以在各个商场，广场看下，别人都摆什么东西，路人对这些商品的兴趣如何？（这个你通过在旁边观察下，应该可以调查出来），最好批发的物品不要跟别人有太大竞争，还有一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心，有好奇心就有市场。第二，有市场后，第二步便是寻找合作伙伴（换句话说，就是寻找资金来源），一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个好朋友合资。三，找下货源。批发市场是个不错的选择，如果懒得去的话，上淘宝搜些有新意的东西，销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度，这个度就是找好之前要买的货物，还有跟商家协调下（可以跟他说下以后会建立长期合作啦！还可以说些其他的，反正把你要批发的货

物压得越低越好，如果是淘宝上，我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的经验的，这个就不多讲了）。第四，俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应，肯定会说在人流比较大的地方，比如商场门口、中心广场，这一点没错！但是，你以为就你一个在那摆摊吗？傻瓜都知道那里存在很大市场，你也别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何营销！（也就是，靠你这张嘴），本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案（回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢？说明你的产品对他有诱惑力，也给你的第一感觉是，他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心不要太软）。第五，有很多销售方法必须在你真正实践后，才能真正去领会，在实践中，你会得到营销技巧，这在你今后的发展中，是一块无形的大蛋糕，甚至超过你短期内收获的利益。同时，树立好观念也是必须的，有时你可能会面临着，在一个地方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地，你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。后来，我回去稍微分析了下，发现同样是广场，一个是城市中心广场，主要是城市里的人，经济上相对比较宽裕，接触新事物也比较快，而另外一边的广场主要是外来工比较集中的地方。第六，销售完后，记得当天回来后要及时统计今天的盈利（去除成本费），学会总结，这也不仅是在营销方面，很多时候我们都必须学会总结，只有总结了，才知道哪些不足。通过总结，我知道了，哪些产品市场空间比较大，知道以后如何去转战我的市场。通过这次实践活动，我增强了社会责任感和使命感，同时也学到了一些处理问题的技巧，与人沟通的技巧，使我益匪浅。

学校把社会作为实践的场所,让我们去参与社会,在劳动的实践中有所启示。启发了我们在劳动中寻找能使他们受到的教育,有所感悟的亮点,引导他们去了解社会、感受社会。

处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。这次的活动让我我亲身体会到了劳动的光荣感。亲身体会到了劳动的艰辛和赚钱的不容易。让

我知道了如何理财。抵制了我轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我形成好逸恶劳的坏习惯。

社会实践活动提高了我的实践能力。引导了我接触、了解社会，增强我的社会责任感和社会适应能力。更让我明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于这些新世纪的宠儿们，学会独立，学会交流是非常重要的。在日新月异今天，如何适应社会也是我即将面临的困难。对于现在的我，越早接触这个日新月异的社会，就意味着他们越能适应它。帮助我树立正确的人生观、价值观。培养了我的竞争意识和开拓进取的精神

“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代学生的追求。现代社会的人才，应该属于德才兼备、能屈能伸、能够适应社会、还能改变社会的新世纪的我们。

总之，这次活动是成功的。让我在曲折中前进，在挫折中成长，相信只要我们付出，陪细心观察生活，我们每一天都是有收获的！

第二篇：暑期摆地摊创业实践论文

暑期摆地摊创业实践论文

人文茶文化学院卢寒霜广告102

摘要：本文主要阐述的是关于我在学校的号召之下开展了一次暑期社会实践活动，这次实践是我自主创业摆地摊的一次经历，包括了我如何进行前期准备、如何开展进行销售、如何克服所遇到的问题和最后获得的经验等内容。

关键词：自主创业；摆地摊；进货；促销；定价格

2010年，我终于盼来了梦寐以求的大学生活，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是温室里禁不起风吹雨打的花朵，也不会躲在象牙塔里空空幻想。通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔宝贵的财富，更是一块有助于我们在社会立足的坚固基石。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。

社会主义高校办学的根本目标是培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。达到和实现这一目标的途径和方法是教育与生产劳动相结合。因此，各高校纷纷开展大学生暑期社会实践，以期望通过开展此项活动达到在提高大学生社会适应能力的同时，服务社会的目的。而我们浙江农林大学是一个生态创业型大学，着力引导大学生积极投身科学研究、创造发明和创业实践活动；在部分知名企业和校友企业中建立青年就业创业见习基地，组织我校大学生以社会实践小分队形式深入企业调研实践；鼓励学生在充分调研的基础上，根据地方需求，将创业计划项目、创新科技成果带出校门、带进企业、带向市场，服务当地经济发展的同时提升自身创业能力，促进科技成果转化，推动更多大学生的就业发展。

而我正是抱着“自主创业，从地摊做起”的最低创业成本原则出发，决定了我大一暑期社会实践的的主题——摆地摊，卖衣服。为了顺利开展我的实践活动，当然得做足准备。首先，我选好了我的创业基地-浙江省乐清市大荆镇下垟村，也就是哦本人老家。之所以选择我的老家，原因有两点：一是在自家开始我的创业第一步感觉有靠山，心里踏实，所谓天时地利人和方能成事；二是我那村没个卖衣服的地，谁要想买套衣服还得老远跑镇上，现在就我一家专卖，想不赚都难。其次，我得找货源，农村毕竟消费水平普遍不高，怎样才能是进货价最低呢？我一琢磨，对于老百姓压根没有过时一说，何况时尚都是人穿出来的，便到一些外贸店低价收购那些外贸压货，拿回家熨熨平整，再包装好，就是新的。

一切准备就绪，就差找个好地方，选个好时段了，农村吗，最热闹的当然是傍晚的村委会门口的大操场，吃过晚饭后，大家都喜欢去溜一圈。开始正式摆摊了，在地上铺了块大白布就开始摆我的衣服，衣服可得百个好样子，才能吸引人眼球啊，颜色还得搭配好，可花了不少功夫。来往的人倒是不少，可都是走马观花会似的瞄了眼就过了，没几个是仔细过来瞅瞅的，更别说问价格了。一晚上也就卖了件小背心，第一天摆摊宣告失败。我回到家，仔细研究了一下今天的问题所在，发现有3大失误：

1、天太黑，虽说有路灯，但那微弱的黄光根本不能真实体现衣服的色彩，每件衣服看起来都暗暗的，当然没人要看；

2、无标价，农村人讲求实惠，饭后出来散步身上不带大钞，更懒得讨价还价，明码标价并且价廉物美才能招引顾客；

3、没喊声，一些商店总是通过“走过路过千万不要错过”“本店清仓大甩卖，每件**起”，这些喊声虽让人厌烦，可毕竟对短期促销还是其一定作用的，不妨一试。经过认真斟酌之后，第二天我又去了老地方，这回我带了三盏电池台灯，打亮我的衣服，还有放了一块牌子，上面写着“每件20到35不等，物超所值”，最后配上我洪亮的大嗓门，笑过还真显著，生意真的好了很多。接下来几天，我还不断实施各种优惠政策，比如买2件就9折，买3件8.5折，多买多送，还赠了些小礼品，客人源源不断啊，回头客也颇多啊。这次摆地摊收获的不只是一点私房钱，更多的是经验和一种满足感，看到自己的衣服全部卖光，那成就感可想而知。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展这次摆地摊自主创业的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，学会了全方位思考问题；学会了面对问题不是逃避，而是想办法克服；学会了不再宅在家里衣来伸手饭来张口，而是为了自己的一份目标而奔走流汗，对自身价值也能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。很高兴自己能有这次社会实践的机会,通过这样的实践，我真正学习到了社会经验,它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。

第三篇：205创业 从摆地摊开始

摆摊创业，在我们的周围，已经成就了无数创业者的致富梦想。很多人从摆地摊开始，白手起家，通过艰苦拼搏，最终把自己送上了财富的最高殿堂。

摆地摊，顾名思义，就是在地上摆个摊卖东西。相对门面店铺来说，摆地摊就少了一笔固定的房租费，而且经营起来也简便灵活，适宜没有本钱或者本钱很少的人投资创业。

哪些商品适合摆地摊销售?

适合摆摊创业的商品很多，只要它们具备三个特点：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成为地摊上的热销品。创业者可以经营一些青年人、特别是女孩子喜欢的东西，比如饰品、挂饰之类;可以经营比较新颖的日用品及家居装饰品;可以经营小孩的玩具及老少皆宜的模拟游戏项目;还可以摆个烧烤摊、爆米花作坊等。

货源从哪里来?

由于摆地摊销售的商品一般都是些价格低廉的生活用品和娱乐用品，利润空间不大，所以，能否找到质优价廉的货源在很大程度上决定着摆摊创业的成败。一般情况下，每个城市都有几个小商品批发市场，投资者可以从那里淘到货品。

摆摊选址支招?

摆摊创业的选址也很重要，一般可选在人流量大的学校门口，夜市口，广场和公园，也可在人比较多的公交车站旁摆地摊。如果在公交车站摆地摊，可顺便兼卖些本地地图或公交车时刻表等。同时，摆摊者应多准备点零钱，让一些没有零钱乘车的顾客通过购买东西后可以换到零钱坐车。

第四篇：暑期社会实践报告（摆地摊创业）

在天台的十二天暑期社会实践很快就结束了，给我留下的记忆很多。

想在街道摆摊做买卖不太容易。首先，要去踩点。要选择一个人流量较多，且对产品有需求。可以说找到好的销售点，就已经成功了一半。拿这次活动作例子。我们将销售对象确定为年轻女子和口渴的路人。商品主要有手饰，饮料和女装。在销售的前三天，我们的摊子摆在相对繁华的新华书店对面，附近有衣服店，饰品店，英语学习班，及小吃摊。每天下午五点至下午七点，是人流量最多的时候。人来人往，有人会停下脚步，过来看看小摊上的饰品。偶然有学生买了自己喜欢的衣服之后，还要带其他好朋友过来。后来，我们的摊子摆在农贸市场边上，情况就变得很不一样。农贸市场一般上午八九点是人流高锋。虽然人流也大，但是不是我们商品的适销人群。农贸市场这边人群主要以中年人为主，他们大多是来买菜的，而且懂得精打细算，对我们的饰品等商品不感兴趣，因此，商品的销售不太好。

踩点之后要去城管部门得到审批。学生证，身份证，县政府的印章需要带在身边。

其次，要确定我们的商品，找到货源，以适当的价格进货。我们在小商品市场定购了手饰。分有两类。一类是新款饰品，另一类是滞销品。购进滞销饰品主要是因为不需要成本，只需要押金。而且假如卖不出去也可退还给商家。另有一部份饰品是新品，价格相对较高但样式新颖，能吸引更多的顾客。虽然卖出去的数量不多，可是利润空间大。

在天台的赤城山，我们又购入了一批佛珠。成本价不过才五元，之后以二十元、三十元不等的价格卖出。佛珠即适应当地人的信仰，也满足年青人的审美观。因此佛珠成了我们本次活动的最畅销产品。

在天台的日子是艰苦的。为了节约日常支出，我们早饭是白馒头加豆浆，中饭和晚饭都是自己下厨。本人认为最美味的菜是土豆炒青椒。也有时候没有这么好运气，菜会过咸也可能过淡。总的来说，大家生活在一起其乐融融。

在暑期社会实践中，我们有所付出有所收获，当然也有不足。这次的经历将会是一次很美好的回忆。

第五篇：创业不是单纯的摆地摊

创业不是单纯的摆地摊

创业不是摆地摊那么简单，社会和高校要尽量站在创业大学生和他们父母的位置上，来思考应该提供什么样的创业教育，应该帮助他们建立一套与社会现实配套的社会责任感和价值观。