创业实践活动心得

第一篇：创业实践活动心得

附件2：

CEO实验角色及实训心得

学号姓名

创业对于当代的大学生已经不是什么新鲜事了，但是创业成功却并非是一件容易的事情。所以非常感谢创业实践活动这门课程，提供了这样一个机会和平台让我们有机会参与模拟创业。通过对模拟公司的操作，我得到了这样一些感想和心得。

首先我理解了资金对于一个企业的重要性，无论是最开始的租赁公司的场所，还是招募工人、购买机器设备和原材料，都需要大量的资金支持。而企业发展到中期需要扩大生产时，也会急需大量的资金。可以说，一个企业的运转和发展离不开一个钱字，模拟实验里，我们每个小组都拥有着一百万的启动资金，而在现实社会里，刚刚创业时筹集到这样一笔数目巨大的初始资金可谓是艰难万分的，创业者的艰辛可见一斑。所以我觉得在将来的创业旅途中，掌握筹集资金的能力也是非常重要的，可能需要从银行或者私人借款，但做到让投资人愿意投资给你是非常困难的。

其次，运筹得当，将资金怎么正确的投入也是问题的关键所在。在实训中，我明白了资金永远是不够用的，但是把需要的资金投入正确的方向，就能让一个企业能快速发展。第一季度时我们小组对于生产规模的建立显得有些保守，需要两个季度才能投入生产的设备我们没有购买，使得第二季度的盈利和生产规模没有那么理想。我想，创业时我应该把意识放远一点，考虑到未来的发展和扩张，因为企业的发展往往需要做各个方面的准备做铺垫，这都需要时间，假如不提前考虑到这些准备时间，就会出现拖节奏的问题。而前瞻的另一面就是风险，我们小组在购买原材料的时候，预判的材料价格走势出现下降的情况。创业者在真正面对各种市场走势时，是无力的，所能做的无非是合理选择资金各个项目的投入比例以尽量减少风险，例如，在购买机器的时候，需要考虑工人数目和厂房设备的匹配性，还要考虑不同市场情况和生产能力的适应情况。

阅历和关系网的深浅，决定你可以“做成”多大的事，能力的强弱，决定你能否“做好”想做的事。创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。人际关系条件对创业者来说也十分重要。人际关系条件主要是指创业者在自己工作、学习以及生活的空间内，通过交往而逐步形成的相对稳定的联系，对创业者从事创业活动有促进和影响的各种有利条件，所以，一个成功的老板一定是与合作者还有员工保持着非常好的关系。这样，创业者总在自己的生活范围内逐步形成一个相对稳定的关系网络。这个网络对于创业者来说，是一笔不可多得的财富。同时；作为创业者还要学会充分利用和调动这些有利因素，使其能最大限度地为创业活动提供援助。

另外，就是创业的孕育环节和运营了，这个过程是非常繁琐的，在我们的模拟实训软件里，注册公司是已经给定的，但是软件同时提供了注册公司和企业的一系列环节和步骤，还有一个企业的基本构架。例如查询企业名称；客户提供基本资料；工商初审刻章备案；验资；提交工商局审批，打印营业执照；办理企业组织机构代码证；办理税务登记证；领取全部执照，和其他相关材料。这些都是非常复杂的，可见创业的道路不是付出一点点的心血就能开辟的。另外，公司运营日常需要进行各种款项和业绩汇总，以期得掌握企业的发展情况和预期情况，这样我们才能对下一步的计划做出决策。还有企业的管理，这些对创业者的自身素质要求非常高，要想成功的创业，就必须面对创业途中规模不断扩大时伴随的问题，并且要有能力管理和解决它们。

创业道路是艰辛而漫长的，只是在机房里操作电脑便已经能体会到，想来到我们真正要开创自己的一番事业时，还会有更大的挑战吧。向正在创业的创业者致敬，也给未来即将创业的我们鼓劲吧。

第二篇：创业实践心得

首届“公管杯”创业挑战赛

总结与感悟

学生姓名： 方雪林

学号： 11089213

专业班级：行政管理专业11-02班 院系：经济管理学院公共管理系

2012年 10 月 20日

浅思微议

－-记首届”公管杯”创业挑战赛

――忆整个活动流程

隶属小组：第二组

小组成员及职务：薛华龙（组长）吴佳璇（副组长兼提货员）陈露晨成铖（货员）李荣凤张银王雪王红妍（销售员）

本人所担职务财务管理

小组所创利润：人民币１０００元（取百整）

小组活动：１２号晚紧急会议召开――时间短促，任务艰巨：组长选举；职务分工；市场调查（如营销环境即市场动向――结合自身资源去认识、适应、定位产品单双利益取向）；将营销战略集中于创造品牌价值（此次活动缺点――品牌价值意识淡薄，没有品牌规划）；风险评估（营销是一个不断学习的“游戏”，投资应花在更好地了解客户需求方面）；通路（分销战略与长期品牌规划相结合）；产品筛选（利用顾客导向的研究投入，有选择地进入市场）；货源采购；定价销售（战术性而非战略性地定价）；活动总结；展评

１３号，早７:５０－８:１５卖麦多馅饼（主销－人脉广泛的１８、１９号

楼）

晚销售Ｕ盘（善用手中权力促销统计人数－重点对象－大一学弟学妹）

１４号早７：００－７:３０饼＆粥（商机－体育场机电院新生运动会）－９:００（应顾客要求追加２５个馅饼）

晚销售Ｕ盘（钱货两清）

――分析总结

一、领导者（领导力＆个人魅力）――千人诺诺不如一士谔谔，人多未必意见就好 组织内有人能够拍板定案，才有决策可言。拍板定案的决策者拥有最后裁判权，在志同道合的组织成员中是不可或缺的首脑。领导比领导更重要，不仅要处理好“两难”、“兼顾”、“合理”，更需注重人性的提升和发扬，按照情、理、法的架构来引领团队朝着更好更远的目标发展。如：1建立合信誉理的管理制（人尽其职）2采用人性化管理（可依“情、理、法”结构）3以忠诚服务来提高组织信誉（成员共识－同甘共苦责任分工荣辱与共互利互助的利益共同体）4以和平心态待人接物（避免恶性竞争不择手段不良气氛）5以维持彼此安宁来增进大家的幸福，明辨是非。（效率兼顾公平，温暖和睦的组织，才能够在安宁中获得幸福）6用适宜行动表达个人好意（动机良好，方法适当）7以合理沟通达成有效领导（思想会和，共同了解――达共识、群策群力、自动自发地向预定目标积极迈进）,善尽个人最低限度义务（自食其力，小心警惕，束言行，常反思，个人欲望勿误歧途）8力求从事自己知识和技能，时时充电，以提升自我9民主参与原则，以集体意见来做决定团体决定集众智为智，和辟力以为力，提高同仁责任感、认同感和参与感１０坚持壮士断腕的果断作风（尤其针对“害群之马”）

二、团队 团结与进步，不是金钱可以衡量的，我们不是一个人在战斗，每个团队都是一个集体的力量。《西点军校22条军规》无不阐释着个人与团队的：第一条 无条件执行．．．第二十二条 立即行动。

结语:

记得《勇敢者的心》这首诗中这样写道：“用勇气之火去点燃希望之繁星，照亮人生过往中的每一日光阴，只因时间可以摧毁一切懦弱，却埋葬不了一颗勇敢者年轻的心。”爱拼才会赢,活动只是形式,追求梦想不在于结果重在过程,追求过就不曾后悔.

第三篇：工作心得创业实践部

创业实践部干事心得

加入学生会这个组织到现在已经快有一年的时间了,在这个大家庭中,我参与了其中一部分的学生工作,以下是在筹划到举办团队体验活动工作中得到的一点心得。

首先,要注意克服浮躁、急于求成的心理。作为一名学生干部或干事,课业的繁重,工作的忙碌,使得我们不得不去赶做一些工作,从而导致了工作质量下降,面对这种情况,我们一是要树立正确的价值观,不仅要协调好工作和学习的关系,同时也要注意专心致志,工作的时候就要认真工作,学习的时候就要认真学习,在这样的方式下,才算是真正的作到工作学习两不误。二是要脚踏实地,做好长时间工作的心理准备,不要去想一些所谓的“捷径”。

其次,要克服盲目自大、互不服气的思想。初任学生干事的时候,干事们往往缺乏一种沉稳和成熟,由于经历简单,又或者是上进心都比较强,竞争力也比较强,往往会出现互相嫉妒,互不服气。要克服这种情况,我们第一是要学会谦虚,学会正确地认识自己,摆正自己的位置,扎扎实实,一步一个脚印地向着目标前进。第二,要学会看到别人的优点和长处,并且豁达大度,宽厚待人。一个人只有豁达、宽容,才能处理好人与人之间的关系,同学之间能够友好和谐相处,这是学生干部干事能够健康成长的最有利的工作环境,我们都应该为营造这个良好环境而共同努力。

第三,要注意克服韧劲不足,吃苦精神差的现象。在学生工作中,有个别学生干部干事缺乏坚毅的品格,进取意识不够强,缺乏韧劲,缺

乏远大的理想和抱负,贪图安逸,追求享乐,对工作不太上心,不肯吃苦,不愿吃苦,不肯付出艰辛的努力,意志品质比较脆弱,工作拈轻怕重,所以会出现工作未能按时完成的情况。要克服缺乏韧劲、吃苦精神差的不足,我们必须树立坚定的信念,把为同学们服务作为我们工作的宗旨,在工作上,我们要敢于承担更艰巨的工作任务,敢于向困难挑战。

著名教育学家拿破仑·希尔有句名言说得好:“世界上最成功的人,都是在克服自己个性的某些弱点后,才开始走上成功之路的。”学生干部干事只有不断加强自身修养,提高自身素质,在工作实践中不断充实自己,磨练自己,改造自己,注意克服自身的弱点,才能走向成功。我会朝着这个方向发展努力。

第四篇：摆地摊创业实践活动

我的创业实践活动

今年是我大学的最后一个寒假，以往社会实践活动都是在超市、电器公司等地方以打工形式进行。今年有同学张某某说一块在家摆地摊，想法很好，我立马同意了。不为赚钱，就是当做简单的创业练习。

同学张某某说到做到，等我放假回来，他已经进好货，总共一千元的产品。有儿童玩具、立体拼图、钱包、中国结、三国杀纸牌、架子鼓、毛绒大熊等。东西很稀奇，很好，不得不佩服同学的胆识和眼光。我们觉得好的东西顾客不一定这样认为，我们的真正导向是顾客，什么东西好不好卖现在不能定论。我同学他爸爸也这样教导我们。这样我们就准备出摊用的东西，三轮车、长板子同学家正好都有，很顺利。中国结钉在一块板子上，另一块板子横放三轮车上，摆好货物样品。三轮车兜里再放些货品，货品根据进价定了销售价，价位都不是很高。

第二天临近中午我们出发了。开始了摆摊经历，很激动，很紧张。一块去的还有同学吴某某，我们三个。张同学骑着三轮车，我俩骑自行车跟着。首站我们选在了幼儿园门口，正好幼儿园放学，一会的时间有好多家长孩子被我们的东西吸引住了，毕竟我们的一些东西在小县城目前还没有卖的。张同学跟家长讲玩具怎么玩的，架子鼓怎么敲的。吴同学有礼貌热情，见了家长就喊哥姐。很快我们第一单生意成交了，卖出去了一个喜洋洋灰太狼旋梯，很兴奋啊。接着又有幼儿园的老师先后拿走三个架子鼓，因

为稀奇，并且要价很低。这是头一天确实鼓舞了我们，下午又卖出去了一些东西，一天下来我们赚了60元，这给我们开路一个好头。摆地摊选对地方很关键，一定要人流量大，所以第二天我们就到人流量最大的人民路，街上人来人往。去卖的时候，没那么紧张了。见到顾客喜欢什么，就给她介绍产品，然后说我们是大学生，寒假出来锻炼，没有门面，东西要价都是最低的，不图赚钱，就是体验生活。一听这顾客认为不会受骗，她们信任学生。当然所有顾客都喜欢讨价还价，这样的情况，我们想了对策。比如一件商品想卖30元，我们要价就是39元，有人一听价高就走了，所以要价不能太高，针对不同的人的要灵活。正好是过年，有许多乡下人进县城了买年货或就是逛街，我们的钱包很受欢迎，其原因我分析是首先好看 质量不错；其次是地摊优势，地摊生意在大街上，路过都能看见，许多人买东西不会专门去找店去买，当他看见地摊上有他需要的东西时，就买下了；再次我们的产品价钱比商场低；最后卖钱包的地方不多，这样钱包确实好卖。一个钱包赚了20元，利很大。这一天赚了将近150元。第三天老地方摆，我们已经放的很开，很热情，地摊生意高峰在下午12:30至下午3:30，顾客有一两个，然后越来越多，我们招架不过来，接着是冷清一个人没有，然后又是一小高潮。这几个小时内有两三次高峰，就是这两三次高峰占了我们一天销售额的80%。这就是地摊生意，中国人有爱热闹的的心理，哪里人多去哪里，比如去饭店哪人多就去哪里，人们认为人多肯定好。第四

天我们就不顺利了，城管，我们这有这一说防火防盗防城管。城管不让我们摆，说是影响市容。我们解释是大学生，出来锻炼锻炼，学生证都掏出来了，城管让我们走，没办法，收摊。去了另一地方，等城管离开了我们又去老位置。卖着卖着就没注意城管来了，这次他们见车子就要推走，我们赶紧拦住，再跟他们解释求情，费了好大劲才摆平，我们只能收摊回家。第四天开始我们又多了一项任务，每天我负责看城管，城管来了通知马上跑。货品剩下的不多了，张同学去郑州进了一批货，钱包、架子鼓、小挂饰、拼图、喜洋洋灰太狼旋梯、爬楼梯等。我们还是1000元本钱，赚的钱进货。卖了钱有进货。这样卖了将近两个星期，其中腊月二十七那天，销售额达到780元，我们一个小小摊位竟然卖那么多，惊讶啊。我们每天出摊时间是上午10:00到下午4:00，六个小时，很轻松。十几天下来，除去吃花，赚了1400元，还有货底子。一人分了400多元，很给力。

总结摆地摊经历，得从如下方面做起：第一，想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的，特别强调下。可以在各个商场，广场看下，别人都摆什么东西，路人对这些商品的兴趣如何？（这个你通过在旁边观察下，应该可以调查出来），最好批发的物品不要跟别人有太大竞争，还有一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心，有好奇心就有市场。第二，有市场后，第二步便是寻找合作伙伴（换句话说，就是寻找资金来源），一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个好朋友合资。三，找下货源。批发市场是个不错的选择，如果懒得去的话，上淘宝搜些有新意的东西，销路还是蛮看好的。第一次批发也要把握个度，这个度就是找好之前要买的货物，还有跟商家协调下（可以跟他说下以后会建立长期合作啦！还可以说些其他的，反正把你要批发的货

物压得越低越好，如果是淘宝上，我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的经验的，这个就不多讲了）。第四，俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。一般人的第一反应，肯定会说在人流比较大的地方，比如商场门口、中心广场，这一点没错！但是，你以为就你一个在那摆摊吗？傻瓜都知道那里存在很大市场，你也别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何营销！（也就是，靠你这张嘴），本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案（回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢？说明你的产品对他有诱惑力，也给你的第一感觉是，他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心不要太软）。第五，有很多销售方法必须在你真正实践后，才能真正去领会，在实践中，你会得到营销技巧，这在你今后的发展中，是一块无形的大蛋糕，甚至超过你短期内收获的利益。同时，树立好观念也是必须的，有时你可能会面临着，在一个地方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地，你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。后来，我回去稍微分析了下，发现同样是广场，一个是城市中心广场，主要是城市里的人，经济上相对比较宽裕，接触新事物也比较快，而另外一边的广场主要是外来工比较集中的地方。第六，销售完后，记得当天回来后要及时统计今天的盈利（去除成本费），学会总结，这也不仅是在营销方面，很多时候我们都必须学会总结，只有总结了，才知道哪些不足。通过总结，我知道了，哪些产品市场空间比较大，知道以后如何去转战我的市场。通过这次实践活动，我增强了社会责任感和使命感，同时也学到了一些处理问题的技巧，与人沟通的技巧，使我益匪浅。

学校把社会作为实践的场所,让我们去参与社会,在劳动的实践中有所启示。启发了我们在劳动中寻找能使他们受到的教育,有所感悟的亮点,引导他们去了解社会、感受社会。

处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。这次的活动让我我亲身体会到了劳动的光荣感。亲身体会到了劳动的艰辛和赚钱的不容易。让

我知道了如何理财。抵制了我轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我形成好逸恶劳的坏习惯。

社会实践活动提高了我的实践能力。引导了我接触、了解社会，增强我的社会责任感和社会适应能力。更让我明白了学会独立的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于这些新世纪的宠儿们，学会独立，学会交流是非常重要的。在日新月异今天，如何适应社会也是我即将面临的困难。对于现在的我，越早接触这个日新月异的社会，就意味着他们越能适应它。帮助我树立正确的人生观、价值观。培养了我的竞争意识和开拓进取的精神

“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代学生的追求。现代社会的人才，应该属于德才兼备、能屈能伸、能够适应社会、还能改变社会的新世纪的我们。

总之，这次活动是成功的。让我在曲折中前进，在挫折中成长，相信只要我们付出，陪细心观察生活，我们每一天都是有收获的！

第五篇：实践活动心得

实践活动心得

劳动最光荣。利用课余时间体会了劳动的辛苦，也体会了劳动的快乐。周六我们全班同学去参加了校园实践活动，学生会的负责人吩咐我们去B区荷花池旁边发传单。刚一开始觉得这是一件很无趣的事，过了一会发了几张出去就觉得还是有意义的，它可以锻炼自己与别人的交往能力等。通过实践活动，使青年大学生的人生观和价值观得到了体现，树立了青年一代大学生的良好形象。不管去的是偏远的山区，还是繁华的都市，大学生们不怕苦、不怕累、全心全意为人民服务的工作态度给实践单位及更多的干部、群众留下了良好的印象。他们通过认真投入工作，用自己的一举一动展现了自身的素质，很好的体现了一名青年大学生的价值。

实践活动的开展培养了大学生独立处世的能力。大学生在社会实践过程中，通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题，分析问题、解决问题，对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功，对他们都是一种收获，明确了优势同时也发现了不足之处，面对社会更加自信。

实践是检验真理正确与否的唯一标准。"理论要回到社会实践中去运用，想问题办事情一切从实际出发，使主观符合客观。使主观适应不断变化了的客观实际的需要.认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理正确与否的唯一标准。在当今竞争日益激烈的知识经济时代，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，更新换代的周期加快,而大学生参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。

在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，通过实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。实践活动带给我们的是欣喜,是得到成果的喜悦.在实践活动中我们感受到自己的微薄,体会到整个社会强大的凝聚力.一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成长, 参加实践活动是学生很好的锻炼自己的机会在实践中学习,充实了自我,增强了口头表述能力,与人交流,真正地走出课堂.去义务地帮助别人,让别人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悦之中,有时会很累,但更多的感觉是我在成长,我在有意义地成长。

实践活动已经结束了，但实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。通过本次实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长。

当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处最平凡而又殊于一般的感受。