90后大学生摆地摊的成功创业故事

第一篇：90后大学生摆地摊的成功创业故事

成功与我们的距离并不遥远，只要肯静下心来做好手边的事，不要一下子就想取得成功。路是一步步走出来的，想好现在该做什么，然后努力地去完成，你就会离成功越来越近。

9月2日，“童话衣梦”网店一款女装卖出4000多件，销售额达39万元。

对此，武汉科技大学学生付文杰很自豪：去年4月才开办这家网店，现在已是三皇冠，销售额过千万元。

短短几年里，摆过地摊，当过“扁担”，再成为千万富翁。这个23岁的小伙子用了八个字来总结自己的创业经验—勤奋、诚信、坚持、智慧。

他的心里，还有一个更宏大的梦想：终有一日，要拥有自己的钢铁研究院，缩小我国钢铁冶炼技术与发达国家的差距。

从“盆栽小胖”到“扁担”

2008年9月，胖墩墩的付文杰从仙桃来到武科大，就读金属材料工程专业。从小家庭并不宽裕，靠减免学费才完成中学学业，他上大学之初，便埋下了创业的念头，希望自力更生。

大一下学期，付文杰揣着仅有的200多元钱，到花卉市场批发了50多盆小盆栽，在校门口摆摊。半个月下来，净赚了1000元。

第一次尝到创业甜头的付文杰，给自己立下座右铭：“成功始于觉醒，态度决定命运。”

2009年5月，他和几个同学成立了一支创业团队—俊杰创业者联盟。针对学生消费群体销售生活用品，开办补习班，做家教，卖报„„这些风险较低的项目，让团队资产很快达到5万元。

付文杰雄心勃勃，筹借资金，在校外绿化地上建了40多间活动板房，租给附近村民经营。3个月后却惊闻，那里需要进行还绿规划。他向商户一一解释、致歉，并主动赔偿。

**过去后，付文杰口袋里只剩下几元钱。啃着馒头，泪水淌了一脸，但他心里暗暗发誓，绝不因此放弃创业梦想。

次日，他到汉正街当起了“扁担”。50公斤的包裹扛100米，能赚5元钱。肩膀磨破了，点点鲜血渗到衬衣上;脚底起泡了，每走一步都疼。但他没有叫苦，一直坚持下来。

平时有课时，付文杰就利用休息时间，在学校附近做家教、卖报纸、送外卖。深夜，同学们已经熟睡，他还在宿舍走廊里，就着昏黄的灯光温习功课。

凭借智慧和勇气终圆梦

经历过失败的人，格外懂得珍惜。

2010年3月，付文杰注册成立时代俊杰商贸有限公司。卖天堂伞、卖服装，创业团队踏踏实实地从小事做起。

对付文杰来说，创业是累积经验、增长见识的过程。读的是工科，经管知识贫乏，他就泡在图书馆里自学，尤其是学习商界名人的投资眼光和风险调控能力。

一边学，一边干，付文杰相继开办了文印店、茶餐厅和内衣店，由于坚持诚信经营，在学校周边口碑不错。

有次付文杰无意中听朋友提到，江西一家制衣厂有批品牌羽绒服卖不出去，他又正好知道广州一家经销商急需补货。既然有供有求，打个时间差，不就是商机么?通过与两边谈判和周旋，交易成功，他自己账上没动一分钱，6天时间净赚16万元。

一次次对商机的判断，对机会的把握，付文杰的创业团队逐渐壮大起来，一些企业家也带来了投资。

去年2月，商贸公司增资500万元，注册成为时代俊杰股份有限公司。随后，汉阳王家湾2000平方米的枫叶酒店奠基开工，尚山石商贸公司开张运营，投资入股嘉叶宾馆，开办“童话衣梦”女装网店，与知名品牌“朵以女装”结成战略联盟„„

目前，付文杰拥有5家公司，员工300多人，经营范围包括广告设计与制作、内衣、餐饮、教育培训等。公司总资产3000多万元，年销售收入8000多万元。

凭着智慧和勇气，付文杰圆了自己的创业梦。他先后入选中国大学生年度人物、湖北省首届大学生创业十佳之星、湖北省百佳青年创业榜样等。

心里有一个美丽梦想

他还以自己的方式回报社会：资助武汉理工大学1位患脑瘤的大学生治病，资助武科大的3位贫困生完成学业，今年6月接纳12位大学生就业。

了解付文杰的人都说，他能有这样的成就，关键不在于他怎样做事，而在于他的为人。就像他的那些理念：轻财足以聚人;重视别人;我把公司交给你，你把生活交给我„„

付文杰始终坚信，先做人后做事。任何时候，做人的姿态决定了成就的高低。“要做到勤奋、诚信、坚持、智慧。”他说，天道酬勤，一个人首先要得到自己的认可，才能得到别人的认可;诚实守信，是做人的基本原则，不要为了利益而丢掉它，那样你会丢掉更多;很多棘手的事情，咬咬牙就坚持下来了，困难就过去了;要灵活运用自己的头脑，要有大智慧，把握公司发展的稳定方向。

将在学校继续深造的付文杰，心里埋着一个美丽的梦想。几年前在专业课上，当他了解到我国钢铁冶炼技术与发达国家的差距时，就许下了一个宏远的愿望：将来拥有自己的钢铁研究院，提高我国的钢铁冶炼技术。

这个梦想，看似遥不可及。然而付文杰有着自己的打算：30岁以前，建成3家三星级以上的地标型酒店。30岁以后，努力实现成立钢铁研究院的目标。未来，要让国外的汽车公司争相定购自己生产的钢材。同时希望中国的马路上，行驶的小汽车都是“中国造”。

第二篇：大学生创业成功故事

大学生创业成功故事：刷马桶刷出千万富翁

导读：

大学生创业有很多项目可以选择，开网店，摆地摊等等，但是我们也知道，大家都能想到的项目，必定会有很多人去做，竟争自然就很大，那么有没有什么项目是大家想不到，但是还是一样能赚钱的呢?

大学生种西瓜一年获利60万

说到这里就不得不说张勇，大学生创业做什么好，他是最有发言权。他种植西瓜来创业，第一年就获利60万，大学生村官段红玲在县政府的帮助下养生态鸡，带领乡亲共同致富。端午佳节，金堂县赵家镇三烈村的“一村一大”张勇却没有时间享受假日时光――作为大学生成功创业的典型，周边前来参观、取经的领导和大学生们络绎不绝。

“希望对大家有所启发。”正如张勇所说，自从今年4月成都市2010年大学生创业就业工作会在金堂召开后，该县大学生创业基地已经接待了不下10批参观者――2009年该县人事局围绕促进就业创业，在全市第一个成立了大学生创业之乡，并为返乡大学生建立了创业专项基金，全县大学生创业工作取得了阶段性成果，还带动了该县现代农业发展和广大农民增收，受到了省、市的充分肯定。大学生创业做什么好，目前成都市已将金堂县作为全市大学生创业的典型，以供全市借鉴。

“没想到仅仅一年多，我们的基地能发展得这么顺利!如果不是政府的鼓励，也许现在还没有动起来!”来到张勇的西瓜基地，一个接一个的大棚排列得整整齐齐，瓜藤上滚圆的西瓜已经所剩无几了。“我们的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技术，品种也是市场最新、最缺的，所以一上市就供不应求。”大学生创业做什么好，张勇告诉记者，其实几年前，他和另外几名大学生就有了创业的念头，可想了很久却一直没“下手”，因为成本太高，自己又没真正做过，直到2008年，该县在全省率先设立了“大学生创业基金”，每年从财政预算中安排100万元，专款用于大学生创业扶持，这才使他们下定了决心。

2008年10月，张勇通过“项目申报绿色通道”向县人事局递交了报告，申请大学生创业基金。大学生创业做什么好，10天后，张勇不但顺利拿到了15万元的三年期无息创业基金，成为“大学生创业基金”扶持的第一人，还得到了一份专家审核组的意见――项目具有可操作性，市场前景广阔。“15万元虽然不能完全解决问题，但最重要的是精神上的支持，连政府都相信我们能赚钱，我们还有什么理由不好好干呢?”

除了资金支持，对于刚刚走出校门的大学生来说，“一穷二白”的创业经验也是巨大的瓶颈，于是从2008年开始，该县人事、劳动部门先后组织了张勇等数批有创业意愿的大学生参加了SIYB创业培训，到成熟的创业基地“取经”学习，同时还派出专家组指导。2009年，总投资75万元的西瓜种植基地开始育苗，三位大学生的创业梦想，也开始在这块200亩的土地上播种发芽。大学生创业做什么好，当年5月，第一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部销售完毕，共实现利润60万元左右。

养生态鸡扎根山村带富乡亲

与张勇不同，同是“一村一大”的段红玲却是因为自己的“村官”经历才走上创业道路的。2007年11月，毕业于自贡高等专科学校的段红玲当选为金堂县三溪镇三河社区主任。从城镇到农村，从学生到“村官”，巨大的经济落差令她感到了前所未有的压力。大学生创业做什么好，经过大量的调查研究，段红玲发现，思想的束缚、曾经的失败和资金的困扰让乡亲们对创业普遍存在着害怕失败的心理。“既然选择了„村官‟，我就要带领村民们发展经济，共同创业!”

创业，说起来容易，做起来难。2009年上半年，通过充分的市场调查，段红玲将投入成本少、饲养周期短、经济效益高、市场风险小、技术简单易学的生态鸡养殖作为自己的创业项目。但资金成了创业最大的困难。就在这时，县人事局几次与县农投公司领导前来指导、帮助她一同选址、规划，并得到了创业初期的第一笔5万元创业基金。大学生创业做什么好，紧接着，投资40余万元的2个生态鸡养殖场办起来了，养殖场面积达200多亩，2009年，养殖场共出栏生态鸡3.8万只，产值250万元，实现利润30万元。

创业之路已获得了初步成功，段红玲却不满足。“影响一批人，带动一班人，致富一村人”，这是她给自己制订的更高目标。黑风寺2组的陈大爷家里有五六亩脐橙果园，看到段红玲的基地赚钱了，也试着从基地“领养”了50只鸡，结果第一次就赚了几千元，这让段红玲灵机一动：三溪镇是全国有名的脐橙之乡，家家户户都有成熟的果园，加之近年来三溪农家旅游正在飞速发展，何不将林下养殖的模式推广到千家万户呢?大学生创业做什么好，在县人事局的帮助下，一个更宏伟的规划应运而生：今后在村上成立养殖合作社，她的基地只提供鸡苗、技术，负责销售，农户们则是具体的养殖单元，目前这个模式已经开始启动，预计今年全村将出栏果园生态鸡2万只左右，带动平均每户增收2000多元。

餐桌上“点江山”

在当初毛衫厂密集的青浦区长大，父母也经营着其中一家，陆平一耳濡目染着民营服装企业的得失成败。大学生创业做什么好，尽管还是小学生的年纪，他就已经老成地在餐桌上“指点江山”，给父母提意见、出主意。当然，对大人们来说，他的话从来都只停留在餐桌上而已。可陆平一的创业之梦却早早萌芽。

尽管家境优裕，陆平一却始终保持着独立的性格，“我不想靠家里，全凭自己本事才是真本事。”从小到大他都是学校里顶尖的好学生，高考那年，他终于有机会选择自己心仪的商科专业，却不料马失前蹄，误打误撞进了数学系。虽说勉强，可按照陆平一的性格，这次失利带给他更多的是动力。四年大学时光，他只有一个学期没有拿到奖学金。

“本科念不成商科，就打算毕业后出国留学。”没想到，天意再次弄人。“大四那年正值9·11事件，美国去不成了。全国名校学生又集中申请加拿大学校，我胜算渺茫。想转向澳洲，谁知澳币汇率疯涨。”出国路断了。大学生创业做什么好，陆平一留在了上海一家软件开发公司上班。与此同时，他还和过去一样，帮忙家里的服装生意。“爸妈常常叫我上网找一些国外的毛衣款式做样板，时间长了，我对他们的需求了如指掌，而从客户的反馈中也开始知道他们需要些什么。”

或许此前的机缘巧合就是为了促成一个机会，陆平一突发奇想，“既然家里的服装厂需要一个后台搜集样本资料，其他的厂家一定也是如此!”他很快意识到，这会是一桩好生意。大学生创业做什么好，上班不过几个月的陆平一揣着3000元积蓄买了3台“二手淘汰服务器”，亲手整修，又用低价办妥了托管事宜。加班到凌晨一点回到家，再埋头两个小时倒腾网站，早晨七点又要出门。虽然辛苦，可自小树立的创业梦想好像在手中渐渐成形。他挺了过来。

大学生刷一个马桶“刷出”千万

大学生创业做什么好，张松江应该算是典范。大学生创业做什么好有不少，但是真正给我触动最深的，就他了，很值得我们大学生学习。10年前，20岁出头的北京男孩张松江从大学毕业，他的同学有的进了外企，有的进了机关，可是他却令人不解地干起了刷马桶这样的工作;10年后，而立之年的他凭着经营智慧独创管家服务，在家政行业闯出一片广阔的天地，在全国拥有近百家连锁店，成为刷马桶起家的千万富豪。

创业伊始先栽跟头

谈起创业之初的经历，张松江感慨当时可称狼狈万状，从家政服务起步的创业之路竟然开始于一次受骗上当的经历。当时刚从联大毕业的张松江发觉自己的一纸大专文凭根本找不到对口的工作，他与其他3个朋友商量，决定一起创业。他们在报纸上看到了一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告，在对方专业的讲解后，他们相信了保洁市场利润空间无与伦比。于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司，随后接受了为期两天的保洁清洗培训。

几个小伙子创业热情高涨，租了一间10多平方米的破旧办公室，招聘了7名员工准备大干一场。可是等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，整整两个月他们没有做成一笔生意。碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家美国品牌公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。感觉受骗上当的几名学生想找加盟的公司讨个说法，谁知道那根本就是一个皮包公司，早已经人去楼空。

艰难的处境让张松江的几位合伙人打了退堂鼓，但是张松江坚持看好保洁行业的前景，他不停地思考，怎样才能独辟蹊径把生意做活，他想到了北京有很多高档小区，需要更高标准的室内保洁服务，这方面的市场似乎还无人占领，但这时是他们已经没钱了，同伴决定退出。当时，张松江郁闷到极点，最后，还是父亲拿出10万元钱支持他继续把事业做下去。

敢喝自己刷过的马桶水

当时北京的户内保洁也有人做，但是服务没有特点，更无标准。张松江认为，像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。他用了十多天的时间完善自己的方案，写好计划书，然后鼓起勇气去找SOHO现代城物业公司的经理，物业经理最终被眼前的年轻人打动了，把小区的保洁工作包给了他，张松江在SOHO现代城的地下室租了一间屋子开始了二次创业。

回忆那段日子，张松江称非常艰苦，没有椅子办公就坐在地上，每天吃2.8元一份的盒饭，更糟糕的是他那一套精心计划的关于保洁的标准化服务竟然得不到员工的认可，因为他太年轻了，他手下的员工很多人孩子都比他大，根本不拿他的理论当回事，还是按照原来的习惯做。最后，张松江决定以身作则，他按照自己制定的刷马桶的标准一丝不苟完成后，对大家说，他敢喝自己刷过的马桶里的水，大家一看果然非常干净，对这位年轻的老板才心服口服。

张松江非常自豪他第一个创立家政服务业标准化的品牌运作模式。这一模式首先表现在服务的标准化上，他要求员工整理卧室必须在半个小时内完成;清洁卫生间必须在45分钟之内完成，其中马桶12分钟、手盆10分钟、浴盆10分钟等，这些都是以每平方厘米为标准来检查的。张松江要求员工进入客户家中，自带全套清洁剂、便携式吸尘器、消毒后塑封的防止掉毛木浆毛巾，这些设备的费用，全部包含在每小时15元的收费里。这些标准最终使他和传统的家政服务方式区别开来。

为小区客户做好管家

建立起标准化的家政服务模式之后，张松江的家政公司很快在SOHO现代城树立了口碑，第一个月就赚到了3万元钱，创业有了一个良好的开局，但是张松江并不满足，他脑海中构想的新型家政服务应该还有更广阔的内容。一位在酒店做高级主管的客户提醒他，在国外社区，有一种管家服务非常流行，可以为小区内顾客提供各种需求，这让张松江茅塞顿开。

张松江进行详细地了解和调查后发现，传统家政公司所提供的单一保姆服务存在着不可克服的巨大缺陷，住家保姆工作效率低下，请来的保姆通常要花半年左右的时间才会使用各种家用电器等，不方便的同时，危险性与损坏物品的几率也很高，还会与主人不可避免地产生矛盾。而且，一般的家政公司仅仅相当于一个中介，挣的是中介费，怎么可能把服务做到符合客户需求呢?

张松江发现，经常会有小区住户打来电话，除了要求保洁服务，还有请人做饭、看护、购物等要求，张松江当即抽调擅长这些工作的员工上门进行服务，并对他们进行专门培训，强化他们的技能，那些传统住家保姆忙碌一天的工作，他的员工在2至3个小时内即可完成。

根据客户的要求，张松江的家政公司还不断添加新项目，例如干洗衣物、皮革保养、换桶装水和插花，甚至预定机票等等，远远超出了传统家政服务的范畴，不但令客户满意，还成为新的利润增长点，举一个简单的例子，我们现在给客户提供了干洗服务，员工从客户家里拿几件需要干洗的衣服，我们交给签约的干洗厂干洗，按照合约，我们分得收益的55%，刨去每件衣服分给员工的1块钱，10块钱干洗费可以赚到将近5块钱，这几乎是没有成本的。张松江介绍到，在客户拿着衣物走出家门，选择干洗店之前，生意实际上已经被他们提前拿走了。

这种以前无人尝试的新型家政服务取得了惊人的成效，在SOHO现代城这个1000多户的社区，不到一年的时间，570人先后办理了服务卡，成为忠实客户，服务收入超过170万元。张松江正式把自己的家政公司注册了小管家的品牌商标。

第三篇：大学生创业的开始-摆地摊1

大学生创业的开始

---之摆地摊

大学生是国家宝贵的人才资源，其就业问题关系到国家经济建设、社会稳定和人民群众的根本利益，关系到高等教育的持续健康协调发展。近年来大学生就业难的现状，为全社会高度关注。然而在就业越来越困难的情况之下大学生有什么样的出路呢！“创业”这个词对于大多数的大学生来说还是比较陌生的，很多在校的大学生都是在想着大学毕业之后要找一份好的工作，而用人单位却是有限的，在面对越来越多的就业者和今年的金融危机的情况之下就业形势就更加严峻了。那么多人去挤一座独木桥为什么没有几个人去再修一些桥呢？也许很多人都会认为创业的门坎太高了，没有资本、没有人脉、更没有经验，但是这些都不要紧，关键是要有想法，要有一种不怕苦的精神。摆地摊就是一个很好的开始。放下面子

放下面子是最重要因数，没什么可怕的，摆地摊创业必须要能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，要什么房子、车子、娘子都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你要是有地摊经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。不要以为自己是大学生就高人一等，不要动不动就想着：我好歹也是名牌大学的学生，这怎么可能是我干的事情呢！可是要知道正是因为有太多的大学生有这样的心理想法，现在在沿海一带的工厂企业宁愿要一些低学历的农民工也不愿意要那些高傲的大学生。因为企业用人是为他创造价值的，而不是招几个大学生来炫耀的。那些工作几年的农民工说不定技术比大学毕业生还熟练呢！

选择好的切入点（质优价廉的实用商品）

找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。初摆者，可以选择市场有少部分人在卖而很多人都有需求的商品，必须是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多这类的商品就不要卖了，因为已经饱和了，你不

可能获得太多的回头客。考虑到初创时的资金和经验问题最好是先选择成本低的商品，不然一招不胜就亏大了。我们个人是兼职摆地摊的，所以也不要选择容易积压腐烂变质的货物(如食品水果)。

毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。选择商品也不要一年四季都只是那么几种，如果你选择的商品在某个时间段消费者不需要那你就得更换新的产品了。

选择好的时间和地点

节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班下课时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品或者是实用的物品，因为人们工作或学习累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。但做为大学生，我们还是不推荐做食品类的商品。

我们选择的地点当然是人流量大的地方要好一些，比如繁华的大街、学校周边的堕落街。我们是学生出生那当然主推的还是学校周边了，我们对学生的市场需要很了解，而且又很容易就可以找几个志同道合的人发展成代理，再说学校周边管理稍微要松一点那对于我们这些“无证商贩”来说当然是一个好去处。摆地摊销售讲究讨价还价的艺术

要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看

上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。给价的时候还在看顾客看中的这个商品好不好卖，存货还多不多，时间还多不多。当然对于那些似要非要的顾客，你大可不必为了一两块钱而损失一单生意，能让则让了反正是赚多赚少的问题了。但是对于那些非要不可的顾客就可以多坚持那么一会，就算是他走了，百分之八九一会又会回来的。我们在摆地摊的过程中肯定也会遇到不少认识的朋友或者是很好的朋友成为你的顾客，那就要看你怎么给价了，一般这类顾客不会还价，你又不好意思给高价，那就得看关系的远近了啊！但千万要记注的就是你是商人，是在做生意，无论是谁都不能给成本价，因为只要是在你这里买东西他就会认为你赚了他的钱，你不可能还贴了车费吧！如果一天遇到的顾客都是认识的朋友，那生意可就做不成了噢！

摆摊注意不要被城管抓和没收

眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕；所以不要选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们是“无证摊贩”呢！我们要有游击队的精神，要打一枪换一个地方，要和城管玩捉迷藏的游戏，当然还在注意的就是有一些“假”城管，他们会过来和你说这里不能摆，要交点管理费，遇到这样的情况你一定要让他出示证件，要是真的交钱的话一定不要忘记让他开一个收据。

摆地摊注意小偷和假币

有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。还有很多花假钱的团伙，一定要留一万个心，他们有的时候两三个人配合，先给你100的真钱，一会一个人说有零钱，当然你还得把钱还给人家，当你的视线转移到另一个人的身上的时候，可他掏了半天就是不够，第一个人就把真钱换假了，你还以为是你刚摸的真钱把一把零钱找给了他们。或者一个人说要，把真钱给你，另一个人又说不要，你把钱还给他们，他们又说要了，钱就换成假的了。面对形形色色的骗

局大家可千万要小心了。找钱的时候要把自己的钱先分类，不然的话一不小心就把一张五十的当成十块的找出去了（黑暗确实长得好像噢）。反正最好是一张一张的给啦，那样出错的机率就小得多了。

摆地摊注意形象

摆地摊并不是象你过去记忆中的脏、乱、差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了会马上走人；夏天不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。冬天的时候可不能只要风度不要温度，身体是革命的本钱。而且还可以适当的打几个哆嗦，引起路人的同情心，但千万不能太夸张，不然顾客都会被你吓跑了。

讲求宣传效应

我们摆地摊不仅仅是说卖出去这件东西或这几件东西，因为我们的顾客来之不易，我们应当好好珍惜。做销售这一块，我们都知道，顾客就是上帝的道理，既然上帝来我们这里光顾了，我们就应该以一颗感恩的心来对待他们，而且要我们的“上帝”帮我们一把，帮我们来推广我们的产品，那样我们卖出去一件产品就间接的卖出了n件产品了。因此我们一定要懂得一传十，十传百，百传千，千传万的道理，这就叫宣传效应！

那么怎样跟我们的顾客进行沟通帮我们做宣传呢？首先，我们要对我们的产品有十足的信心，我们一定要亲自用我们的产品，要发自肺腑的觉得产品的确是好；第二，我们要跟顾客做好承诺，如果产品出现任何质量问题，都可以包退换的，而且这个承诺我们一定要兑现，因为我们要守诚信；第三，我们要把顾客的联系方式留下来，把自己的联系方式留给顾客（最好是印名片)，要微笑的很礼貌的提出如果用的好一定要帮我们做下宣传，如果需要可以随时跟我联系；第四，我们要做好笔记，记好那些有诚意的顾客的联系方式，住址或是QQ号码等等，我们要主动跟他们联系，首先是问下他们用的产品是否还好，如果他的回答是好，那么我们就向他笑两下，让他们觉得我们这是自豪的表现，如果他的回答还加上几句赞美之词，比如谢谢之类的，那么我们就很有必要约他进行当面沟通了，这个又分为两种人，第一种人是想跟我们帮忙的，那么我们就要他们向其亲戚朋友

同学推荐使用我们的产品，第二种人是想跟我们一起做事业的，那么我们就得跟他们培训培训了，其实我们在刚开始的时候都还不是很了解，只是要调动他们的积极性就好了，具体怎么发展他们的潜能，他们必须要融入到我们这个大家庭的创业团队来，我们需要熏陶他们，也必须这样我们才能挖掘出他们的潜力，能寻找到具体的适合自己的方法来实现自己的地摊销售突破，以至获得创业的成功。最后，要每天坚持总结，把我们真正赏识的业务员当作最好得朋友来对待，每天都一起进行交流，把宣传效应做好！

发展代理把小事做大

一两个人是很难把事情做大的，当然要是下面还有一群人帮你那就好多了，所谓量大就不怕利薄，我们就要像温州商人一样哪怕只有很少的一点利润，只要量大那就可以赚大钱，自己销售能力强还不行，要是能培养出一大批销售能力和你一样强的人来那就更好了，要是你培养出来的人还能够培养出一批来那就最好了。例如：当我们选择了好的商品，要是卖得好就不能单纯的在一个地方卖，要多跑几个地方多跑几个学校，每到一个地方就看同行谁的商品卖的最少，可以多和他交流多鼓励他，也许以后他就是你在这个地方的代理了。还有就是在一个地方要是遇到很会坎价，又很有商业头脑的人你一定要多夸奖他，最好是要他的电话，一回生两回熟，说不定哪天他就是你在这个地方的代理了，要是以两天一个点的的速度发展，那不出两个月，肯定也能摆出点规模来！

地摊文化创业的开始

我们既然选择摆地摊，那么是为什么呢?是因为没钱吃饭了，还是因为好玩？都不是，我们选择摆地摊是因为我们想创业！我们从摆地摊开始，积累大量的经验和资本，就能一步步走的很好了。其实从我们摆地摊开始，我们就已经开始在创业了，因为我们也是在创造业绩！最后，希望大家在摆地摊的时候多揣摩揣摩顾客的心理，这样抓住了顾客的心理，然后满足他们的心理，那么我相信我们的摆地摊也会发挥的淋漓尽致！

（作者： 蒋石勇）

第四篇：大学生摆地摊：创业从这里开始

大学生摆地摊：创业从这里开始

扬州大学4名曾经参加过北京奥运会餐饮服务的大四学生，实习结束后在扬州街头摆起了小吃摊。他们推着炒菜车，戴着白色厨师帽，围着黑色围裙，每天都会准时出现在学校旁边的小巷子里。“我们诚心诚意地为顾客烹制干净卫生、低盐少糖、符合奥运营养健康理念的街头小菜，现在炒菜、炒饭的价格也都在3~6元。”成员之一谢晓飞接受采访时也不忘给自己的地摊做个广告。

据了解，像谢晓飞那样摆地摊开始创业的大学生并不在少数。近日，《扬子晚报》公布一项在南京高校开展的“大学生创业问卷调查”，针对“对于低门槛的创业项目，你是否愿意尝试”的问题，调查结果显示，41.4%的学生因技术含量太低而不愿尝试;11.5%的学生想尝试，但觉得没有面子;表示愿意尝试，认为只要能赚钱就行的学生占了47.1%。摆地摊算不算创业?泰州教育学会副会长戈致中在接受采访时说：摆地摊不能算严格意义上的创业，但应该算是创业的开始和准备。大学生可以从摆地摊开始，学习、摸索以及积累创业经验，循序渐进地向创业发展。

大学生热衷摆地摊

每个周末的清晨，王媛和她的3个室友都会早早起床，来到学校附近的早市。摆出五颜六色的衣服，王媛便吆喝起来：“衣服便宜卖，有兴趣过来看看啊„„”很快就有不少人停下来挑选衣服，王媛招呼着这个，又去照应另一个，忙得不可开交。王媛还是一个在校大学生，她几乎每个周末都会来这里。去年暑假，她第一次来这里摆摊，一天就赚了500元，从此一发不可收。

“因为邻居是开服装厂的，所以能拿到出厂价。”王媛的声音已经喊得沙哑了。她卖的衣服主要是中年妇女的款式，所以就把地摊摆在买菜妇女比较多的菜市场附近。有时候她上到外贸的服装，就会把地摊摆到学校旁边。

王媛告诉记者，她身边有很多同学都在摆地摊，卖什么的都有。

南京大学的刘虎(化名)从高二时就在迎春花市上摆地摊卖花，已经快3年了，他说：“生意这种东西，不像期货，不是一赔就全没了，如果赔只赔一部分而已。”他解释，花市有人会专门低价收花，如果卖不掉就转给他，这也不会有很大的损失。他认为，摆地摊比较容易上手，而且投资成本较小，资金回笼速度很快，运营相对简单一点。

据了解，南京师范大学附近的汉口西路是一条创业街，不少大学生在这里摆设地摊，经营时尚服饰和各类文化用品，绝大部分经营状况良好，特别是每年大学新生入校后，各店生意非常红火。另外，南京不少高校在校园里专门开辟了超市、报亭等，勤工助学的同学可以卖报纸、文具以及生活用品等，赚取生活费。另外一些高校会定期举办跳蚤市场，有很多大学生通过摆地摊的方式来进行商品交易。

记者在调查中发现，虽然许多大学生认为，市场是千变万化的大海，随时有危险，但是仍有不少大学生选择“小本经营”，通过摆地摊、开网店等多种简单操作的形式来赚取第一桶

金。

摆地摊积累创业经验

“摆地摊，面子全都得放下来，什么困难都可能遇到。”方全胜是一名大三的学生。大一时，他为躲避城管，“打游击”似的摆过近3个月的地摊，主要卖数码产品。“今天摆，明天收，顾客都对你不信任，对售后服务不放心，顾客自然非常少。”摆地摊的经历，让方全胜认识到实体店的优势，也领悟到不少生意经，比如要注重进货渠道，尽量避免多次“转手”，否则利润太低，他十分看重对顾客的服务，“我们做到同价质优，加上优质售后，就不怕没市场”。跟同行竞争，他学会了让利，同样一副耳机，商场和超市里都要卖22元，他只卖15元;同样一个U盘，数码广场里要卖上百元，他只卖55元。

短短一年，方全胜从摆地摊成功“升级”为拥有两家连锁数码店的学生老板。他精心打造了数码店的服务理念：这里什么都有，这里从不关门，这里东西很便宜。

比起摆地摊打游击，方全胜认为实体店经营简直轻松多了。但他至今感谢那段“不轻松”的摆地摊经历。现在，他一个月能正常进账4000多元，因为业务繁忙，他还招聘大学生过来帮忙。

记者调查了解到，大多数大学生在摆地摊的过程中体会了创业的艰辛，他们并不看重能赚多少钱，而是更加注重这种经历所带给他们的收获。

“奥运大厨”谢晓飞从摆地摊开始，就遇到了一系列麻烦。附近居民嫌油烟太重，他们的“移动厨房”不得不一天换两个地方。有好几次，因为去得晚了，他们的“地盘”被别人占了，谢晓飞就耐心地跟对方交涉，帮人家重新找地方，直到人家满意为止。刚摆摊不久，一个同行曾找到他们“叫板”：“你们炒的菜我也会，不见得比你们炒得差。”这让谢晓飞很揪心，他认为，即使是摆地摊，要是没特色，生意就很难做起来。于是，他们一直在寻找特色，自选配菜的半自助炒菜是他们打出的特色招牌，顾客可以根据自己喜好任意挑选蔬菜让他们炒。最近他们又准备推出特色水果炒饭。

谢晓飞认为，现在摆摊是为以后真正的创业打基础。要开店做老板，光会做菜是不行的，还需要经营、管理等各方面的知识。“能赚钱最好，不能赚钱也是一份宝贵的经验积累。”谢晓飞笑着说。

大学生摆地摊应该规范

“大学生去摆地摊，大家一开始都接受不了。国外的大学生刚开始创业的时候，做导游、驾驶员的比比皆是，我们的社会应该建立一种宽容的创业文化氛围，能够养活自己都是光荣的。”江苏省高校招生就业指导服务中心主任任雷鸣说，大学生能跨越这一步，说明他们的就业观念发生了变化。摆地摊的积极意义是培养了大学生创业意识和创业精神，同时在实践过程中增强创业能力，也让他们尝到了创业的艰辛，因此，大学生会更加珍惜创业成果，也会更加珍惜将来的就业机会。

泰州教育学会副会长戈致中在接受记者采访时指出，摆地摊必须要接触做生意的基本流程，进什么卖什么货要做好前期的市场调研，地摊摆在哪里要做好选择，进货之前要进行成本核算，进货的质量、价格、渠道要把关，要了解其他同类商品的价格，怎么样与对手竞争同时保证利润等等，这些都是创业经验的积累。戈致中认为，让学生早点接触市场经济是好事，摆地摊可以维持日常的生活，但不能作为今后的终身事业。

任雷鸣建议，管理部门应该降低门槛，简化各种要求和操作手续。在目前的就业形势下，广开就业门路，政府部门应该划出相应区域，无偿或者低廉价格给有需求的大学生。在扶持、引导过程中实现规范管理，减少违章情况。他认为，大学生摆地摊自身不能混同于一般人，要对自己高要求，不能小富即安，摆地摊也应该发挥知识优势，要学会创新。

南京市市容局市容管理处的一位负责人表示，大学生摆地摊是他们目前遇到的一个新问题，但是城管部门只是行政执法，并没有决定权。需要教育、劳动、工商等多个部门联合发起成立专门的区域，为大学生创业实践开辟绿色通道。

第五篇：摆地摊赚200万的励志创业故事

摆地摊也可以赚大钱？今天讲述一个打工仔摆地摊赚200万的励志创业故事。小编整理了摆地摊赚200万的励志创业故事，欢迎欣赏与借鉴。

这个打工仔叫徐东明，谈到他的创业过程，徐东明内心有着一种艰苦奋斗后的自豪感，来看徐东明摆地摊创业的故事。

立志当老板

徐东明15岁就开始打工，当时是在一家家具公司，每月工资才500元。后来，他又到一家印刷厂打工，工资是550元，但这份工时间也不长。两次都是因为徐东明无法忍受老板对自己的态度。那个时候，印刷厂规定，凡是辞职的工人都会分到一袋苹果。于是，他在厂里等了老板一下午，要他的苹果。第二天又等了一天可始终没有得到他应得的那袋苹果。他痛苦地说，在别人手下干活的感受简直苦不堪言。于是，徐东明发誓他一定要摆脱这种生活，有一天他要自己当老板。

20岁赚到10万元

从那时起，他尝试了很多职业，只要能赚到钱他都会去试一试。他卖过电器、鞋袜、腰带，几乎现在地摊上有的他全卖过。后来，他和朋友租了一间房子。他们自己买布加工餐巾，再卖给饭店。为了赶工，他有时候一夜都不睡，手被剪子磨得直流血，他甚至在租的房子里和老鼠睡过一张床。20岁那年，他雇了辆车，开始在早市、夜市卖床上用品。三个月，他赚到了10万元，于是这一年成了他命运的转折点。

初尝成功：资产200万并不满足

1999年，22岁的徐东明建立了家庭。这时，徐东明已经拥有了20多万元。因为有了一些钱，徐东明在投资开店的问题上有一些患得患失。最后，是妻子的鼓励让徐东明消除了种种顾虑，年底，徐东明的皮具行在重庆路正式开张了。由于经营有方，皮具行效益很好。现在他用赚到的钱又投资开了一家服装店。徐东明说，他经常和家人谈及自己的过去，每次都会让他的心情久久难以平静。于是，每一次他都提醒自己要继续努力，这仅仅是一个开始。他告诉记者，他现在的资产已经达到将近200万元了。他说他还会继续投资，把生意做大。

从摆地摊的小贩到如今的服装店的老板，徐东明付出了很多艰辛。徐东明没有停留于原来的“小打小闹”,而转身投入另一个行业,这说明他骨子里有着创新,没有穿新鞋走老路。他并不安于现状，用他的话说：“这仅仅是一个开始。”其实，创业最难得的就是这点可贵的不满足。