大庆路关于机修工提成方案

第一篇：大庆路关于机修工提成方案

关于机修工绩效工资制定草案

一、工资结构

底薪+工时提成+精品配件提成+任务完成效益

二、工资待遇类别

1> 高级技工A类

2> 普通技工B类

3> 实习技工C类

4> 学徒技工D类

三、底薪标准

A类：1200B类：1000C类：800D类：500

四、提成办法

1> 工时提成：

按厂家标准保养/维修工时计算：

A类10%B类6%C类3%

2> 配件提成：

按销售价（索赔价）进行计算：

销售：A类3%B类1.5%C类1%

索赔：A类1.5%B类1%C类0.5%

五、任务考核：

1> 每月制定合理的工时任务额，于当月3日前下发，制定时由售后总监主持主管会议，1日前议定；

2> 超额完成任务20%以上，超额部分提成比例上浮20%； 超额完成100%以上，超额部分提成比例上浮50%；

3> 未完成任务超过20%的，则提成比例下浮20%。

六、满意度考核

1> 每位服务人员每月满意总分6分

2> 凡由客服回访，有不满意投诉者，每次扣1分；

3> 当月扣除3分以下员工（含3分），进行50元现金处罚，并予以警告；6分以下（含6分）处以200元现金罚款；

6分以上除执行上条处罚现金以外，并对维修类别进行降级处罚。

七、维修类别晋升机制

学习（个人学习）+培训（公司培训）+主管推荐+考核通过+试用期（1个月）+转正

草案提交人：杨飞宇

第二篇：机修工绩效考核方案

机修工绩效考核方案

一、设备运转率：设备运转率保障值为98%，当月设备运转率低于保障值1%扣罚5分，当月设备运转率高于保障值1%奖励5分。

二、专业知识、技术能力考核：

1、每月对各机修工进行一次技能测试，测试范围包括应知应会、技术基础、操作规程、岗位责任制。理论考核和实际检修技能考核综合得分合格者奖励5分，不合格者扣罚2分。

2、在工作中能团结同事，主动与同事交流探讨维修技术，能听取他人正确的维修建议，工作技能提高比较明显者奖励5分。

三、出勤效率：

1、车间出现设备故障，接到生产人员通知后15分钟内未赶到故障设备现场者扣罚5分。

2、没能认真做好维修工作，对故障性质判断不足，维修时携带工具和配件不全，需要重复频繁去取工具和配件，人为的拖延了设备维修时间者，扣罚5分。

3、未经允许随意调整设备原设计状态及参数，使设备不能正常运转或使用效果明显降低，扣罚5分。

4、在维修过程中马虎大意，造成刚修好的设备短时间又出现故障需要返修者，扣罚5分。

5、维修工作结束后未按要求清理维修现场，维修工具未按要求放回指定的地方，剩余的零配件未按要求擦拭干净退回五金库，换下来的损坏零件未按要求到五金库以旧换新。扣罚5分。

6、能按设备保养计划对责任设备进行保养维护，认真做好设备的保养和维修记录。如未按规定进行记录每次扣罚5分。

7、如因机修人员缺乏巡视、保养和维护，而使设备出现故障或损坏，每次扣罚7分。如造成较为严重的影响和后果，还要加倍扣罚。

四、工作态度：

1、接到生产人员或管理人员报修任务后，态度恶劣、找借口推诿责任拒绝维修者。扣罚5分，（如遇特殊原因不能出勤维修应如实向对方说明，并主动和机电车间负责人联系，以便让领导安排他人处理故障。）

2、对上级领导安排的一切临时性工作必须无条件服从，并按要求完成，不找借口，不推诿责任，否则扣罚5分。

五、设备日常巡查：

1、设备所有零件有无损坏和缺失，如有损坏和缺失现象，每处扣罚2分。

2、设备有无跑冒滴漏现象（包括机械设备的润滑油和设备内物料因设备管道损坏滴漏），并能及时处理，如责任设备存在跑冒滴漏现象，责任人未采取措施或措施不得当也为上报主管领导的，每处扣罚2分。

3、各责任设备安全防护保障机构是否齐全有效，如发现责任设备存在安全防护设施不完善的情况，每处扣罚责任人2分。

4、值班人员每班至少对责任设备进行一次巡查，所巡查设备存在高温、异响、异味、异常震动等现象，在巡查过程中有无及时发现，对发现的问题有无及时记录、处理，对自己无法准确判断的异常情况和不能当时处理的故障，是否上报到生产班长和分管经理。如责任出现上述异常责任人未按要求程序处理，每次扣罚2分。

5、每次巡查过程中除检查设备运转状态还要对设备工作效果进行检查，如设备超过6小时设备工作效果未能达到正常或最佳状态，而机修人员仍没能查出或发现，每次扣罚6分。发现状态不佳后要及时处理，如没处理和无法及时处理，又没有及时向有关领导上报（向上级领导汇报问题直到设备工作状态未恢复正常为止），否则每次扣罚8分。

六、协同合作：主动接受工作任务，积极配合上级领导的工作安排。在工作中不盲目自大，不搞个人英雄主义，能与其他共同参与维修工作的员工搞好合作，共同完成维修任务。如违反上述要求每次扣罚10分。

七、劳动纪律：

1、当月考核人员无故缺勤

扣罚10分

2、当月考核人员有迟到早退，和未按规定办理请假审批手续。扣罚10分

八、备件请购和机配件领用：

1、做好设备状态检查，及时发现设备存在的故障隐患，经常到五金库核对责任设备易损件库存情况，发现存量不足或缺少配件要及时申请采购，如责任设备因无配件造成延误维修，造成停机等待维修超过一个班的情况。每次扣罚5分（经生产和机电负责人评议，所缺配件不属于常备易损件的情况可以免除受考核人责任。）

2、未按《公司物料领用制度》进行机配件的领用，虚报、谎报故障情况，冒领和多领机物料者。每次扣罚5分

九、合理化建议：

1、能创造性地针对有缺陷的设备进行改造，并在当月或次月产生经济效益。奖励5分

2、要主动及时动脑筋解决工作中出现的难题，如能有小发明、创造、改造、变革等有实际效果的措施、办法，根据价值大小奖励5-15分。重大贡献另外重奖。

十、工作安全：树立安全第一的工作思想，严格执行各类设备设施安全操作规程，在需要用电、明火作业维修工作时，要提前向分管经理提出申请，经领导批准并安排好各项防护措施后方能进行，出现人身伤害和损坏设备。如出现各类安全事故对当事人扣罚10分。如由于自身保护措施不到位，没能及时发现安全隐患扣罚4分。

十一、机修工考核基础分数为100分，如因违反以上考核项目则按条款规定分值进行扣分，直到扣完为止。每月重新考核。

第三篇：销售提成方案

销售提成方案

甲方：锦州国际酒店有限公司乙方：

经双方友好协商，锦州国际酒店有限公司（以下简称甲方）与兼职销售***（以下简称乙方）达成以下协议：

一、甲方由2012年月日正式与乙方签订无底薪兼职销售提

成协议；

二、甲方承诺：

乙方通过各种渠道（如：商务公司、展览公司、订房中心、旅行社、团购预订）为甲方做客房销售（除甲方已签定的合作单位）每成功入住一间夜甲方向乙方提成20元作为奖励；

三、乙方承诺：

乙方所有销售价格需按照，甲方规定的市场卖价。一旦低于甲方规定售价后需提前向甲方请示后方可执行，如未经同意乙方私自售价所产生的经济后果由乙方个人承担。

四、业绩数据统计及提成发放程序

每月销售情况以甲方财务提供的审核数据并经甲乙双方审核签字确认的数据为准，提成与甲方发员工工资时一起发放或转入乙方个人账号（需提供汇款凭证）。

五、本方案的适用和生效办法：

此方案经甲乙双方签字确认后方可正式生效；

本协议为期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（签字）乙方（签字）

第四篇：业务员提成方案

业务员提成方案

一、业务员

①老客户维护（老客户有公司根据情况分配给业务员个人跟进）。

老客户业务增长部分（以上一成交月的平均销售额或新产品计算）按1%计提业务费。如业绩未有增长或很不理想，将影响到其绩效考核成绩，公司亦可酌情更换跟进业务员。

②业务员新开发一个成交客户（以当月订货金额超过3000元计），公司奖励该业务员100元现金（开拓奖，于工资中发放）；

旧客户半年以上未与公司合作亦当作新开发业务对待但不另发放开拓奖。

③全年个人新开发业务量当年超过200万元，公司在年底另给予10000元奖金。新增销售额超过500万，公司在年底另给予该业务员3万元奖励。

关于某业务员业务提成的计算：

试用期内没有提成。但公司可根据具体情况对表现好或业绩突出的业务员进行奖励。

只有当业务员完成当月销售定额（视区域和分配跟进行业而定）后才能计取业务提成。

订货量少于十公斤的非贸易和库存货品只计销售额但不计提成。

所有提成方案可能根据公司实际成本变动而调整。

提成方案

方案一：按产品或该客户处获得纯利润的20%计提。

业务提成=（该客户或某产品合计销售额-成本合计-客户回扣合计-成交客户开发等费用支出-差额税金）×20%

公司产品成本价：（材料成本+制造费用分摊+管理费用分摊）×115%

方案二：按销售额的一定比例计提。

依不同产品和客户，1%-5%不等。此销售额是指扣除给客户回扣后的成交价格。

方案三：根据产品分别制定。

业务员完成一个产品的销售工作，公司根据其花费情况确定该产品的提成金额。

费用管理：

①业务员在试用期间之开拓客户费用，采用提前报批方式，费用由公司负担。②业务员转正后，开发客户费用由其个人承担。公司将该业务员上月销售额的0.3%作为开发费用计提给业务员并于当月工资中发放。

业务员的工资：

试用期为2000元/月。一般试用期为三个月。可酌情缩短或延长。转正后可根据个人能力及表现适当调整为基本工资加绩效工资。

二、营业部其他同事

营业部其他同事应根据其岗位情况尽职尽责，为公司业务更好地开展做好服务。不论新老客户，每月销售业绩达到预定目标（今年设定每月定额为70万），提取新增销售额的0.5%作为除业务员外其他同事的奖励，分配比例大致是售后50%、跟单30%、其他20%。

第五篇：部门提成方案

部门提成方案

为了正确引导部门在有组织、有规划的状态下健康稳步发展，进一步明确部门权、责、利的分配关系及目的，调动部门营销积极性，促使销量、销额稳步增长，经公司研究决定，依下列方案进行操作：

一、操作流程

1、根据公司定价销售（由公司制定售价底线，高出底线的售价部门可自行决定出售，低于底线价出售必须征得公司同意）。

2、所销售之产品全部由公司提供，应自行协助安排司机送货，及时协调装卸、收发其他部门货物或文件。

3、所有物料之出必须先开具送货单、收据、调拨单等核对后办理发货。

4、在接受客户订单时，由业务员和经理核实、签名确认才传真到厂部由其组织生产。

5、对于月结客户，必须填写客户信用额度和账期申请表申请并明详细阐述客户情况，经经理、总经理逐级核准审批后交财务存档，未得到核准、审批的由当事人承担全部责任。

6、月结客户的送货单必须由部门财务文员保管；对账单必须经部门经理签名确认，经公司财务部复核确认无误签名盖章，传真到客户处对帐并必须要求客户确认加盖公章回传我司，每月15日前必须收集齐所有客户回传的对账单按“文件收发规定”转交财务部确认、存档，否则扣罚当事人及部门负责人10元/次。

7、部门经理、财务文员、跟单文员、业务员各执客户信用额度汇总表一份并对其进行监控；财务文员每周须向部门经理汇报1次各客户销售额、应收款让其控制；如确须超过信用额度，在15%范围内须向经理书面申请确认，超15%以上须总经理批准后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供经营住宿场所、汽车、电话、办公用品等营销设施，如需增加可向公司申请。

2、提成：月回收款计提：计提率为1%，基数为55万元，回收款高出基数计提成，月业绩低于基数不计提成。计算：高于基准数，提成金额=（月销售业绩-基数）*1%

3、提成计提给部门经理、跟单文员、财务文员，计提比例分配为：部门正经理40%、副经理20%，跟单文员1人、财务文员1人、进销存文员1人、司机1人的提成由部门经理进行分配，如有新增加人员，应在此比例内分配。

4、文员每月新客户（未与公司交易过或承接已断交3个月以上）成交任务为10000元，高于10000元给予一次性奖50元/人，此数据由财务部计核，部门经理复核在当月工资中进行奖励。

5、当月客服文员、财务文员有流动、试用期、辞职、调岗等没有提成，其原比例平均分配给余下人员。

三、岗位职责

1、经理负责主持本部门日常工作事务，配合业务员的开发工作，对业务员日常工作的监控与指导，协助公司管理本部门的人力资源、财务等并对部门工作起主导作用。

2、副经理负责维护部门的日常工作，配合各岗位的工作开展，协助经理对各岗位工作的监控与管理。

3、部门内部应相互严谨配合，在问题产生时共同寻求解决方案，任何情况下保持良好沟通，以致共同达成营运目标，兼顾公司利益。

4、未经审批自行进行扩大信用额度、延期收款和现金结算客户转月结等，所造成的损失全部由当事人员、部门经理和总经理共同承担：业务员客户，业务员承担65%的损失，部门经理承担15%的损失，副经理承 担10%的损失，总经理承担损失10%；部门客户，部门承担50%的损失，按计提比例分配到个人，总经理承担损失10%，公司承担40%。

5、加强财务管理控制确保数期客户的供应及公司资金的周转合理利用，对数期客户的发货都须部门经理在送货单上签名确认；如出现未签名也未经公司同意，扣罚跟单文员、安排发货当事人20元/单。

6、跟单文员、财务文员负责协调部门催收月结货款，逾期30天（含）以上应收未能收回货款的扣（月）息0.05%，按计提比例分配到个人。

7、业务员和经理应负责收回全部货款，跟单文员、财务文员负责协助，产生坏帐时，业务员、部门、总经理、公司应共同赔偿损失。经过客户评估程序并签订购销合同的数期客户逾期90天（含）应收未能回收之货款当坏账处理，由业务员申请结转坏账，经部门经理、总经理审批后，财务按应收未收之货款比例扣罚：其中业务员的客户，公司承担损失部分的70%，业务员承担损失部分的23%，部门承担损失部分的7%按比例分摊到个人；部门客户，公司承担损失部分的80%，部门承担损失部分的20%按比例分摊到个人；因不可抗力之因素产生的事故损失不在此责任范畴；如属产品质量、公司原因等造成货款未能收回的，可据其实际情况由公司审核小组分清责任。

8、对公司财务、营销、生产技术、配方、工艺、供应商、客户等机密，任何人不得向外泄露，否则公司将追究当事人和部门经理由此引至的责任损失。

9、跟单文员每天对下定单的客户进行汇总作详细记录并在当天下班前十五分钟上交给经理和讲述当天定单客户情况，经理须在记录表上签名确认。

10、跟单文员须对本部门所有客户（现在客户和准客户）联系沟通2次/月并作详细记录在当天下班前十五分钟上交给经理审核签名确认，没有记录在计提成时不计算当天定单业绩并给予扣罚20元/人。

四、其他

1、必须遵守公司适用的所有制度，同时也享受全公司适用的各种劳保福利。

2、所有进出员工必须由公司决定并办理手续，若员工达不到工作需要，经经理进行强制培训；在强制培训后仍然达不到要求公司进行调整岗位。

3、上班时间为早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、销售区域范围不得涉入公司其他经营部销售范围，若有公司其他经营部销售范围内的客户咨询，必须告知我公司所设相关销售区域详情。

5、必须在工作中不断提升业务素质，树立良好的公司形象，公司将定期进行客户满意度调查，此结果将作为个人和集体年终绩效考核标准之一。

6、公司董事会对企业所有人员有绝对领导和管理权。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部门一份，有效期限为一年，签署后生效。

XX有限公司 销售部 法人代表： 负责人： 日期： 日期：