大三下期实习报告

第一篇：大三下期实习报告

一、实习目的：

为了锻炼大学生的动手能力，将在教室里所学到的理论知识运用于实践当中，学以致用，让我们更加深刻的理解书本理论的含义，加深印象，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，学习一些学校中不能学到的社会知识，达到更快的成长的目的。

二、实习单位及岗位介绍：

1、实习单位：

成都翼展投资有限公司

2、实习岗位：

市场调查员。负责对每一笔交易的详细情况进行记录，并且进行数据录入，后用统计软件进行分析。

三、实习内容及过程：

1、实习地点：

万年场农贸市场

2、实习情况简介：

从2010年3月27日起到2010年4月2日为期一周的时间，我和另一组员每天早上7点半准时到达位于成华区经华北路60号的万年场农贸市场，该农贸市场共有各种摊位100多个，经营范围涉及蔬菜，水果，肉类，海鲜，调料。本次调查选择52号摊位作为抽样调查点进行实时跟踪，负责记录每一笔蔬菜交易情况的买主性别，买主年龄，购买时间，购买单品，购买单价，购买数量，应付金额和实付金额，直到每晚七点半摊主收摊，我们才跟着返回。这一周的时间，不仅让我们熟悉了本摊位各种单品的名字，价格，数量，而且也渐渐了解了本行业竞争程度，摊主经营方式，消费者行为特征，让我们对这个行业有了一些初步的了解，现就将这一周所得一一列出。

2.1经营模式：

2.1.1根据本摊位的业务范围，本摊位目前这个季节属于单一化经营模式，只销售多种类的蔬菜，但是在时令水果出产的季节，本摊位又会变成多元化经营模式，既销售时令水果，又销售蔬菜。这个跟供应商有关系，下文将详细介绍。

2.1.2根据本摊位实现价值的方式，本摊位属于成本领先模式。主要是因为摊主直接从农民那里拿货，保持了各种蔬菜的新鲜，没有中间商也降低了损耗，这样大大降低了成本。除此之外，摊主一人在这里经营了两个摊位，相比于其他摊主一人经营一个摊位，降低了营业成本。

2.2竞争激烈程度：

这个市场是一个完全竞争市场，竞争十分激烈，但是摊主却能够比其他卖家卖得更好，其原因是：摊主与五种力量有着直接的竞争关系。

2.2.1新加入者的威胁

摊主旁边就是一户新摊主，由于新摊主才来不久，与客户的熟悉程度不够，所以每天不敢进太多的货，也不能卖出太多的货，摊主来此地已经经营了几年之久，与顾客建立起了很好的关系，所以新加入者的威胁在此后不长的一段时间内对摊主来说不存在，但是以后很难说清，也许会演变成为一种不容忽视的力量。

2.2.2替代产品或者替代服务的威胁

在成都市内，除了农贸市场在经营蔬菜之外，各种小区的蔬菜店，超市的生鲜部门也在经营这个，由于该农贸市场附近没有专门的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消费者的习惯难以改变，所以这些并没有对该摊位的经营情况造成较大的威胁。

2.2.3供应商讨价还价的能力

本摊主来成都经营蔬菜之前就和她的供应商有着很良好的关系，加上他们之间的合作已经有很多年了，所以每种单品的价格都很稳定，供应商都是当地农民，不存在太强的讨价还价能力。

2.2.4购买者讨价还价的能力

经过为期一周的调查，我们分析出该摊主的顾客主要是40-70岁的中老年妇女。由于本摊位各种蔬菜的售价本身就低，加上摊主还给予常客一些优惠，所以常客基本不讨价还价，即使其他非常客有意压低价格，但是摊主并不愿意降价出售商品，反而宣传这种产品与其他同类产品相比较的优势，这些顾客逛完其他摊位后又回来购买该摊位的产品，这样反而加强了摊主的这种心态，所以购买者的讨价还价能力也不强。

2.2.5行业中先有竞争者之间的抗衡

在这个农贸市场中，与本摊位经营范围类似的摊位多达60家左右。这些竞争者对本摊位造成了相当大的冲击。但是由于本摊主多年与顾客打交道的经验，以及自身供应链存在的优势，加之与客户多年累积起来的人脉，能够在本地区本行业中做的比其他竞争者好，以至于出现了其他竞争者到本摊位进货之后又加价卖出的情况。

2.3选址及周围小区居民消费特性：

本摊位处于该农贸市场最中间的通道一侧，每天的人流量非常大，这对该摊位销售额的增加有很大的帮助作用。该农贸市场辐射整个万年场社区，所以许多周围小区居民都很乐意到这里来买菜。该摊位的目标客户以周围小区居民中成都东郊企业退休人员为主，年龄40-70岁，女性占多数，不但受教育程度较高，而且经济收入也比较强。相比较与注重价格而言，更加注重产品质量与性价比。

2.4经营特色：

本摊位售卖的各种蔬菜均比较新鲜，种类齐全，摊主的服务态度也较好。

2.5营销现状分析：

摊主通过在不同时间段实施不同的价格策略，针对不同客户实施不同价格策略，取得了比较好的效果，但是对于由于天气原因带来的顾客数量减少，进货价格上涨带来的销售价格上涨等情况仍然无法控制。

2.6客户关系管理：

本摊主并没有利用闲暇之余与顾客多交流以了解其详细信息，包括职业，地址，购买偏好等，她所谓的熟客仅仅限于经常见面，能够记住对方，但是摊主并不因为熟客以及其他顾客的需求而改变自己销售的蔬菜种类，主要是因为是销售时令蔬菜，要根据供应商的情况来定，所以客户关系管理这方面有待加强。

2.7营销策略：

2.7.1产品策略：

延长产品的生命周期：通过往一些无根蔬菜的叶子上喷洒水分和将有根蔬菜栽种在水盆里的方式来减少损耗和保持蔬菜新鲜。

产品包装：运输过程中用竹筐或者编织袋进行包装，为了保护商品，便于贮存。而售卖过程中又将某些蔬菜用稻草捆绑成小把，这样包装是为了方便销售。

产品组合：同一种莴笋摊主再次加工使其成为莴笋尖，莴笋头，和去皮莴笋头。为消费者提供满足其个性化需求的产品。

2.7.2定价策略：

定价方法：蔬菜行业是消费需求弹性较小的一种行业，同时又是完全竞争行业，加上摊主的经营时间精力有限，所以只以最求利润最大化为目标。所以定价方法涉及到成本加成定价法，需求导向定价法中的价格歧视和竞争定价法。由于需要赚取一定的利润，所以给成本加成，为了同其他竞争者竞争，所以要比其他竞争者价格低，这是竞争定价法。不同时间同一种蔬菜卖不同的价格或者对有购买意向的报出高价，对无购买意向的报出低价来吸引消费者消费，这是价格歧视。

定价策略有心理定价策略中的尾数定价策略和整数定价策略，折扣价格策略中的非累计数量折扣。针对某些产品定价为6毛或者8毛，或者1.8元，针对另外一些产品定价为1元，2元或者4元。这就是尾数定价策略和整数定价策略。而针对豌豆角这种蔬菜，针对少量购买顾客是1.5元一斤，针对大量顾客购买是4元三斤。这是折扣价格策略中的非累计数量折扣。

2.7.3渠道分析：

按分销渠道的长度划分，本摊主属于一级分销商，其直接面临供应商和消费者，这种分销渠道为三层分销渠道。

按分销渠道的宽度分，这种分销渠道为密集式分销。因为该摊位的供应商吧产品尽可能的送到更多的其他蔬菜摊点。

由于本摊主的顾客不仅仅局限于单个小区居民，也包括其他竞争者，所以本摊主既是商业批发商，又是零售商

2.7.4促销策略：

口头宣传：

摊主偶尔针对过往的顾客，尤其是表现出有兴趣购买的顾客加以宣传，重点是突出本摊位产品的产品质量好和产品价格低。

销售促进：

第一种方式：降价促销。在购买高峰期之前之后，在新鲜蔬菜由于时间原因质量下降后，摊主都会采用这种办法来促进销售。

第二种方式：免费试用。遇到挑剔的顾客或者是心存疑虑的顾客，摊主会取某种蔬菜的少量样品当场向顾客展示该产品的质量。第三种方式：为每一位购买蔬菜的顾客提供一个免费的塑料袋，如果遇到大宗客户，还会提供多个塑料袋来保障产品的安全。

四、实习总结及体会：

通过这一周的实习，让我初步对这个蔬菜摊点有了一个大致的认识。总的来说，这个蔬菜店在同类店铺当中做得相当不错，平均利润率在30%-40%左右。无论对谁这都是一个巨大的诱惑。目前来说还有一些不足之处，比如售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来，而是依靠供应商的情况。由于天气原因带来的顾客数量减少，进货价格上涨带来的销售价格上涨等情况仍然无法控制。针对以上情况我提出以下解决方案：

㈠售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来，而是依靠供应商的情况。摊主应该对凡是有些不满意或者遗憾的顾客加以咨询，牢记消费者需要但是却没有获得的产品，同时咨询消费者可以接受的预期价格。然后跟现有的供应商商量能否在预期价格内订购该种产品。此外，还应当把该种产品和摊位上利润最低的一种或者几种进行比较，替换掉利润最低的那几种，来实现利润最大化。

㈡由于天气原因带来的顾客数量减少，进货价格上涨带来的销售价格上涨等情况仍然无法控制。摊主应当多从各种渠道关心天气情况，进来控制第二天的进货数量和种类。另外还应该关注这个行业的相关信息，通过实际情况来调整自己的库存，应对进货价格上涨带来的风险。

㈢同质性太强，产品与其他竞争者的产品无多大差异，摊位也没有自己的品牌和独特性。摊主应当不局限于现有的供货商，应当利用各种手段主动去寻找拥有新产品的供应商，推出自己的特价菜，制造噱头，吸引消费者眼球。即使自己产品与其他竞争者产品雷同，但是摊主的形象，服务，人员却是独一无二的，摊主应该在这个上面下大工夫，打造属于自己的一块招牌。比如给自己的摊位去一个名字，便于消费者记忆，提升自己的服务态度，增加顾客让渡价值。但是这个跟该农贸市场的政策以及摊主的自身素质有关。

虽然说这个行业相对起其它行业来说是最有诱惑的，但是进去的行业壁垒却很高。虽然说前期投资，包括产品费用，摊位费用，运输费用，通讯费用以及其他一些费用并不太高，但是蔬菜的前期分拣以及后期的处理都是相当麻烦且费时间的。这位摊主每天凌晨2点起来进货，装车，然后运过来，到了摊点已经是五点多，然后分拣排列摆放到八点多。而且每天如此，每周的休息时间不多。这个苦并不是每一个人都能够忍受得了的。如果我要进入这个行业，首先要做的是跟这位摊主一样的事情。首先要寻找一个好的摊位，地段，永远是地段才是最重要的。然后就是寻找稳定且廉价的供应商。其次就是加强各种宣传，以绿色环保无公害为卖点吸引消费者，快速的获得稳定的客户。时不时搞一些促销活动，发放优惠券，积分返还，偶尔推出一些特价菜和新品种蔬菜，提高知名度。内部的服务态度也要提高，大打亲情牌。等到站稳了脚跟之后，开始加盟经营或者连锁经营，并且同时加强对上游供应链和下游消费者的控制，而且还要利用上文提到的一些手段来解决其他摊主售卖过程中遇到的问题，以此来获得竞争优势，达到扩大市场份额的目的。

这次实习让我们这群在象牙塔中的学生第一次真真切切的感受了一次社会。钱的确是不好赚的，每一分钱背后都是有汗水的，蔬菜行业的从业者都是披星戴月的工作，背后许多艰辛是不为人知的。我突然觉得相比于学校的安逸生活，他们实在是很辛苦，我们根本对我们这种优越的条件反而不在乎，浪费了多少青春。其实每个行业的从业者或多或少都知道一些市场营销知识，只不过没有一一细分理论化而已，我们所学的也只是条条框框，并没有应用于实践。只有不断在实践当中检验理论知识，才能够将该理论深刻印入脑中，才能够不断的补充更新该理论。作为电子商务专业的学生，应当对每一个行业都抱着一种能不能把这个行业做到网上去的一种眼光来看待。眼看就要毕业了，我们应该抓紧时间去实践，去发现不足，并且加以改正，这样才能够在社会中有一席之地。

第二篇：大三实习报告

社会实践活动总结

大学已经三年，即将进入大学的最后一年，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，所以我找了一家和我的专业有关的公司实习，安科电子是以生产电子显示屏的公司，以LED和LCD为主，而我在专业学习中对LED发光管是有所接触的。

第一天去上班，看着房间里各种各样的仪器，当时真有种无从下手的感觉，不知道应该站在哪，干什么，还好很快主管就找来了一位师傅（很好的一个人），学一个叫DMS测试软件，即显示测试软件，对样品进行测试。对样品的光电特性，开关特性，视角特性进行测试并把测试报告打印出来。刚开始几天是看一些操作说明书和看师傅的操作，后来师傅让我边学边动手，首先我们要把样品进行安装点亮并调节，然后在系统里对一些参数进行设置，并对每项测试调出最佳波形并打印出来。刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，都是师傅帮我纠正。由于后来心态的调整和熟练了，慢慢地学得差不多了，适应期也过了，以后的工作就忙碌了起来，从生产线上过来的产品都要送过来进行检测，这个工作量是非常大的，是产品进入市场很重要的一个环节，质量必须要保证，不能马虎，哪怕是再小的部分，都有可能被 QC、QA 检查出来重新返工，这就使我学会了办事情谨慎、认真、仔细。虽然才短短一个月，收获挺多的，由书本上对LED、LCD的一知半解到现在对它的原理和生产流程都有所了解，也让我深深体会到了DMS 测试的重要性，虽然这是一些简单的基本操作，但是只要我们有一点误差而导致样品的不符，就会导致出货给客户造成影响，对公司也会造成影响。所以我们每一步都有要集中注意力，争取把每一步都做好。

下面我先简要的介绍下我所知道的LED产品，LED即英文 Light Emitting Diode（发光二极管）的缩写。广泛见于日常生活中，如家用电器的指示灯，汽车后防雾灯等。LED的最显著特点是使用寿命长，光电转换效能高。LED显示屏是将LED模块或集束管按照实际需要大小拼装排列成矩阵，配以专用显示电路，直流稳压电源，软件，框架及外装饰等，即构成一台LED显示屏。随着LED原材料市场的迅猛发展，表面贴装器件从2001年面世，主要用在室内全彩屏，并且以其亮度高、色彩鲜艳、温度低的特性，可随意调整的点间距，被不同价位需求者所接受，在短短两年多时间内，产品销售额已超过3亿元，表面贴装全彩色LED显示屏应用市场进入新世纪。为了适应2008年奥运会的“瘦身”计划，利亚德开发了表面贴装双基色显示屏，大量用于训练馆和比赛计时计分系统。在奥运场馆全彩屏方面，为紧缩投资，全彩屏大部分采用可拆卸方式，奥运期间可作为实况转播工具，赛事结束后可用于租赁，作为演出、国家政策发布等公共场合应用工具，通过这种方式可尽快收回成本。就市场而言，中国加入WTO、北京申奥成功等，成为LED显示屏产业发展的新契机。国内LED显示屏市场保持持续增长，目前在国内市场上，国产LED显示屏的市场占有率近95%。国际上LED显示屏的市场容量预计以每年30%的速度在增长。

目前，LED显示屏的主要制造厂商集中在日本、北美等地，我国LED制造厂商出口的份额在其中微不足道。据不完全统计，世界上目前至少有150家厂商生产全彩屏，其中产品齐全，规模较大的公司约有30家左右。目前国内的产品

只能做到单元模块和单元箱体的调节，不能做到真正的单点调节，因此在色彩和亮度一致性上有差别，特别是在经过维修更换了显示单元后，由于LED的参数可能发生了变化，显示效果很难跟原屏保持一致，而这项工作在国外是由专用的大型设备完成的，而国内没有这类因产品特性而开发的设备，也希望社会相关行业和设备制造企业能够给予关注。

有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹？我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢？

在工作中我学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，每天都反复的做那份工作是枯燥的，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，这就让我懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？虽然大学生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是我想有些问题有了课堂上地认真消化，有了平时作业做补充，才能具有更高的起点，有了更多的知识层面才能应付各种工作上的问题，只有对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

第三篇：大三实习报告

太原大学文法系 2008级实习报告

专业:法律文秘班级

姓名:刘承龙

时间

中学实习报告

一、实习目的:

大学生活最后的阶段是实习,很重要,在实习的过程中我学会了很多,体会了教师这一神圣职业的光荣。通过实习,我充实了自己,学会了如何教学,学习了许多未曾有过的东西。经历了这段的实习生活,让我感受到教师职业的重任,体会到教师工作的辛苦。在2011年3月至6月的实习过程中,我对比自己的学生时代,感受着差别,90后学生的能力一代比一代强,信息接收面广。这对老师提出了越来越高的知识要求。实习过程中,我们熟练地掌握了教学技能,不仅如此,我们还学会了如何处理与学生关系的技巧。

实习学校简介:水稻中学座落在开封市区西郊,是一所办学历史悠久、环境优美、人才辈出的市级重点中学。沧桑巨变,她以坚实的步履不断走向成熟与成功。民国三十五年(1946年9月),水稻县立初级中学正式开办,即学校的前身。1951年改称水稻初级中学。1958年学校开办初中,成为完全中学,改名为水稻中学。文革期间改为水稻红卫中学。1970年4月,改为厂办中学,称为水稻农机厂五七中学。文革结束后,水稻教育事业大发展,1979年9月成立了水稻第二中学,而水稻中学改名为水稻第一中学至今。1980年被正式提为市重点中学。学校占地面积约66700平方米,现有建筑面积32278平方米。

学校现有在职教师190人,其中高级教师10人,中级教师81人,以中青年教师为主,师资力量雄厚,现有52个教学班,在校学生3100余人。

二、实习内容:、班主任工作:每日带早晚两次自习,与班级班委一起组织学生进行学习,开班级常务会议一次。、专业技能教学:完成教案六篇,上课次数七次(加作文训练课),批改学生作业,监考两次。、教学研究调查:为更好地了解学生,调动学生学习积极性,组织两次小组谈心会,了解学生的思想动态及学习动态。

三、实习总结:

(一)教学专业技能总结:

4月10日,指导老师潘老师带着我走进学生的教室,那时心情很复杂,我是从这里毕业的,心里在想我走上讲台会是什么样的感觉呢。潘老师将我带到教室,向同学们介绍了我,没想到同学们都蛮不错的,竟然鼓起了热烈的掌声。接着,并没有如我所料让我上讲台,而是在简单的几句介绍后我在后排的空位上听课。4月11日,我已经在这里认识班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接交流)。然后,认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样,上课的注意点就不一样,现在注意的是指导老师的上课方式,上课的思想。于是在一个星期后的今天,在紧张的周末备课后,我紧张地走上了神圣的讲台。今天我给学生带来的是徐志摩先生的名作,第一次上台,与在大学时技能课上的感觉完全不同,大学课堂上面对的是自己的同学,开始时有点紧张,可是紧张感也慢慢放开。学生们互动和我的热情交织在一起,课堂气氛渐好!终于,下课铃响了,我也刚好讲完,谢天谢地!在门口时,潘老师向我走了过来,说了四个字:不辱使命!对了,我向潘老师承诺过一定把这节课上完。真的不辱使命。

有了好的第一次不一定有好的第二次,第二次让我跌得一塌糊涂。4月12日,《面朝大海 春暖花开》是我至今无法忘记的一次。诗文是我的强项,更重要的是海子是我最喜欢的诗人,我信心充足。事后证明,过分的自信会导致无知的错误,教学工作并不是凭着自信就能顺利进行的。草草的准备,盲目的自信,自己的无知,让我在导入时候频频出现意外。作者介绍不连贯,文章未真正地讲透。课后潘老师找我谈了许久,向我提了很多有益的建议。

在后面讲课中我充分准备,认真地理解课文,如果一个老师连课文都没搞透搞懂,那又有什么资格来给学生讲呢。知识的储备,备课的充足,有节奏的控制课堂气氛是当好一名优秀的语文老师必须的具备的。

(二)班主任工作

在实习之前,指导老师对我说要做好实习班主任注意的几点:密切与班委配合,积极关注学生学习意向,对学生公正公平。第一天实习晚上是个不寻常的日子。学校要求初中学生晚上7点--9点半必须来学校上自习。6点半左右我走进教室,一片吵闹。我很惊奇,便质问这就是你们班吗?谁知道竟然没有人听我的话,我站在讲台上,平静地看着下面的一切,学生安静下来。接着,我把班长和几位班委成员叫了出来。按照指导老师的事前的安排,我布臵好班级的日常秩序管理安排。一个好的班集体是可以带好整个班级的。效果在当晚便产生了,班级的自习秩序很快被稳定下来,看着学生们安静的学习,指导老师拍了拍我的肩膀。4月13日,原本和指导老师谈好开班会的事情在后面实习时间开始,可老师在前一天就要求我把在国庆节前一星期的学习工作做一些总结,说让我单独开一次班会。第一次开班会,心情紧张,加上我对这个班级的工作不完

全了解。于是我先让班委向大家汇报一下班级开支情况。平静下来,我对前段时间的不足提出了批评,特别对班上几个调皮的学生迟到早退做出了严厉警告。通过一种制度来建立一种秩序是如此的简单,而班主任的工作远不止如此。交心,这是我在学生时代学到的一种有效处理学生心理问题的手段。针对学生上课不集中、学生成绩下降以及一些来自农村的学生跟不上教学进度的个别情况,灵活处理,灵活与学生进行面对面的交流,使得课堂课后气氛大有改变。

(三)教学研究调查

这项工作是在指导老师带领下进行的,我们对学生初中成绩的比较,作出一个综合性对比性表格,在教学过程中因材施教。在课余时间,积极和这些高一学生谈心。在课堂上,调动差生听课积极性,合理有效地把班级教学管理工作推到了一个新的轨道。

实习,让我意识到了自己的不足,充分认识到新教学教育的难度和我们需要做好的工作。当老师难,当一名合格优秀的老师难上加难。蜡炬成灰泪始干,老师的辛劳让学生感激不尽。正是这些忘我工作的老师们,一批批未来的花朵开放地更加灿烂!长大后我就成了你,我甘愿当盏灯,照亮学生们的未来之路,为未来的花朵们盛开地更加美丽而辛勤工作!

第四篇：大三实习报告

实习报告

姓名：蒋君

学号：20110304009

专业班级：行政管理11-1班 实践单位：十七户社区

实习时间：2014年6月9日-2014年6月28日

共21天

一、实习目的

时间如流水般划过，三年的大学生活结束了，转眼大四的钟声即将敲响。实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学 到了很多在课堂上根本就学不到的知识、技能，开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

带着老师的忠告和无比好奇的心理，2014年6月9日我们来到了十七户社区，社区建在晨光小区里，社区是一栋黄色的三层小楼，门上方插着五星红旗。书记把我们带到了会议室，简单的介绍了社区的情况。十七户社区建立于2012年7月，隶属于赛马场片区管理委员会。辖区总面积0.338平方公里，管辖范围：天康二期1-12号楼、赛马场路东一巷至东七巷，现有汉、维吾尔、回、哈萨克等多个民族居住，社区总户数1479户，4376人，少数民族占总人口的91%，维吾尔族70%。社区分别设有民族站、人口与计划生育站、劳动保障站、文化体育站、出租房屋与流动人口管理站、党建站、环境卫生站和司法警务室，各站室分别负责与居民群众生活相关的各项业务工作。社区的特点是：四多、一低、一大，“四多”即：拆迁户多、弱势群体多、出租屋多、流动人口多。“一低”即居民文化素质低，“一大”即流动人口的居住地流动大，人员结构较为复杂。

书记是个很和蔼的人，介绍完社区的大概情况，接下来便对我们提出了要求和忠告。工作和在学校上课是不一样的，在学校上课迟到，最多打个报告，就能名正言顺的进教室了，上课趴着睡会，玩玩手机对大多数同学来说也是家常便饭，这就是学生时代的自由和不拘束。到了单位就不一样了，无论是考勤，还是纪律都很严格，没有正当的原因，不能请假，只看重结果不注重过程。书记主要强调了纪律和考勤，然后把所有同学下分到各个站室。

二、实习内容

我被分到了出租房屋与流动人口管理站，上班第一天，书记给我们每一个人派了一个师父，让他们对我们进行全程指导，我的师父是一个维吾尔族阿姨，她汉语讲的很流畅。她拿出两本走访记录给我看，告诉我这是她们的日常工作之一，挨家挨户走访，了解各家各户动态，写走访记录，刚开始，我觉得她们的工作很简单，平时我学习的知识足够运用了，甚至觉得不用师父带着，我也能独自高效的完成任务。浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来工作中出现了很多的错误。虽说每天不停的走访，写走访记录有点像小学生都会做的事，可是重复如此大的工作没有一定的耐心和信心是很难胜任的。后来我才发现事情没有那么简单，由于社区的流动人口很多，每天都有人搬进来，也有人搬走，这就需呀填写居住人员信息表，对于迁出的人口，还要在网上进行注销。对管区的人口进行统计是个工作量大而且对工作人员要求很高的工作，工作人员要细致耐心，否则很难完成任务。统计出辖区的男女人数、每个人的学历、年龄阶段等等，一家一户查，在我佩服师父对片区的居民了如指掌的同时，我开始埋头做事，不管多么简单的事我都认真去完成，有师父的指导，工作变得容易有头绪多了。我渐渐发现所有的师父长辈们，善于处事，做事仔细认真，她们带着一颗包容的心教自大却没实践经验的我们，感谢各位前辈的谆谆教导。

每天和同学们坐着敞篷的小三轮上班下班是件很幸福的事，我们会去讨论今天发生的趣事，今天的饭菜怎么样，工作的进度，伴随着笑声回到学校。时间过得真快，转眼间在十七户社区的实习马上就要接近尾声。通过三个星期的实习我们真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，以前对社区的工作不屑一顾，到现在真正的佩服基层工作人员，在学校总以为学到的是没用的和现实脱轨的书上知识，但是在大学生活中学到的点点滴滴，不管是写作能力，还是人际关系能力，在学生会工作的经历很多都能运用到工作中过程中，此刻我才真正领悟到“活到老学到老”的含义，实际的工作能力是书本上没有办法教我们的，必须通过实际工作来积累和强化。

三、实习结果及体会

三个星期实习满后，我带着收获离开了十七户社区，带着不舍和留恋，我们与社区工作人员聚了最后一次餐。从那里我学到了，收获了，感激他们带我成长。我学到了以下几点：

第一，实习是个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，作为一名工作人员，还要求有较强的表达能力，亲民，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须耐心、有信心。此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水，我对此话深有感触。只有自己把知识储备起来，以后用起来才能得心应手。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平，快大四了，最后一年拿来学习，认真的去上每一节课，对待每一件事，走好人生的每一个阶段。

第二，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。信心对我们来说太重要了，信心不是自傲，不是自负，是在认识自己的基础上散发出的个人魅力。我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已，许多学生都觉得课堂上的知识用不上，出现挫败感，要是没书本知识作铺垫，又哪能应付瞬息万变的社会呢？我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。

第三，人际关系在工作中扮演很重要的角色，人际关系是现今大学生刚踏出社会遇到的一大难题，如何与上级还有同事相处是一门学问，在工作过程中，我们要谦逊，虚心求教，不耻下问，放大别人的优点，缩小别人的缺点，还要多站在别人的立场上想问题，学会忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，保持宽容的心态，在风平浪静海阔天空时才能更好的获得成功，处理好一切关系，只有关系和谐融洽了，工作起来效率才会更高。

第四，认真是一种态度，肩上扛得是责任，无论多小、多么不屑一顾的事都认真的对待，完成，每天重复着同样的工作，时间久了会厌倦，但是也不能马虎，一个小小的错误会给自己带来麻烦，也会给单位带来损失。同时，不管多难做的工作，做好自己那一份，一遍不对做两遍，两遍不对做三遍，耐心的去做，总有一天会有收获，经验、资历是积累来的，慢慢做，不断尝试比不去做强很多，天上永远不会掉馅饼。踏实肯干，坚持不懈才是王道。

这次实习的意义，不仅仅是完成学分、完成毕业实习的任务，也是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，增长了见识，开阔了视野。但最重要的事我看清了自己的能力，让自己浮躁的心平静了下来，明白了自己究竟想要的是什么，对前辈来说，我们只是一群初出茅庐的小孩，需要学习的东西很多，因此，放下自己的面子去请教，去学习，社会竞争是残酷的，只有保持进取心才能使自己不被淘汰，在现实中，走好人生的每一步的重要性是不言而喻的，大四了，把握人生中的每个机会，过自己想要的生活就好。

感谢社区和实习单位给了我这样一个机会，让我收获，让我成长，让我更有信心面对大四和前方未知的路。

第五篇：大三实习报告

土木工程与建筑系 土木工程专业

认 识 实习报 告

院系：陕西理工学院 班级: 土木083 姓名：曹思婷 学号：0819014095 时间：2010.8.30—2010.9.2

土木工程专业认识实习报告

一、实习目的

为了加强我们对土木工程专业的了解，学校在开学之初就安排我们进行了为期四天的认识实习，这个实习不仅是土木工程专业教学计划中必不可少的实践环节，同时也让我巩固和深入理解了以前学过的理论知识，并对以后的课程学习有了感性的认识，对知识更易理解和掌握。

二、实习流程

1.2010年8月30日---晨晖•帝景府

2.2010年8月31日---天河•望江郡小区、我校学生宿舍楼、3号实验楼 3.2010年9月1日---汉江•新城住宅楼建筑群工程、汉江在建桥梁 4.2010年9月2日---我校北校区单层工业厂房

三、工程结构类型

我们参观的工程结构类型有：

1.剪力墙结构---用钢筋混凝土墙板来代替框架结构中的梁柱能承担 各类荷载引起的内力，并能有效控制结构的水平力，这种用钢筋混凝土墙板来承受竖向和水平力的结构称为剪力墙结构。2.框架结构---有梁有柱，无承重墙，钢筋混凝土做梁柱。

3.框架剪力墙结构---框架-剪力墙结构也称框剪结构，这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，由它们构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同时又有相当大的刚度，框剪结构是由框架和剪力墙两种不同的抗侧力结构组成的一种新的结构体系。

4.单层工业厂房---通常采用骨架承重体系，由柱子、屋架或屋面大 梁等承重构件组成。在骨架结构中，内外墙一般不承重，只起维护 或分隔作用。

四、实习内容

1.塔吊 用来调运钢筋、模板、砌体材料、设备等物资。2.桩基础 桩基的作用是将荷载通过桩传给埋藏较深的坚硬土层，或通过桩周围的摩擦力传给地基。按照施工方法可分为钢筋混凝土预制桩和灌注桩。承台是桩与柱或墩联系部分。承台把几根，甚至十几根桩联系在一起形成桩基础。在承台上要铺设sbs防水卷材，承台在室内标高以下，将被埋置在地表以下，因此铺设防水卷材可防止基础腐蚀，强度遭到破坏。

3.基坑 为建筑基础开挖的临时性坑井称为基坑。基坑属于临时性工程，其作用是提供一个空间，使基础的砌筑作业得以按照设计所指定的位置进行。一般来说，深基坑的开挖深度都大于等于5m。

4.剪力墙的构筑 将计算好的钢筋配筋，并进行搭接、焊接成墙体状，而后在现场组装模板，支模后通过混凝土泵，泵送混凝土到指定位置进行现场浇筑。

5.加气混凝土砌块 加气混凝土砌块是一种轻质多孔、保温隔热、防火性能良好、具有一定抗震能力的新型建筑材料。它的重量一般重量为500-700千克/立方米，只相当于粘土砖和灰砂砖的1/4-1/3，普通混凝土的1/5，是混凝土中较轻的一种，适用于高层建筑的填充墙和低层建筑的承重墙。使用这种材料，可以使整个建筑的自重比普通砖混结构建筑的自重降低40%以上。由于建筑自重减轻，地震破坏力小，所以大大提高建筑物的抗震能力。另外这种砌块的体积大致为粘土砖的16倍，大大提高工程效率。

6.构造柱 构造柱是用于砌体结构或框架结构填充墙中，只承受竖向力不承受水平力或弯矩。其主要作用一是和圈梁增强砌体结构的抗震性能，二是减少、控制墙体的裂缝产生，另外还能增强砌体的强度，按构造配筋，并设置拉结筋。构造柱截面就要适合墙厚，融入墙中，不凸出墙面（就是说不可以象承重柱那样可以看见，凸出墙面），和承重墙体是整体受力。当墙厚240时，设置两根拉结筋，墙厚120时，设置一根。

7.圈梁 圈梁通常设置在基础墙、檐口和楼板处，其数量和位置与建筑物的高度、层数、地基状况和地震强度有关。在墙体上部，紧挨楼板的钢筋混凝土梁叫上圈梁。圈梁是连续封闭的。其目的是为了增强建筑的整体刚度及墙身的稳定性。圈梁可以减少因基础不均匀沉降或较大振动荷载对建筑物的不利影响及其所引起的墙身开裂。在抗震设防地区，利用圈梁加固墙身就显得更加必要。

8.马牙槎 马牙槎是用于抗震区设置构造柱时砖墙与构造柱相交处的砌筑方法，砌墙时在构造柱处每隔五皮砖伸出1/4砖长，伸出的皮数也是五皮，同时也要按规定预留拉接钢筋。目的是在浇筑构造柱时使墙体与构造柱结合的更牢固，更利于抗震。

9.桁架 由直杆组成的一般具有三角形单元的平面或空间结构。在荷载作用下，桁架杆件主要承受轴向拉力或压力，从而能充分利用材料的强度，在跨度较大时可比实腹梁节省材料，减轻自重和增大刚度，故适用于较大跨度的承重结构和高耸结构，如工业厂房。

五、实习心得

此次实习尽管只有短短的四天时间，尽管所见所闻只是皮毛，但各个方面的学习都是课本上没有见过的，对之前的学习有巩固提高的作用，对以后的学习和实践也起到提示和向导的作用。每一天我们带着安全帽深入施工现场，有的楼梯还只是搭接的钢架，但对于眼前事物强烈求知的我们还是忽略了胆怯小心的观察与记录，边听边看，边走边记，在老师耐心的讲解下，大家都略有所悟。这是一个难得的机会，再幼稚的问题只要不懂就敢提问，老师就会尽自己所能一一讲授，当以后走上工作岗位，能够这样汲取精神食粮的机会应该就不多了，越学就越觉的不够学，还有两年就要毕业的我们，要利用在校的时间，专注与知识的积累和自我的提高，让自己在立足社会时能够站的更稳，更高。我一直记得一句话，我们所建的房屋是给人住的，在施工过程中，我们要对自己负责，更要对这份工作负责，学习是多样的，这里面不仅有知识还有做人。

土木工程083班

曹思婷 2010年9月5日