第一篇：PSP销售计划
pSp销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）pSp名片pSp，全称playStation portable，是日本SONY开发的多功能掌机系列，具有游戏、音乐、视频等多项功能，pSp销售计划。此外，在诸多领域中，某些术语也缩写为pSp。例如，个人软件过程(personal software process)、DOS操作系统程序段前缀(program segment prefix)等。功能游戏pSp插入专用UMD即可进行游戏。另外，于pLAYSTATION Store有下载贩售pSp专用游戏与playStation的游戏，把它们存于另售的Memory Stick并可从那里激活游戏。也有部份的软件于网络上提供试用版。pSp-200x及后继机种可将画面输出至电视。您可运行UMD或保存于Memory Stick Duo中的pSp专用格式游戏(从pS Store上购买或下载试玩)运行保存于Memory Stick Duo中UMD镜像(ISO或CSO，系统需破解)。pSone游戏(即playStation初代游戏，需转换)。自制程序游戏(系统需破解)。以及通过自制程序游玩GBAN64 SFC等模拟器游戏(系统需破解)。音乐您可聆听UMD与保存于Memory Stick Duo的音乐。(保存于Memory Stick Duo的音乐)档案格式必须为ATRAC3plus.Mp3和WMA ATRAC3plus(Adaptive Transform Acoustic Coding 3plus)新产品同时使用ATRAC3plus先进的压缩技术，让声音能够在维持高音质的前提下进行高效能的压缩；分别可依不同的档案大小以及压缩效果，选择压缩成256、132、105、66、64或48kbps的压缩比率，而选择256kbps的压缩比率，将可压缩出近似CD音质的音乐。支持wma格式。视频您可以通过pC转换视频格式存储在pSp Memory Stick Duo卡上，支持的格式有Mp4、Mp4-AVC(H.264)、H-AVC(480p，H.264)，这三种种是官方支持格式，后缀均为Mp4。通过第三方自制软件，支持一种后缀为pMp的视频格式，该格式经过多次更新，至现在的pMp-AVC-AAC(即H.264视频编码，AAC音频)，分辨率最大为480×272，在网络流传最为广泛。其他如RMVB、AVI格式等通过自制软件已经可以播放，但效果不好仍在测试阶段。图片您可通过pSp浏览保存于Memory Stick Duo内的图片。图片格式可为JpEG、pNG或BMp等(Gif可浏览其静态模式)。上网您可通过pSp上自带的Internet浏览器链接无线路由器来浏览网页,支持WIFI,不支持蓝牙功能。(版本需2.0及其以上)。但需要有无线热点(或神卡).目前国内无线热点未普及.但在比较繁华的闹市区仍可以检测到较多的个人接入点.视频输出在pSp 2000型中，索尼在1000型的基础上对pSp作了改进，除了使机器变得更加轻薄之外，最突出的亮点便是添加了视频输出功能，销售工作计划《pSp销售计划》。这使本来就非常适合于影音播放的pSp更加优秀。首先，毫无疑问的，将pSp输出到电视机或是显示器上需要一根视频输出线。目前pSp支持的视频线有四种：分量线、D端子线、S端子线以及VGA线。在这四种线中，以分量线以及D端子线最好，不过D端子线是一种应用范围很少的接口，目前基本上只在日本使用，所以对非日本地区的玩家没有使用价值。所以在购买时推荐玩家购买分量线。其次是S端子线，最次的是VGA线。一般来说，普通的显示设备，pSp上可能看不太出这几种线的区别(不过VGA线仍然能够看出质量的下降)，对应家用机的用户，则可能非常清楚这几种线的画质区别。不过这里就和pSp无关了。我们可以不管。其次对于输出内容来说，也是分量线与D端子线最好。以下是几种线对pSp内容输出的区别：视频线普通画面Mp4游戏自制程序画质分量线支持支持支持支持非常好D端子线支持支持支持支持非常好S端子线支持支持不支持需要自制程序支持较好VGA线支持支持不支持需要自制程序支持差注意：需要自制程序支持的输出线在接入视频状态无法进入自制程序，需要进入自制程序后再输出到显示器。摄像头pSp专用摄像头在搭配编辑软件时，可支持480×272~640×480分辨率的JpEG静态图像摄影，以及480×272分辨率、每秒30fps的Motion JpEG动态图像摄影，除了一般的摄影功能之外，并将提供静态的定时摄影、监视摄影、图框摄影，以及动态的间歇摄影与逐格摄影等特殊摄影模式。所拍摄下的照片或影片将储存于MS pRO Duo记忆棒中，并可透过软件内建的功能来进行浏览、编辑与主题特效处理，让玩家可以自己替照片或影片加上各种转场、特效、图文、音乐与音效，制作像是大头贴照片或是主题影片等，并可输出到pC上观赏(照片格式为JpG，影片输出格式为AVI)。随时享受乐趣的掌上游戏机：pSp不仅是一台可以随时随地玩游戏、听音乐、看电影、上网、看电子书、玩模拟器的时尚数码掌机，而且还可以立刻拥有数码摄像和照相功能。pSp专用摄像头在搭配编辑软件时，可支持320×240~1280×960分辨率的JpEG静态图像摄影，以及320×240~480×272分辨率、每秒15~30fps的Motion JpEG动态图像摄影，除了一般的摄影功能之外，并将提供静态的定时摄影、监视摄影、图框摄影，以及动态的间歇摄影与逐格摄影等特殊摄影模式。所拍摄下的照片或影片将储存于MS pRO Duo记忆棒中，并可透过软件内建的功能来进行浏览、编辑与主题特效处理，让玩家可以自己替照片或影片加上各种转场、特效、图文、音乐与音效，制作像是大头贴照片或是主题影片等，并可输出到pC上观赏(照片格式为JpG，影片输出格式为AVI)。睡眠功能电源按钮短暂的往上扳一下，可以使游戏以现在的状态暂时中断，并将数据以低电压供电储存在存储器中。再次激活只需约1~2秒。睡眠时基本上几乎不消耗电池。也可设置过一定时间未使用即自动睡眠。另外，电量不足时会自动进入睡眠来节省电池。pSp优惠套餐：优惠套餐1：pSp3000主机+原装1800毫安锂电池+优质USB线+原装充电器+pSp原装1张贴膜+pSp擦拭布+pSp挂绳+pSp耳机+pSp软包+pSp塑料套=1280元.优惠套餐2：pSp3000主机+原装1800毫安锂电池+优质USB线+原装充电器+pSp原装1张贴膜+pSp擦拭布+pSp挂绳+pSp耳机+pSp橡胶套+高速8G红棒+可以随意挑选5款正版下载游戏=1380元.游戏是孩子的天使本产品由李劲代销电话：0762-3340676(免费破解，刷机)帮助网站：
第二篇：psp总结
1、软件工程师的任务：在预定的时间和进度下交付高质量的软件产品因此要进行有效的软件工程的工作，就要三个方面进行： 开发出高质量的软件产品，在预期的费用内进行工作，在预定的进度下完成任务。
2、（判断）个体软件工程的作用：为帮助软件工程师完成出色的工作而设计的，他告诉工程师如何将先进的工程方法应用到日常的任务中去，提供详细的估计和计划的方法，告诉他们如何按照计划去跟踪任务的执行情况，解释如何利用已定义的过程来指导他们的工作。
3、过程改进的步骤1）定义质量目标2）度量产品质量3）了解过程4）对过程进行调整（循环和持续改进）5）应用调整后的过程6）测量结果7）将结果与目标进行比较
4、（认识）时间管理的逻辑原理：人们很可能像上星期那样安排这星期的时间；为了制定切实可行的计划，必须对所用的时间进行跟踪；为了检查时间估计和计划的准确性，必须把他们写成文档并在今后与实际情况进行比较。为了制定出更准确的计划，需要知道以前的计划中存在哪些错误，哪些地方可以进行改进；为了管理好时间，首先制定时间分配计划，然后按照计划去做。
5、时间管理的实践步骤：
将主要活动分类。记录每项主要活动所花费的时间。用标准的方法记录时间。将时间数据保存在合适的地方（工程记事本的主要用途）。
6、时间记录日志的列：日期，开始时间，结束时间，中断时间，净时间，活动，备注，C（完成）U（工作单元）
7、处理中断：
由于中断的时间不是有效的工作时间，所以必须记录中断所占用的时间。通过对时间进行跟踪，学会控制中断的次数和中断持续的时间。
8、阶段计划（时，周）和产品计划（作，项）：
阶段计划是基于时间段的，时间段即日历上的一段时间，如一天一周，是关于在这段时期内对时间的安排。产品计划是基于活动的，例如开发一个程序或者写一个报告，可以是有形的程序报告，可以是无形的知识和服务，是关于制作产品活动期间的时间安排。
9、周活动总结表；1-9行记录这学期上一周每天主要活动所花费的时间，11-15上一周以前的各周在各项任务上花费的平均时间，最长时间，最短时间。17-20行到目前为止这学期内（包括上一周）在各类工作中花费的总时间，平均时间，最长时间和最短时间。
10、一份合适的产品计划包括：
待开发产品的规模以及其重要的特性。完成工作所需时间的估计。项目进度计划。产品可以是一个可以执行的程序，一个程序的设计方案或者是一个测试计划。产品计划要说明所要开发的产品，包含产品规模，工作时间和进度三个方面的估计。
11、产品计划基本方面：规模估计，项目时间，项目进度
12、作业编号日志：为了记录估计的和实际的时间数据而设计的，是一份产品计划文档，因为它记录的是有关产品的数据。相反地，时间记录日志和周活动总结表包含的是基于周的阶段数据，所以它们阶段计划文档。
13、作业编号日志列：作业号，日期，过程，估计时间，实际时间，实际单元，实际平均值，累计时间，累计单元，累计平均值，最大值，最小值。
14、均衡估计：在一组古估计中，高估和低估的数目基本是相同的
15、规模单位：代码行（LOC）
16、时间分类：固定时间，可变动时间 不确定的活动：需要的和自行斟酌的
17、管理时间的方法：要分析自己使用时间的历史数据；制定时间安排表；并且按照这个安排对时间进行跟踪
18、制定时间安排表：首先决定你自己打算如何使用时间；然后作一个进度计划，它能够反应出你的选择，并且能够显示出每天所用的时间；对于不同的星期可能需要不同的时间安排表。
时间安排表的基本原则是有帮助的：即要确定固定的和可变化的时间安排。把可变化的时间分成需要完成的任务和自行斟酌的任务。分析一下目前时间划分的种类
19、时间分配：
是否用在按照所希望的方式使用时间。明确哪些活动室最重要的，并且考虑是否给这些活动分配了足够的时间。
20、管理好时间的关键是逐步对使用时间的方式进行反复平衡。
21、管理可变动时间建立基本规则时候：
目前最优先考虑的项目。是否有一些事情必须在特定的时间去做，是否一有时间就想去做某些活动。
22、承诺的两个特点：个人承诺的一个关键特征就是双方都是自愿的；最重要的特征是真正达成一致，双方必须在要做什么何时完成任务以及提供什么回报这几方面达成一致。
23、达成一致的方面：要做什么事情；判断工作是否完成的准则；由谁来完成任务；何时完成任务；作为回报所支付的报酬或其他考虑；由谁来提供这些报酬或其他考虑
一个真正的承诺既是个人的承诺也有合同的效应，并且它需要双方或多方在如下问题上达成明确和自愿的一致。
24、认真制定承诺的步骤：（确保承诺是认真制定并且是管理得很好）
在同意承诺之前要对所做工作进行分析；用一个计划支持承诺；把协议文档化；如果不能满足承诺，及时告诉对方并努力将给对方造成的影响减少到最小程度。
25、不对承诺进行管理的后果：
完成工作所需用的时间超过了可用的时间。无法到达承诺的要求。错误的设置优先级。低质量的工作。失去信任。失去别人对你的观点应有的尊重。
26、管理承诺的主要步骤：
制定一份当前承诺的清单。包括要做什么和什么时候完成。估计每个承诺的工作量有多少。
27、GANTT图不仅可以用来描述项目进度，还可以用来根据项目的进度表公布项目的进展情况。
内容：横跨图顶部排列的是日历表；最左边的一列包含了每项任务的标识号；左边第二列是要做的任务名称；在图表当中，任务条指示各项任务计划的开始和结束时间；在表的左下方是项目名称，进度表的作者和制定此进度表的原始日期。图中的小椭圆是不同的检查点。
28、跟踪项目进度步骤：
确保所有检查点的定义是明确的，并已将他们写下来；在制定一份全新的计划之前，不要改动进度；当按照计划公布项目进展状态时不要改动计划；在给出新估计的项目完成日期时，保留原来估计的日期，然后用虚线注明新的日期；保存原始的进度表和所有更新的版本
29、一些定义（了解）
产品：为合作者，雇主或客户所生产的物品。一个项目通常生产一种产品。一个任务是已定义的一部分工作。一个过程定义完成项目的方法。计划描述一个特定的项目的完成方式，包括如何做，什么时候做以及花多少费用。也可为个人的任务做计划。一个作业是你为一个项目或一个任务所做的事情
30、psp过程流程图：计划，设计，编码，代码复查，编译，测试，结项总结
31、缺陷定义：是任何影响到程序完整而有效的满足用户要求的东西
32、缺陷类型：类型编号，类型名称，描述。10 文档 注释，消息；20 语法 拼写，标点符号，打字，指令格式；30 联编打包 变更管理，库，版本控制。40 赋值 说明，重名，作用域，限制。50接口 过程调用和引用，输入输出，用户格式。60 检查 出错信息，不合适的检查。70 数据 结构，内容。80 函数 逻辑，指针，循环，递归，计算，函数缺陷。90 系统 配置，计时，内存。100 环境 设计，编译，测试，其他支持系统问题。
33、缺陷记录日志的列：日期，编号，类型，引入阶段，排除阶段，修改时间，修复缺陷。
34、缺陷记录日志的作用：提高程序设计水平；减少程序中缺陷的数量；节省时间；节约开支
35、缺陷查找方法：编译器（语法错误，逻辑）；测试（单元，系统）；用户反馈（贵）；个人代码复查
36、收集缺陷步骤：
为程序中发现的每一个缺陷做一个记录，对于每个缺陷要记录足够详细的信息，以便以后能更好的了解这个缺陷，分析这些数据以找出哪些缺陷类型引起大部分的问题，设计出发现和修复这些缺陷的方法。
37、发现和修复缺陷；同行审查
38、代码复查：包：全小写。类：首字母大写，名词。变量：首字母小写。常量：全大写，下划线。方法：首单词首字母小写，其他单词首字母大写
39、代码复查检查是否准备好入口：需求陈述文档；程序设计文档；程序的源代码清单；编码标准；代码复查检查表
40、检查顺序：覆盖率检查，程序逻辑复查，命名和类型检查，变量检查，程序语法检查，程序检查，41、出口准则：在复查结束时，应该有：完整的，修复过的源程序清单；填写完整的时间记录日志；填写完整的缺陷记录日志。
42、代码复查表根据个人更新
43、发现缺陷的步骤：
标识缺陷征兆，从征兆推断出缺陷的位置，确定程序中的错误，决定如何修复缺陷，修复缺陷。
44、提高缺陷排除率：
把精力集中到缺陷排除效益上，在第一次编译之前做药代码复查，一旦能够稳定的到达很高的缺陷排除效益，用跟踪表找出在哪里发现和漏掉缺陷并定期进行调整。
45、减少软件缺陷引入率的方法：
记录所有的缺陷数据，产生更好的软件设计，使用更好的方法（psp,软件工程方法），使用更好的工具。
46、缺陷产生原因：设计错误；设计疏忽；误解需求；过分自大
47、当达到一个较高的PSP 缺陷排除效益的时候，几乎可以排除所有的第一类缺陷，可是，第二类缺陷的排除就非常困难，原因是 大型复杂系统通常包括许多相互作用的模块，解决相互作用的方法有：尽自己的努力开发出告知了的程序模块.全面检查所有的模块接口和交互作用。检查需求，以确保所有的重要的能力都被正确的理解，设计和实现。根据需求检查系统和程序的设计，以确保正确地实现了所有关键需求。代码检查后进行彻底的单元测试。进行全面的集成和系统测试。
48、质量成本包括三个主要元素：
过失成本（修复产品中缺陷的所有费用），质检成本（检查缺陷，包括评估产品质量以确定在产品中是否仍然留有缺陷的所有工作，但不包括修复缺陷花费的时间）和预防成本（修改过程以避免引入缺陷所带来的费用）。任何与修复缺陷有关的工作都记入过失成本，包括重新小合集，重新编译和重新测试。
公式：
缺陷密度（Dd）=1000*缺陷数/代码行数
缺陷密度的累计值=1000*已发现缺陷总数/新增和修改代码的总行数 引入缺陷个数=缺陷密度*计划新增和修改代码行数/1000
defects/hour在设计阶段累计每小时引入缺陷数=60*（设计阶段累计引入缺陷数）/（设计阶段累计花费分钟数）开发效率=minutes/loc 过程效益：每一次编译前排除缺陷的百分比
=100*（编译前排除缺陷数）/(编译前引入的缺陷的个数）开发时间最大值=代码行最大值*开发效率
缺陷引入率=设计阶段引入缺陷累计值*60/设计阶段花费时间累计值 缺陷排除率=设计阶段排除缺陷*60/测试时间花费时间
过程效益=100*（编译前（计划）的排除缺陷数）/（编译前（计划）的引入缺陷数）A/FR的实际值=代码复查的实际的时间/（实际的编译时间+实际的测试时间）A/FR=质检成本/过失成本
没有发现缺陷的编译时间为Ca，缺陷修复的编译时间Cf，总时间为C=Cf+Ca，总的代码复查时间Rf+Ra=R，总时间为T，质检质量成本=100*（Ra+Ca+Ta)/(总开发时间），过失质量成本=100*（Rf+Cf+Tf)./(总开发时间）
阶段缺陷排除效益=本阶段排除缺陷数/进入本阶段时产品中缺陷数 过程中计算排除效益，假设产品中缺陷数=已排除缺陷数
最终缺陷排除效益估计，拇指规则：假设残留缺陷数=最后一阶段排除缺陷数
第三篇：PSP项目计划总结表
一、设计PSP项目计划总结表
PSP项目计划总结表
学生日期20011/96/
程序程序号#
教师程序设计语言
总结计划实际累计
Minutes/LOCLOC/HourDefects/KLOC过程效益
A/FR
程序规模（LOC）
新开发与更改的最大规模
最小规模
开发阶段时间/min计划实际累计累计百分比计划设计编码代码复查编译测试后置处理总计最大时间
最小时间
引入的缺陷计划实际累计累计百分比Def./Hour 计划
设计编码代码复查
编译
测试
总计
排除的缺陷计划实际累计累计百分比Def./Hour 计划
设计
编码
代码复查编译测试总计20
说明：
Minutes/LOC在开发之前：
*登入计划的开发每行代码的分钟数。使用在作业编号日志中最近开发项目的或者在最
近开发项目总结表中的累计效率值作为参考。
在开发之后：
*用全部的开发时间除以实际的代码行数，得到实际的和累计的Minutes/LOC。LOC/Hour在开发之前：
*用60除以计划的“Minutes/LOC”，就得到计划的“LOC/Hour”的值。
在开发之后：
*用60除以实际的和累计的“Minutes/LOC”，就得到实际或累计的“LOC/Hour”的值。缺陷密度
Defects/KLOC在开发之前：
*找到最近的前一个程序的缺陷密度的累计值
*把它作为当前项目的计划的缺陷密的值
在开发之后：
*计算缺陷密度的实际值和到目前为止的累计值
*缺陷密度的实际值=1000 * 实际的缺陷总数 / 实际新开发的和修改的代码行数*用类似的方法计算缺陷密度的累计值
程序规模在开发之前：
*在计划部分登入估算的新开发的与更改的代码总行数，并登入最大值，最小值。在开发之后：
*统计并登入实际新开发的与更改的代码行数。
*在累计一栏中，登入实际新开发的与更改的代码行数与上一个程序的新开发的与更改的代码行数的累计值之和。
开发阶段时间
计划*用估算的新开发的与更改的代码行数，乘以估算的开发效率“Minutes/LOC”，得到项
目总开发时间
*使用估算的代码行的最大值乘以估算的开发效率得到开发时间的最大值
*使用估算的代码行的最小值乘以估算的开发效率得到开发时间的最小值
*从最近的上一个程序的项目计划总结表中，找到各个阶段所花费的时间的累计百分比，乘以总开发时间，就得到各个阶段的开发时间
实际*在作业完成之后，根据时间纪录日志中的数据，登入各个阶段实际花费的时间。累计时间*对每个阶段，计算并登入实际开发时间与最近的前一个程序的累计时间之和
累计百分比*对于每个阶段，用100乘以该阶段累计时间，再除以总的累计时间，此指责为累计时
间百分比
引入的缺陷
计划*在开发之前，估算程序中将引入的缺陷的总数
*计划的缺陷密度乘以计划新开发的和修改的代码行数，然后除以1000
实际*在开发完成后，统计并登入各个阶段实际引入的缺陷的数目
累计*对每个阶段，登入实际引入的缺陷个数与最近的上一个程序和累计引入的缺陷的总和累计百分比*对每个阶段，用100乘以该阶段的累计缺陷，再除以总的累计缺陷，得到累计缺陷百
分比
21缺陷引入率*计算设计和编码阶段的缺陷引入率
（Defects/Hour）60*（该阶段累计引入缺陷数）/（该阶段累计花费分钟数）
排除的缺陷
计划*在“总计”一行中，登入估算的总的缺陷个数
*根据最近开发的程序的缺陷排除的累计百分比计算各个阶段计划排除的缺陷数
实际*在开发完成后，统计并登入各个阶段实际排除的缺陷的数目
累计*对每个阶段，计算并登入实际排除的缺陷个数与最近程序的累计缺陷排除数之和累计百分比*对每个阶段，用100乘以该阶段的累计缺陷，再除以总的累计缺陷，得到累计缺陷百
分比
缺陷排除率*计算代码复查、编译和测试阶段的缺陷排除率
（Defects/Hour）60*（该阶段累计排除缺陷数）/（该阶段累计花费分钟数）
二、参照以上说明并且对照下面的例子熟悉PSP项目计划总结表的使用。
1.假定已有程序12的PSP项目计划总结表数据；
2.程序13中Minutes/LOC、LOC/Hour、Defects/KLOC的值分别来自于程序12中对应项目的“累计值”；
3.程序13中开发阶段的时间“总计”是“用新开发与更改”的计划值58乘以Minutes/LOC值5.92得到的。同理开发阶段的“最大时间”“最小时间”也是按照如上方法计算所得；
4.程序13中开发阶段“计划”“设计”“编码”“代码复查”“编译”“测试”“后置处理”的值分别是利用程序12中的“累计百分比”与程序13中的时间“总计”得到的5.程序14中计划的过程效益值的计算：
过程效益（plan）=100 *（编译前计划的排除缺陷数）/（编译前计划的引入缺陷数）
=100*2/（1+5）
实际的过程效益值的计算：
过程效益（Actual）=100 *（编译前实际的排除缺陷数）/（编译前实际的引入缺陷数）=100*4/（1+4）
对于累计值：
过程效益（ToDate）=100 *（编译前累计的排除缺陷数）/（编译前累计的引入缺陷数）
=100*12/（5+25）
PSP项目计划总结表
学生学生x日期11/9/2004程序程序号#12教师先生z程序设计语言C++
总结计划实际累计
Minutes/LOCLOC/HourDefects/KLOC过程效益
A/FR
2程序规模（LOC）
新开发与更改的5158h211最大规模
最小规模37
开发阶段时间/min计划实际累计累计百分比计划设计2744s127e10.2编码146104s544e43.5代码复查1238s74e5.9编译2611s88e7.0测试后置处理2642s119e9.5总计321286s1250e100.0最大时间410
最小时间233
引入的缺陷计划实际累计累计百分比Def./Hour 计划
设计1t5k20.0
编码
代码复查
编译
测试
总计6I20100.0
排除的缺陷计划实际累计累计百分比Def./Hour 计划
设计
编码
代码复查2t5k25.0
编译
测试2t5k25.0
总计6t20k100.0
PSP项目计划总结表
学生学生x日期17/9/2004程序程序号#13教师先生z程序设计语言C++
总结计划实际累计
Minutes/LOCpxLOC/HourqyDefects/KLOCrz过程效益
3A/FR
程序规模（LOC）
新开发与更改的最大规模a72最小规模a41开发阶段时间/min计划实际累计累计百分比计划f18m22s88u6.0设计f35m24s151u10.2编码f149m93s637u43.1代码复查f20m37s111u7.5编译测试f64m8s240u16.2后置处理f33m41s160u10.8总计c343m229s1479u100.0最大时间d426
最小时间引入的缺陷计划实际累计累计百分比Def./Hour 计划
设计编码l5n5t21u84.0代码复查
编译
测试
总计排除的缺陷计划实际累计累计百分比Def./Hour 计划
设计
编码
代码复查编译l3n2t12u 48.0测试l1t5u 20.0总计
PSP项目计划总结表
学生学生x日期25/9/2004程序程序号#14教师先生z程序设计语言C++
总结计划实际累计
Minutes/LOCLOC/HourDefects/KLOC2
4过程效益33.380.040.0
A/FR
程序规模（LOC）
新开发与更改的6777335最大规模85
最小规模
开发阶段时间/min计划实际累计累计百分比计划23321206.5设计394419510.6编码16615579243.1代码复查编译2481005.5测试623927915.2后置处理414620611.2总计3843581837100.0最大时间最小时间281
引入的缺陷计划实际累计累计百分比Def./Hour 计划
设计11516.11.54编码542580.71.89代码复查
编译113.2
测试
总计6631100.0
排除的缺陷计划实际累计累计百分比Def./Hour 计划
设计
编码
代码复查241238.74.97编译311341.97.80测试总计6531100.0
三、结合自己所开发的实际项目完成个人的PSP项目计划总结表
第四篇：销售计划
山东诚航新能源公司20 11
营销部计划书
第一部分：业务部门计划
第二部分：售后部门计划
营销部2011年4月27日
第一部分：业务部计划
一、2011基本目标
本企业2011的销售目标如下：
1．销售额目标：销售部部门年销售额达x万元以上；每位员工每月销售额达x万元以上。
2．利润目标：2011实现利润达 x万元以上。
3．新产品的销售目标：新产品销售额达 x万元以上。
二、实现目标的基本措施
① 市场营销部门应采取措施，业务培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。
③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏政策严重不称职者处经济处罚。⑤订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。⑥ 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。
⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
⑨ 利用销售商调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
三、市场营销部门工作计划
市场营销部门包括业务和售后，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
业务部工作计划
第一步，组建10人左右的业务团队，进行集中的业务培训。
第二步，预支部分资金，以山东市场为主，实行点线面的市场开发战略，组织一次山东各地的业务调查，重点以各区县汽车交易市场为目标进行调查，以节约经费和缩短调查时间。摸清市场形式和其他竞争品牌的政策，寻找潜在准销售商，一定要了解当地市场的地理特点是否能适合本公司产品发挥正常的功用。第三步，调查完毕汇总进行商讨，制定相应政策，确定业务人员进行相关地区重点开发。
第四步，机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式每个地区先签订一个销售商然后以此点为基础做好宣传和售后服务，提高产品知名度，进行周边点辐射开发，进而形成覆盖面迅速占领本地市场。在此期间要寻找有实力的代理商加盟，争取每月开发2个新销售商，寻找4个准销售商不断扩大销售网络。
第五步，维护好老销售商，不断发展新销售商。做好本地区产品促销和宣传，协助经销商最好产品销售，接受顾客反馈，不断调查市场，了解市场行情为公司产品提供指导。
内部部门 1．服务店将升级为营业处，借以促进销售活动
2．营业处增设新的出差处（或服务中心）
3．解散不必要的部门，该部门的人员分配到营业处，致力于扩展销售活动
4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任制
5．在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善 交易
四、零售商的促销计划 ① 售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。
③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。② 销售主管可亲自接待销售商，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。
④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。
五、扩大消费需求计划
（一）实施广告宣传
① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。
② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。
③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。
（二）利用购买调查卡
① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握销售商真正的购买动机。
② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及销售商调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。
六、营业管理控制
（一）营业业绩统计
利用各零售店店员所返回的销售商调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据销售商调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。
① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。
② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。
③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。
根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及
各商品种类的销售实绩。
（二）确立及控制营业预算
① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。
② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。
③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
第二部分售后部门计划
一.客户管理细化，确定并重点服务忠诚客户； 随着辖区保有量的增加，将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得尤为重要。在这一方面主要按以下几点开展工作：1.根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象；2.通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及改进措施；3.对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对公司的依赖感和归属感。
二.续保率和预约率； 入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作，需通过预约工作合理调配，减少客户等待时间。
三.资源共享、良性竞争； 在客户、保险、备件方面同其他公司进行资源共享，促进良性竞争，减少客户的流失及资源浪费；形成备件、技术互动的信息平台，提高整体的战斗力；
四.人员培训； 随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户期望值的提高，人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：1.加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核；2.注重理论与实际工作相结合的培训，对接车员注重产品基本知识和实操相结合，特别是实际接待能力的考核。维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训，提高员工的整体战斗力。
五.增加维修人员。随着保有量增加和回厂频次的增加，在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时，适当增加维修人员数量。
六.团队建设1.目标和表现形式 以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益最大化，才能确保个人利益最大化。公司组织培训及考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训；塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。2.实施手段及措施 采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识直接与员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。
七.考核激励制度 激励制度是公司对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈，本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的认同并坚持下去，同时，也树立了一个其他员工学习的典范，潜在的号召所有员工去做出类似的行为。所以，在激励的过程中，关键的一项就是要保证考核标准的公平性和合理性，避免激励引发员工的不满行为，保证激励的行为是值得保持和提倡的。具体的激励办法，可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。1.物质激励（1）目标设定（2）考核标准（3）实施计划 物质激励的特点：见效快，明确但持续的时间比较短。2.非物质激励计划（1）目标设定（2）考核标准（3）实施计划 非物质激励的特点：实施起来比较麻烦，但对行为的强化持续时间较长。
八.岗位职责1.岗位职责编制与优化 关键岗位职责按照山东诚航标准进行，各部门根据实际情况进行员工岗位职责的再确定。岗位与岗位之间职责衔接
流畅、融洽；层次分明、贯穿各个部门，有利于部门的稳定，人员变动时的交接明确、清晰，做到责任到人。2.岗位说明书 岗位说明书作为岗位职责编制与优化的结果，包括两个方面的内容：岗位具体工作任务描述岗位任职资格及能力评估 岗位说明书的编制是一项庞大、耗时的工程，但对于公司经营过程中人员的变动、人员的招聘、人员的考核等人力资源管理工作有重要的意义。从持续发展的角度看，公司有必要制定岗位说明书，指导公司的人力资源管理，保证公司能够得到合适的人、分配合适的岗位并通过合适的奖励和培训保留优秀的人才！具体实施过程中如果有什么困难，可以咨询山东诚航营销部。3.能力提升计划（1）每周安排部门经理进行两个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中；（2）各部门针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录；（3）每月分批组织人员到其他公司参观学习，相互交流，共同提高；（4）利用周一的晨会，全体人员共同学习公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步加强工作效率。
九.业务流程1.业务流程现状 目前的正常工作均按照各项业务流程的标准进行。存在的不足由交车流程和服务接待流程以及派工工作流程。交车流程中出现简化交车步骤的情况，比如操作讲解；服务接待流程中出现接待不及时的现象；派工工作流程中，接车员不了解车间可利用工作时间，致使交车时间的拖延造成客户不满。2.规范化改善进程（各部门在优化中应扮演的角色，尤其是跨部门流程）（1）部门要根据公司实际情况合理制定执行业务流程的标准和考核机制；（2）要求岗位员工找出各个流程的执行要点，通过剖析和自身总结细化相关流程；（3）关联密切的部门员工实行轮岗式实习，时间设定为1个月左右，增加岗位了解；（4）进行关联部门业务培训，比如售后服务部对销售顾问进行相关保险索赔知识的培训等。
十.后勤服务1.服务内容（1）保证基础设备良好运转；（2）卫生保洁的有效监控；办公设备的维护及耗材；（3）工装统一、考勤、工资福利发放、车辆油品管理。2.达标标准（1）基础设备（车间设备、空调、灯光等）运转正常，并达到安全生产标准；（2）展厅卫生无暇次，严格按保洁员工作流程规范；（3）员工形象统一，工资准确按时发放无异议，车辆派用手续齐全，费用经济合十一.业务执行监督1.监督具体事项（1）完善各项规章制度，保证各项业务顺利开展，并有章可循；（2）监督、督促各项规章制度的落实度；（3）行政部始终以宏观调督的身份出现，做好总经理与各业务部门的桥梁，保证业务的开展不偏离大的方向，但不干预业务工作的具体开展；（4）有利于部门与部门之间的协调，避免出现运营与管理上的倾斜。2.检核办法与标准及措施（1）必须有纲领性的计划和总结；（2）实行数据监督、建立完善的反馈表格；（3）公司定期的例会，必须拿出真实的数据；（4）开展批评与自我批评、互评。
第五篇：销售计划
销售计划
销售员：潘欣
由于刚接触LED灯具这个行业，对LED灯具的认识还不是很多！经过与同事之间的相互沟通相互学习，使我对公司的产品有了更多的认识。首先要做好自己的销售计划；
一、对销售工作的认识
1．市场分析，根据时常的容量和个人的能力。客观科学的制定出销售任务。
2．适当的作出工作计划，制定出月计划，并定期的与业务相关的人员进行沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3． 目标市场的定位，区分客人要分别对待，加强对客户的沟通与合作，用相同的时间赢取
最大的市场份额。
4． 先友后单，要与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友。
5． 要努力保持和同事的关系，确保各个部门在项目实施中各项职能能够顺利的执行。
二、销售工作的具体任务
1．制定工作计划，以及每日的工作量，前期首先要对公司的产品进行全面的认识，要作到对于客户问到公司产品时要准确的讲解出来，使客户第一时间的了解本公司的产品。
2．查找关于同行业的资料，并打电话询问有关信息，以便及时的合作。
3．与同事分工协作，做好领导安排的所有工作任务。
4．每天要把当天要做的事情做好，并且写好当天的工作日志，便于巩固。对于在工作中遇到什么问题不明白时要及时向领导请示，向同事探讨及时处理，共同的努力。对工作要兢兢业业一丝不苟，以上是我近一个月的销售计划，我会尽自己最大的努力做好这份工作，争取为公司做出自己最大的贡献。
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