九月份工作总结和下个月计划 2

第一篇：九月份工作总结和下个月计划 2

九月份工作总结和十月份工作计划

9月里，各个工程基本处于停工状态，探放水工作的资料收集，下面我将九月份工作总结和十月份工作计划做一下简单总结：

一、就月份总结：

1、根据相关要求，参加了市里组织的安全指挥中心的培训，主要内容是针对探放水队长一职进行为期5天的专业培训。

2、根据领导要求，组织并参与了对主井井深测量的验收工作，得出主井的实际井深为351.3m。

3、积极响应总公司要求，参与对反坡煤矿的对调检查工作，主要负责井下探放水现场检查工作。

4、为进一步完善防治水资料，组织科室人员对防治水质量标准化资料方面进行了详细全面的自检自查，对每条问题一一整改。

5、参与到主副井二期生技科组织的主副井二期项目工程规程措施会审会当中，学到编写规程要注意的问题。

6、参与安全科组织的学习培训和《煤矿安全规程》的考试。

7、对主井副井风井的探放水措施进行整理，收集开工说必须的资料。

二、十月份工作计划：

1、针对生技科的十月份生产计划，坚持“预测预报，有掘必探，先探后掘，先治后采”的探放水原则，完成对主井清撒巷和副井井底水窝的探放水工作。

2、组织调查井筒地质与水情水害，做好地质预报、水情水害预

报的工作。

3、对筹建处地测防治水科的防治水相关资料进行检查，完善筹建处防治水资料。

4、加强学习探放水专业技术知识，抓好探放水管理工作，做好探放水设备检查维护工作，抓好探放水人员和探放水施工组织设计的培训工作。

5、严格进行跟、值班，抓好井下探放水作业现场的安全施工，做好施工技术指导、管理及服务工作。

6、继续深化安全质量标准化建设工作，全面执行新的安全质量标准化标准。

7、完成各项任务和领导交办的其他工作。

在这一个月里，各个施工队基本处于停工状态，几乎没有什么有实质性工作，对自己的工作不是很满意，希望在接下来的二期工程的工作中，能掌握防治水工作特点和规律，扎实开展各项工作。

探放水队长： 付强

2013年9月25日

第二篇：九月份工作总结及计划

九月份工作总结及计划

每月的月初末是我们财务部最忙的时候，每月的工作结果都要在这几天归集，编制报表，进行纳税申报。服务于酒店、服务于员工、服务于客户以促进酒店开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，是我们财务人员以酒店员工共同的目标。在各部门积极配合下我们有序地完成了一个月的工作。现将九月份工作和十月份工作计划作如下论述：

一、行政管理及人力资源

财务部现有员工18人，其中财务行政人员5人，收银主管1人，夜审1人，领班2人，高级收银2人，初级收银2人，有一人提出离职，正在做思想工作，我们的原则是尽量留住熟手，有利我们的工作。

从考勤来看，九月份比八月份人员出勤率要有所好转。对财务部个别人八月份上班迟到的现象进行了批评教育，九月份没有员工因违反酒店人事管理制度而受到相关处罚。在收银员排班上可以看到，员工的班次安排原则是以老带新的编排，最大限度地确保收银员工各班次的合理性及收银的准确性，尽量减少收银工作中的差错。

整个九月份，收银工作围绕工作中可能出现的差错进行了培训。先后对各种支票的填写，收银实操和礼仪礼节进行了专业技能的培训。

夜审这块，从夜审日记和报表来看，房型房价签名模式不一样，传真日期与入住时间有差异等现象屡次出现。销售部担保旅行社订房

现象一直存在，这对我们应收帐款的回收及审核返佣有一定的难度。希望销售部能规范操作。

财务办公室这块，要求每个工作岗位履行自己的职责，每月做好月度总结。同时对进销存软件进行了升级工作，并请了专业人员对稽核员进行了进销存软件的操作培训。到目前为止，各成本核算的准确率达到了我们所需的效果。

这几个月来，在曹总的教诲和领导下，我们财务部应该说比以前要有较大的进步，并希望自已和自已所领导的部门工作越做越好。

二、财务管理及控制

作为非盈利部门，合理控制成本（费用），有效地发挥企业内部监督职能是我们工作的重中之重。九月份洒店整体效益良好。客房部共出租房数4992间，营业额为2201401元，出租率85.99%超过预期住房率16.49%，超房801间。西餐的营业额为336634元下达任务的基上超额完成了35795元。会议收入33200元超额完成任务13200元。

在前厅收银这块，我们对发票发放作了相应的规定，制定了《关于总公司代收代付发票发放的管理办法》和《财务部收银发票奖励办法》有效的控制了发票发放。9月份由原来中餐欠客房部发票90多万元降低72万元。降低了税负。但由于本月团房较多，客房部发票使用率为85.4%，西餐发票使用率为26%。

仓库这块，九月份进行了盘存。大仓库的物品摆放还不是很规范，尤其是印刷品，每次盘点都进行了整理，一但印刷了新的表格就没有

分类存放，使用领购起来很不方便，这让我感到很头痛。有待我们去管理规范。

客房部一次性用品的二级仓库，原来只做每天每个房间的用量，对二级仓库库存没有进行控制，为了控制好酒店的资产，核算成本准确性，本月进行了盘点。由于一次性用品比较零碎，盘点起来需要时间。和客房部蓝经理商量，准备对客房部一次性用品每季度盘点一次。

西餐厅的西厨房的操作流程至今还没按制度进行正常的操作，感觉流程复杂，甚至认为我们制定的管理制度是为了财务人员工作自身的方便。实际上，财务人员是执行各项制度监督管理职能部门，而各项制度的实施有赖于各部门全体员工在实际工作中自觉遵守。在西餐西厨操作流程问题上，我们财务部要同他们进行协调，让他们走入正常的营业轨道上来。

三、加强工作水平

认真执行《会计法》，进一步加强对自己财务基础工作的水平，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理。要正确合理的避税，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。勤于学习，不断提高自己的职业素养与技能，学习营业税实行的有关政策，认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。不断学习、改变自己、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

四、下月计划

1、编制报送2012年9月度报表、季度报表。向税局缴纳税款。

2、整理调整历史帐目。

3、要跟踪AR挂帐、担保帐及团购的帐款。

4、积极配合各部门工作，做好季度盘点的审核工作。

5、认真审核日常收支凭证，管好钱和物。

6、合理的调配和运用资金，使得财务状况有条不紊的进行。

吴振芳

2012年10月9日

第三篇：九月份工作总结及计划

十月份工作总结及计划

时间转瞬间进入了十一月份，回顾十月份工作有得也有失，总之在十月份工作中我们努力完成了各项工作任务，现将总结如下：

1.自十月份以来我们认真总结九月经验，努力提高我们的专业素质，认真开展自我批评互相交流思想不断提高业务水平。积极想办法提高业绩，积极沟通做好病人的二次开发，脱敏过程中与病人沟通让他们认可我们的医院，同时做好医院其他方面的宣传。

2.全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律做到小事讲风格大事讲原则从不闹无原则纠纷，工作中互相支持互相理解。科室工作人员分工明确各司其职，各司其责团结奋进，较好的完成了领导交给的各项临时指定性工作任务。3.加大科室管理制度创新优质服务新模式，首先我们认真组织科室成员反复学习了医院的各项文件及规章制度，树立优质服务理念提出科室服务理念树立起各具特色的服务理念和行为规范，落实医疗服务规范，坚持对病人实施个性化医疗.人性化服务.吸引大量患者就医诊治。

4.规范医疗质量管理，提高医疗技术水平：注重人才队伍建设我科室利用专家坐诊时间，不段提高我科人员的业务水平。科内定期召开会议，强调安全质量员工职责执行情况，定期进行安全教育。做到制度化.经常化.定期对安全隐患进行检查和评估。

十月份的工作在院领导的支持下圆满完成，相比之下在九月的基础上有所提高，这给了我们很大的信心，希望我们在十一份的工作中做的更好。

十一月份工作计划

首先积极吸取十月份工作中的不足，努力改进，做好十一月份的工作的安排，特别是在人员少的情况下的值班安排，保证在十一月份工作顺利进行，同时加强服务，提高技术水平，争取在十一月份能取得更好的业绩。

其次做好护理部安排的各项工作，积极参加各项学习，提高业务技能，做好技能考试和理论考试，定期组织科室人员学习，并做好笔记，每周一次。同时做好过敏原检测技能的练习，保证能熟练的应用于病人。

做好年终的各项工作，积极参加护理部及医院组织的各项活动，保证圆满完成十一月份的各项计划。

第四篇：月工作总结及下个月目标计划

计内划是确定目标、制定实容施方案，要明确时限、方法、步骤。而总结是对计划完成情况的检查、回顾和反思、归纳经验以及不足，以便于下一步工作的实施。今天小编整理了月工作总结及下个月目标计划5篇供大家参考，一起来看看吧!

月工作总结及下个月目标计划1

在这个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把接下来的工作做的更好。下面我对七月份的工作进行简要的总结：

关于七月份工作我总结有如下几点，首先是对的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离目标还有一定的距离!

第二，整自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我七月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队目标。

下面是我对下半年乃至八月份的工作计划与安排：

第一，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：

1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

20__年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全工作销售任务不懈努力。最后，预祝20__的销售任务圆满完成。

月工作总结及下个月目标计划2

回顾这一个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月，我也学到了很多，快速的融入到__行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作能力也有了相应的提高。现总结如下：

一、以诚实的工作态度，严格要求自己，适应办公室工作特点

行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的繁杂性质。但是，行政部的人也相对的比较少，我作为一个新人，能够主动的去帮忙，遇到不懂的就去请教，积极的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。

在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新人，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己的业务素质。我时刻会提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做到完美。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、从注意清洁卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

二、加强学习的力度，注重自身修养的提高

在中联，企业文化相当的特别，除去第一条的诚实，我最欣赏的就是：终身学习。而这一点正是我想要积极做到的。也因为这样，我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析，利用下班时间学习语言知识，不断提高自己的业务水平和个人能力。工作中，虽然没有什么特别大的贡献，但是能够配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后自己能够更好的独立完成工作。

另外，我也特别注重从工作中吸取教训，不断的总结，认真的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的知识。也虚心向前辈请教，取长补短，增强自己的服务意识。希望能够尽快的融入到__这个大家庭中去。

三、坚持做好每一项日常工作，快乐工作，自我肯定

1、出勤方面：每天都能提前至少三十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好SPS，方便蒋花查询。

2、纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

四、存在的不足

1、在本职工作中我还不够认真负责，岗位意识还有待进一步的提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在业务能力方面，我还有很多不足，比如在整理会议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，给领导的会后工作也带来了不便。

2、对工作程序掌握不充分，对公司业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。致使对自己有了些许的怀疑和不确定性，对未来也有了些许的灰暗情绪。

3、偶有缺少细心，办事不够谨慎，显得有些许毛躁。工作是相对简单但又繁、杂、多，这就要求我必须细心、有良好的专业素质、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况，有时也会比较毛躁忘记一些事情等等。

五、下个月工作及学习计划

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

4、平时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学习和业务学习结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。

月工作总结及下个月目标计划3

严格来说，对于自己都是为追求进步和提升来说，回首一望，本人发现渡过了一个平淡的6月,本月工作虽然没有轰轰烈烈的业绩，但也算是经历一段不平凡的考验和磨练。在部门领导的正确领导下，我的工作围绕人事管理、奖罚行为的监督与执行、人员招聘与职位培训、员工思想动态以及对生产部管理人员评价调查、协助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活活动、宿舍管理等方面重点展开工作。工作中已尽到了应尽的责任，为了总结经验，继续发扬好的一面同时也克服本月里犯的几个错误和不足，现将本月的工作简单的分析与总结：

一、人事管理

1.根据各部门人力需求，有针对性、合理地招聘小部份一线员工和服务岗位人员，以基本满足相关岗位;

2.健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执行处罚一切违纪行为，并监督各部门或所有人是否遵守公司制度的各项规章制度。

3.与各部门领导沟通，让各部门配合把各工段的考勤及时准确反馈到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。

4.配合财务部门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚信息办理上交。

5.其它犯错问题与存在不足方面主要是未能完全领会到领导的准确意思或受其它的因素导致自己判断力下降造成小错误不该犯错的都做错了。

二、培训计划与实施方面

1.本月里能按个人计划对基层管理人员进行电脑操作技能培训。同时在本月里也未列各部门的培训需求计划。

2.后期工作制订培训计划并加强各部门的培训力度，同时也加强自己在培训方面的知识度与胆量。

三、沟通

1.积极响应部门领导要求，深入开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价。每天到车间巡查一遍，让一线员工意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室。

2.经常性的与员工细心交流与关心他们的工作与生活，让员工感觉到有领导在关注与关心他们，他们也愿意把想法和意见提出来，调查人员根据问题能现场答复与解说都尽力解决。调查人员事后及时总结汇总到部门领导和相关领导，有利于公司管理和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核，通过这种方式让公司了解员工的思想动态，解决部分员工在工作中与生活中的思想问题，这样他们对公司发展有信心，通过沟通，保证他们在公司能安心认真负责在公司做好本职工作。

3.建议方面，部份员工提出的问题或意见，办公室人员收集信息并汇报相关领导后，问题点一直没得到领导答复或解决方法，导致办公室人员下次再去了解与员工沟通谈心时，员工会再次提出问题的落实结果，这样大大降低了行政?a href='//www.xiexiebang.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡姆衤舛燃俺闲哦龋斓剂粢狻?/p>

四、行政工作方面

1.协助相关部门日常的表格制作、打印、复印工作;

2.做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品使用状况，并做好物品领用发放登记，以节约降低控制成本，合理地采购和发放办公用品。

3.在日常工作中，及时和各个部门、工段密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。

4.协助后勤主管管理好宿舍(卫生、人员入住、搬离、节约用电)。

5.协助行政主任与人力资源主任策划公司小型活动(台球比赛、员工生日、电影播放);

6.对内做好并管理好办公设备，按办公设备管理办法严格监管、清点各部门的使用、保管情况;

7.个人意识到行政部门是一个重要性的服务部门，因此作为一名行政人员首先充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者,首先以身作则，要更好的服务于其它部门，遵守公司一切规章制度，不管什么事能够主动承担工作，做到任劳任怨，充分发挥我们的主动性及积极性和热情度，一个结果就是大家满意。不过很遗憾的是自己在这方面还要不断的提升与改进。

五、下一步的工作计划

1.在人力资源管理方面加强提高全面的知识化不断提升个人能力，从以前人事管理提升到目前公司的人力资源管理的角度。

2.办公室行政工作也从以前简单的行政管理往服务型和协助各部门管理角度进化。

3.不断提升自身能力不足之处，尽量往管理层方向的角度去看问题和处理问题。

月工作总结及下个月目标计划4

_月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作

(一)在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断提高，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标

(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。

(二)_周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

(三)经过_公司介绍，认识高_公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

三、主要经验和收获

在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)仅有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。

(三)仅有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

(四)仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自我(一)开展常规反省，不断的提高自我的思想认识和知识水平。

(二)经过这样紧张有序的一个月，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简单中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

(三)在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自我在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。

(四)在日常的工作中，我时刻要求自我从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

(五)回顾这个月的自我的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的情绪，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自我的。

3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和提高。

4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

七、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：

(一)用心搞好内部的协调工作，进一步理顺关系。

(二)加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。

(三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目。

(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发。

(五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。

在今后的工作中严格地要求自我，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，_的明天更完美!

月工作总结及下个月目标计划5

__月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

总结开来__月销售方面有以下几点：

1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持_和源动力。

__月工作计划

__月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

月工作总结及下个月目标计划5篇

第五篇：张乐老师下个月计划

张乐老师10月份教学计划

六年级下个月的备课计划：

下个月六年级有13节课，主要完成:

分数乘除法的综合应用题训练与典型习题详解（3节课）

方程的计算解题能力详解与训练（2节课）

比例的基本知识与典型例题（1.5节课）

比例的典型应用题专项练习（1.5节课）

比例的综合考试与讲解（1节课）

圆的基本认识，圆的周长与圆的面积初步（1节课）

圆的典型例题详解（1节课）

圆的练习与检测（2节课）

期中考试复习

下月的备课主要任务是：比跟园的知识的讲解。其中典型例题环节，都是会让学生做好笔记，讲解知识时，会附带让学生完成英才教程的基本练习，专题训练，会打印相应的资料。

初一年级下个月备课计

下个月出一年级有九节课，主要完成:

整式的初步认识，基础知识详解。让每个学生都要理解。（1节课）

整式的初步基本练习以及典型习题（一节课）

整式的加减基本知识讲解（一节课）

整式的加减经典习题讲解（一节课）

整式的加强巩固练习（二节课）

整式检测的练习与讲解（一节课）

期中复习（一节课）

期中检测与讲解（一节课）

下个月的备课主要任务是：完成整式章节的讲解，并完成期中备考的任务。

初三年级的备课计划

下个月共有5节课，主要任务：

二次根式的经典习题讲解：（1.5节课）

圆的讲解（3.5节课）

下个月的备课主要任务：针对目前几个孩子学习基础比较薄弱，再选题的时候，尽量少讲复杂的习题。经典习题搭配相应练习来加强巩