中职教师成就动机

第一篇：中职教师成就动机

浅析中职教师低成就动机成因及对策

【内容摘要】在经济发展的浪潮中，职业学校承担着为社会培养技能型人才的任务。然而，近几年中职院校部分教师存在成就动机较低的现象，对职业学校的稳定发展产生了不良影响。针对这一现状，本文详尽分析了其成因及对策，希望以此提高中职教师的成就动机，增强中职院校的软实力。

【关键词】中职院校成就动机中职教师

成就动机是人们在完成任务时力求获得成功的内部动因。即一个人对自己认为重要的、有价值的事情愿意去做，并努力达到完美境地的一种内在推动力量。教师成就动机的高低直接决定学生在校期间个人发展的好坏。从应然角度讲，教师是太阳底下最光辉的职业，以心灵培育心灵，以真情呼唤真情，用浩瀚知识唤起学生对美好未来的憧憬。作为这样一种关乎灵魂的事业，教师本该对工作怀有虔诚与敬畏之心。但当下中职院校部分教师，虔诚敬畏之心荡然无存，教育，从一项神圣的事业沦为了作为谋生的手段。从实然角度讲，即便是谋生的手段，也应对之保有一份工作的热情，对于部分中职教师来讲，工作热情似乎也无从寻觅。心态失衡、牢骚满腹、情绪消极、不思进取，只求稳定，对学生缺乏爱心，课上少有激情，课下缺少对教学的反思，臵身校园，却臵心于家庭、娱乐或其它。更有甚者，职业倦怠极为严重。凡此种种，不但有损教师自己的身心健康，而且极大影响学生发

1展。因此，改变中职教师现状，提高其成就动机，迫在眉睫。

一、中职教师低成就动机成因分析：

（一）社会因素

从宏观角度讲，国家大力扶持职业教育，阳光普照式的助学金，针对困难学生的扶贫金，给学生提供了强有力的物质保障，各种技能大赛为学生提供了展示自我的机会。但尽管如此，现实中的职业学校在学校这个大环境中依然处于弱势群体的地位。社会对职业学校存在极深的偏见，把其看作是问题学生收容所，把职校教育看作非主流教育，招生难、生源差、管理难、口碑差〃〃〃〃〃〃处在这样一种环境中的中职教师，很难在社会中体会到职业优越感，甚至连最起码的职业尊严也无从谈起。加之，我国教师长期处于“寒儒”地位，“安贫乐道”“谋道不谋食”“忧道不忧贫”是传统社会给与教师所谓高尚的精神期待。今天，在市场经济浪潮的冲击下，以穷为荣的时代彻底结束了，追求物质生活的富裕不但合情合理合法，而且成为人们的主流意识。如此以来，中职教师面对社会诱惑，难免会心理波动，思想不专。他们既得不到物质满足，又缺少精神慰藉，在物质与精神双重压力下，成就动机低就成了不争的事实。

（二）学校因素：

中职院校在普高热、大学热、文凭热的冲击下，为保证生源盲目发展，本末倒臵，过分注重学校外延式扩张、忽视学校内涵发展。忽视教师的精神生活及继续教育，教师在学校这个相对封闭的环境中，缺乏与外界经常沟通的机会，无法沟通就意味着固步自封。在教育素

质方面表现为自我效能感低、自我监控水平受阻，教育教学反思能力差，不能进行深度的教科研活动。智能结构方面表现为，知识陈旧，思维僵滞，观念落后，没有新的突破点，自我学习教育能力差。在教材定制方面，许多教材陈旧落后，与学生生活、学习、就业等不相符合，脱离实际，致使教师厌教，学生厌学。教与学不但不能“教学相长”，反而变成“教学相倾”。而且，中职学校对教师的评价标准比较模糊，没有明确的评价指标，对教师评价缺少公平与客观，重专业课教师，轻公共课教师，重个别优秀教师，轻一般普通教师，重结果，轻过程，使本已负担繁重的教师得不到学校领导的支持与肯定，教师难以接收到赏识性的反馈信息。缺少沟通，教学矛盾，评价片面等因素，使得中职教师的职业倦怠日益增多。

（三）学生和教师因素：

前教育部长周济曾说过：没有爱与责任就不存在教育。诚然，教师应该爱学生，但这种爱是在工作理性维度上的爱。当理性的爱长期得不到回报时，情感衰竭就成了中职教师成就动因低的重要因素。中职学生相对普高学生而言，存在认知水平低、情感淡漠、厌学逃学，不尊重师长等现象。很多中职教师无法在学生身上看到自己的价值，尤其是公共课教师，在以动手操作、技能实践为中心的中职院校中，他们沦为了给学生讲故事的“小故事”教师，公共课成了鸡肋学科，学生厌学、教师厌教。价值失落，使教师工作的意义变得模糊不明。还有很多教师，精力透支严重，巨大的工作压力远远超过工作成就感，如此造成身心疲惫。也有教师，初入教师行业，满怀热情，一腔热血

投入工作，但随着工作的深入开展，现实中的教学生活与想象中的完美相差甚远，慢慢产生了职业倦怠。以上学生与教师自身双重因素造成中职教师的低成就动机。

二、提高中职教师成就动机的策略

（一）教师：提高自身调适能力

１．正确认识自我与现实

苏霍姆林斯基说：“教师要善于掌握自己，克服自己是一种最必要的能力，它既关系到教师的工作成就，也关系自身健康。”的确，天助自助者，教师只有自己意识到问题，有上进的愿望，外界的帮助才是有用的。否则，所有努力都无法改变教师本身成就动机低的现状。中职教师应具备心理自我修复能力，清醒的认识到职业学校的特殊性，客观压力的存在，认识到社会发展引起的工作环境的变化是个人无法阻挡和改变的，自己能做的就是主动适应社会，勇敢面对现实，正视困难和问题，采取积极态度靠自身努力克服和缓解所承受的压力。调整心态，努力培养良好的个性心理特征，多方面发展和完善自我。

２．学会情绪管理，提高耐挫力

愉快稳定的情绪是教师有效开展教育、教学工作的前提。只有拥有良好心境和愉快情绪的教师才能客观、公正的对待工作和学生，教学效果才更好。当然教师毕竟也是普通人，有其人性的弱点和特点，苦闷与无奈。但教育工作特殊性及其“为人师表”的身份又在很大程度上要求教师必须比其他行业的人更会调控和管理自己的情绪。所以

积极主动地学习一些掌控情绪的方法十分必要。比如教师可以参加一些心理训练营、讲座辅导或通过自己掌握一些心理调节技巧，提高自己的情绪智能。这不仅对提高自身耐挫力有很大帮助，也可以将所学运用于工作与教学中，减少因工作不得力带来的焦虑。还可运用于课堂教学中，提高中职生的心理健康水平，以此激发学生的学习斗志。

（二）学校：加强外部管理

１．建立教师激励机制

没有一个人的懒惰是与生俱来的，在每一位教师的教学生涯初期，都有过成为一名优秀教师的渴望，得到认可与赏识也是每个人心底深处最真实的愿望。因此，学校应该保护好教师的上进心。建立各种教师激励机制，比如：公平公正的教学、教案、论文评比，教师基本功比赛等。建立鼓励大多数教师的竞争机制，使大部分教师都能体会到工作中的成就感。通过各种激励机制，把教师从智力惰性中解救出来，找到工作价值感，提高自我效能感。

２．重视教师精神生活

学校不定期举行各种教师培训、讲座、推荐教师外出学习等。建立教学资源与教师交流平台，实现优秀资源共享，加强教师之间的沟通与交流，丰富教师精神生活，用知识唤醒知识，用思想启迪思想，不断为教师教学注入新的活力。所谓“问君哪得清如许，为有源头活水来”。只有不断学习，才能补充教师的知识消耗，缓解情感耗竭带来的低成就动机。而且，只有经常目睹伟大才能变得伟大。通过学习交流，教师能够接触到更多优秀资源，从而丰富自己的知识储备，提

高思想情操，改变落后，不求上进的现状。

中职教师是职业学校的中坚力量,是学校的软实力，再先进的学习设备、实习车间也无法替代教师的作用。因此提高职业学校教师的成就动机，营造和谐、上进的教学氛围，是每一个教育工作者义不容辞的责任。希望学校、教师、社会共同努力，使中职教师早日走出困境，走向成功。

参考文献:

1.张承芬.教育心理学.山东教育出版社1999年版.2.苏霍姆林斯基.给教师的建议.教育科学出版社修订版.3.戚万学.杜时忠.现代德育论.山东教育出版社1997年版.

第二篇：如何培养大学生的成就动机

如何培养学生的成就动机

姓名 朱金颖 学号 119030341038

摘要

动机是由目标对象引导，激发和维持个体活动的内在心里活动或者内部动力。其有四种特征分别是动力性，方向性，隐蔽性，复杂性。动机的作用有激活作用，指向作用还有维持和调节的作用。动机分为生理性动机，即饥饿动机，渴的动机和睡眠动机；社会动机，即兴趣动机，成就动机和权力动机。其中成就动机指人们希望从事对他有重要意义，有一定困难，具有挑战性的活动，并在活动中取得完满成绩并超过他人。关键词

成就动机

在人生的道路上，谁都希望自己在学业上或事业上能充当一位强者，但是真正能够称得上强者的却寥寥无几。我们纵观古今中外许多伟人，虽然他们有不同的天赋、机遇和客观条件等，但都具备一个基本点就是具有很高的成就动机。在这种愿望的指引下，他们会树立一个个的人生目标，不管需要多长时间他们都会努力为之奋斗。

现实生活中，人都喜欢别人的夸奖。年龄越大，这种进取心就会越强烈。一成就动机的得期望*价值模型

勒温的学生霍普的第一个实验已经证实，行为主体对于成功或失败的体验并不直接由所掌握的题目或所达成的结果的价值决定，而是由事先订立的要求水平决定。当然这个目标不是越高越好，高到根本无法达成的地步，那么这个理论就毫无意义了。比如英语的雅思的考试，这个目标很高，让一个初学英语的人来考，实在是太为难了。这样一来，谁还愿意去学习呢？但相反，让一个过了雅思的人去做一套初级测试题，这样让主体觉得闭着眼睛都能做到的事，成功激励基本为0。综上，目标的设定既由成功的概率决定，也由成功的激励决定。既具有吸引力，能激励成就动机作用的是那些具有中等难度的要求，是那些可能成功也可能失败的任务。二 成就动机的作用

首先，成就动机会学生的学习具有激活

特性和使动机能。可使学生尽快进入学习状态，并有很高的自觉性和主动性。其次，成就动机具有积极定向和导向机能，可使学生将精力集中在学习或者其他必要的活动上而远离无关刺激的干扰。最后，成就动机具有内隐性的特点，它是通过集中注意、准备力量、降低知觉阈限、提高敏感性来促性学习。三成就动机的案例：

四十多年前，有一个十几岁的穷小子，他自小生长在贫民窟里，身体非常瘦弱，励志长大后要做美国总统。这种志向在我们看来可笑至极。可小男孩却很认真的拟定了一份实现终极目标的一系列连锁目标：练出阳刚之气——成为电影明星——娶豪门千金——融入财团——获得财团支持——竞选美国州长——成为美国总统。就这样，他开始刻苦的联系健美，三年后，成为健美先生，以后的几年中，他成了欧洲乃至世界的健美先生。22岁时他进军好莱坞，花了10年时间，塑造出硬汉形象，在演艺界声名鹊起。与肯尼迪总统的女儿9年的相恋后，女友的家人接纳了这位“黑脸庄稼人”，婚姻生活十几年，他53岁的他退出影坛，转而从政，并成功竞选美国加州州长这个人就是阿诺德·施瓦辛格。在施瓦辛格的故事中，可以看出，如果把一个很大很大的梦想，分解为一个一个递进的小目标，实现起来就会容易得多了。

这个案例指出学生应正确的认识自己，合理的确定与调节自己的成就目标。学生在确立自己的成就目标时，首先应考虑个人希望在哪个范围取得成就，还有个人的能力优势。其次，成就目标水平的适度，这个就是由期待*激励模型得出的。四 在家庭情境中培养学生的成就动机。

成就动机的高低与孩子所受的家庭教育有密切的关系。那如何培养孩子的成就动机呢？有以下几点： 1 放开手脚，让孩子自己去做

人，就是在不断试误中成长，孩子有时候并不知道自己所认识到的东西是错误的。他用他自己的眼光去看。父母要引导孩子，让他发现错误，承认错误，改正错误。父母要常常鼓励孩子，经常对他说你能行，或者你真棒。孩子在生活学习中大胆的去做，不管孩子做的结果是怎样的，哪怕是一塌糊涂，在做的过程中，孩子会自己思考，从中获得很多新想法。父母要用宽容的心、热情的态度，使孩子拥有信心，走向成功

夸奖鼓励孩子，让孩子树立必胜的信心

对于孩子来说，父母的一句话，都有可能成为影响孩子一辈子的话。尽量避免在众人面前指责孩子，而是选择在只有他一个人的时候，提醒他刚才的事，孩子才不会有抵触情绪。孩子受到夸奖的时候，孩子就会更加努力，成就动机就高。

综上所述，培养学生的成就动机是必然的。譬如我们这些大学生，目前正处于人生确定理想和信念的关键时刻，所以我们也需要借鉴一下成就动机的观点。因为它能使我们不断的进去以追求新的目标，使我们克服困难以实现既定的理想。同时成就动机的培养也激发了我们成为有用之才的主导地位，并对我们开展了有理想信念的教育，有助于提高我们的效能水平和抱负等级水平，对我们以后再工作岗位上起着很大的帮助。

第三篇：中职教师

教师资格认定申请表

姓名王秀峰

工作单位丹东中医药学校户籍所在地丹东凤城

申请资格种类中等职业学校教师资格填表日期

中华人民共和国教育部监制

2011年 09 月 23 日

填 表 说 明

一、“本人简历”栏目从本人小学毕业后填起。

二、“所学专业”名称按毕业证书专业填写。

三、“申请任教学科”名称按照中华人民共和国教育部或者省级教育行政部门制订的教学计划规定填写。

四、“户籍所在地”填写至乡镇或者街道办事处。

五、“现从事职业栏”按国家规范要求填写（如公务员、医生、工人、农民、军人等）。

六、申请人有下列情况，认定机关应在备注栏中注明：

1、取得过某种教师资格

2、被撤销过教师资格

3、其他需要说明的情况

七、本表一式二份，封面及表格第一页由申请人填写，第二页由教师资格认定评议委员会和认定机构填写。

承诺书

本人保证提交的个人信息资料及相关申请材料真实、准确。如果所提交的信息及申请材料不真实、不准确，在教师资格申请中，本人愿意随时接受教师资格认定机构做出的相应处理并承担全部后果。

本人签名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 2011年09月23日

第四篇：如何培养青少年的成就动机讲稿

如何培养青少年的成就动机讲稿

一、什么是成就动机

推动个体去追求、完成自己所认为最重要的有价值的工作，并且设法将其达到某种理想地步的一种内在力量。通俗的讲就是对成就的欲求（向上走台阶）

同样的事同样水平的结果，对不同的个体有不同的效果，有可能是正强化，也有可能是负强化（与个体的目标，心理有很大的关系，）

例如：数学同样是考了80分，甲同学就很高兴，因为他的目标是75分，80分已超出目标5分了，所以他很高兴，很满足，对数学更有兴趣，对未来也更加有信心

已同学呢看到成绩单则很沮丧,因为他的目标是90分,成绩离他的目标还差10分,他没有完成自己的目标,所以很不高兴,失败感,觉得倍受打击,所以这次考试对他来说是负强化

(游戏:分成两组,同时吹气球,完成后就原地高呼庆贺,都很努力,成绩也差不多,很快一个上组就开始庆祝胜利了,而另一个小组还在拼命的吹着,最后也完成了任务,但满脸沮丧,还莫明其妙而且还很不服气:凭什么呀,我们还比他们吹得多几个呢.但就因为教练在下达任务是给他们是任务是不同的,并告知任务少的那一组完成任务后尽情祝贺)

二、高成就动机者的特征

1、乐意承担中等难度的任务

（过高的难度过大的目标易让人失去信心，比如：我想去挑战奥运百米冠军,一次二次,一年二年,全都是失败,每天每次对自己都是巨大的

打击:我天天都在怀疑自己,我怎么这么笨啊.是我笨吗,你们看得最清楚,不是,而是我选错了方向,最主要是目标过大,根本就没有任何可能性!这是明摆着和自己过去不去,对社会是巨大的资源浪费,对个人则是生命的浪费.”要与生活讲和”,要使自己生活得有价值有幸福感.又如，孩子学奥数，我的看法是奥数唯一的目的就是证明孩子比较笨！这又是何必呢，对孩子只能是伤害！

失败是成功之母(可以让人坚持坚强

小成功是成功之父(有成就感价值感,让人更自信从而去挑战更大更高的目标)（总结是成功之父）

例如:让一学生去摘树上最高的果子

A不停的跳,每跳一次失望一次,还有可能累死

B呢在有人看到他时他就跳,没人看时就躺在树下睡大觉,（你不能不说他这也是一种聪明）

不要给孩子提高不可及的目标，如：要考上北大清华（太大太远太空）你可以这样对孩子说：这次你考了70分，仅比你的同桌少3分，你并不比他笨，只要你努力，下次一定能赶上或超过他，（很具体，有助于达成，可以很好的提高学习动机）

2、极想知道自己活动的结果

很多不太自信的学生考试后最怕对答案，因为怕不对时会影响到下一场考试的情绪，（与自信有关，高自信则高成就动机）

为何要想知道结果呢？-----------------可以及时灵活调整目标

爱因斯坦

搞音乐

世界失去一位伟大的科学家 贝多芬

搞物理

世界失去一位伟大的音乐家

这说明成功需要与生活讲和，而不是一味的在错误的方向上用劲，尝试、选择、发现自己的潜能优势，不断调整自己的人生目标、行动目标，而不是乱较劲

一个企业家生产出来的产品也同样需要调整研究，并根据市场反馈回来的信息而去调整产品，同样也是很需要知道自己活动的结果

（这一点说明了高成就动机者的灵活性，成功需要不断去调整，而行动的结果就是调整的最佳依据）

本人从小时参加全镇的数学竞赛，结果只考了56分，（对结果的判断看法：）

自我比较

绝对分很低

56从没有过的低

失望 横向比较

相对分很高

全镇第一名

自信

3、不愿简单重复

例如：小学生中常见的老师因学生作业错而罚抄写10遍。

看到孩子很可怜，但又不能说老师不对，当孩子抄到晚上11点时，对孩子说：“你去睡吧，剩下的事由家长来处理（给老师写了一封信）

老师，你好，你承担着应试教育的压力，也希望对每一个学生负责，而且一定想培养他们对学习的兴趣吧。。。可是我只想跟你说：我们作为成年人，假如让你去重复做一件事情10遍，你是什么感受，什么心情，所以小孩子在抄写作业时一定很生气，一边抄一边会在心里想：简单重复麻烦的事情，他对学习还有兴趣吗，以后能不学就不

学，因为是学习给他带来了这么多痛苦

学科让他失败---------------------不爱老师

不喜欢某老师---------------------不喜欢这个老师教的科（不给你学习）

可换一种方法：同样是罚，可通过转换让对方觉得是在奖励

90分以上的----------------奖励只抄2遍 70分以上的----------------奖励只抄3遍 70分以下的----------------奖励只抄4遍

平时听写连续3次90分以上的奖励免做家庭作业一次（朝三暮四的故事）

尽量不要让人去做简单重复枯燥的事情，（因为会降低效率，易出事故）

如果是在企业或公司里可以这样做：

来点背景音乐

工作台弄点亮丽的色彩

工作中间来点工作茶点，水果等 以冲淡他的简单重复感，避免成就动机下降

4、谨慎负责，后果自负（体现了高成就动机者的责任感）

比如学习，学习是我自己的事，我要对学习及学习的结果负责 例子：中美两国的教师讲生物课中的蚯蚓

中国老师做了精心的准备，有挂图，有模型，有板书，有PPT，告诉学生A是环节动物，告诉学生：科学家怎么说。。。同学们都手撑

着下巴瞪着眼睛坐在那里:哦,科学家这么说!哦科学家都研究好了,告诉我就行了______________ 这样学生就没有参与感,没有创造性,引不起成就动机,(反正是科学家的事了,没学好也可能是老师的事,是老师没教好----------学习是他人的事)美国的A课:老师拿一盒A,并让学生用纸拿一条放在自己桌子上,(有的害怕,有的好奇)A是软的,动的不好抓,后来全部都在动手,把A”捉拿归案”.请同学们仔细观察,并讲一讲你观察到的A的特点是什么? “我发现A没有腿,它不会走,它在爬”很好”

“不对,那不叫爬,那叫蠕动!......”另一同学马上起来纠正

“你说的更准确”老师冲着这位同学竖起了大姆指

“老师,我发现A是一节一节的…….”-----------很好!对,A是环节动物 “老师,我发现A是咸的!”------------------你是怎么知道的? “我尝了一口!”---------------你很了不起,老师都不知道A是咸的,你有独到的观察

“老师,我发现A的生命力很强!”---------------你是怎么知道的? “我用绳子把A绑住,吞了下去,再拉出来,它还是活的”

老师轻轻地走下了讲台,来到这位小朋友面前,向他深深地鞠躬:”据我所知,还没有哪一个科学家象你这样研究过A的生命力,你有着很高的科学献身精神,老师不如你,老师敬佩你,所以要向你鞠躬.”

后来老师又要求同学们把A拿到野外,观察A的生存,并放在水中,干土地,泥土草地上等观察A的生活条件……(断成二半还能活呀…)(同样是A课,中国的很完备,很系统,但无助于提高学生的学习动机和

兴趣,反正科学家都研究好了,你就告诉我就行了

而美国老师不告诉科学家是怎么说的,而是让学生自己研究,参与其中,得出的结论与科学家无关,” 这是我的观察,与科学家无关”这时,学生的求知动机被满足,被调动,对世界充满好奇,属正强化,所以形成的文化是不断的挑战权威,创新,出现很多诺贝尔奖获得者,”这是我的观察”体现了后果自负,(不管是成功还是失败,那都是我自己来做的,)

5、选择有能力的人合作共事

（跟强者在一起，会变得更强，这样可以不断的挑战更高的目标）例子：

只要看看小朋友跟谁在一起，就可以发现他的成就动机强不强 低成就动机者：妈妈，我们班这次的考试成绩很差，70多的人很多

（意思是说，我都考了80分，还不错的啦）高成就动机者：妈妈，我这次考得不怎么样，班里还有几个90分的（这位就敢于瞄准更好更优秀的学生，敢于和他们比）在社会生活中，和有能力的人在一起你可以学到很多东西，帮你打开视野，有助于你挑战更高的目标，（高度眼界决定你的成就大小）讨论：

能否在青少年中开展“一帮一，一对红”活动

成年人：可以，成熟，有自己的追求和判断力，在方向一致的前提下，向更优秀的人学习则更好

青少年：不可以，本身自控能力不强，社会辨别力不强，再带一个自控能力更差的人，则人性的弱点就更容易发挥作用，学好难

学坏易，变成了“一帮一，一对黑”所以从这个角度看，青少年的交友也还需要家长重视监控引导

三、成就动机的研究

避免失败---------低成就动机（被动保守）追求成功---------高成就动机（主动进取）

在追求人生的目标时，有两种不同的动机，（两种动机两种人生）例子：两个农民工想进城打工

有人说北京好，那里的人好，都乐于助人，经常免费吃喝。。。有人说上海人精明，干什么都收费，问路需要带路费，内急上侧所要卫生费。。。

本来想去上海的人一听心想，我本来就没什么钱，到上海处处被人要钱，要不了几天我带的钱肯定被要光了，到时我该怎么办呀，不行，我得去北京

本来打算去北京的人一听上海的情况心想，既然他们可以想法处处要我的钱，那我也可以想法找他们收钱，这样很快我就可以发财了，于是去了上海

到北京的人，开始一个月没找到工作，但很滋润，因为北京的大超市都有很多的免费品尝食品，银行里有提供纯净水，但三个月后，带的钱还是花光了，最后成了一名捡破烂的了

而到上海的人呢，很快发现城里人爱种花，但又不想自己动手搬上楼，于是到工地找农民工兄弟要些土，拌些营养液到处帮人到家种花，一天下来也挣了几十块钱，很快看见“蜘蛛人”在高楼外擦墙，但门店的广告牌却没人擦，是个市场空白，于是。。。

二）动机的寓言：孩子在为谁而玩

内动机-------------更持久更有力量

外动机-------------难持久

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。

于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。

孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

心理点评： 你在为谁而“玩”

这个寓言是苹果树寓言的更深一层的答案：苹果树为什么会自断经脉，因为它不是为自己而“玩”。

人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。

在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？

如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。

一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原初动机――好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机 ――成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。

切记：外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，从现在开始培育自己的内部评价体系，让学习和工作变成“为自己而玩”。

第五篇：大学生成就动机实验自我总结

大学生成就动机实验自我总结

在还没有上实验课时老师就跟我们说：“要做个完整的实验报告，要用到李克特量表，要用spss软件进行数据分析”而对于我来说

一、没有做过完整有价值的实验报告。

二、没有听过李克特量表，更没有过也不会用spss软件，最多就会两下excel。所以老师实验课上布置这个作业时，我们真不知道从哪里下手，因此第一节实验课只完成了对成就动机的了解，还找到一篇大学生成就动机调查报告作为模版。但是一看里面的t检验，相关性分析，当时就没底了，在老师的鼓励下，心里还是鼓起勇气觉得要好好挑战下。于是回去后和组员们好好研究了下成就动机量里每题的得分的计算，根据模版好好讨论了下确定了性别，城镇与农村，年级，父母文化程度四个维度。然后每个组员负责五到六个问卷的访问与回收（主要在网上），但是因为对spss的接触甚少等因素，于是实验分析一拖再拖。终于，我们正在上的市场营销课，也上了实验课，课上老师就给我们介绍了spss，并且自己还安装了个。这算是对spss有个初步的了解了，回来后照着老师给的文件，于是把我们的调查问卷数据输入进去，最终还是做成了。

经过这次实验调查，也算是积累了一定的社会调查经验吧，对相关统计软件也是有一定的了解。但我觉得最主要的是我们能从结论中受到启发，我们开始有一种项研究分析某些问题的意识，我开始觉得对某个现象进行专门的研究是蛮有趣的。

在此次调查研究中我们发现学生回避失败的动机明显高于追求成功的动机，而这可能与激烈的竞争考试制度有关。大一的成就动机较低，大二的成就动机最高，而到了大三，大四阶段尤其是大四，大多人只愿回避失败，不愿去追求主动的生活，这点上我觉得对我本人来说，我深有同感。在承担职务方面，不承担职务的学生成就动明显要高，这可能是由于不承担职务的学生缺少展示自己成就的动机，因此，他们的成就动机要高于承担职务的学生。

有人曾说过，没有调查就没有发言权；但我想说，有了调查，就能更清楚的认识自己。

姓 名：盛飞飞学 号：2009100475专 业：09市场营销