教师的八股文——教师年度工作总结精华 5篇

第一篇：教师的八股文——教师年度工作总结精华

教师的八股文——教师年度工作总结精华

一、幼儿园教师的年度总结

时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了，教师的八股文——教师年度工作总结精华。回顾这学期，忙碌而愉快的工作在我班三位老师的团结协作下，取得了较好的成绩。本学期我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。下面我把这学期的工作做一个总结。

一、思想品德

本人能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。

二、本学期取得的成绩

（一）教育工作

在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。积极地参加公开课和各种竞赛活动。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。

1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。

2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。

3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教，认真领会了新《纲要》精神。

4、认真填写周、月计划及各种表格。

5、认真做好特殊儿童的个案记录，做到有分析、有目标、有记录、有反馈。

6、根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。

（二）保育工作

在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。

1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。

2、做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。

3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。

4、强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。

5、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。

6、加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。

7、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。

（三）安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。

3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

4、做好交接班工作，认真填写交班内容。

（四）家长工作

1、主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

2、使用家园联系册、电话多种形式进行访问。这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我跟家长的相互理解，使关系更密切。

3、让家长参与到我的工作中。在主题教学活动中，我开展了开放日活动，让家长来园观察孩子，和孩子共同完成一项工作，这活动不仅能促进我与家长的关系，而且还能让家长更了解我的工作。与特殊儿童的家长密切联系，使记录得到较好的结果，真正的帮助到幼儿。

4、做好多数幼儿的家访工作，随时了解幼儿的发展状况，并制定了适宜的教育措施，并记录家访情况。更好地做到家园同步教育。

5、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。

总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与配班教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，积极地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！

二、小学教师年度考核总结

自从从事教师这一行，当一位好教师就是我的目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在又到年末，现对一年来的工作进行总结。

一、思想品德方面：

在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的十七大会议精神，自觉践行“三个代表”精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育行业中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。

二、教育教学方面：

一年来我一直担任高年级的语文学科，在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。

1、尊重学生是以学生为主的关键。

在教学中，深刻体会到要以学生为主，以学生的发展为主。首先，必须尊重学生。尊重学生的思考权，尊重学生的发言权，尊重学生探究精神，尊重学生的思维成果。做到这些，才能够放手让学生去思考，让学生探究。

2、分层合作，是实现合作、自主、探究的学习模式必由之路。

学生的层次不同，思考的效率不同，往往会造成一些学生怕于思考，懒于探索，依赖别人的思想。教学中如果让好中差混成一个小组，这样好的学生永远成为领头人，成为代言人，而差生永远就在小组中得不到重视。要解决这个问题必须实行分层分小组合作的方法，在课堂上，根据不同的情况给不同小组以不同层次的任务，学生在层次相同，能力相同的情况下有了思考问题的时间，这样就达到了分层次合作的目的，也使得不同层次的学生有不同的挑战性任务。

3、明确学习目标。

语文教学最忌千篇一律，容易使学生厌烦。如果千篇一律地字词教学，课文分析，归纳总结，这样既费时又费力，学生学习完一篇课文也不知自己这堂课进步了多少。五年级的学生，字词教学完全可以放手让他们自己完成。他们有这个能力而且有各自独特的方法。在教学中，我一般字词教学只作为一个检查过程。课文分析看是那一类文体，新的文体传授给新的方法。然后，让学生依据方法自我解决。最主要的是根据教材学生明白这节课要达到什么样的水平，解决哪些疑。

4、规范作业。

学生学习新课和知识的系统化、条理化，要靠一定的作业来巩固提高。通过规范化的作业使学生的思路明晰，条理清楚。养成良好的学习习惯。这是新课程标准里的一个鲜明观点，而规范化的作业可以使学生的习惯得以形成。养成学生良好的学习习惯。

5、多开展语文实践活动。

利用课堂课余及班队活动，进行一系列的实践活动是本学期语文教学饿一个重要方面。在主题班会上，进行说“新学期的打算”、“时时刻刻注意安全”、“我爱学校”，如何利用制作等一系列活动，锻炼学生的胆量和表达能力都有显著提高，不管是谁站起来都能说上一会儿。

6、制定帮教方案。

对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。

7、课题研究工作。

在课题研究工作中我所做的工作有：

1、提高课前准备工作有效性。（1）提高备课的有效性。我在备课时独立钻研，自主备课，自主备课时不但备教材、备学生、备资料、备重点难点训练点，备思路，备教学策略，切实提高备课的质量。（2）提高学生预习的有效性。一是教给学生一些预习的方法，并通过课堂训练提高预习质量的达成度；二是有针对性地提出某些预习题，以教促学；三是进一步重视预习的课堂检查，教学即可以从预习入手，以学定教。

2、对课堂操作的有效性的研究。（1）教学目标：首先，我有预设的课堂教学目标，目标根据教材、课时、班级学情正确定位，三维一体的目标落实到课堂有所侧重；其次，我根据课堂的动态发展恰当地调整预设目标和生成新的目标，预设目标和生成目标也有所侧重；再次，我主动对目标的达成度自我评估。（2）师生角色：学生是课堂学习的主体，教师是学生学习的促进者，同时教师也是自我专业成长的主体。没有教师的专业成长，就难有学生的自主发展，课堂中双主体在不同层面上不断协调和共同发展。课堂中我正确地定位自己的角色，并努力促进学生形成正确的角色感。（3）教学结构：课堂中凸现课堂中师生的交往互动，凸现课程资源的创生开发及教学目标的动态生成，它包括教师教的方式与学生学的方式。我在教学时根据不同文章的特点来选择教学方式。比较理性的文章，较适于对文章作粗线条的处理的课文我多采用问题导引法，对比较感性的文章，对文章的精彩细部时我则采用以研促读，重视学生的自读自悟。（4）教学资源：教学资源包括文本资源（教材资源与扩展阅读资源）、媒体资源以及人的资源（主要指师生的资源）。教学过程是师生共同开发课程资源的过程。课堂中教师应重视师生共有资源的开发，更重视开发我自身的资源。（5）学习评价：a、学习评价应是完整的评价，包括激励和批评。b、学习评价应是针对性的评价，既要避免空洞，又要避免机械频繁地评价。c、学习评价应是发展的评价，发挥评价的激励和指导作用，不伤害学生的自尊。

3、对课后反思有效性的研究。一方面个人勤思考、勤动笔，养成教学反思习惯。另一方面加强反思的交流与研讨，从反思中得到启迪和升华，取得进步。

三．遵守纪律方面：

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，年度工作总结《教师的八股文——教师年度工作总结精华》。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、工作业绩方面： 随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论并积极进行各类现代教育技术培训，掌握了多媒体课件制作的一些方法。上学期我应上级的号召，积极到边远学校支教，在支教学校发挥自己的光和热，受到支教学校领导的一致好评。被评为市级支教先进个人。这学期，五星学校承担了课题研究的工作，在此项工作中，我先后承担了课题研究展示课的任务，并受到领导的好评，经过学校评价组评比为一等奖。而且自己对自己所研究的关于“自主学习的有效性”也有了一定的理解。在学校组织的青年教师课件比赛中被评为二等奖。

三、初中教师年度考核总结

今年，我校教育工作在教育局的正确领导和全体师生的大力支持下，正确执行党的教育路线、方针、政策，努力践行“三个代表”重要思想，认真学习贯彻落实科学发展观，紧紧围绕提高教育教学质量的工作思路，切实加强学校德育工作和未成年人思想道德建设工作，强化学校管理，大兴科研兴校，不断创新进取，取得了显著的成绩。现将我校一学期来的工作总结如下：

一、抓好、抓实德育工作。

德育工作在学校工作中有第一位的重要意义，是学校工作的首重，是教育工作的第一要务。在准备工作中，我们坚持“以德治校”的大方向，建立健全了学校德育工作组织机构，制定了切实可行的德育工作计划。在实际工作中，坚持养成教育。通过手抄报，黑板报，广播站，升旗仪式，班会等相对稳定的德育教育形式强化学生的德育意识。通过不懈的坚持，我校校风校纪有了很大的改观。学校呈现出一派欣欣向荣的景象。

1、学校认真贯彻落实《未成年人思想道德建设实施纲要》，重视德育工作，不断加强师德建设，强化学生的养成教育，真正落实“德育为先，育人为旨、教学为主”的办学思想，真正落实“学会做人、学会学习、学会合作、学会生存”的培养目标。

2、加强理论学习，不断提高教师的政治素养和师德师风修养。一学期来，我们组织教师认真学习了《党章》，《未成年人保护法》、《教育法》、《教师法》和十七大精神以及中央领导人讲话精神等，并写出了深刻的心得体会。全体党员带头学习，带头立足本职工作践行“三个代表”重要思想和科学发展观，使全体教师的政治素养和师德师风修养发生了很大变化，教师的敬业精神更强了，对学生付出的爱心更多了，教育效果也明显提高了。

3、强化学生养成教育，培养学生的良好习惯。我们重视对学生的养成教育，通过领导“国旗下的讲话”、践行“五个一”、班会课的德育讲座及行为礼仪教育，广播宣传榜样典型等活动，使广大学生的行为举止、文明礼貌、精神面貌焕然一新，使学校班风、学风、校风有了明显的改善。

4、抓好学生法制教育工作，使师生知法守法。学校聘请法制副校长，到学校对学生进行法制教育宣传，通报社会治安情况，通报青少年犯罪情况，并对青少年犯罪心理和预防进行讲解，使广大师生做到了警钟长鸣；通过邀请上长洲水电站领导到校讲解安全知识，使广大师生认识到了学校所处的环境安全形势，掌握了各种安全知识，懂得了各种自救方式方法；学校通过办法制手抄报，出以法制内容为主题的黑板报、校广播站播放法制内容等方式，深化了法制教育的内涵。

5、加强德育队伍建设，提升德育工作品位。

一是继续抓好我校青年班主任培训班工作。采用多种形式的班主任会议，学习德育工作理论，交流经验，畅谈体会，达到取长补短、共同提高的目的。二是以班主任量化管理为抓手，进一步完善班主任工作考核制度，鼓励先进，营造良好工作氛围，班主任工作的积极性得到进一步提高，有力提升了我校德育工作的工作实效和品位。

6、创新工作方法，狠抓德育常规管理。

一是进一步完善“每周文明班级评选”制度，严格值勤，严肃执法，利用每周一的升旗仪式，进行班级常规工作检查的总结与表彰，大大提高了班级常规管理的有效性；二是继续抓好“午休”管理，成效颇显，有力的保证下午课堂的教学落实；三是加强突出问题的整治，先后进行了班级包干区卫生检查、校园周边环境卫生检查、校园周边食品安全的检查、两操的检查、学生就寝的检查等。广大家长对学校从严入手的做法给予了高度的评价，也促进了学校的保学控辍工作，使学校呈现出了班风好、学风浓、校风正的良好氛围。

二、教学工作

1、加强教学常规管理，提高课堂教学质量。

第一、认真制订教导处、教研组和备课组的工作计划，有效地防止教学工作的主观性和随意性。坚持期中、期末考试质量分析报告，各教师进行总结和反思，提出明确的改进方向和工作措施，确保工作的有序推进。

第二、落实一日教学常规，加大对教学各个环节的监督和调控。学校对教师教案每星期检查一次，提出有效地改进措施；对学生作业每月检查一次，提出教师的作业布置、批改及效果上都要有针对性等。同时对教师公开课、优质课等的教案进行检查。

第三，深入开展“家长开放日”活动，家长可以每天与教师班主任沟通、交流；每星期确定一天“校长开放日”，这天，家长可以及时的与校长（或校行政）进行有效的沟通和交流；这些活动开放了学校的教学工作及工作方法，也加强了家校的联系，更好地促进了教师教学工作的有效整改。

第四、抓好平时教学状况监测，加强教学工作过程管理。加大对课堂巡查力度，学校组织教导处人员定期或不定期对各年级、各班级的重点学科进行巡堂检查，课后及时反馈，通过多种途径保证课堂教学质量的落实。学校主管教学的副校长和教导主任经常下到老师办公室和老师交流教育教学情况，及时听取教师们的意见，发现典型及时表扬，发现问题及时指出改进。同时，校行政经常深入各班听随堂课，和老师们共同探讨课堂教学。尤其是对青年教师更是特别关注，跟踪帮扶，狠抓薄弱环节的整改。由于抓好了对平时教育教学的过程管理，学校各项工作扎实。

2、以课堂教学为主渠道，以党员示范课为榜样，以骨干教师优质课为表率，以年轻教师公开课为舞台，努力提高课堂效率，加快教育教学改革步伐。

3、坚持以“老”带新，加强对青年教师和骨干教师的培养。

根据上级指示，安排年轻教师和年轻班主任参加暑期市级培训，回来后进行体会介绍，共同提高。对新教师和新班主任，学校有针对性地制定了“自我钻研与拜师学艺相结合”的方法，举行了“拜师结对”活动，发挥优秀教师的“传、帮、带、扶”作用，帮助青年教师和新班主任迅速成长，加强了对青年教师和骨干教师的培养。

4、抓好“平安校园”的巩固、深化工作。我们千方百计建立完善安全管理制度，做好责任状的签订工作，及时宣传，构建学校、家庭、社会安全工作网络。加强学生法制道德教育，能及时消灭偶然性的不安全隐患。学校经常组织安全检查；经常开展自查自纠；经常开展交通安全、防火、防盗、防溺水、防食品中毒、防雷击的教育活动。本学期没有发生安全事故。

5、营造浓厚的学习氛围，增强教师的自主发展能力。

（1）继续加强教师远程培训工作，促进知识更新和师德水平的提高。学校采取集中培训、分组研讨、个人自学相结合的多种方式，要求教师不断学习更新，自我提高。要写心得，写反思，由学校定期检查或不定期检查。

（2）强化教学研究，促进教师相互学习，共同提高。一是每周一次的集体备课活动，正常并富有成效。二是听课、评课活动更好的促进了教师间的交流合作。教师相互评价，共同反思，促进了不同学科间的沟通整合；三是教学“比武”，公开课、优质课的开展，促进了课堂教学水平的全面提高。

（3）引导教师自觉进行教学反思，促进教学实践最优化。学校要求教师课后要结合实际总结思考，写好教学反思。找出成功的经验和存在的不足，提出改进措施，以便更好的提高。这一措施收到了很大实效，使教师能够吸取经验，取长补短，为上好后面的课奠定了良好的基础。

（4）积极做好信息技术与课程整合的培训工作。充分利用多媒体及远程设备，在全校进行信息技术与课程整合的培训工作，有力地促进了课程改革的实施。

6、教师爱岗敬业，师生关系和谐。全体教职工能履行和遵守职业道德规范，树立以身立教、爱岗敬业、热爱学生的精神，在办学经费紧张、人员较少的情况下，教师能坚守岗位，全身心投入教育改革中，教师的工作积极性得到充分的调动。

三、加强师资队伍建设，提高教师水平，为学校再发展准备力量。

教师队伍是学校工作的核心因素，造就一支高水平高素质的教师队伍是学校的需要和目标，学校一向重视教师队伍的建设，把教师队伍建设置于各项工作之首。

1、加强了党员队伍建设。切实发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。学校党总支开展了党员示范课，为教师公开课、优质课起了带头和模范作用。学校党总支通过上党课及召开入党积极分子座谈会等形式进一步加强了队伍的思想建设，进一步强化了党员队伍的带头作用。

2、强化了干部队伍建设。学校的年轻行政领导大多是教学一线的骨干，他们大多承担着繁重的教学任务。但在行政领导岗位上，他们都做得有声有色。他们认真履行了职责，也提升了自己，给学校各部门工作带来了生气。

3、进一步加强了师德师风建设，树立了良好的职业形象。我校把教师的职业道德建设作为一项重要工作来抓。学校根据制定的政治理论学习计划，坚持按制度、计划、组织教师开展政治理论学习活动。继续坚持教师职业道德教育和师德师风教育。建立和完善师德考核档案，学校年终对教师的学习情况及师德师风进行综合检查并记入教师业务档案。增强教师责任感，危机感，使全体教师爱岗敬业，乐于奉献。

4、强化了学校教师队伍建设。青年教师是学校的未来。充分发挥青年教师的聪明才智，给学校工作带来了勃勃生机。本学期，继续通过师徒结对的形式促进青年教师的成长。通过党员上示范课、年轻教师上公开课、骨干教师上优质课、活动中比出了智慧，比出了水平，比出了精神风貌；展示了他们的才智，展示了他们的形象，更展示了他们积极向上的风采。

四、提高后勤工作质量，为教育教学服务。

1、认真搞好后勤保障工作。通过对总务干部和后勤人员的培训，进一步让他们明确责任，转变工作作风，为教育教学服务；严格财经纪律，努力创建节约型学校。学校进一步规范办学行为，坚持收支两条线，规范的完成了各项收费，认真做好年度预决算，合理使用资金，坚决抵制不合理的开支，一学期来未向学生乱收一分钱，学校账目做到了年清月结，手续齐全，保证了教育教学的顺利进行；

2、高度重视安全工作

安全无小事，时刻不能松懈，我校成立了综合治理领导小组，安全工作领导小组。学校层层签订了安全责任状，健全了安全工作制度，如《安全责任书》、《综合治理责任状》等，分时段、分职责，责任落实到人；学校建立了护送制度，安排教师护送，明确了责任。学校将教师安全工作纳入教师工作量化；学校进行了以学生养成教育为重点的安全教育，使学生增强了安全意识；学校还定期开展安全专题教育和心里健康教育。

3、积极抓好计划生育工作。加强了计划生育法律法规和晚婚晚育常识的宣传教育，做好育龄妇女查环查孕工作，杜绝政策外怀孕；加强流动人口的计划生育管理。

4、毫不松懈地做好校园综合治理工作。制定了突发事件应急处置预案，把安全的教育和管理放在更加突出的位置，加强校园日常安全保卫工作，坚持抓好“防火、防爆、防盗”工作和学生防伤害、防群伤事故的教育管理，坚持定期不定期开展校园安全隐患排查，并作好记录，维护了校园的安全稳定。

五、对今后工作的建议

1、要“想得到”。要求全校教职工要多动脑筋，想办法，出主意，要勤于思考，增强工作的主动性、预见性和创造性。

2、要“做的细”。要求全校教职工要细心、细致，从小事做起，对经办的工作要严谨细致，一丝不苟，做到不让任何工作在自己手中延误。

3、要“讲程序”。要求全校教职工工作要分清主次，分清轻重缓急。

4、要“抓的实”。要求全校教职工对每一件工作都要落到实处，作到事事有声；要干实事，创实效，努力使学校工作跃上一个新台阶。

四、高中教师的年度考核总结

一转眼,一个学期快已往了。在这个学年中,我和平常一样都是认仔细真教学、踏踏实实事情,我很高兴跟大家说一说在这一年中我的事情环境。

一、思想了解。

这一学年,在教诲教学事情中,我始终坚持党的教诲方针,面向全体门生,教书育人,为人师表,建立“以门生为主体”,“以培养门生主动生长”为中间的教学思想,重视门生的个性生长,重视引发门生的发明本领,培养门生德、智、体、美、劳全面生长。在这学年里,我在思想上严于律己,热爱教诲事业。时时以一个团员的身份来约束自己,推动自己。对自己要求严酷,力争在思想上、事情上在同事、门生的心目中树立起榜样的作用。一学年来,我还积极参加各类政治业务学习,努力提高自己的政治水温和业务程度。服从学校的事情摆设,配合领导和教师们做好校表里的各项事情。

二、教学事情。

在教学事情方面,整学年的教学使命很重。我争取多听课,从中学习他人的长处,意会其中的教学艺术。每上一节课,我都做好充分的预备,我的信念是-决不打无预备的仗。在备课历程中仔细分析讲义,凭据讲义的特点及门生的实际环境设计教案。

三、领班事情。

这学年主要担当一个班的语文、思想品德、科技、社会的教学及班主任事情。培优扶差是这学年教学事情的重头戏,因为一个班级里面总存在尖子生和后进生。对于后进生,我总是给予特殊的照顾,首先是讲堂上多发问,多巡视,多领导。然后是在讲堂上对他们的点滴前进给予大力的表扬,课后多找他们交心、交朋侪,使他们明白教师没有把他们“看扁”,树立起他们的决心和引发他们学习语文的兴趣。最后是发起班上的优生自愿当后进生们的领导教师,令我欣喜的是优生们体现非常的积极,我问他们为什么那么喜欢当领导教师,他们说:“教师都那么有决心他们会学好,我们异样有决心。”“我信赖在我的领导下,他肯定有很大的前进。”于是,我让他们组成“一帮一”小组,并给他们开会,提出“教师”必须推行的职责,主要便是检查“门生”的作业,领导“门生”掌握讲义的根本知识和技艺。给后进生凭据各自的环境定出目标,让他们两边都朝着那个目标前进。“教师”们的确是非常尽责,而“门生”时刻有个“教师”在身旁指点,学起来也非常起劲。一段时间上去,门生都有前进,有的前进非常快。

在班主任事情方面,我非常重视门生的思想教诲事情。经过班会、晨会、思想品德课及联合各科讲义对门生举行爱祖国、爱人民、爱团体、爱老动、爱学习等的思想教诲。使门生能养成良好的班风、学风。班干部是教师的左右手,所以我把培养得力的班干部作为班主任事情的一项重要内容。我还常给班干部定时开会,了解他们事情的环境,鼓励他们大胆展开事情。使班干部能在同砚中树立起威信,成为同砚学习的榜样。

四、出勤方面。

我在做好各项教诲教学事情的同时,还严酷服从学校的各项规章制度。按时上、放工,不迟到,不迟到,有事告假。事情积极、主动,任劳任怨。从不琐屑较量,具有强烈的事业心和高度的责任感。

五、主要成绩。

在这一学年里,我班门生在校刊上发表作文一零篇,讲故事比赛中得到二等奖,在校活动会中也获得了较好的成绩。在上学期期末调研中语文合格率为一零零﹪,优秀率为八八%,本学期期中调研中语文合格率为一零零﹪,优秀率为九六.二%。

总之,我在事情上发扬了任劳任怨的精力,做到不计小我私家得失,以校为家,以教为本;对待同事团结友好,相互帮助,并能客气向有经验的教师学习;对待门生则爱护有加,但决不放松严酷要求。

第二篇：画册设计类文案不要八股文

画册设计类文案不要“八股文”！

画册设计类文案不要

一位朋友听说我成立了文案工作室，非常好奇的问那是干什么的？我把工作室的博客发给他，他看后说“和中央情报局差不多……”，这个答案让我啼笑皆非。的确，广告行业外的人，甚至业内的新人或者一些企业老板都不是很清楚，文案是干什么的？

什么是文案

文案（COP），在英文中是拷贝的意思。而现实中，随着广告业和市场营销的发展，文案已经大大超出了拷贝的概念，它凝聚创意思路、营销策略为一身，成为了策划的执行者，创意的表述者，广告的灵魂和市场营销战争中的冲烽枪。

准确的说，文案是让文字张口说话，影响人、诱惑人、震撼人的利器。笔者从业广告策划、营销策划7年，历任多个优秀的大型企业、策划公司创意总监、策划经理，却没有将自己的工作室命名为创意工作室或策划工作室，因为文案已经将它们囊括其中，策划和创意都是要靠文案来表述其核心思想和行为的。

文案和面案不同，面点师只需要终端的操作，做出面条或馒头。而文案则要关乎全局，了解市场环境、营销策略、消费者心理、渠道特性等多个环节，才能写出符合市场需求、产生销售的作品。

综观国内外的营销、广告大师们，大卫·奥格威、李奥·贝纳、菲利普·沃德·博顿、史玉柱、叶茂中等都是文案高手或文案出身，而艺人赵本山、郭德纲、周杰伦也喜欢自己写剧本、作词。文案在他们心中，是思想，是统筹，是灵魂。

那些曾风光一时、叱咤风云的文案

说起文案，就不能不说医药保健品，医药保健品的文案可以说是商业中最出色的。畅销10年的脑白金，最初就是靠科普软文打开了市场，不仅史玉柱亲自撰写，策划人员撰写的文案只要通过他的审核，发表一篇奖励1万元。所以脑白金前期的文案《不睡觉，人只能活五天》、《两颗生物原子弹》等被一些媒体误以为新闻频频转载，至今鲜有人超越。

另一种在市场营销中屡立战功的是“蒙派文案”，这种文案在当今的医药保健品营销、电视购物广告中仍占主流地位，随便在某个电视台或某张报纸上都能看到它们的身影——“恐吓、迫切的字眼、或真或假的专家、声泪俱下的患者、权威机构的认证、疯狂的抢购、激动的骟情……”。

而新闻事件、高新技术、稀有成分、研发机构、权威专家、患者证言、名人代言、促销活动8个要素，也被从业人员奉为圭臬，在广告创作中依葫芦画瓢，屡试不爽。甚至有策划人说，我就不用动脑，拿几篇稿子，胡乱拼凑一下，就有电话量。

然而，好景不长，几年后的今天，随着策划的“同质化”和消费者日渐理性的心智，很多人发现“八股文”失

灵了。一些策划同行抱怨消费者“聪明”起来，更有不少人突然觉得自己不会写文案。

“八股文”为何失灵？

“你给我看看，我这些要素都有，为啥电话不多、销量上不去……”，一位客户拿着他们的稿子着急的问我，我看后笑着说“你觉得同一个人，会不会被相同的坑绊倒三次？”，他无语了。

“蒙派营销”已经风行了近二十年，文风凶猛的“蒙派文案”帮助很多企业发了财，也把消费者对广告的信任度摧残的所剩无及。而“蒙派文案”自身却没有多大创新，一些“蒙派策划高手”依然在原地踏步，一些声名显赫的十大策划人屡战屡败，年纪稍大的或转行或销声匿迹了。

试看广告炒作的产品或项目，其中不乏一些真材实料的好东西，却因为“同质化”的策划，名名是头肥羊，却披上了狼的外衣，让消费者长期观望，难以抉择、购买。

这也是近几年，炒作产品教育市场的时间明显增长，市场风险越来越大的主要原因。

一些项目坚持做，慢慢就活了过来，更多短线操作的产品赔了钱，越来越多的老板意识到“蒙派手法”过时了。

新文案应该怎么写？

新的时期，新的市场环境，新的消费心理，决定策划要革命，文案要革新。

文案是无定型的，却在特定的时期，有规律可循。比如现在，吸引消费者注意已经不是个难题，几乎所有的策划人都会写吸引人的标题或八卦故事。而能解决信任度的人却寥寥无及，消费者不信，广告再吸引人，也不会产生购买。

笔者从自己新做的文案和研究新的成功案例发现，新文案的创作要把握以下要点：

1、单刀直入比埋伏风险小

笔者在做“全国青少年海陆空将帅特训营”的策划时，曾与蜥蜴团队总裁覃启舟探讨，是用新闻模式做埋伏，还是单刀直入的诉求利益？经过一番头脑风暴，大家达成共识：埋伏、争议式的文案见效慢，已经不适合现在的市场环境，既然迟早都要暴露目的，不如打开天窗说亮话。

所以，“全国青少年海陆空将帅特训营”的文案只有一个新闻稿开场，其余的都是信任度极度的利益诉求，单刀直入打开市场，每版报纸广告的咨询电话都在500个以上，有的当日回款数十万元。全国市场以迅雷不及掩耳之式遍地开花，还没等竞争对手反应过来，我们已经招满学生了。

2、站在消费者角度更容易成功

近几年来，皮肤病市场较火，市场上的产品像走马车一样你方唱罢他出场，只有一个产品持续做了几年，并且销量一直不错，那就是山东的“金扬沙”。

笔者与其主创人员晴天交流，她坦言金扬沙的成功就是站在消费者角度的成功。

一、机理简单，补充蛋白酶治癣，消费者认为通俗易懂，很容易接受；

二、标题、正文都idea168.cn是患者的心里话，力求真实，描写细微，引起患者共鸣；

三、产品效果确实不错，本着一颗善良的心为患者推荐，从未打过整版广告，全省月销量竟然也达到了数万盒。

3、诚恳比悬乎更容易让人接受

女性手脚冰凉是个季节性的小市场，去年冬天，潞党参滋补膏却做的风生水起，销量不俗，其文案就采取了非常诚恳、朴实的风格，如“天气冷了，很多女性手脚冰凉，……这里介绍一个方子……”，这种朋友关切式的对话风格，让很多本来症状不严重的女性也跑去购买。试想，如果采取“蒙派”恐吓式文案，一定难以达到这种效果。

今年，一些策划高手写出的悬乎稿子，投放市场后效果平平，再次证实现在的市场环境，更接受诚恳、补实的稿子。

4、标题要惊人更要贴切

许多策划人写文案，总苛求语不惊人誓不休，结果，为一个吸引人的标题，搞的与正文的联系很牵强，给消费者第一感觉就是夸张、虚假宣传。

标题吸引人是必要，更重要的是与目标人群贴切，不要大炮打蚊子，也不要放偏炮。

如笔者为瘦狐体雕美容连锁机构写的招商广告《开个体雕馆 赚钱无风险》，首先就锁定目标人群——“准备投资的人”，第二给出利益“赚钱”，第三给出保障“无风险”。标题看似较平，实则很实用，在山西晚报投放后，当天就接到103个加盟电话，更有人本来没有投资意向，看广告后觉得项目难得，忍不住打电话问问。

而接下来的《金融危机 如何投资》、《6000万一夜被抢》、《为争加盟权 好友闹翻脸》等广告，针对不同招商阶段，诉求不同内容，既保持高关注度，又做到真实、可信，篇篇说在了加盟商的心坎内，取得了极好的广告效果。

5、多面开花不如一点爆破

不少老板要求文案要写全，教条的按照“八股文”和“木桶理论”走，和笔者那个客户的稿子一样，诉求面面俱到，文案像盾牌一样适合防守，却没有枪尖，难以突破市场。

写的全面本来没有错，但文案不像文章，电视专题广告一分钟上百元，报纸一个整版的广告费少则数千元，多则十几万元，没有足够大的空间让你发挥，冗长的文案也不利于阅读、理解。

再者，产品如人，没有绝对完美的，面面俱到往往像撒芝麻盐，哪一点也说不透。试看以往成功的产品或

项目，无一不是找出最大的优势，一点爆破、极致称王。

如：脑白金的“脑白金体”、婷美的“一穿就变”、张大宁、石学敏的“权威研发人”、好记星的“五维学习法”、智客网的“人脉交易”、益生康健的“1元一瓶”、一洗黑的“5分钟，白发洗黑”等。

一些品牌产品给消费者传达的主诉求也只有一种，如诺基亚的“经久耐用”、海尔的“真诚服务”、宝马的“驾驶乐趣”、奔驰的“乘坐舒适”、沃而沃的“安全性强”……

在信息繁杂、供大于求的今日市场，泛泛诉求只会被淹没在商海中。找出产品最大的亮点，把它发挥到极致，才能脱颖胜出！

以上观点均为个人粗浅之见，愿与各界同行、客户交流探讨，共同发展。

第三篇：八股文百年祭杂文随笔

新状元八股文——（明）海日东?新科状元之作

子曰：道不同，不相为谋。

上神与肉眼，亦各从其志也。（破题）

盖谓之曰：天道虚，人道实，岂能为谋也。（承题）

今夫，天之启如是曰：天道也，为众妙之门；人道也，乃生命之门。天道也，阳以为公；人道也，阴以为私。天道寡情，人道多欲；天道无亡，人道有衰。天道孤，人道众，不可为谋，不可共谋也。（起讲）

夫天道无形，人道有形；天道无亲，常与善人。天道无为，悟者天赐。天道，节用与天无补。人道，节用与人无益。天道乃虚，可有可无。谓天道，用则陪太子扬名，伴天子梦游；舍则陪金虎著经，伴玉兔悟道。

盖天道乃贵，人道乃贱；天道无恩，人道有宠。天道假名，虽虚乃用。天道，适时借用无妨。人道，用罢适时可弃。天道虽虚，亦可生智。谓天道，用则五载百年梦，十年两世梦；舍则沦为丧家犬，倚门讨杯羹。（提比）

夫天道主明，人道主暗；天道为虚，人道为实。天道为公皆让之，人道乃私皆争之。天道变化，在高在深；人道变化，在隐在匿。大手镯，祖母象，乃全性之道。

盖天道无形，用之非显；人道有形，用之则圆。天道为生智之道，人道为生财之道。天道人道，孤家寡人，各有其道，古今同慨。大手镯，体悟道，为昼夜操劳。（起股）

今夫观天道，幽深微妙，参之人事。天道不忌直，人道不忌曲。祖母象，大手镯，为水门之道，道体空虚。天道者，闭户经白宫无泪，三兄弟皆无太子。

且夫察人道，克己复礼，始终若一。有欲则用道，无欲则背道。天下妹，观音仙，为中庸之道，昼夜叫停。人道者，三寸相思不嫌短，五寸相思不忌长。（中股）

坐台人女岛主两门论，自废中道之狂夫之乐。（后股）

夫天道也，灵魂圣泉。人道也，生命之门。反以观往，复以验来，天道者，亘古之事。天道者，五十开悟，如狼似虎，阳之本天体射线。

盖人道者，上下之事。无穷花，荣辱之道。天道谋国，人道谋名。人道有为，皆为利来。人道者，四十不惑，手动拉环，四姊妹皆无干儿。（束股）

且夫天道也，人道也，守道长生，为善保真。故特谓之若曰：天道也，人道也，皆为主干道。逆推古，顺察今，悲者失天道，惨者无人道。二道皆失，此为丧德。天道为人道，人道乃天道，此乃天之启也，只可私谋，不可为谋，不可共谋，此乃古之天机也。（大结）

第四篇：教师2017工作总结

2017工作总结

一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻十九大精神，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实。在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。现将思想、工作情况作简要总结。

1、教育教学工作：

作为一名教师，担任班主任工作近20年，今年担任高三艺术班班主任并任两个班的语文课和学校语文备课组组长。与同事团结协作，对学生严爱得当，自觉地做到备课仔细认真，上课激情高效，作业批改及时全面，教学与管理一丝不苟，学生成绩逐步上升，得到了校领导、同事、家长和学生的好评和信赖。期末学生评议中排名第一是学生最喜欢的教师之一。2017年3月获xx区2016xx区政府记功奖励。2017年九月被评为xx区优秀教师。

在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。在工作中，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。

2、学科组长示范带动

自2006年担任学校语文备课组组长至今，工作中顾全大局，勇挑重担，未雨绸缪，务实奋进。多次获得教育局组织的评优课大赛一等奖，辅导年轻教师获奖。作为学校语文教研组长，积极组织落实学校的情知通达下的四化教学模式。每周组织听评课教研活动。2017年6月参加一师一优课活动获“xx”。2017年8月参加xx省信息化教学大赛获优秀奖。

热情关心年轻语文教师的成长，在业务教学方面以身作则，悉心指导。通过课题研究，听课与评课，教育教学沙龙，撰写论文等多种方式，提高指导的效果和力度。本学期辅导两名年轻教师参加区评优课比赛。积极有效的开展教学、研究、帮携等活动。组织年轻教师上示范课，开展优质课的观摩与研讨。研讨实践学校“情知通达”的四化教学模式。

3、班主任班级管理

作为班主任，加强班级文化建设，制定班规，增强学习氛围。班级文化成为学校的标杆班级，宿舍成为学校的优秀宿舍。注重培养学生干部，班长xx同学被评为省级优秀班干部和市级优秀班干部，所在班级团支部被评为xx区优秀团支部。

认真细致地做好学生工作，举止行为要更加规范，为人师表，言行规范，对学生负责。在工作中，把热爱学生放在第一位，师生关系和谐，工作得心应手，许多事情迎刃而解，热爱、尊重、信任学生，关心爱护学生，不论论成绩好坏，一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助，关心爱护。

4、学校其他工作

担任学校支部宣传委员。履行党员职责和义务，积极学习十九大报告精神，做好学习笔记，撰写心得体会，给班级学生宣讲十九大精神。积极投身教育系统党建示范校创建活动。党员“每周一星”，2016学校优秀党员。

做好学校内宣外宣工作。完成各种上报资料和档案资料。网评资料近300条，转发规定内容，论坛投稿。建设学校微信公众号和企业号。

5、政协委员履职情况：

自觉参加政协组织的培训活动和单位组织的集体学习活动，自学政协章程和党十九大报告精神以及党的路线方针政策、政协理论、专业知识。撰写读书笔记和心得体会。积极参加调研、视察等活动，按时参加区政协组织的会议、活动和教育界别组活动，提交关于教育的提案。撰写提案4件《关于xx旅游免费开放（或减免门票）的建议》《关于xx路改造提升工作的建议》《关于xx路停车位规划的建议 》《关于xx中学基本情况的调研报告》。参加xx区政协在“六一”国际儿童节开展了“圆梦爱心，助力学子”捐资助学活动。参加河北交通广播电台组织的992大家帮活动，帮助蔚县百姓修路义卖活动，捐款100元。在“轻松筹微爱”微信群里捐款献爱心160元。

作为一名教师，要牢记党的教育方针去关注学生、关心学生、关爱学生，要怀着对党、对国家、对人民的一片赤诚，对岗位、对职责、对工作、对事业抛洒自己的热情。桃李不言，下自成蹊。今后的时日里，我会倍加振奋，会一如既往地用努力填满我的生命日程，期冀通过自己更加勤勉的工作，为成为一名名副其实的好老师和优秀的政协委员而努力。

2018年1月

2017工作总结

赵琪

2018年1月

第五篇：教师教师工作总结

2018年上期个人教学工作总结

就业部

XX 根据学校工作安排，本学期我担任了17春喷涂班班主任，17秋汽修、18春汽修1班汽车维修工具教学工作。时间在不知不觉和忙忙碌碌中悄悄逝去，转眼间一个学期已经结束，回顾这一学期的工作情况，可谓有得也有失。为总结经验教训，以促进今后的教学工作，现将本期工作情况作作一简要总结：

一、思想道德方面

坚持认真学习马列主义毛泽东思想，积极参与到学校争优创先的活动中，处处以身作则，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折。平时，严格遵守学校的各项规章制度，按时上下班，积极参加学校组织的各项政治学习和各种培训活动，并认真做好笔记，认真学习课程教学标准，学习新的教学理念，并刻苦钻研教材，使自己能适应不断发展的教育新形势。在教学中，我始终能以满腔的热情去关心热爱每一位学生，不对学生体罚或变相体罚，使他们在一个充满爱的环境下学习成长。

二、教育教学能力方面

注重学生素质的全面提高。平时，我认真备课，努力钻研教材，明确教学目的，突出教学重点，攻破教学难点，精心设计教学过程，采用生动活泼的教学手段，提高学生的学习兴趣。针对各个教学班的具体情况，采取不同的教学方法，因材施教。对于班级中成绩较好的学生，我尽量出一些思考题，以便他们积极思维，开拓他们的解题思路，提高他们的解题能力，对于差生，我从不气馁，总是及时发现他们身上的闪光点，利用课余时间，耐心的帮助他们，不厌其烦地教，鼓励学生不懂就问，端正其学习态度，努力提高学生学习成绩。在教学中，我总是及时的向经验丰富的教师请教，学习其优秀的教学经验，取长补短，努力提高自身的业务水平。

三、创新评价，激励促进学生全面发展

我始终把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

一份耕耘，一份收获。总之本学期我的教学工作苦乐相伴。今后我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励，把工作搞得更好。

2018年7月6日