客户约见修改后[优秀范文5篇]

第一篇：客户约见修改后

客户约见模板

一、约见谈话流程：

a)介绍自我，公司。

b)询问or确认对方称呼，询问方便于否。

c)提及对方产品，品牌。

d)强调能给予其带来的利益，好处。

e)此时，若对方追问，可阐述我媒体与其产品切合的优势。

f)提出约见要求。

二、流程对话：

a)“您好，我是做学生教育活动媒体的XXX，我们是专业的学生教育活动的专业媒

体。”

b)“X经理是吗，请问您现在方便听电话吗。”（得到肯定答复后进入C，反之则选时

间再打电话。）

c)“我看到你们最近新推出了XX产品，不管从价格和定位上都是很高端的。”（适当的赞美）

d)“我有一个很好的市场方案，一定能够提高XX产品的销量/品牌形象。相信一定

可以在实际回报上帮到您。”（取一个点，真实，简单地陈述，直击对方利益。）e)“我们的学生教育活动消费受众，像中小学学校，专业的活动网站，大型的学生活

动等等。与您的XX产品的消费受众是十分帖合的。”（让对方知道学生教育活动媒f)体的一个轮廓，通过针对性地说出公司的特点吸引对方。）“我想您会有兴趣听我这个市场计划的，不知道您明天上午或者下午，有时间和我见个面吗？”（二选一问法）

g)“我可以寄部分资料给您，但是我相信让我对你们的产品做一个细致了解后，提出

更具体的为你们夺身定制的方案，会对您更有帮助。您看您明天上午9点45分，或者下午2点45分，是否可以和我见个面呢？”（在对方要求寄资料而非面见要求时的争取，委婉地坚持面见。）

三、约见精简版：

“X经理您好，我是学生教育活动媒体的XX，我们是7到16岁学生教育活动的专业媒体。看到您最近新推出一个产品，我这里有一个很好的推广方案可以给到您。您看您方面和我见面谈吗？明天上午9点45分或下午2点50分左右，您有时间吗？”

——自信，果断的语气，能让对方对你更有专业信任感，约见成功率也会提高。

第二篇：约见拜访客户规范化流程（范文）

约见拜访客户规范化流程

1.约见拜访客户前对客户的基本信息进行了解。

2.确定拜访的事由。（为什么要拜访客户。）

3.选择合适的时间段与目标客户电话预约。

4.确定见面的地点、时间。应充分尊重客户的时间安排，为客户创造方便。

5.准备好相关资料。（心态、仪表、名片资料、工具等）

6.按时赴约，出发前告知客户，提前5-7分钟到达约定场所。

7.合理利用时间，提高拜访效率。

第三篇：如何在电话中成功约见客户（推荐）

上海慧百网络有限公司

如何在电话中成功约见客户

打电话的目标：约客户。

“我很棒、健康、快乐、充满活力，今天有大量的客户等着我”。

“销售是什么？销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。”

————原一平

新兵必备的各种素质：  勇气  毅力  激励

从事销售工作，首先看你有没有具备接受挑战的勇气，销售工作是一个长期性且具有挑战性的工作，这种工作需要有丰富的毅力与耐力，假如你没有毅力与耐力的话，你很可能就被筛选出局。同时在你的内心里面要有一个追求成就的信念，这信念就是一种个人的价值观，你有没有决心在这个销售领域里面出类拔萃？你有没有决心想在这个销售领域里面脱颖而出？这一切的一切取决于你的态度。

电话邀约的步骤：  ①准备电话内容  ②接通后如何介绍自己  ③引起对方兴趣  ④诉说拜访理由  ⑤结束电话

所有的销售见面是第一关，通过电话、传真、邮件等各种方式来设法与客户取得联系。怎样让客户能接听你的电话？怎样让客户接到电话后，能促使他迫不及待地想跟你见面？怎样才能让他对你产生好印象并希望跟你做生意？销售除了要去满足客户的欲望和需求，另外就是要帮助客户实现从无到有的过程。

如何打好第一通电话？

良好的开始是成功的一半！因此，给客户打的第一通电话从某种意义上说，决定了销售代表成交一笔业务的效率：第一通电话打得好，能引起客户的兴趣，进而约见客户，推进签单进程；相反，第一通电话沟通不到位，就很难约见客户，从而成交进程较慢。

第一步：作好一切电话前的准备

分析客户、准备资料。知己知彼，方能百战不殆。值得特别一提的是在所有准备的资料中我们必须对客户的竞争对手了如指掌，以客户竞争对手所做的业务类型来刺激我们的目标客户，引起客户的兴趣，激发客户的潜在需求。

准备电话手稿。电话手稿是指导新兵拨打第一通电话的话术，是较为机械的沟通语言，只适用于从没从事过电话销售的新兵，有一定的帮助作用。但建议新兵在一段时间后总结、创新，找到一套适合自己的特色话术。

耐力 信念 决心

第1页

上海慧百网络有限公司

建立信心。新兵在进公司的前三个月，电话量一般在100——150个/天,这是新兵积累客户资源的必经之路。在这段时间，由于新兵既没经验，也不懂技巧，因此，肯定会遭到无数的拒绝，怎样走过这段过度时期？信心+坚持=成功！

明确目的。新兵在打第一通电话前必须先反问自己：我为何打这通电话？我打这通电话要起到何种效果？如果没有目的盲目联系客户，新兵变会走进以下误区：

a、跟客户聊了半个小时，却还不知道对方的身份。b、电话数量很多可约见客户很难。这两种情况都会降低新兵的效率。

c、微笑、热情。每一天都激情饱满地带着微笑给客户打电话，这样才能把你阳光般的开心心情传递到客户那头，拉进和客户的距离。

第二步：绕障碍，找准关键负责人：

开门见山。即直接说出来意，希望前台能转到相关负责人。此种方式找到关键负责人的机会在中国相对较小，因为目前国内的企业接触电话销售的时间较短，存在很多障碍。只有当你联系到的客户正好有网络服务需求时，才可以直接找到负责人。

客服式。即销售代表事先了解目标客户曾经做过的网络服务，以原网络服务提供商的名义要求前台转接关键负责人。此种方式较委婉，一般情况能找到目标客户的网络负责人，但不一定是公司最终决策者。

紧迫式。运用此种方式绕障碍时，新兵必须注意要一直保持紧迫的语调，从语气上给前台或者是设障者一种紧急的错觉，始终营造一种紧迫的气氛，使得他们在一种迷糊的状态便把电话转接到我们要找的相关负责人处。紧迫式的运用关键在语气、语调，营造气氛上。

直接拨其它分机。目前企业使用的电话大部分有分机功能，如果我们在前台或设障者那遭到太多的拒绝，我们可以试着直接拨打目标客户的客服部或销售部，转个方向寻找关键负责人。

第三步：设计问题

通过前面的步骤，假设我们终于找到了最后的负责人——目标客户公司的老板，这时新兵要解决的问题是：怎样让客户在短短几分钟的电话沟通中对我们的产品感兴趣？接受我们的产品？这都取决于我们电话沟通中问题的设计。

开放式问题-----目的是为了引出客户对所提问题作出阐述性的回答，以便销售代表获得客户的更多想法。

（1）开门见山提问法

（2）委婉含蓄提问法

（3）诱问导入提问法

（4）协商讨论提问法

封闭式问题----要求对方在有限范围内作出选择。目的是引导对方的思维朝着你的方向迈进。

两者选一法。

第四步：目标-------邀约见面 案例: 通过电话沟通知道了客户做百度后效果好。

客户分析：这种客户是属于非常认可搜索引擎了。这种客户在沟通中一定要注意细节，他可能会问到一些很专业的问题。我们要沟通中要多强掉我们产品跟百度产品的优势。

思路：

1.认可客户在百度中的效果。

2．分析搜索引擎市场GOOGLE的优势。

第2页

上海慧百网络有限公司

3．同行刺激。

4．客户提出相关问题。5．强烈约见。话术：

新兵：“张总,我看了一下咱们是排在百度的前几位,应该效果不错吧。” 客户：“是的,还好。”

新兵：“是的,张总,百度前几位的效果应该都还不错的,我想,张总,现在我们在百度每天的点击费用应该不低吧.(抓住客户的点击费用再便宜他也会觉得贵的心理)。”

客户：“是的。”

新兵：“张总,GOOGLE你知道吗?” 客户：“听过,但不太了解。”

新兵回答1：“张总,GOOGLE他跟百度一样也是竞价,但是GOOGLE他跟百度不一样的是，它不像百度一样谁的价格出的高谁就排在前面,GOOGLE是由价格及质量得分（点击率）两个因素确定咱们的位置的,当质量得分（点击率）很高时我们比别人更少的钱也能排在别人前面，所以说ＧＯＯＧＬＥ是一个投资回报率非常高的搜索引擎．我们的竞争对手现在都已经做了。”

新兵回答2：“张总，据我所知，您在百度上已经做了一段时间了，也就是说在百度上该找到你的客户已经看到或者找到了，而现在在GOOGLE上的很多客户却找不到您，这些客户在GOOGLE找您的客户都跑到别人那里去了。”

新兵回答3：“张总，您知道吗，有相当一部分以前做百度的客户，目前既做百度又做GOOGLE，并且在不断的增加在GOOGLE上的预算，您想知道具体是什么原因吗？”

客户：“ＧＯＯＧＬ的排名能说的详细一点吗？（这时客户也许问的不是这个问题,但是不管你对方问的是什么,都不要去正面回答他,争取见面）”

新兵：“张总,我明天上午刚好要到你们边上去送一张发票,你们应该是在郭守敬路对吧,GOOGLE是一个很专业的产品,在电话里也不能讲的很详细。你看一下,我明天顺便来拜访一下你。带些资料给你跟你详细地介绍一下。好吗?”

客户：“好的，那你就过来吧。”

新兵：“好的，张总，那我们明天上午见。”

切记:电话的目的不是签单而是见面。

理论上，若是能有出色的事前准备，客户是很乐意接受我们的邀请，但事实又并非那么一回事，异议是可户经常拿来保护自己的行为。

第五步：处理异议。

处理异议的最好办法是避免异议。(1)客户：“我现在很忙，没时间见面？”

销售代表：“忙碌的客户是我们最好的客户，并且大部分忙碌的客户都会喜欢我向他们提供的建议书——简洁、易看。所以只要您能给我2分钟的时间，相信您也能喜欢我为贵公司量身定做的为公司节约成本的建议书。”（此说辞教你如何四两拨千斤，客户永远是忙碌的，您的建议必须是简短、富有建设性的。）

(2)客户：“我们只想和以前的服务商合作！”

销售代表：“当贵公司决定和以前提供服务的公司合作时，一定确定这家公司能给您带来效益，如果我们能提供比以前那家公司更好的服务和更高的效益时，我相信贵公司愿意花部分时间来听完我们的简报。”(3)客户：“贵公司的服务价格太高，我们负担不起！”

销售代表：“我完全理解您的想法，事实上这应该怪我们公司没有将最新的产品信息适时地传达给您，第3页

上海慧百网络有限公司

我们有不同的服务项目，也有不同的价值，价值取决于服务项目的选择，您是否方便告诉我们您的需求及预算？以使用我们能够提供贵公司一份有效的建议书，在价格和服务项目上取得平衡！

第五步：如何完结一个电话？

现代社会每一个人的时间都是很宝贵的，销售人员要善于控制自己的电话沟通时间。一般来说，如果没有找到相关负责人，一通电话大约只需停留1—2分钟；如果找到相关负责人，在说清事项的情况下，在电话里尽量少说详情，多约见面，一通电话最长也不能超过30分钟。

电话跟进——放下电话，你要做的事项： 客户资料的整理归档，记录好下次再联系的日期。电话销售技巧、说辞的整理。

“千里生意一线牵”，掌握娴熟的电话销售技巧与专业的商家语言，可以帮助新兵决胜千里，快速成长！

第4页

第四篇：师德优秀材料2013修改后

希望小学2012-2013学教师师德师风个人总结材料

教师：张恒松

一学年来，在学校的组织领导下，我认真学习了《新时期教师职业道德规范》、《贵州教育精神》学习了《毕节地区中小学教师“十个不”的承诺》、《纳雍县中小学教师日常行为规范（试行）》，学习了《教师法》、《教育法》、《义务教育法》，学习了《贵州省义务教育条例》，学习了《新课程：教师如何提升职业道德修养》、《中小学教师职业道德规范》等。通过学习，使我对教师的职业道德有了更深刻的认识，我认识到作为一名新时期的人民教师应该具备高尚的职业道德，这是新时代的要求，作为新时期一名教师肩上承担着更加繁重的教书育人的任务。承担着培育新型的社会主义事业建设者的重任，承担着提高整个中华民族素质的使命。通过认真学习和反思，并对照自己在工作中的师德师风的各方面表现总结如下：

一、树立事业心，增强责任感热爱教育事业。

教书是手段，育人是目的。因此，我们教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是一个教育家，是人类灵魂的工程师。

“以情育人，热爱学生；以言导行，诲人不倦；以才育人，亲切关心；以身示范，尊重信任”。尊师爱生，是一种理性化的高尚情感，对待学生，管而不死，严而不厉，爱在其中。教育是爱的共鸣，是心和心的呼应。教师只有热爱学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。可以说，热爱学生是教师职业道德的根本。对学生冷漠，缺乏热情，决不是一个有良好师德的好教师。教师爱学生体现在“严”和“慈”上。常言道：“严师出高徒。”又说：“严

是爱，宽是害”。对学生不严格要求，严格训练，是难以培育出跨世纪的可靠接班人和合格的建设者。“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男”。所以，对学生不严不行。当然，严要得法，严要有度。慈，就是对学生要关心、爱护、宽容、尊重。充分鼓励学生的自尊和自信，关心学生的学习和成长进步，使学生全面发展。教师要与学生平等相处，尊重学生、信任学生、爱护学生、保护学生。教师对学生的爱，即是敬业精神的核心，又是教师高尚品德的自我表现，既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。

二、用无限的师爱，开启每个学生的心灵。

高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”师爱是教师必须具备的美德，也是教师的天职。无限的师爱，可以开启每个学生的心灵。因此，在教育工作中，我把信任和期待的目光洒向每个学生，倾听学生的意见和呼声，和学生产生思想和情感上的共鸣，让一切学生的心灵都感受到师爱的温暖。比如我班有一个叫张宇的学生，纪律散慢，作业常常不完成，常与同学闹不和，欺负小同学。虽然多次教育，但没有收到明显的效果。怎么办呢？最后，我试着寻找他本人身上的优点，结果发现他这个人还真有不少优点。

三、用规范的言行，净化每个学生的心灵。

“无德无以为师。”真正优秀的教师。一定是以身作则、率先垂范的人。他对祖国的爱，对学生的爱，对事业和未来的爱，都表现在他对自己的高标准要求的落实上。率先垂范就是对学生真正的负责，就是潜够默化、影响深远的教育。作为小学教师的我们，肩负着培养教育下一代，为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有一定的人格魅力，而这种人格魅力表现为教师必须要有敬业精神，必须具备健康的价值观和高尚的道德情操。

四、用奉献的人格，塑造每个学生的心灵。

没有无私奉献、爱岗敬业的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造业绩，作出贡献。教师是园丁，学生是花朵，只有靠园丁辛勤无私的浇灌，花朵才能茁壮成长，芬芳世界。还有人将教师比作蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人，默默地牺牲了自己，却给人类带来了光明，因此教师应该是无私的。

总之，师德修养并非一日之功，良好的师德行为需要长时间的坚持和磨练。尽管在此次师德师风教育实践活动中我被评为师德师风优秀的个人，但我也要正视自己作为教师的一些不良行为和继续保持师德优秀教师的光荣传统。总的来说要继续提高自己的师德师风建设。

2013年7月15日

第五篇：公司约见邀请函模版

邀请函

公司邀请函模板

@@@@@有限公司：

目前我司负责开发建设的十字门中央商务区会展商务组团一期喜来登酒店泳池工程需采购、安装泳池设备一批。为促进双方相互了解，我司希望与贵司进行直接的交流沟通。现将我司及工程概况介绍如下：

##华发集团有限公司为##龙头国企，成立于1980年，公司资产规模已达到363亿元，净资产超过165亿元。##十字门中央商务区建设控股有限公司是##华发集团有限公司的全资子公司，负责##十字门中央商务区的总体规划设计、土地一级开发、国有土地储备、市政基础设施和重点项目建设以及招商引资工作。

十字门中央商务区位于##东部城区、西部城区和横琴新区的中心，总占地面积约5.77平方公里，规划总建筑面积1100万平方米，总投资将超过1000亿元。会展商务组团是十字门中央商务区的重点项目，已经动工的会展商务组团（一期）总建筑面积约70万平方米，其中：地上建筑面积近36万平方米；地下建筑面积近34万平方米，将建设约4800个停车位。

目前，项目工程已全面启动开发，所需材料设备的招标采购工作已相继开展。因所需数量较大，涉及金额较高，因此，须贵司安排：公司副总、工程项目经理、产品经理及其它相关人员在11月23日下午2:30到达我公司进行交流、沟通：

祝颂

商祺！

##十字门中央商务区建设控股有限公司采购招标业务部2012年11月21日