文具店创业策划书

第一篇：文具店创业策划书

零成本创业计划书：文具超市

行业简介

笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。

现代的释义应该指 办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等。以及笔筒等配套用品。

其他办公用品还包括：办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。

鉴于传统的文具，文具在当今社会已经广泛的应用到各个领域，不论规模大小，常用范畴，文具用品已经成为不可缺少的常用物品。

学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。

学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。

学生文具

学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。

学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。

办公文具

办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。

办公文具的分类也很广泛，如三针一钉，会计用品，文管用品，单据凭证等，详细分类可参考求材网商城。值得一提的是，有些劳动用品，茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内，因为他们也是办公所需的东西。

第二篇：文具店创业策划书

文具店创业策划书 店铺名称： 地 址： 姓 名： 电 话： 电子邮件： 日 期： 目 录

第一部分 行业背景

第二部分 店铺简介 第三部分 店铺选址与设计方案 第四部分 店铺管理 第五部分 客户管理 第六部分 货源渠道 第七部分 市场分析 第八部分 发展战略 第九部分 宣传工作 第十部分 营销策略

第十一部分 经济成本与效益分析 第十二部分 风险规划

附录 摘要 文具店主要经营各种创意的钢笔、圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋，在提供这些产品的同时，还有可以休息看漫画书、杂志的场所，但由于是刚开始创业，资金有限，所以供休息的场所比较小，只是一个小包间。

我们的消费顾客主要定位于学生，最主要的是低年级的学生，所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。而店面的选址在充分考虑消费者群体之后，选择在商业城步行街，因为那里学校比较多，人流量大。

在经营文具店的过程中，我们团队有六个人，一位店长，负责店里面的大小事务的决策；一位收银员，主要负责顾客结账服务；三位服务员，负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关于产品应用、价格等方面的疑问；最后外加一个采购员（男性），主要负责产品进货等相关工作。

在刚开始创业阶段，我们的宗旨主要是积累顾客，利润的收入暂时排放在第二位，但并不代表开始时要做亏本的生意，只是在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。

一、行业背景：

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，为日常的生活必需品。同时随着消费者追求、的意识的不断提高，市场对的需求也在发生变化然而，在人们背后，市场却是波涛汹涌。尽管市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，应该如何以挑战者的身份进入这个市场？

1、店铺名称：颜如玉，之所以叫颜如玉是因为一句古话说的：书中自有颜如玉，而看书的时候，就需要书签、笔和本子之类的文具，所以它们就是我心目中的颜如玉。

2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。

3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到文具店在学期始末会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。

4、产品服务与特色：本店主要提供一系列文具产品，如：各色中性笔、各种款式圆珠笔、刺花钢笔、彩色本子封面、书签，笔袋等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供小朋友闲聊休息，以及供应漫画书，各种顾客喜欢的读物，外加无线上网，满足大一点的学生上网查资料。

5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘颜如玉’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。

6、本店目标：坚持自主创新，不断提高文具的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个陕西文具市场中打下一片天空。

三、店铺选址与设计方案： 〈1〉店铺选址：商业城步行街 优势：

1、消费人群多，商业城步行街是集中全市人流量最多的，最具市场的地段。

2、周边有临潼中学、临潼小学、化肥子校等学校，人口集中，便于宣传，高校内一般都有信息交流的场所，如：广播、张贴栏„„我们可以充分利用他们来宣传我们的产品，提高我们的人气。

3、集体活动开展比较方便，可以采用诱导式促销手段。劣势：商业城由于是人口集聚地，店铺的租金高，使资金周转的难度加大。

〈2〉设计方案：

（1）用四个柜子围成一个正方形，员工于正方形内工作。（2）总体分四种风格，分别为春、夏、秋、冬，以色调来达到要表达的效果，分别为：浅绿、橙色、淡黄、黑白相间，柜子贴上相应颜色的壁纸，员工配相应颜色的围裙、帽子，夏天给人以清凉爽朗的感觉，冬天给人以温暖似家的感觉，最重要的是工作装要卡通一点，因为我们定的消费者主要是小一点的学生。（3）使用的书架实行一整套专业化的模式，自己找厂家定做，于提供的免费茶水杯壁上印上我们的店名、宣传口号以及店面地址。

除此之外，我们还参考了其他文具店的装修步骤以及风格，可作为参考的是：

“第一步是到市内各大商场、名烟名酒店考察货架的布局、装修风格，从中选定了自己喜欢的样式。最终我选定了一种紫檀色的带有古典气息的装修风格，我喜欢这种庄重典雅的格调。

第二步是选材。我和工人师傅一起到建材市场考察。选货架板材时，我首先考虑的是承重，因为必须保证长期摆放的酒水不能出现问题。出于造价上的考虑，我没有选用防火板。不过，我建议有经济实力的朋友考虑使用防火板，毕竟店里摆的都是高档商品，多一点安全系数总是好的。

第三步是确定货架的尺寸。货架的尺寸是有讲究的，尺寸大了，承重能力降低；尺寸小了，浪费材料。确定货架尺寸时还要兼顾店铺的面积，不能浪费空间。最终，我把货架的长度定在了1～1。2米之间，并选用了10毫米厚的玻璃做架板。

第四步是铺设电线。由于前期没有选用防火材料，我在线路的铺设上格外留意。电线一律选用正规厂家生产的，电路没有走在货架后面，而是走在了货架的顶部，以方便检修。

第五步是地面和天花板，从简洁实用的角度出发，我选用了白色的磁砖和塑料扣板，这两个地方没有必要追求豪华，简洁、明亮就可以了。

第六步是门头的设计。我最看重这一项。为了使门头醒目，我选用了红色作为底色，搭配白字，材料选用铝塑板。整体的效果是喜庆、醒目、上档次。”

四、店铺管理： 1．管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能负责人相互协调合作，求得店铺的整体发展，实现1+1 2的效果。

2．管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。我们都是大学生，具有相关的专业知识，将为店面发展制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们还将邀请具有本行业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

3．团队概述

学历背景：对文具行业有一定的了解，进行过文具方面的相关培训，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：（1）信守承诺；（2）注重规范；

（3）具有吃苦耐劳的精神，能正确的处理好与他人之间的关系。（4）速配店的老板与店员应有初步上网能力，初级财会能力及运货送货的能力。

岗位描述：每一个店由5人~10人组成：店长1人；财会1人；店员2人；送货员若干名。

开办资金：每个店投资额在10万~20万，用于店铺装修及货架、原材料、电脑、车辆购置。其中店铺装修5000元；货架1000元；商品采购1万~2万；电脑3000~5000元；房租2000~3000元；周转资金2万~5万。

五、客户管理 1。供应商管理：

?根据产品结构和产品特色，选择并建立相应的供应商档案； ?建立严格的供应商和产品评估体系； 评估产品； 评估供应商；

?根据评估结果正确选择供应商； ?建立与供应商的客情关系； ?取得产品支持；

?利用分店规模为筹码争取最优的价格支持； ?取得银期（帐期）支持；（注：最低为月结60天）?（创建初期）争取并借助供应商中短期的物流配送支持； 2。顾客管理： 1 经营特色： ?开放式卖场结构； ?独特统一的经营文化和运作模式； ?自助式选购； ?舒适的购物环境；

?敞开式销售与直销相结合的经营手法；

?参与大、中型的政府采购招标和地方单位各种规格档次采购招标会； 市场战略：

?初期以发展规模为主，利用规模获取效益； ?着重培育市场消费受众；

?采取会员制结构充分吸收机团采购会员和普通消费者； ?提高行业知名度和美誉度； ?尊从“薄利多销”的商业原则；

?中期以吸收加盟店会员、快速扩张的全国战略为主； ?加强网络、电子、新闻等媒介的传播宣传，提高品牌知名度； ?进一步加强机团采购的力度，完善会员制经营体系； ?成熟期以巩固市场份额、稳步发展的集团战略为主； ?着重加强企业的核心竞争力。?进一步完善企业内部管理体制。?培养和储备战略性管理人才； ?维护品牌；

?配合资本管理战略，参股上市公司，或直接上市再融资发展； 3 顾客结构： ?重点客户群：政府机关、各级院校；银行、保险、电力、交通、通信、海关、部队、治安；各种厂矿、企业单位；写字楼办公室内各种商业公司；

?普通客户群： 普通上班族； 学生； 流动性消费者； 4 服务体系： ?会员制； ?非会员制相结合； ?一流的服务理念； ?精美、优质的产品；

?客观低廉务实的价格（灵活的促销方式：TG、DM等堆头排面特价促销）；

?灵活的购物方式（可电话预约订购）； ?热情、礼貌的服务原则；

?三包原则：包退、包换、包送货上门；

六、货源渠道: 现在文具业面临的危机也是行业正常发展的必经过程现在不单是文具业存在着僧多粥少，竞争大的现状，其它行业也同样面临着这一严峻问题，如何摆脱这一问题呢?关键是在货源上

货源很重要，大都人选择品牌，众所周知，品牌都有其自身的一个保护主义。他得维护她自己的利益，维护他底下经销商的利益，大家好才是真的好。对于做的早的人，成为他的经销商是不错的。但是对于一个刚入行的来说，就难了所以价格上没优势，文具利润本来就薄大家都以为义乌商品便宜，那就错了，品牌产品全国统一价格的，他们有地区拿货制度的，不能跨区发的，即使有便宜的，也不能发出去的

综上所述，杂牌才是刚入行的首选杂牌具有款式多，新颖，可选性大就是质量上没有能够得到充分的保证但随着社会经济的发展，杂牌的质量也今非昔比，特别是义乌货品牌也是从杂牌演变而来的 在大家眼里，义乌货是便宜货的代言词，众所周知义乌货也是中国制造产品的典型代表，附加值低是不容质疑的这需要我们大家的共同努力，为民族产品的明天而努力。

个人认为文具店要品牌和杂牌结合起来做，那样可供顾客的选择性就大。文具进货渠道很多的，可以自己直接上批发市场去选购，那样就是累点，但可供自己选择的很大。除了各地的批发市场可以多逛逛外，最好能直接联系贸易公司或厂商。因为批发市场价格可能比较高，如果有更直接的进货渠道最好。现在上网方便，投资者可以上网找渠道。但要注意的是现在的卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚市区市场是一家集经销批发、招商代理的个体经营，材料、、等原料设备等是的主营产品。商行是一家经国家相关部门批准注册的企业。随着市场经济的发展，人们的收入也稳步提高；收入的增加使人们对饮食提出了新的要求。人们的饮食观念也正在发生着越来越大的变化：由原来的“”到21世纪初期的“”再到现在的“”。

?? 产业作为行业中一个新的发展亮点正吸引着越来越多的投资者和参与者，而它本身也是在这一背景下产生，发展壮大的；它正扮演着一次行业的异军突起。到目前为止的市场饱和率远未达到，为数不多的几家名牌经营店正主导着广阔的市场，如： “”文具连锁店。还有很多市场缝隙没有被发掘，因而市场前景看好。店继续在以其投资少，见效快，收入稳定，风险小吸引着各类创业人士 SWOT分析

目前，文具作为一种普遍性的学生消费必需品，在学生群中非常受欢迎，然而，在各个层级的学校并非有一个专业性的为同学服务的文具店。平时，偶然从校内到校外闲逛、散心时，很自然的可看到我们的文具店，顺便进来选购一些文具用品，和好友说说笑笑，聊聊逛逛，会是很多学生的一个不错的选择。

优势S：

本地的这种类型的文具店全都开在校外，而我们的文具店在学生走出校外的必经路上，在店面地址可以给学生带来方便；

文具店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客（主要是高中以下的学生），无需加盟，在成本上可以低于加盟店，从而降低单价；

我们以中小学生顾客为主要目标群，并提供大学生兼职服务，降低运营成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。

由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好，做到又快，服务态度又好相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场在学生市场这块具有无穷的潜力，可以不断通过产品的创新与的更换以更多消费者的需求。在需求量增加不多的情况下大量竞争者通过市场细分，我们决定选择－岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为1）、该年龄段的消费者都是的重度消费者，大概占整个市场的％，而且在这个特定城市里，由于校众多，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。－2岁的年轻人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。分别是评估、定位、计划。第一评估第一点是组织自己，要从运营角度，从财务角度和结构及人员角度进行分析。第二点市场数据――目前和潜在的市场及目前和潜在的顾客。你要看到行为的反馈和价值取向。第三，是我所谓的“STEEP”：社会和文化、技术、经济、环境和政治因素。第三计划DM单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。DM单张或名片印上“量大从优，XX元起免费送货”的字样，任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商，一旦有了接触，就有达成长期合作的可能。

为了吸引流动顾客的眼球，店面门口可以显眼一些，可将部分产品集中放置于门口摆放，标识“特价促销”字样，店面的窗花，橱窗的阵列都可以花心思。其它零售小店的宣传模式，文具店都可以依样画瓢，使整个小店“活络”起来。

根据我们小组协商，我们也讨论出了以下宣传步骤：（1）开张当天，同学校领导协商好，于校内举办一个大型游戏，所有同学可免费参加，游戏规则为同时俩对男女进行蒙住眼睛摸笔比赛，各种笔由一个人举中间，一对男女面向面努力靠近文具笔堆，以最快的速度选出和对方一样款式的笔，另一对男女于前一对后面用绳子拉住，不让其找，最后时间短的为胜，胜者可获得兑文具券三张，最后免费发放一百个的小卡通本子给在场观众。

（2）于门面柜子上贴上活泼的海报对其进行有力的宣传。

（3）按实际需要，招收兼职，采取发传单的方式进行大力宣传。

（4）去学校广播站对店铺特色进行报道，起到全面宣传的作用。

十、营销策略：

促销策略上市前在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”，上市时一周内向免费派送小的产品，使消费者对新产品有一定的了解目的是使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度。通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场。中国文具市场由90年代初的浪尾到90年代末的浪尖，潮起潮落，来来回回数载，还是回到了“终端”，在文具产品同质化严重 连文章也是这样，渠道无差异化，人员素质普低下的情况下，模仿被重复的使用在市场竞争上，其中，“过程细节”是最难模仿的，做市场营销就是在做“过程”，过程很复杂而且需要企业高超的运作水平，这也是做市场最难得的。就像一场专业的足球赛，足球从守门员发球开始，通过后卫、中锋、前锋的运球和进攻的组织，最后要做的事情就是射门，也称“临门一脚”，这一脚没做好，也就前功尽弃了，那怕你的球赛踢的很好看，你如果没进球而你的对手哪怕踢的不好看但进球了，那你就是输了，竞争就是这么残酷，这就是市场竞争。

?产品的促销就是市场营销中的“临门一脚”，促进销售 SALES PROMOTION，简称SP，促销的定义有很多，狭义上讲促销就是：在最短的时间内对消费者进行购买欲望的刺激，并促使成交的一种运作方式。成功的促销能够迅速打开产品的销售不说，还可给企业节约相当的经营成本，据统计，在我们现在的营销今年各种过程中，SP和广告在企业中所花的费用比例已经达到65%：35%了，因此，SP在企业已经变的非常重要，如何控制和利用好SP也就成了各企业的重点了，首先我们先来了解SP的一些特点和在文具公司的应用。?办公文具公司的SP主要是由免费和折让二大方式组成的，主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。办公文具公司SP活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。

SP活动可以是厂家、经销商、零售商单独的举办，也可以由零售商和经销商联合举办，最好的方式是有上 生产商 而下 零售商 的联合举办，这样能够让我们的工作量和成本都在不同程度上得到有利分解，并取得真正的SP效果，办公文具做SP活动至少可以达到以下几个好处：

?

1、加快新文具产品的上市速度

?

2、打破淡季销售，最大程度地刺激重复购买

?

3、快速清理文具库存

?

4、带动其他相关产品的销售

?

5、有效抵制竞争对手的攻击

其次我们来看看SP的活动方式并举例说明：

?直接打折

?直接打折主要分为无条件打折和有条件打折二种，这类SP方式主要用于清理多余库存和提高某一单品销量，这种SP?活动1年不要超过3次为好。

比如无条件打折的，广东某笔类生产商 简称笔公司，该公司的“迷你欧标”中性笔是目前国内同类中性笔销售量最大的单品，该产品的假冒品也是本行业最大的，该公司的“欧标”也是国内最早推出来的，“欧标”的零售价格一般在1。5--1。8元之间，零售的促销价格一般在08元，“欧标”也是该公司其他同类产品的三倍多，“欧标”的出厂价是062元外加返点，而其他同类产品则在062―0.75元之间，优势当然是相当明显的，但苦于市场上假冒伪劣产品 出厂价02―0.3元 太多，而且有着相同名字和相同外型设计的后续产品越来越多，所以为了提高该产品的销量和有效打击假货，该公司在2003年首次把价格调到0595元，调价后的库存差价在一个月内进的可以补，其他的不负责补还，这次战略性的调价的确给市场带来了很大的冲击，当月的订货量也是节节高攀，在此价格维持了一个季度后，该公司正式开始一年三次的SP活动，时间主要集中在笔类销售高峰期 春节后和暑假开学时，首次降价是0575元，虽然是2分钱，对零售公司是没有意义的，其主要目的是拉动经销商对市场的深度渗透，所以没一次的降价都给竞争对手带来了强大的攻击，其山东临沂的代理商也正是利用这样的降价机会把这降价的空间当作运费把产品冲到济南、聊城、东营这样的地方去，给其代理霸主的地位又增砖加瓦了，而另一个进难的新经销商也因为这样的机会，销售额从每月的5000元急增到了1万多元，还赠送了K/A货架、笔柜和其他宣传工具。?再来看看有条件折让的，江苏某纸制品公司是我国最大的纸品生产商，其复印纸每年的销售额在长江以北是7亿，品牌也相当有知名度，在这样的带动下，给其本册事业部的销售带来了一定的好处，其本册事业部每年在国内的销售已经超过了6000万了，产品主要分为办公类、学生类两种，价格处在深圳渡边、东莞七彩、道林之下，武汉玛丽、唐都、莱特、恒达、海鸥、亚太等之上，市场很不妙，在办公领域方面，该产品在北方市场是绝对占有份额的，就是学生类的产品，其竞争对手除了质量不好以外还缺张少页，所以在价格上有较大的差距，于是该公司也策划了一场长期的学生本SP活动，时间主要集中在就学的高峰期2月和8月，该公司首先把该产品 铁订本 从A5*30页 出厂价065 改成A5*26页 出厂价0585，而后又在原封面上设计出一套丰富多彩的卡通人物 每套之间都有连贯性，并重新命名，最后把规格改成了A5*24页 出厂价0545元，折让要求是在1月和8月的一次订货量要在600件 200本/件 以上 现款，加上返点最后的实际价格是0495元，而其他产品是在05元以上，在本来就有优势的情况下推出这样的SP活动，效果不言而语，这个SP活动从而以变相降价地打击了低端产品又推出了新的品牌和封面 卖本册很大程度上就是卖封面 一举三得。在办公系列方面，取消了原来返点高 8% 的缺陷，把返点降到2%，而在每次进货时进行十送一的优惠活动。在经过如此一番的SP?后，其中山东市场的销售额增加了100万/年，可见，增幅巨大。然而，这600件货在开学期间只能卖掉3/5，剩下的只能是屯在并在下一个SP活动来临之前销售完，对于这些超大盘经销商来说是既反感又无奈，进多了资金压力大，进少了平时没得这么好的价格卖会很被动，就这样年复一年地和生产商“同甘共苦”地进行着永不停息的营销战。这里有个关键点要我们注意的：在直接降价时要保证该产品有足够库存，还要保证该产品的降价是对市场会造成强大冲击的。

?捆绑销售

这种SP活动可以让库存和新产品得到快速的流动，但要注意被捆绑的产品的质量一定要好。

?江苏另一纸品生产厂家是一个以生产大纸为主的纸厂，由于看到了小纸 复印、打印纸 的空间和利润，便于2002年推出了二个中档的复印纸A和B 出厂价128元/箱加2%的返点，70克4000张/箱，下同，这二个品牌主要是针对“百事达”“小钢炮”“欣乐”等系列产品的，结果市场反映不错，但利润并不怎么样，为了抢到高端市场，于是2003年推出了一个高端品牌C，定价是148元/箱，主要是抢“旗舰”“百旺”系列的市场份额的，“旗舰”是2002年消费者最喜爱品牌，也是消费者点名要的办公文具品牌之一，在我国北方市场是霸主的地位，没有人可以动摇它，而该公司推出的C品牌无论是在知名度上还是渠道建设方面，都难以和“旗舰”相抗衡，这样的对比显的太单薄，结果可想而知，没办法，厂家只好使用捆绑销售的SP活动，该厂家在原有品牌的情况下又开发了一个超低端的品牌D，定价是120元/箱，这个产品直接针对“含章、尖兵”等低端产品的，当然，这个产品销售取得了不俗的业绩，在半年后，该工厂规定，凡是要订购该低端D产品的都要以2：1的比例订购高端产品C，以高利润的C产品搭配低利润的D产品，经销商虽然心里不愿意，也苦于D产品的利润太低而接受了这样的捆绑销售，就这样，C产品顺着D产品的渠道一直走了下去会员促销领衔市场

对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达10％以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2％―3％左右。

较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务„„据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化10%以上。

1、库存品的折扣处理。

对于库存商品，是放在那里按兵不同，还是积极行动起来，把部分的库存商品拿出来，作为折扣促销产品?由于文具的更新换代很快，如果不能及时地处理库存商品，必然加速贬值。及时地对库存商品，进行打折销售，是一种积极的“止损”行为，中国人比较喜欢买便宜货，能够起到促销作用。

2、使用积分卡和会员卡，拿出一些囤积的商品和一些比较受欢迎的商品来做礼品，进行促销。

对于学生会员，可以采用积分卡。告知客户，拿积分卡来店里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件;积满50分或100分，5元或10元的商品选一件。该卡可以由不同的学生使用，这样能绑定一批学生顾客。而小礼物也可以消灭一部分囤积的库存商品。

针对企业客户采用会员制。例如：购买累计满3千元者，成为白金会员，享受八五折优惠会服务，享受送货上门;一次性购买商品满8百元者，成为金卡用户，金卡用户享受九折优惠并送货上门;一次性购买超过300元者，成为银卡用户，享受九五折扣优惠等等。企业会员满足条件可以升级，采购代表，也相应的有礼品赠送。积分卡和会员卡优惠项目设计细节，均可根据文具店自身的利润率进行调整。

十一、经济成本与效益分析：

1、成本分析： 1 固定费用： 名称 价格 数量 时间（年）金额（元）

门面费 2500/月 1 1 30000 饮水机 80/台 2 1 160 水 5/桶 4 1 7200 柜子 150/个 4 1 600 合计

37960 2 初期运作费：

名称 费用 数量 金额（年）

宣传费用 0。02/份 5000 100 电费 0。8/度 1。5/天 432 水费 1/立方米 20/月 240 积分卡费 0。2/张 2000 400 其他

1000 合计

2172 3 采购材料费用：2000元 1个月）*8 16000元

合计费用：

名称 金额（元）

固定费用 37960 初期运作费 217

2采购材料费用 16000 总合计 56132

2、效益分析：

名称 规格 单价

笔记本 大型号本子 2

中型号本子 3.5

小型号本子 5 钢笔 彩色刺花钢笔 25 普通样式钢笔 12 中性笔 单色中性笔 1.多色中性笔 3 圆珠笔 普通圆珠笔 1

针管头圆珠笔 2 估计平均每天销售量为150个（本子、钢笔、中性笔、圆珠笔），平均每天收入为600元，月收入为18000元，年收入为216000元

3、净收入：216000-56132 159868元

十二、风险规划： 1 风险构成： 行业风险 管理风险 市场风险 投资人风险 2 风险防范： 行业风险

首要分析行业整体的风险成因。如果行业的准入门槛低，行业毛利率较高，则行业内高风险的可能性就低；这一风险是宏观性的，风险可考虑性应在次要位置。

管理风险

管理风险来自于企业的管理体系和企业发展战略，亦来自于管理者本身的素质和管理水平；从本质上来讲，这一风险是客观存在的，但却完全可以回避。由此风险引发的企业倒闭和陷入困境的可能性较大，需从体制上加以完善。

市场风险

市场风险往往来自于竞争者和市场定位不准确之两大因素。从市场的角度看，目前国内在办公文具领域凭仅有零售终端网络是不足以构成对企业的竞争压力。而此时市场风险性的因素反而转至市场定位方面。定位的准确与否，决定企业在发展初期的服务战略和消费者体系的层次管理是否顺利。如能否最大限度地吸引消费者的关注，并促进销量的增长等。投资人风险

投资人的风险在于其对投资项目的理解程度和创业眼光。投资人的心态如果变化多端，趋向于短期利益的引导，则此一风险就将得到强化。相反，投资人如果决心坚定，能根据企业的管理、发展战略进行投资管理支持，则此一风险的可能性就少。

当然，对于投资人风险的管理可在企业组建之初即明确相应的法律程序，将彼此的利益进行捆绑，则此一风险系数就将大大降低。

此外，我们又根据我们自身的特点以及具体情况，考虑了我们还可能存在的行业风险，如下：

1、初期由于资金的短缺，我店将实行连锁经营方式，即通过外部人员的加盟，我们为其提供技术、设施、原料等方面的服务，来汇集闲散的资金。同时还将实行内部比例股资制以股份的方式吸收其他人加盟，本店店员可集资，拥有本公司的股份，这样自己工作，自己赚钱，可解决工作态度上的问题。

2、我们会根据市场需求的变化，促进自身的转化，努力做到成本最小化，利润最大化。而鉴于市场的不确定性，我店会留下一部分为贮备资金，为备风险。

3、如果公司在运营的过程中出现资金难以周转、商品过多的囤积，效益差等问题，我们将积极采取相应的政策来应对这些问题。资金难以周转，我们会通过贷款，内部集资，对外聚集闲散资金等方法来解决；商品过多的囤积，我们会采取相应的促销手段，如：买一送一（小礼物），发放会员卡，节日活动等来解决；效益差，对于每一个新兴的公司来说都是必须会面临的问题，对此，我们认为首先要保持一颗乐观的心，静下来仔细的思考造成这种现象的原因以及相应的措施；然后，学会在原因中找结果，调整自己的发展政策，对发展前景作出相应的规划；最后，对症下药，解决事情的主要矛盾，重整旗鼓，积极地吸取经验和教训，不断改良，从而做到经久不衰。

另外，管理者们常常诉苦，文具店的经营辛苦繁杂，清点库存货品、管理会员卡、财务帐目，许许多多的时间与精力放在这上面，而更重要的问题：如何提高管理水平、如何拓宽产品的销路、如何寻找好的货源这些反而没有时间来思考。现代科学技术的发展日新月异，强大的软件技术早已经帮我们解决了一些繁琐事务的管理。

一般的文具店管理软件包括前台收银、销售商品管理、商品库存管理、会员管理、员工提成管理、进退货管理、消费统计、消费查询、消费排行榜、销售业绩排名等功能;并支持会员卡管理，会员的历史记录管理，包括存款记录、消费记录、积分记录、奖励记录;对于商品项目，可以自由设定增减，点单时能快速落单;商品的进销存管理一清二楚，库存自动扣减;能自动统计商品的消费排行榜、每日营业额收入，快速发现产品中的畅销品和滞销品。科学技术是第一生产力，有了软件技术的协助处理一般性事务，才能把人解放出来，从事创造性的思考，获得更快的成长。

此外文具店与便利店类似，具有较强的社区服务功能。比如订报、卖杂志、零食、卖花、复印，打印功能。此类社区性服务，可以增强客户的粘合度，同时提高利润。但业务复杂了，成本往往上涨，需要谨慎考虑店内劳动力的空闲程度，以及店面的空间，选择一些服务项目经营。

附录：

文化用品的品种及品牌索引（其中不包含学生用品、体育用品、专业用品）

一）书写工具

1、钢笔、宝珠笔：万宝龙 威迪文 犀飞利 派克 罗代 英雄 金皇冠 罗氏 劳文 德文 都彭 卡迪亚

2、签字笔：三菱 斑马 施德楼 红环 美高 白雪 达克斯 雅泰 爱好 都彭 卡迪亚 万宝龙

3、中性笔：三菱 斑马 写乐 东亚 晨光 施德楼 乐美 金万年 白雪 斯派雅 雅泰

4、圆珠笔：三菱 斑马 百乐 百能 晨光 施德楼 比克 乐美 白雪 家家 丰华 金万年

5、自动铅笔：三菱 斑马 施德楼 红环自动铅笔 晨光 乐美 迈仕 晨奇

6、铅笔：施德楼 利百代 辉柏嘉

7、白板笔：斑马 东洋 迪诺 迪玛克 施德楼 多纳 白雪 亚泰

8、油性记号笔：斑马 东洋 施德楼 亚泰 英雄

9、POP彩笔：利百代 斑马

10、绘图笔：红环 三菱 施德楼

11、软毛笔：斑马 三菱 写东 英雄

12、油漆笔：三菱 斑马

13、毛笔：白云 湖笔 叶筋

14、排笔：生花 二）文件管理

1、文件夹、资料册、文件袋、档案盒：齐心、树德、源丰、远生、必利、佳太子、金时利、正气、协力、富得快、易事快、金得利、鹰牌、新和、天时、帝兰春、益而高、法尔美、卓联等；

2、文件柜、文件栏、文件架：益而高、勤必发、得力、永益、钊盛、易达利、树德等；

三）金属文具

1、订书机、打孔机、起订器：可得优、手牌、珈璐、罗福斯、美克斯、益而高、PMP、威狮、中港、得力、未来王、元昌、马培德、彬彬等；

2、三针：可得优、罗福斯、奥林丹、得力、上文、齐心等；

3、铁夹：得力、益而高、齐心等； 四）纸品

1、复印纸：旗舰、小钢炮、高乐、佳印、幸运鸟、冠豪 金丝雀

2、打印纸：金球、金东、冠豪、天章 金丝雀

3、薄本：渡边、亚龙、亚太、金驰、博华、博识、伟岁、吉仕、八龙、仕佳、长江、玛丽、易通、唐都、莱特、四方

4、账薄、凭证：莱特、四方、前通、立信、东风、黄鹤、永安 五）纸张 大白纸 大红纸 牛皮纸 腊光纸 皱纹纸 皮纹纸 六）桌上办公用品

笔座：PMP、钊盛、得力、运生、品高、益而高 七）小型办公设备

1、碎纸机：隐密士、EBA、瑞克乐、松下、奥士达、科密、震旦、迷理、欧梅

2、文件装订机：瑞克乐、DSB、FDZ、千页百汇、麦科特、欧梅、科密、豪普

3、财务装订机：沪文、雁山、双龙

4、考勤机：丽宝、科密

5、支票打印机：普霖、五山 八）计算器

卡西欧、快灵通、震旦、信利、夏普、众成、凯旋 九）胶带类

胶带：333、北极熊、环球、晶华 十）胶水、胶棒

1、胶水：大和、新代、上文、天鹅

2、胶棒：汉高、大和、施得楼、得力、源丰、帮泰克、开牌 十一）修正液、修正带

1、修正液：汉高、欧文、白雪、乐美、得力、马培德、源丰

2、修正带：百特、蜻蜓、白极熊、乐美 十二）印章、印泥、印台、印油 雅丽、马牌、新力、工字、王字、奥林丹、欧帆、得力 十三）报架

百利佳、应豪、金豪、杰丽斯 十四）白板、台板 太阳岛、太阳升、皇冠

第三篇：办公用品、文具店 创业计划书

办公用品文具店创业计划书

第一 摘要

我国现有2.1亿学生，巨大的学生文具市场吸引着越来越的企业与个人都加入学生文具的生产销售行列。学生上学最主要的是书，接下来是不是就是本了呢？然后学习用品，比如：笔记本、笔袋、笔、胶棒„„ 这一系列用品又分好多种类：自动铅笔、圆珠笔、这些东西无论做到哪里都必用，无论你年纪大或者小，无论你是老板还是员工都缺少不了办公用品，这时候你就想到“文具城”“办公用品店”，而我就是为大家解决这些难点的。

第二 店铺描述

文具店主要是来卖产品以及服务的，我的主要顾客主要是小学生，小学生家长，中学生大学生以及对面商务楼上的工作人员，价格一般和平时商家相同，VIP政策（针对学生群体），集体采购的将进行团购优惠政策，具体的优惠政策将在下边提到。利用毕业后半年的时间来进行1.创业资金、2.联系货源、3.在学生之间调查购买趋势，学的一学期开始就开张，营业时间为早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因为学生们的时间周一到周五大量的时间在上学，走读的听雪也不会晚于9：00下雪回家，而一般晚于这个时候的同学一般为住宿学生，办公人员一般都会集中采购大量东西，不会那么早，更不会晚于9：00之后，所以时间定在这个时间段。

第三 店铺宗旨

1、方便学生，方便务工人员，学生能在课余时间买到所需要的。

2、买多有优惠，买多有奖品

3、在这里体验顾客是上帝的感受。

我们也将顾客的资料保存好，让顾客明白我们一直以服务他们为目的，来提高客户对本店的满意度，而且也要让顾客明白VIP与普通客户的区别，让他们成为本店的永久客户，不让客户流失。

第四 店铺选址

一般说来，办公用品是一个比较稳定的行业，风险相对较小，但是还是要注意其中的一些风险选址对于办公用品店来说，十分重要。如果是开一家零售店，那么最好选在顾客群比较集中的地方，比如学校附近，这样可以保证充足的客源。那么我便选到了一职专门口向东走150米拐弯处，这里有南马路小学，一职专中学，还有十一中、六中、的同学们下课一般在这里吃饭，还有未来的华域城商业楼都是我们所服务的对象。

第五 目标市场

店以零售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

第六 店铺优势以及主要竞争者

优势；

一、可也后将实施VIP政策，消费10元后免费办会员卡，积分，（必须落实，这是本店的一大亮点。）如三个月之内不在本店再次购买，将被取消VIP资格，积分归零，需重新办理，二、满100元打9.8折，满200元打9.5折。满300元打9.3折。

三、附近额没有文具店，保龙仓超市问题比较贵，一般都是家长带孩子去才买，而孩子们想

用最低的价格买到最好的东西。

四、南三条但是仅限于批发便宜，零售和我们是同样的价格。我们还近在眼前。

五、从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。

竞争者：

一、工农路于中华南大街向北200米处有一家文具店，他店内东西贵，但是数量多种类

齐全，离十一中以及6中较近，而万豪大厦以及泰丰大厦在中华街对面。

二、南三条的太和文化礼品城多，但是批发，本店做的是零售，所以构成的威胁不是特

别大。

第七 经营发展策略

一、开业当天将进行优惠：开业当天购买有赠品，前二十名进店客户有礼品，发宣传单，凭宣传单领取笔一支，每人限领一支，使我们的店能迅速进入人心，并且能够打响自己的招牌。

二、开业当天免费办理VIP会员（仅限开业当天）

三、一次性集中买可以送货上门。（地址有限制。）

四、文具是面对消费者最直接的窗口，经营着消费者喜爱的“得力”、“西瓜太郎”、“齐心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源丰”、“人可”、“智高”、“易事达”、“兴伟”、“云峰”、“酷狗”、“苹果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。经营品牌商品，与供货商强强联合，拿到最低价格的货为消费者提供有充分选择余地的商品，确保办公用品文具店经营的发展。

五、对于从事办公用品配送为主的店，稳定的顾客是十分重要的，因为这类生意一般是先发货后结账，如果客户逃避或倒闭就会造成损失，而且还要注意有居心不良者的蓄意欺骗。

六、在经营的要和学校、公司，商店进行联系，积极推销新商品，争取订货。

第八 投资和利润分析

总投资8万

2月房租以及装修费用7000元，20000用来采购文具，40000用来采购办公用品，1000用于开业费用，俩名员工，每人每月工资1000元，全勤奖励90元，剩余10000做为流动资金，以备急用。

做为俩所学校以及办公楼交口，若平均每天售笔50支，平均每支1.8元/支，毛利润在90元左右，每天卖出笔记本30个，平均售价在3.5元/个，毛利润为105元，剩下的小商品，毛利润平均每天200左右。则每个月的毛利润在14650，净利润在8000左右，这样我就可以在这个小社会生产下来了。

第四篇：文具店/办公用品配送的创业计划书

文具店创业计划书范文/办公用品配送的创业计划书范文我在论坛上总是看到有人说一万元开店，我总觉得比较难，而且难见成效，收益时

间比较长。

我在这里推荐一个创办一间办公文具配送店的可靠方案，供大家讨论讨论，这个

方案是我已经帮人实施过的，证实是可行的。

首先办公文具的主要对象就是企事业单位，这个我们必须明确。因为企事业单

位每天都在消耗办公文具，所以他的市场潜力是比较大。

办公文具主要分以下几大类：笔类、纸品类、存储类、案头用品类、打印

耗材类、电脑耗材、会计用品、清洁用品等。

1、装修：4000.00元（简单装修就可以，最好就是别人帮我们装修好的，反正投入在装修上的钱越少越好，我们应该把钱用在购进的产品上。）；

2、产品采购比例（大约数）：

笔类3000.00元

纸类4000.00

存储类4000.00

案头用品

3000.00元

打印耗材1500.00（刚开始不要进太多特别是对打印机不了解的朋友）会计用品4000.00

清洁用品1000.00，这样总共24500.00

余下1500.00为租金，其余为流动资

金，总之就是产品种类尽量齐全，数量少量即可。

3、业务的开展：开始1-2个月可能没有什么顾客（这里是指在没有任何关

系的情况下,本人刚开始大约3个月根本就没有客户），这样我们一般采取

制作报价单，然后到工业区里面找企业面谈或派送报价单。

利用企业里

面的关系进入，总之开始你要不停的找客户，没有掉10斤肉的决心是不行的。

不要急于求成，事情一点一点做，顾客一个一个找，货一点一点进，最好不要

求全求多，产品一点一点的积累，我们都是做小本生意的，一不小心就要

赔，自己学会要精于打算，我们的宗旨就是挣钱。

和顾客的关系要维持一个度，和主要负责人要像知心朋友一样对待，彼此

真诚，讲信用，不能因为一点小利就放弃原则，要尽力维护客户的利益，站在客户的利益上帮他购买产品，这样才能让他更信任你，你才有更多的挣钱的机会。

第五篇：文具店教案

【教学内容】四年级下册第三单元“文具店” 【教学目标】

1.通过具体情境和实际操作，初步了解小数乘法的意义。2.结合小数乘法的意义，能计算出简单的小数与整数相乘的得数。

3.在探究算法的过程中，让学生理解整数乘法与小数乘法的关系，体会算法的多样化。

【学校及学生状况分析】

本班学生多数都来自于文化程度较高的家庭。学生在日常生活中对于小数乘法的计算已有涉及。并且，通过对整数乘法的回顾，迁移到小数乘法的学习应该比较容易。第一单元学习了《小数的意义》，为学生理解小数乘法的意义打下了基础。本课在于让学生结合具体情境，理解小数乘整数所表示的意义。这是学生学习上的重点。以及在算法上寻求最优化的计算方法，是学生学习的难点。

【教学准备】课件《文具店》，方格图片若干 【教学过程】

（一）复习旧知 激活储备 引出问题情境 1.复习小数的意义。（课件出示）

第1题：方格图，学生说小数。（0.7、1.05）

学生回答结果并说出理由。

师：如果我在0.7后面加上“米”字，这个大正方形表示什么呢？如果加上“元”字，这个大正方形又表示什么呢？

第2题：说说0.4、0.08 分别表示什么？

师：0.4、0.08 分别表示什么？[课件出示题，再抽生说。] [出示题：画图表示“2× 3 ”。]

[学生完成后，课件展示画图的两种类型，表示2个3和表示3个2。] 2.复习整数乘法的意义。

（情景：文具店，文具价格为整元的。）

师：（评价）观察得仔细。

出示“荧光笔3支，每支5元“的图。

师：根据这个信息，能提一个乘法计算的问题吗？ 生：3支钢笔共要多少钱？

3.引出小数乘法的问题情境课件出示教材情图

师：从这幅图上，你又知道了哪些信息？[请学生说一说。]

（两个文具店如果合二为一，是否更好？我们需要思考：情境的创设意义何在？一些非数学的问题，过于宽泛的问题可否少问或不问？——编者）

师：你发现，和上一幅图比，价格上有什么区别？ 生：前面的文具是整元数，这里的价格是小数。

师：你能根据这些信息提一步计算的乘法数学问题？自己先试一试。[同桌交流，汇报。]

生1：每支笔0.3元，买11支铅笔要多少元？

师：怎样列式？ 生1：0.3×11或11×0.3

生2：每个刨笔刀0.6元，买3个要多少元？（列式：0.6×3或3×0.6）生3：买4块橡皮擦要多少元？（列式： 0.2×4或4×0.2）

师：你发现这些算式和以前我们学过的乘法算式有什么不同？

生：以前学过的是整数乘整数，这些乘法算式里一个是小数，有一个是整数。师：这就是我们今天要学习的小数乘法。[板书课题]小数乘整数

师：看了这个课题，你想了解哪些知识？

【评析】教者在这一段的“深入”，是为了下一步的“浅出”。这里浓墨重彩的复习铺垫，首先比较全面地激活学生已有的知识基础，即小数的意义和整数乘法的意义，使新知识的建立有了合理的“温床”。加一个“元”字和“米”字，是抽象的数字立刻回到了具体的情境里。第二，使小数乘法的引入巧妙地“软着陆”，没有“突然”的感觉。虽然学生面临着两个类似的情境，但侧重不同。前者重知识的主动重现，后者在于知识的正向迁移。这样为新数学模型的建立打下良好的基础。第三，数学思维的训练循序渐进，步步深入。在问题解决策略的影响下，学生不断地解决旧问题，发现新问题，不知不觉地把学习的重点内容摆在了自己的面前。通过比较，小数乘法从整数乘法里诞生了。

（二）自主探究 理解意义 体会算法多样化

师：下面我们就选这个算式来研究：0.2×4

师：在这里，（指文具店这个情境中）0.2×4表示的是什么？ 同桌小声交流想法。

生：0.2×4表示4个0.2元。（板书算式的意思，学生重新说意义，全班叙述。）师：你能用自己的办法算出0.2×4是多少元吗？动笔试一试。[学生尝试计算，四人小组交流算法，算法汇报，师板书算法。]

生1：4个0.2就是8个0.1；8个0.1就是0.8。所以我直接用4×2=8，算出来是0.8元。

师：怎么样？他算得还快吧？还有吗？

生2：一个橡皮擦0.2元，四个橡皮擦就是“0.2＋0.2＋0.2＋0.2=0.8”元。生3：我知道0.2元就是2角，4个2角就是8 角，8角等于0.8元。所以0.2×4=0.8元

生4：我们用涂色的方法也可以算出0.2×4=0.8元。

师引导学生说出：用一个正方形表示1元，把它平均分成10份，2份就是0.2元，也就是一个橡皮擦的价钱，买4个就涂色4个0.2元，合起来是0.8元。

每生用学具方格纸动手涂一涂。

师：同学们充分地开动了自己的脑筋，找到了小数乘法的几种算法。有连加方法，有换算单位变成整数来计算的，还可以借助方格图来进行计算。都算出结果：买4块橡皮擦要0.8元。

师：今天我们学习的是小数乘整数，你能根据这些算法，说说“2×4”和“0.2×4”在算法上有什么联系？（学生激烈讨论）

[小结]我们在计算小数乘法“0.2×4”时，是利用整数乘法“2×4”来计算的。比如算法1：先算“2×4”得8，再看表示8个什么？表示8个0.1，所以“0.2×4=0.8”。再比如涂色的方法：一个橡皮擦涂2格，4个橡皮擦涂4个2格，即2×4=8格，8格也表示0.8。

师：在这些算法中，你喜欢哪一种算法呢？ 请学生说想法。

师：看来每种方法都有人喜欢，真是“仁者见仁，智者见智”啊！【评析】俗话说：“条条道路通罗马。”解决一个问题，有许多不同的办法。教者充分利用几十个聪明的大脑，自己尝试，小组交流，全班汇报。把自己的与别人的智慧充分地融合，形成一个巨大的思维流动的“场”。

百川归海，事物的发展总一个主流，一个来龙与去脉。教者一句“今天我们学习的是小数乘整数，你能根据这些算法，说说“2×4”和“0.2×4”在算法上有什么联系？”把学生带入知识探究的海洋里了。新知与旧知就这样沟通了。

这样，学生的学习劳动成果得到了多层次的肯定和展示。喜悦、成功、快乐杂糅其中，让你无法进行分离和鉴别。教者没有刻意地说明孰优孰劣，而是以“仁者见仁、智者见智”，热情地认可了学生的个体和集体劳动成果。

(三)初步应用 提炼算法 解决简单问题 师：下面就用你学到的方法解决下面的问题。

试一试

（一）买3支铅笔需要多少元？

买4把尺子需要多少元？

[学生独立完成。]

请学生汇报结果和算法。并用涂色的方法验证，进一步理解小数乘法的意义。请学生汇报结果并介绍计算方法。

生：我先算3×3=9，再判断9表示9个0.1，所以0.3×3=0.9。师：你也是用这样的方法吗？ 生：(齐）是!

师：那我们用这种方法计算“0.8×2”，看是不是算得很快？ 师生齐算：8×2=16，表示16个0.1，也就是1.6。

师小结：看来，“先用乘法计算，再判断是几位小数”的方法能够计算得又对又快！【评析】实践是检验真理的唯一标准，这句话可以把教学的理论推向极致。解决问题，我们知道很多办法，但每个办法都有必要用吗？人们常常是“择其要，从其善”的运用策略与方法。因此，教者首先用“最快”方法计算，“逼迫”学生选择合理简便的

方法进行计算。再巧妙地把例题的一位小数扩展到两位小数和带小数，进一步使学生感到画图和转化的办法显得力不从心，逐步使学生在解决问题的过程中，自主选择比较优化的“类比”法进行计算。从整数乘法和小数乘法的联系中，将预设的策略“不留痕迹”地传达给学生，为后面的多位数计算打下数学化的基础。

【教学反思】

作为先期进行课改实验的教师，在没有成熟经验可以供借鉴的前提下，面对教材提供的教学素材不能适应教学需要特别是不能完成学生应该达到的知识、技能目标时，我们应该怎么办？结合单元目标和课时目标，我及时调整教学设计，补充教学内容，取得了一定的效果。

1、拓展教学内容，完善学生的认知结构。

本课教材的内容比较单一，只出现了一位小数乘整数。在教学中，我增加了两位小数乘整数、带小数乘整数的内容，并在教学新课之前复习了“小数的意义”和“整数乘法的意义”。这样，在利用学生已有知识基础的前提下，拓展知识面，完善认知结构。

2、在算法多样化的基础上进行算法的优化。

从教材的编排来看，只要求学生自主探究算法，体会算法的多样性。我认为，这样达不到计算的基本要求。因此，在这节课中，补充了较多的教学内容，在算法多样化的基础上，运用整数乘法与小数乘法的联系，在充分理解小数乘法意义的前提下，引导学生进行算法的优化。避免了学生盲目的选择算法，影响计算速度和正确率的现象。这样，既让学生的思维得到了发展，也帮助学生形成了必要的计算技能。

3、运用生活经验构建数学模型。

本节课主要学习小数乘整数的计算方法和乘法算式表示的意义。但要真正地让学生构建完整而真实的数学模型，还是有很大的难度的。于是，在新课开始前，我出示了学校附近的文具店图片，让学生体会整数乘法的现实问题。紧接着，我又出示了教材上的主题图，让学生发现在生活中还存在着小数乘整数的问题。这样，让学生对知识学习的必要性有了更加深刻认识，也能形成比较准确的小数乘法的数学模型。同时使学生感觉到数学知识不是孤立的、枯燥的，也培养他们将学到的知识用于解决生活中的实际问题能力。

4、适当地发挥教师的主导作用。

计算教学，重在理解意义和掌握算法，形成基本的计算技能。本课教学中，学生在交流解决问题的办法时，大多都能说出教材上提供的三种方法，即“连加”、“单位换

算”、“画图”。但事实上，这三种方法对于基本计算技能的形成并不适用。所以在教学中，我参与到学生的算法探究过程中，对学生的计算方法给予引导，让其找出“先用乘法计算，再判断积的小数位数”的计算方法，并鼓励他们把这个方法介绍给大家。这样，不仅体现学生学习的主体作用，同时使得学生的数学思维和数学技能上升到更高的层次。

【编者点评】

目前，许多教师在上“新课标实验教材”时，往往“见子打子”，局部入手，缺少规划和补充调整的教学预设，使得教学飘逸肤浅、浮华低效。所以很多人明显感到教学质量下降，却找不到医治的良方。

本节课，教师大胆地突破教材的预设，增加了较多教学素材，超额完成了教材在本课时的教学目标。这种高着眼、低着手的做法，为教师设计教学和提高课堂教与学的效益，提供了较好的示范。

本节课教师做了不少“加法”，可以说已经浓缩、完成了好几节课的目标。教师的尝试很难得，带给我们思考：1面对现实学生的基础如何调整教学内容？2如果说本节课的教学重点是理解小数乘法的意义并正确计算，过早地提出“先乘，再判断积的小数位数”是否会冲淡教学的重点？

3、少数优等生的发现是否一定要变成全体的共识？