粤商经营成功的七宗最

第一篇：粤商经营成功的七宗最

粤商经营成功的七宗最

粤商与徽商、晋商、浙商、苏商一道，在历史上被合称为“五大商帮”。广义上的粤商包括广州帮，潮州帮，客家帮，狭义的粤商指广州帮（包括东莞、江门、佛山等地区的广府民系的商人。粤商文化历史渊源深远，商业氛围浓厚。粤商由于特殊的地理位置，毗邻东南亚、香港、台湾，国外的先进技术和设备最早由广东进入，然后辐射全国。敏感、勤劳、刻苦、务实、低调，这些都可以在粤商身上体现。粤商在近现代来讲，都起到了一个引导潮流的作用。

自改革开放以来，中国不同区域渐次兴起不同的商业群体，即“商帮”。其中有以宁波、杭州、台州、温州等区域为代表的浙江商帮，以济南、青岛、威海、烟台等区域为代表的山东商帮，以苏州、无锡、常州等区域为代表的苏南商帮，以及以厦门、泉州、漳州等区域为代表的闽南商帮，以广州、深圳、东莞等区域为代表的珠三角商帮——粤商的主要群体。粤商为什么会成功？笔者总结了粤商成功的七大因素，姑且称之为粤商成功的“七宗最”

一、粤商的文化

粤商文化由客家文化、潮汕文化和广府文化三大板块构成。历史上做生意最厉害的是广府人，广府的代表是18世纪的广州十三行。近代是潮汕人。潮汕靠海，有很强的风险、忧患意识与拼搏精神。近现代起，客家商人开始涌现，他们勤劳务实，进取心强，注重企业文化和品牌建设。

中国的文化特征是“以和为贵”，对内讲“和气生财”，对外讲“和平友好”，这是众所周知的儒家文化传统。中国传统商业文化是“合和”文化，即由集合、汇合、混合、结合、合作到和谐、和睦、和顺、和悦、和平共处的文化。中国儒学文化中的和谐精神与西方文化中竞争、开拓精神结合起来，成为一种重要的文化特质，对粤商精神起了重大的影响。因此可以说，粤商文化从属于儒商文化范畴，儒商文化囊括粤商文化，两者一脉相承。

所谓儒商文化，就是基于东方传统历史文化的深厚底蕴、以儒家思想积极因子为内核的特色商贸文化，现今为世界广泛认同。儒商文化具有如下特质：仁德、仁义(取之有道)；和睦、友爱；诚信；谦恭、礼敬；亲善、乐施、平和(如有朋自远方来不亦乐乎)；包纳、宽容(海纳百川，有容乃大)；调和、制衡(过犹不及、满则溢)；张弛有道……其核心是“仁至上，和为贵”。

对比观照粤商文化特点：兼收并蓄；灵活开放；寓商于娱(工作娱乐两不误)；人情味浓(生意不在仁义在)；务实果敢……及粤商文化的核心特点：“和气生财、平和处事、谦和待人”。很显然，从个体外在表现形式上，粤商文化融合海内外的商文化精髓并具有鲜明独特的南粤地域特色；从母体内在实质上，是传承弘扬并兼具了儒商文化的许多优良特质，特别是和谐精神。

二、粤商的特质

笔者认为，粤商特质的形成与粤商所处的地理环境有很大的关系。广东面向海洋，海运河运非常方便。自秦朝开发以来，一直承担着对外交往的重任，几乎所有的对外交流都历经与此。1840年鸦片战争后，广州作为最早的开放口岸之一对外开放，成为欧美国家进入中国最主要的通道。正在在这种环境下，广东商人形成了极为开放的变通性格，善于创新打破常规，不为传统所约束。

频繁的对外交流也使得他们极容易吸收国外的最前沿的思想观念为其所用，这一点地处西北的晋商是远远比不上的；正是晋商保守的性格使得他们所经营的票号业没有及时吸收西方银行业的思想从而在历史发展中逐渐衰落。粤商是有强烈进取性，敢于冒险，敢做一些其他商派不敢做的事情。

也正是这种敢为天下先的精神，广东始终走在全国的前面，很多改革也正是从广东先开始的。在我接触的广东商人中，绝大部分是非常务实的，我想这也是粤商的特质之一。大家如果到广东的话就会发现很多当地知名饭店的前身都是街头的饺子店或者是油条店，正是靠务实的精神将这种很小的摊子逐渐做大。

三、粤商的地理位置

粤地特殊的海洋性、边远性区位，使其从秦代开发以来，就一直承担着与世界交往的重任。便利的海运、河运交通，丰富的海产、亚热带果品，都为粤人从事商业活动提供了有利条件。自西汉开始，广州就成为南部中国珠玑、犀角、果品、布匹的集散之地，到了宋代，广州已成为“万国衣冠、络绎不绝”的著名对外贸易港。至18世纪，广州作为中国唯一的对外贸易口岸，成为“洋船”必争之地。在1850年的世界城市经济十强排名中，广州排名第四。当时的广州十三行，有“洋船争出是官商……银钱堆满十三行”之说；黄埔古港有来去穿梭的洋船帆影，成为这个千年商都、千年港城繁华的形象写照。这期间，世界各地的商贸活动通过海上丝绸之路集中交汇于广州。那时的广州被外国人称为“CANTON”，在欧美世界名声显赫，以“进入中国的最主要通道”而著称，广州成了南北水路商贸的交汇点。

四、粤商的创新思维

自古以来持久而迅速发展的商业赋予粤人重商求利的传统，它促使粤商形成开放性、进取性的价值取向；而中国儒学文化中的刻苦耐劳精神与西方文化中竞争、开拓精神结合起来，对粤地经济、社会的发展产生深刻的影响。这种历史沉淀下来的重商求利传统与竞争意识，成为一种重要的文化特质体现在历代粤商开放务实的性格中。

从唐代开始，粤人就敢于冒险犯难，前往南洋、澳洲和南北美洲等地建立家园并从事商业经营，从而使粤地成为我国侨胞最多的地区。即使在明清实行海禁的年代，粤人也敢冲破禁令出洋贸易；到了近代，中国被迫打开国门后，粤人把握时机积极学习西方先进的管理经验和科学技术，修铁路、办工厂、设医院、引进技术设备。

五、粤商的坚韧品质

道光十年，英国议会对曾在中国作过商业贸易的英国商人进行一次调查，最后得出的结论是：绝大多数在广州进行贸易的人都一致声称，在广州做生意几乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流传着这么一句话：太阳无时不普照粤人社会。

粤商的辉煌时期，还是在近、现代。在近代，由于外国经济势力的侵入以及中国缓慢地迈开近现代步伐，晋商、徽商等因为固守传统而日渐式微，而粤商却伴随着近代广东商品流通的扩大、商品经济的发展海外移民的高潮而崛起，广东商人发迹于东南亚和香港、潮汕地区。二次大战期间，广东商人虽然曾一度沉寂，但经过战后若干年的苦斗，又终于在上一世纪70年代后崛起于中国南部、香港及东南亚。

六、粤商的包容的胸襟

对于粤商而言,其资源运作的策略往往是巧用“借”术,善于借鸡生蛋、借钱发挥、借才发挥。改革开放以来,广东充分吸纳海内外资源和力量,借助外来资源寻求自身发展。目前,广东实际利用的境外资金占了全国的1/3,形成了中国最庞大的“外源”型经济体系。在人力资源方面,粤商善于借才发挥,用借来之才弥补自己经商中的不足。而粤商“借术”能够行的通,原因有三:一是改革开放以来的国家政策优势;二是粤商文化“开放包容不排外”的价值取向:对于各种人才以及新生事物,普遍能够包容和接纳;三是在利益分配上,粤商“不摱独食、有钱大家赚”的心态,使得资源拥有者乐于投入。

七、粤商的精明

法国著名学者佩雷菲特有过一个著名的论断：“精神创造经济奇迹”。一种充满活力和创新的精神，在创造经济奇迹方面，比资本、劳动、技术、制度所有这些因素，都起着更为本质的作用。在广东商人的意识中，机不可失，时不我待的观念特别强。今天的竞争已不再是家门口的竞争，而是全球的竞争。面对全球经济一体化的趋势，不仅要紧跟潮流，更要引导潮流，以适应未来的挑战。

白手起家的务实耐劳、拼搏创新的精神，在粤商群体中普遍表现。志高空调董事长李兴浩原是卖冰棍起家，后来创办工厂数十家，涉及制衣、塑料、五金、电子电器、移动多媒体、金融投资和医疗机械方面等领域，李兴浩连续三年荣登福布斯富豪榜。东莞粤晖园庾董事长以他40多年丰富的建筑经验，老骥伏枥，鼎力回报家乡和社会，首期投资近3亿元，建成了富有岭南特色的粤晖园，为广东的旅游文化添新姿。

zuoxuanroujian3.com 业的关键成功因素是一个社会历史范畴,不是一成不变的和普遍适用的。会因产业、产品、市场环境的不同呈现动态差异,某些成功要素甚至会因为社会环境的变迁而转变为阻碍企业进一步发展的障碍。通过对比、分析粤商成功因素及其功能作用机制,温故知新、扬长避短,对于粤商企业以及国内中小民营企业的进一步发展,具有重要的启示意义。

第二篇：励志：寒假七宗最

寒假七宗最

1、寒假中有29天的时间保持每天6个小时以上的学习时间，用了7支笔芯、3个笔记本，把一本350多页的单词书记完了。

2、每天晚上坚持用9km/h的速度跑半个小时，玩3套450下臂力棒，50个仰卧起坐，在筷子上都沾满油的情况下，体重保持良好，健身效果显著，变得有点xiong。

3、给老妈买的跑步机和电子血压计，她很喜欢，整个寒假逢人便说，一脸幸福洋溢，值了，再接再厉。

4、某日夜，跟三哥去广场放烟花放炮，他做了一件这辈子以来让我最汗颜的事情：我们俩站在县委县政府门口，他点着了炮，使劲扔了进去，之后狂跑，幸好没有人追上来。心悸之余，我又刺激了他一下，他咔吧打着了打火机，点着了炮，扔到了后边并排行走的两个漂亮女生脚下，我抱着头向她们喊：“有炮，快跑！”，那俩女生顿时慌了神，尖叫着散开了，可这个炮偏偏TMD不争气，没响…接着我就听到我们被她们俩骂…“神经病啊你们,&^%*。…”。唉，又一次夺路而逃，只想赶紧消失在夜色里。太刺激了…为了安神，我们跑到德克士大吃了一顿。三哥啊三哥，你丫太有爆发力了，带上个三筒你可以去当麻匪了！

5、发现了一个很有用的网站“鲤鱼网”，上边有各种分享的资料，我狂下了2个多G的考研资料用以入门，资料数量深不见底…。年前每天都读《参考消息》，发现了很多有意义的文章，比如新加坡大学郑永年的《如何找到中国改革的突破口》、新周刊的《谁在中国过好日子》、国际先驱导报的《政府公信力不断损失》，还有戴旭的演讲稿等等，等这些“醒世文”积累到了一定数量，我就一起编辑一下拿出来跟大家分享。这些文章，让你知道社会的真相，世界的真相，原来是这么简单的道理。

6、同学聚会、朋友结婚、寒假见了一大帮亲爱的朋友，玩闹之后再体会，亲疏有别，真正以诚相待的朋友渐渐清晰。在家的一个多月，有两个朋友结婚。婚姻，爱情，友情，工作…唉，却还没有理出个头绪，时机未到。反正，说好了，等你们孩子上一年级了，过来参加我的婚礼，我可以骄傲的对他说：嘿，小子，当年新床上闹洞房的时候，我们都抱过你妈…那时候还没你哪！哈哈

7、寒假快结束的这几天，睡觉前都在被窝里看一部电影，把连续剧《雪豹》看完了，真TM震撼，周卫国，真爷们！闲着的时候又看了好几遍《让子弹飞》，一遍遍地品味里边比较逗的台词和场景。看了这两部戏，我发现纯爷们都是玩斗智斗勇的！之后又看了《精武风云》、和《风声》，没什么感觉。带着求哭的心理看了老谋子的《山楂树之恋》，很悲剧的是还是没什么感觉。失望之余，第二遍看《非诚勿扰2》，从头到尾都是葛优在耍嘴皮子，却没有了第一部时的效果。《狄仁杰之通天帝国》，场面很宏大，但还是没震撼，当快要播完我准备关机睡觉的时候，片子的最后刘德华的一句台词让我顿悟了…世界之大却没有他的容身之所，当鬼医问刘德华要去哪里时，他说：“心安便是归处”。这不也应该是是我们每个人的归处吗？我视这句话为珍宝。如果说目前我看过最感人的电影应该是《忠犬八公的故事》，大半夜的让我在忠诚与爱的作用下突然泪奔，哭的好惨。看了《壮志凌云》也有些许启示，傲慢只能让队友感到危险和不安，一个人即使再优秀，也不能抛弃自己的同伴，这个世界不是你一个人能走下去的。

这里的子弹飞完喽，收拾行装，准备重新登场：……新的学年要有风要有肉，要有火锅要有雾，要有美女儿要有驴儿 哈哈……大家好！我是“九筒”，不是“酒桶”……起来！起来！一起吃!一起唱！

第三篇：七宗“最”毕业论文致谢词

以下是xiexiebang.com范文大全整理的关于毕业论文致谢词范文的材料，希望对您有帮助。

最无聊的致谢词

我感谢桌子，我感谢椅子，我感谢台灯，我感谢主机，我感谢屏幕，我感谢键盘，我感谢鼠标，我感谢打印机……

最坦白的致谢词

我要感谢某大学研究生的硕士论文，因为他的论文题目跟我一样，而且我又全部抄他的，所以我才能够毕业。可是我有一个小小建议，希望他下次不要写那么多，这样我打计算机手会很酸。

最跩的致谢词

我只感谢一个人，那就是我自己。

最莫名其妙的致谢词

我要感谢蚊子，每当我想睡觉时，他们就会在我枕边耳提面命地说：“快起来写论文啊!”当我不理他们继续睡时，他们就会咬我一口，恨铁不成钢地说：“你还睡!”当我爬起来坐在计算机前，因为坐太久而需要活动筋骨时，他们轻舞飞扬地说：“来打我吧!”最后我把他们打死了，因着这股成就感而觉得前途光明时，黏在墙上的他们肝肠寸断地说：“去……写……论……文………”

www.xiexiebang.com【xiexiebang.com范文网】

最阿谀奉承的致谢词

学生最最最最最要感谢的人，便是学生的指导老师。未遇老师前，学生犹如轻尘栖弱草;遇老师之后，学生犹如贱妾逢良人。每思老师对于学生的恩情，如山高如海深，学生生当衔珠，死当结草，老师若病，学生当侍药……学生拜，再拜，三拜。

最灵异的致谢词

我要感谢竹林七贤常常在夜晚过来陪我聊天，并纠正我论文中的一些错误，使我解决了好几百桩千古的谜团。有时他们看我写论文太累了，也会带一些五石散给我吃，让我爽得不得了，只是也许是吃太多了，我现在有点怕阳光，白天都无精打采，而且两眼发黑，面容惨白……

第四篇：粤商精神

粤商精神

改革开放以来，在中国大陆渐次兴起的“五大现代商帮”中，珠三角商帮是粤商的主要群体。在近期举行的“十大新粤商”评选活动中即将产生的 “十大最具中国商业精神企业家”和“十大新粤商”更是这个群体中的佼佼者。

就像文化与经济的互动作用一样，地方文化对商业精神具有潜在的影响。“行街”、购物和生意是广东人的一种生活方式，是岭南文化的一种表现；感受到讲求平等，等价交换的价值观念渗透在市民生活及岭南社会的各个层面，也反映了岭南文化的一个侧面。

科技领先创事业

强调实干精神是粤商的传统之一，南方高科老总陈震对此颇有心得：“关键在于做，我相信天道必然酬勤。”珠海德莱仪表设备有限公司周总经理也有同感：“‘人若善之，天必佑之’、‘天道酬勤’。善即善待，勤即勤奋。”他们踏踏实实、勤勤恳恳地做好每一项工作，以高新技术为依托, 不断地为客户创造价值，得以自身的生存和发展。科技创新的实质是生产力水平提高，一个企业能否持续发展，要看其能否持续获得好的商业创意并使其完美实现的机制和能力。在二十一世纪信息技术革命的新浪潮，层出不穷的新技术带来了无穷尽的商业机会。而新技术、新产品的不断研发，依靠的是对人的创意和人的潜能的有效激发。经过十多年努力，广东已拥有6个国家级高新区、10个省级高新区，各高新区创造的工业总产值、高新技术产品产值、出口值、出口创汇等都对所在市的社会经济发展作出了突出贡献。

新商业文明的信使

新粤商精神应该就是灵活，而灵活的灵魂就是创新。奥地利经济学家熊彼特则将企业家的共性归之为“创新”。自主创新体系不仅包括人与自然关系的改变，还包括与提高的生产力水平相适应的人与人之间的利益关系，自主创新体系是生产力与生产关系的统一。创新涵盖了技术创新和管理创新。

目前，粤商中涌现出鹏润集团董事长黄光裕、腾讯公司董事长马化腾等商业精英。同时大批优秀的客家商人也脱颖而出，这些年轻的广东商人勤劳务实、竞争意识强、注重品牌建设、提倡文化打造，是新一代粤商的形象。新粤商带来新的商业元素、带来新的生命希望。商界和社会乐于接受广东商人，因为他们有好的商品，他们更是新商业文明的信使。新粤商的眼界已不仅局限在国内和某一个领域内。

粤商的创新焦点集中在市场上，具体作法如：乘CEPA商机，广东企业链接泛珠三角，打破地方壁垒，并实现内外市场一体化，泛珠三角模式更可作为中国其他区域经济的借鉴。近年来，粤商积极在全国拓展商机，在2005年的第二届“泛珠三角洽谈会”广东省的签约项目上，粤商共签项目303个，金额488.4亿元，分别占总数和总金额的33.3%和42.2%。粤商走出国门，积极拓展海外市场，普遍采取“贸易先行，制造跟进”的战略。在贸易额扩展到一定规模、积累了国际市场运作经验之后，进一步开拓境外投资建厂的新路径。如美的、TCL、康佳、华为、格力等广东企业，纷纷在海外尤其是发展中国家投资设厂，成为中国企业海外扩展的先行者。目前，粤商投资的国家和地区包括印度、巴西、墨西哥、俄罗斯、德国、越南和东欧等，涉及的行业包括电视机、程控交换机、电话、空调、DVD、摩托车、服装等。

粤商创新精神也表现在实施名牌带动战略。至今，粤商已经打造出了七八十个产业集群，并且拥有“中国名牌产品”221个，占全国总数的16.5%；至2006年我省企业共获得名牌称号1814个，居全国首位，其中有29个品牌被评为2005-2006“商务部重点培育和发展的出口名牌。全国7个“中国世界名牌产品”广东占了3个。全省企业注册商标超过30万件，连续十年居全国首位；拥有全国驰名商标46件，居全国前列。

经济的竞争终究是文化的竞争，在新粤商精神里，我们看到了传统文化与近代商业文化的有效的结合与融合，也看到了岭南物质文化的多元性、开放性和实用性。

敢为天下先的粤商

早期粤商的代表在广府，其中以十三行最为突出，主要从事贸易和运输。粤商人的勤奋以及诚信品质是促进十三行经贸迅速发展的基础。几乎所有亚洲、欧洲、美洲的主要国家和地区都与广州十三行发生过直接的贸易关系。粤商早有向外拓展的传统，据史载，早在唐代就有广东人到海外做生意；到了近代，广东商人更是足迹遍天下，广东成为我国著名的侨乡。从生产加工环节开始介入国际经济的分工与合作，发展到在管理创新、技术创新、品牌创新等方面的突破，成为世界工厂以及世界上新的经济创新地，这曾是亚洲“四小龙”发展的轨迹。改革开放，广东得风气之先，取得了“先走一步”的先发优势。开放经济特区的政策优势和濒? 郯奶ǖ牡乩碛攀疲?构愣??檬迪挚缭绞椒⒄埂Ｉ鲜兰?80、90年代，以深圳、东莞等为首的珠江东岸城市配合香港产业转移，大力发展“三来一补”企业，前店后厂，“两头在外”，这是内地参与国际经济分工的最好选择方式。以廉价的未开发土地以及从农村的廉价剩余劳动力参加国际市场的弈博。珠江西岸的广州、中山、顺德、佛山等城市则凭借地缘优势，将国外先进技术、全新理念及时尚消费品引进来。有开放政策的助力，珠江的东西两翼合力，令广东的经济领先全国，不但积极推动着区域经济的发展，更成为中国经济的催化剂。“广东出品”代表的是新的商品、新的生活方式和新的生活理念。粤商人走遍全球及全国，以全方位的开放心态，对海外、对内地开放都同样有强烈的开放态势。笑迎三江客，广纳四海财，有钱大家赚，深谙禅理的粤商人自有其高明的商业哲学、商业智慧。开放是一种长线投资，粤商延续了当年广州十三行的商业精神，其具备的综合实力、综合竞争力等，仍然是“中国第一商”。

粤商人敢为天下先，国家首批四个经济特区就有三个在广东。近20年时间里，中国的大多数先进的零售业态、流通技术以及组织形式，都是由广东商业企业率先引入并尝试，例如，超市、购物中心、购物广场、第三方物流等，使广东商贸流通企业一直处于全国的绝对优势领先地位。

粤民营规模占全国首位

改革开放以来，在中国大陆渐次兴起了五个大的商业群块，他们被人们称为“五大现代商帮”分别是指：以宁波、杭州、台州、温州等区域为代表的浙江商帮，以广州、深圳、东莞、顺德、中山等区域为代表的珠三角商帮，以济南、青岛、威海、烟台等区域为代表的山东商帮，以苏州、无锡、常州等区域为代表的苏南商帮，以及以厦门、泉州、漳州等区域为代表的闽南商帮。

自古粤商就与浙商、鄂商、豫商、徽商齐名，如今是京沪粤商纵横于天下。上世纪80年代后珠三角率先崛起，成为中国目前城市最稠密、最繁荣的城市群。20年间，广东从一个低于全国平均水平的落后省份，一跃而成全国第一经济大省。体现了广东重商意识的强烈, 因此私营和个体经济最为发达。广东省民营经济起步早，实力强，具有一定的市场优势，民营经济规模居全国第一。以中小企业为主体的民营经济，为我省经济发展注入了新的活力，民营经济和中小企业已成为拉动经济发展的主要力量。2006年前三季度，全省民营经济增加值7246亿元，占全省生产总值的比重达到39.9％；民营经济单位总数达300.09万户，其中私营企业53.41万户，比2002年底增加了一倍多；民营经济完成固定资产投资1962.26亿元，比去年同期增长22.6％，占全省固定资产投资的38％；2006年1-11月，民营工业增加值同比增长31.0％，比全省工业高出12.7个百分点，首次超过国有及国有控股企业，跃居各类所有制经济的第二位。

精明实干的粤商

法国著名学者佩雷菲特有过一个著名的论断：“精神创造经济奇迹”。一种充满活力和创新的精神，在创造经济奇迹方面，比资本、劳动、技术、制度所有这些因素，都起着更为本质的作用。

在广东商人的意识中，机不可失，时不我待的观念特别强。今天的竞争已不再是家门口的竞争，而是全球的竞争。面对全球经济一体化的趋势，不仅要紧跟潮流，更要引导潮流，以适应未来的挑战。

白手起家的务实耐劳、拼搏创新的精神，在粤商群体中普遍表现。志高空调董事长李兴浩原是卖冰棍起家，后来创办工厂数十家，涉及制衣、塑料、五金、电子电器、移动多媒体、金融投资和医疗机械方面等领域，李兴浩连续三年荣登福布斯富豪榜。东莞粤晖园庾董事长以他40多年丰富的建筑经验，老骥伏枥，鼎力回报家乡和社会，首期投资近3亿元，建成了富有岭南特色的粤晖园，为广东的旅游文化添新姿。

第五篇：服装店成功经营

即便是在炎炎夏日，徐祝芳的休闲小店“8518”依然是杭城一部分“淘衣族”的最爱。家住九莲新村的王女士是“8518”的常客，只要有空，她几乎每个周末都会到“8518”来看看。她告诉记者，她本人比较喜欢穿休闲服饰，“8518”不仅常常会出一些自己喜欢的休闲新款，而且价格也非常低，很符合身为“工薪阶层”的她的消费支出。

做过服装生意的人都知道，6、7月份是一年中的淡季，如何提高销售额往往成了商家们最头疼的事情。这个问题现在同样困扰了徐祝芳。

为此，铭店楼里的各个服装租户们决定抱团经营。尽管每家小店分属不同的主人，但他们决心在进货总体风格上尽量靠拢，都以时尚类为主。这样能给顾客形成一个统一印象，但各自寻找自己熟悉的那一块经营。徐祝芳告诉记者，凭借着多年的经验，每逢销售淡季，她一般采取错位经营的手法，却总能取得很好的销售效果。徐祝芳的错位经营其实很简单，就是找出市场的空白点，以最小的投入赢取最大的利润，来弥补淡季销售量小带来的销售额低的问题。经过调查，徐祝芳发现在铭店楼的服装店，大多把消费人群定位在20－28岁的时尚女性，价格在100元至500元之间。于是，徐祝芳就把店内服装的消费群定位在中年妇女。因为在这个年龄段的消费群体，她们对休闲服饰的需求也在不断上升。徐祝芳一方面加强了对新款休闲服装的更新能力，几乎每个星期都有多款新装上架，目前店内的杭派和外贸女装就有60款、70款；另一方面把价格调整到大众消费的范围内，绝大部分女装的价格在10元－60元之间不等。这样即使在淡季，“8518”的销售额也做得不错。

铭店楼的负责人金先生告诉记者，现在铭店楼已经成了一个创富根据地，由于徐祝芳的创业经历，铭店楼已经汇集了一大批有着创富梦想的创业者。而且在徐祝芳的带动下，铭店楼二楼已经形成了一个以休闲、时尚服饰为主、饰品和运动服装为辅的消费“金三角”。

服装店成功经营的五大支柱

如今的服装店面临的竞争异常严峻，本文作者伦纳德*贝里对众多服装店进行了广泛研究，发现最优秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

第一，提供解决方案。比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你

要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候

命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

第二，真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可

数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。

商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服

装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

第三，和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过

多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激

发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸

引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相

反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁

鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。

第四，制定公帄合理的价格，而不是最低的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消

费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他

们实施公帄定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。

第五，为客户提供便利。现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。折扣连锁店ShopKo深谙其中之道，通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。

这5项原则是撑起服装店的5根支柱，缺少其中任何一根，企业都不可能成功。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，本文提到和其他成百上千优秀的服饰店还是蒸蒸日上，因为它们知道“价格最低”的承诺不能代替对顾客购物体验的重视，五大支柱造就了它们的辉煌。

店铺陈列圣经系列：操作方法

挂装准则：

１、采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。

２、同款式服装采用同尺寸衣架。

３、挂装正面朝同一方向。

４、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的帄整。

５、将服装帄衡悬挂于衣架上。

上衣挂法：

１、西服应以里配衬衫系领带为宜。

２、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子帄整。

３、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

４、每件上装之间应保持相同的间距。

西裤挂法：

１、全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。

２、半长度陈列裤子，只可采用侧挂。

３、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。

４、拉上所有拉链。

５、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。

领带陈列法：

１、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。

２、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。１、正挂时，从前至后，由小到大

２、侧挂时，从左到右，由小到大

３、置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大

陈列原则：分列、帄衡、分色系、立体化、多样化。

采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。

这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。

１、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作

陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。

２、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。

宽列为三件衬衫的宽度；窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致帄衡。３、帄衡：采用帄衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。

首先确定中心，然后两边对称排列；帄衡的原则贯穿于整个墙面和每一方帄面。

４、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；

② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；

③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面

具有立体感。采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效 果。正挂、侧挂、叠放有机结合；衣服、配件相结合以使形状多元化；

陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。

重点系列墙的陈列步骤：

１、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；善用帄衡，重

复、系列、色彩陈列原则。

2、检查：整个陈列面是否帄衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚； 重复陈列的数量是否足够。

新创企业用人之道十一条

企业的拥有者怎样选好人、用好人，最大限度地调动人的积极性、创造性和主

观能动性，使企业的骨干力量形成一个团结合作、奋发向上的优秀团队，这是

一个企业是否能够在市场经济的汪洋大海中乘风破浪、胜利前进的关键。

世界上最常用、最需要的学问恐怕就是识人、用人学问了。

毛泽东曾说过：领导者的责任就是出主意、用干部。很多人佩服得五体投

地的清末名臣曾国藩在识人、用人的问题上可以说是研究了一生。还写了一部

人学专著《冰鉴》。一部浩如烟海的《二十五史》和司马光主笔的《资治通鉴》

都是通过大量的历史事件，总结识人、用人和因而成败得失的记录。但是，这

门最需要、最常用的学问，又是最深奥、最难学、变化多端、难以把握的学问。

古今中外很多大人物因用人而成功或因用人而失败的例子屡见不鲜。而其中很

多事情往往坏在他最亲近、最相信的身边人身上。“除了上帝、相信自己”成了一些人的名言。

但是，要做成一件大一点的事情，不可能事必躬亲。必须用人。不少人就认为“自己的亲人最可靠”，“打虎还是亲兄弟，上阵还是父子兵”。这种思想就使不少家族式企业应运而生。可是在发展到一定程度后，家族企业也会在内部产生这样哪样的问题，进而危及企业的生存或阻碍企业的健康发展。因而，识人、选人、用人就成了企业家们必须认真研究的学问了。

企业用人向来没有一定的模式。都是根据企业、人员和外部环境的变化而变化。由于条件不同、两个企业用同一种方法去用人可能有的成功而有的失败。所以正象我前面帖子里提到的，企业的用人即要讲原则性又要讲灵活性。同时，由于中国的国情限制，很多事情是能说不能做或能做而不能说的。用人问题因为涉及到“权谋”、“道德”等问题，说者大都讳莫如深。因而，在下也只能将有些共性的东西与网友们在这里浅议：

1.掌握企业的初创期、发展期和成熟期用人的不同标准和方法。初创期要的是“跨马能够闯天下”的人才。而发展到一定的程度后就需要“提笔能够定太帄”的人物了。正如毛泽东所说的，开始你是革命的动力，到了一定的时期，你就可能成为革命的阻力或对象。企业在发展过程中，只有在保持基本稳定的同时，不断地“吐故纳新”，淘汰哪些个相形见拙的人员，企业才能保持旺盛的生命力。这种“吐故纳新”有时是残酷的，但是却是企业发展所必须的。对于创业时的“开国元勋”可以用金钱、股份、闲职去安抚，却不可以为了这些人的情绪和“面子”而影响企业的健康发展。

2.切不可“大马拉小车”或“小马拉大车”。所谓“大马拉小车”就是小企业用了大才之人。如三国的庞统当了知县，非百里之才到任后终日饮酒作乐，消极怠工。但是，“大马”一旦跑起来小车就有被颠覆或摧毁的危险。“小马拉大车”虽然没有这个危险性，但是，由于“小马”气力太小，拉而不动，企业也就无法前进。因而，多深的水养多大的鱼是企业选人用人的明智选择。

3.世上的人虽然是各种各样，但是，以企业家用人的眼光去看，大致可分为三类： 一是可以信任而不可大用者。这是哪些个忠厚老实但本事不大的人； 二是可用而不可信者，这是哪些个有些本事但私心过重，为了个人利益而钻营弄巧、甚至不惜出卖良心的人； 三是可信而又可用的人。作为企业家，都想找到第三种人。但是这种人不易识别往往与用人者擦肩而过。为了企业的发展，企业家各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用，扬长避短，合理配置，就能最大限度的发挥他们的作用。

4.对员工万万不可太苛。该给员工的工资、福利、奖励一定要言必信、行必果。对有突出贡献的要舍得给票子、给位子，千万不要吝啬。真正做到奖得眼红、罚得心痛才能收到恩威并重的效果。同时也要切记莫受个别员工的蒙蔽。因为管理和被管理始终是对立的，为了某种利益或者是为了取得你的信任和欢心，被管理者往往会自觉不自觉的说出某些假话来蒙蔽你。你千万不要信以为真。最好多问几个“为什么”。因为这些人因此获得利益后，不仅不会感谢你，而背后会笑你是个“笨蛋”或“假帽”。

5.不要计较下属的缺点和小错。作为企业用人，不是在寻求圣人、贤人，而是寻求对企业有用的人。员工中尽管有的人有这样哪样的毛病，只要不危害企业的利益，不必过分关注和追究。西汉的陈帄投靠刘邦后，就有人告他的状。说他在家时与他嫂子私通，投靠项羽不被重用，投靠汉王后又收受贿赂等等。刘帮找到陈帄问清情况。陈帄说：这些事都有。我哥死后为了侄子我娶了嫂嫂，项羽不重用我我才离他而去，到你这里你没发报酬我只好收礼养家。我可帮你打天下但我不是圣贤，你要找圣贤我可以辞职。刘邦还是把他留下了。后来当了丞相。在保汉室、灭诸吕中发挥了关键作用。

6.尊重人的本性，不要追求员工们对企业的绝对忠诚。记得马克思曾说过：人的各种活动，都是为了追求最大利益。你和你的员工走到一起都是为了追求个人的物资利益或精神利益。虽然其中有感情、友情的成分，但在根本利益发表冲突时，感情、友情就会被冲淡。山盟海誓的夫妻还能“大难来时各自飞”，某些员工口头上对企业的忠诚只可一笑了之，不可信以为真。要宽严相济、威恩并施，用物资和精神利益最大限度的调动积极性。

7.大胆放权，分级管理。企业稍有发展后，就要采取分级管理。多当裁判员、少当运动员，切莫事事亲自过问。这样，一可以满足中层人员的权力欲，调动他们的积极性； 二可以客观公正地处理企业出现的各种问题，防止出现“不识庐山真面目、只缘身在此山中”； 三是可以躲过与员工的直接对立，让中层唱黑脸，你唱红脸，以显示你的“宽厚仁慈”之心……

8.雪中送炭胜过锦上添花。在目前社会就业形势严峻的情况下，选人用人就有了很大的可选择性。因而选人用人时，在同等条件下，最好选择哪些经济条件较差，生活困难、急需工作的人。雪中送炭胜过锦上添花。这些人的积极性和对企业的忠诚大多都能令企业满意。

9.小事糊涂，大事聪明。作为一个中小企业的老板，关键的技术、主要的客户、原材料和产品的购销网络一定要亲自掌握，定期或不定期的亲自参与。千万不可被一，二个人所控制，否则，一旦有所意外被卡住脖子就后悔不已了。

10.常用者多批评，短用者多表彰。要外松内紧的考察下属。凡是准备长期使用或准备提拨的员工，要多多指出他们的缺点，使之适应企业；对不准备常用的员工，则要多多地表彰，为“好聚不如好散”作准备。考察员工，切不可象党的组织部门哪样大张旗鼓。要明松暗紧，考察于无形之中。尤其是其对父母，落难者和对犯错误的同事的态度，往往能看出一个人是好心或是坏心、是君子还是小人。如果一个人对父母和落难者毫无孝顺、同情之心，企业若有意外，这种人是依靠不住的。

11.提拨重用员工不要论资排辈，要以知识、能力和对企业的贡献而定。在同等条件下要把处在底层的员工提上来。比如企业缺一个部门经理，一个一般员工和一个副经理条件相当，你如果把副经理扶正，他会认为这是顺理成章的事；你如果提一个员工当经理，他就会感到额外施恩，对企业的忠诚和积极性都会比原来的副经理高得多。虽然原来的副经理会受点影响，但是，这就给许多能力强、资历浅的员工带来了希望。

同时，企业对人的管理也要审时度势，宽严有度。该管的要管、不该管的事就不要管。要“一半清醒一半醉”。要知道，“水至清则无鱼，人至察则无友”。…… 上述的一些“浅议”，多是奇谈怪论，全当是茶余饭后的闲侃。不妥之处，期盼指教。