创业之星网络虚拟运营操作流程

第一篇：创业之星网络虚拟运营操作流程

操作流程：

1、产品设计：计划好要研发的商品种类，提前做好有研发周期产品的规划，根据所要选择的设备确定各产品的生产数量，尽量充分利用设备，降低成本。（制造部）

2、材料选购：根据所要生产的产品及数量确定要购买的材料种类及数量（考虑折扣），需要付货周期的材料要提前购买。（制造部）

3、厂房购置：根据生产线的数量确定购买或租用厂房的型号。（制造部）

4、设备购买：根据生产产品的数量确定设备的类型，注意一条手工线只能生产一种产品，有安装周期的设备类型要提前购买。不只要考虑的第一季度的生产数量还要考虑第二季度的，以此计划购买设备的数量。（制造部）

5、工人招聘（市场）

6、产品生产（生产车间）

7、销售人员招聘：根据估计的可销售产品的数量招聘销售人员，考虑人员的市场分配。（市场）

8、签劳工合同（人力资源部）

9、市场开发（市场部）

10、广告投入（市场部）

11、报价：根据平均成本设定合理价格，设置销售上限。（销售部）

12、提交订单（制造部）

13、提醒完成（总经理办公室）

操作中的注意事项：

1、销售人员的招聘与市场分配

2、劳工合同的签订

3、报价：上限一定要根据公司的生产能力进行设置

4、产品设计、原材料、设备、市场开发等存在周期的操作要提前做准备

5、资金要合理利用，预留出足够的资金避免紧急借款

6、充分利用银行资源

7、产品在各个市场的数量分配

8、关注市场需求量，根据需求量进行产品生产数量及各市场产品数量分配的调整

9、完成操作后到总经理办公室提醒教室端完成操作

第二篇：财务实验《创业之星》操作心得

财务实验《创业之星》操作心得

这是我们第一次接触这个软件，由于我们的CEO之前和其他人一起参加过创业之星的比赛。所以我们少走了很多弯路，注意到了很多细小的问题，比如说原材料的订货周期付款周期，柔性线的安装周期，要给工人签合同等等，这样使得我们有更多的时间花费在决策上，让我们少犯错误。第一季度，我们先买的一根手工线生产线，研发了三种产品，实惠型是这一期就可以生产卖的，经济性和品质型由于有发声装置所以下一季度才可以卖。租了小厂房，招聘了一个工 人和北京的销售人员。我们使用最便宜的材料生产实惠型，我们按照正常步骤粗略估计下成本，然后定价为73，只不过因为某些公司的定价更低，三四十元，再加上只有五百个市场，二十家公司，这就使得我们的第一季度只卖出了二十几个商品，大量货物积压仓库。我们在第一季度还开发了上海市场，贷款十五万。现在回想起来，我觉得第一度成本太高，你每卖一件就赔一件，很不值，所以我有一种猜想，第一季度不卖商品，只为下一季度做准备，而且不能说用最差的原料生产品质型，因为你的研发费用是两万，再加上每件商品的成本，你虽然第一季度可以占领部分市场，但以后肯定没有竞争力，总体下来我觉得不值。第二季度，我们明确了我们的主营业务，以最好的品质型产品为主，经济性和实惠型为辅，主攻上海市场和广州市场，在市场的选择上我们小小的争论了下，我想着把所有的市场都开发了，但CEO提醒我们到后没有那么多的资金维持，会导致资金链断裂，再加上我们发现广州市场的品质型客户需求最大，所以我们在开发完上海市场之后，只选择了广州市场。因为在第一季度我们的北京市场没有位置，只能简单卖一些。

第二季度我们继续开发上海市场和广州市场，并做了一些产品认证。我们把手工线卖了，新买了一根柔性线，这样我们就可以同时生产三种产品，不过由于北京市场有龙头效应，我们的产品卖的还是很不好。

第三季度，我们就开始进军上海，我们的品质型都是用的最好的原材料，并且发声发光装置都有，因此定价稍高一些，本想着可以一举拿下上海市场，可不曾想到，还是遇到了低价格的冲击，我们在上海市场也基本没有什么份额，这个时候我们都有些泄气，排名也只在中间，不过我们坚信我们做的是长期战略，一定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提前看市场分布，如果先看到市场上有这么多厂家在竞争，我们就会压低一些价格，这个事考虑不周，我们之后肯定会注意到，我们按照广州市场的需求，并且观察下了商家分布，只有三家公司在做品质型，所以我们就提前买进300个品质型的原材料，打算占领广州市场的一半！而且我们的定价和产品上限都很保守，从来没有去转让过订单，都是从别人那买订单。这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。在这一季度我们的排名就上升至第五名，市场表现的分数很低，成长表现和投资表现都不错，我们相信下一季度我们会很好。

等到第四季度的时候，我们的广州市场意料之中卖的很好，品质型和经济性完全卖完，实惠型只剩三十几个，在交易市场购买些订单就可以完全清仓，不过当时我们没有意识到产品积压是有额外费用支出，所以，由于在交易市场上没有碰到合适的订单，我们积压了些库存。这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少，这个时候其实我们就应该计算下我们在这两个市场上的投入回报比，很明显是赔的，我们没有狠下心放弃市场，前期的盲目开发导致我们后期的资金紧张，我们在第四季度又贷了十万，那个时候总觉得钱够，就贷款贷的少，最后发现不光我们资金不够，而且银行还不让我们贷款了。这就导致我们后来的决策发生错误的变化。欣慰的是，这个季度我们排名一下子就排到第一名，这就是我们长期策略的成功！我们所坚持的就是不做赔本的生意，不会为了销量而去降低价格，做到卖一件挣一件。但是我们这一季度还款了15万，直接导致我们的资金骤减，让我们一下子很紧张，做决策就有了局限性和狭隘性，也导致我们之后的一系列的错误决策。

第五季度的总结：在第四季度还了第一季度贷款的15万，我们的资金链条一下子紧张许多，因为在第七季度我们还要再还银行十万，而我们现在的钱已经远远不够这么多。我们就想出一下几个策略来应对：第一，解雇北京和上海的销售人员还有一名工人，因为我们在这两个地方的销售业绩很不好，都只能卖出20至30个产品，我们算了一下，销售人员的工资有3600.而销售业绩却达不到这么多，也就是我们虽然卖了，但整体式赔的。第二。改变主要卖的产品，我们前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品，我们的业绩很好，首先，我们是第一批进入广州市场，而且我们的产品都是用最好的原料构成，还投入了将近五千的广告，这就使得我们可以占广州将近三分之一的市场，并且我们其他两个实惠型和经济型都占了很大一部分的市场，但是，品质型的商品是有两个回款周期，还有就是假如我们生产没有卖出积压库存的话，就会有额外的费用，金钱是我们最急需的，我们等不到两个周期之后，所以我们决定不做品质型，只做一百的经济型和350的实惠型。第三，提前贴现所有应收账款，以凑齐十万。可是，我们就是我们年少没经验的体现，到了第六季度，我们发现贷款时第七季度才用还，而且最主要的是我们的实惠型卖不出去，大批的积压库存，和我们预期的差距很大，以至于我们以每个十三块的价格收购订单，得不偿失啊！这一期的决策可取的是解雇两个地方的销售人员，失误之处在于所卖主营产品的失误判断，我们应该一直坚持我们前四季度战略，以实惠型和经济性为辅，充分利用我们在广州市场龙头的效应。因此，我们第六季度做了一些调整，利用所有库存和资源，优先生产品质型，接着是经济性，最后是实惠型，然后投放到广州市场销售。尽量接单，实现零库存，没有任何产品的积压，实现百分之百交货率。在配货阶段，我们的目标都达成了，所有的货物都卖了出去，不过我们的终极目标还是木有完成，凑齐十万以还贷款，只有九万五千多。但是由于下机时间到了，最终结果还不知道，我们再此之前资金链很稳定，没有紧急贷款，排名在第三四轮之后稳定在第一名。

接着我想谈下我对这次试验的一些理解和认为我们应该改进的方法：

1、厂房要租不要买。

2、柔性线是可以同时生产三种或更多的产品，手工线在第一轮购买之后，使用完可以再原价卖出，手工线的性价比远远低于柔性线。

3、购买原材料要注意到货周期，是现卖现得还是下季度得。

4、提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。

5、不要着急开发上海市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。

6、北京市在第二轮没有得到很大的回报的时候就应该果断放弃，市场少，商家多，得不到足够的订单的话，连销售人员的工资都赚不回来。

7、报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。

8、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。

9、每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。

10、不要积压库存，每积压一件就会有额外的库存管理费用

第三篇：企业虚拟化运营

1、虚拟的含义：1.不符合或不一定符合事实的 2.凭想像编造的3由高科技术实现的仿实物或伪实物的技术4.操作系统中所谓的“虚拟”，是指通过某种技术把一个物理实体变为若干逻辑上的对应物，即虚拟技术。例：虚拟处理机、虚拟内存、虚拟外部设备和虚拟信道等。

2、网络组织在资源配置中的重要作用：社会连接着不同群体中的个体，所以传递的信息具有较高的异质性，因此网络组织发挥着信息矫正的作用。网络连接着不同阶层拥有不同资源的人们，所以资源的交换、结语、摄取往往都通过网络组织来进行信息资源共享。在中国计划经济的工作分配体制下，网络组织用于获得分配决策人的信息和影响，所以可以用于充当没有联系的个人之间的网络桥梁。

3、什么是企业虚拟化运营：企业虚拟化经营是指企业在组织上突破有形的界限，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业体内却没有完整地执行这些功能的组织。就是说企业在有限的资源下，为了取得竞争中的最大优势，仅保留企业中最关键的职能，而将其他的功能虚拟化——通过各种外力进行整合互补，其目的是在竞争中最大效率地利用企业有限的资源。

4、信息时代企业为什么要开展虚拟化运营：由于市场环境急剧变化、经济全球化进程不断加快，以及现代信息技术，特别是计算机网络技术的发展和运用，人类经济活动的网络化发展趋势及其变革要求明显增强。同时企业网络组织的不断演进，企业虚拟化运营在20世纪80年代后，特别是90年代以来的迅速发展，已对世界各国的经济发展产生了重要的促进作用。所以作为一种企业运营创新，企业虚拟化运营以其独特的资源配置方式、运营形态，以及所带来的制度创新，使企业赢得了运营优势，获得了经济效益。

5、企业虚拟化运营有哪些具体形式：

1、虚拟生产：企业通过协议、委托、租赁等方式将生产车间外化，不仅减少了大量的制造费用和资金占用，还能充分利用他人的要素投入，降低自身风险。

2、虚拟营销。这是指公司总部借用独立的销售公司的广泛联系和分销渠道，销售自己的产品。

3、战略联盟：这是指几家公司拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的间隔，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换彼此的资源，以创造竞争优势。

4、虚拟研发。企业以项目委托、联合开发等形式，借助高等院校、科研机构的研发优势，完成技术创新、技术改造、新产品开发等工作，以弥补自身研发能力之不足。

6、企业虚拟化运营合作中核心企业的主要职能是什么：为企业树立新型经营观念，着力培育自身的核心竞争能力，建设高效信息系统，培养新型学习型人才，通过虚拟经营的组织方式使企业在开放经济条件下做大做强。虚拟企业突破了传统企业的界限，通过实现对资源进行动态配置和优化，来适应新的市场浪潮，更大程度上提高组织绩效。

7、企业虚拟化经营形成的内在动因 ：

1、提高企业的市场应变能力。

2、分担风险并获得规模经济和范围经济。

3、防止过度竞争，编单赢为双赢。

4、打破地区封锁与非关税壁垒。

8、实行虚拟化运营的意义：虚拟经营是知识经济时代的产物，具有对市场全球化、经营一体化和商品经营微利化竞争的适应性。它在经营与竞争中通过企业间的合理分工和相互配合，充分发挥各自的特征和优势，分散企业经营与投资风险，更好的利用了社会资源。在知识经济时代的经营与竞争中，我们的企业要更新传统管理思维，创新经营模式，充分认识虚拟经营对企业现代化经营的启发作用和借鉴意义，注重虚拟经营模式和理念的创新运用。在不断推进技术创新的同时，也要不断地实施管理创新、组织创新，实现在生产模式、管理机制上的飞跃，从而不断地发展和壮大企业。可以预见的是，未来时代，必然是以虚拟经营为主导的经营时代，企业多元化发展战略也必将借助于虚拟经营这个“利器”

第四篇：《创业说明会操作流程》

《创业说明会》操作流程

一.对象：增员对象

二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿

三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。

四.时间：60-90分钟

五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序 六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力

a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌 b)提前20分钟到准备室准备、准时进场 c)事前与相关人员作好沟通，精心准备 d)宣讲内容规范，保持客观、中立

e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。

七.授课方式：大班宣讲

八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享

九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画

*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园 ；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。（太长，改短）

*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画

*预先准备两名成功业务员发言 十.责任人：区经理、各级机构负责人 十一.流程：

会前宣导一、二、三、四、时间：2017年10月27日。地点：各分支机构自定 宣导部门：各营业部、组

宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报

五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）

会前准备

一、创说会时间确定后，各部门宣导后。前期负责岗前组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，提醒增员重要性。了解大致可增人数后，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。）。

二、2017年10月26日上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。

三、2017年10月26日上午11：00前确认主持人、主讲人、分享人、助教、导迎小姐（涉及部门的，须与部门经理沟通），下午2：00召开相关人员会议，安排相关人员工作，并再次提醒礼仪要求（着正装、佩司徽）

六、2017年10月26日上午11：10与电脑部或部门联系预定电脑及投影仪

七、2017年10月26日下午15：00前，布臵会场： 要求：简洁、大方、具有中国人寿企业文化气息

1、张贴海报、标语（建议内容见上）

2、公司制作统一的欢迎牌（“中国人寿欢迎您”）、路标、指引牌

3、准备条幅（内容：“中国人寿保险股份有限公司分（支）公司创业说明会”）

4、安排座位

八、2017年10月26日下午17：00前准备创说会材料：公司宣传资料（<中国人寿剪报>、<中国人寿保险报>、<客户服务报>等）、创业说明会议程（领导、主持人、主讲人、分享人、导迎小姐各1份、存档1份）、求职表100份、填表用签字笔、来宾登记表（见附件1）、回馈表（见附件2）

九、2017年10月27日上午再次安排主讲人、主持人碰头、预演。

十、2017年10月27日上午9：00进行设备调试准备：电视、音响设备、VCD碟片（《走近中国人寿》、《精英创高峰》、《运动员进行曲》、当地制作的影印作品……）、手提电脑、多媒体数码投影机（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、白板笔）以上硬件设备由专人负责。

十一、2017年10月27日下午5：00再次提醒2名导迎小姐（准备好绶带），提前30分钟即早晨8：00前到达会场门口,着正装、化淡妆

十二、2017年10月27日下午5：00再次提醒主讲人、主持人提前15分钟到达会场（着正装）

会中程序

一、助教提前30分钟进场，播放音乐，被增员者入场时发放《来宾登记表》和《创业说明会信息回馈表》，指点被增员者填写《来宾登记表》，安排提前到达的增员对象入座，并耐心、细致、热情解答提出的相关问题。

二、主持人提前15分钟进场，并观察准备工作是否全部到位，相关人员是否已到场，（重点注意主讲人是否已到达），8：30主讲人准时进场

三、8:30,主持人提醒来宾关闭手机、致欢迎词、推崇主讲人 5分钟

四、主讲人主讲内容（一定要充满激情、具有强烈的感染力，营造积极 向上的氛围）（中途如需播放VCD音像资料，助教需密切配合）40-60分钟

五、分享人经验分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人联系自身实际，现身讲述成功历程，为增员对象树立成功榜样）10-20分钟

六、结束语，主持人感谢主讲人、分享人，并以激昂的语句激发被增员人选择中国人寿保险，迈向成功。5分钟

七、发放求职表，由推荐人指导填写。填写完后交至人管室。并在被增员人离场时收回《创业说明会信息回馈表》。

八、通知参会增员对象，下午参加面试，通过并经面试合格者，参加LASS测试。

会后追踪

一、增员者带增员对象回部门进行主管面谈

二、来宾参会信息反馈（参会人数统计、面试人员统计、参训人数统计）

三、组训会后总结并评估

四、评估：组训旁听，统计说明会后参加的人员比率

十二.注意事项：

一、会议开始后，不允许人员在会场中走动，增员人如果陪同则不得中途离场

二、公司人员注意规范着装及中国人寿礼仪

三、对增员对象提出的任何问题都要给予热情、正面的解答。

四、时刻强调“诚信”，以规范来吸引高素质人才

第五篇：淘宝店铺具体运营操作流程

淘宝店铺具体运营细则操作流程

一、淘宝运营

①店铺定位：明确店铺的行业定位、产品定位，针对性的制定运营方案

②店铺装修：确立网店风格，操作设计装修店铺，后期持续优化整体店铺形象的美感

③选款方向：引流款（5-7款）;利润款（10款左右）;微商爆款（2-3款）;④产品上架：依据专业淘宝运营经验，梳理规划产品，统一上架 ⑤客户服务：以旺旺为基础，形成标准的售前售后客服流程 ⑥数据分析：运用数据分析工具，淘宝指数,数据魔方,全方位采集店铺数据，以供分析诊断

⑦店铺刷单：刷单是带动淘宝销量永恒的话题，每天坚持刷单（10单左右），按照关键词设置刷，提高排名量，刷单统一刷准备主推的款，满10单以上可以申请上报活动：天天特价、特价猫、淘客等活动。

⑧运营监测：运营人员时时监测网店流量与销量

二、店铺推广

①活动策划：根据店铺运营特点，专业策划每月、每周的主题活动 ②站内推广：定期参加聚划算、淘金币、免费试用等平台推广活动并评估效果

③成本控制：制定网店运营计划，提升店铺点击率和转化率，合理控制营销成本

④店内营销：充分利用店内促销工具，策划店内营销，增加用户粘性，提升销量

淘宝免费推广方式

①提高淘宝搜索的排名：橱窗推荐，心选推荐、设置公益宝贝计划等。②淘社区：淘宝SNS运营集散地，体现专业运营能力的重要方式。③淘江湖：要想运营好一个淘宝店，玩转淘江湖必不可少。④店铺收藏：良好的店铺收藏率是网店运营的基础和发展。⑤活动推广：利用微淘、淘吧、引流量，促成交，提品牌，活动推广不可或缺。

⑥与其他店铺交换友情链接：资源共享，实现共赢。淘宝付费推广方式

在众多付费推广方式中，淘宝内部的付费推广效果最佳，因为淘宝平台聚集了大量的网购用户，是最精准的平台。淘宝的付费推广方式主要有以下几种： ①直通车

淘宝直通车相当于搜索引擎的竞价排名，通过付费的方式，可以在淘宝的搜索结果页总获得更好的展示机会。同搜索引擎竞价排名一样，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到排名位置，并按照实际被点击次数付费。每个关键词最低出价0.05元，最高出价100元，每次加价最低为0.01元。②超级卖霸

超级卖霸是淘宝重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其展示在全网客流量最大的位置。由于其拥有超大的活动流量，完美的主题策划，且投入费用优惠、效果数据可以实时监控等优势，效果非常显著。③钻石展位

钻石展位就是指淘宝内部页面的广告，主要也是通过竞价方式，让你的广告展示在淘宝首页或其他页面中。它是按CPM(展示)计费的。利用淘宝首页、我的淘宝、各频道焦点图和通栏以及外部热卖频道、外部搜索结果页的广告位，运用美观、直白的图片吸引大量流量，它操作灵活，适合成长中的中大型卖家。④阿里妈妈淘宝联盟

阿里妈妈旗下的淘宝客，可以说这是淘宝店中性价比最高的付费推广方式，而且也没有风险。因为它是按效果付费，只有成功产生销售后，卖家才会支付佣金。而这个佣金由卖家自主设定。

三、店铺注意事项：

①店铺做活动,一定要有一个好的理由（比如：冲钻丶冲冠丶新店开张丶周年庆丶节日促销等），给客户一种真实感。

②店铺每周需要更换新品,刷单的标题修改优化，主图的更换，换广告的时候不影响店铺的主题颜色。

③在淘宝中有店铺收藏的功能，我们应该尽可能地吸引买家来收藏我们的店铺，增加排名与粉丝量。