自创服装品牌运营策划流程贴牌虚拟销售

第一篇：自创服装品牌运营策划流程贴牌虚拟销售

自创品牌优劣势分析

相比代理品牌，自创品牌要复杂的多，不仅在前期的注册商标和联系厂家等方面，还需要有大量的服饰行业的专业人士：采购部（主要是布料等原料采购）、设计部（服装、配件等的设计）、物流部（厂家跟单、验货、发货至店等）、工程部（要有统一的符合企业文化的道具装修）、企划部（logo、宣传彩页、广告等的设计）、IT部（企业资源管理系统的研发及维护）、市场部（市场调研、加盟资质审批等）、销售部（产品规划、货品陈列、运营管理、人员培训、定期巡店等）等一系列人员。这就注定了一个品牌从开始建立到发展壮大是一个比较漫长的过程，至少需要5到10年的时间，而在这个过程中，如果一开始就做的是高端服饰，但是专业程度难以达到市场的需求的话，将会很难适应市场需求，有可能在发展壮大之前公司就难以支撑了。所以，要自创品牌，以现在的情况建议先进行代理，有了一定的市场经验和团队后再开始。

对于自创品牌的先期宣传、规划，不论是从卖场管理、货品调度、宣传集中度等哪方面讲，建议先选择一个地点进行，在同一个地点建立多店、多柜，原因如下：

（1）卖场集中，容易管理。（2）货品集中，容易整合。

（3）本地本品牌店多、货多，宣传自然而然就多，市场占领的就多，知名度在本地提升比较快。因为自创品牌要做大会是个比较缓慢的过程，那么在这个过程中，以先做强后做大的方式来做可能是成本回转比较快的一种方式。

（4）在本地多店同时运营的大环境下很容易建议一个优质健康的运营方式，有了标杆店，招商就容易的多。

（5）我们是中国的代理，在某一个城市销售、规模做起来了，其他省份可以直接代理出去，方便、快捷、负担也比较小。

2011年7月31日

王滢

第二篇：自创服装品牌策划

浅谈：自创服装品牌策划

作者：e.xianzhi.net 来源：先知品牌全案营销策划

我们都知道自创品牌策划不好做，但是很多年轻人为了梦想总是能不顾一切，其实先知品牌想说自创品牌策划最重要的就是做品牌定位，今天我们就自创品牌策划的相关事项进行一个简单的介绍，希望大家有所所获。

一.自创服装品牌策划流程：

1.进行市场调查，对童装品牌定位，产品适应的年龄段，目标销售人群，价格定位，产品品类的定位，你的零售价格50-500之间，说明定位不清晰

2.做品牌运营，设计策划品牌的CI系统，包括统一的店面形象设计，品牌的logo，服装的商标袖标领标吊牌设计等，这最低标准-----万设计费，网站建设 3.样衣设计制作费，自己打板设计生产，或买版，全系列产品，设计费，买手的操作手法版费会低一些，4.生产100件起，估计加工厂不给你生产，单款数量太低，加工成本会很高;

5.采取样衣设计生产好后，自营店成立后，开始召开品牌招商会，全国运营，千店一面，全面招商，用订单式生产会有胜算。

二.自创品牌策划的条件

1.产品网络营销需要给自己一个身份证——品牌形象点

我们先是要解决产品品牌形象，没有一个参照物，就无法识别产品本身的价值。比如：一个女人说是长的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子?是嘴巴?还是身材?要是说女人每一个部位都漂亮，那么也就告诉大家，这个女人什么也不漂亮。所以给产品找一个品牌突出的形象，是电子商务营销创立品牌的首要条件。

另外，要想让更多的人知道，产品要有其特殊性，只有这样才能突出所设定品牌的个性，我们要明确设定的主要目的是什么，怎么让品牌出位。这就需要我们对经营焦点越集中越好，在初建品牌时，做到三集中原则：集中一个目标群，集中一个产品系，集中一个形象点。

2.提升品牌和快速开拓市场的最佳方法——产品统一性

在在C2C的网络经营中，大部分都是拿着别人产品复制过来后，再进行销售，或是不管整个产品的质量怎么样，拿来产品就上网，造成后期销售出现投诉，对网店的信用损害太大。

建立品牌为什么产品也要统一性呢?这是许多从事网店经营的人员要问的问题。其实很简单，如果一个网店刚开始什么都卖，就是标志统一了，也会让消费者搞不明白。一旦疑问出来，那么消费者就会对此产生怀疑，开始有了不信任的想法，而网络上的消费者在购物时是非常慎重的，只要有一点搞不清楚，那么就可能不会去消费。

3.专业指导是品牌的成功关键——运行的专业化

有了目标，有了产品，有了形象，但要是没有进行专业化的运行，最后还是会失败的。

电子商务营销运行需要巧妙的网络广告传播进行支撑，你的产品可能很多，但需要从中挑出更为突出个性的产品进行集中宣传，在进行专业化策划后，须要运用不同的网络特点进行整合性的传播与宣传，使个别产品先火起来。只要其中有一个产品燃烧起来，那么就会有第二个产品和第三个产品跟着火起来，整个品牌群系的效益才能全面的发挥出来。

4提升概念需要单一化——概念窄带化

有了前面三者的基础，品牌成功还需要做一件更为重要的事情，那就是对产品进行概念窄带化的处理。当今社会的分工越来越明确，其消费者的个性化也越来越突出，要是抓不住平台所提供产品的专业单一概念诉求，或是抓不住产品的目标消费群，那么品牌、形象再好，也不会有更多的利益等待你去分享。

三.自创品牌策划推广方案

品牌包装：软性实力+硬性实力=品牌实力

1、软性实力=企业文化+企业背景+研发团队+产品技术+产品迭代周期+产品种类数量+客户/业界口碑+产品售前售后服务。

2、硬性实力=办公场地规模+员工数量+高大上官网+产品销售渠道+产品日产数量及月销量

品牌传播渠道：互联网(线上)+门店(线下)

一、互联网(线上)=自媒体平台+商业新闻媒体+行业/电商平台(网站)+搜索引擎

1、自媒体=微信公众平台+搜狐自媒体平台+头条号+百度百家+各大博客/论坛(微博)+企业博客/论坛。

2、商业新闻媒体=各大官媒+地方媒体

3、行业/电商平台=行业门户网站(蒸汽巴士)+阿里巴巴批发网+慧聪网+环球资源网+京东/苏宁/天猫/淘宝/一号店/亚马逊/聚美优品。

4、搜索引擎=百度+360+搜狗

1)百度=百度百科+百度知道+百度文库+百度图片+百度视频+百度快照优化+百度竞价。

2)360=360百科+360知道+360文库+360图片+360视频+360快照优化+360竞价。

3)搜狗=搜狗百科+搜狗知道+搜狗文库+搜狗图片+搜狗视频+搜狗快照优化+搜狗竞价。

二、门店(线下)=柜台/门面房+体验店。

内容营销策划：营销软文策划+新闻通稿策划+线上线下活动策划。

推广团队人员：首席顾问/1名+文案/1名+编辑/1名+美工/1名+程序员/1名+推广/N名

品牌的持续建立，一个很简单的关键词，简单的重复加持续的创新。这是由于品牌的本身延伸所需要的，而我们纵观世界的500强企业里面所形成的持续时间长、品牌根基久的企业在推出新的品牌，他新品牌的渗透的时间就越短，而带来的品牌效应也更快更好，这当然是跟企业的品牌持续密不可分的。所以品牌是需要有持续过程的。

第三篇：贴牌代理销售合同

合同号：

贴牌代理销售合同

订立合同双方：甲方：××××有限公司 乙方：__________________甲、乙双方经协商一致，特订立本合同。1.合作项目名称

“××” 牌系列食品，具体品项为：。

2.合作期限

双方合作期限为年，自年月日起至年月日止。

3.甲、乙双方的责任与义务

3.1.甲方的责任与义务

3.1.1.负责市场调研与开发，并向乙方提出市场需求计划，该计划不作为订货依据，仅供乙方采购原料时参考。

3.1.2.根据市场需求情况，随时向乙方下达产品订单。

3.1.3.提供合作产品所需“××”商标。

3.1.4.负责承办合作产品的质检和卫检手续。

3.1.5.负责合作产品的市场营销，并承担与此相关的费用。

3.2.乙方的责任和义务

3.2.1.负责原料的采购、储存，并承担与此相关的全部费用。甲方有权要求乙方使用甲方提供的原料完成加工，此时双方应另订补充合同。

3.2.2.根据甲方订单要求，保质保量完成订单产品的加工、分装工作，并按合同或订单要求于日内组织运输至要求的收货地交于收货人。

3.2.3.乙方对合作产品在保质期内所发生的变质、发霉、腐烂等质量问题负责，并对合作产品的质量承担最终责任。

3.2.4.经筛选后的不合格品100%退货，乙方接到退货通知后必须天内拉走退货，否则，甲方有权自行处理，而不承担任何经济损失。

3.2.5.乙方供给甲方的原料，需有国家质、卫检权威机构作出的检测报告，所发生的一切费用全部由乙方承担，其费用按全年的采购订单数量金额的2%计算，送货金额在60万元以上者，每次按1%计算。

3.2.6.根据国家对食品生产的要求，达到QS认证的企业优先考虑合作，如没有QS认证的企业，×××××有限公司将按2%的送货价值收到再加工费。

3.2.7.乙方供给甲方原料为××类的，甲方按2%的标准扣除乙方送来货的水份损耗。

3.2.8.在合作期间，乙方有责任和义务维护甲方“××”商标的声誉不受损害。1

3.2.9.根据甲方考核授权，在合作期间，有权使用“××××有限公司加工基地（级）”称号。

4.数量和质量

4.1.数量以甲方提供的订单数为准。其品项为吨。

4.2.产品质量以甲方确定的符合国家相关规定的标准为准，不得有虫、变质、发霉、腐烂、水分超标等（详见附表），加工工艺要求、配料表有特殊要求的，以双方确认的特殊要求为准。

4.3.乙方来货因质量问题甲方拒绝验收的情况下，乙方同意需由甲方挑选的，其费用由乙方承担，价格以每箱×元计算，费用从乙方应收货款中冲减。

5.价款

乙方与甲方的结算价均为运到甲方仓库的到岸价（甲方和乙方共同确认的价格），该价于每年的月份由双方协商确定，一定一年不变。××：元/斤；××：元/斤；××：元/斤。有增值税票的在价格上予以优惠，无增值税票的深加工类价格下浮17%，干枣类价格下浮13%。

6.包装

6.1.包装物由甲方提供并承担相关费用；或包装物由乙方按照甲方要求提供并承担相关费用。

6.2.乙方必须按照订单要求正确分装，不得错装、不得混入异物，如发现将按来货或者该件价格五倍予以罚款。内包装必须整齐、严密、洁净、卫生，外包装必须棱角分明、整洁，没有破损。其每箱净含量斤，每次到货不是按合同要求的包装系数装箱者，甲方拒绝收货。如果在甲方抽检当中含量不足，按最低的含量计算并按总差额的部分进行5倍的罚款。

6.3.乙方不能按甲方统一标准的质量尺寸制作包装箱的，甲方给予制作，其费用由乙方承担或从货款中冲减。

6.4.乙方不得将甲方提供的包装用于盛装非订单产品，也不得用于其它用途。

6.5.对于甲方提供的包装物，乙方应按包装物的价格记入与甲方的往来帐，并按照本合同第9条约定的结算方式结算。

6.6.不能使用的和多余的包装物由乙方退还甲方，乙方无权自行处理甲方的包装物。

6.7.甲方为明确分清各个供货商所供原料，要求乙方在包装袋上注明编号，以便分清赔偿的责任。

7.交货地点、运输及费用承担

7.1.运至甲方仓库或甲方指定地点。

7.2.甲方自提的，运费由甲方承担，结算时的货款按市场价予以扣除运费。

7.3.乙方负责送货至甲方仓库的，运费已经包含在结算价中，双方也不再进行运费结算；

7.4.乙方仅送货至中间地，需由甲方至中间地提货的，中间地至甲方仓库的运费

由乙方负担，结算时冲减。

8.验收和交付

8.1.按照合同或甲方订单规定的质量要求和样品作为验收标准。

8.2.乙方来货，甲方将按来货的总数时行10%的抽检。

8.3.甲方提货或收货人签收货物时，应当进行必要的检验，但这种检验仅限于对外包装箱的外观和数量、品种的核查，不构成对外包装箱内货物的内包装和品种、数量、质量的认可，乙方仍然应对外包装箱内货物的内包装和品种、数量、质量负责。

8.4.对于发现的质量问题，乙方应自收到甲方通知后3日内提出处理意见，并将意见通知甲方决定。

9.结算方式

9.1.根据合同或订单要求的收货人签收货物的日期起算，结算前五日双方进行对账，凭对帐确认单结算。

9.2.付款方式：①电汇②汇票③支票④现金⑤承兑

9.3.恒丰公司为各个供货商办理指定的银行卡，付款时将货款打入此卡，以便对帐清晰。

9.4.乙方凭借送货签收回单和运费票据与甲方对帐后结算。

9.5.乙方在结算时，同时附带货款的发票，予以结帐。

10.质量保证金

本合同签订之日起日内，乙方支付甲方元，作为质量保证金。如果由于 乙方提供的货物的内在品质不符合质量标准要求而导致退货、赔偿、处罚等损失，乙方又未在明确责任后十天内偿付，甲方有权直接从该质量保证金中扣除。如卖场因水分超标、发霉、有虫等质量问题给顾客造成损失的，其费用全部由乙方承担；以及由质、卫检检查出对顾客有害的赔偿罚款，全部由乙方承担；数量影响极大，给××品牌及公司造成很坏影响的，甲方将按赔偿额度的3-5倍对乙方进行罚款，不足部分从乙方货款中扣除。由此导致保证金减少的，乙方需在日根据情况结算。

该保证金在双方终止合作后日内根据情况结算。

11.违约责任

11.1.乙方对于甲方提供的包装物应当妥善保管，如有毁损、灭失，应当负责赔偿。11.2.乙方交付的货物不符合合同和订单要求的，应当承担违约责任，给甲方造成损失的，乙方还应当负责赔偿。

11.3.乙方不能按定货合同的数量供给甲方原料，甲方有权向乙方按不能交货的部分总值的2-3倍予以罚款，其款项直接从货款或保证中扣除。

12.进货奖励方式：

12.1.乙方依每次送货金额为甲方提供%的销售奖励金。

12.2.年终依双方所议定之产销合同供货达成%以上，向甲方提供销售奖励%。12.3.乙方所涉及的新产品，由甲方提供技术指导的，乙方需向甲方提供%的技

术服务费。

12.4.乙方在全年向甲方供货完成%的数量，甲方给予乙方以物资、旅游或返现金的奖励。

13.其他约定:

13.1.乙方加工本合同产品，整个加工过程必须由乙方自己的设备、技术和劳力完成，不得委托他人代加工，不得将本合同产品进行任何销售行为，否则，乙方应赔偿甲方全部经济损失，甲方并有权解除本合同。

13.2.如乙方的设备无法满足本合同加工要求时，设备的更新和提供也可由甲方负责，所需费用冲抵货款或者作为甲方投资，具体内容由双方另订协议。

13.3.如乙方现有的技术无法满足本合同加工要求，或者无法进行新产品研发时，该部分技术及新产品研发也可由甲方负责，所产生的费用冲抵货款或者作为甲方投资，具体内容由双方另订协议。

13.4.根据本协议，甲方是“××”商标和字号等的所有权人，甲方并未授予乙方对这些商标和字号的任何专利。在本协议由于某种理由终止时，乙方应立即停止使用这些商标和标识，并立即将全部使用这些商标和标识的资料返回甲方。

13.5.甲方与乙方不是代理关系，双方各自为己方所进行任何活动负责。

14.本合同期满后，双方如愿意继续合作，应在期满前一个月续签本合同。若因不可抗力因素影响，造成双方无法继续合作时，双方应协商处理好善后事宜，友好终止本合同。

15.在双方合作过程中，如有与本合同相抵触之处，在未达成新的合同之前，一律以本合同为准，任何一方不得违约，否则应承担相应的违约责任。

16.争议的处理

因履行本合同发生争议时，双方应协商解决；协商不成时，由甲方所在地人民法院裁决。

17.本合同经双方签字盖章后生效；一式四份，双方各执两份。

甲方：乙方：

住所地：住所地：

法定代表人：法定代表人：

经办人：经办人：

开户行：开户行：

账号：账号：

电话：电话：

签约时间：年月日

签约地点：××市

第四篇：产品贴牌销售合同

产品贴牌销售合同

合同编号：

甲方：有限公司

乙方：

为明确双方的权利和义务，确保双方的合法权益，根据《中华人民共和国经济合同法》及有关法律规定，经甲乙双方协商一致，自愿签定本合同，以便双方信守执行。

第一条甲方为乙方贴牌生产“”品牌内墙砖产品。由乙方向甲方提供“”品牌生产使用授权书（由此品牌而产生的一切纠纷由乙方独立负责）；产品品种、规格、数量。

第二条法律关系，本合同双方为各自依法注册登记的法人或者自然人，双方的自主经营行为及后果由其独立承担责任。

第三条合同期限合同期限从年月日起至年月日止。合同期满前一个月内，经双方协商同意，可续签合同。合同期满后仍未续签的，视为双方自愿放弃，但双方应结清帐单。

第四条合同价格：

1、产品规格及价格

产品规格及价格

2、产品品种、规格及价格经双方协商达成补充协议可以增减。

3、价格调整：价格调整时甲方应在提前10天通知乙方。

4、产品开票：甲方产品价格并不包含运输费及相关税费，乙

方如需开具发票时则需加收相应的税费，并提供需票单位的开票资料。

第五条产品包装

1、产品使用泡沫封头和纸箱包装。

第六条合同保证金

1、因为贴牌生产需要一次性设计和批量生产产品的内外包装、磨具、网版，因而需要一定费用，其费用以合同保证金的形式支付。

2、合同保证金为人民币万元整，合同签字后3天以内支付。

3、合同保证金在合同到期后，双方未续签的情况下可按下列条款归还。1)、应扣除贴牌包装设计及制版费元。2)、余留的空包装物按实际发生的费用扣除保证金。扣除包装物费用后的剩余包装物属乙方，但乙方必须在结清保证金后的3日内搬走剩余包装物，否则甲方有权处理剩余包装物，并不承担经济责任。3)、余留的定制产品应按产品品种及价格扣除剩余定制产品的费用。扣除定制产品费用后的剩余定制产品属乙方，但乙方必须在结清保证金后的3日内搬走定制产品，否则甲方有权处理定制产品，并不承担经济责任。4)、归还保证金的时间为：在结清全部余留贴牌包装和产品帐目后的3日内。

4、合同保证金在乙方违反下述条款而解约的情况下，不予归还。

1)、在合同有效期内，乙方自行撤消合同时。2)、乙方无正当理由任意连续两个月要货量累计不足箱，本合同自然终止。3)、乙方与第三方签定与本合同类似的合同或者协议时，甲方有权终止合同。4)、乙方自行生产本合同规定的类似产品时，甲方有权终止合同。

第七条订单及货款结算方式

1、订货实行现款现货，乙方订货时以传真或电子邮件等方式。订单内容包括：订货数量、单价、订货时间及产品规格、色号等要求，收货地址，甲方接到订单后，按价格表报价给乙方。

2、结算方式：采用银行电汇或银行卡转帐方式将货款转入到甲方指定账户。

3、库存方式：甲方按乙方交付定金的3倍生产产品，乙方在2个月之内发出产品，不得留有尾货。

第八条交货时间、地点、运输方式及费用：

1、交货时间：甲方收到乙方货款后的三日（个别不常用的产品为五日）内在甲方所在地物流或运输公司发出该批产品。

2、交货地点：甲方代办运输，发往乙方所在地仓库。当货物到达乙方所在地后，由委托的物流公司通知乙方提货。

3、运输方式及费用：汽车或火车运输。乙方承担送货的费用。

4、甲方将按定货时提供的详尽收货（地址、电话、收货人）信息办理货物运输手续，如因乙方提供的信息有误或者接收失误（电话不通）而造成的损失由乙方自负。因甲方失误造成的损失由甲方承担。

第九条验收标准、方法和异议：

1、质量验收标准：

2、质量验收方法：按产品标准进行。如发生质量问题可由乙方找当地国家权威检测机构检测，合格由乙方自付责任，不合格由甲方

负责无条件换货或退款，并承担因退换货引起的费用。轻微、明显质量问题，由乙方发照片证实即可。

3、物流运输验收：甲方在货运公司实行验货发运，包装及封贴完好、数量足额，当货物到达乙方时，应首先按货运公司运单上载明的包装数量和品种进行验收。

4、数量品种验收：收到货物后，应即取出随货出库单与订单对货物进行核对，如与订单不符，必须在收到产品的三日内与甲方联系核实、查明原因，如因甲方责任，甲方负责补发，过时不再受理。

5、因乙方货物管理不善、积压等不属甲方产品质量责任，不能退换货，所有出厂产品概不退换。

6、不论何种原因退货时，乙方应先将货物发回，甲方收到退货后5日内处理退换货事宜。

第十条甲方权利与义务

1、自主研发产品，研发及生产的经费完全自行承担，拥有全部产品的技术知识产权。甲方将积极协助乙方研发新产品。

2、按合同规定及时组织生产质量符合标准、产量符合订单的贴牌产品。

3、按合同所列产品价格和品种向乙方长期供货。

4、合同终止后甲方即不再使用乙方授权的品牌标识，但剩余包装物可以实用完毕。

5、甲方未经乙方同意，不得将合同所约定之货物销售给其他销售商，并在接到乙方的加盟、合作商电话或来人咨询时，说明为乙方

生产基地并不直接销售该产品，保密乙方的价格。

6、甲方在收到乙方的定单及货款时，有按时按量发货的义务，因甲方原因不能按时照乙方定单发货而造成乙方经济损失的，乙方有权要求甲方不低于当时实际损失的赔偿。

第十一条乙方权利与义务

1、有权要求甲方按乙方授权的品牌、品种和要货量进行生产。

2、在合同期间拥有全部产品的贴牌权利。

3、遵守定制产品不得打扰甲方加盟商的规定。

第十二条违约责任

1、当一方违反合同规定时，应当承担因此给另一方造成的直接经济损失。

2、当产品质量不符合合同规定时，乙方有权要求退货或换货，并由甲方承担由此引起的直接经济损失（退货或换货、运输费用）。

3、如因不可抗力所造成的双方不能履约，则双方互不追究责任。

4、因不可抗力所造成的合同终止，可按本合同第六条相关规定办理合同保证金。

第十三条合同争议因本合同而产生的或与之相关的任何争议可先由双方通过友好协商解决。协商未果，由甲方所在地人民法院诉讼管辖。

第十四条合同生效

1、本合同未尽事宜，由双方协商作出补充合同附件，补充合同附件同具法律效力。

2、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等效力，加盖公章和签字的合同文本有效。

3、任何一方提出提前终止合同，需提前一个月通知对方，并完清帐单。

4、本合同自双方签字盖章之日起生效，合同期满失效。

5、本合同终止后，乙方的品牌授权书亦同时废止。

甲方名称：

甲方代表：

乙方名称：

乙方代表：

签约时间：年月

日

第五篇：创业之星网络虚拟运营操作流程

操作流程：

1、产品设计：计划好要研发的商品种类，提前做好有研发周期产品的规划，根据所要选择的设备确定各产品的生产数量，尽量充分利用设备，降低成本。（制造部）

2、材料选购：根据所要生产的产品及数量确定要购买的材料种类及数量（考虑折扣），需要付货周期的材料要提前购买。（制造部）

3、厂房购置：根据生产线的数量确定购买或租用厂房的型号。（制造部）

4、设备购买：根据生产产品的数量确定设备的类型，注意一条手工线只能生产一种产品，有安装周期的设备类型要提前购买。不只要考虑的第一季度的生产数量还要考虑第二季度的，以此计划购买设备的数量。（制造部）

5、工人招聘（市场）

6、产品生产（生产车间）

7、销售人员招聘：根据估计的可销售产品的数量招聘销售人员，考虑人员的市场分配。（市场）

8、签劳工合同（人力资源部）

9、市场开发（市场部）

10、广告投入（市场部）

11、报价：根据平均成本设定合理价格，设置销售上限。（销售部）

12、提交订单（制造部）

13、提醒完成（总经理办公室）

操作中的注意事项：

1、销售人员的招聘与市场分配

2、劳工合同的签订

3、报价：上限一定要根据公司的生产能力进行设置

4、产品设计、原材料、设备、市场开发等存在周期的操作要提前做准备

5、资金要合理利用，预留出足够的资金避免紧急借款

6、充分利用银行资源

7、产品在各个市场的数量分配

8、关注市场需求量，根据需求量进行产品生产数量及各市场产品数量分配的调整

9、完成操作后到总经理办公室提醒教室端完成操作