【商业地产销售流程技巧培训与策略策划方案和模式执行管理】

第一篇：【商业地产销售流程技巧培训与策略策划方案和模式执行管理】

【商业地产销售流程技巧培训与策略策划方案和模式执行管理】 本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供 XX商业广场招商销售代理合同.doc 《万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲》.rar 71页.rar 《上海高档商业街前期销售讲义》Word.rar 《商业销售策划案全套》.rar 101页.rar 《商业项目销售策略》.rar 34页.rar 《金地球商铺招商、商铺销售方案》.rar 23页.rar 万科城商业街销售策划案.doc 万科城风情商业街商铺销售营销推广报告_71p_现场包装_促销策略_广告策略.ppt 万科_金域二期精装房销售培训资料.全面家居篇_42P_设计理念.ppt 万达_市场大势下如何销售城市综合体讲义_77p_课程_教程.ppt 万达广场商铺销售红宝书-招商手册.rar 万达集团_青岛万达广场项目整合营销传播策略方案_203p_CBD_公寓_青年个性社区_销售推广策划.ppt 上海房地产恩浩商业项目销售培训全集_96页.doc 上海高档商业街前期销售讲习.doc 世联-代理销售上岗系列课程-写字楼销售入门培训-51PPT.ppt 世联-大型集中式商业销售模式.ppt 世联_代理销售上岗系列课程写字楼销售入门培训_51P_杜佳琳_发展历程_准备工作.ppt 世联_大型集中式商业销售模式_15P_案例分析_选取标准_产业租返_信托方式.ppt 中原-房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同.doc 中原-深圳市振业城商业街销售策划案-40PPT.ppt 中原_深圳中心城商业销售模式探讨__终稿.ppt 中原_房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同_12页_合同流程.doc 中原地产策划的某商业街以租代售推广计划带租约销售计划.doc 倾城商业物业置业顾问培训课程_26P_商铺销售_招商出租_投资回报.ppt 内蒙古包头时代财富城项目总体营销思路_118页_商业核心_运作策略_销售推广计划.doc 北京中原房地产商业项目全案策划及独家招商、销售代理合同.doc 合肥金大地新地中心商务项目销售推广策略_144p_2012年_营销策划方案.ppt 名雅居商业街项目销售推广策略包装建议_23P_项目定位_模式类型建议_媒体广告.ppt 商业地产培训_社区商业销售策划与案例_87PPT.ppt 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71).ppt 《商业销售策划案全套》.rar 101页 《商业项目销售策略》.rar 34页 销售效果的监控、评估及修正.doc 深圳万科城商业销售执行策划案.rar 镇江市跑马山庄商业物业销售招商策划纲要-56PPT.ppt 武汉司门口假日乐园招商销售方案.rar 滨海项目综合楼销售方案.doc 《世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告》.rar 41页.rar 万兴隆广场项目销售推广建议报告_33P_商业_住宅_项目分析_市场定位_营销策划.ppt 万国SOHO二期销售方案（认购方面可用）.doc 万科_天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告_99P_思源_价格策略_产品策略_媒介组合.ppt 万科_深圳万科金域华府项目商业部分营销初步建议_123p_商业街区_销售策略建议.pdf 万科_深圳罗湖新项目营销策略及执行案汇报_51p_高端商业中心_销售推广策略.pdf 万科地产-----坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告doc35.doc 万达_南京建邺万达广场城市综合体营销推广大纲_104p_2010年_外交私寓_大盘_销售策划方案.ppt 万达_洛阳万达广场商业地产项目商铺销售工作汇报_37P_推广策略_综合体.ppt 上海IF社区项目商业部分销售方案_44p_定价策略_招商策略.ppt 上海万国企业中心开盘前营销推广执行案_44p_2012年_中央商务首脑特区_销售策划方案f.ppt 上海宝山万达项目营销策划方案_55p_2012年_城市综合体_销售推广策略f.ppt 上海江桥万达广场营销提案_143p _都会中心_销售策划方案 f.ppt 世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告.ppt 世纪豪庭绿色商业街项目销售推广策划_6页_项目分析_市场定位_招商方案_广告设计.doc 世联-2008年东莞市三角花园星城商业项目销售执行报告41页.rar 世联-南京万达华府销售诊断后期营销策略与执行方案-128PPT.ppt 世联-厦门建发圣地亚哥商业销售价格研判与策略制定报告2007-23PPT.ppt 世联-知识管理部招商简筑项目_结案总结@销售执行-54PPT.ppt 世联_东莞龙翔国际项目营销执行报告_55P_写字楼_项目分析_形象定位_销售方案.ppt 世联_北京世界名园项目营销策略报告_113P_商业_住宅_项目分析_整合推广_销售方案.ppt 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湖南浏阳金富国际项目整体营销方案_77p_2012年2月_地标性_城市综合体_销售推广策略.ppt 湖南长沙泊富国际广场广场营销中心策划_67p_2012年_城市综合体_销售推广策略.ppt 漳浦县高档品牌家居装饰商业区项目销售策划方案.doc 百富推广销售.ppt 盐城钱江方洲商业步行街及浙商大厦策划定位报告_53页_智岛_市场分析_销售招商.doc 盛泽-星月国际纺织城招商及销售阶段性执行策略-31DOC.doc 石家庄时代广场项目营销策划方案_161P_商务中心_写字楼_物业定位_销售目标_经济形势.ppt 福州泰禾城市广场商务综合体项目营销策划报告_214p_2012年_销售执行策略.pptx 策源_深圳福华二期写字楼项目营销提报_107P_形象定位_价格策略_广告推广_销售执行.ppt 罗兰－方太行业销售与市场营销管理基准分析.ppt 美格行_广东惠州港惠城商业项目销售执行方案_91页_招商策略_价格策略_推广策略.ppt 美格行_江苏无锡五洲国际工业博览城项目推广策略建议案_58P_招商_现场销售_广告发布.ppt 美格行－惠州港惠城商业项目销售执行方案41页.ppt 苏州万晟甪直旅游文化综合体项目前期策划报告_55p_2012年_销售策略建议.ppt 蔚蓝海岸登良路商业街及内街销售报告(深圳市世方商业地产顾问)20070923.doc 西双版纳旅游项目楼盘研判_告庄西双景_131页_营销策略_招商分析_销售总结.doc 西安大明宫中央广场项目销售分解及营销执行方案_58p_2012年_城市综合体_推售策略 f.ppt 西安市东方新天地商业项目营销推广思路_38页_宣传造势_现场包装_销售工具.doc 西安泾渭分明•财富中心项目营销推广思路_54p_休闲度假_综合商务基地_生态大盘_销售策略.pptx 西安高新地产高新一路写字楼项目整体定位及发展战略方案_74P_项目分析_销售执行.ppt 贵州习水县温水镇客运站新建项目营销方案_66p_2012年8月_车站商业街区_销售推广策略.ppt 贵阳大唐东原财富广场项目第三季度营销计划方案_74p_2012年_滨水写字楼_销售推广计划.ppt 辽宁商业项目全程营销策划方案_56p_2012年8月_设计建议_销售推广策略.ppt 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第二篇：【商业地产销售流程技巧培训与策略策划方案和模式执行管理】_百概要

【商业地产销售流程技巧培训与策略策划方案和模式执行管理】 本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供 XX 商业广场招商销售代理合同.doc 《万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲》.rar 71页.rar 《上海高档商业街前期销售讲义》 Word.rar 《商业销售策划案全套》.rar 101页.rar 《商业项目销售策略》.rar 34页.rar 《金地球商铺招商、商铺销售方案》.rar 23页.rar 万科城商业街销售策划案.doc 万科城风情商业街商铺销售营销推广报告 _71p_现场包装 _促销策略 _广告策略.ppt 万科 _金域二期精装房销售培训资料.全面家居篇 _42P_设计理念.ppt 万达 _市场大势下如何销售城市综合体讲义 _77p_课程 _教程.ppt 万达广场商铺销售红宝书-招商手册.rar 万达集团 _青岛万达广场项目整合营销传播策略方案 _203p_CBD_公寓 _青年个性社区 _销售 推广策划.ppt 上海房地产恩浩商业项目销售培训全集 _96页.doc 上海高档商业街前期销售讲习.doc 世联-代理销售上岗系列课程-写字楼销售入门培训-51PPT.ppt

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深圳湾项目营销执行方案客户定位及价格定位 _187p_2012年 _综合体旗舰 _销售推广策 略.ppt 深圳现代国际写字楼项目销售策划总结汇报 _49P_产品包装 _品牌形象传播 __营销推广.ppt 深圳金地名津商业营销方案初步建议 _96p_Lifestyle商业 _销售推广策略.ppt 珠海义乌小商品城招商销售策略案 _132PPT.ppt 美金地 99销售手册.DOC 销售终端 _赢在专业化售楼模式培训 _102PPT.ppt 销售经理专业技能训练.doc 美格行 _万科城商业销售执行策划案 _58p_媒体组合 _炒作 _活动策略.ppt 顺驰 _又壹城商业商铺项目销售操作思路 _109P_报广排期 _活动安排 _价格策略 _现场展 示.ppt 万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲(ppt 71.ppt 《商业销售策划案全套》.rar 101页 《商业项目销售策略》.rar 34页 销售效果的监控、评估及修正.doc 深圳万科城商业销售执行策划案.rar 镇江市跑马山庄商业物业销售招商策划纲要-56PPT.ppt 武汉司门口假日乐园招商销售方案.rar 滨海项目综合楼销售方案.doc

《世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告》.rar 41页.rar 万兴隆广场项目销售推广建议报告 _33P_商业 _住宅 _项目分析 _市场定位 _营销策划.ppt 万国 SOHO 二期销售方案(认购方面可用.doc 万科 _天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告 _99P_思源 _价格策略 _产品策略 _媒 介组合.ppt 万科 _深圳万科金域华府项目商业部分营销初步建议 _123p_商业街区 _销售策略建议.pdf 万科 _深圳罗湖新项目营销策略及执行案汇报 _51p_高端商业中心 _销售推广策略.pdf 万科地产-----坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告 doc35.doc 万达 _南京建邺万达广场城市综合体营销推广大纲 _104p_2010年 _外交私寓 _大盘 _销售策划 方案.ppt 万达 _洛阳万达广场商业地产项目商铺销售工作汇报 _37P_推广策略 _综合体.ppt 上海 IF 社区项目商业部分销售方案 _44p_定价策略 _招商策略.ppt 上海万国企业中心开盘前营销推广执行案 _44p_2012年 _中央商务首脑特区 _销售策划方案

f.ppt 上海宝山万达项目营销策划方案 _55p_2012年 _城市综合体 _销售推广策略 f.ppt 上海江桥万达广场营销提案 _143p _都会中心 _销售策划方案 f.ppt 世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告.ppt

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世联 _济宁富邦国际金融中心项目营销策略总纲 _105p_2011年 _标志性综合体 _销售推广策 略.ppt 世联 _深圳宝安御景湾项目销售执行报告 _72P_商业 _住宅 _形象定位 _营销推广 _促销活 动.pdf 世联 _深圳绿景地产中城天邑项目销售执行报告 _99P_城市综合体 _市场分析 _品牌推广 _营销 策略.pdf 世联 _深圳缇香名苑项目销售执行报告 _85P_住宅 _商业 _形象定位 _价格策略 _活动促销.pdf 世联 _深圳鸿景翠峰项目价格策略报告 _79P_住宅 _商业 _项目定位 _营销推广 _销售方案.ppt 世联 _福建厦门建发圣地亚哥商业销售价格研判与策略制定报告 _23P_价格策略.ppt 世联 _长沙保利麓谷林语商业街区项目 2012年策略总纲及销售执行报告 _168p_2011年 _营销 推广方案.pptx 世联 _长沙兴汝金城城市综合体项目结案报告 _75p_2012年 _销售推广策略.ppt 世联 _长沙华悦城一期商业综合体项目营销执行报告 _173p_2011年 _销售推广策划.ppt 世联 _长沙华悦城写字楼定位报报告 _48p_2012年 _销售分析.pdf 东莞世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告.ppt 东莞君悦东城项目销售执行报告 _57P_住宅 _商业 _市场分析 _包装方案 _宣传推广 _活动促 销.ppt 东莞松山湖项目招商及营销推广方案 _32p_2012年 _休闲体验基地 _销售策划.ppt

东莞某商业街项目营销策划报告 _16页 _项目分析 _业态定位 _价格策略 _销售方案.doc 东莞盛和新都会商业项目营销策略方案 _74P_瑞峰置业 _业态定位 _形象推广 _销售执行.ppt 东莞翰林雅苑项目销售专业知识问答资料 _12页 _李影辉 _建筑形态 _结构材质 _项目分析.doc 中原 _安徽明珠城市广场项目营销策略报告 _94p_2011年 _都市综合体 _销售策划方案.pdf 中原 _广东佛山恒福.国际项目营销策划报告 _208p_城市综合体 _销售策略.pdf 中原 _广东光大系列商铺项目营销概念方案提 _56p_2012年 2月 _商业地产 _销售推广策 划.ppt 中原 _广州东圃商业地块项目现状分析及营销策划方案 _73p_2011年 _商业街区 _销售推广策 略.ppt 中原 _广州番禺市桥祈润广场项目商业部分整合运营策略报告 _42p_2012年 _室内天幕步行 街 _销售策划.ppt 中原 _无锡明发商业广场项目销售执行方案 _49PPT_2010年.ppt 中原 _河南郑州建业置地广场商业操作思路 _65P_时尚消费中心 _风尚生活馆 _销售策略 _经营 管理.ppt 中原 _济南红尚坊商业项目招商销售策略报告 _122PPT_2010年.ppt 中原 _深圳中心城商业项目销售模式探讨 _34P_生态购物中心 _项目分析 _价格定位.ppt 中原 _深圳光彩拉菲庄园地产项目营销报告 _189P_城市综合体 _项目分析 _价格策略 _销售方 案.ppt 中原 _深圳八十步海寓营销执行方案 _132p_2011年 5月 _滨海豪宅区 _闲商业街 _销售策 略.ppt

中原 _深圳市华南城项目销售策略执行报告 _52P_商业地产 _项目分析 _客群研究 _广告推 广.ppt 中原 _深圳市振业城商业街项目销售策划案 _40P_市场调研 _项目定位 _营销推广.ppt 中原 _长沙星沙商业乐园营销报告及星沙商业环境调查报告 _84p_商业乐园 _销售推广策 略.ppt 中原地产 _东莞中信商业广场项目营销策划报告 _85p_TOP公寓 _销售推广策略.ppt 中山商贸城招商销售执行报告.doc 中山大信莲塘商业街整体销售方案-34PPT-2008年.ppt 中海格林威治城项目商业物业运作报告 _31页 _销售策略 _招商策略.doc 中粮 _上海中粮大悦城商业综合体项目整体营销报告 _新聚仁 _58p_2012年 _销售策略.pdf 云南 100项目定位策划及销售推广策略.doc 云南嘉城商业广场 A 区返租模式深化暨销售形式剖析报告 _41p_2012年 11月 _专题研究报 告.ppt 云南文山中央尚城项目营销总纲 _56p_2012年 4月 _城市综合体 _销售推广策略.pptx 云南昆明宏盛达项目营销策划报告 _108p_2010年 _家居商城 _商务酒店 _产品规划建议 _销售 策略.ppt 云南曲靖麒麟嘉城 A 区商业综合体项目营销推广策略 _61p_2012年 10月 _销售策划方案.ppt 云南阿诗玛风情谷商业人文品质大盘项目营销思路 _118p_销售推广策略.ppt

云翔投资 _安徽池州商之都城市综合体项目营销提报 _103p_销售推广方案.ppt 众厦 _广东惠州南山公馆项目 2期生态商业项目销售执行方案 _64p_推广策略 _包装方案 _活 动营销.ppt 伟业 _天津中心都市综合体项目营销策划提案 _149P_营销活动 _销售中心.ppt 伟业 _成都晨明西区商瑞商业综合体项目营销策划执行报告 _120p_2011年 _销售推广策 略.pptx 伟业 _朗琴园 4期写字楼 +SOHO+酒店式公寓项目策划案终稿 _100P_产品定位 _销售执行.ppt 劲松项目定位分析报告(策划后想做销售写字楼和公寓.doc 北京大明宫商业综合体项目营销思路 _45p_销售推广策略.ppt 北京朝阳区世贸 2期商业综合体项目商业报告 _80页 _市场调查 _布局建议 _销售与租赁.doc 北京沿海赛洛城商业销售计划汇报-111PPT.ppt 华业行 _北京天津时尚广场商业商业部分营销推广总纲 _33P_项目定位 _业态组合 _销售执 行.ppt 协成经纪 _北京大城时代中心商业写字楼项目营销策划报告 _102P_价值构建 _特质提炼 _销售 执行.ppt 南京中惠集团卓成房地产凤凰港项目营销提案 _101P_城市综合体 _物业建议 _销售执行.ppt 南京中绿广场二期经营定位和整体销售招商思路策划建议书 _105P_招商策略 _销售策略 _推 广计划 _媒体组合.ppt 南京天星翠琅写字楼项目工作总结及营销策略 _170P_小户型 _精装修 _策划推广 _销售执 行.ppt 南京实达滨江奥城商铺租售代理方案 _62P_项目定位 _销售执行 _招商资源 _手册制作方 案.pdf

南华置地广商业项目地下时尚街销售策划方案 _20页 _促销策略 _推广策略 _价格策略.doc 南华置地广商业项目(地下时尚街销售策划方案.doc 南昌中航国际广场甲级写字楼四星酒店项目营销推广策划报告 _76P_产品分析 _销售方 案.ppt 南昌市洪大服装大厦写字楼销售执行操作方案-37PPT-2007年 10月.ppt 南昌市洪大服装大厦写字楼项目销售执行操作方案 _37P_营销推盘 _价格策略 _案场流程.ppt 南昌鹿鼎国际招商手册文案 _12页 _城市综合体 _项目定位 _业态组合 _销售执行.doc 博加 _南京苏宁金陵十三钗项目营销推广策略 _181页 _2012年 _聚型商业 _销售策划方案.pdf 博思堂 _江苏南通润华国际中心市场营销报告 _72p_城市综合体 _酒店式公馆 _销售推广策 略.ppt 博思堂 _苏州繁华中心项目全程营销方案 _73p_2011年 7月 _城市综合体 _销售策略.pdf 合富辉煌 _安徽合肥明发商业广场开盘前营销执行思路 _107p_欢乐主题 MALL_销售推广策 略.ppt 合富辉煌 _安徽淮南台湾车配城项目营销策划代理投标报告 _132p_2012年 4月 _专业市场 _销售执行策略.ppt 合富辉煌 _安徽铜冠一品江山首期尚都营销推广策略 _65p_2011年 11月 _大盘 _综合型商业 _销售策划建议.ppt 合富辉煌 _长沙华远华中心蓄势期推广策略方案 _72p_2011年 _城市综合体 _销售策划.ppt 合富辉煌 _长沙君悦香邸项目营销策划创意策略案 _114P_商业地产 _销售执行 _广告推广.ppt 合纵联行 _广东惠州锦源国际营销策略提案 _101p_CBD中央圈层 _退台花园 _集中式商业 _销 售策划方案.pdf 合肥万国大厦营销思路报告 _73p_2012年 7月 _商业写字楼 _销售推广策略.ppt

合肥西环五大街城市综合体项目营销策划全案 _111P_销售价格 _资源整合 _投资分析.ppt 合肥通和二期项目营销定位及商业定位纲要 _203p_大盘 _销售推广策略.ppt 合肥麦剑道家天下项目营销策略 _75p_2012年 5月 _购物中心 _销售推广策划.ppt 同策 _青岛保利里院里营销推广策略 _101p_时尚内街式主题商业 _销售策划方案.ppt 同致行 _山东淄博通乾拉菲戴维斯中心营销执行思路汇报 _136p_2011年 5月 _高端 _都市综合 体 _销售策略.ppt 呼和浩特大召九久街商业销售推广方案 _91PPT.ppt 呼和浩特航空城中心区地产开发项目前期产品定位策划方案 _87P_商业 _住宅 _销售方案.pdf 和记黄埔 _天津都会轩豪宅项目营销执行报告 _46P_2011年 _思源 _销售策略 _综合体 _超高层 _公寓.ppt 嘉兴梅湾街开盘期销售招商工作方案-43DOC.doc 四川安岳星之城营销策略报告 _100p_2012年 3月 _城市综合体 _销售推广策划.ppt 四川成都温江商业综合体项目销售推广整合方案 _95P_活动策略 _销售物料 _中心包装.ppt 四川成都置信集团商业地产销售模式研究报告 _13p_销售策略.pdf 四川绵阳长虹国际城项目全年营销推广策略 _73p_2012年 _商业综合体 _销售策划.ppt 地铁上盖商业项目完美销售案例——八达商城.doc 坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告.rar

大连东港第项目营销策略沟通 _58p_2012年 _城市综合体 _销售执行策划.ppt 大连新型南山风情一条街商业项目定位思考 _96P_项目分析 _产品建议 _广告设计 _销售策 略.ppt 天津滨海浙商大厦写字楼项销售策略组织方案 _124P_价格策略 _推售策略 _主题活动.ppt 天玺青城项目产品与营销策略简报 _77p_住宅 _公寓 _商业 _销售方案.pptx 宁波江北万达广场综合体项目营销提案 _99p_销售策划方案.ppt 安徽临泉万客来产业园营销策略报告 _75p_童装批发市场 _销售执行方案.ppt 安徽天徽古玩城商业行销报告 _73P_整体项目推广 _商业模式 _销售策略.ppt 安徽池州香港城茶叶市场销售方案 _54p_2011年 _专业市场 _营销推广策略.ppt 安徽淮南瀚城•博苑营销方案 _尚锐 _85p_2011年 _大盘 _综合体 _教育为主题 _销售执行 策略.ppt 安徽省徽珍堂餐饮文化项目招商推广方案 _48p_2012年 11月 _销售执行策划.pdf 安徽马鞍山涂县水墨兰庭项目商业部分营销方案 _59P_价格策略 _销售策略 _推售策略.ppt 宜昌市盈加现代商地销售招商策略.doc 尚美佳 _嘉宏盛世第四季度营销执行方案 _53p_2010年 _精装修 _商业地产 _销售推广策略.ppt 山东威海世昌 99营销策略案 _华艳伟业 _91p_2011年 8月 _商业综合体 _销售推广执行.ppt 山东德州阳光花园商业地产生活基地项目营销策划提案 _188p_销售推广方案.ppt

山东成武黄金时代小商品城营销提案 _62p_2011年 _小商品采购基地 _销售推广策划.ppt 山东淄博北方不锈钢市场营销策划报告 _48P_项目分析 _专业市场 _商业基础 _销售策略.ppt 山东滕州商业地产项目市场定位报告 _86P_项目分析 _业种业态 _规划建议 _销售价格.ppt 山东滨州巴黎花园营销策划提案 _123p_综合体 _巴黎风情筑区 _销售执行策略.ppt 山东潍坊富凯新世纪项目营销策划报告 _58P_商业地产 _价格定位 _销售执行.ppt 山东莱芜市南方商城二期商业项目推盘销售策略 _18页 _推广策略 _价格策略.doc 山东金桂苑国际商务中心项目开盘执行方案 _40p_2012年 _销售推广策略.ppt 山东高密北方鞋业物流城商业综合型项目全程定位营销报告 _168p_2011年 _销售推广策 略.pptx 广东中山大信莲塘商业街项目整体销售方案 _34P_项目分析 _产品定位 _广告包装 _营销执 行.ppt 广东惠州南山公馆 2期商业广场项目销售执行方案 _61p_推广策略 _包装方案 _活动营销.ppt 广东惠州大亚湾项目 _营销策略总纲及销售执行报告 _189p_中小户豪宅 _都市综合体 _高容积 率 _营销策略.ppt 广东惠州装饰商城项目营销整合推广报告 _91P_世方 _商业地产 _形象传播 _销售方案.ppt 广东惠州麦地项目商业部分策划方案 _103p_开发策略 _销售策略 _推广策略 _活动营销 _包装 策略.ppt 广东惠阳项目营销方案 _清泉集团 _103p_2012年 _商业运营建议 _销售策略.ppt 广东清远胜利广场项目招商手册 _39p_2012年 _城市综合体 _销售推广策略.ppt

广东阳江百利项目整合营销推广策略报告 _37p_CRD地标商业 _销售策划方案.ppt 广东阳江锦绣江南三期营销策划沟通 _60p_西班牙式花园 _商业地产 _销售策略.pdf 广州某商业广场社区 MAII 项目营销执行方案 _32页 _销售推广策略.doc 广西北海银滩新都项目营销策划方案 _111P_城市综合体 _费用估算 _销售策略.ppt 思源 _成都大源国际中心写字楼项目营销报告 _98p_2011年 _销售推广策略.pdf 思源经纪 _青岛卓越市北项目开盘前营销方案 _42p_2011年 _城市综合体 _销售策划.pptx 惠州南山公馆项目 2期生态商业项目销售执行方案 _64p_2007年 _众厦.ppt 成都保利中心高端城市综合体项目营销方案 _114p_2010年 _商务中心 _美领馆 _销售执行策 略.ppt 成都保利中心高端城市综合体项目营销方案 _114p_商务中心 _销售推广策略.ppt 成都城北五块石项目全程营销提案 _120p_专业市场 _销售推广方案.pdf 成都温江商业综合体项目销售推广整合方案-95PPT-2008年.ppt 戴德梁行 _名城商业广场销售报告 _51p_招商策略.ppt 戴德梁行 _深圳振业城 2-5期住宅(部分商业 销售代理投标报告 _143页.pdf 戴德梁行 _贵州贵阳大营坡 187号地块项目商业前期策划顾问 _146页 _商业地产 _销售模 式.pdf

戴德梁行-名城商业广场销售报告.ppt 招商 _上海招商雍华府项目销售培训 _215P_案场作业 _标准理念.ppt 招商 _江苏北固湾项目下半年营销规划报告 _102p_2012年 6月 _顶级标杆 _法式 _销售推广策 略.ppt 招商 _苏州雍景湾别墅居住区项目营销提报 _226p_销售推广策略.ppt 招商地产 _上海招商雍华府项目销售培训 _215PPT_2009年.ppt 文登市汽车销售及汽车配件市场调研分析报告-48页-7M.doc 新景祥 _天津保集玫瑰湾商业街营销方案 _91p_2012年 _西班牙地中海风格 _销售推广策略 f.pptx 新疆库尔勒某综合大厦项目营销策划报告 _43页 _商业地产 _业态定位 _传播推广 _销售方 案.doc 新聚仁 _西安大明宫东区住宅开发与销售策略建议 _134p_2011年 _开发策略 _城市综合体.ppt 新聚仁 _西安大明宫东区项目塔楼开盘前营销推广方案 _104p_2011年 _城市综合体 _大盘 _销 售策略.ppt 昆山美欣商业街项目操作思路提案报告 _49P_市场分析 _商业定位 _功能分区 _招商销售方 案.ppt 昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略 _25P_商业 _住宅 _营销传播 _销售包装.ppt 昌邑万国商贸城销售执行方案.doc 易居 _上海嘉城商业部分销售建议 _33PPT_2009年.ppt

易居 _上海青年城项目整体定位思考及二期营销方案 _79P_城市综合体 _广告推广 _销售执 行.ppt 易居 _杭州复地北城中心项目销售策略报告 _81P_商业综合体 _产品定位 _业态类型 _开发规 模.ppt 易居 _武汉三金新华路地块商业综合体项目营销研判 _78P_项目定位 _形象推广 _销售执 行.pdf 晟基 _山东文登市汽车销售及汽车配件市场调研分析报告 _48页 _市场调研.doc 月河北石家庄振头沿街休闲购物项目招商策略 _91p_2012年 _销售推广方案.pdf 杭州华联 UDC 时代建筑综合体项目营销提案 _121p_销售推广方案.ppt 杭州卓越之城综合体项目落地营销推广案 _97p_2012年 _销售推广策略.ppt 杭州康城一品项目营销执行建议报告 _动力地产 _86p_2011年 12月 _精装公寓 _沿街商业 _销售策略.ppt 杭州西元国际广场项目营销提报 _盛联阳 _32p_2012年 1月 _写字楼 _商铺 _广告宣传 _销售策 略.ppt 杭州西溪慧谷项目策划推广案 _73P_汉嘉铭鼎 _写字楼 _产品定位 _包装表现 _销售执行.ppt 柳州香森仓储式平价商城销售及招商全程方案-20个文件.rar 格力旺角商业文化中心销售策划方案.doc 武汉巴登城旅游综合体项目营销推广提报方案 _175p_2012年 _销售策略.ppt

武汉泰合百花公园商业街项目推广策略思考 _117P_业态组合 _功能形象 _销售价格.ppt 武汉绿地国际金融城项目整合营销推广工作总结 _55p_2011年 _世界地标综合体 _销售活动 策略.ppt 江苏东大街商业策划报告 _85p_2012年 _商业标杆 _销售推广策略.ppt 江苏南京翠屏惠中心项目商业定位销售策略报告 _89页 _2010年.ppt 江苏吴江盛泽星月.国际纺织城招商及销售阶段性执行策略 _31页 _媒体推广 _活动计划.doc 江苏宿迁市泗阳县文城路地块项目定位及营销策划报告 _大同集团 _91p_2012年 3月 _高端 _生态居住社区 _沿街商铺 _销售策略.ppt 江苏常熟东南道 8号商业部分项目营销建议方案 _53P_项目分析 _产品定位 _业态建议 _销售 方案.ppt 江苏常熟华府天地商业裙房项目招商定位报告 _项目分析 _市场定位 _价格策略 _销售方 案.ppt 江苏无锡通惠路商业步行街项目营销策略建议 _52P_商铺 _销售目标 _投资回报.ppt 江苏昆山东方曼哈顿市场研究及商业规划定位报告 _59页 _政策分析 _物业发展 _销售模 式.doc 江苏星浩南通星光耀广场营销策略规划 _193p_2011年 12月 _城市地标 _城市综合体 _销 售推广策划.pdf 江苏江阴万达广场产品及营销推广案例分析 _新景祥 _65p_2012年 5月 _商住综合体 _中心邸 府 _销售策划方案.pdf 江苏淮安明发商业广场 A 地块商铺营销建议 _45p_2011年 _大型商业综合体 _销售执行建 议.ppt

江苏盐城中南世纪城项目营销策略总纲 _59p_2012年 _城市综合体 _销售推广方案 f.ppt 江苏盐城玉龙商业街销售招商方案.doc 江苏苏州甬旺商业街项目策划方案 _59P_市场分析 _产品定位 _价格策略 _销售执行.ppt 江苏苏州甬旺商业街项目策划方案 _59P_市场分析 _产品定位 _销售计划 _企划方案.ppt 江苏邳州珠江路项目商业市场研究及规划销售建议 _74P_市场分析 _产品建议 _前期策划.ppt 江西南昌恒茂国际都会北京东路商业销售提报 _45P_定价策略 _开盘方式.ppt 江西泰和之春项目营销策划报告 _94p_2011年 8月 _别墅 _商业 _酒店 _精装修 _销售战略.ppt 汽车销售新方法.pdf 沈阳嘉里中心综合体项目营销推广报告 _100p_销售执行策略.pptx 沈阳皇姑区经典生活商业街项目战略策划 _18P_市场分析 _项目定位 _销售执行 _招商方 案.ppt 沈阳美博城营销策划 _68p_商业中心 _服装批发市场 _销售策略.pdf 沈阳西山商业项目定位策划报告 _66P_裙楼 _价格定位 _形象推广 _销售方案.ppt 沈阳金街项目营销报告 _210p_零售商业 _销售推广策略.ppt 河北廊坊万达广场的项目营销策划方案 _39页 _销售推广策略.doc 河北石家庄柏林世贸中心项目销售策略及销售价格探讨 _72p_2011年 _5O级商务体 _产品建 议 _营销策划.ppt 河北衡水安平县某地产项目营销策划方案 _67P_商业地产 _项目定位 _产品设计 _销售执 行.ppt

河北金源商业广场底商营销策划方案 _67p_2010年 _销售执行建议 _招商策略.pdf 河南商丘天伦国际广场项目定位及营销方案 _107P_城市综合体 _物业建议 _销售策略 _招商执 行.ppt 河南宜阳县尚都汇项目商业部分营销策划提报 _41P_项目定位 _销售方案 _后期运营.ppt 河南昇锋御景东方项目 2012年营销推广策略 _泰辰置业 _72p_2011年 3月 _顶层复式 _商业销 售建议.ppt 河南某新农村空中花园项目营销方案 _83p_2012年 _销售推广策划.ppt 河南郑州顺发置业 CBD 中心城商务区项目营销报告 _107p_2011年 _销售推广策略.pdf 河南驻马店润升国际商贸建材城项目销售策划及营销推广方案 _88页.ppt 沿海 _北京沿海赛洛城商业销售计划汇报 _111P_活动策略 _媒体策略 _推广策略.ppt 泉州在售商场销售状况一览表 1.doc 洪大服装大厦商铺型写字楼项目销售执行报告 _30页 _项目分析 _产品定位 _营销推广.doc 济宁市兖州誉航汽车广场招商销售报告 _26页 _2010年.doc 济宁市嘉祥县嘉祥国际商贸城销售执行报告-30DOC-2008年 11月.doc 浙江嘉兴梅湾街项目开盘期销售招商工作方案 _43页 _媒体推广 _户外广告 _现场布置.doc 浙江宁波北岸财富中心项目案例研究 _26P_城市综合体 _项目分析 _招商优惠 _销售动态.ppt 浙江开化东方广场项目营销沟通 _93p_2012年 _城市综合体 _销售推广策略 f.pptx 浙江杭州国际名品城商业项目建议书 _56页 _市场调研 _物业形态 _销售均价.doc

浙江沃天堂购物中心项目营销策划方案 _45p_2012年 _销售推广策略.ppt 浙江磐安浙八味药材城项目销售推广方案 _71P_专业市场 _市场研究 _产品定位 _营销策 划.ppt 淮北清河嘉园商铺销售策略-2008年.ppt 深圳中原某商业项目销售延期后的调整方案.rar 深圳中粮海滨广场三期商业项目营销执行报告 _44P_项目定位 _卖场组织 _销售策划.ppt 深圳中银大厦写字楼销售项目广告推广策略.rar 深圳华润中心 ? 万象城项目营销推广策略 _53p_大型购物中心 _建筑设计 _销售策划.ppt 深圳宝安荣超滨海大厦项目调研报告 _12页 _甲 A 级纯商务写字楼 _户型分析 _销售情况.doc 深圳市石龙汇联商业步行街销售方案分析.ppt 深圳横岗某房地产项目商业定位报告 _106P_业态组合 _规划设计 _销售执行 _招商策略.ppt 深圳福田项目营销执行报告 _99p_财智综合体 _销售推广策略.ppt 深圳金地置业心海锦龙项目营销执行报告 _99P_商业 _住宅 _价格定位 _销售方案.ppt 湖北随州炎帝文化城项目推广及营销策略提案 _85p_2012年 6月 _城市综合体 _销售策划方 案.ppt 湖南娄底市明珠步行街销售策划方案.doc 湖南宁才县黄材镇青羊路地空 2012下半年营销方案 _74p_2012年 6月 _现代农业基地 _销售 策划.ppt 湖南永州道县道县财富 1号商业项目营销定位报告 _108P_招商策略 _销售策略.ppt

湖南浏阳金富国际项目整体营销方案 _77p_2012年 2月 _地标性 _城市综合体 _销售推广策

略.ppt 湖南长沙泊富国际广场广场营销中心策划 _67p_2012年 _城市综合体 _销售推广策略.ppt 漳浦县高档品牌家居装饰商业区项目销售策划方案.doc 百富推广销售.ppt 盐城钱江方洲商业步行街及浙商大厦策划定位报告 _53页 _智岛 _市场分析 _销售招商.doc 盛泽-星月国际纺织城招商及销售阶段性执行策略-31DOC.doc 石家庄时代广场项目营销策划方案 _161P_商务中心 _写字楼 _物业定位 _销售目标 _经济形 势.ppt 福州泰禾城市广场商务综合体项目营销策划报告 _214p_2012年 _销售执行策略.pptx 策源 _深圳福华二期写字楼项目营销提报 _107P_形象定位 _价格策略 _广告推广 _销售执 行.ppt 罗兰-方太行业销售与市场营销管理基准分析.ppt 美格行 _广东惠州港惠城商业项目销售执行方案 _91页 _招商策略 _价格策略 _推广策略.ppt 美格行 _江苏无锡五洲国际工业博览城项目推广策略建议案 _58P_招商 _现场销售 _广告发 布.ppt 美格行-惠州港惠城商业项目销售执行方案 41页.ppt 苏州万晟甪直旅游文化综合体项目前期策划报告 _55p_2012年 _销售策略建议.ppt

蔚蓝海岸登良路商业街及内街销售报告(深圳市世方商业地产顾问 20070923.doc 西双版纳旅游项目楼盘研判 _告庄西双景 _131页 _营销策略 _招商分析 _销售总结.doc 西安大明宫中央广场项目销售分解及营销执行方案 _58p_2012年 _城市综合体 _推售策略 f.ppt 西安市东方新天地商业项目营销推广思路 _38页 _宣传造势 _现场包装 _销售工具.doc 西安泾渭分明•财富中心项目营销推广思路 _54p_休闲度假 _综合商务基地 _生态大盘 _销售策 略.pptx 西安高新地产高新一路写字楼项目整体定位及发展战略方案 _74P_项目分析 _销售执行.ppt 贵州习水县温水镇客运站新建项目营销方案 _66p_2012年 8月 _车站商业街区 _销售推广策 略.ppt 贵阳大唐东原财富广场项目第三季度营销计划方案 _74p_2012年 _滨水写字楼 _销售推广计 划.ppt 辽宁商业项目全程营销策划方案 _56p_2012年 8月 _设计建议 _销售推广策略.ppt 辽宁省大连大都会购物中心项目营销推广执行提案 _53p_2012年 _销售策划方案.ppt 辽宁锦州太阳广场商业项目销售策划报 _55p_2012年 _营销推广策略.ppt 郑州二七万达广场城市综合体项目营销策划 _150p_2012年 _销售推广策略.ppt

郑州国贸中心商业项目营销传播销售总结 _141P_均城 _活动软文 _报广户外 _平面展示.ppt 郑州广地和顺中心营销推广提案 _75p_2012年 _商务成熟区 _销售策划方案【已发】.ppt 郑州财信圣提亚纳项目营销方案 _100p_2012年 _城市综合体 _销售推广策略.ppt 重庆光彩世纪总销售推广案.doc 重庆合川白鹿山项目营销策划提案 _金九集团 _293p_商务中心 _滨江大盘 _产品建议 _销售推 广策略.ppt 重庆市奥园康城项目营销推广策略 _52P_住宅 _商业 _整体规划 _销售方案 _外立面包装.ppt 重庆祈年悦城项目商业部分定位及营销思路 _125P_纬联地产 _项目分析 _商圈 _销售策略.ppt 重庆荣昌商贸博览城项目定位销售策略报告 _175页 _2011年 _五金机电城 _专业市场.ppt 重庆齐岳水岸绿城城市综合体项目整体营销定位策略报告 _134p_2012年 11月 _销售推广方 案.pptx 金东广场商业项目定位.招商销售一体化提案_75 页_招商策略.ppt 长春伟峰东第项目销售执行方案_韬略_113p_2011 年 1 月_城市综合体_营销推广策略.ppt 长沙万达广场城市综合体项目中盘营销传播策略沟通_89p_2012 年_销售推广方案.ppt 长沙兴汝金城豪宅综合体项目 2011 年总结与 2012 年营销执行方案_184p_2012 年_销售推广 策略.ppt 长沙华悦城 1 栋生态综合体公寓营销执行策略_102p_2012 年_销售推广方案 f.ppt 长沙奥克斯广场城市综合体项目总体营销策略报告_89p_2012 年_销售执行方案.ppt 长沙建发汇金国际分析及定价_50p_零售百货_休闲购物餐饮_专业市场_销售方式建议.ppt 长沙春天百货广场轻纺服装城项目阶段性营销方案_43p_2012 年_销售推广策略.pdf 长沙楚天世纪城项目营销推广案_57P_住宅_商业_宣传推广_销售包装.pdf 长沙鼎盛国际商务中心项目营销策划方案_167p_2012 年_销售推广策略.ppt 阳光嘉苑商铺销售方案.doc 陕西御苑置业清华园裙楼商业项目销售招商策划案_73P_市场定位_商铺价格_广告设计.ppt 陕西清华园裙楼項目销售招商推广企划总案 72 页-2007 年.zip 陕西西安小寨金莎商业项目营销提案_52p_购物天堂_销售推广策略.ppt 青岛金茂湾城市综合体项目 2013 年营销计划书_54p_2012

年 10 月_销售推广策略.pptx 风火海工作室深圳中原某商业项目销售延期后的调整方案.doc 鸡西市申太天地商业项目销售招商策划方案-118PPT.ppt 黑龙江北安财富中心项目定位及营销策略初探_锐易_99p_2012 年 2 月_购物主题商业街_销 售策划.ppt 黑龙江鸡西市申太天地商业项目销售招商策划方案_118P_招商策略_广告宣传.ppt 海银国际大厦.ppt 世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告.ppt 柳林大厦行销方案.doc 上海市海银国际大厦中心办公楼销售建议书-20PPT 天津奥城市场研究.ppt 阳光嘉苑商铺销售方案.doc 万科地产-----坂雪岗商业项目招商及销售营销策略报告 doc35.doc 罗兰－方太行业销售与市场营销管理基准分析.ppt 汽车销售新方法.pdf 风火海工作室：深圳中原某商业项目销售延期后的调整方案.doc

第三篇：【商业地产招商策划方案手册及流程策略培训和运营管理指南】

【商业地产招商策划方案手册及流程策略培训和运营管理指南】

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资料目录

万达商业集团商业地产招商流程_64页_招商手册.pdf 万科_招商地产_深圳房地产项目绿色建筑专题研究_222页.pdf 万科_无锡万科东郡市场报告及商业招商租售执行手册_51页.doc 万科_金地保利招商薪酬改革参考方案_132p_雅居乐_体系优化设计_方案建议.ppt 万科招商设计支持盈利模式的思考报告_22p_专题研究.pdf 万达商业地产业态规划与招商管理讲座_70p_培训_课程_商业规划与定位_规划设计.ppt 后来营销-浅谈商业地产运作之招商战术.doc 上海徐家汇商业招商策划书.doc 北京中原商业项目全案策划及度假招商、销售代理合同.doc 南昌房地产项目商业定位及招商策略.doc 商业地产招商及商业顾问合同.doc 商业地产的招商管理谈判策略.doc 商业规划、市场推广及招商代理合同书.doc 商业项目招商业务谈判及流程-中原地产绝密doc.doc 商业项目招商面临的十大问题症结.txt 打造有效的商业地产招商团队.doc 招商业务流程培训手册.doc 赚钱时代•招商必胜宝典.doc！各类商业的加盟条件及联系方式（招商可用）.doc！商业招商资源列表（100家）.doc 中原-房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同.doc 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（一）_178页.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（三）_180页.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（二）_178页.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

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中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（一）_178页_2010年.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（三）_180页_2010年.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

（二）_178页_2010年.pdf 中房信_商业地产项目的规划设计与招商管理报告

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九州远景_江苏常州龙城生活广场休闲娱乐购物中心商业招商建议书_98P_2011年9月_招商推广策略.pdf 九江信华城市广场商业地产项目招商营销方案65页.doc 五里河国际名品广场招商书（新）.doc 产权式商业街区开业前后招商与管理方案_21页.doc 优派克斯_江苏凤凰和熙南地块项目商业现阶段营销深度报告_31页_商业地产_招商策略_商铺.ppt 伟业_四川成都西月城街地产项目产品定位营销策略方案_83P_广告宣传_价格策略_招商策略.ppt 倾城商业物业置业顾问培训课程_26P_陈建_商铺销售_招商出租_投资回报.ppt 兰州金城关项目招商策划报告-英联不动产-24doc-2008年.doc 关于常兴广场招商的函.doc 内蒙古呼和浩特万达广场商业旗舰项目招商手册_14p_2011年_产品介绍.pdf 励锐_江苏扬州金汇城市花园项目营销策划建议_149p_招商策略_定价策略_客户策略.pdf 包头万达广场招商手册_19PPT.pdf 北京xxx广告—三里屯新天地招商推广策划案.ppt 北京三里屯新天地招商推广策划案.ppt 北京中原房地产商业项目全案策划及独家招商、销售代理合同.doc 北京中央商务区财富中心项目商业招商手册_29页.ppt 北京丰台总部基地项目开发预案_58p_2012年_招商引资计划_开发方案【已发】.pptx 北京商业街统一招商管理原则.rar 北京国美第一城商业项目招商方案.ppt 北京国美第一城商业项目招商策略报告_83p_推广策略_公关活动_媒体组合.ppt 北京尚街商业项目市场定位及招商战略定稿_61P_商业业态_规划方案_策划执行.ppt 北京延庆金锣湾商业广场项目商业策划提案_27页_市场分析_项目定位_招商策略.doc 北京招商局物业管理有限公司运作手册汇编-169doc.doc 北京摩东广场商业地产项目招商策划手册54页PPT.rar 北京朝阳尚国际广告产业园招商手册_43p_2012年10月_传媒产业集聚区_项目介绍.ppt 北京沿海赛洛城商业项目策划招商合作建议书_83页_森拓普.pdf 北京珠市口项目初期沟通报告_30P_华业行_商业地产_市场分析_项目定位_招商策略.ppt 北京百荣世贸商城招商策划书.doc 北京百荣世贸商城的总体策划和招商策划方案.rar 北京碧溪广场项目定位建议含市场调研_P_商业地产_项目分析_产品定位_招商策略.pdf 北京西单MALL商业地产项目定位分析_84P_项目分析_业态规划_招商策略.ppt 北京西单华泰商业广场项目可行性分析报告_20页_商圈分析_项目定位_招商方案.doc 北京财富购物中心招商手册_29P_中央商务区_整体运营_项目位置_项目可达性.ppt 千禧国际村招商.ppt 华夏柏欣_南海创鸿广场项目商业研策服务建议书_76页_2011年_综合体_购物中心_招商策略.pdf 华新国际招商策略及全过程执行顾问方案.rar 华燕_上海禹州金桥国际招商推广整合策划书_67PPT_2009年.ppt 华盛国际商务花园招商报告市场篇.doc 南京中绿广场二期经营定位和整体销售招商思路策划建议书_105P_招商策略_销售策略_推广计划_媒体组合.ppt

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安徽阜阳中南商贸城招商手册_文案.zip 广东江门名苑华庭步行街招商传播方案_47PPT_2010.ppt 建设工程招标投标策略技巧与案例应用手册_1547页.pdf 惠州四东文化创意产业园项目招商引资前期策划_66PPT.pdf 成都古玩城项目招商计划书_41页.doc 成都天府新城_科技商务新城_招商推介_104P.pdf 易居_无锡_锡山东亭城区土地招商推介价值评估报告_59P_2009.pdf 武汉江渎宫小商品城招商推广策划案_60PPT_2010年.ppt 江苏南通市_2010土地招商手册_34P.pdf 江苏南通恒生汇金广场招商手册_25PPT_2010.ppt 济宁市兖州誉航汽车广场招商销售报告_26页_2010年.doc 湖南益阳商业市场调研及佳宁娜项目招商策略方案_98P_2010年.pdf 珠海义乌小商品城招商销售策略案_132PPT.ppt 西安立丰国际购物广场_洛阳立丰东方广场招商大会_88PPT.ppt 零售商业地产招商实施体系与操作模式2033385756.pdf 招商策划合同书.doc 招商策划的程序.doc 新光广场招商宣传策划大纲.ppt 昆明小西门项目招商方案-12DOC.doc 小西门项目招商方案.doc 景德镇国贸广场二期招商方案.doc 销售策划导入报告.doc 清风湖第五大街招商手册.doc 太极景润花园商业广场招商策划方案.doc 物流中心项目招商计划书[1].doc 秦皇岛金街项目招商情况汇报.doc mall返租模式必将退出历史的舞台.doc SHOPPINGMALL发展.doc 专案集资在开发上的价值.doc 中国MALL该走何模式.doc 从明发商业广场看MALL运营.doc 关于MALL的基本特征.doc 发展新居民区购物中心思路的探析.doc 招商：大MALL前行驱动器.doc 谈SHOPPING MALL的招商.doc 谈购物中心的规划与设计.doc 购物中心开发理念探讨.doc 购物中心扩建改变三部曲.doc 购物中心运营管理要诀.doc 超级购物中心投资开发实务.doc 财富广场招商计划.ppt 购物中心招商管理.doc 辽宁营口金世紀城中城招商－朝森堂156PPT 重庆心雨馨招商会策划案-4DOC

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第四篇：商业地产的策划与销售培训

一、营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

（一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

（二）简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

（三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

（四）创意新颖原则：要求

策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，封面：

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书正文部分主要包括：

（一）策划目的要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

某地产项目改变功能和

用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（二）、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述；

区域竞争性楼盘分析；

楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况；

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。

主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

（三）市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。

项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落；

项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣；

楼盘价格定位不当；

目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅；

促销方式不佳，客户不了解楼盘；

广告投入太少，难以启动市场；

销售人员服务质量不高，客户有不满情绪；

售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满

足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（四）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

（五）营销战略

1、营销宗旨

一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以楼盘主要目标客户群体为销售重点。

建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略

通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2）功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。

3）楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4）楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。

5）价格策略：这里强调几个普通性原则；

销售当时的市场环境；

周边楼盘的质量及销售状况；

楼盘自身的客观条件；

销售战略及销售进度安排；

发展商的成本及营销目标；

以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

4、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传计划。

（1）、原则

服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。

强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。

强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

（2）、广告目标

建立并树立项目品牌形象。

明确提出将项目包装成何种效果。

有力促进楼盘销售。

（3）、广告方式

全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。

（4）、广告风格

自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中；

重点突出项目的各项优势；

注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴；

强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

（5）、卖点整合项目适合炒作的概念。

楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

（6）实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告

各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期（入伙期）。节假日、重大活动前推出促销广告。

把握时机进行公关活动，接触消费者。

积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

6、具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。

第五篇：红酒销售流程与销售技巧培训

1、掌握红酒销售要素和原则；

2、利用销售技巧，提升业绩；

3、提升销售谈判能力，改善红酒销售流程；

4、“以客户为中心”的红酒销售流程与销售技巧模式的概念；

5、“以客户为中心”的销售模式的特点及优势。

培训背景：

近几年来，随着人们生活水平的逐步提高，一瓶几十块钱的红酒已进入寻常百姓家以及婚宴和各种酒会上。据介绍，截至目前我市至少有40家大大小小的经销商在争夺已近饱和的红酒市场，经销的红酒品牌不下百个，纷杂的红酒牌子让市民看花了眼。当今的中国红酒市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对红酒销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。

人们往往认为，商品市场中的销售者只是在销售商品。其实，从沟通学的角度，从更高的层次来分析，销售者销售的其实是“人”。这才是买卖成功的秘诀，也是商品销售的最高境界。因为买卖双方如果认可了对方的“为人”，才更会在欲望的基础上形成动机，采取行动，完成买卖。古今中外，莫不如此。红酒销售是一项沟通的艺术，把话说到客户心里，也就有了成交的希望。良好的沟通将会贯穿于销售工作的整个过程，而沟通能力的强弱，也将在每一个环节上，对销售工作的成败产生决定性的影响。欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的课程《红酒销售流程与销售技巧培训》，寻找红酒销售技巧提升的全面解决方案！

2、培训大纲：

第一部分：红酒基本知识

一、红酒常见术语 1.橡木桶 2.生命曲线 3.年份 4.醒酒

5.酒色

二、红酒饮用基本问题

1、红酒品尝 看、摇、闻、品

2、红酒杯（1）勃垦地杯（2）波尔多杯（3）霞多利杯

三、如何拿酒杯

四、红酒饮用温度

五、红酒饮用的正确方法 1.开启红酒的正确方法 2.红酒如何醒酒 3.正确品尝红酒的方法

4.传统的品酒知识

第二部分：“以客户为中心”的红酒销售技巧篇

一、为什么要建立“以客户为中心”的销售模式？

1、“以客户为中心”的红酒销售流程与销售技巧模式的概念

2、“以客户为中心”的销售模式的特点及优势

3、“以客户为中心”的红酒销售流程与销售技巧中的注意事项

4、“以客户为中心”销售的具体准备工作

二、行为训练

1、如何设定自己的个人形象：仪表、仪容、着装十要素？

2、最珍贵的第一次接触

3、如何接听客户电话、打销售电话？

4、销售员行为设计

5、客户实际谈判模拟

三、红酒销售语言训练

1、口头交流

2、感情词语

3、使用描述性语言

4、肢体语言

5、如何使用术语

6、（语言训练）示范

四、红酒销售步骤排解（销售技巧之“九阴真经”）

五、红酒销售技巧系列演练

1、十招让你的顾客感到愉悦和信任

2、不放过一个可能的买主──十种表相助你判断可能的买主 【小技巧】客户十大类型及应对方法

六、红酒客户的心理把握与沟通技巧

1、有效沟通

诚信宽容沟通心态——找到你的“同理心”与“同情心” 培养有效倾听技能——“蜜蜂、蜻蜓和蝴蝶” 双向互应交流响应——PAC人际相互作用分析 语言体态有效配合——语言、体态和空间距离 因人而异进行沟通——看看你属于哪种类型？

2、人际风格与沟通技巧（1）人际风格的四大分类： 分析型 和蔼型 表达型 支配型

（2）各类型人际风格的特征与沟通技巧： 分析型人的特征与其沟通技巧 支配型人的特征与其沟通技巧 表达型人的特征与其沟通技巧 和蔼型人的特征与其沟通技巧

第三部分：红酒高效销售沟通篇

一、销售沟通的原则和技巧

1、倾听的技巧

2、问话的技巧

3、表达的技巧、言语表达的要诀

4、增加认同感的技巧

5、同事、部属与上司的沟通技巧

6、性格模式对沟通的影响

7、信任是沟通的基础

8、有效沟通的五种态度

9、有效利用肢体语言

案例：星巴克体验与个人化沟通 案例：腾中失悍马应吸取公关沟通教训

二、高效销售沟通的基本步骤

1、步骤一事前准备

2、步骤二确认需求

3、步骤三阐述观点：介绍FAB原则

4、步骤四处理异议

5、步骤五达成协议

案例：惠普Halo让沟通零距离 分享：看《海底总动员》，学高效沟通

三、红酒销售沟通的七要素

第1要素：导人开场白的技术

1、当电话接通时

2、不愿进你店面的原因

3、给不同的客户想好称呼

4、多方面了解客户

第2要素：赞美客户的技术

1、立竿见影的赞美术

2、拐弯抹角才能称赞进心坎里

3、称赞对方的弱点

4、赞美的语言

5、借用第三方的力量

第3要素：轻松回应客户的技术

1、把话说到点子上

2、让客户多说，你多听

3、聊聊私事也无妨

4、巩固和客户共同的话题

第4要素：激发客户购买欲的技术

1、套出客户的心里话

2、找到购买的敏感点

3、巧言应对不同情况

4、耐心消除客户心中的疑虑

第5要素：化解客户异议的技术

1、适时阐述自己的观点

2、从客户心理入手

3、常见异议化解话术

第6要素：迅速达成共识的技术

1、第一次报价决定一切

2、把握成交一刻

3、成交并非意味结束

第7要素：处理客户投诉的技术

1、珍惜抱怨

2、客户希望通过投诉获得什么

3、学会说“不”的技巧

四、销售沟通的5大禁忌 禁忌

1、忌据理力争 禁忌

2、忌刻意说服 禁忌

3、忌当场回绝 禁忌

4、忌海阔天空 禁忌

5、忌背后议论

案例1：拒绝大订单成就了索尼 案例2：海尔倾听出“最好的顾客” 案例3：可口可乐挑选代理人的启示

五、销售沟通的24个技巧 技巧

1、着眼于成为专业人员 技巧

2、从销售情况和策略着手 技巧

3、搞清客户不感兴趣的原因 技巧

4、关注最有潜力的客户 技巧

5、为以后的销售活动做铺垫 技巧

6、启发客户思考 技巧

7、主动发掘客户的需求 技巧

8、把益处传达给客户 技巧

9、建立友好关系

技巧

10、明确说明你想让客户怎么做 技巧

11、确信客户明白你说的一切 技巧

12、通过事实依据赢得信任 技巧

13、预先处理可能出现的问题 技巧

14、克服阻碍客户购买的障碍 技巧

15、面对否定评论依旧努力 技巧

16、进行销售跟踪促进客户购买

技巧

17、帮助客户解决好待办事务的优先顺序问题 技巧

18、指导客户做出购买决定

技巧

19、直接或间接地与购买决策者沟通 技巧20、帮助客户精明购物

技巧

21、销售前后都力求让客户满意 技巧

22、引导客谈价钱 技巧

23、整合你的销售行为 技巧

24、销售专家的忠告

六、客户抱怨和投诉中的沟通技巧

1、客户抱怨和投诉原因的分析

2、客户抱怨和投诉的一般流程

3、客户抱怨和投诉一般沟通方法

4、如何应对难缠的客户？ 吵嚷型客户及其应对 强势型客户及其应对 犹豫型客户及其应对 挑剔型客户及其应对 案例：沟通不畅，血本无归 案例：红酒厂商销售人员沟通术 案例：简析海城豆奶事件的沟通策略

第四部分：红酒销售谈判篇

一、什么是销售谈判

1、什么是无敌谈判

2、构成谈判的三个要素

3、谈判的三个层面

4、销售谈判的特点

5、成功的谈判标准

6、成功谈判者的特征

二、销售谈判的八大关键要素 关键要素一：目标结合 关键要素二：避免风险 关键要素三：建立信任 关键要素四：关系和谐 关键要素五：双赢谈判 关键要素六：双方实力 关键要素七：充分准备 关键要素八：授权程度

三、销售谈判的准备流程

1、目标设立

2、确立谈判项目

3、了解你的对手

4、对谈判项目进行优先级排序

5、列出选择项

6、就每个谈判问题设定界限

7、检验界限的合理性

四、销售谈判的策略制定

1、寻找共同点

2、外部因素影响

3、角色策略

4、时间策略

5、议题策略

6、报价策略

7、权力策略

8、让步策略

9、地点策略

五、红酒销售谈判的关键步骤

1、建立和谐关系

2、了解状况

3、发问与聆听

4、合理化提议

5、成功签约

6、谈判的跟进阶段

六、如何突破谈判僵局？

1、职业采购的心理分析

2、谈判四项原则

3、如何面对拒绝压力与方法？

4、突破谈判僵局

5、与困难案例的谈判处理 放弃-妥协-附加价值-折中-互换

6、成功谈判的指导原则