异文化の研究方法

第一篇：异文化の研究方法

異文化の研究方法について

この地球にはたくさんの国家がある。国によって言葉や文化などが違うことは私たちにとって誰でも知っていることである。こういう違う文化は一般的に「異文化」と呼ばれている。

聖書にこういう話がある：God afraid human to build the Babel Tower, so He made human has different language to make them chaos.この話は本当かどうか私は分からない、ただ社会を研究するときに、異なる文化は「理解」（Understand）と「結合」(Combine)に意味するではないかと思う。私たちは他の国から何を学べるか、その国の文化はどういう意味なのか、これは異文化研究するためにもっとも基本な方法である。

ある国の文化生活に入る前に、まず自分の立場（Researcher’s position）をはっきり分からなければならない：私は傍観者（visitor）であるか、それとも参与者（involver）であるか、ということだ。なぜかというと、研究の立場によって観点が違うからだ。参与者は文化研究に通じて、もっとも経験を得る人かもしれない。しかし、参与者は本来の意味を変え、その文化を自分なりの意味の文化に変えてしまう可能性がある。というのは、社会研究者はあまり社会に参与しすぎないほうがいいと思う。一方、傍観者は最初から最後まで自分の観点を持つことができる。しかし、回りの人と交流しなければ、現実の社会でその研究して得た結論が実現することは難しい、その結論は一部だけのものにすぎない（One face of it）。とういうことで、研究者の立つ場（Researcher’s position）は非常に重要である。

他国の文化と比較するときに、もう一つの注意しなければならない問題は、研究者の総体的な見方（Researcher’s perspective）である。つまり、その研究者は他国の伝統文化を受け入れるつもりがあるかどうかということである。例えば、強い国は弱い国によくこう言っている：“Your country is a waste land, I come here to save you” or “To improve your poor life”… しかし、研究者が異文化社会に入る前に、本来の考え方を忘れ、その国の生活に入ってみなければならないと思う。一番最初の問題は、“Try to change them”ではなく、“Understand them”ということである。その国の文化を全部理解した後に“Improve or change the tradition”ということを考えても遅くない。

以上の問題を注意すれば、私たちは異文化を研究するために一番根本なやり方を見付け、それにその文化を理解することができると思う。もちろん、他国の文化に参与し、そしてその国の人々と付き合う方法がたくさんあるが、研究者にとって、自分なりの方法を見付たほうがいい。ということで、たくさん存在する異文化を研究するために、できるだけ自分に合う研究方法を見つけ、その社会に参与することが大切である。しかも、別の国の人々と接する同時に、その異文化から学び、ほかの生活方法も見つけられると思う、これは“Learning from Researching”とも言えるだろう。

第二篇：大豆异黄铜甙元提取方法的研究

大豆异黄铜甙元提取方法的研究

大豆异黄酮（soybean isoflavone）是大豆种子中的一类次生代谢产物，近年来大量研究表明：大豆异黄酮具有预防癌症、心血管疾病、骨质疏松症、抗氧化和降低妇女更年期综合症等重要生理功能，引起了学术界的广泛关注，大豆异黄酮成了世界各国科学家研究的热点。大豆异黄酮是一种多元酚类混合物，分为游离型的甙元和结合型的糖甙两类，而大豆及大豆食品中的大豆异黄酮主要以糖甙型形式存在，人体一般不吸收此种形式的异黄酮。据文献报道，甙元形式的异黄酮比糖甙形式的异黄酮具有更高的生物活性。可见大豆中异黄酮甙元含量不足5%，但比糖甙型表现出更高的生物学活性，因此，如何从大豆中提取出甙元形式的异黄酮从而大大提高其生理活性，就成了近年来大豆异黄酮研究中的一个热点。目前较常见的大豆异黄酮提取方法有：热水浸提、乙醇及乙酸乙酯等有机溶剂浸提法等，其提取产品中异黄酮是以糖甙结合的形式存在。为获得高生物活性的游离型大豆异黄酮甙元，我们提出酸碱水解法提取大豆异黄酮的新工艺，该提取方法利用大豆异黄酮甙、大豆异黄酮甙元以及大豆异黄酮甙元钠盐在分子极性上的差异，最终提取出大豆异黄酮甙元成分。具体提取工艺如下：大豆→粉碎→酸水解→碱水解→乙醚萃取→酸中和→乙醚萃取→异黄酮甙元粗提品。通过单因素实验和正交实验确定了碱水解的最佳提取工艺条件。结果表明，碱水解的最佳条件是：碱解pH 8.75，温度50℃，提取时间90min，此条件下大豆异黄酮甙元提取率为44.3％，粗提品纯度达19.9％。

关键词：大豆异黄酮 甙元 酸碱水解 提取

第三篇：简述文化人类学的主要研究方法

简述文化人类学的主要研究方法？

田野调查法

田野调查法也称为田野工作，是一种对一个社会及其生活方式亲身从事的长期性的调查和体会工作。文化人类学家虽然也要利用图书馆、档案馆、博物馆等查阅有关资料，而其研究资料应主要来源于自己的实地考察。衡量田野调查的指标是民族志资料的准确与否，可靠的民族志资料需要通过一定的人类学田野调查程序和方法获得。通常而言，对一个民族或社区做调查，为了了解一个群体及其文化，人类学家必须花上数月、半年，甚至一整年的时间，深入到当地民族的生活之中学习并使用当地的语言，与他们进行沟通，参与当地人的生活，尽可能地将自己融入到当地人的日常生活里，观察、体会和了解当地人的生活，与他们建立良好的社会关系，研究其社会结构，并致力于了解当地人的观点，以期达到研究该社会整体文化或定向专题调查的目的。田野调查法是文化人类学家了解人类行为和收集文化资料最常采用的基本方法。当然，文化人类学家的田野调查工作没有一个单一的模式可循，在牵涉到每一个问题和每一种研究环境时，同一个人对不同文化的研究经验和不同的人对同一文化的研究经验都是彼此独立的、分开的，因此，人类学家对不同的研究计划肯定会选取不同的研究方法。尽管如此，大多数人类学家的田野调查工作都还是有一些共同的规律可循，在民族学实地调查的长期实践中，形成了许多行之有效的具体方法，1、观察与参与观察；

2、访谈法；

3、调查会；

4、问卷法；

5、谱系调查法；

6、自传调查法；

7、定点跟踪调查法；

8、文物搜集法；

9、概率取样。

实地参与观察法

这是文化人类学最有特色的研究法。文化人类学家特别注重通过直接的观察，收集每一手证据。那些研究现代民族生活方式的文化人类学家，则深入到这些民族中间，通过参与他们的活动、与他们交谈和观察他们的活动来了解其社会和文化。实地参与观察法是人类学的基本研究方法，它是一种观察法，其资料来自现实的广阔天地。这种研究法使得文化人类学家可以既作为参与者又作为观察者的身份深入到一种文化的内部去观察这种文化和使用这种文化。实地观察可以使人类学家把目光集中在对其文化有意义的行；模式上，他会去寻找那些有规律的行为特征的先后次序，注意其在不同情况下的变化。

全面考察法 采用这种方法，人们在选择研究一种人类行为时，必须全面考察与之相关联的问题。这样，一位研究某地区经济发展的人类学家会发现，要想对这一地区经济变化的过程进行全面的描述，就必须探讨礼仪的始末以及家庭关系的问题。

比较法

比较法在文化人类学的研究中无时无刻不在使用。例如，当一位文化人类学家在印度的其一村落中研究其社会结构时，他道德了解村民是怎样自己组织起来的，然后通过对比村落里各个不同的群体，来确认他们之间的异同。雍容华贵比较法可以运用在所有水平上的分析之中。文化人类学与其它学科的关系

概念分析法

概念分析法即构建一个或若干个概念以分析各种社会文化现象。它首先从个别文化的经验材料中归纳出一般原则，然后把它作为分析文化的工具，以分析其他文化现象。

第四篇：浅析中韩两国文化的异同点

浅析中韩两国文化的异同点

浅析中韩两国思想文化的异同点 ——以两国的影视剧为例

【摘要】作为同属儒家文化圈的中韩两国，都以儒家思想为根基，自古以来在文化、历史、地理、人文，甚至种族上就有很深的渊源。但是随着时代的发展和变迁，两国文化的差异也越来越突出。本文从两国的影视剧入手，分析两国思想文化最主要的异同点。

【关键词】中韩 思想文化 异同点 影视剧

韩国作为中国的友好邻邦,在宇宙观、宗教、民间信仰、艺术创造和意象、价值观念、认知和思维方式等方面颇受中国文化的影响,两国的文化具有很多的共同点。早在唐朝时期，朝鲜半岛的新罗国就专门派人到中国学习中国的文化以及治国的策略，甚至有些东西直接照搬照抄地拿回去，中国的文化对新罗国影响十分久远，新罗也因为吸收了中国的文化而逐渐强大起来。中国文化对韩国文化的影响和作用不可磨灭。很多韩国文化中都遗留着中国文化的痕迹，从韩国语中存在70%的汉字词便可看出。但是，两国的文化还是存在着比较大的差异。本文主要从影视剧入手分析中韩两国在思想文化方面的异同点，其中会着重分析韩国的影视剧。

一、两国文化的相同点

中韩两国同属东亚汉文化圈，都以儒家思想为根基，有较为相近的文化结构和文化心理。中韩两国自古以来在文化、历史、地理、人文，甚至种族上就有很深的渊源，特别是在种族上，韩国的民族朝鲜族在我国也有分布，是我国五十五个少数民族中人口较多的民族，主要分布在我国东北地区，在生活习惯、风俗文化方面两国的朝鲜族有很大的相同性。因此，中韩两国在文化上具有独特的亲和力，有很多共享、相通之处。两国通过几千年的文化交流和融合，造就了极为相似的生活方式、行为准则、风俗习惯和文化信仰，特别是深受儒家思想熏陶和影响，两国拥有很多相似的文化特质。如奉行“仁、义、礼、智”儒家思想的处世哲学和行为准则等等。以下几点是笔者从多部韩剧中总结出的两国文化的相同点。

（一）深重的家庭观念

中韩两国在历史上同属东亚儒家文化圈，在思想根基以及人文、道德方面具有很大程度上的相似性和相同性，尤其表现为深重的家国观念，而家庭更在中韩两国传统伦理文化中占据统治地位。它不仅仅是整个社会的根基，而且还承载着整个民族的精神支柱和文化导向，因而在中韩两国的电视剧作品当中，家庭观念成为寄托和展现民族情感的重要载体。

从00年代的《蓝色生死恋》、《妻子的诱惑》、《天国的阶梯》到2013年的《百年的遗产》以及《最佳李纯信》等电视剧，我们不难发现传统的家庭观念在韩国的传统伦理

浅析中韩两国文化的异同点

文化根深蒂固，占据统治地位。以《最佳李纯信》为例，该剧讲述的是因父亲去世而被卷入命运漩涡的妈妈和小女儿李纯信寻找幸福以及在寻找幸福的过程中李纯信获得自己的爱情的故事。①李纯信从小拥有当明星的梦想，然而因为她在家里排行第三，不受家里人重视，从小学到大学一直都表现平平，一直生活在两个各方面都相当优秀的姐姐的阴影下。特别是大学毕业后找不到工作，一直被奶奶所反感和鄙视，认为她想要成为明星是不可能的。但是，好在母亲和两位姐姐的鼓励和支持，李纯信最终还是实现了自己的梦想，奶奶也逐渐接受她成为明星这个事实。从这部剧可以看出，来自家庭成员的鼓励和支持是促使李纯信实现梦想的重要因素之一。

至今仍保持韩国最高票房的两部喜剧电影——《非常主播》 以及 《奇怪的她》，都是通过滑稽或奇幻的情节来展示影片中包含的亲情的戏码，因此非常受欢迎。

纵观00年代以来韩国的热播影视剧，家庭在影视剧中占据的地位是有升无降的。无论是青春偶像剧，悬疑剧，亦或是家庭伦理剧，警匪剧，各种类型的影视剧或多或少都体现出韩国人非常重视家庭的思想观念。儒家文化中的以家为重的观念在韩国的家庭伦理剧中更是得到了全方位的完美演绎。韩国的家庭剧所有的情节设计中都有威严的爷爷、奶奶或者爸爸妈妈，孝顺的儿子、儿媳，任性、叛逆却心地纯真善良的孙子、孙女。上述的《最佳李纯信》以及《奇怪的她》就是非常典型的例子。

毋庸置疑，作为儒家文化的发源地，中国人的家庭观念也是相当深重。“家”是中国社会上最普遍的生存单位，是每个人固有的生存场所。中国人自古以来与“家”就有千丝万缕的关系，是为“家国一体”。因此，家庭伦理剧在中国影视剧中占据比较高的比例。从近期的一次电视节目交易会上，占电视剧类型销量第一位的就是家庭伦理剧，交易份额

②占17.04%，各大公司也把家庭伦理剧作为王牌产品进行展示。从80年代的《四世同堂》、《红楼梦》，90年代的《老房有喜》，《婆婆媳妇小姑》，《围城》，到最近几年的《亲情保卫战》、《媳妇的美好时代》、《咱们结婚吧》等电视剧，都可从中看出中国人以家庭为重，十分重视家人的观念。

（二）保守的价值观

中韩两国深受儒家传统文化的影响，重视社会协调性和稳定性的保守主义价值观是儒家社会共同的特点之一。中韩两国通过长久的儒家价值观的熏陶都有着保守的价值观和自然主义价值观。这种传统的价值观与西方社会的价值观相差比较大。西方社会自从文艺复兴以来开始提倡绝对的个人价值主义观。而从某些方面看，中韩两国社会的价值观是在集体主义框架内的相对个人主义价值观。③这种保守的价值观主要反映在中韩两国的人民更看重集体利益，包括国家利益和家庭利益，主张控制自己的欲望，反对极端个人主义和英雄主义，往往把个人利益和集体利益、国家利益联系在一起，富于爱国和献身精神。这种 ①资料来源：百度百科http://baike.baidu.com/view/10007806.htm?from_id=7662650&type=syn&fromtitle=最佳李纯信&fr=aladdin#1 ②陈婧雅：《中韩家庭伦理剧婆媳形象建构研究》,浙江师范大学硕士学位论文，2012年5月8号，第4页.③韩恩珠：《中韩两国儒文化意识比较研究——以反映在日常生活中的伦理道德与礼仪文化为主》,中央民族大博士学位论文，2006年5月.浅析中韩两国文化的异同点

思想观念中在两国的影视剧中也体现地相当明显。

至今仍为广为传颂的韩国励志剧《大长今》，就是一个相当典型的例子。这部剧中长今为了国家和集体的利益，不惜在宫中用心钻研医术，刻苦寻找治疗各种疾病的处方。期间，她治好久医不愈的王后娘娘、亦成功劝勉不肯就医的王太后，庆原大君染上痘疮，性命危在旦夕，为了大君的身体健康和整个国家的安定，长今不惧被传染的危险，细心找出治疗的方法。

笔者非常喜欢的一部韩国历史剧——《拥抱太阳的月亮》，讲述的是朝鲜王李暄和巫女月两人之间的爱情故事以及李暄在一系列的宫廷斗争中最终成功保住自己的皇位的故事。剧中李暄成功消灭邪恶势力保住自己的皇位，离不开一个非常重要的人物阳明君的帮助。剧中的阳明君是像风一样自由、潇洒不羁的皇子。他被国巫认定是朝鲜的另外一个“太阳”。名正言顺的王位第一顺位继承人，但由于各种原因，最终王位却不是他的。尽管如此，为了守护弟弟，为了维护整个国家的利益，他选择牺牲自己的生命，牺牲自己的爱情，用生命换取弟弟李暄的安全和整个朝鲜王朝的安定。因此，最终的结局是阳明君惨死在乱贼的手中。

纵观中国的古装历史剧，这种以国家利益为重的保守价值观体现地更为淋漓尽致。最典型的例子就是《杨门女将》、《杨门虎将》等系列的古装剧，都是讲述杨家四代人戍守北疆、精忠报国的动人事迹。

二、两国文化的不同点

20世纪，在外部力量的侵略下，韩国被迫开始了现代民主化的进程；1945年以后，随着美军进驻朝鲜半岛南部，儒家文化迎来了西方现代文明的强烈冲击。韩国在大力引进和学习西方市场经济机制和先进生产技术的同时，也吸纳、接受了迥然不同的欧美文化。经过40多年的探索，韩国最终确立了“三权分立”的资本主义制度。因此，韩国的文化是在民主主义自由经济体制下和宽松的社会氛围下生产和发展的。而中国的社会制度和经济体制与韩国是迥然不同的。1978年改革开放以来，我国虽然逐步确立了社会主义市场经济体制，但是是在国家的有效管理下开展的。在中国，影视剧的制作或音像的发行，连出版领域也受到政府计划的控制。因此，中韩两国文化的不同，本质上是由两国不同的社会制度所决定的。

（一）民主开放的文化氛围

韩国民主开放的社会氛围决定了韩国影视作品的多样化。在韩国，我们经常可以在影视剧中看到总统或总理的形象，并且他们的形象是多变的，或是贪污腐败的总统，或是有私生子的总统，抑或是与朝鲜勾结的总理等等。

2011年夏天，由李敏镐主演的《城市猎人》掀起了中国新一轮的韩剧热，连续一年都占据韩剧热搜榜的第一位。该剧讲述的是2011年一名年轻的留学归国博士进入青瓦台国家信息情报部门工作；他名叫李润成，年轻有才。然而当大家都以为李润成的父亲是当年惨遭灭口的青瓦台总统府护卫长、总统贴身保镖兼当年军方暗杀敢死队队长朴武烈的时候，浅析中韩两国文化的异同点

其实他真正的父亲竟然是当年负责暗杀事件的其中一位决策者——现任大韩民国总统！而抚养他长大的是当年逃过一劫的敢死队副队长李真彪。他此番前来是为了报复当年负责决策的5位高层，索取他们欠下自己的20条人命，只是他们当中有人已经成为总统，复仇过程中，润成因具有一颗善良的心而不愿去杀死那几位高层，而与他的养父李真彪进行反抗。①这部电视剧以李润成的复仇为主线，逐步揭开了他与总统之间的真实关系，同时兑现在韩国的一些不公现象进行了大胆的揭露。今年夏天，由李钟硕主演的《Doctor 异乡人》也受到热捧。该剧讲述了男主角朴勋，童年时代和父亲一起被绑架到朝鲜，由父亲一手培养成为出色的胸外科医生，脱北后回到韩国顶尖医院工作，但却无法融入医生团队，成为彻头彻尾的异乡人的故事。该剧中，朴勋和父亲被绑架是韩国总理张硕周一手策划的，他为了达成大韩民国第一人的野心，不惜收受贿赂并且与朝鲜官员进行不为人知的黑暗交易。

上述的两部影片都讲述了与总统或总理相关的故事，并且大胆揭露了韩国的一些不公现象。这些影片也许或多或少丑化了他们的形象，但是这并不会遭到韩国政府的限制或勒令整改。在中国，除了以抗日战争或国共战争为题材的影视剧，我们基本上看不到此类型的国产片。从这方面看，韩国国内的社会氛围或者说文化氛围相对中国而言是更为民主的。

（二）独具创新意识

韩国的影视剧自90年代中期开始出口至中国台湾、香港和内地东东南亚地区，掀起了一股股的收视热潮，其势头超越了一直人气的“日剧”，形成了“韩流冲击波”。自1993年中央电视台引进第一部韩剧《嫉妒》开始，韩剧在中国屡掀热浪。气候引进的影视剧《爱情是什么》、《蓝色生死恋》、《澡堂老板家的男人》、《我的野蛮女友》、《人鱼小姐》、《我的名字叫金三顺》、《浪漫满屋》、《大长今》等都在国内引起巨大的反响。中央电视台、各大地方卫视轮番播放韩剧。其中，《我的名字叫金三顺》和《浪漫满屋》这两部韩剧在中国经久不衰，几乎每个寒暑假都可以看到电视台在播放。因此，这两部韩剧笔者看过不下4次。

纵观韩国的电视剧，偶像剧、家庭剧、历史剧是三大题材。韩国电视人一向都秉持着创新精神，最早是以金喜善、安在旭等帅哥美女为主打的偶像剧《星梦奇缘》、《妙手情天》 ；到后来变成悲情风格的《蓝色生死恋》、《冬日恋歌》；再后来出现了可爱又野蛮风格的《明朗女友成功记》、《红豆女之恋》和以大龄丑女为主的《我叫金三顺》；再到以励志为主的《大长今》等，韩剧不断变化，以及对细节上的认真吸引着大量中国观众。韩国电视制作人不满于已有的韩剧套路及风格，大胆创新和改革。从早期被人诟病的韩剧有三宝“车祸癌症死得早”到后来很少在韩剧中能看到这种情节便可看出韩国人的创新意识。

近一两年韩剧的题材更是突破原有的风格，出现了各种新题材，如在偶像剧中加入了穿越的戏码，如《屋塔房王世子》和《仁显皇后的男人》；在爱情剧中加入了惊悚的元素或超能力幻想的元素，如《主君的太阳》和《听见你的声音》；甚至出现了外星人与地球 ①资料来源：百度百科http://baike.baidu.com/subview/4015/5942042.htm?fr=aladdin

浅析中韩两国文化的异同点

人恋爱的浪漫爱情喜剧，以《来自星星的你》作为代表。这几部韩剧收视率都相当高，长期占据百度韩剧热搜榜的前列，在中国引发了新一轮的“韩剧热”。在大街小巷、论坛贴吧、微博微信等社交平台，都能听到或看到大家对韩剧的热议。

其中，《来自星星的你》更是刷新了有史以来韩剧在中国大陆视频网站的播放量。截至2014年3月1日19点30分，来自星星的你网络播放量五平台合计约22.11亿 其中爱奇艺7.05亿，PPS7.2亿，乐视4.4亿，迅雷1.46亿，PPTV2亿。①在百度搜索框输入“来自星星的你”，可找到相关结果约34,200,000个。这些数据都显示了这部剧在中国的火爆程度。作为一部穿越剧，《来自星星的你》在古今时空穿越之外融入了对于地外文明的想象，这不得不说是一个创新的亮点。其次，该电视剧的拍摄技法和制作水平也相当高。该剧创新性地运用了拍摄电影的手法，在场景设计、镜头运用等方面营造出“现实般的穿越，电影版的美感”，令观众欲罢不能。

中国是电视剧创作、生产、消费的大国，年产量惊人，有数据显示，中国电视剧年产量机会每年都达到万集以上。但是，这些电视剧大多质量不佳，每年因为质量差而无法通过审查的电视剧不在少数。国产剧优秀剧本数量不足，导致每年都有一些导演只能翻拍以前的电视剧，内容重复，“换汤不换药”，缺少新鲜感。在电视剧创作上，也缺乏创新，题材重复单一。国产剧大多以官场争斗、第三者、婆媳矛盾、家庭暴力、血雨江湖等为内容，并且对剧本的创作热衷于改编我国的名著。比如关于《西游记》，就有央视版的《西游记》、张纪中版的《西游记》、《新版西游记》等多个版本还有多个相关题材的电视剧。中国人对《西游记》里的人物以及情节早已烂熟于心，过度的翻拍只会令人感到反感。

近年来，穿越剧在我国电视屏幕上形成了一股“穿越浪漫主义”热潮，以穿越为主题的电视剧层出不穷。如2011年由杨幂主演的穿越剧《宫锁心玉》热播后，不久又出现了《宫锁珠帘》、《宫锁连城》、《步步惊心》等一系列的宫廷剧。这些电视剧题材相似，情节也比较类似，很容易让观众产生审美疲劳。对比韩国的穿越剧，我国的穿越剧“宫斗不断、情节割裂、感情突兀、台词空虚”的基本风格长期得不到破解，缺乏创新意识，还陷入了过度消费历史的创作怪圈。此外，我国不少的穿越剧制作手法相当粗劣。通过粗糙的抠像技术在表现时空变换的桥段屡见不鲜，此外，造型靠混搭、特效很搞笑、镜头无美感，整体制作水平停滞不前等都为人诟病。中国在电视剧方面的创新意识差还表现在“东施效颦”，盲目跟风翻拍其他地区的电视剧。如模仿台版《流星花园》的《一起去看流星雨》，甚至模仿韩国大热电视剧《来自星星的你》和《继承者们》的《来自星星的继承者们》等等。这些都引起国人的不满。

综上所述，笔者认为中韩两国虽然同处于东亚儒家文化圈，固然两国在文化方面存在不少的共同点。从两国影视剧中体现出来的深重的家庭观念和保守的价值观，说明两国的文化仍深受传统的儒家文化所影响。但随着时代的发展和受外来文化的影响，两国文化的差异越来越明显。中国想成为一个有文化竞争力的国家，必须在保持固有的民族文化的基 ①资料来源：百度贴吧韩剧吧 http://tieba.baidu.com/p/2895212686#

浅析中韩两国文化的异同点

础上博采众长，取长补短，学习韩国创造民主开放的文化氛围以及富于创新性的文化特质。

【参考文献】

[1]陈婧雅.中韩家庭伦理剧婆媳形象建构研究[D].浙江师范大学硕士学位论文, 2012.[2]韩恩珠.中韩两国儒文化意识比较研究——以反映在日常生活中的伦理道德与礼仪文化为主[D].中央民族大博士学位论文, 2006.[3]周思佚.韩剧在中国热播的文化传播学分析[D].兰州大学研究生学位论文, 2011.[4]申师明.当代中韩大众文化比较研究[D].中央民族大学博士学位论文, 2006.[5]温朝霞.1980年后日韩影视剧在中国的传播[D].暨南大学博士学位论文, 2006 [6]路博阳.浅谈中韩文化冲突[J].创新科技.20140611.[7]刘芸.韩剧成功原因分析及对我国电视剧发展的启示[D].江西师范大学研究生学位论文, 2010.[8]金顺敬.儒家思想对韩国文化的影响[D].山东大学硕士学位论文, 2011.

第五篇：异业联盟商业模式创新研究

异业联盟商业模式创新研究

贾学利

韩艳红

提要|在探索行业竞争发展新模式方面，“异业联盟”并不是一个新鲜的概念，它在国际上早已有之，在国内存在的时间也不短，如何创新发展是我们业内关心的话题。本文从异业联盟商业模式方面做了一定的创新和研究，建立了SABC，即服务商、商家、银行和消费者为基础的四维一体商业运营模式，对行业发展具有很高的参考价值。

关键词|异业联盟

创新

商业模式

中图分类号 |F011

作者信息| 贾学利（1972—），男，硕士，河北联合大学继续教育学院讲师，063099；

韩艳红，女，硕士，河北联合大学管理学院，会计师，063099。

在市场经济社会中，全世界的商人们都希望拥有忠诚而长期不断的消费者，众多企业和商家纷纷为此而努力和拼搏着。但整个社会经济的型态竞争依然是相当激烈的，大家都在有限的资源上削价竞争。商场如战场，这些拼杀甚至是残酷而惨烈的，这绝不是商家和企业最好的出路。于是，一种新的营销模式异业联盟就出现了。

多年以来，很多专家、学者以及商家一直在研究异业联盟的经营模式，一直在找寻商业模式的创新点，如何能够把不同行业有机地联系在一起，达到相互借力、最终共赢的目的是大家研究的热点。探索行业竞争发展新模式，“异业联盟”并不是一个新鲜概念，它在国际上早已有之，在国内存在的时间也不短，如何创新发展是我们业内关心的话题。本文从异业联盟商业模式方面，建立以服务商、商家、消费者和银行为基础的四维一体商业创新运营模式，充分发挥银联系统、联盟商家、服务平台的作用，做了一定的创新和研究，对行业的发展具有很高的参考价值。

一、异业联盟本质

异业联盟是产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来吸引更多的客源，借此来创造出双赢的市场利益。通过商业联盟方式组成的利益共同体；专注于跨行业经营的企业联盟，组织形式有自己独特的特点，传统的行业协会或商会一般是为联络商务信息，加强行业之间交流建立的，其组织很松散。异业联盟的组织形式则相对紧密；通过网络、商业网站、会员制等形式紧密拓展市场。

从本质上讲，这种商业运行模式，就是一种利用联盟平台进行的资源运作；主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享。同业的联合，目的是把两个以上的同业企业公司的资源形成合力，做大做强；类似的联合有很多，行业协会就是这样的联盟，同业联盟间是存在相互竞争的，因而并不是每一个加入同业联盟的企业都能获得理想的利益。异业联盟与之明显的不同，是其成员企业间是相互资源利用、供应的关系，不存在同业那样的竞争。联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。这样的联盟使消费方利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。异业联盟给人们的感觉是，就像走进一个杂货店或者大型超市，幻想中很乱，但进去发现，你总是能找到你需要的产品或者服务。

二、异业联盟优势

众多专家和学者一直在研究商业模式，一直找寻一个新的突破，找寻有机结合的优势。异业联盟这种商业模式，从市场的运营和客户、商家等方面综合来讲，有以下四大优势：

一是降低营销成本。联合促销的费用一般是由双方和多方共同投入，相当于各方为你进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。

二是驱赶竞争。让优势资源更为强势，强势至竞争者不可超越，在实际中并不容易做到。异业间的深度合作可以在相当长一段时期内挤占区域内可利用的稀缺资源，让竞争者只能望洋兴叹。比如手机卖场与通讯运营商的合作，在卖场购手机的同时入某一网就可以得到额外的优惠。运营商让利于商场，促进了商场的销售，同时商场也利用消费者购手机的机会在第一时间为运营商争取到更多的潜在客户。这种合作有很强的排他性，卖场只能和一个运营商联盟。

三是提高促销效率，扩大范围。品牌形成的巩固需要不断通过各种媒介展示来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道，这相当于彼此搭借快车，双方的边际成本几乎为零，收益却很大。

四是使消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这是联盟的生命力所在。异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿望达成中实现自己的利益。很明显，各方利益实现是以愿景的达成为前提的，而愿望是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿望，就必须实现消费者利益的最大化。

三、联盟面对的问题

异业联盟商业模式是一种创新，消费市场目前也有较大的需求。而在多数联盟商家运营异业联盟的模式时，发现存在一些问题，使这种模式受到了阻碍。

首先，可以肯定“方向是对的”，但该模式操作起来会遇到一些实际的问题。比如信用问题，毕竟牵涉到不同的行业企业，万一某个环节出了问题，就会导致整个联盟主题运营受阻。

其次，市场氛围可能还没有成熟到这种地步。长期看来这种模式是对的，但在具体的操作中应该慎重。

期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆由于各种业态的消费人群和消费模式存在较大差异，因此并非只要零售商们在一起扎堆就能取得良好的营销效果。选择联盟伙伴时，尽量应本着大目标一致、产品有关联属性优先的原则，否则会因不能给消费者带来应有的便利而使消费者不买账，企业利益也难以实现。再有，联盟品牌应具有对称性，同时联盟企业战略目标和价值观也应匹配，只有他们都希望以更好的合作来满足消费者的需求时，才能保证合作的长久。异业组合营销还显得粗糙，大多是送礼金券、折扣券等，这种强行的搭配往往难与消费者的偏好达成一致，今后应朝着精细化的方向发展，尤其是服务上的创新。

四、SABC商业创新模式

SABC模式是一种全新的消费者消费增值、循环返利的互惠互利营销模式。在这里的S是服务商（Service providers），A是联盟商家（Alliance business、代理商Agent），B是银行（Bank），C是消费者（Customers），在这四者之间建立的一种四维一体的有机循环的商业运营模式，这种模式融合了金融、通信、网上联网直购和实体刷卡购物等业态，在目前是一种先进的商业运营模式。

在这套系统中，联盟会员卡借其核心技术优势，实行了多终端接入的开放式平台，使得每一家商户在应用过程中，均能根据其需求实现不同层次和效果的储值或积分功能。消费者可以手持一张会员卡通用于不同的异业联盟商家。从而避免了办理多种会员卡的繁琐手续，通过联盟系统将这些分散、游离的积分集中起来。在为消费者带来更高利益的同时，也为商家有效地锁定了客户，增强了企业的核心竞争力。

（一）联盟商家受益

联盟将为商家免费安装银行统一定制的银联POS机，并负责免费的维护和管理，并根据我们会员的刷卡金额及时给商家结账，保证商家资金的周转。联盟还将免费为签约的商户做广告宣传，包括在团购网、联盟的宣传手册、POS机小票背面等。签约商家将直接获得联盟为其带来的大量消费顾客,促进商家的营业额增长；商家还将获得团购券权利，除给自己商家增加回头客外，还可得会员消费积分的团购券。

（二）消费者热衷

所有的消费者成为联盟商家的会员之后，将可以享受到方便快捷(消费者不需改变原有的消费习惯，只需记住自己的手机号码或会员号码持储蓄卡或信用卡在联盟商家进行刷卡消费即可)；享受所有联盟商家的最低折扣消费返利：一卡通天下，吃喝玩乐用样样都可以在联盟商家那里享受到团购返利待遇。对于VIP顾客除享受消费返利外，还可享受话费积分团购券补助。

（三）银行支持

通过给联盟会员办理相关的会员卡、积分卡，在消费的同时增加了银行的刷卡收入、增加储蓄和降低银行的人力成本；协助银行做好各种刷卡消费抽奖和返利活动；提高有效用卡量，协助银行做好监督和管理。

（四）服务企业

服务企业的运行是建立在下一级经销商和各个渠道合作代理商的基础之上的。各级区域代理的收益来源于银行的POS机安装分成方面。运营业绩的提成比例上、网上消费积分返还、地面团购返利返还、团购消费积分返还等。

（五）具体优势

（1）异业联盟会员积分系统扩大了品牌的可接触范围。将众多异业商家的不同规则的积分都结合起来，从而形成的综合会员制应用，最主要目的不单要让企业以低价格来吸引新客户，更重要的是以联合积分的形式来提起顾客对此会员制的兴趣，也就是当下流行的通用积分模式。而且其积分兑换的商品样式繁多，使得消费商户的选择机会更大。从而更加有效地刺激了消费。

（2）异业联盟会员系统有效的实现了储值与积分的统一管理，可以方便地为客户提供会员卡储值和积分功能的切换。可让加盟商家将现有的各种形态的已经发行的会员卡兼容进来而无须要求各加盟商家重新制卡，可在终端中直接输入卡号进行刷卡操作。同时可在现有的各种会员卡上叠加新的功能，如在现有的打折卡、上增加储值功能等。除此之外，持卡人还可通过互联网直接查询会员储值积分卡的储值余额、积分累加和消费记录，可以根据自己意愿来设置支付密码和修改个人基本资料。

（3）异业联盟会员系统协助企业提高促销效率，进一步进行品牌推广。异业联盟促销的费用一般是由双方和多方共同投入相当于各双方为你进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，营销成本便跟着降低。一种品牌的形成的巩固需要不断的通过各种媒介展示来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道。

（4）异业联盟会员系统使消费者利益达到最大化。要使消费者尽可能多的得到实惠，是众多商家的愿景之一，也是异业联盟的生命力所在。异业会员系统的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿望的达成中实现自己的利益。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成为前提的，而愿望是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿望，就必须实现消费者利益的最大化。

（5）异业联盟系统的应用有效提高企业知名度。联盟间大量的信息使各业主的品牌知名度得以相互的传播，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得以相互的传播，广告的效应非常突出；异业联盟会员系统的投入，使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。为企业添注新的活力。

通过对异业联盟的研究，发现其操作过程中的一些具体问题还需要不断改进，以便可以更好地拓展异业联盟的市场。我们研究的SABC商业模式创新之处，迎合了市场的需求，解决了行业相关问题的局限性，充分发挥银行系统、联盟商家服务平台的作用，为行业在这一方面的发展打下坚实的基础，相信异业联盟的发展会有更广阔的的空间和美好的未来。

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*本文系唐山市科技局指导性项目“商业模式创新研究（项目编号：13140201a）”的研究成果。

(责任编辑: 张 莉）