实习报告样本(绝对经典)

第一篇：实习报告样本(绝对经典)

青岛理工大学琴岛学院机电工程系

实习报告

实习类型：毕业设计实习地点：专业名称:机械设计制造及其自动化学生姓名：申令之指导教师:李树明

2009年3月18日

实习目的：对数控机床的安装生产及原理的认识，进一步了解数控机床的工作流程，增强

工程实践动手能力，培养创新意识及综合设计能力，同时收集相关资料，为专

业课程设计做好准备；

实习地点：青岛东和科技有限公司；

实习时间：2009.2.15－2009.3.1;

实习内容：

白驹过隙，转眼间2周的实习时间结束了。此次实习，公司领导对我们这些实习生给予了高度重视，并给我们制定了详细的实习计划，让我们有机会与工人师傅面对面的交流学习。实习结束后，我受益匪浅，收获良多！

一公司简介：

青岛东和科技有限公司成立于2002年，是集研发、设计、生产、销售数控冲床为一体的高新技术企业，专门生产数控冲床等钣金加工设备。为钣金，筛网，建筑幕墙装饰行业，电箱、柜配电控制盘业，太阳能行业等冷冲压加工行业提供经济的大中小型数控冲床。生产基地位于山东青岛胶南市海滨工业园上海东一路389号，交通便利（日东、同

三、汾灌等高速和204国道都可方便到达）。公司占地40亩，拥有整套实验设备和专门的生产装配车间。

公司下设技术部、生产部、采购部、销售部、质检部、售后服务部、财务部等部门。经过不断发展，公司科研开发体系建设完善、运营健康有序，已形成较为雄厚的技术积淀。设有产品研发中心，中、高级工程师26名，为公司高新技术产品的产业化发展提供了坚实的基础。

公司设备先进、生产设计力量雄厚，目前公司已自行研制开发的含有专利技术主导产品：数控冲床(专利号：ZL 2006 2 0085484.5和ZL 2007 20020652.7)；另外公司还生产：数控转塔冲床、厚板数控冲床、数控冲床送料机、数控前送料剪板机、型材角钢数控冲孔生产线、精密模具等设备。我公司的产品已销往国内34个省市自治区，产品以优越的性能特点，倍受广大客户的青睐；同时我公司也可根据客户要求，专门定制研发生产其他非标数控产品。

公司“以名牌为核心，以市场为主线”，建立了一支强有力的营销及售后服务队伍，机构遍布全国各地，为广大的新老客户提供全方位的售前、售中、售后服务。企业注重管理和用户信息反馈，在品质、服务、性能、价格等方面不断完善、满足用户需求。

二 实习过程：

前三天公司领导安排我在车间进行参观实习，对车间的车床，铣床，磨床，刨床，钻床进行了系统的认识。师傅给我们讲解了各种机床的的具体构造，加工原理，特点及加工范围等。其实这些机床以前在实习工厂也都见过，但是在工人师傅的讲解下，我们还是对这些机器有了更深的了解。

接下来的三天，我对数控机床的生产流程进行了了解，要制造一台数控机床首先要制造他的底座，机架，这需要大量的焊接和切割工作，各个部件都加工好后就是安装，把数控机床的结构安装好为下一步的线路安装做好准备，在线路安装这一块，首先要把线路板，端子板安装好，把各种线路接好，然后把线路板安装在数控机上，数控机上的线路板也要

接线安装，他要与数控机上的线路板相对应，然后把数控机与机床连接起来，综上所述就是一台数控机床的安装过程，在此期间我了解的是数控转塔冲床，DSC-Q25B系列全自动数控冲床，数控冲床及CNC送料机标准规格DSC-P20B/P25B系列，数控前送料剪板机，DSC-P30B/P35B/P40B大规格数控冲床及数控送料机，角钢铁塔横梁冲厚板数控冲床的安装过程。

接下来的一周时间，我主要是负责线路板的线路连接工作，按照指定的线路图把线路连接好，这期间我对线路图的看图能力有了较大的提高，能过看懂较复杂的线路图，这是我在学校没有学到的宝贵知识！

三实习总结：

通过半个月的实习，我更懂得了“知识就是力量”的含义，也更明白了“路漫漫兮其修远，我将上下而求索”的内涵。“知识就是力量”它意味着一个人的专业知识只有积累到一定程度后才能在工作中独当一面。这在生产机械中是经常见的。典型的加工工艺也许初学者都可以很好的把握，但是特殊的一些就不好说了。这时候需要你有足够的专业知识积累才能写出合理的生产工艺来。这就需要坚持不懈的学习，要成为一个优秀的工程师必须“活到老，学到老”，在行业内不断学习和创新！也只有这样才能更好的适应时代的变更，永远处于时代的前沿。

在这半个月的实习中，如果要我说生产实习学到什么东西，我也会说出很多很多，但是最昂我深刻的不是那些专业知识，是那些老员工身上的精神！因为我觉得专业知识学起来很容易而真正难的是那种敬业精神！

半月的实习已经结束了，我的大学生活也即将结束了，但是我们要走的路还很长。在这才实习中，我们看到的只是行业知识的冰山一角，这就提醒我们要巩固好自己的专业基础知识，才能跟好的去应对将来的工作！

第二篇：(绝对原创)银行专业实习报告

关于长沙先导农商行麓谷支行的实习报告

摘要 暑假期间，在家里亲戚的介绍下，我来到了湖南长沙先导农村商业银行麓谷支行进行了一个多月的会计专业实习。实习期间，我主要学习的是储蓄业务，其它了解的还有会计业务(对公业务)、贷款业务和信用卡业务。通过这一个多月的学习，我基本上学会了银行储蓄业务的流程，学到了很多书本上很难接触到的新知识，也从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系，充分认识到了学以致用的重要性。关键字长沙先导农商行专业实习

一、实习单位的基本情况

长沙先导农村商业银行股份有限公司（简称：长沙先导农商行）于2010年11月12日正式挂牌成立，是经中国银行业监督管理委员会批准，由15家法人企业和93个自然人股东共同入股发起设立的股份制金融机构。注册资本12780万元，总部设10个职能部门，全行在岗员工288人，有24个营业机构遍布先导区城乡。长沙先导农村商业银行由最初的农村信用社、长沙岳麓农村合作银行一步步发展而来，作为长沙大河西先导区第一家农村商业银行，新成立的长沙先导农村商业银行将充分发挥先导区“自己的银行”的作用和效能，有效承接政府关于“立足大河西,打造先导区”的发展战略,更好发挥服务“三农”主力军的作用，支持地方经济发展，助力“两型社会”建设。而麓谷支行作为长沙先导农商行的主力军，位于自然坏境优美、人文社会环境友好、地理位置优越、交通便利的长沙市望城青山镇永青路106，该支行现有员工15人，包括一名行长，两名副行长。该行在吸收公众存款，发放短期、中期和长期贷款，办理银行卡业务，代理收付款项及代理保险等业务一直以来都发挥着非常重大的作用。

二、实习的主要内容

我这次实习所涉及的内容，主要是储蓄业务，其他一般了解的还有会计业务(对公业务)、信用卡业务和贷款业务。银行储蓄部门目前大部分实行的都是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，一个人既办业务又管钱。但长沙先导农商行并不是实行完全的柜员负责制，因为他们的储蓄业务都设置了一名专门的出纳管钱，当业务员在电脑前办好了业务，他们都会把相关的凭证交给出纳，出纳认真核对好数字金额之后再把钱交给业务员，这样就做到了钱账分管，能保证每笔业务少出错。其实我在了解后发现他们的这种制度在大型商业银行现在都不用了，我个人认为这种方法还比较合理，只是在人员配备上更麻烦一些。由于会计业务（对公业务）和贷款业务过程比较复

杂，内容较多，难以在短时间内充分了解和掌握，所以暑假期间我并没有在这几个方面实习，与其相关的知识都是我通过实习期间的观察和了解得到的。

三、实习的主要过程

1、熟悉储蓄业务的基本流程和内容

在先导农商行麓谷支行范行长的介绍下，我第一次踏进了银行储蓄业务的内部柜台，以前都是站在柜台外面办理相关的业务，这一次却很惊奇的出现在了银行内部，心里非常地激动。第一天在银行实习，对什么事情都很好奇，但什么事情也不敢碰，看着各位哥哥姐姐不停地忙碌，而我只是一个什么也帮不上忙的闲人，心里很不爽，但我知道这是每一个刚实习的人必须经历过的基本阶段，所以我下定决心不能老是停留在这个阶段，一定要尽快地投入到他们的行列中去。于是在接下来的几天我很努力地观察，很努力地询问相关的业务知识，可能是各位哥哥姐姐和我的年龄相仿，说起话和办起事来都非常好相处，他们很耐心地教会了我很多柜台技能和知识：各种交易码，点钞，捆钱等等，各种不同分类的业务的处理方式几乎都有涉猎。其他的相关事情还有怎样接“头寸”和怎样使用打印机复印身份证和打印其他资料。终于，在一周以后我基本上了解了储蓄柜台业务的流程。于是在很多相关的业务上我都能够帮他们做一些事情，比如凭交易码进入相关业务，复印身份证、熟悉地找到相关文件夹、传递相关票据等，最让我难忘的应该还是第一次接“头寸”。那天，我很早就来到了银行柜台，打扫完卫生以后，押钞车就来了，这时一个大哥对我说今天的“头寸”就让我和你接吧，于是我们两个走进了银行被隔离的保险间，打开门看到两个全副武装的特警叔叔提着三个保险箱走进来，我们两个接过保险箱，并且在他们的登记簿签上了我们的名字。等他们离开后，我们再打开第二张门把三个保险箱搬进了银行内部。虽然这整个过程只有几分钟但对我来说却非常的珍贵，因为我是第一次以银行内部职员的身份签下了自己的名字，说明我做的努力得到了大家的认可。

2、学习怎样“做账”

在熟悉了储蓄业务的基本流程之后，各位大哥大姐便开始教我如何“做账”。储蓄部门每天完成的业务都会在第二天汇总到一起，由会计业务的员工（周一至周五）或者储蓄部门的员工（周六至周日）轮流“做账”。每天储蓄部门的员工在上班之前一定会把昨天业务的相关资料打印出来，包括现金流水账、科目日结单、各种银行传票等等。“做账”这部分是比较麻烦的，它首先需要业务员盖好各种各样的印章，包括现金收讫、现金付讫、转账、业务公章和业务员自己的私章；然后需要将打印出来的各种传票资料裁剪

下来，有些资料还可能是原始凭证，需要用胶水粘在传票的后面；裁剪之后就要进行专门的分类，包括现收、现付、转借、转贷等，分得头都晕了；等这些基础工作做完之后便是最后最重要的一步：核算。此时银行专门的计算器便派上了用场，每一笔明细业务发生的金额都需要加总起来与科目日结单上借贷方的金额相等，如果发现两者不相等的话，就要找到相关的凭证核对或者补充自制的凭证。经过以上步骤之后，整个最难的部分便完成了，而此时一上午的时间便过去了......3、学会怎样做出纳和业务员

转眼间，我在行里实习也将近二十天了，这时候的我已经通过自己的努力得到了大家的信赖，于是我终于有机会走上储蓄业务的第一线——营业员。由于长沙先导农商行业务分工的特殊性，使它的营业员分成了两部分，即出纳和业务员。银行内部俗称的“坐出纳”即今天当出纳，一般来说，储蓄专柜都是两名业务员配一名出纳，因为出纳的工作比较简单，就只和钱打交道。当业务员办好一笔取款业务之后就把相关的凭证传递给出纳，出纳核对好凭证上的金额之后，从抽屉或者保险柜中取出相当应的钱交给业务员；当发生存款业务时，出纳在核对凭证金额后用专门的捆钞带将钱捆好放进保险箱或者将零钱放进抽屉中。业务员的工作相对来说比较繁琐，因为他既要在电脑中用交易码办理相关的业务，又要对经手的现金进行检查。当业务多的时候很容易出错，而后果却要自己承担。记得有一次，一个中年妇女取完定期存款之后，将存款计息单存根联也一起拿走了，当时业务员和出纳都一时大意没有检查，等到快要下班核对凭证时，发现少了一张存款计息单，这时候才意识到是被那人拿走了，于是业务员和出纳下班以后凭着存单上的电话号码找到了那位妇女家里，幸好凭证还在她那，两位大哥第二天上班的时候说那人硬是要留他们在那里吃晚饭，而他们的心一直悬着才刚放下......所以说营业员位于储蓄业务的第一线，做什么事情都需要非常细心，什么都不能大意。

四、实习感悟

虽然这次实习只经过了三十多天，但我却学到了很多三十天学不到的知识和经验，这些经验使我感觉到了自己在知识、技能、与人沟通交流等方面的进步和成长。首先,我觉得在学校和银行的很大不同就是，在实际工作岗位上我们必须要有强烈的责任感,做什么事情都要非常细心，要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责。如果是由于营业员的粗心而弄错了钱款,又无法追回的话,那么必须会要营业员自己负责赔偿。其次,不管是在学校还是在工作当中，我们都应该要认真学习，努力创造机会，多向他人请教。在实习的时

候，我都会主动地打扫卫生，主动地帮大家做一些力所能及的事情，通过这些小事，我得到了大家的赞扬，也得到了更多学习的机会。最后，在实习期间我知道了专业知识虽然重要，但我们应该在努力学习专业知识的同时，不断充实自己，拓宽自己的知识面，努力将自己所学的东西运用到实际工作中去，真正做到学以致用。

第三篇：银行实习报告【绝对原创】

实习时间：2011年2月6日-5月13日

实习单位简介：

中国农业银行，最初成立于1951年，是新中国成立的第一家国有商业银行，也是中国金融体系的重要组成部分，是五大国有商业银行之一。在近半个世纪的发展历史中，农业银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验，深得广大客户信赖，并与客户建立了长期稳固的合作关系。农业银行长安区支行作为农业分行的重要组成部分，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城市个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。并一直鼎立支持农业经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用。

实习岗位：大堂经理

实习过程：

此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。实习过程主要包括以下2个主要阶段：

一、培训阶段

(1)了解单位基本情况和机构设置，人员配备，企业文化和营业网点安全保卫等。

(2)学习人民币、鉴别钞票真伪的主要方法和数钞的基本技巧。学习银行卡及基本知识。

(3)学习银行的基本业务流程，包括：储蓄业务，如定活期一本通存款、整存整取、定活两便、教育储蓄等；对公业务，如受理现金支票，转账支票，签发银行汇票等；信用卡业务，如贷记卡、准贷记卡的开户、销户、现金存取等；联行业务；贷款业务等。

(3)学习银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。

(4)学习柜台营销技巧与服务礼仪。

二、实习阶段

(1)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

(2)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

三、实习内容：

(一)跟支行主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件

在实习期间，我主要跟主任学习相应的理论基础知识及银行相关各种文件。一方面要学习相关的实务操作，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。结合金融报，金融研究等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。

(二)跟大堂经理学习大堂营销技巧及解答客户咨询

礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则,成天与客户打交道的大堂经理，代表着企业的形象和名誉，所以一切都要小心谨慎。经理告诉我要做好大堂的礼仪工作，就必须做到以下四个方面，干练、稳重、自信、亲和。

四、实习收获与体会：

通过这次毕业前的实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是很大的。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心和扎实认真的工作态度。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。其次，我觉得尽快完成自己的角色转变。对于像我一样即将踏上岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转变是非常重要和迫切的问题。既然走上社会就要以一名公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。

第三，我觉得工作中每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教。

第四，还要有明确的职业规划。所以今后在工作之余还要抓紧时间努力学习相关知识，通过更高一级的考试和认证，相信只有这样才能在自己的工作岗位上得到更好的发展。

最后，作为一名一直生活在单纯大学校园的我，这次实习无疑是我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

第四篇：大学毕业实习报告(绝对靠谱)

首都经济贸易大学密云分校 毕业实习报告

题目内勤实习报告

姓名

指导教师

实习单位

二○一一年 五月 一日系别 贸经系 专业 国际经济与贸易 班级 08国贸1班

毕业实习报告

一、实习时间

2010年12月1日—2011年5月1日

二、实习单位：

北京朝批汇隆商贸有限公司，是北京朝批商贸有限公司的子公司，公司以批发、代理为主业，以物流为支撑，从事独家代理、合作分销、服务终端、商品分装、仓储配送、第三方物流等业务，是一家能够提供综合代理、优质服务的新型现代化商贸企业。

公司与北京工业大学计算机学院合作，结合行业特性及业务运营需求，研制开发了ERP电子商务管理系统。对公司业务流程进行优化再造，使企业中商流、物流、资金流和信息流和谐高效地运转。

三、实习内容：

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后在社会中的发展打下坚实的基础。

2011年1月4日至2011年5月1日，我在朝批汇隆商贸有限公司进行了实习。这段时间，我在三个岗位进行了学习，第一是学习开票，第二是出纳，第三是在兑付室的实习。

（一）开票流程

去公司之后，我学习的首先是开票，公司运用的是自己的管理系统，开票用的自然是其中之一—采购销售系统。开票的流程是：订单的录入，审批，从订货单开出库票，数据的收发，出库票的打印。具体流程如下：

1.首先在接到客户的电话，记下客户所要订的商品，这虽然看似简单，但是这个环节很重要，如果订单明细记错了，之后的开票等一系列程序就都会是错的，甚至会对物流，商品配送造成影响。一些白酒，订货人有的时候跟本不会说要的是高度酒还是低度酒，所以打电话的时候需要问对方，一些红酒的名字有几乎相同的名字，例如：“伊莎贝拉高级冰红葡萄酒”，还有“伊莎贝拉高级冰白葡萄酒”，如果订货人说要的是伊莎贝拉，那就要问对方是冰红的还是冰白的。像这种情况会经常存在，这就对于接电话的人对于商品的熟悉程度要求较高了。还有一些没有存货的商品，需要在客户订货的时候查客户所需要的商品的库存。

2.第二步就是订单的录入，包括客户名称，订货人，订单号，备注，录入人，商品编码，批发单价，数量等。

客户名称，是一些老客户在公司的系统里有自己的编码，这就需要开票人熟练记住商品编码，例如：顺峰亚运村店的编码为8683，顺峰总店的编码为8418，海天一色编码为8591等，如果是个人购买商品，那开票的时候就开成编码为“842300600”，即代表“个人”。

订货人如果没有，则可以跳过空出。

订单号是系统自动编制的，因此也可直接跳过。

备注，通常写客户的特殊要求，例如“下午四点前送货”，“送货联系业务”等。

录入人，系统默认显示按照密码进入系统的人员。

商品编码，也是系统自带的，例如：长城华夏T区三年干红葡萄酒为84820005，长城华夏T区五年为84820006，商品编码和客户编码一样，也需要开票人熟练记住。输入之后，该商品的批发单价会自动显示，然后输入该商品的数量。

然后保存成单据号。

3.第三步就是销售订货单的审批，就是对第二步录入的单据的核实。主要核实客户，商品，单价，数量。然后单条确认，保存。

4.第四步，从订货单开出库票，过滤没有库存的商品，核对价格，生成单据号，然后保存确认。

5.第五步就是数据的收发，数据发送，然后票务室接受数据，只后进行打印退库单和全部单据，然后是盖章，用大头针把单子别好，最后是把一些特殊需要打印随附单据的客户而且订单中有白酒和红酒的挑出来，打印随附单。

一张完整的订单就开好了。之后就是进行备份。

（二）熟悉了开票流程，能独立操作之后，我又进行了出纳工作的学习。

1.首先是收支票和现金。这一步是上面开订单的延续，即客户收货后的结账。有的客户是用支票结账，有的是用现金。看似简单，收现金一定要注意收到的钱的真假和数量，我都是用手数一遍，点钞机数一遍，以防止有假币或者是数错钱。然后填写现金送款簿，包括盖抬头章、银行帐号、金额、。第二种结账方式是支票，首先要注意支票的日期，看其是否过期或者是否是持期支票。然后填写进账单，日期，抬头，银行帐号，支票号，金额大小写。这个过程也看似简单，但是一旦有错误，就会被银行退票。之后是支票的背书，盖抬头章，财务章，人名章。支票中对于盖章的要求也很高，如果盖的不清楚，就需要贴粘单，从新盖，然后盖接缝章。然后就是去银行将当天的钱和支票入账，第二天还要和总经理报数。包括银行账上余额，可用资金等。

2.用友软件的使用

我还负责处理一些简单的帐务。所有的报销单据和附件必须齐全，还要有总经理签字，我才能报销。之后这些报销单和附件就是我要做入账中的，特殊情况是罚款不走帐。例如进货入库存，则分录如下：

借：库存商品-批零商品-17%库存商品

待抵扣进项税-分税17%

贷：应付帐款-对外应付-商品采购-进货

公司对于明细科目设置的非常细，能使我们减少错误的发生，同时对于每笔钱的来源去向都非常清楚。

3工资台帐的制作

利用公式：工资=基础工资+岗位工资+绩效工资+加班费+餐费计算。

打印每位员工的工资台帐，发给本人进行核对签字。

（三）之后我又被调到兑付室进行实习。兑付室是对结算员拿回来的厂家的瓶盖进行兑付，即报销开瓶费。

1.首先学习的是开具开瓶费报销单明细单，其中瓶盖分为三类：厂家回收，货补，自付。在开据开瓶费报销明细单时都要分类。对于结算员送来的瓶盖首先要过数，然后开具明开瓶费报销明细单，主要包括客户名，日期，品名，数量，单价，小计，核实人几项内容。

2.之后是在电脑中录入当天开的所有报销明细单，厂家退厂，和销毁时也要输入数据，这时输入的数据必须是负数，这样在求和数量的时候才能反映更清晰

准确的数据。然后就是月中和月底做表，月中和月底都要销毁一次瓶盖，因此要做两次瓶盖销毁明细，同时要做开瓶费报销申请表，这是两张表都需要交给总经理签字。

3.最后是每月月底要做一张月末报表，包括：品牌，支付金额，应回收金额，回款金额，欠款，差额，摘要几部分，这张月末报表也是要交给总经理的，这张表直接反映本月各大产品的销量，领导一目了然。

所以这个岗位的实习对于Excel的要求很高，在校期间我考取了计算机一级证书，这对于我现在的工作很有帮助，在做表格的时候利用的Excel的各项功能菜单等会被频繁利用，例如一些常用函数、分类汇总等功能。

四、认识

（一）这些日子的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人了，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我受益匪浅。

1.首先我在开票工作中还需要多加练习，在实践中不断完善自己，提升自己。在接到客户电话的时候，这个看似简单，但是又很多外地人又口音，有时候很难听清楚对方说的店名，还要他们说的“四箱”和“十箱”听起来差不多，所以需要仔细听，认真记下对方需要的产品，熟悉店名。在客户编码和商品编码的熟悉上，需要牢记，而且必须准确。我对于一些商品编码记得还不够牢固，还要在多接电话，多开票中逐渐熟悉，熟能生巧。

开票时必须准确，包括单价，金额，数量，一旦开错了，就会对物流配送等一系列环节造成不必要的麻烦。所以需要我们更加认真地对待每一个工作环节。我相信在开票的实习中，我也会变得更加踏实，认真，现在每周都会有一天晚班，就是一直到晚上十点等着一些客户订货，而且晚上的订单量很大，因此只有勤奋的学习和多开票，才能熟能生巧，才能游刃有余。

2.在出纳工作实习中，我知道作为一名会计人员，严谨认真的工作态度是多么重要

这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计工作，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变！会计不仅仅是一份职业，更是一份责任。它提高了我们的实际应用水平.在会计实习过程中,从在用友软件上做分录，填制凭在实训中我们学习到了很多东西，例如，对于一些公司经常发生的业务，需要记得科目账户，以及明细更加熟悉了，还有支票的开具，在填写过程中最重要的就是“仔细”，大小写、日期、用途、收款人、金额、密码都不能写错，否则就会被退票，为结算员带来不必要的麻烦。

3.在兑付室的工作让我知道工作中，让我知道细心的重要性。

如果在开具开瓶费报销明细单这个环节出现问题，那么会使企业遭受不必要的损失，因此每天开的单据要细致，保证不出问题，然后再录入电脑时也同样需要细心，同时是对已经开出的单据的又一次审核，一旦出错之后，就会影响月中月底报表的准确性，所以要细心的对待每一个工作环节，保证每一个环节都不出错。

（二）其次是我在其他方面的收获

1作为一个刚刚步入社会的新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。要对自己有一个明确的定位，不要好高骛远，做好自己的本职工作就好了。

2工作中要多看，多观察，多听，多思考，少说话，不要说与工作无关的内容，多学习别人的语言和办事方法。

3工作时还有较强的责任心，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。在兑付室里，我每天都会拿一个本记录每天的录入数量和金额的变化，还有一些特殊的需要提醒自己的事情。我想，做一个有心人对工作是没有坏处的。

4善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨，而是要努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。我们公司实习生共九个人，但是现在只有我和另外一个女孩有了自己的职位，别人都还没有定岗，我想这是领导给我的一次机会，因此我更要努力工作，尽职尽责，好好表现。

5要坚持学习。要有自己未来的计划和目标，不管是为人处事还是工作中，我们都是刚迈入社会的新人，因此都要向一些老员工学习，踏踏实实的走自己的路，我认为有自己的目标就好了。

实习期间，我学到了很多东西，不管是在业务处理方面还是为人处事方面，都让我受益匪浅，我也会在业余时间继续学习，每个阶段都给自己定下自己的目标，实际的，踏踏实实的一步一步的奋斗下去。

最后感谢老师在大学阶段的栽培，让我在学习能力和为人处事方面变得更加成熟，对我现在的工作也很有帮助。同时感谢朝批汇隆给我这次实习机会，我也会继续努力工作，为汇隆贡献自己的力量，创造效益，同时实现自己的人生价值!

第五篇：竞聘报告(绝对精华)

尊敬的各位领导：

大家好

我是销售四部陈涛，首先感谢各位领导给我这次展现自己才华和能力的机会。自2005年12月起在商贸公司工作。通过领导的栽培和自己的努力，在2008年三号航站楼起用开始，在销售四部担任代理店长一职。2009年被评为优秀员工。

销售四部管理

（新员工管理）

1从新员工分配到部门后，首先要求员工填写入职基本信息同时发放办公用品。让员工了解办公用品的用途。带领员工转店，观察带店面实际情况。2针对员工在转店过程中发现的情况进行解答。对员工进行相关培训，包括收款员工作流程、信用卡使用流程、基本英语以及公司相关制度。为每个新员工安排师傅，在店面实际教学。20天后，进行实际操作考核。合格后正式上岗。

（自营员工日常管理）

5（联营员工日常管理）

1、2销售四部销售

（自营方面）组织收款技能培训。不因收款员原因造成销售额流失。对店面突发事情做到及时有效的处理。降低投诉，且不影响其他旅客购物。3 要求员工了品牌店面的基本特点，掌握好语言，协助商户做好销售。每日要求员工认真检查自己的收款设备，发现问题及时联系网络。避免影响销售。

（联营方面）定期组织联营员工进行服务交流会，将服务中好的经验和遇到的困难问题进行交流，与分享。与商户负责人沟通，就航站楼的特点和旅客的构成需求分析总结，抓住商机，针对性进行服务。协助商户解决店面设备设施的问题，营造舒适的购物环境。适当的对商户的陈列提出合理建议。

（联营、自营共性问题）要求联、自营员工理解当季的促销活动。能够准确的为旅客提供活动详情。促进旅客购物需求。提高员工服务意识，不定期对员工进行服务礼仪培训。要求员工用饱满的精神状态和温暖的笑容迎接旅客，且要关注到旅客的需求，做到“接

一、答

二、招呼

三。”提高员工的素质，要求员工严格按照规章制度和工作流程执行，减少违规行为。要求店面做到早开门10分钟、晚关门10分钟。充分的服务好每一个进店面的旅客。

此次我竞聘的是销售部店长，店长作为一名基层的管理者，是销售部主管和助理的左膀右臂，直接对店员起到领导和表率的作用。通过这3年的代店长的实践，我认为我的个人优势在于：热爱本职工作，有较好的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我要多多向有经验的店长沟通与学习。但我也具备了店长的基本素质：爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困难和难处总是自我效验，从不怨天忧人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律己、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律己的初始之道。

如果我是店长，不只是需要了解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指

1要沟通：经常与员工沟通，了解员工的需求，解决需求提高工作质量。要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。要交流：经常与主管、助理及店长交流，及时了解最新的工作情况。真正做到取他人之长，避己之短。要了解：任何未曾经历过的事情一定要了解这件事情的过程与结果，真正了解了才会把这件事情做的更加完美，所以对于工作中所遇到的任何问题我都要了解事件的过程与结果，分析利弊才才能实施。要总结：总结过往的经验，将未曾做好的事情吸取教训，以及成功的事情寻找实施的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

一店面管理

店面日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面管理放在首位。建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止视角现象出现。注重员工的培训工作，培养员工集体荣誉感，和自身的价值。将各自的潜能发挥。使之具有爱岗敬业、服务热情周到的优秀员工。奖罚分明，使集体团结，在员工心底建立威信。利用各种合理的、能够利用的条件，创造、良好的购物环境，树立品牌形象。尽量做到合理、宽松、优美、整洁的购物环境。以“为您服务我最佳’为宗旨，在提高员工的服务水平加强服务意识教育的同时，注重员工的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为旅客服务，减少投诉。重视安全检查工作，防火、防盗、将安全隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。创造良好的外围环境，协调好与其它部门之间的关系。互相进步，互相成长。二经营管理加强商品的进、销、存的管理。掌握规律，合理调整数量，保证不积压商品，不断货。明确销售目标，将销售任务细化到个店面，分到个班次，个人。并进行相关数据统计及分析。在公司组织的营销活动中，积极宣传并护好营销设备。

4落实公司特色服务，积极做好会员招募。提高品牌意识，让旅客感受到方便、快捷、物有所值的购物过程。积极了解各个登机口动向，做好统计，及时调整店面货品。响应旅客需求，提高占有率。合理安排人员，降低成本，开源节流，以减少开支。

以上是我的一些管理设想，如有不足希望各位领导加以指正，如果公司能够提供给我这个平台，我将用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我绝不辜负领导们对我的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司工作。

我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司的发展能映出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。

竞聘人：陈涛