世界钒市场调查报告

第一篇：世界钒市场调查报告

世界钒市场调查报告

第一章 钒市场的结构

介绍：

钒是地球外壳中分布最为广泛的元素之一，但到现在还没有找到其有效的经济的开采方法。他在火山岩中平均的含量在0.015%。石板和页岩中含量在0.012%。在富含钒的磁铁矿、矿砂、磷、铁矿和石油页岩和焦油中都有可回收钒。

85%-90%钒产品是由炼钢工业消耗的，其余的用途有不含铁的合金5%-10%。钒铝合金含钛合金主要应用与航天工业。华工用的V2O5，其余一小部分用在工业电池组中。

在钢铁工业中，钒作为加入剂可提高强度和展延性。在一定条件下，一小部分的钒就可以增强伸展性，还可以增强高温高碳钢的强度。还可以对回火钢生产冶炼的分散硬度的效果。加入到钢中的钒主要以钒铁的形式加入，还以合金的形式加入。钒产品

钒产品的交易

1.1 FeV

钒铁是钢铁中微合金钢的主要来源，它是由以铝.碳.铁多还原V2O2或含钒矿渣生产出来的。

80%的用于炼钢的钒被转化为钒铁，主要有2个品位的：FeV80 含重量78%-82%的钒，低品位的是FeV50含有重量为40%-50%的钒FeV8O是世界的主要交易。低品位的主要是俄、中国使用。使用不同品位的FeV主要是根据产品的复杂性、机器设备、人员炼钢技术、以及残渣（包括碳.铅.锡.硌.锰.铌）的差异，从而选择不同的FeV。高品位的FeV是用电炉铝热热法还原五氧化二钒矿石。低品位的是用矽土法。FeV50可以直接还原含钒矿渣、石油催化剂、残渣，但是条件是这些原料的含钒量要很高（20%以上）。

1.2 五氧化二钒

五氧化二钒是加工钒矿石的产品，是所有钒产品的原料，还是生产合金、化工产品和工业用催化剂的常见原料。五氧化二钒一般含钒56%，但也有含钒高的98%-99.9%，着样的氧化物是用来生产特殊化合物的原料。化工用五氧化二钒呈橘黄色，技术用的五氧化二钒呈钢灰色，是熔合薄片或粉末状。五氧化二钒是钒产品半产品，大部分被生产成钒铁，用于炼钢。还有一部分用语生产合金、化工品和催化剂。

1.3 三氧化二钒

很多企业十分钟爱三氧化二钒，因为在铝化还原生成钒铁中，三氧化二钒可以比五氧化二钒使用更少的铝。三氧化二钒也在V-AL合金 10

钢中可以作为五氧化二钒的替代品。三氧化二钒可以有五氧化二钒跟氢气反映获得。

1.4 AMW 氨盐基钒酸盐

AMW是用在钒酸盐生产五氧化二钒中生成的。AMW有时作为钒的氧化物或化工中使用的元素。在工业生产尼龙、聚乙烯化合物、陶瓷、涂料和未饱和的多元脂都会用到AMW。

1.5 钒合金

钒还在生产许多合金中有所应用，如铝和钛的非铁合金。钒可在钛中溶解，使得钛在冶炼中增加强度。钛合金中含2.5%-4%的钒，广泛的应用于航天工业及不见或飞机耐冷热部件中。高效的钛铝合金还用于国防防御、抗腐剂和能源工业中。

1.6 氮化钒

氮化钒用于微合金的生产中，有资料显示，使用氮化钒比使用钒铁在炼钢中节约成本。

1.7 钒化合物

钒的化合物是EP和EPDM的基本组成部分，钒化合物大多数石油化工用五氧化二钒生产出来的。主要的生产厂家都在欧美。

2.产品类型

2.1 钒作为初级产品

在南非，钒是作为初级产品，从富含钒的矿渣和铁矿石中提炼出来的。初级产品站全球钒产品的23%。Highveld,Stratcor和Xatrata是现在从采矿中生产和销售钒的仅有的三个厂家.钒作为初级产品,占有的份额不定,作为联产品主要不是钒工业而是由炼钢工业中主要应用,这就意味着当生产过剩或价格低的情况下,联产品的生产中还是会生产钒,因为在炼钢的渣子中生产钒的成本很低,主要是炼钢产生经济效益.而初级产品就不同了,其主要就是依赖钒的生产和销售产生经济效益,所以如果市场供大于求时,就会明显的感到价格的压力.如果钒产品的家和持续走低的话,一些一矿石为原料的初级产品生产商,将会停产或者转而用别的 方法生产的钒.2005年,Highveld生产了12,650吨钒.大概35%的Highveld钒初级产品是从矿石中生产出来的.剩下的65%是从含8矿渣中生产出来的.Xatrata生产了5,340吨钒产品,原料是由公司在南非的Rhovan矿提供的.Stratcor的分公司Vametco拥有南非的Brits矿,这个矿有生产4,500吨氮钒合金的能力.为了保存矿石资源和在市场条件好转时维持市场的弹性,公司在2000年就减少了产量,现在公司生产钒产品的原料中1/3的含钒矿渣是由Highveld提供的.2005年Vametco生产的钒初级产品大概在2,000吨左右.澳大利亚有两个精铁矿的工程正在进行勘测,这对于使原料的多样化而后提高开采的规模效应有很好的帮助.但是,高品位的铁精矿石市场很小,只有长期的回购协议才能保障铁矿石和钒初级产品可以稳定生产.2.2 联合生产钒产品

57%的钒是作为和钢铁工业的联合产品生产的.在俄罗斯,生钒铁是由高炉冶炼的，钒渣是在生产的两个程序中的第一个程序中剔除出来的.中国的的钒生产线有专门的钒渣高炉.3.钒的来源

现在钒的最主要来源就是南非、俄罗斯和中国的钛磁铁矿。大概占钒总产量的85%，还有9%来自中东的石油。另外的一些来自其他来源，如铁砂6%。南非主要的厂商用。。工艺在钒铁磁铁矿中提取五氧化二钒。

4.贸易

4.1 钒产品的主要活动

4.1.1 五氧化二钒

2005年，南非是钒的氧化物和氮话物出口量最大的国家。出口21598吨，占世界出口总额的51%。Highveld和Xstrata是出口五氧化二钒最多的公司。其他主要的出口过有中国19%、俄罗斯9%、美国5%。出口量小一些的国家还有土耳其和荷兰占10%左右。

钒的氧化物的进口，则广泛的多，2005年最大的进口国是捷克共和国，进口了3831吨，占世界交易量的21%。Nikom是捷克共和国的主要加工钒的公司。2005年Nikom和俄罗斯的供应商Vanany Tula签定了独家供应合同供应五氧化二钒。其他主要的进口国有日本15%、韩国15%、美国11%、俄罗斯10%。这些国家都有生产钒铁的能力。

下图显示了，钒的氧化物和氮化物的主要流动方向。南非是交易量最大的国家，中国也是交易量很大的国家。最大的流动是从南非到美国、日本、欧洲。还有从俄罗斯到捷克、中国到临近的中亚再到欧洲。

4.1.2 钒铁

除作为最大的钒氧化物出口国外，南非还是最大的钒铁出口国。2005年出口15756吨钒铁，占世界交易量的34%。荷兰占28%，虽然荷兰国内没有生产钒铁的企业，但是欧洲的钒铁出口都是从鹿特丹港口运出，荷兰的出口额实际上是欧洲钒铁的出口额。其他的俄罗斯、中国和捷克共和国站剩下的38%。

很多国家都进口钒铁，2005年对答的进口过是荷兰，进口了39173吨，站世界交易量的 18%。当然这一数字欧洲其他国家从鹿特丹港口进口的数量。其他的进口国有日11%、美国9%和马来西亚9%。主要的进口国家都是产钢大国。

4.1.3 钒渣和石油残余

主要的交易有：

 从南非的Highveld到澳大利亚的Treibacher——2005年5.5万

吨含钒矿渣

 从俄罗斯的NTMK到中国——2005年800吨

 从新西兰钢铁公司到中国——2005年1100吨

石油残余是由墨西哥、日本、韩国、台湾和加拿大的发电站出口到美国、中国、日本。

4.2 进口关税和反倾销

许多国家对五氧化二钒、钒铁和其他钒产品的征收进口关税。中国、美国和欧洲对五氧化二钒征收5.5%的关税，对钒铁征收2.7-9.0%的税。

另外，在1995年，由于国内钒生产企业的抗议，美国政府对俄罗斯的钒产品实施108%了反倾销关税。这个政策在2001年修改过一次，并有望在2008年再一次修改。自2003年起，南非、中国的钒铁都因为美国的反倾销法案，而上了13%-116%的关税。由于这项政策，使得南非和俄罗斯的厂家，与一些税率不同的国家形成了战略联盟，如澳大利亚、加拿大。

4.3 出口关税

2005年，中国政府解除了钒铁出口管制，并把五氧化二的管制降低到5%。

5.钒企业的发展和巩固

5.1 Evraz——世界最大的钒生产商

进几个月，Evraz进一步巩固了自己在钒市场的地位，因为它购买了另外的两个钒生产企业的控制权。5月1日，Evraz了钒生产企业Strata78%的股权。价格为1.1亿美元。

第二篇：世界著名的IDC公司的市场调查报告

大家知道，九十年代初，客户机/服务器计算模式开始成为一种主流技术，客户机/服务器计算模式为计算机技术提供了一个巨大的发展空间，使实现灵活性、高效率、低成本的应用环境成为一种可能，而中间件正是实现这一可能性的关键技术。

那么，我们的中间件产品与国外同类产品相比，究竟处于一种什么水平？

中国已经在中间件技术领域达到了世界水平

中间件不仅在中国，在整个世界范围内都是一个正在蓬勃发展的技术领域。那末，什么是中间件？我们可以把中间件简单的理解为一种介于操作系统与应用系统之间的平台软件。

国内金融行业用户在中间件选型过程中，曾经对

TongLINK和TongEASY组织过的多次严格的测试，同时参加测试的还有多家世界一流厂商的一流产品，从测试结果来看，我们的中间件完全可与这些世界一流厂商的一流产品相媲美，我们在许多关键性指标上甚至超过了国外产品。

由于TongLINK和TongEASY是中国土生土长的中间件产品，我们针对中国国情的设计了多项专利技术，与这些国外产品相比，对中国实际的应用环境和网络环境有更强的适应能力。

目前TongLINK和TongEASY这两个中间件产品已经在全国120多个城市的银行业务系统中使用，装机量超过140000套。在开放系统中间件的国内市场占有率上，这一业绩至今仍然遥遥领先于国外产品。

因此，我们可以说，TongLINK和TongEASY在中间件技术领域完全具备与世界最高水平平等对话的条件，这是我们的骄傲，也应该成为整个民族软件产业的骄傲。

破釜沉舟，保卫中国市场

中间件软件按照功能分为几个大的类别，第一类是终端仿真/屏幕转换中间件，第二类是数据库访问中间件，第三类是远程过程调用中间件，第四类是消息中间件，第五类是交易中间件，第六类是对象中间件。

目前国内正处于成熟过程中的中间件市场，在消息中间件和交易中间件这两大领域。根据我们的市场调查，到2000年这两大领域将至少形成4亿人民币的销售额。

正是由于中国市场蕴藏的巨大发展潜力，去年以来国外厂商开始以异乎寻常的热情大规模开进中国。但是，需要特别指出的是，这两大市场领域从萌芽到成熟，完全是我们中国的计算机企业自己培育起来的。从TongLINK和TongEASY诞生到1997年底的五年之中，我们一边不断对产品本身进行升级完善，一边进行艰苦的市场开拓工作，使中国的中间件市场从无到有，终于形成今天如此巨大的市场规模。

根据世界著名的IDC公司的市场调查报告，中间件软件1996年在全球就已经形成了15亿美元的市场份额，这是一个非常巨大的市场。

在我们中国，在上述的中间件六大市场领域最早成熟的是数据库访问中间件。由于国外数据库厂商的捆绑销售策略，这一市场领域几乎已经被ORACLE、INFORMIX、SYSBASE等国外产品瓜分完毕。

对发展民族软件产业的几点呼吁

首先，我们呼吁国内的计算机行业重视中间件技术。中间件技术为客户机/服务器计算模式带来了一次革新，它所创造的客户机/中间件/服务器这样一种三层结构，比传统的两层结构更能完美体现客户机/服务器计算模式所具有的优越性，它是客户机/服务器计算模式发展的一种必然趋势。第二，我们呼吁中国的用户信任中国的软件。TongLINK和TongEASY完全可与世界一流的产品相媲美，同等水平的情况下，为什么不该优先选择中国人自己开发的产品呢？况且我们总是有更好的性能价格比，更适合中国的环境。扶持一把，就能保住民族软件产业一方天地。

第三，我们呼吁国内有更多的计算机企业和我们一起，共同开发和利用中间件产品，形成一种合力，共同保卫中国市场。中间件市场很大，目前在这一领域，国内只有我们一家企业在孤军奋战，面对国外众多的竞争对手，几乎是以一

当十。只有更多的国内企业加入进来，才能从根本上改变力量对比，为民族软件产业积累赢得胜利所必须的市场、资金、时间、均衡实力。

推荐下载火狐使用火狐浏览器浏览更安全.随着国内中间件市场的成熟，国外中间件厂商大举进入中国，国内中间件市场的竞争逐步白热化。形势的发展要求我们作出新的抉择，摆在我们面前的有三条道路：

第一，继续做系统集成。这条道路至少在最近几年当中不会让我们有利润上的损失，但是竞争的加剧，将可能使我们在系统集成领域仍然有所作为，而中间件却不能有大的发展，最终失去在中间件领域的市场份额。

第二，做国外中间件产品的代理商，与外国厂商化干戈为玉帛。这是一条没有风险、只有利润之路，充满诱惑力，交换条件是我们把自己一手培育起来的市场拱手让出来。当激烈的竞争进入短兵相接阶段，一家著名的外国公司就曾经这样规劝过我们。

第三，放弃系统集成，做一个独立软件供应商。这将是一条充满风险和牺牲的艰难之路，我们将放弃70%来自系统集成的营业收入，我们的开发能力、产品化能力、市场开拓能力都将经受全面的严峻的考验。

我们最终选择了充满风险和牺牲的第三条道路。我们想，既然历史的机遇使我们在中间件技术领域，获得了与国外产

品同时起步的有利时机，取得了远远高于国外产品的中国市场占有率，具备了与世界最高水平平等对话的的地位，我们没有理由不在世界计算机行业为民族软件产业去争得一席之地，这是一种荣耀，更是一种义不容辞的责任，我们只有全力以赴，舍命一博。

第三篇：市场调查报告

市场调查报告

调查内容：瓷砖

姓名：李萌

学号：20090306147班级：室内设计091所在院系：职业技术学院日期：2011-03-

31调查时间：2011-0328

调查地点：北三环大明宫建材市场

调查内容：瓷砖的种类价格及马赛克的种类价格

调查报告正文：

报告目录

瓷砖的分类：

这次所看到的好多是玻化砖、抛光砖、和仿古砖，我觉得玻化砖和抛光砖感觉没什么区别，只是仿古砖很容易区分。

瓷砖的大小很多，400*800、800*800等，我看到有一种那种衣服形状的瓷砖，很好看，但是怎么粘贴呢？很多拼花都很漂亮很喜欢。

依品种分：釉面砖、通体砖（同质砖）、抛光砖、玻化砖、瓷质釉面砖（仿古砖）

依生产工艺分：印花砖、抛光砖、斑点砖、水晶砖、无釉砖。

随着现代瓷砖工艺技术不断壮大发展，还衍生出多种创意瓷砖来迎合人们不断更新的家居装修理念。如：喷墨印花砖、木纹砖等。

瓷砖的特性：

尺 寸：产品大小片尺寸齐一，可节省施工时间，而且整齐美观。

吸水率：吸水率越低，玻化程度越好，产品理化性能越好，越不易因气候变化热胀冷缩而产生龟裂或剥落。

平整性：平整性佳的瓷砖，表面不弯曲、不翘角、容易施工、施工後地面平坦。

强 度：抗折强度高，耐磨性佳且抗重压，不易磨损，历久弥新，适合公共场所使用。

色 差：将瓷砖平於地板上，拼排成一平方公尺，离叁公尺观看是否有颜色深浅不同或无法衔接,造成美观上的障碍。

瓷砖的十大品牌：（老师所列）东鹏(中国驰名商标，中国陶瓷十大品牌，中国500最具价值品牌，广东省名牌，最佳创新企业，广东东鹏陶瓷股份有限公司)诺贝尔(中国质量500强，浙江省著名商标牌，中国陶瓷十大品牌，十大领军品牌，风云企业，杭州诺贝尔集团有限公司)宏陶(国家高新技术企业，中国建材百强企业，中国环境标志优秀企业，中国陶瓷十大品牌，陶瓷一线品牌，广东宏陶陶瓷有限公司）蒙娜丽莎(中国驰名商标，中国陶瓷十大品牌，中国陶瓷行业名牌产品，广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司)卡米亚（陶瓷优质产品认证，中国陶瓷行业优秀新锐品牌，中国环境标志产品，中国陶瓷十大品牌，陶瓷一线品牌，广东宏威陶瓷实业有限公司）新中源(中国驰名商标，中国陶瓷十大品牌，中国500最具价值品牌，建材百强企业，广东新中源陶瓷有限公司)欧神诺(中国名优产品，中国知名品牌，中国陶瓷十大品牌，广东省著名商

标，最具创新力品牌，欧神诺陶瓷股份有限公司)鹰牌(中国驰名商标,最具价值品牌500强,中国陶瓷十大品牌，广东省名牌,陶瓷一线品牌,鹰牌控股有限公司)马可波罗(广东省著名商标，中国驰名商标，中国陶瓷十大品牌，世界市场品牌，广东马可波罗陶瓷有限公司)欧雅(中国陶瓷行业名牌产品，中国陶瓷十大品牌，国际知名品牌，广东著名商标，广东欧雅陶瓷有限公司)

瓷砖的价格：

品牌不一样价格不同，市场价格和出厂价差别很大，比如我所调查的瓷砖店里说是在店庆，在搞活动，我看到标价原来两百多的一块砖，现在标价六十多，所以价格差距好大。正如老师说的一样。

瓷砖的类型不一样价格也不一样，例如玻化砖的价格和仿古砖的价格就不同。所铺贴的地方不同价格不同，比如我对诺贝尔的价格表:

诺贝尔瓷砖

系列 品名 型号 规格 单位 团购价 市场标价

W2505 W2506 内墙砖 W2505 250×330 元/片 10.5 1

4W2505 W2506 内墙砖 W2506 250×330 元/片 8.7 11.6

W2505 W2506 腰线 2506L 78×330 元/片 28.3 37.8

W2505 W2506 花砖 2506S 250×330 元/片 53.1 70.8

如何选购瓷砖

第一步： 看釉面有无针孔，斑点，釉面的质感，有无色差；

第二步： 看瓷砖是否变形；

第三步： 看瓷砖吸水率，用水滴在砖背面，扩散面积越小，吸干时间越长，吸水率越低，质量越好；

第四步： 听声音，用手敲瓷砖，声音越尖脆，质量越好；

第五步： 掂重量，重量越重，质地越好；

第六步： 开箱检验，看有无破损，将不同箱产品各抽一片，平铺后看有无色差，尺寸有无大小。

瓷砖的其它问题

玻化砖、抛光砖有何不同

吸水率低于0.5%的陶瓷都称为玻化砖，抛光砖吸水率低0。5%，也属玻化砖，抛光砖只是将玻化砖进行镜面抛光而得。市场上玻化砖、玻化抛光砖，抛光砖实际是同类产品。吸水率越低，玻化程度越好，产品理化性能越好。

还有就是了解到半瓷的砖能用到地面上，全瓷的砖地面面墙体都可用。

马赛克的调查报告

马赛克的分类：

这次调差看到了马赛克的种类有好多种每种给人的感觉都不同，看到有好多种类，有玻璃材质的马赛克，非玻璃材质的马赛克按照其材质可以分为陶瓷马赛克、石材马赛克、金属马赛克等等。感觉比书上讲的种类要多，很漂亮。

马赛克的粘贴工艺：

我看到马赛克背后有塑料网格，老板说用这个让马赛克粘贴在墙上，不过我就得不牢固，怎样粘贴的呢？(网上所查资料)

1、确定施工面平整且干净，打上基准线后，再将水泥（我们现在一般用白水泥）或马赛克专用粘合剂平均涂抹于施工面上（这一步至关重要，注意要特别平整，还不能刮厚）。

2、依序将马赛克贴上，每张之间应留有适当的空隙。每贴完一张即以木条将马赛克压平，确定每处均压实且与粘合剂间充分结合。

3、隔日或待粘合剂干后便可进行撕纸。以海绵蘸水润湿贴纸，等贴纸完全湿润后，方可进行撕纸。（用塑料网连接的马赛克可以省去这个工序），另清缝一般在过4小时（根据气温）就可以。注意力度。

4、填缝、用工具将填缝剂充分填满缝隙中。

5、清洗、用湿海绵将附着于马赛克上多余的填缝剂清洗干净，再以干布擦拭，即完成施工步骤。（千万不要用钢丝球或含纤维多的抹布）

马赛克的选购： 第一，有条纹等装饰的玻璃马赛克，其装饰物分布面积应占总面积的20%以上，且分布均匀。

第二，单块玻璃马赛克的背面应有锯齿状或阶梯状沟纹，这样铺贴会更牢固。

第三，所用粘贴剂除保证粘贴强度外，还应易从玻璃马赛克上擦洗掉，所用粘贴剂不能损坏背纸或使玻璃马赛克变色。

第四，在自然光线下，距马赛克40厘米左右高度目测其有无裂纹、疵点及缺边、缺角现象。

第五，随机抽取九联玻璃马赛克组成正方形，平放在光线充足的地方，在距其1.5米处目测其光泽是否均匀，若光泽不均匀，在潮湿的卫生间易整体褪色，破坏墙面外观。

第四篇：市场调查报告

时光匆匆，转眼间又倒了一学期的末尾，按照以往的惯例我们又到了进行综训的时候。这一次我们进行了市场调查的综训。

随着经济全球化和世界多极化的进程的不断加快，各种竞争日益激烈。不仅仅是国家之间的竞争，各行各业之间，甚至是同行之间的竞争都在紧锣密鼓的进行中。每个企业要最大程度地占领市场份额，获取最大的利润。都必须不断的竞争，不断的开拓新的市场。所以，企业就必须了解新市场的文化、风俗习惯、消费状况、经济发展状况等有明确的了解，所以必须进行市场调查。

所谓“知己知彼，方能百战不殆”，没有调查就没有发言权。要占领市场并获取预期效果，必须依赖于行之有效的经营决策。而行之有效的经营决策要以科学的市场预测为前提。那么要对市场的未来的发展进行科学的预测，则必须及时掌握市场信息，搞好市场调查。因而，从一定意义上讲，市场调查是市场预测经营决策过程必不可少的一部分，是企业经营决策的前提。

市场调查的作用1、2、3、4、市场调查为企业经营决策提供依据 市场调查有助于企业开拓市场，开发新产品 市场调查有利于企业在市场竞争中占据有利地 市场调查促进经营管理的改善，增强销售，增加盈利

这次综训中，罗老师为我们讲解了集中市场预测方法，并让我们在计算机上具体操作了这几种预测方法。

㈠、定性预测。

定性预测方法是依赖于预测人员丰富的经验和知识以及综

合分析能力，对预测对象的未来发展前景作出性质和程度上的估计和推测的一种预测方法。

a、对比类推法

b、集合意见法

c、德尔菲法

d、其他定性预测法

㈡、时间序列预测法

间序列预测法是将历史资料和数据。按照时间顺序排成一系

列根据时间序列所反映的经济现象的发展过程、方向和趋势，将时间序列外推或延伸，以预测经济现象未来可能达到的水

平。

a、平均预测法

b、指数平滑预测法

c、趋势延伸预测法

d、季节指数预测法

㈢、回归分析预测法

回归分析预测法是预测学的基本方法它是在分析因变量

与自变量之间的相互关系，建立变量间的数量关系近似表达的函数方程，并进行参数估计和显著性检验以后，运用回归方程

式预测因变量数值的预测方法。

a、一元性回归分析预测方法

b、多元线性回归分析预测方法

c、非线性回归预测分析方法

在这次综训中，我们所学习的内容对我们以后的工作学习有很大的帮助。我们所学习的市场的各种预测方法是，是在我们以后的工作学习中必不可少的。不管以后我们是做销售工作、行政工作还是物流方面的工作，我们都必须对市场有一定的认知度。了解市场的大趋势、大作向，对市场进行预测。通过各种文件、数据对市场做出准确的分析，为公司的发展壮大不断的贡献力量，也为自己谋求更好的生活方式。

由此而来，市场调查如此重要，我们更应该认真的学习。争取在社会的大流之中为自己谋求一席之地。在竞争日益激烈的今天，我们更应该努力学习，用科学知识武装自己，是自己不会被社会所淘汰，让自己做一枚真正会发光的金子，努力闪耀着自己的光芒。

第五篇：市场调查报告

概念解说

市场调查报告是根据市场调查研究活动及调查成果而写出的有情况有分析的书面报告。

编写要点

①标题

标题即报告的题目。有直接在标题中写明调查的单位、内容和调查范围的，如：《天津自行车在国内外市场地位的调查》；有的标题直接揭示调查结论，如：《首都自行车市场进人饱和期》、《出口商品包装不容忽视》等等；还有的标题除正题之外，再加副题，如《“泥巴换外汇”——陶瓷品出口情况调查》。

②前言

前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或是主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方式、方法。

除此之外，有的调查报告为了使读者迅速、明确地了解调查报告的全貌，还在前言里极简要地列出一个报告的内容摘要。

③主体

主体部分是报告的正文。它主要包括三部分内容。

a.情况部分

该部分是对调查结果的描述与解释说明。可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而完备，为结论和对策提供依据。

b.结论或预测部分

该部分通过对资料的分析研究，得出针对调查目的的结论，或者预测市场未来的发展、变化趋势。该部分为了条理清楚，往往分为若干条叙述，或列出小标题。

c.建议和决策部分

经过对调查资料的分析研究，发现了市场的问题和预测了市场未来的变化趋势后，应为准备采取的市场对策提出建|义或看法。

④结尾

这是全文的结束部分。一般写有前言的市场调查报告，要有结尾，以与前言互相照应，综述全文重申观点或是加深认识。

范 文

市场定位准确是取得经营成果的关键

杭州大厦购物中心是杭城著名的大型零售商场之一。几年来在市场激烈竞争中，由于重视调查研究，搞好市场定位，掌握商战主动权取得了明显成果。1993年杭州大厦购物中心重新装修后，即以中高档定位作为目标市场。为了验证购物中心市场定位是否准确，揭示经营效果与市场定位的相关性，我们开展了商场客源的调查，井通过对顾客的基本情况及其购物动机的统计分析，对上述问题作出一个客观的结论性的判断。

一、调查目的 考察顾客的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购物动机。

二、调查方法

1.调查对象。以来购物中心购物的顾客为调查总体，从中随机抽取1487名顾客作为调查的具体对象。

2.调查问卷。问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个项目。各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。

3.调查问卷的分发。调查问卷由商场工作人员在商场内随机分发，当场回收。回收率为100％。

4.数据处理。：调查问卷数据由spss统计软件处理。

三、调查结果分析

1.顾客的性别构成。1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47％，女顾客为788人，占总数的53％。卡方(x2)拟合度检验不同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。

2.顾客的年龄组成。如表1所示，34岁以下的顾客1106人，占总数的74.4％；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的25.6％。卡方(x2)拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o 05)。来商场购物的顾客主要是年轻人。

表l 顾客的年龄组成25岁以下 26-34岁 35-54岁 55岁以上

511（34。4%）595（40。4%）333（22。4%）48（3。2%）

(注：表十括号内为该年龄组人数在1487名调查对象中所占的百分比数。经下各表相同。)

3.顾客的居住地分布。如表2所示，来自杭州市区的顾客有956人，占顾客总数的64.4％。卡方(x2)拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。来商场购物的顾客主要是杭州市区的顾客。

表2 顾客的居住地分布

杭州市区 杭州地区县市 省内其他县市 省外

956（64。4%）173（11。6%）177（11。9%）181（12。2%）

4.顾客的职业分类。如表3所示，顾客职业是公司企业职员、事业单位职员和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业的顾客人数占总人数的66.9％。卡方(x2)拟合度检验不同职业顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0 05)。来商场购物的顾客职业主要是公司企业职

员、事业单位职员和工厂工人。

表3 顾客的职业分类

职业 人数 百分数（%）职业 人数 百分数（%）

公司企业职员 447 30.1 其他职业 66 4.4

事业单位职员 349 23.5 军人 41 2.8

工人 198 13.3 退休人员 39 2.6

个体经营者 110 7.4 农民 33 2.2

教师 104 7.0 学生 100 6.7

总数 1478 100

5.顾客的月薪收入。如表4所示有748人，占总数的50 3％；在1001月薪在50l-lo00元范围内的顾客XX元范围内的顾客有376人，占25.3％。卡方(x2)拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。有75.6％的顾客月薪在501—XX元范围内。

表4 顾客的月薪收入

顾客月薪 人数 百分比(％)顾客月薪 人数 百分比(％)

501-1000元 748 50．3 3000元以上 97 6．5

100—XX元 376 25．3 XX-3000元 82 5．5

500元以下 184 12．4 总数 1478 100

6顾客购物动机的分析。如表5所示，顾客购物动机主要是商品档次高(22.4％)，购物环境好(19.9％)，商品质量好(14.1％)和服务好(13％)。卡方(x。)拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。

表5 顾客的购物动机

购物动机 人数 百分比(％)购物动机 人数 百分比(％)

商品档次高 333 22．4 商品品种齐全 142 9．5

购物环境好 296 199 商场信誉好 89 6

商品质量好 209 14．1 交通便利 36 2．4

服务好 193 13 其他 17 11

价格合理 172 11．6

不同性别顾客的主要购物动机排序如表6所示。在前三位动机中男性顾客比女性顾客更注重购物环境和商场的服务，而女性顾客则更注重商品的档次和商品的质量。另据卡方(x。)独立性检验，不同性别顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0 001)。

表6 不表性别顾客主要购物动机的排序

动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机 男性顾客 购物环境好

（143 20 5％)商品档次高

(130.18 6％)服务好

(103.14 7％1

女性顾客 商品档嵌高

(203 25 8％)购物环境好

（153 19 4％)商品质量好

(128.16 2％)

不同年龄组顾客购物动机的排序如表7所示。年轻顾客更注重商品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。另据卡方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著(显著性水平为0.05)。

表7 不同年龄组顾客主要购物动机的排序

动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机

25岁以下顾客 商品档'史高

(124，24，3％)购物环境好

102,20％)商品质量好

(71.13 9％)

25—34以下顾客 商品档'史高

(142,23 9％)购物环境好

(12l 20 3％)商品质量好

(83,13 9％)

35—54岁顾客 购物环境好

（66 19 8％)商品档次高

(63 18 9％)服务好

(50,15％)

55岁以上顾客 服务好

（12.25％)商品质量好

(11 22 9％)商场信誉好

f8.16 7％)

表8 不同居住地顾客主要购物动机的排序

动机排序 第一位动机 第二位动机 第三位动机

杭州市区顾客 商品档洗高

(237 24 8％)购物环境好

(211.22 1％)商品质量好

(1 30.13 6％1

杭州地区各县市顾客 价格合理

（3l 17 9％)商品档洗高

(28 16 2％)商品质量好

(2615％)

省内其他县市顾客 商品档-史高

（35 19 8％)商品质量好