五宝庵山生态旅游项目策划书

第一篇：五宝庵山生态旅游项目策划书

五宝庵山生态旅游开发项目策划书

一、项目背景

五宝庵山地理位置优越，与峄山相对，距邹城20公里，曲阜40公里，镇驻地距京福高速出口2公里。五宝庵山风采迷人，山上植被众多，空气清新，森林覆盖率达95%以上，具有江北“天然植物园”美称。区域内自然风光秀美，山上奇石林立，峰峦起伏，树木参天，物种丰富,植物种类400余种，自然和人文景点多达60多处，与周围的莫亭水库、青龙坝、万亩杏园、桃园等人文景观和自然景观相映成趣。

二、项目地点

五宝庵山位于邹城市东20公里处，香城镇政府驻地北8公里，与峄山遥相对立，属连青山山系。最高峰海拔445米，面积22平方公里。山下有邹城市第二大水库－－莫亭水库（水面90多万平方米），五宝庵山周围物产丰富、环境优美。

三、市场分析

五宝庵山生态旅游资源特色符合现代人生活追求趋势。据预测，项目建成后每年将有10万多游客来此观光旅游，五宝庵山的生态旅游资源必将产生可观的经济效益。

四、项目内容

五宝庵山以原始生态林和明清时期的人文景观为原貌，项目建设以创造生态环境为基础，建成具有休闲、旅游、度假

为特色的生态风景区为宗旨，以超前规划、高起点、高标准建设，逐步建成具有独特魅力的生态旅游度假区。

（一）、天然氧吧区

五宝庵林场。自然风光秀美，峰峦起伏，洞穴相连，清泉长流，古木参天，物种丰富,植物种类350多种，森林覆盖率达95％以上，号称“天然植物园”，由于空气清新，又称“天下第一氧吧”。

（二）、水上休闲区

莫亭水库，建水上娱乐项目，供游人之娱乐休闲 莫亭水库占地面积达1400亩，伫立五宝庵山之巅，莫亭水库万千气象尽收眼底，天水一色，碧水鳞浪中，如一幅动静相宜，空旷辽阔的山水图画，令人遐思万千。若乘游艇于水中，看碧水蓝天，赏四周之青山，犹如世外桃源，心旷神怡。

（三）、万亩杏园观光采摘区

阳春三月，刘庄流域的孙沟里，5000亩密植园里，盛开的杏花象燃烧的火焰，映红了天空，映红了山岗，映红了整个田野。由“红杏枝头春意闹”，到“开到荼薇花事了”，由暮春到初夏，陆陆续续，为春明花事，可以忙碌两个来月。夏季，万亩杏园里采摘丰收的果实，更是美不胜收。

第二篇：生态旅游项目策划书

项目策划书的基本框架是包容策划所有内容的“容器”，它会因项目的不同而不同，下面是小编为您整理生态旅游项目策划书范本，供大家参考。

一 项目背景：

浮戏山雪花洞风景名胜区是省级首批风景区，位于河南省郑州市西南５８公里处的巩义市新中镇，西距洛阳76公里，游览面积１２４平方公里，分为七个景区，主要自然与人文景观１２６处。总体特色为：峰险泉碧、幽静深邃、寨古洞奇，中原第一，以其山清水秀,寨古洞奇的自然人文景观获“中原小桂林”之称。浮戏山自古闻名遐迩，《山海经》载：泉水欹危，映带左右，晨起伏而凭之，烟霞弥漫，万顷茫然，峰峦尽露其巅，烟移峰动，如众鸟浮水而戏天下奇观也。浮戏山在夏、商、西周、叫“阳城山”、“童戏山”、“越戏方”；春秋战国以“、九洲之险”、“洛阳屏障”闻名于世；《左传》称为“阳城”，《水经注》称浮戏山为“石城”；隋末以来历代农民起义军所修的古城寨堡在大小山巅之上都可觅得遗迹；抗日时期皮定军、徐子荣在这里建立了著名的豫西抗日根据地，现有革命遗址17处，是进行爱国主义教育的理想基地。以将军寨为首的30多座古城寨堡被国防科工委誉为“中国军事历史博物馆”、“中华第一城堡群”。

景区烈士陵园是人们缅怀先烈的革命圣地。

景区森林覆盖率为89%，5公里以上的大峡谷18条；玉仙河贯穿全境，以小龙池为代表的日流量1.2万吨的溶泉30多个；集石英岩、喀斯特、黄土丘陵三种地貌景观于一体，荟萃北国江南风光于一区，绘成了“天集云色，地溶石花、山峰奇秀，潭泉生涯，石窍怪状，林色奇葩，庙宇星罗，胜迹幽雅”的古代八大名景。雪的发现，使古景又增新容，实为中华文明揽胜之名珠。

景区还是道教文化发祥地之一，各类道教文化遗迹遍布景区，以玉仙圣母庙为中心的200多座庙宇构成了深厚的道教文化内涵。

二 核心目标：

紧紧围绕浮戏山独特的自然景观和浓厚的人文历史，吸引广大游客前来观光游览消费，同时为其树立良好的旅游景区品牌形象，争取将其打造为河南省会郑州的核心旅游内容。策划一系列相关的焦点活动，进行层层推进式的全方位宣传，以增强经济效益和社会效益。

三 优劣势分析：

优势：浮戏山本身拥有奇秀的自然景观和浓厚的人文历史气息以及道教色彩，这是最好的先天条件。

2浮戏山东临省会郑州，西临古都洛阳，可受这两地旅游的辐射影响。河南省，郑州市市政府及相关单位对浮戏山旅游业的发展予以高度的重视和支持。

劣势：巩义境内高档酒店较少，旅客食宿条件较差。市区环境较差。

四 市场分析：

放眼整个中国境内，旅游资源极为丰富。具体到河南，虽旅游景点颇多，然而旅游业的收入甚微，主要原因有以下几点：宣传力度不够。片面地重视自然资源的开发，从而忽视了对宝贵的人文历史资源的开发与利用。景区内诸多乱收费现象和高价商品对景区的形象造成了损失。

因此，要使浮戏山从众多旅游资源中脱颖而出，必须有独特新颖的品牌定位和大力的宣传，同时加强景区管理，协调与旅游业相关的其他产业活动。

五 项目内容：

（一）第一阶段：完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，增大游客量。

1.在景区内统一规范若干个农家旅馆；

2．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；

3．对景区内现有游览线路上的泥石路进行改造或新建；

4．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；

5．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；

6．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；

7．开发农家乐项目。

乡村旅游的实质是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。

项目名称：浮戏山生态度假庄园项目

内容：

（1）观赏山村田园风光，亲手采摘农家果蔬。

（2）吃住在农家，体验山村饮食文化：品尝有当地特色的绿色民俗风味的“山村农家小吃”，如：手擀玉米面条、橡子凉粉、柴鸡蛋、“小金籽”玉米糁等。

（3）在风景区内建造1----2处木屋度假庄园。

目标消费者：年龄较大的成功人士和国内外游客

概述：在风景区内建造1---2处木屋度假庄园，每处仅建造10套木房子。每间房子都有 独立的门院，菜地，度假庄园的组建以产权式为主。

8．请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。

宣传模式：

（1）在浮戏山举办一系列创新有特色的活动，吸引媒体和大众的注意；

（2）提供给媒体一定的新闻素材，通过新闻报道扩大知名度，提高可信度；

（3）将浮戏山的美景和特色制作成系列图片、短片，在各媒体杂志、报刊上发表；

（4）定期举办以浮戏山为主题的摄影爱好比赛，对获奖者授予证书和一定的物质奖励。

（二）第二阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。

1．开发以浮戏山生态区为主题的溶洞、峡谷景观

对溶洞和峡谷内已有的天然奇石、石像和山峰进行命名并赋予相应的典故传说，并设置相应的说明性文字标志牌，内部设置指示路牌。

2.开发道教文化特色旅游项目

在山中较大的寺庙，如玉仙圣母庙定期举办道事活动，允许游客参与，通过艺术的审美，历史的回顾，使游客得到全方位的精神上、文化上的享受。

道教文化旅游路线：老庙、古庙等历史悠久的道教名胜古迹。

3．建设生态休闲活动中心

（1）设施建设：开发3----4个水面约500平方米的人工鱼池，同时因地制宜在溪谷（小龙池）中开发若干个天然鱼池，在鱼池周围配备有统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。

（2）目标顾客群：政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。

4．开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目，建设野外拓展训练基地，使现代人，尤其是年轻人在饱受生活压力与工作压力下，从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。

促销手段：每年举办一次攀岩或漂流比赛，来提高知名度。

5．联系学校组织学生定期进行革命遗址参观，加强爱国主义教育。

6.定期邀请国家相关科研人员对景区奇观异景进行勘察和研究，使其成为科研、教学胜地。通过以上两个阶段的开发建设，景区将形成一个以生态为特色，集生态观光、休闲、度假、科研、教学为一体的“忘情山水，感悟道教，缅怀先烈，返璞归真”的旅游胜地。

六 预算：基础设施建造（农家旅馆、宾馆、游客休憩亭、医疗点、生态环保厕所）：200万农家乐项目（森林木屋庄园建造及宣传）：150万景区辅助设施（路标、指示牌）建造：30万道事活动开销： 25万生态休闲活动中心（鱼池及配套设施、野外拓展训练基地或驻扎营地）：125万革命地维护、科研经费：75万 总计：605万

第三篇：驼鸟养殖生态旅游项目策划书方案

鸵鸟养殖生态旅游项目策划书方案

一、项目背景

1、鸵鸟养殖生态旅游高速增长

进入二十一世纪，随着经济社会发展和生活水平的提升进步，人类对于物质层面之外的精神消费需求呈现爆炸式增长趋势，一些传统的风景名胜、人文景观在旅游旺季，往往人满为患，人声噪杂，让人们无处可逃。近几年，在我国一些地区兴起鸵鸟养殖生态旅游热，养殖规模不断扩大，产业化经营的趋势正逐步形成。有关专家认为，鸵鸟具有较高的经济价值，鸵鸟产业蕴藏巨大的发展潜力，我国中西部地区适宜推广鸵鸟养殖生态旅游。农业生态旅游的出现，恰好迎合了久居大城市的人们对宁静、清新环境和回归大自然的强烈愿望需求，专家认为，世界鸵鸟产业的格局正在发生变化。

2、中国鸵鸟养殖市场需求巨大

随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们也开始追求环保健康的生活方式，鸵鸟肉的优秀品质正好符合了这一需求。我国年消费猪、牛、羊肉约3300万吨，如果其中10%用的鸵鸟肉替代，则每年需330万吨，需屠宰鸵鸟4125万只，可以实现销售收入660亿元人民币。根据目前鸵鸟产业的发展势头和所具备的条件预测，未来１０至２０年，世界鸵鸟产业的重心会向中国特别是中西部转移，中国有望成为继南非之后又一个新的国 1 际性鸵鸟产区。我国中西部地区的自然环境和条件对发展鸵鸟产业极为有利：一是可用非耕地面积广。中西部有大量的沙地荒地，甚至农民的房前屋后、农家小院都是养殖鸵鸟的理想场所。二是劳动力资源充足，劳动力价格低。中西部地区有大量富余劳动力，鸵鸟养殖省时省力，农村妇女和老人都可以胜任。三是饲草丰富，还有大量的农作物秸秆，都可作为鸵鸟的饲料。四是气候干旱，气温适宜鸵鸟生长。

二、项目核心价值

本项目专注于鸵鸟养殖生态农业旅游，是集旅游观光、休闲健身、餐饮娱乐、鸵鸟养殖、综合贸易、科研技术等功能于一体的特色生态旅游景区。不仅是游客休闲、娱乐的场所，也是对青少年进行爱祖国、爱生活、爱自然的示范教育基地，鸵鸟游乐园以其独特的生态环境、优美的自然风光成了曲靖旅游景区中的一个亮点，填补了云南缺乏生态农业旅游的空白，为广大市民假日休闲营造了一个好去处。鸵鸟园以鸵鸟游乐园为主，配以薰衣草花园+百果园+生态农庄为辅的休闲度假配套模式，让游客心身放松流连忘返。公司以商业化运营 “公司+基地+农户”的为核心发展模式，带领农民走养殖致富之路。公司以农户成功为目标，以规范化服务为突破口，以文明经营求发展，靠质量、效誉求生存，树立了良好的企业形象。力争用2至3年时间打造出一家具有国际技术领先水平、市场品牌龙头影响力和行业标杆地位的鸵鸟养殖产业园示范基地。

三、鸵鸟养殖优势

1、鸵鸟不易生病、不防疫、不怕冷、不怕热。

2、鸵鸟以草食为主，饲养成本低，生长速度快，一年能长300斤。

3、鸵鸟繁殖快，一只鸵鸟的繁育能力相当于１５至２０头牛。

4、饲养场地简单、圈养即可，不会对生态环境造成危害。

5、效益高，90年寿命，产蛋50年，每只鸵鸟每年可产蛋150枚左右，市场价每枚

100元以上。每只鸵鸟终生可创造40万元效益。

我国中西部地区的自然环境和条件对发展鸵鸟产业极为有利：一是可用非耕地面积广。中西部有大量的沙地荒地，甚至农民的房前屋后、农家小院都是养殖鸵鸟的理想场所。二是劳动力资源充足，劳动力价格低。中西部地区有大量富余劳动力，鸵鸟养殖省时省力，农村妇女和老人都可以胜任。三是饲草丰富，还有大量的农作物秸秆，都可作为鸵鸟的饲料。四是气候干旱，气温适宜鸵鸟生长。鸵鸟肉

属红肌肉，外观像牛肉。其味道如图牛肉，肉质鲜嫩，美味可口，起骨头熬汤也味道鲜美。鸵鸟肉目前有逐步代替牛肉的趋势，鸵鸟肉肉质比牛肉好，鸵鸟肉有低热量、低脂肪、低胆固醇、高蛋白、高铁、高钙、高锌、高硒的优点，是“三高”人群的主要肉食之一。

目前在欧洲市场上，鸵鸟肉的经销主要以鲜活肉为主，品种单一，很少有加工产品。鸵鸟肉包装为每袋0.15公斤至0.25公斤，外包装精美，价格一般为每公斤20欧元，高于国际市场的每公斤２０美元。刚刚从欧洲考察回来的中国鸵鸟养殖开发协会副会长杨浩民特别介绍了欧洲鸵鸟肉经销的四个特点：

第一，受疯牛病、口蹄疫影响，近年来欧洲市场对牛肉的消费量趋减。而鸵鸟肉作为一种新肉源，未受影响，因而迅速进入市场。特别是在前一时期受禽流感影响，鸵鸟肉更加受到欧洲消费者青睐。

第二，在欧洲，优质鲜牛肉价格最高维持在每公斤１５欧元左右，鸵鸟肉价格虽然高于牛肉，但属安全、环保、健康食品，消费者认为高一些也是正常的，在牛肉有问题的情况下则更愿意吃鸵鸟肉。

第三，销售人员经常给顾客宣传鸵鸟肉有脂肪含量低、蛋白含量高、口感好的优点，而且鸵鸟肉的烹饪方法和牛肉基本一样。因此，购买鸵鸟肉的消费者回头率较高。

第四，鸵鸟肉产地、产量少。欧洲超市所经营的鸵鸟肉主要来自南非和意大利、荷兰、瑞典等国。因供货量少，鸵鸟肉基本上是供不应求的局面。９０％的鸵鸟肉经销商认为，鸵鸟肉在欧洲市场前景广阔，潜力巨大。

目前，鸵鸟市场最大的问题是消费者对鸵鸟产品的认知度差。在中国，了解鸵鸟产品的人也是少之又少，这就需要做大量的宣 传工作。根据目前曲靖的经济条件，鸵鸟产品市场开发工作可以分步骤地进行。第一阶段从现在起5年内，要重点开发高消费群即富人市场，产品要体现绿色、环保、营养、健康的理念，要高标准、高质量、高品位。第二阶段5年后，价位回落，开始开发中等消费群。第三阶段开发层次是普通消费者级鸵鸟肉深加工。我国有3亿城市人口，如果有10%的人口消费鸵鸟肉，每人每天消费250克，则年需鸵鸟肉270万吨，需屠宰鸵鸟3400万只。鸵鸟皮

是目前世界上最名贵的皮革，经加工后，具居有柔软、坚韧、透气性好以及毛根部自然形成的美丽图案等特点。在寒冷气候下比变硬，不断裂，其拉力为牛皮的3-5倍，可制成皮衣、皮带、皮包等深受时装工业发达的欧美国家欢迎。仅美国每年就需要进口10万张。皮革是中国的重要工业原料，皮革制品是人们日常生活用品。中国年耗皮革6000多万张（约1.7亿平方米），如果中国达到年宰鸵鸟650万只时，仅能提供鸵鸟皮约80万平方米，约占目前皮革用量的5%。而且鸵鸟皮因富含胶原蛋白，所以也可食用，但是单价过高，因富含高品质胶原蛋白，可取代猪皮作为胶原蛋白化妆品的原料。鸵鸟蛋

被称作“百蛋之王”，一只鸵鸟两天产一只蛋，年产150枚左右。每枚重约1．5公斤，鸵鸟蛋煮熟后白晶莹剔透，其口感滑嫩有弹性、味道鲜美、营养价值高。鸵鸟蛋做成的冰激淋也非常 可口。鸵鸟蛋壳具有象牙般的光泽，壳厚而硬，质地细腻、均匀，可做为象牙的替代品进行彩绘和雕刻。鸵鸟蛋壳富含的天然碳酸钙易于人体吸收。鸵鸟羽毛

特别是翅膀末端的白羽，质地高雅绚烂，可制成华丽的羽饰品。在欧洲上流社会，早就将鸵鸟羽毛作为头饰，或将它们缝在衣裙上，用来作装饰用品，而美国拉斯维加斯的歌舞剧女郎的羽毛装饰也都是使用鸵鸟羽毛。鸵鸟羽毛具有极好的保温性能，可加工成保暖用品，如羽毛衣、睡袋等。鸵鸟羽毛不带静电，其抗静电的特性已应用在电脑、电子产品的工厂里。此外，鸵鸟的血液、内脏、油脂等可制成各种生化及精细化工产品，是食品、医药及化妆品等行业的优质原料。

四、本项目的核心优势

1、项目团队结构合理，既有本土的商务精英周思妤女士（云南）为项目召集人，也有鸵鸟养殖的全球顶级技术专家张添福会长的(台湾鸵鸟养殖协会会长）的技术指导，既有熟悉现代信息科技和战略及商业模式设计的资深人士Teh Albert(新加坡）加盟，也有熟悉大资金并购和资本运作以及资产管理的风投融资的实操专家以及拥有美国和新加坡团队管理经验的陈杰夫管理。在领导力、战略力、创新力、执行力、凝聚力以及外部资源的综合性、扩展性方面都为本项目的顺利发展奠定了基础。尤其是以张添福会长30年丰富技术经验和世界顶级技术优势，可保证项目在养殖孵化 技术研发和鸵鸟产业与世界顶级水平同步，始终具备全球最先进、最权威、最专业的鸵鸟养殖以及孵化技术。

2、世界领先的养殖技术资源，随时全球调配，提供顶级专业化服务。

3、可获取美国、新加坡、澳大利亚、日本、台湾等著名鸵鸟养殖品牌的强大产品授权。

4、拥有的大量跨国管理人才和资源，在中后期高速发展扩张时可轻松拥有和开拓国外市场。

五、市场和推广

本项目为生态农业旅游市场，推广渠道主要以口碑和广告宣传为主，配以政府农业扶持宣传。

六、盈利方式和融资计划

1、盈利方式：门票收入；鸵鸟园纪念品收入；生态农庄餐饮收入；其他收费。

2、融资计划：在将位于云南曲靖xxx地块的约1000亩土地资产注入本项目的前提下，以30%的股权为代价从外部融资3000万元，因为生态旅游的利润率较高（30%~60%），预计本项目启动后第2年即可实现不低于6000万元的收入。实施阶段 投资金额 资金用途

第一阶段 1000万 第二阶段 3000万

七、团队成员 项目召集人：

项目总顾问：Chen Jeff(美国）

鸵鸟养殖技术专家：张添福(台湾鸵鸟养殖协会会长）金融管理经理：Teh Albert(新加坡）項目经理：林明鸿（台湾）运营总监：郑超（广州）

第四篇：项目五,广告策划书

广告策划书

“好吃点”，一个大学生组建的家庭型外卖店。是校园内刚成立不久的外卖店，在经营了一段时间后，现已有一定的知名度，但一直没有做好明确的市场定位，使得其与竞争对手在产品和服务上没有明显性差异，导致短期内销售量一直处在一个较低的水平，这使得经营者面临着运营资金不足，不知道未来发展方向的问题的尴尬局面。为了解决现有困境，并使企业能够得到长足的发展，根据show实代小组的调查研究结果，制定出该产品推广策划，希望能借助此策划帮助“好吃点”在众多竞争者中脱颖而出，推出具有自己特色的产品和服务，以塑造出独有的品牌形象。

“好吃点”外卖店的主要经营项目是为在校大学生提供点餐、送餐的服务，其“大学生自己的外卖店”的经营理念成为它独立于其它竞争者的资源优势。

一、市场分析

1.销售环境分析：

目前校园市场上存在8~10家外卖店，活跃程度较高的有4家左右。其经营规模均为“家庭式”外卖店，宣传方式主要以传单为主，主要通过送餐员送餐的方式将产品传递给顾客。外卖不仅给大学生带来送货到家的服务，而且还因学校周边地区不发达导致的闭塞环境，使得“独特口味”成为外卖发展壮大的第二法宝。随着经济的发展，文化的交流，大学生这个走在潮流前端的群体对外卖的需求也显得越来越迫切！通过调查我们了解到大学生外卖市场还有很大的市场空间，而且整个外卖市场正呈现发展的态势，消费者无论消费能力如何都会在外卖上产生一定的需求。因此校园内的外卖行业还是有一定市场发展潜力的。

2.销售分析和自我比较：

“好吃点”外卖店给消费者带来方便的，高品质的，“吃到舒服的”外卖套餐，利用的是“顾客利益定位法”。前两者都是满足消费者最基本的需要，而“舒服”这一定位是根据对环境的变化和消费者的观察得出的，因为今年夏季突如其来的炎热让很多人都受不了，尤其在饮食环节，太热的好吃的东西不敢吃，因为一吃就会一身汗，所以，在热的不想出去而选择叫外卖的时候，如果能送上来一杯冰凉消暑的红豆汤，那不仅可以放心地吃到好吃的，而且还让人吃的很“舒服”。因此，我们借“舒服”这一理念来拓展我们的产品组合，挖掘产品深度，来完成此次产品推广。

虽然“水晶”、“小胖”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“好吃点”这一新生的外卖品牌还是占有了外面市场的一定销售比例。

3.消费者分析

通过调查我们了解到大学生在选择外卖店时关注的主要因素是口味和卫生，其次是价格和送达时间。在试探消费者对新产品的反应调查数据中显示，很多人都有意愿尝试，但会考虑价格、新意等因素，其中，对价格最敏感的是大三市场，而对新意要求最高的是大一市场。所以在推广“好吃点”外卖时，在现有的资金条件下，应该计划主攻大一这一细分市场，因为他们敢于尝试新鲜的东西，我们就可以通过创新性的市场定位抓住这一部分顾客群体，进而一步步地扩大市场。

4.竞争态势分析

校园内外卖店市场的竞争状态基本属于完全竞争市场，他们的产品无论是在种类上，质量上还是价格上，基本上都算是同质的，只是在促销时有些许不同。经过我们show实代小组的调查分析，目前消费者对外卖店的店名能够记住的有7家左右，包括特别特、小胖、水晶、速达、大众、快达美食、好又快等。被消费者记住的原因有：传单多、价格合理、口味好、分量足。其中“水晶、小胖”主打口味好、分量足，“特别特、速达和大众”因其传

单多、价格合理而被消费者熟知。

综合以上竞争对手的情况，他们都只是围绕在产品概念中核心产品这一层次做文章，而没有考虑到消费者对附加产品的需求，因此，“好吃点”外卖店应推出“舒服”这一附加产品的理念来给自己一个区别于其他竞争对手的市场定位。让消费者在享受外卖服务的同时感受到“好吃点”细致入微的关怀，从而增加销售量和忠诚度。

二．广告策略

根据我们多翻的讨论，我们最终确定把“好吃点“品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个新生的品牌，我们的广告策略重点是放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上着重深化“好吃点”这个贴切的名称给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出“好吃点”外卖十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是黑龙江科技学院，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

下面我们就进行一个更详细的说明吧：

1．广告方式

首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说“好吃点”外面店友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了“好吃点”的美味。另外我们可以在我们校园网上发布一个“好吃点”外卖店赞助的“好吃点”网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解“好吃点”这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到100元，二奖50元，优秀奖设为好吃点“免费卷”和证书。

再者，我们还有几种比较巧的策略：

A．根据我们调查：第一次买“好吃点”外卖的同学，有70%的人属于冲动型购买，在去订餐之前不想好要订哪家的饭。我们可以在学校的几个寝室楼下的宣传板上贴上以“好吃点”包装形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易记，易买。

B．户外。我们在主楼和科厦的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有“好吃点”标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。

C．促销。现在的学生 宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买4份“好吃点”舒心套餐2就可获赠一把印有“好吃点”字样的漂亮纸扇的促销活动。

D．设临时售点。既然是懒人爱订餐，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让“好吃点”外卖店订餐变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们“好吃点”提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃饭了，一个电话打来或者一个信息打进来，饭和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了“好吃点”的销售。

另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深“好吃点”的品牌。我们“好吃点”在学校的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占订餐的一大群体，比如在一个现有的网络游戏的私服上，我们可以通过游

戏中强者的身份和“好吃点”身份的对等来坚定“好吃点”的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏，仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于“好吃点”，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和“好吃点”这几个字连上关系。又或者在校园网上以“好吃点”名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。

经过这样的广告，其实就是把“好吃点”这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了“好吃点”本身含义给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选“好吃点”的理由。

2．广告定位

A．诉求点：品牌大、味道好。

B．广告语：好吃点，好吃你就多吃一点

3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）

三．广告总策划

1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望黑龙江科技学院夏季销售量达到3000份（如果一份饭大概纯盈利为1元，那么1*3000=3000元）。

2．广告时间：

A．POP广告，广播，网络的广告时间为早6:00，午12：00，晚6:00

B．临时售点的户外广告为6到七月。

C．促销时间为4:30到7:30之间的每周五下午。

3．广告预算：

POP广告100元

广播100元

网络（含奖品）200元

促销赠品：200

临时售点150/月*2=300

户外：100元

总费用：1000（预测波动价大概价位就在1000到1200之间）

第五篇：乡村生态旅游策划书

乡 村 生 态 旅 游 策 划 书

策划组：

小组

…

策划名称

乡村生态旅游

活动创意主题

生态旅游，人与自然和谐相处

目标对象

农村

活动背景

旅游业作为第三产业，在国民经济的发展中起到了越来越重要的作用。而乡村生态旅游作为新兴的旅游产业，更是有着很大的发展空间。再看一看城市居民的现状：城市生活实在让人头疼，光、噪声、汽车尾气污染，令人谈之色变，网民朋友们更是别出心裁地发表出生动而又暗含着让人发以深思的说说，说说中这样写道：“早上起来买地沟油炸油条、切个苏丹红咸蛋、冲杯三聚氰胺奶、啃个染色馒头、中午、在食堂要个注水肉炒农药韭菜、来碗翻新陈米饭、瘦肉精的肉下菜、完事泡壶香精茶、下午买条避孕药鱼、开瓶甲醇酒、晚上钻进黑心棉被睡觉。”虽然你不可能那么的不幸，偏偏说说中提到的每一件事你在一天之中都能碰到，但你敢确定以及肯定地说，你没吃到其中之一吗？先不谈这些，单单是住房问题就可以让无数人“钱包渐空终不悔，为房拼得人憔悴！”

在这样的环境下，谁又能安心生活呢？？下面请看我们的“乡村生态旅游” 产品优势分析

一、凸显农村性格充分分析每个农村所具有的自然环境、发展历史、生活劳动方式、节庆习俗、村民的精神面貌等元素，对村落的旅游特色进行准确提炼，是每个村落都能找到自己的闪光点，从而形成与其他村落不同的特色。

二、形成城市与乡村之间的良性互动关系。一方面，通过乡村旅游的发展，乡村向城市居民出售清新的空气、优美的环境、新鲜健康的食品，乡村里的各种元素都变为可消费的旅游产品，乡村社区从中获得经济利益；另一方面，城市居民也在乡村中得到闲适舒畅的心情、新奇独特的体验，并收获健康和快乐。

三、推动乡村产业结构的合理调整。乡村旅游也是把第一产业和第三产业结合起来的一个典范，有利于乡村产业结构的调整和乡村经济的和谐发展，特色旅游村的建设应该是一次乡村合理产业结构形成的过程，应积极提升农产品、乡土文化在旅游语境下的经济附加值、社会附加值和生态附加值。

四、人性化经营管理。根据当今城市居民生活现状做出相应的旅游决策。让城市人们体验乡村生活，从中可以让他们得知劳动人民的辛苦，从从而珍惜其来之不易的工作；还可以让他们缓解平时的工作生活压力。最终达到“双赢”的最佳效果。

产品劣势分析

一、交通可能会给旅游带来不便；

二、部分城市居民的旅游消费方向；

三、农村的基础设施建设不完善。

活动意义

1.有利于改善乡村生态旅游地环境 通过发展乡村生态旅游可使农民增强环保意识增强继承和保护本地文化特色的重要性意识更注重村容村貌变被动保护为主动保护。特别是在政府主导下通过实施生态工程制定合理、切实可行的科学规划将促进旅游地大环境的改善。同时还将促进“乡风文明”和“村容整洁”促进社会主义新农村建设。

2.促进乡村传统文化的传承与发展 乡村生态旅游的开发遵循生态规律及当地的文化习俗，重视生态环境和文化资源的保护，因而能增加居民对当地文化的自豪感，使当地居民认识文化景观和文化传统的价值，让民间手工艺、音乐、戏剧、舞蹈、饮食等各种文化都在旅游过程中得到保护并发扬光大。同时发展乡村生态旅游对于文化遗产的保护也有更深刻的意义。

3.有利于提高农民生活质量，改善农民生活水平发展乡村生态旅游将进一步带动农村基础设施建设，如交通、房屋建设的布局更加合理排污、治污更加规范、严格，更加注重高科技投入，注重生物害虫的防治等，从而使农村环境卫生得到明显改善，客观上为当地农民营造了良好的居住、休憩生活环境，提高了农民的生活质量。并且发展乡村生态旅游可优化调整农业产业结构、农村产业结构以及旅游产品结构，使传统农业增添附加值提高资源利用率。在生态农业加速发展的同时能够为当地居民提供更多的就业机会，带来更高的经济收益不断增加农民收入，加快农民脱贫致富步伐，进而缩小城乡差别、促进“三农”问题的解决。

4.推动乡村生态旅游地实现可持续发展 发展乡村生态旅游要求在充分运用现有乡村生态旅游资源基础上运用生态学原理、环境美学、系统科学等方法在环保和可持续发展的前提下通过规划、设计、施工将当地的基础设施建设，如交通、房屋建设等与当地乡村生态旅游资源、乡村生态旅游项目开发、游客参与融为一体以达到协调发展，改善当地生态环境的目的，从而有利于实现乡村生态旅游地的可持续发展。

活动目标

随着社会经济的迅猛发展，人民生活水平的不断提高，中国旅游业正在成长为国民经济新的增长点。作为中国旅游业的新亮点，近年来兴起的乡村旅游正在以前所未有的速度和面貌展现在世人面前，引起了国内外的广泛关注。同时由于城市化进程的加快，日益繁忙的都市快节奏生活，使乡村旅游成为人们缓解压力，密切亲友之间联系的重要的休闲方式。乡村旅游业是近年来顺应城乡居民消费新趋势而发展起来的一门农村新型产业，特别是以农家乐为主要形式的乡村旅游业发展势头尤为强劲。农家乐休闲旅游业带动了特色农业的发展和农村传统文化传承、城市文明传播、生态环境保护。本次策划就是让乡村生态旅游成为旅游业发展的新领域，构建社会主义和谐社会和推进新农村建设的新亮点。

活动内容与流程

乡村生态旅游的内容包括：一是以独具特色的乡村民俗民族文化为灵魂，弘扬地区特色，以提高乡村旅游的品味和丰富性；二是以农民为经营主体，强调调动当地农民的积极性，积极参与其中，充分体现“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”的民俗特色；三是乡村旅游的目标市场应主要定位为城市居民，满足都市人享受田园风光、回归淳朴民俗的愿望。有以下特征：

一、乡村景观环境是半自然景观和自然景观共同构成的景观空间，生态特征是乡村景观共同的特征；

二、乡村旅游行为是一种低干扰程度的行为体系，在当地环境容量的承载范围内，合理的乡村旅游应当具有较强的生态旅游特征；

三、以聚落为核心构成的整体人文生态系统开展的乡村旅游就是对自然生态和人文生态进行的旅游开发和生态教育。我国是一个农业大国，地域广阔，自然景观差异很大，农业资源极其丰富，乡村民风民俗丰富多彩，有着发展乡村旅游的优越条件。同时我国地形复杂，气候多样，多种多样。生物资源丰富，野生生物种类繁多。把这些资源充分利用，形成区域特色农业，使之转化为旅游资源，并针对我国各地不同的景观和农业生态生产形势，设计出形式和内容丰富多样的农业观光园。我国类型齐全的地形十分有利于农林牧副渔的发展，而且农业生产历史悠久，孕育了丰富的水乡平原草原高原高山等文化内涵及民俗风情为开发旅游提供了良好的条件。

1、田园景观千差万别。为了满足旅游开发的需要，可以在不丧失是个年产能力的前提下改善规格和布局，吸引游客。如构建植物迷宫。造型植物，模拟名画，大地艺术的等。可以配合旅游的主要时间，合理控制名作物的品种和种植时间，以繁茂的花果为游客提供游憩空间和体验载体。不同成熟区不同色泽不同花期的品种合理搭配都能创造出宜人的乡村景观。

2、农耕文化灿烂辉煌。随着科学和生产力的不断发站，农业生产方式不断进步，大量高科技的运用使得现代农业呈现出五彩斑斓的景象。由此产生的各种各样的农产品都使旅游者充满了好奇心。这对旅游者的不同需求让游客了解这些动植物等。除此之外，游客还可以亲自参加农业实践，以增强对现代农业生产的感性认识，体验劳作的辛苦与欢乐，得到更多的乐趣。

3、民居建筑类型多样。主要包括古村落的恢复和保护，营造乡村氛围街道服务设施和设备保持传统古朴的外表，在几千年的农业文明中民间形成了各色各样的具有地方特色的手工艺术，无不因其浓郁的乡土特色二备受游客青睐。民间绘画简直民间雕刻乡村编织乡村刺绣传统能够印染等等经过挖掘和改造，可以提供表演和参与体验的素材同时开发旅游商品。由于各地不同的自然和人文资源，出现了多种多样的乡村旅游发展模式，包括：

一、民俗风情型。民族风情模式是指少数民族农村地区，以独特的民族风情为基础，大力改善基础设施和旅游接待设施，引导少数民族农民参与旅游开发，促进乡村旅游发展的一种模式。

二、农场庄园型。以农村田园生态环境和各种农事活动为凭借和吸引物,“吃农家饭、住农家屋、干农家活、摘农家果、做农家事”,将农村生态和农事风情、旅游与休闲相结合,以满足城市居民回归自然的心理需求。休闲农庄模式是以休闲农庄作为经营单位的发展一种乡村旅游的模式。休闲农庄是指占地有一定的规模，以农业生产和乡村生活为依托，以农耕文化为核心，利用田园景观为游客提供乡村生产生活休闲体验以及住宿、餐饮等基本服务设施的经营主体。

三、景区依托型。景区依托模式是指依托旅游景区（点）开展乡村旅游，把附近旅游景区（点）的部分服务功能分离出来，吸引周边农民参与旅游接待和服务，并融入一些乡情活动，从而促进农民增收致富和周边乡村发展的一种模式。

四、古镇村落开发。古村聚落主要是指民国以前建村，保留了较长历史沿革，即建筑环境、建筑风貌、村落地址未有大的变动，具有独特民俗民风，虽历经年代久远，但至今仍为人们服务的村落。古村聚落模式是指以浓厚的古村聚落文化和特色古村聚落建筑为核心吸引物，以保护为主，因势利导开发旅游，促进乡村发展的一种模式。还有度假休闲型，特色产业带动型，红色旅游结合型等等。

流程：根据当地实际情况选择适合本地发展的乡村生态旅游类型，然后进行开发。

活动经费

根据当地实际情况划拨经费

活动效果评估

乡村生态旅游是一种文化性、参与性十分强的产业，发展乡村生态旅游需要对其进行科学合理的规划和管理，并要在内容和形式上充分体现出与城市生活不同的文化特色和文化内涵，将之融合于优美和谐、平衡发展的生态环境中，才能最大程度地激发旅游者的需求动机，推动乡村生态旅游的发展。本次策划分析了乡村旅游背景的优劣势以及策划内容流程。相信本策划可以给乡村生态旅游开拓一个崭新的天地，占有一定的市场份额。

活动应注意的问题

1正确处理发展乡村旅游与农村城市化、农民新型化、农业现代化的关系。发展乡村旅游,要着眼促进农村地区经济社会长期全面协调发展,推动农村居住条件和周边环境的改善;着力提高农民素质,培养新型农民;积极促进农业产业结构调整,构建现代农业体系。发展乡村旅游一定要注意保持当地农村特色,要防止某些“城市病”向农村蔓延,防止工业垃圾、城镇污染侵蚀农村净土。发展乡村旅游,要以生产发展、生活宽裕、乡风文明、环境提升为目标,既不能把新农村建设等同于旅游新村建设,把新农村规划简单搞成旅游新村规划;也不能因为发展乡村旅游而把农村建成没有农业、村庄、农民、特色的所谓新农村。

2正确处理乡村旅游中政府推动与尊重农民意愿的关系。发展乡村旅游要由政府来推动,要以农民为主体,充分尊重农民意愿。政府推动不是包揽一切,而是发挥政府在规划引导、统筹协调、分类指导等方面的优势和积极作用,因地制宜,推动乡村旅游的整体发展。农民有选择是否参与乡村旅游开发以及如何参与乡村旅游开发的权利,不应该强求一律。要在政府的指导推动下,尊重农民意愿,依靠农民智慧,发挥农民的积极性,促进乡村旅游的持续健康发展。

3正确处理发展乡村旅游与农村其他产业发展的关系。农村各产业之间和谐发展是农村经济社会全面发展的根本前提。要发挥乡村旅游产业关联度大的优势,通过发展乡村旅游,促进农村各产业之间协调发展,为农村经济社会发展服务。乡村旅游也要充分依托其他产业,取得其他产业的支持,在其他产业发展中得到加快发展。

4正确处理发展乡村旅游与农村生态环境保护的关系。生态环境是乡村旅游资源的重要组成部分,也是乡村旅游实现可持续发展的重要基础。应牢固树立“环境兴游”、“生态兴游”的观念,坚持科学保护、合理开发和永续利用的原则,坚持发展旅游与生态保护间的内在统一规律,先规划、后开发,使乡村旅游的发展成为促进农村生态环境保护的有效手段和重要渠道。要避免资源的浪费和简单粗暴使用,杜绝对生态环境的破坏性开发。

5正确处理发展乡村旅游与传承乡村传统文化的关系。乡村传统文化是乡村旅游的灵魂。要深入挖掘优秀的民族民俗文化,不断提升乡村传统文化的魅力和旅游吸引力,推进乡村传统文化的产品化,变文化优势和资源优势为经济优势。同时,注重对乡村传统文化的保护,在实践中摸索继承和发扬乡村优秀传统文化的新路子,使乡村旅游成为弘扬优秀乡村传统文化的重要渠道。要防止将优秀的传统乡村文化庸俗化。