分类与整理分享案（范文模版）

第一篇：分类与整理分享案（范文模版）

分类与整理

学习目标：

1、在数学活动中体会分类的意义，掌握分类计数的方法，学会表达分类计数的结果。

2、体会在单一标准下，分类结果的一致性，渗透在不同标准下，分类结果的多样性。

3、在解决实际问题中，提高合作探究能力，发展数学思维。重点：在数学活动中体会分类的意义，掌握分类计数的方法，学会表达分类计数的结果。

难点：学会表达分类计数的结果。体会在单一标准下，分类结果的一致性，渗透在不同标准下，分类结果的多样性。教具准备：课件，气球图片。

一、问题引入。

1、板书课题：分类与整理

2、关于课题：

A、你知道了什么？（分类）

B、谁再来说说你见过的分类？

C、还想知道什么？（什么是整理，怎么整理，整理了有什么用等）

3、真是会思考的孩子，老师相信你们会越问越聪明。今天我们就在解决实际问题中，找到这些答案。

二、合作探究，体验分类。

按形状分：

环节一

1、师：六一儿童节快到了，小朋友们要用漂亮的气球来装扮教室，在准备气球的过程中，遇到了一些麻烦，想请我们帮帮忙。师：出示第一个问题：有这么多气球可以怎样分类呢？

2、学习过程：

A独学 B汇报。（颜色，形状）

环节二

1、师：出示第二个问题：请帮忙按不同的形状分一分，再数出每种气球各有几个？

2、学习过程：

A审题。谁来说说题目让我们做什么？

B对学。师：老师给你们准备了跟气球一样的图片，下面就请两人一组，先按不同的形状分一分，再数出每种气球各有几个？（师巡视：你分了几类？每类有几个？）

C对学汇报。（上台可以用幻灯，也可以用教具摆）。

（边摆边汇报分了几类？每类有几个？）

三、整理分类结果。

1、独学：刚刚你们两人合作，一人用图片摆，一人讲，给我们呈现了分类方法，你们做得真棒！你能想到一种方法，把分类结果记录在纸上吗？

2、小组学：把你的方法在小组内说一说，最后小组商量出一种方法，记录在白纸上。

3、小组展示分类整理方法。

（1）统计图记录方法

记录注意：

A起始线：为了让大家看得明白，我在这里画一条线，表示这三种形状的气球都从这儿开始排。

B项目：这一列全是葫芦形状的气球，我们在下面画上一个葫芦形，表示这一列记录的全是葫芦形。另外两行是记录心形和圆形的气球，我们也在下面表示出来。

C一一对应。

D统计图优点。

师：哪种气球最多？哪种气球最少？你怎么知道的？（可以追问：不用数怎么一下就知道了？）

师：在排列时，一定要一个对应一个排下去，而且要从画线的地方开始排。这样不用数，光看图的长短就知道哪种气球多，哪种气球少。

（2）表格记录方法

师：为了更加清楚整齐，我在这儿画上条横线。上面一行表示形状，下面一行表示个数。我在这儿画上竖线，这一列表示葫芦形状的气球有3个，这样每种气球有几个不用再数，就看得清清清楚楚。师：小结统计图和统计表并板书：图表

（3）比较方法

你喜欢哪种记录方式？为什么？（图记录直观，便于比较几种气球的多少，表记录简单，便于知道每种气球的多少。在解决问题时我们要根据题目要求和实际情况选择合适的方法。）

（4）小结：同学们不仅能够按照形状把这些气球分为3类，而且自己设计图表把分类的结果表示出来，你们可真棒！（可以问：你们有什么发现？）虽然记录的方式不同，但仔细观察整理的结果都一样.按颜色分

1、师：你能把这些气球按照不同的颜色再分一次吗?请你选择图或表记录下来。

2、比较两种分类方法异同。（师可问：我们刚才分的都是气球，为什么分类的结果不一样呢？）

小结：看来分类的时候，分类的标准不同，分类的结果也不同。但不论怎么分，总数都一样。提醒，在按形状分时，我们只找形状相同的，与颜色无关，同样在按颜色分时，我们只找颜色相同的，与状无关，一定要统一标准。

四、趣味练习，巩固提高。

1、完成29页第二题。

先理解题意，再独立完成，最后投影展示。

四、课堂内容小结，拓展延伸课堂。

这节课，我们一起学了分类和整理的方法，知道了可以根据物体的颜色、形状，种类来分类，在生活中，我们给物体分类时常根据不同标准，比如：物体的大小、用途、……只要大家说出适当的理由，我们都可以对物体进行分类。

今天请你回家对书包里的物品进行分类整理，明天在小组内比一比，谁的书包最整理得最好。

板书：分类与整理（统一标准，不重复遗漏）

形状：颜色：

图：表：

第二篇：一年级下册《分类与整理》 教学设计及反思 祥案

《分类与整理》教案及反思

湘一小学

李雪芹

学情分析：

一年级学生，年龄小生活经验少，学习兴趣浓厚，思维活跃。教材将原来是在一年级上册将分类作为准备性知识单独安排了一个单元，新修订的教材为了体现分类与统计的关系，突出分类是整理和描述数据的基础，将分类与原一年级下册统计合编在一起。本单元要求学生在分类的基础上用自己的方式呈现整理的结果，又不是正式的学习统计图和统计表，它是为以后的学习统计图和统计表打下基础。学生经过了一学期的学习生活之后，对周围的一些实际现象或事物有了一些观察和思考的意识，他们强烈的好奇心和乐于观察、思维活跃的特性有利于更加深刻地理解本部分教学内容。教学目标：

知识目标：使学生能够根据自己选定的标准进行分类，感受分类在生活中的作用，体验分类结果在不同标准下的多样性。经历完整的分类统计的过程，会用简单的图或统计表的方式呈现分类的结果，并能根据数据提出简单的问题。

能力目标：在动手操作、观察中培养学生的观察能力、判断能力和语言表达能力。

情感目标：让学生体会数学与生活的联系，充分感受分类整理在生活中的作用。

教学重点：学会根据实际需要选择标准自主分类。教学难点：学会用简单的统计图表呈现计数的结果。

教学过程： 一、一、情境引入，感受分类的作用创设情境，导入新课。课前谈话 师：今天，班里面有这么多老师来听课，谁愿意向他们介绍一下自己？ 师：你是第一个站起来发言的同学，我们为他的勇气鼓鼓掌。老师送你一份礼物|（找礼物的时候故意把桌面弄乱，准备一朵花）课前老师的讲桌上分类摆放着书，信封，铅笔，粉笔 师：谁愿意再来介绍一下自己。生1生2 师：好，介绍就到这里。上课，师生问好

（当学生坐下去的时候，教师一脸惊呆，眼中充满不解，以询问的口气对学生说：“啊？老师的讲桌什么时候变得这么乱了？ 生：是你自己弄乱了

师更加奇怪的问：我什么时候弄乱的？ 生：刚刚拿东西的时候乱放了

师：哦，我刚刚找礼物的时候乱放东西了，那怎么放？谁来帮帮我？（学生思考）请一学生上台帮忙整理，下面的同学注意观察他是怎样整理的。

完成后，师问：好，现在怎么样？整齐吗？现在的讲台与刚刚的讲台比怎样？（变得更——干净整洁美观了）

师：我想请这位同学给大家介绍一下，他是怎样整理的，好不好？ ……

师：他说的好不好？好，我们就用掌声给他祝贺

师：谢谢你帮老师整理。刚刚++他是把书和书放在一起，信封和信封放在一起，铅笔和铅笔放在一起，粉笔和粉笔放在一起 总结：师：像这样把同类别的物品放在一起，我们就称为分类 那今天李老师就和大家一起来学习，怎样把东西进行分类与整理。（板书：分类 与整理）

二、动手操作，研究分类计数的方法

1：描述感知分类标准

六一儿童节要到了，二1 班的小朋友要布置一下教室。瞧，他们带来了什么？

生：气球。（生齐答）师：对，这么多漂亮的气球，你会帮他们分类吗？

师：今天呢，李老师就把这些气球请过来跟我们一起学习好不好？ 师：但是它们在来之前发生了一些争吵，我们来听一听：

2、小组合作探究

师：是哪些气球在吵呀？它们在吵什么呢？ 师：你有什么办法帮他们解决这个问题吗？

师： 把同样形状的气球放在一起摆一摆，然后数一数，你们同意这种方法吗？

你们想不想亲自来摆一摆数一数？ 师：在摆之前老师先提几点要求：

1.把气球按形状分一分。

2.数一数每种气球各有几个？ 3.记一记分类的结果。

师：现在听明白要求了吗？

师：这些气球就藏在这个信封里，一会呀同桌合作，把信封里的气球卡片都倒出来以后，就在这张白纸上按形状分一分，摆一摆，然后在数一数这些气球的个数，最后再把分类的结果记录下来。都完成了以后，就请你安静坐好来，举手示意我。现在听清楚了吗？好，开始吧。（放音乐）

3、展示学生作品 第一组学生汇报：

（1）展示先分后数

师：时间到，（我坐好）。现在把小眼睛看向大屏幕，（关音乐）师：老师刚刚收集了一些作品，很多人是摆成这样，来，请你们说一说，你们是怎么分的呀？

师：问学生：他们是按什么进行分类的？分成了几类呀？

每种气球的个数你们数了吗？ 跟他们这组分法一样的请举手！

（2）展示象形统计图

第二组学生汇报：

师：再来看这一组的小朋友的作品，他们是这样分的 师：请你告诉同学们，你们是怎么分的？

他们也按形状分成了哪几类？分法跟刚才那组一样吗？

摆的一样吗？人家都是一堆一堆摆的，你为什么要一排一排的摆呢？这样摆有什么好处吗？

师：还有谁和他们这样摆成一排一排的？你能说说这样摆有什么好处吗？ 师：像这样一个一个，比较好数，同意吗？

这两组摆法，你觉得哪一组的摆法最好？因为他们排的很整齐，好数。能够一眼就看出哪种形状的气球多，哪种形状的气球少。

小结：我现在是明白了，像这样一个一个的排更容易看出气球的数量多少，你们同意这个观点吗？

（3）教师示范摆象形统计图

过渡：孩子们，看着你们把气球分类整理的这么漂亮、整齐，我也很想来学学这个本领？李老师也准备了一些气球，你们愿意教教我怎么分类与整理吗？

首先我要把气球按照形状分成几类？一类是圆形，一类是心形，一类是糖葫芦形。好，我先在这画一条起跑线，表示要从这里开始摆。

接下来从这里摆什么气球？好，听你们的，摆圆形，接下来要摆心形，从下面开始摆还是从上面开始？摆的时候有没有什么要注意的？

行，你们怎么教我就怎么摆？最后摆葫芦形？这样摆行吗？（竖着摆）可是你们有没有发现，好像糖葫芦不是那么整齐，要怎样调整？

好，完成了。现在整齐了吗？那就给你们这个聪明的学生 我和我优秀的小老师们一点掌声吧！谢谢你们，真是太不容易了！

那现在，我们一起把分类的结果整理成了这样的一幅图，你们能从这幅图中一眼就看出哪种形状的气球的个数最多吗？因为他最

高。那你能从我的这幅图中一眼就看出哪种气球的个数最少吗？因为它最

矮！

每种气球的个数清楚吗？我们一起来数一数？圆形有1、2、3、4、5个。这个5写在哪儿呀？那就写在圆形下面，因为他记录的是圆形的个数，心形气球有1、2、3、4个。糖葫芦形的呢，一起说有3个。

（4）探究简单统计表

你看小朋友们，你们多棒呀？不仅能把气球按形状分成三类，还把分类结果整理成了这样的图，而且还帮助老师有把图里的分类结果像这样记录了下来。我们仔细来看看这个分类结果。老师给它画一条线，上面这行记录的是这些气球的形状，下面这行记录的是每种形状气球的个数。然后我们再竖着看，第一列的5表示圆形有5个，第二列表示心形气球有4个，第三列表示什么呀？对糖葫芦的个数是3个。这样我们分类的结果是不是就表示的特别清楚了。哎，同学们，你们发现了没有，这特别像一张什么？表格！

你能从这张表格上看出哪种形状的气球最多吗？哪种形状的气球最少呢？ 除了谁最多和谁最少，你还能从这张图中发现什么数学信息或是提出哪些数学问题？

同学们的小脑瓜呀，可真灵活，能从这些图或者是表中发现这么多信息。师小结：是的，我们不仅要学会分类，还要学会把我们分的结果整理成这样的图或者像这样的表。好，这就是我们今天要学习的整理和分类。*（板书：图 表）

三、巩固新知，合作练习

小结：好，小朋友们，那我们来回顾一下这三幅图，我们分的时候都是按什么分的？（板书：形状）那你仔细观察这些气球，除了可以按形状分，它还可以怎样分？

哦，按颜色分？（板书:颜色）师：谁来说说你都看到了哪些颜色？

那现在按颜色分，你们会分吗？

好，现在先听我要求：小手放桌面，眼睛看前面

师：等一会李老师要求你们还是在这张白纸上把这些气球按颜色分分类。但是要注意的是，这张白纸的背面有这样一幅图，我们分完之后就像你们教我在黑板上这样，把它们按颜色摆在这条线上面。诶？你们觉得是从哪开始呀？方向呢？

分完了以后，别忘了把你的结果记录在这里，现在清楚了吗？会分了吗？ 说了不算，看行动！

好那就开始分吧，谁愿意到黑板上来分。

2、学生合作按颜色分

好已经分完和记录完的小朋友，你们看看++跟你摆的是不是一样。李老师发现同学们都很细心，摆的时候都是一一对应着摆的，摆完还没有忘记把分类结果记录下来

3、完成汇报

好，时间到！我们来看看++记录的结果跟你的一样不一样？现在眼睛看回来。

你跟大家说说你是怎么摆的？

嗯，刚才老师还注意到++是从下往上一个一个摆，你们是这样摆的吗？ 好，跟++摆的一样的举手。同学们真厉害，学的很快！好，手放下来！现在再来看，从这幅图上，你可以看出哪种颜色的气球最多？哪种最少？ 师：你看，当我们按颜色分的时候，又把这些气球分成了几类？ 一类是

，一类是，一类是

然后记录了他们的结果，黄色有

个，红色有

个，蓝色有

个？ 一共有多少个气球呀？你们数了吗？跟他一样的举手

4整理学具师：你看，小朋友真厉害，不但会把这些气球分一分，而且我发现小朋友们还摆的特别整齐，不但摆的特别整齐，还学会了把分类的结果记录了下来。有本事，真了不起！为了不影响咱们继续工作，你们能按颜色把气球一个不漏的装进信封里吗？比一比哪个小组装的最整齐最完整最快速。给你们一分钟时间，装好的就放在左上角。用坐姿示意李老师！

现在李老师再请同学看看这两幅图，都是这十二个气球，为什么分的结果有时候是543，有时候是633呢？怎么不一样呢？不都是这些气球吗？……

师：小结：所以看起来虽然都是这12个气球，可是分类的标准不一样，分类的结果也就不一样对吗？

好，按形状分类，我们解决了气球的问题，按颜色分类，我们又巩固了怎样整理。

四、拓展提升

好，现在老师又多了一个气球，呀？如果按形状分，我该把它摆哪儿呀？ 谁来教教我，按形状分它摆在哪儿？为什么要摆在这呀？ 好，把它摆在糖葫芦这堆里，那糖葫芦形的结果就变成了4个 那如果放在颜色这边呢？它又该放在那里? 因为它是绿色，这里有绿色吗？所以它要单独摆一类是吗？

那底下要不要变？底下是黄红蓝，这边要加一个绿，现在就有4类了。

师：是这样吗，听你的。（师完成表中的内容）师：这下我的表完整了吧。

师：那你们看，我都是增加了一个气球，为什么你们一会儿变一个数，一会儿又增加了一列啊？

生：因为它们的颜色都不一样。

师：那为什么按形状分你就改一个数字，而按颜色分你又增加了一列呢？ 师：真好，你看同学们又帮助老师解决了问题，那看来啊，虽然增加的都是一个气球，可是有的时候是增加了一个，而有的时候是增加了一类，对不对啊。小结：师：孩子们，你看你们多棒啊，不仅仅把这些气球进行了分类，而且还把它们整理成图或者表，看来啊，我们在给物品进行分类时，通常要按照先分一分，再数一数，最后用图或者表把分类结果记一记，这样就更方便我们观察和比较。（师板书：分一分

数一数

记一记）

五、联系实际

其实像这样的分类，我们生活上特有很多，瞧！超市的水果分类能为我们在选购的时候提供方便；衣柜里的衣服分类也能为我们的生活代理便利；图书架上的图书分类更能让我们在成千上万的图书中迅速找到自己最想读的那一本。看，智慧的人们还为我们设计了分类垃圾桶，更好的保护了我们的环境

六、教师总结

师：好了，小朋友们，这节课我们学习了分类与整理的本领，知道了咱们呀，只要分一分，把结果数一数，然后在记一记就可以帮我们解决问题了。那这节课就上到这。下课！

教学反思：《分类与整理》是人教版一年级下册第三单元的内容，这是新教材融合《分类》与《统计》的一节新课。本章内容分为两节课，第一课时《象形统计图》，第二节是《简单统计表》。主要是让学生能按照不同的标准或选择某个标准（形状，颜色）对物体进行比较、分类和排列；在比较、分类、排列的活动中，体验活动结果在同一标准下的一致性，不同标准下的多样性。同时能根据具体的情境选择合适的标准进行分类，体验分类标准不同，分类的结果也不同。学生经历简单的数据整理过程，能够用自己的方式（文字、图标）呈现分类结果，对数据进行简单的分析，并能根据数据提出简单的数学问题。

在课的一开始，通过通过生活中的一些分类现象让学生感受分类在生活中的作用，从而引出课题。

在新授课部分，首先通过气球图，激发学生对本节课的兴趣。通过说一说和动手操作，让学生用自己的方式完成对气球的分类计数，并经过简单统计表的生成过程，体验分类统计的过程，初步感受单一标准下，表示形式不同，分类结果不同，渗透一一对应的思想，学生学会用图和表的形式来呈现自己分类的结果，初步形成象形统计图和认识统计表。

最后再通过练习进一步巩固分类计数的方法，学以致用，学会用图和表格的形式记录分类整理的结果，体验分类标准的多样性。

整节课下来，感觉自己还是有很多地方不足：

1、对于一年级学生的学情把握不到位，学生第一次接触这种分类与整理，对方法的掌握和理解还不是很到位，这也是我以后上课有待改进的地方。

2、在讲《象形统计图》的时候没有着重强调它的画法，导致孩子最后在做按颜色分的练习的时候，有部分同学是从上往下摆的。

3、对各环节知识间的衔接和过渡不是很自然，抛出的问题有时指向性不是很明确，学生不易回答。

第三篇：新闻与分类

新闻与分类

新闻的定义：新闻是就近发生的事实报道。

广义新闻：消息、通讯、新闻评论、新闻特写、调查报告、专访。

一、消息种类（一般把消息概括为四类）

消息定义：指报道事情的概貌而不讲述详细的经过和细节，以简要的语言文字迅速传播新近事实的新闻体裁，也是最广泛、最经常采用的新闻基本体裁。

1、动态消息：是迅速而准确地报道就近发生的国际、国内重大事件、重要活动和各项建设中最新出现的新情况、新动态、新成就、新问题的一种问题。是报纸上最多的一类。

2、典型消息：典型消息也叫经验消息，它是对一些具体部 门、单位、行业的典型经验、成功做法集中报道的一种文体。这种消息是在介绍经验、做法之后，总结经验，揭示规律，以达到以点带面，推动工作的目的。

3、综合性消息：是把发生在不同地点、不同单位、各具特色、消息 性质相同的事实综合在一起，并体现一个主题的报道。

4、评述性消息：又称“记者述评”、“新闻述评”。是一种消息 兼有消息与评论作用的新闻。它是在陈述事实的基础上，穿插 评论或抒发感慨，从而分析说明所报道事实的本质和意义。

5、简明消息：又称简讯，其实就是篇幅特别短小的动态消息。（一二百字、几十字）

6、人物消息：就是用消息的形式报道具有新闻价值的人物，一

般篇幅小、及时、迅速。

消息写法：标题、导语、主体、背景、结语

二、通讯

定义：是运用叙述、描写、抒情、议论等多种手法，具体、生动、形象地反映新闻事件或典型人物的一种新闻报道形式。

1、人物通讯：是以人物的思想、言行、事迹和命运为报道内容的通讯。

2、事件通讯：是以具典型意义的事件为报道对象的通讯。事件通讯时效性较强，它围绕中心事件选材，虽不着力刻划人物，但往往通过典型事件表现一群人或一个集体。

3、工作通讯：传播其典型经验和做法，这是介绍某单位先进事迹，以指导一般的通讯。

4、风貌通讯：又称“旅行通讯”、“概貌通讯”。它是以采访者旅 风貌通讯 行见闻的视角反映社会变化和风土人情的通讯。

5、社会观察通讯（主题通讯）：所谓社会观察通讯，是报道社会现象、剖析社会问题的通讯。

6、小通讯：也称小故事、新闻故事，是一种篇幅短小、内容单

一、情节生动的小型通讯。（以小见大、突出重点）

三、新闻评论：

新闻评论，是新闻传播机构所发表的各种评论形式的总称。它是针对新闻评论现实生活中重大问题、新闻事件直接发表意见、阐明观点、表明态度的一种以说理为主的论说文体。

1、按其主要性能来分：

⑴、带有全面部署性的⑵、带有说理启发性的⑶、带有业务指导性的⑷、带有政治鼓动性的

2、按其评述内容来分：政治评论、军事评论、经济评论、社会评论、文化评论（包括教育、科技、体育、卫生等）、文艺评论、国际评论。

3、按其作者身份来分：社论（包括本报编辑部文章）、评论、本报评论员文章（包括特约评论员文章）、短评、编后、编者按、思想评论、专栏评论、新闻述评、漫谈、随感、杂文等。

短评、编后

一种简短的评论形式，一般配合新闻发表，评论新闻，或提出所包含的重要问题，或借题发挥。它的篇幅比评论短，内容更集中，分析更扼要简明。报纸上的短评、编后属于小型评论文章，起着画龙点睛、强调重点的作用。

思想评论

大多以思想认识问题作为主要评论对象。新闻时评

时评往往就社会关注度高的新闻事件，尤其是关系国计民生的热点事以及公众共同关心的热门话题，做及时、准确、深刻的评论。“应时而作”、“评在当口”

四、新闻特写：

定义：作者深入事件新闻现场采写的一种现场感较强，篇幅较

短小精悍的新闻文体侧重“再见”。

1、人物特写：这是以新闻人物为对象的特写。要求精彩地刻画形人物特写，将人物的行为和精神境界表现出来。

2、事件特写：事件特写是新闻事件的形象化报道，它抓取事件的事件特写关键性场面、典型的情节、富有特征的片段或事件发展的高潮，集中描绘，突出地加以再现。

3、场面特写：新闻事件中精彩场面的再现。

4、景物特写：对于有特殊意义或有价值的罕见景物的描写。

5、工作特写：对于某一工作场面的生动再现；

6、杂记性特写：各种具有特写价值的新闻现场之生动再现。

五、调查报告：

调查报告：对特定对象进行深入考察了解的基础上，经过准确的归纳整理，揭示事物的本质，得出符合实际的结论。

1、介绍典型经验的调查报告：介绍经验的调查报告跟工作通讯 中那些以反映工作成绩为主的类型有些近似。区别在于调查报告重在调查，特别注重对调查过程和调查所得数据的叙述和列举。

2、揭露问题的调查报告：这是针对某一存在问题展开调查，以 揭示这一问题的种种现象和深层原因为主要目的的调查报告。

3、反映新生事物的调查报告：这是针对社会现实中某种新近产 生或新近有了长足发展的事物而写的调查报告。

4、社会情况的调查报告：这是针对一些社会情况所写的调查报 告。这里所说的社会情况。

六、专访：

记者同人物的谈话为主取得直接材料并穿插背景材料而成的一种特殊通讯。

1、人物专访：是对一个“特定人物”的正式访问，是专门报 道这个被采访对象的。

2、事件专访：是指记述某些新闻事件和特殊意义、内幕情况 或者澄清事实真相的专题访问。

3、科学专访：关于科学技术类的专题报道。

4、问题专访：是记者带着社会生活问题和实际工作中人们共 同关心和迫切需要解决的问题作的专题采访。

第四篇：项目销售案场客户类型分类指导

浩创梧桐郡项目客户类型分类指导

目录

 业界踩盘型----------------------2  巡视调研型----------------------2  胸有成竹性----------------------2  从容不迫型----------------------3  优柔寡断型----------------------3  自我吹嘘型----------------------4  豪爽干脆型----------------------4  喋喋不休型----------------------5  沉默寡言型----------------------5  吹毛求疵型----------------------6  虚情假意型----------------------6  冷淡傲慢型----------------------7  情感冲动型----------------------8  心怀怨恨型----------------------9  圆滑难缠型----------------------9  贪图利益型----------------------10  从众无我型----------------------10  拖泥带水型----------------------11  金屋藏娇型----------------------11 大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

（一）业界踩盘型

标签：此类客户到访的原始动机并不是为了购房，而是为了提升自身职业能力、学习其他售楼人员的接待技巧以及掌握竞争楼盘的详细资料。

特征：接洽过程中他们会侧重询问最终销售均价、最大折扣幅度、销控方式、去化率、客源构成、户型配比、和即将实施的销售计划等问题。

对策：以主人迎接客人的心态去对待，提升整体形象及口碑。并交换项目信息做好情感营销，如能影响业内人士，其所带来的利益要远远大于影响一组客户。

（二）巡视调研型

标签：此类客户虽然已经有了购房想法，但还没有明确的购买目标。其到访售楼处更多是以考察为目的，或是为以后购房收集资料、积累经验。

特征：对楼盘的整体信息询问详细，并没有对楼层、户型、面积、价格有明确的需求，会用对比法来对项目发问。

对策：注重情感攻势，创造轻松的接洽环境，并侧重楼盘整体情况的讲解步步为营，推荐节奏不温不火保持平和心态，以权威角度给其做购买建议。

（三）胸有成竹型

标签：客户已有了明确的目标，并对楼盘产生了兴趣，到访售楼处是为了更加详细了解楼盘具体情况，已确定是否购买。

大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

特征：客户的询问有明显性，偏向于楼盘及产品本身。

对策：应避免游说和建议的方式带给客户反感，并采取重复、强调、深入的方式来加强客户对的项目产品兴趣点来做重点介绍。

（四）从容不迫型

标签：这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的购房者对于

切忌急于成交，要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题，然后根据问题作出说明，并拿出有效例证，以消除购房者的犹豫心理。等到对方确已产生购买欲望后，销售人员不妨采取直接行动，促使对方作出决定。比如说：“好吧，现在交款吧！”

（六）自我吹嘘型

标签：此类购房者喜欢自我夸张，虚荣心很强，总在别人面前炫耀自己见多识广，高谈阔论，不肯接受他人的劝告。

特征：例如，我跟你们领导很熟，我如何如何好。我看过多么多么牛B的房子，钱不是问题、优惠不是问题等。

对策：与这类购房者进行销售的要诀是，从他自己熟悉的事物中寻找话题，适当利用请求的语气。在这种人面前，销售人员最好是当一个“忠实的听众”，津津有味地为对方称好道是，且表现出一种羡慕钦佩的神情，彻底满足对方的虚荣心，这样一来，对方则较难拒绝销售人员的建议。

（七）豪爽干脆型

标签：这类购房者多半乐观开朗，不喜欢婆婆妈妈式的拖泥带水的做法。

特征：决断力强，办事干脆豪放，说一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有时会轻率马虎。

对策：和这类购房者交往，销售人员必须掌握火候，使对方懂得攀亲交友胜于买卖，介绍时干净利落，简明扼要讲清你的销售建议，事先交待清楚买与不买一句话，不必绕弯子，对方基于其性格和所处场合，大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

肯定会干脆爽快给予回复。

（八）喋喋不休型

标签：这类购房者的主要特点是喜欢凭自己的经验和主观意志判断事物，不易接受别人的观点。

特征：他们一旦开口，便滔滔不绝，没完没了，虽口若悬河，但常常离题万里，销售人员如不及时加以控制，就会使对方的洽谈成为家常式的闲聊。

对策：应付这类购房者时，销售人员要有足够的耐心和控场能力，利用他叙述评论兴致正高时引入销售的话题，使之围绕销售建议而展开。当购房者情绪激昂，高谈阔论时要给予合理的时间，切不可在购房者谈兴高潮时贸然制止，否则会使对方产生怨恨，愈想急切地向对方说明，愈会带来逆反作用。一旦双方的销售协商进入正题，销售人员就可任其发挥，直至对方接受你的建议为止。

（九）沉默寡言型

标签：这类购房者与喋喋不休型购房者正好相反，老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法，其内心感受和评价如何，外人难以揣测。有时购房者沉默寡言是因为他讨厌销售人员，他们对销售人员的主观印象欠佳就闭口不理。对待这种购房者，销售人员要表现出诚实和稳重。特征：一般来说，沉默寡言型的购房者比较理智，感情不易激动。对策：销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有讲话的机会和体验的时间，要循循善诱，着重以逻辑启导的方式劝说购房者，详细说明大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

楼盘的价值和销售利益所在，并提供相应的资料和证明文件，供对方分析思考、判断比较，加强购房者的购买信心，引起对方购买欲望。特别注意谈话的态度、方式和表情，争取给对方良好的

特征：如果销售人员明确提出购买事宜，对方或顾左右而言他，或者装隆作哑，不做具体表示。

对策：应付这类购房者，销售人员首先要取得对方的完全信赖，“空口白牙”是无法使他们心悦诚服的，必须拿出有力的证据，如关于已购楼者的反馈、权威部门认可的鉴定证明等。在这类购房者面前，销售人员应有足够的耐心与之周旋，同时可提出一些优惠条件供对方选择考虑。这种类型的购房者总是认为，销售人员一定会抬高报价，所以一再要求打折扣，甚至怀疑到产品的质量。此时，销售人员正确的做法是不能轻易答应对方的这种过分要求，否则会进一步动摇他的购买决心和购买欲望。一般来说，这些购房者在适当的条件下，在他感到购买于有利的情况下洽谈成交也是可能的，所以销售人员不要轻易放弃说服工作，只要有1%的成功希望，就要投入100%的努力。

（十二）冷淡傲慢型

标签：此类购房者多半高傲自视，不通情理，轻视别人，不善与他人交往。这类购房者的最大特征就是具有坚持到底的精神，比较顽固，他们不易接受别人的建议，但一旦建立起业务关系，则能够持续较长时间。

特征：由于这种类型的购房者个性严肃而灵活不够，对销售商品和交易条件会逐项检查审阅，商谈时需要花费较长时间，销售人员在接近他们时最好先由熟人介绍。

对策：对这种购房者，有时候销售人员用尽各种宣传技巧之后，所得到的依然是一副冷淡、傲慢的态度，甚至是刻薄的拒绝。销售人员必大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

须事先做好思想准备。碰到这种情况时，销售人员可以采取激将法，给予适当的反击，如说一句：“领导老是说你最好商量，今天你却让我大失所望，到底是咋回事儿？如此这般以引起对方辩解表白，刺激对方的购买兴趣和欲望，有时反而更容易达成销售交易。

（十三）情感冲动型

标签：一般来说，情感冲动型的购房者或多或少带有神经质：

（十四）心怀怨恨型

标签：这种类型的购房者对销售活动怀有不满和敌意。

特征：他们若见到销售人员的主动介绍，便不分青红皂白，不问清事实真相，满腹牢骚破口而出，对你的宣传介绍进行无理攻击，给销售人员造成难堪的局面。

对策：针对这种购房者的言行特点，销售人员应看到其一言一行虽然貌似无理取闹，但实际上有某种失望和愤激的情感掺杂在里面，认为销售人员都是油嘴滑舌的骗子。这些购房者的抱怨和牢骚中可能有一些是事实，但大部分情况还是由于不明事理或存在误解而产生的；而有些则是凭个人的想象力或妄断才对销售人员作出恶意的攻击。与这类购房者打交道时，销售人员应先查明购房者抱怨和牢骚产生的原因，并给予同情和宽慰。

（十五）圆滑难缠型 标签：这种类型的购房者好提条件且顽固。

特征：在与销售人员面谈时，先是固守自己的阵地，并且不易改变初衷；然后向你索要楼书说明资料，继而找借口拖延，还会声称另找发展商购买，以观销售人员的反应。倘若销售人员经验不足，便容易中圈套，因担心失去主顾而主动降低售价或提出更优惠的成交条件。另外，这些购房者往往在达成交易时会提出较多的额外要求，如打折扣等，因此销售人员事先在价格及交易条件方面要有所准备，使得销售过程井然有序。

对策：针对这类圆滑老练的购房者，销售人员要预先洞察他的真实意大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

图和购买动机，在面谈时造成一种紧张气氛。如现货不多，不久要提价，已有人订购等，使对方认为只有当机立断作出购买决定才是明智举动。对方在如此“紧逼”的气氛中，销售人员再强调购买的利益与产品的优势，加以适当的“引诱”，如此双管齐下，购房者就没有了纠缠的机会，失去退让的余地。

（十六）贪图利益型

标签：对一些鸡毛蒜皮的事看得很重，能省就省，能占就占。特征：关心有无折扣、优惠、赠品。态度坚决、强硬、经常在各个环节压价（示意成交、填写订单、签约合同等）提出很多价格上的要求，常拿竞品作比较。

对策：如有折扣或赠品，则取其部分以诱之，切不可让利太大，如无折扣或赠品，则以产品的优惠说明物超所值，以产品的性价比作市场比较，说明产品已经物超所值，说话姿态稍高些。对于这类客户无理的价格要求，不要轻易做出让步。如果客户引用竞争对手做比较，就要向他阐明自己的优势所在，让他采购我们的产品。

（十七）从众无我型

标签：这类型的客户做决定很多时候都是来自于别人的建议。特征：从众心理相当重，常问产品是否好卖，卖了多少，什么人买的多，还有多少，非常留意当地市场的成交情况。

对策：有选择的推介产品的优势，营造自己非常忙碌，客户非常多，而货量有限之气氛。并且要着重强调与其相同群体所购买的原因来加强购买决心。

大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

（十八）拖泥带水型

标签：这类型的客户态度良好，但对邀请刻意延迟、故意拖延。特征：接洽态度良好，语言中肯不会明确拒绝。

对策：追求其原因设法解决，若是已被追踪6-8次无果可借助房源及价格策略明确告知，您的时间很宝贵，我也不想过多的打扰您，这次活动优惠或者房源问题您要是还不做决定那您就给句痛快话，买还是不买了，我也不像这样老打扰您这宝贵的时间。

（十九）金屋藏娇型

标签：男女从年龄上差距较大，但行为超乎亲昵。

特征：出钱者通常都不愿曝光，决定权在不出钱的女/男方。

对策：追抓住女/男方拉拢她，不要询问男/女方的工作、家庭等信息。态度要稳重避免无心的提问弄巧成拙，不要随意的发问但也不能冷落男/女方让其感觉被识破的感觉。多用赞美女/男方幸福等语言禁用女/男友、爱人等明确的称呼。

大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

附：年龄划分的人性销售侧重方式

发育时期（十五、六岁至二十五岁）

特征：这个时期，荷尔蒙的大量分泌使人的身心发生重大变化。这种变化同四季更换一样快捷，而且会环境也在变化，如新朋友、新学校、新服装。处在这一生存时期，人的价值观也发生着同样迅捷的变化。对策：若想和这一时期的人沟通，应与这种成长过程认同。产品本身也要“不断成长”才能获利。

成熟时期（二十五岁至三十五岁）

特征：成熟时期或称成年期分为两个阶段。

第五篇：一年级分类与整理

课题：分类与整理

执教教师：陈星瑜

教学内容：

人教版义务教育课程标准实验教科书《小学数学》一年级下册第27——28页

教学目标：

1.使学生能够根据给定的标准或自己选定的标准进行分类，体验分类的结果在单一标准下的一致性和不同标准下的多样性。

2.使学生经历简单的数据整理过程，能够用自己的方式（文字、图画、表格等）呈现分类的结果。

3.使学生能够对数据进行简单的分析，并能够根据数据提出简单的问题。

教学重点、难点

重点：

1.学会按不同的标准进行分类。

2.能根据具体内容按不同的标准对事物进行分类统计。

难点：

根据统计需要，正确地分类收集整理数据。

教具学具：

卡片、表格、课件

教学策略：

动手操作

教学设计：

一、创设情境，引入新课

首先在课件上出现了几个礼物盒，有大有小，有粉红有蓝，提出的问题是礼物盒有多少个？怎么算出来的？ 生1：6个，三个大的，三个小的。生2：6个，粉色的2个，蓝色的4个。生3：6个，上面2个，下面4个。

师：不论怎么计算，大家都是在分类以后计算的，生活中有什么分类呢？ 生4：超市、面包店都有分类。生5：动物园的动物分类了。生6：玩具店里的玩具也分类了。

师出示了超市的照片。师：苹果、西瓜、桃子为什么都放在了一起？ 生1：都是水果。生2：分类了好找。二：讲授新知识

（一）师：课件上出示了三组气球，数量不一，颜色不一，形状不一。师：谈谈你们准备怎么分类？ 生1：我按颜色分类。生2：我按形状分类。

师：按形状分一分，用水彩笔记录下来。

生3：我按照形状分的，分成了圆形、糖葫芦形、爱心三种。师：哪种最多？哪种最少？不用数怎么一下就知道了？ 生4：爱心形最多有5个，糖葫芦形的有3个。

生5：把他们一一排出来就知道谁多谁少了。长的就多，短的就少。师：是不是排的一样长就一样多呢？教师随即调整了疏密程度。生6：排出来，再在后面写上数字，一看就知道了。

师：上面画一个图形，下面写一个数字也可以知道，这样可以制作成一个表格。

生制成了象形统计表。

师：再增加一个绿色色的心形气球和兔子形状的气球，你该怎么办？ 生1：按照形状放上去。生2：统计表格也要修改。

生3：兔子形状的气球以前没有，现在要把兔子形状的气球放在旁边了。生4：按照颜色分，可以把兔子的放在黄色里面。

（二）师：出示了动物园门口的情境。几对家庭的父母带了孩子准备参观动物园。师：公园门口的人可以按照什么标准来分类？ 生1 ：按大人、小孩分。生2：按男女分类。生3：按照高矮分类。生4：按照带不带眼镜分类。生5：按照背不背书包分类。

师：打开你们的题，看看老师要求你们怎么分类呢？ 生打开，按照要求分类……

后面出示买票按照成人和儿童，戏水乐园按照男女等等情境图。三：应用新知，解决问题

1.让学生去智慧岛里进行闯关，增加了学生学习的趣味性。

2.完成书本30页的第3题，通过分一分，涂一涂，填一填。体会分类的过程。四．课堂总结

学习了这节课，你们有什么收获呢？ 让学生畅谈自己的收获

师总结：同学们，今天我们不仅学会了把一些东西进行分类，并且进行整理成图、整理成表，还学会分类的标准不同，结果也不同。在你们以后在生活中还会遇到这样的问题，相信你们一定能够用你今天学习的知识来解决。