第一篇：20121126恒大山水城开盘发言稿
顾总发言稿
尊敬的各位来宾、媒体朋友们：
大家上午好！
今天，很高兴能与大家相聚在此，共同见证太原·恒大山水城盛大开启的荣耀时刻。在这里，我谨代表恒大地产的全体同仁对大家的到来表示最热烈的欢迎!
作为中国标准化运营的精品地产领导者，恒大地产集团一向以“品牌促精品、实力铸经典”著称，凭借一流的管理团队和成功的开发模式，取得了令房地产界瞩目的非凡业绩。历经15年的恢弘发展，恒大地产已成为中国土地储备最多、在建工程面积最大、进入省会城市最多的房地产企业。
太原·恒大山水城作为恒大集团献礼龙城的第四盘，汇集了恒大地产15年精工品质，结合太原屈指可数的山色景致和城市未来发展规划，而倾力打造的山水生态大宅！项目坐拥东山迤逦胜景，通达长风街东延线等城市主动脉，一脉嫡承恒大产品的核心精髓，更以气势恢宏的湖景园林，以及国际级的航母配套，于龙城之巅构筑了一幅奢华生活的壮阔版图！
作为中国精品房地产企业里价格最低、品质卓越、性价比高的“民生地产”，恒大地产集团一贯秉承“开盘必特价，特价必升值”的战略方针，以最大优惠回馈业主。太原·恒大山水城除了以成本价面向市场外，还将实行让利优惠措施，购房客户不但可享认筹额外85折，还可享受价值1600元/㎡的豪华装修，性价比之高不言而喻。
最后再次代表恒大集团对各位嘉宾及媒体朋友们的到来表示最诚挚的感谢。并祝大家身体健康、万事如意。
谢谢大家！
第二篇：恒大山水城四区项目一期标段群塔方案
郑 州 恒 大 山 水 城 四 区
群 塔 防 碰 撞
专 项 方 案
编制人：
审核人： 审批人：
河南科建建设工程有限公司
2015年06月
★郑州恒大山水城四区 群塔施工方案 ★
目录
第一章
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 编制依据.............................................................................................3
相关合同文件................................................................................................................3
工程地质勘察报告........................................................................................................3 《本工程施工图》及图纸会审纪要..........................................................................3 采用的技术规范、标准、规程、法规......................................................................3 本工程《施工组织设计》及塔吊安装及拆除专项施工方案；............................3 其它方面.........................................................................................................................3
第二章 工程概况.............................................................................................4
2.1 工程概况.........................................................................................................................4 2.2 塔吊选型及参数............................................................................................................4
第三章 塔吊运行安全管理体系与职责.......................................................5
3.1 群塔管理组织机构设置...............................................................................................5 3.2 职能分工.........................................................................................................................5
第四章 第五章
5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 塔吊的使用措施................................................................................8 防碰撞措施......................................................................................10
群塔安装原则.............................................................................................................10 为避免塔机臂与臂、臂与钢丝绳相碰,在安装时应采取,....................................10 群塔作业运行原则.....................................................................................................10 低层塔吊顶升的程序..................................................................................................11 操作...............................................................................................................................11
第六章
群塔管理措施..................................................................................12
★郑州恒大山水城四区 群塔施工方案 ★
第七章 第八章 安全文明措施..................................................................................13 群塔塔机作业应急处理措施.........................................................15
8.1 制动器失灵下的应急措施........................................................................................15 8.2 失控情况下的应急措施：........................................................................................15
附件：塔吊平面布置图
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第一章
1.1 相关合同文件 1.2 工程地质勘察报告
编制依据
甲方提供的《本工程岩土工程勘察报告》、工程规划文件、轴线控制测量成果及工程水准测量成果。
1.3 《本工程施工图》及图纸会审纪要 1.4 采用的技术规范、标准、规程、法规
1.4.1 《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33—2001）；
1.4.2 《建筑施工高处作业安全技术规范》（JGJ80-91）； 1.4.3 《建筑施工现场安全检查表标准》（JGJ59-99）；
1.4.4 《建筑施工塔式起重机安装、使用、拆卸安全技术规程》JGJ196-2010； 1.4.5QTZ80(ZJ5613)塔吊使用说明书等。
1.5 本工程《施工组织设计》及塔吊安装及拆除专项施工方案； 1.6 其它方面
1.6.1 河南省郑州市相关政策与文件规定； 1.6.2 现场施工条件；
1.6.3 河南科建建设工程有限公司ISO9002质量体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职工健康与安全管理体系文件； 1.6.4 企业类似建筑的施工经验。
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第二章 工程概况
2.1 工程概况 2.1.1 工程概况
2.1.2 项目名称：郑州恒大山水城四区工程；工程建设地点：郑州荥阳市贾峪镇郭岗村；总建筑面积：约6.935万平方米；本工程共安装QTZ80(TC5512)塔机台数：7台；高层5台，商业1#及幼儿园1台、商业2#1台。相关方责任主体
本工程建设单位：郑州恒林置业有限公司；监理单位：河南省育兴建设工程管理有限公司；施工总承包单位：河南科建建设工程有限公司；设计单位：中国核电工程有限公司郑州分公司；塔机制造单位：广西建工集团建筑机械有限公司；塔吊租赁安装单位：河南科建建筑设备租赁有限公司；安装单位河南昊隆实业有限公司。2.1.3 地质条件
水文地质条件：
1、本工程地基基础根据化工部郑州地质工程勘察研究院2015年04月20日出具的《郑州恒大山水城四区139#-141#楼、144#-149#楼、153#-155#楼、162#-169#楼、171#楼、173#-181#楼、商业、地下车库和幼儿园场地岩土工程勘察报告》（详细勘察）进行设计。拟建场地地貌改场地东部为拆迁区，西部和南部原为空地，多土坎，地表起伏大（绝对高程180.29-220.10m），最大高差约39.81m。本场地地貌单元属郑州西部丘岗区。楼栋塔吊基础持力层均在第八层土上，地基承载力建议值为280KP，满足塔吊基础设置要求。由于I区具有湿陷性，经与勘察院沟通，塔吊基础以下500mm厚及四周至少500mm宽采用2:8灰土进行换填，并分层夯实。2.2 塔吊选型及参数 2.2.1 塔吊选型
综合考虑拟建建筑物的高度、平面形状、尺寸及周边场地情况和工期要求、总体经济效益，施工总承包单位拟设置7台施工塔式起重机，165#、166#、175#、176#、167#、、幼儿园、商业2#各设置一台，我方根据相关规范及多年来的安装经验最终确定，165#臂长30米、166#臂长30米、175#臂长30米、176#臂长30米、167#臂长30米、幼儿园臂长50米、商业2#臂长50米具体位置见后附图。
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2.2.2 塔吊编号
为便于塔吊指挥、管理，本工程住宅部分塔吊按照楼号进行编号，即165#为1#塔吊、166#为2#塔吊、175#为3#塔吊、176#为4#塔吊、167#为5#塔吊、商业2#为6#塔吊、幼儿园为7#塔吊。
2.2.3 塔吊参数
2.2.4 QTZ80(TC5613)塔吊主要技术性能如下：起重力矩：885KN.m；最大起重量：6t；幅度：30m-56m臂长不等（本工程选用30米、35米、50米、55米四种臂长）；平衡臂：12.68m；平衡配重：11.4t、12.9t、14.4t；独立安装高度：40m；最大安装高度：140米。
塔吊位置见后附件图。
第三章
3.1 群塔管理组织机构设置
塔吊运行安全管理体系与职责
现场设置群塔施工指挥小组，由项目经理任总指挥组长，生产经理任副组长，由各个主管工长、施工员、电工、测量员等主要管理人员组成塔吊管理组，单个栋号设塔吊作业组，成员由栋号主管长、施工员、安全员、塔吊司机、信号工和各工种班组长等相关管理者组成，特种作业人员必须持证上岗。
3.2 职能分工 管理分工
(1)现场塔吊指挥小组：协调塔吊使用过程中栋号内、栋号间的矛盾；建立群塔管理制度，每月进行考核与评比；对塔吊施工每日日检，每周周检，每月月检；加强对劳务队伍，塔吊作业组之间意见收集，及时处理发现的各种问题；
(2)现场塔吊作业组：日常塔吊的检修、维护，施工中出现的问题及时上报；按照塔吊使用的相关技术、安全、设备维护保养规程规范运行；加强对服务意见的收集，完善自身服务；对相关劳务队辅助吊行作业人认真交底，提出具体的相关的辅助吊装作业要求。相关管理人员构成和分工职责
(1)组长：负责总的协调，建立塔吊管理制度，组织验收、交接、协调、培训、交底等，及时处理各种情况，组织每周、月度检查工作等
(2)总工：负责组织编制群塔作业方案，对塔吊基础、地基等技术问题进行处
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理，及时收集塔吊相关信息，辅助组长进行管理等
(3)副组长：协助组长进行塔吊运行的协调，建章立制，负责塔吊相关资料的归档，对所属栋号和栋号间的塔吊运行矛盾，保证塔吊管理制度的落实，组织工程部内的检查，保证管理分组的正常运行。
(4)安全员负责日常安全教育与培训工作，加强日常安全检查，查设备状况、查规制的熟知与执行、查运行范围、查安全教育、查交底、查防护、查吊装作业环境、查作业人员资质、查主要吊具、查指挥和信号，协助副组长工作。
(5)栋号负责人：负责所属栋号和栋号间的塔吊运行矛盾，规范栋号内塔吊运行，落实防护工作，向塔司、信号工交底（运行区域、主次关系、禁行区、相互间的协调等），参与日常检查，收集塔司和劳务队相关人员信息，协调关系，协助副组长工作等
(6)电工工长：负责塔吊外线电力系统的正常运行，保证一机一闸，保证接地完好，参与塔吊电力部分安全检查，负责塔吊外线电路日常巡检，保证电路接头、开关、接地线完好，保证塔吊上安装的施工照明线路和灯具等符合要求，保证吊行环境的正常照明，查漏电，参与塔吊电力部分安全检查
(7)测量员负责塔吊基础平整度检查、塔吊沉降观测和塔身垂直度观测，塔吊安装完毕、第二天、一周内、每月、大雨雪天后进行检测，发现问题及时汇报 塔吊作业组（以一个栋号为一组）
(1)塔司：按照相关规制作业，负责作业班前对塔吊、吊具、场地等检查，在服务区域内作业，保证与临塔协调作业，坚持“十不吊”，按照管理组的要求完成吊装任务，对设备进行正常的维护与保养，填写工作记录，参加安全教育活动。
1)作业时与塔吊司索密切配合。应严格执行指挥人员的信号，如信号不清或错误时，可拒绝执行。如果由于指挥失误而造成事故，应由指挥人员负责。
2)起重机的变幅批示器、力矩限制器以及各种行程限位开关等安全保护装置，必须齐全完整、灵敏可靠，不得随意调整和拆除。严禁用限位装置代替操纵机构。
3)起重机作业时，重物下方不得有人停留或通过。严禁用非载人起重机载运人员。
4)起重机械必须按规定的起重性能作业，不得超载荷和起吊不明重量的物件。
5)严禁使用起重机进行斜拉、斜吊和起吊地下埋设或凝结在地面上的重物。现场浇注的混凝土构件或模板，必须全部松动后方可起吊。
6)塔式起重机的塔身上，不得悬挂标语牌。
7)塔式机重机如风力达到四级以上时不得进行顶升、安装、拆卸作业。作业时突然遇到风力加大，必须立即停止作业，并将塔身固定。
8)塔式机重机顶升作业，必须在专人指挥下操作，非作业人员不得登上顶升套架的操作台，操作室内只准一人操作，严格听从信号指挥。
9)塔式机重机顶升时，必须使吊臂和平衡臂处于平衡状态，并将回转部分制动
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住。严禁回转达臂杆及其他作业。顶升中发现故障，必须立即停止顶升进行检查，待故障排除后方可继续顶升。
10)当风速超过六级时塔吊应停止使用。
(2)信号工：按照相关规制作业，负责对吊装作业内容、场地、吊具检查等检查工作，掌握吊行空间情况，保证在服务区域内作业，保证与临塔协调作业，坚持“十不吊”，保证信号规范、明确、指挥得当，参加安全教育活动。
(3)司索人员职责：
1)起重司索作业人员必须熟悉各类起重工具、设备和机械的安全操作注意事项。2)起重司索作业应掌握吊钩、绳索及其起重工具性能和报废标准。3)起重司索作业人员应具有绑扎、吊挂知识和熟悉起重指挥信号。
4)作业前严禁饮酒，必须穿戴好劳保用品，做好工作计划，各人明确自己任务，并检查施工现场是否合乎要求。
5)起重司索作业人员接班时，应对吊索具及起重设备进行检查，发现不正常时必须在操作前排除。
6)根据吊运物件正确选用吊运工具和吊运方法，选择绑扎点，绑扎要牢固，尖锐边角处要用软物垫好。
7)工作时应事先清理吊运地点及运行通道上的障碍物，招呼无关人员避让并为自己选择安全位置。
8)吊运重物时尽可能不离地面太高。在任何情况下都要禁止吊运重物从人的上空越过。所有人员不准在重物下停留或行走，不准将重物长时间悬吊在空中。
9)工作中禁止用手直接校正已被重物涨紧的绳索，吊运中发现绑扎松动或吊运工具发生异样、怪声时应立即停止作业进行检查。绝不可存在侥幸心理。
10)
起吊物体时，应将附在物体上的活动件和绑扎后留下的不受负荷的绳头固定好，以防吊物移动时活动件伤人。
11)
禁止用人身重量来平衡吊运物件或以人力支撑物体起吊，绝对不允许站在物件上同时吊运。
12)
工作结束后，应将可用工具擦净油垢做好维护保养。
(4)吊装配合人员：按照相关规制作业，负责对吊物重量、吊物周围情况、落物地点稳固情况确认，清理吊物上的杂物（件）、勾挂，吊物绑扎、挂钩牢固，组织场地清理，必要时设垫木，对高处放置的吊物进行稳固等。
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第四章 塔吊的使用措施 塔式起重机司机、起重信号工、司索工等操作人员应取得特种作业人员资格证书，严禁无证上岗。塔式起重机使用前，应对起重司机、起重信号工、司索工等作业人员进行安全技术交底。塔式起重机的力矩限制器、重量限制器、变幅限制器、行走限位器、高度限位器等安全保护装置不得随意调整和拆除，严禁用限位装置代替操纵机构。塔式起重机回转、变幅、行走、起吊动作前应示意警示。起吊时应统一指挥，明确指挥信号；当指挥信号不清楚时，不得起吊。塔式起重机起吊前，当吊物与地面或其他物件之间存在吸附力或摩擦力而未采取处理措施时，不得起吊。塔式起重机起吊前，应对安全装置进行确认，确认合格后方可起吊；安全装置失灵时，不得起吊。塔吊起吊前，应对吊具与索具进行检查，确认合格后方可起吊，当吊具与索具不符合相关规定的，不得用于起吊作业。作业中遇突发故障，应采取措施将吊物降落到安全地点，严禁吊物长时间悬挂在空中。遇有风速在12m/s及以上的大风或大雨、大雪、大雾等恶劣天气时，应停止作业。雨雪过后，应先经过试吊，确认制动器灵敏可靠后方可进行作业。夜间施工应有足够照明，照明的安装应符合现行行业标准《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46的要求。塔式起重机不得起吊重量超过额定载荷的吊物，且不得起吊重量不明的吊物。在吊物载荷达到额定载荷90%时，应先将吊物吊离地面200～500mm后，检查机械状况、制动性能、物件绑扎情况等，确认无误后方可起吊。对有晃动的物件，必须栓拉溜绳使之稳固。物件启动时应绑扎牢固，不得在吊物上堆放或悬挂其他物件；零星材料起吊时，必须用吊笼或钢丝绳绑扎牢固。当吊物上站人时不得起吊。标有绑扎或记号的物件，应按标明位置绑扎。钢丝绳与物件之间的夹角宜为450-600,且不得小于300。吊索与吊物棱角之间应有防护措施；未采取防护措施的，不得起吊。
★郑州恒大山水城四区 群塔施工方案 ★ 作业完毕后，应松开回转制动器，各部件应置于非工作状态，控制开关应置于零位，并应切断总电源。当塔吊使用高度超过30m时，应配置障碍灯，起重臂根部铰点高度超过50m时应配风速仪。严禁在塔吊身上附加广告牌或其他标语牌。17 每班作业应做好例行保养，并应作好记录。18 塔吊起重机应实施各级保养。19 塔式起重机的主要部件和安全装置等应进行性检查，每月不得少于一次，并应有记录；当发现有安全隐患时，应及时整改。当使用过程中塔吊发生故障后，应及时维修，维修期间应停止作业。21 塔吊南侧高压线必须保证至少8.5m的安全距离，且南侧尽量避免吊物，有风天气需特别注意，吊物是信号工必须到场。
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第五章 防碰撞措施
在施工过程中会出现多台塔机起重臂与起重臂、起重臂与平衡臂、起重臂与钢丝绳子相互碰撞的可能，为避免出现塔机碰撞，特定以下措施: 5.1 群塔安装原则
两台起重机之间的最小架设距离应保证处于低位的起重机臂架端部与另一台起重机的塔身之间至少有2米的距离；处于高位起重机的最低位置的部件（吊钩升至最高点或最高位置的平衡重）与低位的起重机中处于最高位置部件之间的垂直距离不得小于2米。
5.2 为避免塔机臂与臂、臂与钢丝绳相碰,在安装时应采取, 1 起重臂高低错开,高度差为2米以上。各楼塔吊设置地锚。2 安装回转限位,使塔机在安全区域内运转。起重臂、塔尖、平衡臂安装障碍警示灯.避免晚间操作失误。4 安装电铃,在晚间操作时把障碍灯打开,摆臂时按响电铃。塔机指挥人员注意和掌握周边施工情况,合理指挥塔机操作;塔机操作人员在操作时注意邻近塔机的动作,.相互礼让,避免人为的操作失误。5.3 群塔作业运行原则 同步升降原则：相邻塔机应尽可能在规定时间内统一升降，以满足群塔立体施工协调方案的要求。低塔让高塔原则：一般高塔均安装在主要位置，工作繁忙，低塔运转时，应观察高塔运行情况后再运行。后塔让先塔原则：塔机在重叠覆盖区运行时，后进入该区域的塔机要避让先进入该区域的塔机。动塔让静塔原则：塔机在进入重叠覆盖区运行时，运行塔机应避让该区停止塔机。行走式塔机应避让固定式塔机。轻车让重车原则：在两塔同时运行时，无载荷塔机应避让有载荷塔机。6 塔机在有可能发生碰撞的区域内,应高效完成吊装作业.尽早离开此区域.7 塔机高度已错开,大臂不可能发生碰撞时,也要防止起重臂碰撞高塔机的 8 钢丝绳,同时高的塔机也要采取避让或收回变幅小车等相应措施.★郑州恒大山水城四区 群塔施工方案 ★ 项目部施工过程中,统一信号,错开塔吊工作面,工作时间合理安排吊装, 10 塔机不作业时吊钩应升到最高位置,小车收回驾驶室位置,起重臂按顺风向停 5.4 低层塔吊顶升的程序 高差计算，开始安装时尽管塔机高度已错开一定的距离，但是，由于每幢楼施工进度不一致，造成低层塔吊要求先行顶升，塔机的高差须按要求进行合理的计算。弹性变形端头下沉值，其中塔臂架弹性变形端头下沉值对空载时的大臂上扬的塔机一般影响不大，但对于空载仰臂的塔机影响就比较明显，根据经验值，塔机在端头额定负载时测定的下垂值为1.2~1.5m，取1.2m。塔吊顶升前应向项目部提出申请，填写《塔吊顶升申请表》，经项目部同意后方可顶升。塔吊顶升工作由塔吊安装公司负责，每次顶升完毕后应核对起重臂高差是否满足安全距离要求，完成后交项目部安全部保存资料。5.5 操作 当两台塔吊吊臂或吊物相互靠近时，司机要相互鸣笛示警，以提醒对方注意。2 夜间作业时，应该有足够亮度的照明。司机在操作时必须专心操作，作业中不得离开司机室，起重机运转时，司机不得离开操作位置。司机要严格遵守换班制度，不得疲劳作业，连续作业不许超过8小时。5 司机室的玻璃应平整、清洁，不得影响司机的视线。在作业过程中，必须听从指挥人员指挥，严禁无指挥操作，更不允许不服从指挥信号，擅自操作。回转作业速度要慢，不得快速回转。8 以上大风严禁作业。操作后，吊臂应转到顺风方向，并放松回转制动器，并且将吊钩起升到最高点，吊钩上严禁吊挂重物。
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第六章 群塔管理措施 建立统一协调机制。建立群塔作业统一管理组织和管理网络，配备足够的人员，明确领导、施工组织及驾驶、指挥和维护保养人员职责，对现场使用和管理进行统一安排、使用和指挥，并完善群塔作业操作规程，对相关人员进行培训，做到持证上岗，所有人员按程序进行操作指挥。制定作业预案措施。塔机安装前应编制作业指导书，对塔机的安装、使用和管理进行统一策划，对群塔作业可能出现的各种危险因素进行分析，确定危险等级，并针对不同危险因素制定各项预案措施，确保各项技术措施经批准后实施。合理进行施工组织。根据现场生产需求和风向气候情况以及每台塔机的维修保养情况，合理安排塔机的使用，尽可能减少同步作业，并及时向操作和指挥人员下达《协调作业通知单》。健全报告检查制度。对施工中存在的各类问题和隐患及时报告，及时检查，及时通报，并合理安排维修保养，确保所有塔机经常性处于完好状态。加强联络、通讯管理。群塔作业应对每台单机进行统一编号，确定每台单机组操作及信号指挥人员，并保持固定。现场应为塔机组操作及相关指挥人员配备数字化对讲设备，每台机组对讲频率必须单独锁定，未经批准任何人不得改变人员组合，不得擅自改变对讲机频率，不得擅自指挥。加强指挥管理。信号指挥人员发出动作指令时，应先呼叫被指挥塔机编号，待塔机操作人员应答后方可发出塔机动作指令。同时，信号指挥人员必须时刻目视塔机吊钩及吊物，塔机运行过程中指挥人员应环顾相近塔机及其他设施，及时指令；安全指令应明确、简短、完整、清晰。塔机长时间暂停时，吊钩应起升到最高和最近位置，起重臂按顺风位置停置。
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第七章 安全文明措施 所有操作人员都必须熟悉和遵守本工种安全操作规程。2 塔吊拆装作业，必须按规定的程序及工法进行，必须由持有操作证的起重人员完成，严禁无证操作。顶升作业必须在专人指挥下操作，非作业人员不得登上顶升套架操作台，操作室内只准一人操作，严格听从信号指挥。项目合理安排施工进度，塔吊附着点的施工必须尽可能地提前进行。5 4级风以上严禁顶升作业，5级风以上严禁塔吊附着安装。塔吊附着以下塔身垂直度必须控制在2‰，塔吊附着以上塔身垂直度必须控制在4‰。在塔吊顶升或降塔过程中，严禁回转、起升作业。8 塔吊司机和信号指挥人员均须持证上岗。在塔吊运行过程中，双方使用对讲机的信号指挥。塔吊司机在运行过程中，严格遵守“十不吊”，保证安全运行。在停止作业时，必须保证大臂、小车及吊钩停放在安全部位，保证与其它塔吊有一定的安全距离；塔吊突然断电后应及时卸除吊物，将吊钩临时固定，防止起重臂转动，造成相连塔吊起重臂与钢丝绳碰撞；塔吊运行时，塔吊之间、塔吊与附近建筑物之间必须保证一定的安全距离。塔吊司机在作业前和作业后，应对塔吊进行检查和保养，对存在的安全隐患及时排除。塔吊的各项安全限位必须齐全可靠。塔身标准节之间的连接销及其他任何部件之间的联接销都必须穿开口销。在夜间工作时，除塔机本身备有照明外，施工现场必须备有充分的照明设备。塔尖及起重臂端部设置安全警示灯，当光线不足时应打开安全警示灯。塔机必须有良好的电气接地措施，防止雷击，遇有雷雨严禁在底架附近活动（接地电阻不大于4Ω，用∠50*50*5角钢预埋在地下并与塔身进行有效连接）。塔机应定机定人，实行专人专机负责制，非机组人员不得进入司机室和擅自操作，要处理电气事故时，必须有专职维修人员二人以上。吊装散物时（如垃圾等）应使用封闭吊斗，防止和遗撒扬尘。15 在塔吊上固定的镝灯，距离施工操作面不少于10米，且不得直接照射住宅、单位、施工现场外周边建筑物。塔吊作业范围内有古树时，塔吊作业注意树冠高度，注意古树保护。
★郑州恒大山水城四区 群塔施工方案 ★ 现场塔吊调度施工时采用对讲机或旗语对塔吊司机进行指挥，降低噪声污染。塔吊在自身范围内运行，禁止随意进入场外居民区、道路上空。19 塔基施工时或回填时周边进行围挡。
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第八章 群塔塔机作业应急处理措施
8.1 制动器失灵下的应急措施 突然失灵：当在实际操作中遇到的制动器突然失灵时，首先要进行一次点车或反向操作，并立即发出紧急信号，同时寻找物件可以降落的地点，如当时物件所处位置即可下落，就要把控制器手柄正常的 操作方法转到下降速度最慢一档，千万不要一下子把控制器手柄转到上升速度最快一档，因为转矩变化大，会使过电流继电器触点脱开把电源切断，使重物立即自由坠落，造成吊运作业机械事故。由电气引起的制动失灵，如果在点车或反向操作之后，重物仍在下滑，那么可以认为这种失灵现象是电气方面原因造成的，遇上这种情况应立即拉下保护箱闸刀开关，切断电源，使制动合闸，把被吊物停住，然后查明原因，排除故障，避免事故发生。
8.2 失控情况下的应急措施：
所谓的失控，就是电动机处通电情况下，控制器却失去了对机构正常控制作用，属于操作不当引起的，此外，控制线路及电气元件的故障也会造成失控，如发现这一情况，必须立即发出警报信号，警告行人离开吊物下方，并查明原因、迅速排除故障。
第三篇：开盘发言稿
开盘发言稿1
尊敬的各位来宾，各位女士、先生们，朋友们：
大家上午好！
清风送爽，丹桂飘香。在各有关方面和在座各位的大力关心支持下，今天，中国铁建·龙域中央2期未来城隆重举行开盘庆典仪式。值此，我谨代表中国铁建地产徐州公司全体工作人员，向各位来宾表示热烈的欢迎！对关心和支持公司发展的各位领导，各位朋友表示最诚挚的感谢！
中国铁建·龙域中央2期未来城是中国铁建地产在徐州的首个纯商品房项目，它的盛大开盘，是全体员工辛勤工作的结果，更是集团公司领导、社会各界朋友亲切关怀、大力支持的结果。今后，我们将不辜负大家的厚望，进一步强化内部管理，不断改善服务环境，努力提高开发建设水平，竭诚为广大消费者提供高标准、规范化的优质楼盘。在此，由衷希望新老朋友一如既往的关心、支持中国铁建·龙域中央2期未来城项目，放飞心中梦想，开启未来美好的新生活，我们愿和社会各界一起，为新城区的发展贡献一份绵薄之力。
最后，让我再次对各位的光临表示衷心的感谢！祝各位来宾身体健康，家庭幸福，事业兴旺！
谢谢大家！
建设单位领导讲话
尊敬的各位来宾，各位女士、先生们，朋友们：
大家上午好！
天高云淡，秋色无边。在这个美好的日子里，我们隆重集会，共同见证中国铁建·龙域中央2期未来城的开盘盛典。在此，我谨代表建设单位表示最热烈的祝贺。
中国铁建·龙域中央2期未来城是世界500强企业中国铁建进军徐州的.首个纯商品房项目，总建筑面积约24万平米，规划为29栋纯板式高层、小高层住宅。自项目开工之日起，在集团公司领导的具体指导下，社会各界朋友的大力支持下，我们与数千建设者共同奋战，严格执行集团公司“三控一保”方针，严把质量关、速度关、安全关，以高品质、高标准的建设要求确保建筑质量。目前，项目一期即将封顶，我们向全市人民郑重承诺，年底项目全面封顶，以责任与优良的建筑品质奉献给广大消费者。
我们有决心也有信心，在各级领导和社会各界朋友的帮助下，把工作做得更好，为建设新城区再做新贡献。
顺祝各位领导、各位来宾朋友们秋安大吉，工作顺利！祝未来城的各位准业主们幸福安康！
谢谢大家！
开盘发言稿2
领导讲话稿
各位领导、女士们、先生们、新闻界的朋友们：
你们好！
今天东江学府三期二区悦天下正式开盘，值此之际，向前来参加开盘盛典的各位领导、各位嘉宾及各位媒体朋友们表示热烈地欢迎，向即将成为“东江学府〃悦天下”新业主的朋友们表示诚挚的感谢，谢谢你们对东江学府的'信任和支持。
世纪〃东江学府，源自对创造幸福生活的不懈追求，站在城市开拓者和建设者的高度之上，锻造都市理想人居，构筑百万幸福大城，开启一座城市的幸福生活，成就千万人理想人居的幸福居所，率先打造幸福样板东江学府， 如今4000多户业主共同选择这里，他们把这里视为第一幸福荣耀居所，这是对东江学府的支持和信赖，更多对于“百万幸福圆”做了最好的诠释。
世纪〃东江学府三期二区悦天下，为东江学府升级力作，着力为业主打造惠州首席百万平米幸福社区。项目不仅继承了东江学府金牌教育体系，成就孩子未来锦绣前程；建筑更博采岭南建筑精髓，汇聚东南亚风情园林，4大交通大道环绕周边，畅享便捷交通；3大体育馆优质配套，运动就在家门口；户型两梯两户、南北通透，以南北双阳台设计，满足业主居住的舒适；规划以惬意生活为主题的200米商业步行街 ，生活在此无忧无虑；1：1.35的户车比让业主尊享充足车位；以2.0的生态低容积率，演绎优质生活，让更多人在此感受幸福，让更多人生活在此更加圆满！
我衷心希望大家能一如既往地支持、关心和厚爱东江学府〃悦天下！
祝大家身体健康，事业发达，合家幸福、圆满。谢谢！
开盘发言稿3
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
今天，“北城印象”隆重开盘了，在这个值得庆祝的日子里，我谨代表广东城协建筑设计院成都分院，向四川政兴房地产开发有限公司表示热烈的祝贺，并向支持参与“北城印象”项目建设的社会各界朋友表示最崇高的敬意！
本着“保质守约、薄利重义、精心设计、顾客满意”的经营宗旨，我们对“北城印象”进行了精心设计：“北城印象”住宅小区整体规划方正，出入方便，符合人们的思想。该小区以一个中心景观、一条南北中轴景观带相结合的两个主次入口组成，形成“一心一带一点”的主体规划结构。各居住组团在吸收中国传统内聚式院落空间精华的同时，亦考虑与主体规划结构的衔接与渗透，尊重当地生活习惯，增加了私密性与亲和力。结合西充本地特点，大部分住宅单元均呈南北布置。在外光上采用前沿的ArtDeco建筑设计风格，以较机械式的、几何的、纯綷装饰的线条来表现，一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受西充传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。在设计中从全方位着眼考虑设计空间与自然空间的`融合，不仅仅关注于平面的构图及功能分区，还注重于全方位的立体层次分布。平面构成线条流畅，从容大度，空间分布错落有致，变化丰富，再加上满园的植物随季节变换造成的景观变迁，使整个小区真正成为一个四维空间作品，无论春夏秋冬、无论平视鸟瞰，都能令人获得愉悦的立体视觉效果。自然生态的理念一直贯穿始终，体现了尊重自然而不仅仅是改造自然的现代设计思想，追求人造环境与自然环境的密切结合、相互辉应、相得益彰。希望“北城印象”在给人们创造舒适居住环境的同时，吸引人们走出家门，来到户外，投入自然的怀抱，融入绿色的环境，充分享受这美好的优质生活！
各位来宾，作为设计单位，看到我们的设计蓝图已开始变成理想家园，我们感到由衷的高兴。我们相信在我们的共同努力下，以过硬的产品质量，成熟的生活配套设施，“北城印象”定会成为西充一流公园式住宅小区的典范。
最后祝愿各位来宾，身体健康，合家幸福，工作顺利，万事如意！谢谢大家！
开盘发言稿4
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：
大家好！
我是测量室xxx，今天很荣幸能够站在这里，代表项目部全体员工发言。
在xxxxxx指挥部的带领下，项目部围绕路基、桥梁施工、环境保护将劳动竞赛进行了深入、具体的开展。
此次竞赛的开展，必将提高我们广大职工的工作积极性和工作热情，也必将对各项施工生产任务指标的顺利完成打下坚实的基础，同时也给我们广大职工搭建了一个展现自我的平台。作为施工一线的`职工，我们有义务，有责任，更是满怀热情地响应指挥部和项目部的号召，努力完成各项施工任务，确保劳动竞赛目标顺利完成，在这里我代表项目部职工郑重承诺：
在“劳动竞赛”开展期间：一、根据目标任务，结合施工生产实际，细化任务指标，提高思想认识，坚定信心，团结一致，坚决执行并完成各项施工任务，确保施工进度有序进行；
二、在工作中，坚守岗位，立足本职，尽职尽责，服从项目部调配指挥。迎难而上，不早退，不迟到，不懈怠，充分发扬青年员工勇于拼搏、甘于奉献的精神，为圆满完成各项施工任务贡献自己的力量；
三、提高服务意识，热心服务施工现场，密切配合各协作队伍，不怠慢，不滞后，积极主动解决施工过程遇到的问题；四、严格遵守各项规章管理制度，执行安全管理措施，按照规范要求进行标准化施工作业。严格质量管理、过程控制、质量检验，确保路基，桥梁施工质量；
五、加强自身学习，不断提高业务水平。把掌握施工技术业务作为基础，坚持学习，不断提高施工技术水平；强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己；正确处理好工作与学习的关系，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习，以便更好地服务于施工。
最后，预祝本次劳动竞赛顺利完成目标任务，取得圆满成功！发言完毕，感谢各位领导及同事！
开盘发言稿5
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家好！
艳阳高照，如火如荼；发展的事业，蒸蒸日上！在这样一个美好的日子里，我们终于迎来了“xxxxx花园”一期工程项目xxxxx平方米楼盘的开盘之喜！值此开盘庆典之际，我谨代表民成房地产开发公司和同兴工业园区有限责任公司，负责开发建设此项目的全体员工，向大家表示热烈地欢迎和诚挚的感谢！
“xxx花园”，是我们民成房地产开发公司和同兴工业园区有限责任公司在xx年x月达成的合作意向，是我们两家公司通过精心规划、设计的具有时代特色的高标准居住组团。小区总建筑面积84000平方米，一期项目37680平方米，现己达到预售条件。项目位于北碚区童家溪镇境内，背靠自然植被茂密的中梁山脉，紧邻途经多条公交线路的110省道，与规划建设中近10平方公里的同兴工业园区相连接，即将投入修建的礼嘉大桥通车后，到达北部新区及大学城约需10分钟车程。小区以xx栋住宅楼为主，共设x种户型，项目定位为经济适用房，绿地率高达xx%，各种配套设施完善。
“xxx花园”在建设过程中，结合本地的生活习俗，坚持以人为本、环境优先的原则，充分体现了新时期人居理念对环境的需求，切实实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想，为业户提供了一个舒适、便利的居住环境。同时，便利的交通、优越的地理位置、优美的环境和完善的.生活配套设施，也为该项目锦上添花，真正是一款高品质、低价位，高性价比的经典楼盘。
各位来宾、各位朋友：当前国际金融市场急剧动荡，世界经济增长明显放缓，国际经济环境中不稳定因素明显增多，对我国的影响逐步显现，国内经济运行中出现了一些新情况、新问题。为此，国务院会议要求降低住房交易税费支持居民购房，这对我消费者和房产开发者来，都是很好的消息。我想，在以后的日子里，相信在各级领导的大力支持下，在社会各届的关心、关怀下，通过我们自身坚持不懈的努力，不断超越自我，不断创新发展，精心打造房地产精品，将绚丽蓝图一步一步变成现实，树立企业和楼盘品牌，以更饱满的热情、更卓越的品质和更完善的服务，回报大家、回报社会！
最后祝愿各位朋友，身体健康，合家幸福，工作顺利，万事如意！谢谢大家！
开盘发言稿6
尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：
大家好！欢迎光临大上海城开盘现场！
今天我们很高兴在这里隆重举办大上海城的开盘仪式，对大上海城来说，这是一个特殊的日子，也是一个重要的时刻。大上海城从项目构想的提出到现在开盘的顺利进行，已历时三年，在这期间，得到了县、市领导及社会各界人士的广泛关注和支持。在这里请允许我代表少林大上海城房地产开发有限公司全体同仁向大家表示最诚挚的谢意！
大上海城房产立足楼兰，见证了楼兰这几年的'飞速发展，随着楼兰社会经济水平的不断进步、城市生活品质不断提升，消费者对城市综合性商业的需求也逐渐从单纯的物质消费需求过度到购物、娱乐、休闲相结合的综合需求，市场呼唤着更为先进，更为人性化的综合性商业形态出现。
楼兰喜鸡集团、楼兰伟锁集团、楼兰洗搅集团敏锐地抓住这一难得的开发机会，联手打造大上海城这一楼兰综合性商业新龙头。在项目立项之初，我们就积极引进房产开发各领域精英，整合各方面资源，通过合理科学的市场调研分析，携手中港台两岸三地综合性商业规划和综合性商业营运专家，共同打造集零售、餐饮、休闲、娱乐多功能于一体的立体开放型、广场式综合性商业步行街区，大上海城积极顺应了市场的发展需求，填补楼兰无高端综合性商业综合体的市场空白。
朋友们，在大上海城的开发建设过程中，我们得到了少林市和楼兰县各级领导及主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市、县领导及各有关职能部门、以及支持大上海城开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢。我们愿同社会各界一道，为加速楼兰城市建设步伐，为打造苏中强县，改善城市居民的居住和综合性商业消费环境做出我们不懈的、更大的贡献。
祝各位来宾身体健康、合家欢乐、万事顺意！
谢谢大家！
开盘发言稿7
房地产开盘领导发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
今天，我们满怀喜悦之情，在这里隆重举行“****”项目的开盘典礼。值此之际，我谨代表****房地产开发有限公司，向长期支持、关心本项目的各级领导和社会各界朋友，表示衷心的感谢！
“*****”项目自面市以来，一直受到市民和同行业者的广泛关注。本项目是由**知名地产、十年品牌名企---***首度进军开封房地产市场的高品质现代居住项目，项目位于****，项目定位****现代生活新坐标，项目规划涵盖电梯洋房、瞰景小高层和高层在内的160万平米现代国际生活区。****雄踞新老城交汇处，扼守黄金主干道交汇点，坐享景观公园、名校教育等优质资源，必将风光无限，前景无限。
我们秉承公司“和谐社会，责任地产”的开发理念，坚持以市场为导向，以业主的需求为己任，创新时代居住模式，引领高尚居住理念，我们坚信凭借优越的区位、超前的规划设计、优异的建筑质量、优质的物业服务、完善的配套设施，“****”必将赢得广大业主的`厚爱。
“厚爱难相忘，回报无尽日”，在以后的日子里，我们****公司将以专注品牌发展，倡导品质居住为目标，为***人民奉献更多更好的精品，为***的城市建设增光添彩，为实现***的复兴崛起做出更大的贡献。
谢谢大家！
市领导开盘致辞
各位来宾、各位朋友：
大家好！
秋风送爽，丹桂飘香。今天，在这个美好的日子里，**“***”项目迎来了隆重的开盘庆典，在这里，我谨代表**市委、市政府向“***”的正式开盘销售表示祝贺，向各位来宾、各位朋友表示热烈的欢迎。
房地产行业在国民经济中扮演重要的角色，“衣食住行”中的“住”在人们生活中始终占据着最大的比重。房地产的开发建设对于我们***实现跨越式发展和***一体化建设起着举足轻重的作用。**地产是我们***省内一家著名的房地产开发企业，在***是资格最大、实力最强的开发商，已经累计开发面积达到180万平方米，成绩卓著，同时也是房地产企业当中业绩增长最快的企业之一。***自项目立项开始，市里以及相关部门都给予了足够的重视，尽力为这个项目的顺利推进创造条件。项目开工以来，各项工作进展顺利。随着销售卖场的开放，前来看房、参观的客户一直络绎不绝，已经成为***最具魅力的房地产楼盘之一。***位于***新老城之间，***一体化的开发前沿，具有广阔的发展前景和极大的增值潜力，对于周边板块的开发也起到积极的带动作用，我深信，有***地产的实力和品牌优势以及完善的开发运营体系，***一定能打造成***市的经典样板示范楼盘。
作为在***市场的一个房地产项目，***的成功运作，一定会成为我市高尚人居社区的代表，引领全***的人居环境的发展；***的建设，也必将有力的推动***房地产行业向规模化、档次化迈进，为促进社会和谐发展和奋力实现开封崛起做贡献。
最后，我预祝这次***的开盘一定能取得圆满的成功，谢谢大家！
开盘发言稿8
金鸾名苑4月宣传活动计划书
广告部:张莉丽
开盘领导发言稿
各位来宾，各位朋友，先生们，女士们：
大家上午好!
非常高兴来到金鸾名苑的开盘现场!首先，我代表 和我个人对金鸾名苑项目及金鸾名苑的准业主们表示热烈的祝贺!
金鸾名苑自诞生之日起，就受到了 各界人事和 相关领导的广泛关注，项目坐落于鸦鹊岭惠民路与梅林大道核心交汇处, 这里也是未来鸦鹊岭发展的主方向区域；建筑面积18万平方，南面紧邻鸦鹊岭中心卫生院。周边分布有宜黄高速公路、汉宜公路、荆宜高速公路等多条城市主要交通干线，通向城市的四面八方，交通便捷。
周边环绕鸦鹊岭镇小学、镇中心卫生院，紧邻鸦鹊岭繁华老街。项目引进政府600万巨资打造2300平方的'省级示范双语幼儿园，让你孩子赢在起跑线上。稀有的人文品质。周到生活配套完善，使您处处体现便利生活准则。
项目自开工建设以来，我们便看到项目工程部的高要求、严把关、做安全工程、做精品项目、建品牌社区，辛勤地工作。我们相信，在不久的将来，可以看见“金鸾名苑”以其优美的姿态展示在我们面前!
20xx年,全镇各行各业都要跨上一个新台阶。房地产市场也不例外，随着宜昌城市东扩西进政策，小鸭公路的建成通车后，沿线城镇化水平加速迅猛，鸦鹊岭即是全区工业经济“一带五园”的重要走廊，也是夷陵区打造三大区域副中心的组团之一，加上青岛工业园、精细化工集中生产区的工业陆续壮大，镇内楼市也将迎来全新的市场机遇。我希望有更多同金鸾名苑一样有品质的楼盘出现在市场上，在提升居民生活品质的同时，也提升整个鸦鹊岭房地产市场的水平和竞争力!
在这里， 我祝福致力于打造品质的金鸾名苑能在市场上取得不俗的战绩，也希望信邦置业能打造更多的精品楼盘，为鸦鹊岭房地产市场做出更大的贡献!
最后，让我们共同预祝“金鸾名苑”开盘成功!祝各位来宾身体健康，工作愉快!
谢谢大家!
开盘发言稿9
尊敬的各位来宾，女士们、先生们：
大家晚上好！
今晚我代表“优.习.网”“优.习.网”大厦项目的全体团队成员站在这里，想说的只有三句话。
第一是感动。今天我和在场的每一位来宾一起经历了一个难忘的日子：**大厦在经过8个月精心筹备之后，终于在这个月的下旬正式和大家见面了。这8个月对于我们来说是具有非凡意义的8个月。在这8个月里面，**大厦在全体员工的共同努力下，在各位朋友的支持和关注下从诞生到成熟，从默默无闻发展成为备受多方关注的商业地产项目。今天，莅临酒会的各位朋友和我在这里一起共同分享**大厦成长的快乐，共同祝愿奥丽赛大厦的辉煌未来。第二是承诺。**大厦承诺以保障每个客户的利益做为我们考虑问题的根本出发点。对于每一个投资“优.习.网”大厦的客户，我们都会充分的替您考虑到可能面对的所有风险和问题，并且我们会从操作模式上来充分保障您的收益。我们的项目经营模式以及提供高质量的运营管理服务都是为了这一目标而服务的。第三是感谢。感谢大家在百忙之中抽出时间和我们一起在这里共同分享大厦的成长欢乐，更要感谢大家一直以来对*大厦的关注和厚爱。没有你们的`支持，就不会有**大厦的今天。在这8个月里，你们深深的信赖始终是我们战胜一个个困难，精益求精、打造建筑精品的动力。最后，再次感谢大家光临**大厦的庆祝酒会，在不久的将来，我们会以项目的成功运作与良好的回报对每一个关注*大厦的客户做出回答。朋友们，让我们共同举杯共祝**大厦美好的未来，让我们共同举杯祝愿光临本次庆祝酒会的各位朋友身体健康，生意兴隆，万事顺利！！
谢谢，谢谢大家。
开盘发言稿10
各位领导，各位来宾，女士们，先生们：
大家上午好！今天，昆明盛庭峰房地产开发有限公司在这里隆重举行“雅苑。盛庭花园”项目开盘仪式。首先，我代表中共砚山县委、县人民政府对该项目的投资建设表示热烈的祝贺！同时，对公司董事长毛广豫先生一直以来对我县教育事业的关心和支持表示衷心的感谢！
近年来，随着我县房地产业的发展，招商引资优惠政策的不断完善，20xx年我县通过项目招商的方式引进了昆明盛庭峰房地产开发有限公司进入我县开发建设“雅苑。盛庭花园”商住小区。昆明盛庭峰房地产开发有限公司进入我县后，为我县的房地产业注入了新的活力。“雅苑。盛庭花园”商住小区位于砚山城中心位置，通广路与锦山路环绕四周，七都广场、尖山公园仅相隔百米之遥，交通区位优势明显。该项目规划总面积约17亩，开发建设面积27970平方米，计划总投资1800万元。项目已于今年7月7日动工。目前，“雅苑。盛庭花园”项目是砚山县重要的楼盘开发项目之一，整个项目在设计理念上以建设县城精品园林主题小区为目标，配套建设商场、超市、菜市、银行、学校、医院等相关设施。小区内部设有中央主题景观、水景、儿童乐园和中老年休闲运动区，小区完工后，将达到44%的绿化面积。同时，小区将配套建设完善的物业管理设施，使小区居民能够充分享受到的温馨、恬静、浪漫和高雅的精品生活。“雅苑。盛庭花园”项目在我县的投资建设，将极大地加快我县的社会经济发展速度，打造出我县的精品山水园林小区，大力提升我县的`城市品位，提高人民群众的生活品质。为此，希望全县各级各部门在项目建设过程中给予积极的支持配合，确保该项目在我县的顺利投资建设。同时，希望昆明盛庭峰房地产开发有限公司继续发挥自身优势，坚持高起点、高标准、高质量、高品位的原则开发建设好“雅苑。盛庭花园”，严把工程质量关，加快施工进度，确保按期完成工程建设任务，把“雅苑。盛庭花园”建设成为建筑质量优良、配套设施完善、入住者满意的高品质商住小区，使其成为我县房地产开发中的示范工程，为我县商住小区的的发展起到较好的带头作用。
最后，预祝昆明盛庭峰房地产开发有限公司通过在我县的开发建设，使企业获得更快的发展，取得更好的业绩！同时，预祝今天参加开盘仪式的各位领导、各位来宾、女士们、先生们身体健康，工作顺利，心想事成！
我的讲话完了，谢谢大家！
开盘发言稿11
各位女士们、先生们大家好：
在这苹果飘香的季节里，我非常高兴接到国贸百贸贸易城的邀请，来参加国贸二期市场的开盘仪式，在这里，我代表（州或市）政府对国贸市场的二期胜利开盘表示最热烈的祝贺，
近年来，我州的 花 发展日益加快，在良好的大 花 下，各行业发展呈现出蓬勃生机。作为拥有塞外江南的美誉，作为我国西北边陲的一颗明珠，伊宁正在加快速度向大都市化发展，在生活日用品的批发领域，我市也亟待需要能够与全国流通市场联结并互动的一流市场出现，能够把外地优质商品引进来，也能把伊宁本地优质的产品输送到全国。今天，我非常高兴地看到国贸这棵市场新苗开出了丽 花 ，以完善的市场规划和先进的配套设施出现在伊宁市民面前。国贸百贸贸易城的成立和发展满足了行业发展的需要，对丰富伊宁人民商品消费，对促进合作区商业发展具有非常大的.商业价值和社会价值。政府在市政规划上已把合作区定位为大商贸、大物流，并进行战略化建设。作为 花 合作区唯一一家糖酒、副食、百货批发市场，国贸积极响应了政府的政策号召，同时也顺应了本地经济发展的客观需要。
国贸百货贸易城的高速发展，表明伊犁的糖酒、副食、百货批发市场多了一个强有力的竞争者和参与者，这对于商业市场的 花 发展将起到非常好的促进作用。因此，这是件好事，政府会给予支持鼓励。我们希望有更多的企业来伊犁投资办厂或开发、经商，为伊犁经济驶入快车道贡献力量！
最后，祝国贸二期的开盘活动圆满成功，谢谢大家！
开盘发言稿12
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家好！
金秋九月，硕果累累。在这秋高气爽、万物吐珠的日子里，我们终于迎来了“XX”一期工程项目XX平方米楼盘的开盘之喜！值此开盘庆典之际，我谨代表XX公司和XXX有限责任公司，负责开发建设此项目的全体员工，向大家表示热烈地欢迎和诚挚的感谢！
“XXXX”，是我们XXX公司和XXX有限责任公司在**年*月达成的合作意向，是我们两家公司通过精心规划、设计的具有时代特色的高标准居住组团。小区总建筑面积XXX平方米，一期项目XXX平方米，现己达到预售条件。项目位于XXX境内，背靠自然植被茂密的XXX，紧邻途经多条公交线路的XXX，与规划建设中近10平方公里的XXX相连接，即将投入修建的XXX通车后，到达北部新区及大学城约需10分钟车程。小区以**栋住宅楼为主，共设*种户型，项目定位为经济适用房，绿地率高达**%，各种配套设施完善。
“XXX”在建设过程中，结合本地的生活习俗，坚持以人为本、环境优先的原则，充分体现了新时期人居理念对环境的需求，切实实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想，为业户提供了一个舒适、便利的居住环境。同时，便利的交通、优越的地理位置、优美的环境和完善的生活配套设施，也为该项目锦上添花，真正是一款高品质、低价位，高性价比的经典楼盘。
各位来宾、各位朋友：当前国际金融市场急剧动荡，世界经济增长明显放缓，国际经济环境中不稳定因素明显增多，对我国的影响逐步显现，国内经济运行中出现了一些新情况、新问题。为此，国务院会议要求降低住房交易税费支持居民购房，这对我消费者和房产开发者来，都是很好的消息。我想，在以后的.日子里，相信在各级领导的大力支持下，在社会各届的关心、关怀下，通过我们自身坚持不懈的努力，不断超越自我，不断创新发展，精心打造房地产精品，将绚丽蓝图一步一步变成现实，树立企业和楼盘品牌，以更饱满的热情、更卓越的品质和更完善的服务，回报大家、回报社会！
最后祝愿各位朋友，身体健康，合家幸福，工作顺利，万事如意！谢谢大家！
开盘发言稿13
尊敬的各位领导、各位来宾，同志们，朋友们：
上午好！
盛夏时节，阳光明媚，清风送爽。今天，我们怀着喜悦的心情，隆重举行xx开盘仪式。在这里，我代表区委、区政府对xx的盛大开盘表示热烈的祝贺！
xx工作启动以来，我们在大力推进产业项目建设的`同时，全力推进棚户区改造工作，大力实施安居工程、民心工程。一片片旧日的棚户区得到拆迁改造，一片片崭新的楼群拔地而起，大批群众喜迁新居，城市环境面貌也得到明显改善。
今天，xx盛大开盘，又一片昔日的棚户区亮丽转身，即将成为我区的高档精品社区。今日的盛事，对于改善我区人居环境，提升城市品位具有十分重要的意义。
同时，这也是项目方继xx之后，再次积极支持我区发展。而此项目，也必将与xx一同，进一步完善城市配套功能，拉动区域经济发展，为我区注入新的活力，为新城开发建设做出新的贡献！
最后，祝项目进展顺利！祝各位领导和来宾身体健康、万事顺达！谢谢大家！
开盘发言稿14
20xx年8月25日，对龙城天居园来说，是一个非常特殊的日子，在经历了一年零筹备与孕育，我们经历了从选地、拿地、划拔、批建，以及后来项目正式启动开工，到20xx年7月15日的正式对外认筹，及至今天的开盘，其中经历了许多，有过困难，有过质疑，在这近百亩的工地上，留下了工程人员昼夜不停地施工的背影，也留下了每一个普通工人酸渍的汗水……
非常感谢各位领导及现场来宾朋友们，以及龙城天居园未来业主们顶着盛夏的暑热，到龙城天居园项目现场参加今天的开盘仪式。今天，看到这么多热情高涨的朋友从武汉三镇直奔项目现场参加今天的开盘活动，我心里很受感动，感谢的话也很多，但我想，客套的话说得再多，不如拿行动来说话更有分量，更有感召力。在项目后期的施工过程中，我们会一如继往地秉承以人为本，努力打造一个品质过硬，配套完善的行政级生活圈。
今天，我们终于迎来了最振奋人心的时刻——8月25日，一个记载着汗水与荣誉的日子；8月25日，我们即将凶恶龙城天居园的第一批主人！8月25日，让我们一起欢呼，龙城天居园，一个行政级生活家的诞生，她记载了太多人的期待与荣誉，她将鉴证一个行政级生活圈的崛起！
非常感谢各位领导、来宾朋友及龙城天居园未来业主们顶着盛夏的暑热，到龙城天居园项目现场参加今天的开盘仪式。
20xx年8月25日，对龙城天居园来说，是一个非常特殊的日子，在经历了一年零筹备与孕育，我们经历了从选地、拿地、划拔、批建，到项目的开工奠基，以及20xx年7月15日的正式对外认筹，及至今天的开盘，其中经历了许多的'苦辛，有过困难，也有过质疑……在这近百亩的工地上，不仅留下了工程人员昼夜不停地设计、规划、施工的背影，也留下了每一个普通工人酸渍的汗水……
今天，看到现场众多来宾及龙城天居园未来业主们如此高昂的激情，及他们对龙城天居园未来理想生活的构想，我们深深地感动了，我们清楚地意识：龙城天居园不仅仅是属于我们的，也是属于现场的朋友们，关注龙城天居园的，不仅仅只有我们龙泰置业，同时也牵动着政府相关部门领导及成千上万市民的心同时，也看到了荣誉。此时，心情是激动的，心中的话更是说不完道不尽，但，现在，我最想说的，也是现场朋友们最关心的，就是关于龙城天居园后期的工程质量管理及把关方面相关事宜。今天，在这里，我当着众位领导及龙城天居园未来业主们的面，向大家郑重承诺，龙城天居园在后期的施工过程中，会一如继往地秉承人居思想，严把项目质量关，做到安全施工，无一意外事故发展，在项目交房前一个月，达到水、电、气、网、路各种基本生活设施一步到位，坚决以过硬的产品质量，完善的生活配套来实现行政级生活家的高品味，让项目成为盘龙城行政级生活圈内独一无二的典范！
今天，我们终于迎来了最振奋人心的时刻——8月25日，一个记载着汗水与荣誉的日子；8月25日，我们即将凶恶龙城天居园的第一批主人！8月25日，让我们一起欢呼，龙城天居园，一个行政级生活家的诞生，她记载了太多人的期待与荣誉，她将鉴证一个行政级生活圈的崛起！
开盘发言稿15
亲爱的各位来宾，
大家下午好。六月的*河岸边夏意正浓，花红柳绿。激情夏日·冰爽之旅——暨7#新品认筹活动在今天盛大开启。感谢大家对xxxx一直以来的关注，并且在百忙之中抽出时间来参加活动，我们的景观楼王组团澜岸7#楼全城公开，相信不久后将给大家带来全新的视觉体验和生活享受。
xxxx从最初的选址规划到现在推出景观楼王组团，已经快两年了，在这段时间里，社会各界的朋友们，广大的信阳市民都对项目给予了极大的关心和支持，项目的每一点变化和发展都看在眼里。大融信汲取国际知名河岸造城理念，在*河南岸占据绝佳观景位置打造的****御景府邸，就是希望能让大家都能揽尽一线河景，享受高品质的豪宅生活。
从老城区走过来，一眼就能看到我们项目。xxxx在众多滨水项目中脱颖而出，成为百里*河的一张名片。xxxx3期澜岸作为项目的景观楼王组团，是整个项目最精华的所在，离*河风景最近，同时也是园区最高的建筑，俗话说“站得高才能看得远”，住在这里，不仅能欣赏到*河的美景，也能将整个信阳老城尽收眼底，气度自然也就与众不同。
项目所在的位置交通方便，开车沿河而行，享受驾乘乐趣，沿途的景致也让人赏心悦目。现在提倡环保，大家可以步行，也不用多久就能到达主城区了，和家人朋友吃吃饭，逛一逛，都是很好的.。靠近河这样一个天然的空气加湿器，风也会很清凉，在西班牙风情的园林中散步，呼吸清新的空气，会非常悠然自得。
买房是件大事，一辈子也没几次，大家都希望住着方便过的舒服，所以都会很慎重。xxxx是大家千挑万选的结果，我相信一定不会令大家失望的。这里的生活是很惬意的。而且我们的户型飘窗多、阳台大，就是为了让每一个房间都能欣赏到最优美的风景。
今天大家来这里，对项目都有了很多了解，我们也为大家准备了许多精彩的节目和丰厚的奖品，一会儿啤酒比赛的时候也希望能喝得朋友喝得畅快，看比赛的朋友看的过瘾。最后祝愿大家今天都能玩的开心，奖品拿到手软，过一个愉快的下午。谢谢大家！
第四篇：恒大开盘标准化流程
恒大开盘标准化流程
一、开盘销售前准备工作
1.认筹书必须按集团统一的模板制定，并报集团营销品牌中心审批盖章后方可使用（各地区公司档案室会以集团盖章的认筹书模板作为是否盖章的依据）。
2.原则上要求全部认筹书必须用明源销售系统打印，不允许手签认筹书。认筹客户的详细信息必须及时、准确的录入明源销售系统。
3.认筹阶段收取客户的认筹金必须与开盘解筹当天收取的大定金一致（开盘当天不再收取定金）。
4.开盘硬件配置按以下要求准备：
（1）电脑配备Windows
XP系统、word、Excel等基本办公软件,首次登录明源需安装明源插件（可按需安装）。必须清除系统中所有恶评插件及IE插件（如Google工具栏，QQ工具栏以及其它有拦截功能的插件），尽量使用IE
6.0版本，以防不兼容问题的发生。
（2）开盘前必须保证光纤网络的开通，并要求相关施工单位测试稳定方可交付使用。测试期间检查网络是否稳定，速度是否满足开盘要求。（打开系统页面1－2秒为顺畅，3－4秒为稍微堵塞，5－8秒为严重堵塞）。（3）若开盘当天有其它工作必须使用网络的，建议申请两条线或使用ADSL上网。网络管理员需定期监控网络使用情况，保证所有带宽用于明源销售系统（含财务NC系统）。详见下图项目开盘硬件配置要求：
（4）鉴于项目开盘前现场供电网络不稳定、硬件准备不足的情况经常存在，地区公司工程部要全力做好断电应急方案及临时发电机的配备。营销部在开盘前销售现场需配备UPS备用电源，以防断电情况的发生。UPS备用电源到货后须及时充满电，以保证路由器、交换机、现场三分之一的电脑及其对应打印机的供电使用。
(5)开盘前一天晚上7点前须做好开盘现场的网络布线、销控板（样板房需提前进行销控）、指示牌到位、打印认购书的电脑软件安装及调试等工作。
(6)地区公司网络管理员在开盘前后要全力协助现场的网络工作，保证电脑及打印机的正常使用，同时也要全力保证当天销售现场使用系统的网速问题和硬件维护。
(7)现场用于打印认购书的针式打印机需与电脑连接好，安装驱动程序，并要求打印机厂商开盘前一天和当天的现场售后服务工作。调整好认购书的打印位置后，以一台为标准调整其余所有打印机，切勿再移动位置。(8)明源销售系统使用的针式打印机的型号是统一的，建议统一采购爱普生
lq-690k或lq-680k。为避免打印位置出现误差，切勿掺杂使用。为防止打印任务顺序出错，尽量一台打印机连接一台电脑，最多不能超过2台。针式打印机全部连接好后最好仍有一台备用，当出现无法解决的卡纸问题或特大故障发生时，可立即将连接此故障打印机的电脑转移打印连接。
5.各地区公司营销部须在开盘前3天内配备齐开盘所需物料采，例举如下图示：
二、开盘解筹流程
1.现场销售人员需在开盘前的一天以电话、短信、EMAIL等有效通讯形式通知已认筹客户开盘当天携带如下资料：本人证件、认筹单及财务收据，以及相关婚姻、财产证明材料等。并向客户介绍开盘销售的价格区间，引导客户锁定意向单元，分流客户群体。
2.原则上要求各项目必须将开盘当天的销售流程及注意事项以书面的形式快递给客户，并提前三天将销售流程及注意事项在解筹当天在客户签到处公示。
3.开盘解筹标准销售流程如下：
客户到场签到-->检查到达客户资料是否带齐，发放摇号卡（也就是选房卡二卡合一）-->以摇号形式决定客户选房顺序-->客户按摇号卡上的顺序号排队进入选房区（入口检查顺序）-->客户在选房区确定房号，工作人员在选房卡写上（贴上）房号（销控人员在销控板上做手工贴红销控）-->选房区负责人分配跟单员引领客户进入认购书打印等候区-->打印等候区负责人控制客户进入打印区的人数（一组客最多两人）-->系统操作员根据选房卡标示已选房号打印认购书（客户不签字）-->跟单员引领客户到财务审核区审核-->审核完毕后，客户须在认购书上签字后方可离开。流程图如下图所示：
三、开盘解筹注意事项
1.开盘仪式开始前在楼盘的入口处设置签到区，安排工作人员进行客户签到和发放摇号卡的工作，签到区需根据认筹客户的数量设立多个签到处（签到处的数量按100-150组认筹客户/处设置，例如认筹数一百组，则至少设6-8条签到入口通道）。
2.签到处工作人员确认客户是否已认筹后（认筹单、预约金收据和客户身份证三者信息统一），按照客户实际到达的时间顺序将标有顺序号的摇号（选房）卡发给客户（建议提前在卡面上印制好顺序数字）。其中，须将摇号（选房）卡带有数字的摇号联撕下投入摇号箱，另一联交给客户等待摇号后在选房区作为选房卡使用。
3.客户根据被抽到的顺序号依次到选房等候区和选房区选房等候。
4.销售人员带领并协助客户在选房区选定房间后，通知选房区的销控人员将此房间做销控并在其选房卡上登记房号。同时由选房区的工作人员将销控贴（红点）粘在相应的房源上，并用对讲机通知选房等候区的工作人员将选房等候区的销控板相应的房间粘上销控贴（红点）。此时，销售人员须将客户带领至打印等候区并交给专门跟单员后才能返回选房区接待下一位客户。
5.跟单员必须陪同并带领客户完成从打印区直至到财务审核的全程，不可丢失等待的客户。在客户最终在认购书上签字前，不能将认购书及其他资料交给客户。
6.跟单员带领客户进行打印区后，观察空位电脑（打印工作人员应举手示意），引领客户前往打印认购书。进入打印区的每组客户最多不可超过两人，打印区以一人一台电脑的配置安排人员。
7.打印区工作人员须根据选房卡上的房号及客户的付款方式等信息在系统中进行相应折扣的选择，在此过程中若客户要求换房不予受理，可交由其跟单员处理（解释选定房源不可变更或房源紧缺等，若客户坚持，跟单员必须将客户交给现场销售经理带回选房区处理）。
8.认购书打印好后，打印工作人员需在左下角“经办人”处签字后交给此客户的跟单员方可办理下一个客户的认购书打印工作。
9.若发生非人为原因现场网络故障或打印机故障而无法打印认购书时，立即启用手签认购书的方式。在启用手签认购书的情况下，需提前给打印认购书的人员准备一份房源信息价目单。以方便快速地填写认购书，无须现场临时计算。
10.跟单员接过并收好客户认购书后，引导客户进入财务审核区。经财务人员审核后的认购书要求客户签名确认，随后财务人员签名并收回客户认筹单，预约金收据以及认购书财务联。跟单员将已全部签名的认购书客户联和收据联交给客户，其余交由指定工作人员保管。
11.工作人员需将收到的认购书在电脑中做好简单台帐（客户名称、房号、面积、金额等），以便在销售结束后更快的核对实际成交量。
12.若现场有客户需要咨询银行按揭、物业费用收取等相关问题时，可事先与银行人员及物业人员沟通将其咨询点设置在综合楼外面，引导客户完成认购后前往咨询，以加快内场销售进度。
13.对于各区域的场地安排，无论采用哪种方式，都要求选房区、打印区、财务审核区形成一个单向流水线路，以防止丢单造成销售数据有误的情况发生。尽量只设一个入口和一个出口，在出入口处均需有专人控制人员的出入。
14.放弃认购的客户由其跟单员负责跟进确认，如已打印认购书的应马上回收并签字后交由现场销售经理确定作废房间，并在明源销售系统进行处理，重新让其他客户选择。
15.开盘解筹现场流程点位图可参考下图制定：
第五篇：恒大开盘标准化流程
恒大开盘标准化流程
一、开盘销售前准备工作
1.认筹书必须按集团统一的模板制定，并报集团营销品牌中心审批盖章后方可使用（各地区公司档案室会以集团盖章的认筹书模板作为是否盖章的依据）。
2.原则上要求全部认筹书必须用明源销售系统打印，不允许手签认筹书。认筹客户的详细信息必须及时、准确的录入明源销售系统。
3.认筹阶段收取客户的认筹金必须与开盘解筹当天收取的大定金一致（开盘当天不再收取定金）。
4.开盘硬件配置按以下要求准备：
（1）电脑配备Windows XP系统、word、Excel等基本办公软件,首次登录明源需安装明源插件（可按需安装）。必须清除系统中所有恶评插件及IE插件（如Google工具栏，QQ工具栏以及其它有拦截功能的插件），尽量使用IE 6.0版本，以防不兼容问题的发生。
（2）开盘前必须保证光纤网络的开通，并要求相关施工单位测试稳定方可交付使用。测试期间检查网络是否稳定，速度是否满足开盘要求。（打开系统页面1－2秒为顺畅，3－4秒为稍微堵塞，5－8秒为严重堵塞）。（3）若开盘当天有其它工作必须使用网络的，建议申请两条线或使用ADSL上网。网络管理员需定期监控网络使用情况，保证所有带宽用于明源销售系统（含财务NC系统）。详见下图项目开盘硬件配置要求：
（4）鉴于项目开盘前现场供电网络不稳定、硬件准备不足的情况经常存在，地区公司工程部要全力做好断电应急方案及临时发电机的配备。营销部在开盘前销售现场需配备UPS备用电源，以防断电情况的发生。UPS备用电源到货后须及时充满电，以保证路由器、交换机、现场三分之一的电脑及其对应打印机的供电使用。
(5)开盘前一天晚上7点前须做好开盘现场的网络布线、销控板（样板房需提前进行销控）、指示牌到位、打印认购书的电脑软件安装及调试等工作。
(6)地区公司网络管理员在开盘前后要全力协助现场的网络工作，保证电脑及打印机的正常使用，同时也要全力保证当天销售现场使用系统的网速问题和硬件维护。(7)现场用于打印认购书的针式打印机需与电脑连接好，安装驱动程序，并要求打印机厂商开盘前一天和当天的现场售后服务工作。调整好认购书的打印位置后，以一台为标准调整其余所有打印机，切勿再移动位置。(8)明源销售系统使用的针式打印机的型号是统一的，建议统一采购爱普生 lq-690k或lq-680k。为避免打印位置出现误差，切勿掺杂使用。为防止打印任务顺序出错，尽量一台打印机连接一台电脑，最多不能超过2台。针式打印机全部连接好后最好仍有一台备用，当出现无法解决的卡纸问题或特大故障发生时，可立即将连接此故障打印机的电脑转移打印连接。
5.各地区公司营销部须在开盘前3天内配备齐开盘所需物料采，例举如下图示：
二、开盘解筹流程
1.现场销售人员需在开盘前的一天以电话、短信、EMAIL等有效通讯形式通知已认筹客户开盘当天携带如下资料：本人证件、认筹单及财务收据，以及相关婚姻、财产证明材料等。并向客户介绍开盘销售的价格区间，引导客户锁定意向单元，分流客户群体。
2.原则上要求各项目必须将开盘当天的销售流程及注意事项以书面的形式快递给客户，并提前三天将销售流程及注意事项在解筹当天在客户签到处公示。
3.开盘解筹标准销售流程如下：
客户到场签到-->检查到达客户资料是否带齐，发放摇号卡（也就是选房卡二卡合一）-->以摇号形式决定客户选房顺序-->客户按摇号卡上的顺序号排队进入选房区（入口检查顺序）-->客户在选房区确定房号，工作人员在选房卡写上（贴上）房号（销控人员在销控板上做手工贴红销控）-->选房区负责人分配跟单员引领客户进入认购书打印等候区-->打印等候区负责人控制客户进入打印区的人数（一组客最多两人）-->系统操作员根据选房卡标示已选房号打印认购书（客户不签字）-->跟单员引领客户到财务审核区审核-->审核完毕后，客户须在认购书上签字后方可离开。流程图如下图所示：
三、开盘解筹注意事项
1.开盘仪式开始前在楼盘的入口处设置签到区，安排工作人员进行客户签到和发放摇号卡的工作，签到区需根据认筹客户的数量设立多个签到处（签到处的数量按100-150组认筹客户/处设置，例如认筹数一百组，则至少设6-8条签到入口通道）。2.签到处工作人员确认客户是否已认筹后（认筹单、预约金收据和客户身份证三者信息统一），按照客户实际到达的时间顺序将标有顺序号的摇号（选房）卡发给客户（建议提前在卡面上印制好顺序数字）。其中，须将摇号（选房）卡带有数字的摇号联撕下投入摇号箱，另一联交给客户等待摇号后在选房区作为选房卡使用。
3.客户根据被抽到的顺序号依次到选房等候区和选房区选房等候。
4.销售人员带领并协助客户在选房区选定房间后，通知选房区的销控人员将此房间做销控并在其选房卡上登记房号。同时由选房区的工作人员将销控贴（红点）粘在相应的房源上，并用对讲机通知选房等候区的工作人员将选房等候区的销控板相应的房间粘上销控贴（红点）。此时，销售人员须将客户带领至打印等候区并交给专门跟单员后才能返回选房区接待下一位客户。
5.跟单员必须陪同并带领客户完成从打印区直至到财务审核的全程，不可丢失等待的客户。在客户最终在认购书上签字前，不能将认购书及其他资料交给客户。
6.跟单员带领客户进行打印区后，观察空位电脑（打印工作人员应举手示意），引领客户前往打印认购书。进入打印区的每组客户最多不可超过两人，打印区以一人一台电脑的配置安排人员。
7.打印区工作人员须根据选房卡上的房号及客户的付款方式等信息在系统中进行相应折扣的选择，在此过程中若客户要求换房不予受理，可交由其跟单员处理（解释选定房源不可变更或房源紧缺等，若客户坚持，跟单员必须将客户交给现场销售经理带回选房区处理）。
8.认购书打印好后，打印工作人员需在左下角“经办人”处签字后交给此客户的跟单员方可办理下一个客户的认购书打印工作。
9.若发生非人为原因现场网络故障或打印机故障而无法打印认购书时，立即启用手签认购书的方式。在启用手签认购书的情况下，需提前给打印认购书的人员准备一份房源信息价目单。以方便快速地填写认购书，无须现场临时计算。
10.跟单员接过并收好客户认购书后，引导客户进入财务审核区。经财务人员审核后的认购书要求客户签名确认，随后财务人员签名并收回客户认筹单，预约金收据以及认购书财务联。跟单员将已全部签名的认购书客户联和收据联交给客户，其余交由指定工作人员保管。
11.工作人员需将收到的认购书在电脑中做好简单台帐（客户名称、房号、面积、金额等），以便在销售结束后更快的核对实际成交量。12.若现场有客户需要咨询银行按揭、物业费用收取等相关问题时，可事先与银行人员及物业人员沟通将其咨询点设置在综合楼外面，引导客户完成认购后前往咨询，以加快内场销售进度。
13.对于各区域的场地安排，无论采用哪种方式，都要求选房区、打印区、财务审核区形成一个单向流水线路，以防止丢单造成销售数据有误的情况发生。尽量只设一个入口和一个出口，在出入口处均需有专人控制人员的出入。
14.放弃认购的客户由其跟单员负责跟进确认，如已打印认购书的应马上回收并签字后交由现场销售经理确定作废房间，并在明源销售系统进行处理，重新让其他客户选择。
15.开盘解筹现场流程点位图可参考下图制定：
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