ERP模拟沙盘演练

第一篇：ERP模拟沙盘演练

ERP沙盘模拟演练

第三学期选课时，我首先被吸引的是沙盘模拟演练和金融实训，于是怀着极大的好奇心和对知识的渴求，选择了这两门科目，比起其他的科目比如日本民族文化，这两门科目学分尽管少很多，但是为了得到专业知识，还是选了这两门，并且幸运得选课成功。

首先对ERP而言，我的感受实在有限，就不说什么套话了。我只是按部就班地机械地做了些命令，没有充分发挥主观能动性。只是了解到ERP对于一个具有规模的企业是必不可少的管理企业系统，有了ERP很多部门的工作可以清晰地呈现在CEO面前。既可以统筹规划，又可以注意到细节。ERP生产系统将企业的各个部门各个流通环节串通起来，互相呼应，加强了各个部门的信息沟通，有利于管理协作的实现，缩减不必要的人工浪费。ERP系统是对企业物流、资金流、信息流进行一体化管理的软件系统，其核心管理思想是实现对“供应链”的管理。

比起ERP，我觉得沙盘模拟演练更有感想可言。在沙盘模拟演练中，我首先感受到的是有趣。比起会计、经济学等单纯的课本科目，ERP沙盘模拟演练可谓是“手脑并用”，搜集信息、整理信息、预测走势、作出决定、反馈结果，循环往复，和经营类电脑游戏有异曲同工之妙，这比单纯的面对书本趣味性强多了，在乐趣中、竞争中学习，是一件美妙的事情。

其次，在短短的三期中，我体会到的是变幻无常，我曾经在一期中当过3行业头名，也在另一期中做过倒数第二名，这种强烈的变化带给人的对比与心理体验是有益的。在上上下下中，我明白了为什么成功不能骄傲、失败不能气馁。因为黑马常在，敏锐的观察，果断的决策，不断的反思，成就黑马。只要把握好时机，发现规律，取得一定的名次还是不成问题的。至于技术问题，我得到的有限，我最大的感受就是更新观念。比如在负债问题上，我原来觉得，负债是一件对企业不利的事情，毕竟有一句话叫做“无债一身轻”，我盲目地认为没有负债的企业信用好。但是经过沙盘模拟演练，我得到的启示是，一个企业需要有适当的负债，负债太多，证明企业的资金缺口过大，负债太少，则说明企业的投资能力有问题，对将来的发展不利。一个企业，最好是有50%左右的负债率。

沙盘模拟演练使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

第二篇：ERP沙盘演练总结

ERP沙盘演练总结

这次的模拟比赛不仅仅让我明白了什么是ERP，也让我意识到了：作为未来企业中的管理阶层，大学生对ERP的接触仅仅是从书本和案例中，只是浅尝辄止，囫囵吞枣，并未形成具体的概念。参加这次比赛对于我来说，对于ERP有了更深层次的理解和感悟。实施ERP并不只是管理层考虑和推行的，而是涉及到整个企业内的每一个员工和部门。其实施的先决条件就是公司有清晰的业务流程，各个职能部门知道自己的具体工作和任务。而ERP的实行会将各部门的工作连接起来，搭建一个共同沟通的平台，从而提高企业运行的效率。

我在生产总监职务上也出现了错误，公司起初运营目标是国内市场，可我们的主攻方向是国际市场。但是我们却在国内以及亚洲市场投入很多的广告资金，于是我们就没有很多的权益去吸收更多的贷款。由于，我们的生产原料也得不到很好的补充，那么我们的产品就不需要满负荷生产，当然原料就不用定的满足满负荷生产。但是我对产品订单的预计不足导致我没有及时的减少原料订单，使产品出现了积压，原料也没有达到零库存的状态，使企业的流动资金减少。在第三年末，我就将局面改变了过来。无论是原料还是库存都达到了零库存的状态。在比赛的后期，我们也体会到了人工管理的难度，若在现实的企业经营中应该考虑使用信息化的管理，使企业各发面的管理效率更高，准确性更高。企业的经营发展离不开一个团队的团结协作、企业管理者的沟通能力、合作精神和严谨的工作态度。从中也我们学到了一些管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；加强了我们之间的沟通与理解，体验团队协作精神。

这次ERP企业经营沙盘模拟让我重新认识到了做一个企业的艰难，感受到了在进行企业经营时的复杂和烦琐，所要考虑的方方面面，有时让人感到头晕目眩的。也让我对生产总监这个职务的工作有了更深的理解。团队的合作和对市场的预测尤为重要，企业的各个部门都要尽自己的最大努力才能做到真正的满意。且不管我们没有取得很好的成绩的事实，这次学习实践真的让我受益匪浅。过程虽然艰辛，却也乐在其中。

第三篇：ERP沙盘演练过程中的总结

ERP沙盘演练过程中的总结

经过大约一周的自学，我们用2天时间完成了ERP沙盘的模拟实训。在这2天中我们学到了很多的东西。通过理论和实际的结合，我们更加认识到了理论知识的重要性，理论是实践的基础。公司6年的经营，我们7个人对自己也有了一个定位，更清楚的知道了自己的性格，明确了自己适合做哪种工作，熟悉了公司的各个部门的大致的业务流程，也知道了经营公司的艰难性。

在演练过程中，我扮演的角色是生产总监。主要负责企业固定资产（厂房、生产线）的购买、出售或租赁；生产线状况，生产能力（全年/季度）及负责市场的开拓及ISO的认证的投资。

老师带着我们进行了一年的运营，之后我们就开始自己的经营模式，我们一开始就根据市场预测，对各种产品在不同市场的需求量和价格进行了详细分析，开发一切可能开发的市场和ISO认证。但是在经营的头三年中，由于收入不高，负债比例大，投入多，要保持公司的正常运行，就必须做好开源节流。但是我们前两年做的并不是太好。在初期浪费了不少的资金（维修费及广告费），订单量也少，导致我们的发展速度受到限制，不过我们很快的进行了调整。从中我明白了要做好一个企业，就必须利用好每一分资源，不管是自己已有的资源还是可以借贷的资金，必须让其得到最大化效益，才能使公司能够运行的很好。例如我们在第二年末时借了很多长期借款，但是我们广告投入不好，没有合理投入。订单量少，导致借款都成闲散资金，但是每年付大量的利息，这对刚刚起步企业是很不利的。老师也说我们组挺不过第4年。于是我们冷静下来纠正错误，针对产品价格高、市场需求量大的地区进行重点广告投入，有针对性的进行销售和发展。我们还开发了P2、P3两种产品，P4产品由于市场需求小，资金投入大，时间有限，所以未进行开发。最终做出了扩大生产能力的决策，不断提高企业的活力，开发市场，这在开始也许会占用我们的资金链，但是后期却给我们带来了意想不到的效益。我很庆幸我们公司做出了这些决策，因为我们公司挺过了六年并且盈利了。

在广告投入方面，我们要针对自己的生产能力和市场变化状况以及对手的资源做出合理资金投入，这点上来说我们组起初做的不是很好。在第二年已经有行业老大的时候，我们还掷重金在广告费上。这是由于我们游戏规则没听清楚。在第三年我们及时的纠正了错误，努力使自己的生产能力得到最大化利用，并使我们在六年结束时没有库存产品。

这一次比赛让我们印象最深的是企业前三年艰苦的经营，前三年中为了开拓市场、增加产量、产品研发，我们投入了大量的资金，同时也有很多的负债，只要企业任何一方面出现漏洞和疏忽，我们的企业将会面临破产，在这样的压力下，我们团队的七位队友相互分工协作，各个方面的问题都在一起研究解决，这使我们企业后来的发展有了很合理的发展规划，使我们的企业出现了转机。这次的ERP实训让我真正明白决策的正确性对企业来说是多么的重要。

第四篇：沙盘演练学习心得

正视自身不足，提升领导能力

----沙盘演练学习心得

为期三天的沙盘模拟训练结束了，经过五个财务的经营，我们最终以优胜团队的成绩为这三天来的热血澎湃和激烈碰撞画上了句号。回顾这短短几天的经历，这个句号并不完美，仍然带着遗憾，有团队经营方面的，当然也有对自己的。但游戏中所谓的得失并不重要，重要的是通过演练真实的找到了自己的不足之处，看到了自己距离一个合格的领导者之间的差距。

一、沙盘演练过程简要回顾

本次沙盘演练总计三天，第一天上午进行课程及规则介绍，随后每半天模拟经营一个财务，六个小组分别经营一家飞行器制造销售公司，进行激烈的市场竞争。我担任长征公司总经理一职。第一年基本确定了公司稳步发展的整体规划，从五年的经营过程来看是成功的，但在选择引入人工生产线上出现了决策失误，团队协作也稍显凌乱；第二年虽然仍然未能实现盈利，但无论从决策还是团队方面均未出现明显的失误，经过分析得出再次引入全自动生产线占用了过多的成本，我们为第一年的决策失误付出了代价，但为了公司长远更好的发展此决策势在必行，这样的亏损是我们所能够接受的，公司也在按照此前的规划一步步的稳步提升；第三年公司的经营是成功的，其中广告投入方案的选择承担了很大的风险，失败的代价很大，但团队经营分析非常透彻，最终我们抓住了机遇，成为了第三年唯一一家盈利的公司；第四年是公司运作最好的一年，内部协作流畅，工作效率高，经营分析更加到位，财务核算达到了准确的程度，公司连续两年实现盈利，累计利润并列第一；第五年公司着眼今后更长远的发展，开始寻求战略合作，追求从多家乱战向寡头垄断的格局转变，最终基本实现了我们的战略目标。

二、个人收获

在沙盘演练所模拟的五个财务的经营工作中，作为公司的总经理，我对一些感受又有了更深刻的体会。

1、个人领导力至关重要

作为一名优秀的领导者，首先应具有非凡的领导能力。这里所说的领导能力，体现在一名领导人员的整体素质和综合能力上，甚至是个人魅力和影响力。领导风格多种多样，但无论什么样的领导风格，准确的判断、果断的决策、高瞻远瞩的站位以及出众的沟通能力都是必不可少的。

通过沙盘演练的模拟，使我清楚地看到了自己在领导力方面的不足之处。如当团队出现分歧，双方争执不下时，作为领导者有时却拿不出完善的解决办法，个别时候也会稍有不知所措，在处理冲突时还稍显稚嫩。我认为出现以上情况主要有以下几点原因：一是人生阅历相对单薄，管理经验较少，经历的少，因此积累的就少，见多才能识广；二是虽然了解领导力的一些知识，但没能将其真正转换为自己的能力，运用到实践中去，在实践中得到提升，所学未能所用。三是没能完全放开，有时会顾及“面子”，出现畏手畏脚的现象，顾虑较多。

面对自身的短板，我认识到在今后的工作中还应不断积累个人的管理经验，丰富人生阅历，广读书、多做事、常总结、勤思考，扩充自身的“容量”；做工作要胆大心细，大胆规划、周密安排，还要有不达目的不罢休的那股冲劲。

2、领导者的魄力

优秀的领导者是有魄力的。但在这里我想说的魄力不是那股“傻傻的勇气”，通过本次演练我所体会到真正的魄力，应该是理性加勇气。

所谓理性，是指领导者对自己所要决策事项的方方面面应该是了如指掌的。支撑一个理性决策的绝不是“我觉得”、“我感觉”这样的经验，而是决策背后详尽的方案分析、周密的工作安排、强大的数据支撑和全面的风险预测。

所谓勇气，它不是热血澎湃时头脑发热的产物，更不是没根没据的个人英雄主义。而是一种面对风险勇于尝试、敢于承担的内在驱动力，是一种人性的体现。

有了理性的支撑，再拥有了驱动的勇气，才是真正领导者的魄力。

3、学会倾听，独立思考 领导者应该是一个很好的倾听者，至少应该是一个能够倾听的人。也许一个人他的位置越高，视野就会越远，但静心倾听的意愿会慢慢退化。我想作为一名优秀的领导者不能说一定要有广大的胸怀，但至少要应该学会倾听，并时刻提醒自己。

在沙盘模拟演练的第一个财务开始之前，作为长征公司的总经理，我首先召集“下属”召开了一个短会，会上除了明确提出团队合作、明确分工、公司战略等方面的事项外，还着重强调了大家都应该学会倾听。但经过实际的操作发现，倾听对于每个人来说都不是一件容易的事，我再一次深刻的体会到了表达永远要比实践容易。

此外，领导者只是倾听是远远不够的，只会倾听会让自己不知所措。在广泛倾听的基础上，一名优秀的领导者还应该学会独立思考，要有自己的观点和主见，还要有独立分析问题的能力和意识。广泛的倾听是独立思考的前提，独立思考是广泛倾听的目的。

4、作为领导者要“耐得住寂寞”

所谓“耐得住寂寞”是指领导者应该具有承受打击和挫折的能力，有一颗强大的“心”。当工作、事业或是人生遇到了困难，走入低谷的时候，不要灰心，更不能一蹶不振，要学着坚强面对。坚定信念，永远要看到不远处的一缕阳光。要非常清楚自己想要的是什么，面对暂时的萎靡、非议和各种不重视，认清自己脚下的路，一步一步的走，只要是不断向前的，总有一天会实现自己的目标。不为一时的利益和名誉所动，着眼当下，放眼未来。

结束语

本次培训结束后，大家仍然意犹未尽，点评成功，诉说遗憾，纷纷讨论着其间的得与失。但之于的我只有得到。

最后，愿自己将得到转化为变化，并祝大家前程似锦。

第五篇：沙盘演练感想

沙盘培训心得

2009年11月12日至11月3日总部在杭州为我们进行了沙盘模拟的培训，现将个人心得体会，简单汇报如下：

1．首先，在此次的沙盘模拟培训中带给了我们更多的创业意识和能力，众所周知，创业是很有风险的，所以在我们的练习中，最多出现的就是“钱不够花”。这也反映出一个问题，我们的理财意识还不够，在沙盘演练课程中，前几年亏损是很正常的，而绝对也不会不亏损，所以一定不要想着一开始就要多拿订单，多生产，多挣钱，那将适得其反，资金断流才是创业的最大风险，这点跟现实生活中是完全一样的。

2．其次，从此次培训中我意识到，凡事“预则立,不预则废”，无论是企业实务，还是沙盘模拟，业务流程多不可逆，无预算的决策都会带来各种各样的遗憾，所以预算都会得到许多人的重视。

在沙盘模拟中，做好预算也是非常必要的，以下就是对于做预算的几个方面的心得：

（1）资金的预算，对创业资金，如何花费，是前两年尤为重要的。厂房是租还是买；生产线是建中低端的手工线、半自动线，还是直接建中高端的全自动或柔性线，决定何时开始生产、何时开始研发的要素；区域、国内、亚洲和国际市场的开发是否都要在第一年开始；ISO认证最早什么时候投入；原材料采购也需要花钱；开始新的生产还需要花费人工费；还要花的行政管理费；每条生产线每年的维护费；每年还要缴贷款的利息，钱是花的很快的。在开始一两年没有多少销售利润的情况下，如何省着花钱是需要特别注意的。一般营销总监和生产总监都喜欢“冒进”，而财务总监又需要“保守”一些，这样团队的协作也很重要。

（2）生产线投资的预算，建什么样的生产线？要考虑到厂房的投资已经很昂贵，那么建生产线就不要建那种产能太低的，而要建产能较高的，生产线本身的投资又比较大，这是一种矛盾。因为厂房可买可租，但生产线必须买，相比加分，买生产线会比较值。

（3）贷款的预算，资金周转的最大杀手是前期的贷款到期了需要还本，有时候，又会因为贷款额度的原因，赶不上以贷还贷，这种状况下破产来的是非常的轻而易举。

（4）拿销售订单的预算，打广告要看未来的订单容量和竞争对手的拿单趋势，花钱打了广告，到拿订单的时候又不是什么订单都能拿的，有多少订单都能拿的，到底拿多少订单，要看自己的产能，不仅要看当下已有生产线的产能，还要看是否当年可以投资新的生产线。

（5）下原料订单的预算，下原料订单是为了下一季度的生产用料，因为规则要求，原材料入库必须提前一个季度下原料采购订单。在下原料订单时，要看下季度再投完成的生产线的用料、下季度完工入库后可上线生产的生产线用料、下季度新建的立马就能生产的生产线的用料。还要看生产各种产品的用料多少。

（6）打广告的预算，要拿单，必须打广告；要重点做某个产品，就得重点在该产品上投广告，该产品可以在已开发完成的本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场上分别来投，还要看个各市场的订单总量预测，多打可多拿一轮订单。另外，如果已是市场老大，打广告用少一些即可。打广告是个非常花钱的地方，如果财务资金不充裕，打广告就得要精打细算。

总之，无论对于新手、还是老手，创业都是非常的不容易。不要一心想着挣钱，结果钱还没挣到，就赔个倾家荡产，血本无归，提前破产了。沙盘模拟也需要参与者真正把那创业基金当做自己的钱，赔了就是自己的。沙盘经营失败，就是你的创业失败，就是你的能力没被认可，还需要一遍又一遍的继续努力。

第三、培训讲师的知识水平、表达技巧、调动学习兴趣以及提问启发的能力也赢得了大家的赞同，培训的内容和设计形式生动，模拟真实、引人入胜，不是单纯的讲授或加几个案例或演练，而是完全采取实战方式，来模拟企业的运营。让我们在企业的运营中，逐步学会使用“损益表”和“资产负债表”，学会分摊成本、制作预算、做现金流预测。在一次次竞争的成功或失败中总结经验，学习更多的财务知，更主要的是学习利用这些财务工具使自己的投资和决策更理性化，更能为企业创造价值。

此次培训和真实环境很相似，所以反映出问题很多，我从 中体会到方方面面的感受，小到财务知识，中到市场竞争，大到企业生存，都有很深刻的体验。企业在运营中更要加强管理，不能有赌博心态，一定要遵循规律。要着眼于为企业创造价值正确决策，避免企业经营风险。

江苏分公司 朱加健

2009/11/20