沙盘演练实验总结报告

第一篇：沙盘演练实验总结报告

心得体会

通过一学期的学习与演练，我对沙盘演练有了很深的认识和感悟。我们组模拟一家珠宝公司，期间出现了一次重大错误，使得公司在第二三年一直处于亏损状态，直到第四年才恢复应力状态。在第二年的经营中由于小组成员对于演练规则都不熟悉，导致盲目的租建厂房，增加生产线，并大量投入广告费，抢下四个大订单，导致订单不能如期交货，被处罚金，影响公司的正常运转。在第三年时，由于上一年的决策失误，导致这一年一直在尽力弥补上一年的错误。到了第四年，我们决定专注于berry和ruby市场，并且在新一年开始前就进行市场预算和生产预算，做完一整年的重大决策。并且根据公司情况商议筛选最为合适公司的订单，使公司的利润达到最大化。通过这一学期的不断学习，以及和组员的合作，我公司在第五年结束时取得了不错的收益。虽然未能达到最初预期的效果，但是通过我们的努力已经有了很大的收获。经过此次沙盘演练我也真切地体验到了一个公司的运营并不是随心的，是需要考虑到市场前景、公司现状及未来发展规划以及各个部门协同合作来共同完成的。同时，也让我明白，成功是需要团队共同努力合作的，同时作为一个公司的任何一个决策都要谨慎决定，不能盲目决策，是需要公司所有管理者共同的商讨和经过多次的深思熟虑才能决策实施的。所以在今后的工作中我会不断地提高自我的管理能力和团队合作能力，与团队的所有成员共同努力，共同成功！

问题与建议

问题：

第一、演练规则了解不详。刚开始时由于对沙盘演练不是很了解，认为是在老师的讲解下，大家一起演练，对于演练的规则都没有浏览过，最后出现了问题一系列的问题。第三年末时，我公司的所有者权益合计才为14，这导致我们在后面的演练中只有把以前的长短贷还完之后才能重新申请新的长短贷，导致期间需要资金时，资金链断裂，只能通过变卖厂房或生产线来维持生产。还有就是没有观看各年对市场各种产品的需求量及价格波动图，导致开发的产品不想生产，新建的生产线所生产的产品不是市场最需要的，导致公司利润不能形成稳定增加。像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。第二、没有做好市场预算以及生产预算。预算很重要，而我们组在第三年没有做好生产预算，凭感觉认为今年一定会大生产，大量租厂房，建设生产线，并投入大量广告费，抢下四个大订单，导致订单交不上去。最终只能处罚金1600M，这使得我公司的资金不断缩水，也没有能力抢新的订单，最后只能变卖生产线，防止公司资金链断裂。在此之后的第四年，公司只抢了一个小订单，利润呈现负增长。还有就是没有做好市场预算，建设的生产线所生产的产品在接下来的几年里市场逐渐减小，价格也慢慢减少，最终不得不将生产线改建和重建，以满足市场的不断变化，为公司赢得更为丰厚的利润。建议：

第一、在开始演练前，一定要熟悉演练规则，以及对市场各种产品的需求量及价格波动图也要熟悉，否则会影响公司对产品开发和生产线的建设，导致所开发的产品和新建的生产线在下一年并不能给公司带来利润，甚至是成为公司的负担，影响公司的正常运转。第二、在下一年的开始前一定要做完下一年的整体决策，这样可以预测出下一年会生产出哪种产品、数量多少，然后再根据产品研究订单，找到合适我公司的订单。在研究订单时，一定要为公司寻找一到两个备选的订单，防止抢订单时没有抢到最合适的，可以选择备选订单，严防盲目选单。第三、小组的合作也是非常重要的，只有大家各司其职，共同研究才能为公司做出最完美的决策，使公司利润达到最大化，毕竟一个人的想法及能力是有限的。

自我评价

我是第五组的成员，在公司中我担任采购总监的角色。作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关，需统筹策划并且确定采购内容，减少不必要的开支，实现资金的有效利用，按订单量合理采购，保证原材料的最大供应，确保各项采购任务的完成。除此之外，还需调查研究公司原材料需求及订单交货情况，熟悉各种材料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。我认为自己在工作中还是比较有大局观的，严肃对待该项工作，做到时刻与团队保持沟通与交流，时刻关注市场行情，保证原材料的供需平衡。我会根据公司的生产线的改变及时更改原材料订单，并根据原材料性质提前下原材料订单，确保每条生产线开始下一批生产前原材料能够入库；我会与团队协商，结合公司的运营情况和财务状况，更改原材料订单的数量，争取错开资金使用的高峰期，在资金富余的情况下完成原材料入库。

第二篇：沙盘演练感想

沙盘培训心得

2009年11月12日至11月3日总部在杭州为我们进行了沙盘模拟的培训，现将个人心得体会，简单汇报如下：

1．首先，在此次的沙盘模拟培训中带给了我们更多的创业意识和能力，众所周知，创业是很有风险的，所以在我们的练习中，最多出现的就是“钱不够花”。这也反映出一个问题，我们的理财意识还不够，在沙盘演练课程中，前几年亏损是很正常的，而绝对也不会不亏损，所以一定不要想着一开始就要多拿订单，多生产，多挣钱，那将适得其反，资金断流才是创业的最大风险，这点跟现实生活中是完全一样的。

2．其次，从此次培训中我意识到，凡事“预则立,不预则废”，无论是企业实务，还是沙盘模拟，业务流程多不可逆，无预算的决策都会带来各种各样的遗憾，所以预算都会得到许多人的重视。

在沙盘模拟中，做好预算也是非常必要的，以下就是对于做预算的几个方面的心得：

（1）资金的预算，对创业资金，如何花费，是前两年尤为重要的。厂房是租还是买；生产线是建中低端的手工线、半自动线，还是直接建中高端的全自动或柔性线，决定何时开始生产、何时开始研发的要素；区域、国内、亚洲和国际市场的开发是否都要在第一年开始；ISO认证最早什么时候投入；原材料采购也需要花钱；开始新的生产还需要花费人工费；还要花的行政管理费；每条生产线每年的维护费；每年还要缴贷款的利息，钱是花的很快的。在开始一两年没有多少销售利润的情况下，如何省着花钱是需要特别注意的。一般营销总监和生产总监都喜欢“冒进”，而财务总监又需要“保守”一些，这样团队的协作也很重要。

（2）生产线投资的预算，建什么样的生产线？要考虑到厂房的投资已经很昂贵，那么建生产线就不要建那种产能太低的，而要建产能较高的，生产线本身的投资又比较大，这是一种矛盾。因为厂房可买可租，但生产线必须买，相比加分，买生产线会比较值。

（3）贷款的预算，资金周转的最大杀手是前期的贷款到期了需要还本，有时候，又会因为贷款额度的原因，赶不上以贷还贷，这种状况下破产来的是非常的轻而易举。

（4）拿销售订单的预算，打广告要看未来的订单容量和竞争对手的拿单趋势，花钱打了广告，到拿订单的时候又不是什么订单都能拿的，有多少订单都能拿的，到底拿多少订单，要看自己的产能，不仅要看当下已有生产线的产能，还要看是否当年可以投资新的生产线。

（5）下原料订单的预算，下原料订单是为了下一季度的生产用料，因为规则要求，原材料入库必须提前一个季度下原料采购订单。在下原料订单时，要看下季度再投完成的生产线的用料、下季度完工入库后可上线生产的生产线用料、下季度新建的立马就能生产的生产线的用料。还要看生产各种产品的用料多少。

（6）打广告的预算，要拿单，必须打广告；要重点做某个产品，就得重点在该产品上投广告，该产品可以在已开发完成的本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场上分别来投，还要看个各市场的订单总量预测，多打可多拿一轮订单。另外，如果已是市场老大，打广告用少一些即可。打广告是个非常花钱的地方，如果财务资金不充裕，打广告就得要精打细算。

总之，无论对于新手、还是老手，创业都是非常的不容易。不要一心想着挣钱，结果钱还没挣到，就赔个倾家荡产，血本无归，提前破产了。沙盘模拟也需要参与者真正把那创业基金当做自己的钱，赔了就是自己的。沙盘经营失败，就是你的创业失败，就是你的能力没被认可，还需要一遍又一遍的继续努力。

第三、培训讲师的知识水平、表达技巧、调动学习兴趣以及提问启发的能力也赢得了大家的赞同，培训的内容和设计形式生动，模拟真实、引人入胜，不是单纯的讲授或加几个案例或演练，而是完全采取实战方式，来模拟企业的运营。让我们在企业的运营中，逐步学会使用“损益表”和“资产负债表”，学会分摊成本、制作预算、做现金流预测。在一次次竞争的成功或失败中总结经验，学习更多的财务知，更主要的是学习利用这些财务工具使自己的投资和决策更理性化，更能为企业创造价值。

此次培训和真实环境很相似，所以反映出问题很多，我从 中体会到方方面面的感受，小到财务知识，中到市场竞争，大到企业生存，都有很深刻的体验。企业在运营中更要加强管理，不能有赌博心态，一定要遵循规律。要着眼于为企业创造价值正确决策，避免企业经营风险。

江苏分公司 朱加健

2009/11/20

第三篇：沙盘演练学习心得

正视自身不足，提升领导能力

----沙盘演练学习心得

为期三天的沙盘模拟训练结束了，经过五个财务的经营，我们最终以优胜团队的成绩为这三天来的热血澎湃和激烈碰撞画上了句号。回顾这短短几天的经历，这个句号并不完美，仍然带着遗憾，有团队经营方面的，当然也有对自己的。但游戏中所谓的得失并不重要，重要的是通过演练真实的找到了自己的不足之处，看到了自己距离一个合格的领导者之间的差距。

一、沙盘演练过程简要回顾

本次沙盘演练总计三天，第一天上午进行课程及规则介绍，随后每半天模拟经营一个财务，六个小组分别经营一家飞行器制造销售公司，进行激烈的市场竞争。我担任长征公司总经理一职。第一年基本确定了公司稳步发展的整体规划，从五年的经营过程来看是成功的，但在选择引入人工生产线上出现了决策失误，团队协作也稍显凌乱；第二年虽然仍然未能实现盈利，但无论从决策还是团队方面均未出现明显的失误，经过分析得出再次引入全自动生产线占用了过多的成本，我们为第一年的决策失误付出了代价，但为了公司长远更好的发展此决策势在必行，这样的亏损是我们所能够接受的，公司也在按照此前的规划一步步的稳步提升；第三年公司的经营是成功的，其中广告投入方案的选择承担了很大的风险，失败的代价很大，但团队经营分析非常透彻，最终我们抓住了机遇，成为了第三年唯一一家盈利的公司；第四年是公司运作最好的一年，内部协作流畅，工作效率高，经营分析更加到位，财务核算达到了准确的程度，公司连续两年实现盈利，累计利润并列第一；第五年公司着眼今后更长远的发展，开始寻求战略合作，追求从多家乱战向寡头垄断的格局转变，最终基本实现了我们的战略目标。

二、个人收获

在沙盘演练所模拟的五个财务的经营工作中，作为公司的总经理，我对一些感受又有了更深刻的体会。

1、个人领导力至关重要

作为一名优秀的领导者，首先应具有非凡的领导能力。这里所说的领导能力，体现在一名领导人员的整体素质和综合能力上，甚至是个人魅力和影响力。领导风格多种多样，但无论什么样的领导风格，准确的判断、果断的决策、高瞻远瞩的站位以及出众的沟通能力都是必不可少的。

通过沙盘演练的模拟，使我清楚地看到了自己在领导力方面的不足之处。如当团队出现分歧，双方争执不下时，作为领导者有时却拿不出完善的解决办法，个别时候也会稍有不知所措，在处理冲突时还稍显稚嫩。我认为出现以上情况主要有以下几点原因：一是人生阅历相对单薄，管理经验较少，经历的少，因此积累的就少，见多才能识广；二是虽然了解领导力的一些知识，但没能将其真正转换为自己的能力，运用到实践中去，在实践中得到提升，所学未能所用。三是没能完全放开，有时会顾及“面子”，出现畏手畏脚的现象，顾虑较多。

面对自身的短板，我认识到在今后的工作中还应不断积累个人的管理经验，丰富人生阅历，广读书、多做事、常总结、勤思考，扩充自身的“容量”；做工作要胆大心细，大胆规划、周密安排，还要有不达目的不罢休的那股冲劲。

2、领导者的魄力

优秀的领导者是有魄力的。但在这里我想说的魄力不是那股“傻傻的勇气”，通过本次演练我所体会到真正的魄力，应该是理性加勇气。

所谓理性，是指领导者对自己所要决策事项的方方面面应该是了如指掌的。支撑一个理性决策的绝不是“我觉得”、“我感觉”这样的经验，而是决策背后详尽的方案分析、周密的工作安排、强大的数据支撑和全面的风险预测。

所谓勇气，它不是热血澎湃时头脑发热的产物，更不是没根没据的个人英雄主义。而是一种面对风险勇于尝试、敢于承担的内在驱动力，是一种人性的体现。

有了理性的支撑，再拥有了驱动的勇气，才是真正领导者的魄力。

3、学会倾听，独立思考 领导者应该是一个很好的倾听者，至少应该是一个能够倾听的人。也许一个人他的位置越高，视野就会越远，但静心倾听的意愿会慢慢退化。我想作为一名优秀的领导者不能说一定要有广大的胸怀，但至少要应该学会倾听，并时刻提醒自己。

在沙盘模拟演练的第一个财务开始之前，作为长征公司的总经理，我首先召集“下属”召开了一个短会，会上除了明确提出团队合作、明确分工、公司战略等方面的事项外，还着重强调了大家都应该学会倾听。但经过实际的操作发现，倾听对于每个人来说都不是一件容易的事，我再一次深刻的体会到了表达永远要比实践容易。

此外，领导者只是倾听是远远不够的，只会倾听会让自己不知所措。在广泛倾听的基础上，一名优秀的领导者还应该学会独立思考，要有自己的观点和主见，还要有独立分析问题的能力和意识。广泛的倾听是独立思考的前提，独立思考是广泛倾听的目的。

4、作为领导者要“耐得住寂寞”

所谓“耐得住寂寞”是指领导者应该具有承受打击和挫折的能力，有一颗强大的“心”。当工作、事业或是人生遇到了困难，走入低谷的时候，不要灰心，更不能一蹶不振，要学着坚强面对。坚定信念，永远要看到不远处的一缕阳光。要非常清楚自己想要的是什么，面对暂时的萎靡、非议和各种不重视，认清自己脚下的路，一步一步的走，只要是不断向前的，总有一天会实现自己的目标。不为一时的利益和名誉所动，着眼当下，放眼未来。

结束语

本次培训结束后，大家仍然意犹未尽，点评成功，诉说遗憾，纷纷讨论着其间的得与失。但之于的我只有得到。

最后，愿自己将得到转化为变化，并祝大家前程似锦。

第四篇：实验总结报告

实验报告 专业：______

姓名：______

学号：______

日期：______

桌号：______________

课程名称：

模拟电子技术基础实验

指导老师：

成绩：________________ 实验名称：

实验总结报告

一、体会与收获

在这个学期中，我们一共完成了从常用电子仪器的使用到EDA 半导体器件特性仿真等五个实验课题。具体的实验情况在实验报告中已经很清楚的反映了。在此我想谈谈我的体会与收获。

首先，我们在试验中面临着很多问题。实验仪器就是其中之一。实验室中的很多仪器：示波器、交流毫伏表，确实是由于年代久远而不能正常工作。但我发现，很多同学在实验现象没出来的情况下就借口说是实验仪器的问题。其实不然。很多情况下，仪器没有调试好，导致现象不明显或者与理论相差甚远。

在做基本运算电路设计实验时，通过老师上课精彩的讲解使我感受到了一种“新的世界观”，认识到了理论学习和实验的区别，在以后做实验的时候要对所有器械保持怀疑的心态，坚持“自己测的才是准的”原则。

通过解决每一次实验出现的问题，我在做实验的时候变得更加有耐心。在连接电路前，都会认真分析一下实验原理。然后根据实验书和老师的ppt上的步骤一步一步的来做。果然，出现错误的几率小了很多。其次，做实验要养成好的习惯。很多同学在做实验的时候态度很随便。没有注意诸如：连线之前检查导线是否导通、用万用表测电阻时不质疑短接调零、链接电路是带电操作等等。也许，在很多人看来这些都是小问题。但真正每一次都做到一丝不苟，养成良好的习惯的同学并不多。

接下来，我想说的是实验的目的。刚开始，我认为实验是一项任务，只要完成了就行。无非就是照着课本连连线、得出个已经计算好的结果就行了。但自从自己做功放后我改变了这种看法。在做功放的时候，虽然原理图都是被人提前设计好的。但是在做得时候总是会需要自己去调试、布线。有时候看似连接的很完美的电路，可能会因为某个地方的虚焊而不能工作。这种情况非常锻炼你能力。在找错误的地方的时候你自然而然的明白了电路的原理。而且，当做好一个自己独立完成的功放后，会有一种成就感。

最后，我想说实验跟课本的理论相结合，在课本中学习，在实验中检验。在实验中发现，用课本知识去分析。兴趣就在这一个个的实验中激发了。当然，我明白大学的最终目的不是让我们去做一些诸如功放之类的东西，而是锻炼我们去探索、去发现、去学习的能力。可能我们做的某项东西很简单或者没有做成功，但那并不是失败，因为你已经学习到了许多。耐心并且细心的去做每一步，坚持严谨的态度做到最后。每一个人都是成功者。

二、意见与建议

对模电实验的建议：

①老师在讲课过程中的实物演示部分，可以用幻灯片播放拍摄的操作短片，或是在大屏幕上放出实物照片进行讲解，因为用第一排的仪器或元件直接讲解的话看的不是很清楚。

②实验室里除了后面的几台，前面也时不时有示波器故障，如果没有发现示波器已故障的话会给实验带来麻烦。因此希望老师可以教几个识别示波器是否故障的方法。

③选题方面，从元件的认识逐渐过渡到焊电路板进行实验，内容涵盖面合理，没有更多的建议了。

感谢老师半学期来的教诲和指导！

三、课程评价

在大学二年级的第一学期，我们按课程计划，完成了模电实验课程的学习，我感到收获很大。

老师在讲解实验课程时：教学内容丰富，授课生动、详细，思路清晰，富有逻辑性、启发性，而且善于激励学生兴趣，经常产生师生互动；他理论知识功底深厚，实践经验丰富，并且能够理论联系实际，举例生动形象，对模电的理论学习有很大帮助；教学方式得当，能够因材施教，给学生一个相对自我发展的空间。

他讲课时语言幽默，平易近人，关心学生，深受同学好评；讲课过程中认真负责，严格要求，把教书育人很好地结合起来。

通过模电实验课程，增强了我的动手能力，帮助我在以后的学习生活中能够顺利解决一些难题。希望学校今后能够为学生多开类似的课程，让在校的学生得到更多的锻炼机会。

第五篇：实验总结报告

课程总结报告

姓名 ： 学院：

在本课程中，我一直按时上课，从不旷课，认真听讲，积极参与课堂讨论，主动思考并回答老师的提问。在创业实践这个课程学习中，首先，我在老师的指导下对自己的创业资源进行了归纳与分析。仔细分析并搞清自己的创业优势资源，并认真思考了如何将资源优势转化为创业优势和根据自己的资源优势与实力，思考如何走出创业第一步。利用老师提供的行业分类为自己设想了一个具体的创业点子。

接下来，我学习了从热点中捕捉创业商机，掌握通过分析热点捕捉创业商机的基本方法。比如注意到了新生代子女和老年人作为消费群体的需求新变化和特点已成为时下热点话题，因此分析当前儿童和老年人市场的创业机会。针对人们收入水平提高所带来的需求新变化这一热点话题，因此分析了人们可支配收入提高所带来的创业机会。并且结合自身作为大学生的身份，以学校学生宿舍区复印服务社为研究对象，或以自己最熟悉的产品/服务为研究对象。

除此之外，我还学会了利用EXCEL处理简单函数，进行了收益分析。学习了利用五力分析模型和SWOT分析对自己的创业商机做可行性分析。了解和掌握创业企业市场分析的基本方法，通过这种分析结果进行企业决策。还学习了本量利计算，它是了解和掌握创业企业产品或服务的本量利计算基本方法。握利用本量利计算的结果我可以对创业决策进行调整的基本方法。

最后，我还针对自己的具体创业项目进行了岗位分析和人员安排信息的思考。写出了我的创业计划中创建公司的岗位、任务、人员数量、待遇等信息。通过京东商城的案例进行了商业模式的分析训练，并且针对自己的创业项目确定适当商业模式的能力。结合课程中的内容对给出案例进行商业模式分析。

经过系统的创业实践的学习，我对创业所需懂得的基本理论有了一定的掌握，并通过老师课堂讲授和完成老师的实验报告，理清了自己的创业思路，细化了创业的各个方面的内容。使得我的创业计划不再显得那么鲁莽，没有逻辑。

课堂学习中，我主要掌握的原理就是五力分析、SWOT分析、量本利分析和商业模式的认识。

五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力；

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及机会，威胁，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

量本利分析法，也叫盈亏平衡分析，是通过分析生产成本、销售利润和产品数量这三者的关系，掌握盈亏变化的规律，指导出企业选择能够以最小的成本生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。

商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。在做实验作业的过程中发现自己有不足的情况的时候，我会及时和一起上课的同学进行讨论，通过与他人的沟通和交流中，获取有效的信息，对自己的观点不断去推敲和修正。也和舍友、其它专业的同学进行交流，将课堂上要求展示的自己的创业计划，做成PPT展示给周围的同学，看周围的同学的反应，询问他们最真实的感受，比如，我的创业点子是否足够有创意，你认为它可行性强么，有什么我表达不清楚的地方或者细节的疏忽，有什么建设性的意见等

总体的收获就是在课堂的学习中，我认识到了创业并不是一种被迫性的，很多人创业不是在职场失意的时候。很多人创业是充满了激情，是为了在更高一层次实现自我。是为了追求自己的一番事业。就像在最后一节课里老师给我们请来的总经理的亲身经历一样。还感受颇多的一点是创业并不是头脑一热，光有激情、有想法就可以做到的，它也需要我们具有专业的知识，掌握基本的理论。在这方面，通过我们的课堂学习，我觉得我比以前有了很大的提升。