花园洋房营销推广方案（范文）

第一篇：花园洋房营销推广方案（范文）

花园洋房营销推广方案

某项目样板房建议方案现场体验区——样板间，让人倍觉温馨，五款样板间，风格不尽相同：样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：

1、景观多层两房——简约北欧风

2、景观多层三房——温馨地中海

3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西

4、花园洋房四房——格调法兰西

5、透天联排——风情意大利样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：

1、景观多层两房——简约北欧风

2、景观多层三房——温馨地中海

3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西

4、花园洋房四房——格调法兰西

5、透天联排——风情意大利景观多层2房建议采取简约北欧的装修风格。既体现了现代居的舒适与时尚又兼顾了装修成本。

第二篇：时代花园营销策划推广方案

时代花园营销策划推广方案

通过对时代花园现有房源及三期所处的地理位置和环境综合考察和分析，我公司认为，该项目所处的地理位置和周边配套环境十分理想，且具备着一定的先天优势和发展潜力。站在发展的角度和前瞻性的眼光，我公司认为只要凭借专业的策划和系统的营销，时代花园在当地建立起自己的品牌和文化是具备诸多的条件的，我公司愿意通过专业的策划和系统的营销战略来帮助开发领导全新塑造时代花园的整体形象，尽快地塑造其独特的住宅文化和居住概念，在当地掀起一股新的房产消费高潮。

我公司愿意从以下方面做出工作和努力，以保证在较短时间内改变现有的项目形象，全面提升项目总和附加值，使市场达到高度认可并引起主力消费群体的高度关注：

一、营销策划操作：

1、推广定位：

塑造展现时代花园的精品、时尚、现代、前卫的整体感觉，通过对三期项目的建筑外观造型和颜色调整将整个时代花园的文化与艺术性全面提升起来。

和时代同步、与文化同行的人文主义健康生态住宅。

聚焦一种崭新的生活方式，感受一种不同的住宅文化。

2、具体措施：

三期园林规划中建设飞马或抽象主义建筑造型雕塑，将主体雕塑作为主题卖点，附加社区住宅文化和综合品味。

时代广场的建设，该广场将在原先主题广场的基础上进行再造和建设，将水系位置增设主体雕塑，建议雕塑内容为欧式具象雕塑或抽象主义雕塑，借此来全面反映时代花园的住宅文化和主题住宅理念。两侧的雕塑墙体上附着文字或浮雕图案，着力反映欧式或东方文化的书法内容和艺术主题。详见设计样稿。

各个园区绿化中建议增设符合园林主题的建筑小品和雕塑，与时代广场的主题内容相符合（如欧洲风格的现代雕塑），将整体社区文化与局部的园区文化融合一体。

附图：

2、直销推广手段：

突破固有的等客上门的消极做法，增设大量直销人员（约计15-20

人）在主要交通路口和人群密集处和拆迁重点区域及竞争楼盘销售处进行派单直销；在各乡镇级领导发布过消费信息的的区域设立区域销售点，依靠当地资源进行推广。

3、影视推广措施：

设计制作三维影视动画，通过强烈的视觉感受将时代花园一二期的建筑文化、规划理念、园林风格等主题卖点传递给消费者，并代为传播。该宣传片可在售楼中心设置大型投影电视循环播放，增强文化气息并作为纪念品赠送给主力意向群体。

4、团购营销的设置：

设置专门的团购部来进行集体团购客户的挖掘，通过各种社会关系和资源联系具有团购能力和意向的企业、单位进行集中推广销售（如古贝春酒厂、棉纺企业、玻璃钢生产企业等）。

5、传递营销体系的建立：

已经成交的客户是我们最大的资源，在时代花园成立金牌业主沙龙，凡是购买时代花园的老客户均可直接成为“金牌业主“会员。会员凭借会员卡和卡上的账户号码在介绍新客户购房时可享受每套房子880元的奖励基金，超过3套房子的会员成为白金会员，享受每套1080元的奖励基金，超过6套房子的会员称为钻石会员每套1380元的奖励基金„„

6、内部文化刊物的发行：

建设《时代花园》月报，每月刊发黑白版印刷的《时代花园》月报。刊登业主投来的稿件和工程进度信息及房产知识，按月通报销售情况和金牌业主会员的业绩，并设置金牌业主龙虎榜。

7、业主联谊沙龙：

定期或根据工程进度举办业主联谊沙龙暨金牌业主会员茶话会，邀请艺术团体进行演出并请相关业主会员代表发言，讲述业绩进展经验和对时代花园的展望和建议。

8、现场营销技巧和谈判组合设计在此不做赘述。

二、工程建设建议：

1、着手进行时代广场的规划建设，并进行部分绿化工程和雕塑工程的施工；这样可以让客户在前期即可看到未来住宅文化的面貌增强购买信心。

2、增设广告宣传直通车，解决部分可原来现场看房难的问题（面包车和广告宣传车即可）。

3、在施工工地现场建设大面积的户外广告牌，增强视觉冲击和感染力（附图）。

4、在园区代表性户型内建设样板房请客户参观，增强客户购买信心。

三、部分广告创意及文案策划：

着重在广告推广中表现如下部分内容：

1、综合档次及建筑形式（别墅的文化和起源、未来的别墅市场等）；

2、地热式采暖的优越（节能、环保、热效高等特点）结合体验式消费活动，在DM及月刊中体现主题活动，当温暖VS幸福，“时代花园体验温暖”大行动；

3、物业管理及配套，星级生活的标准：（保安、园林、保洁、物业服务、维修、监控）；

4、地理位置的优越性：（城区发展趋势、升值潜力、交通与产业基础、自然环境）；

四、广告表现方法和创意：

推广主题及表现手法：

选择与时代同步，尊贵与文化同行；

聚焦武城经典生活模式，感受人文精品住宅；

欧派现代主义时尚住宅社区；

精品时尚文化气质尊贵生活；

五、系列SP促销活动及时间安排：

（一）行业活动：

1、组织团购人员赴古贝春酒厂联系团购事宜，征求对方意见，可考虑按照实际需求进行空间设计和文化塑造；

2、组织拨；玻璃钢、棉纺等行业协会成员参加由时代花园赞助的“时代花园武城行业精英论坛”，邀请省内专家教授讲述行业发展及市场开拓经验，由政府相关领导阐述武城城市发展和居民生活模式的改变，引申出时代花园项目的概述和模式。邀请专业营销人员讲述时代花园的开发理念、住宅文化并希望大家积极参与消费。

（二）分销站点的建设和发展：

1、在各乡镇中心地段建设“时代花园分销中心”，由当地人来进行现场推介和管理，营销中心人员定期进行站点宣传和演艺活动，推进站点的业务发展；

2、在武城当地进行巡回广告宣传车的演出和发放宣传资料及月报活

动，根据工程及销售工作的进展情况定期展开宣传攻势，提高项目在当地的知晓程度和深入程度；

四、工作内容及计划安排：

一、广告方案部分：

2005年11月8日：按照以上策划方案完成售房宣传册、DM宣传单、户外POP等创意设计工作。

二、SP活动部分：

2005年11月10日：拟定出2005年11月15日—— 2006年1月15日促销活动计划；

详见如下安排：

三、人员调整及培训：

2005年11月6日起我公司开始进驻时代花园售楼处，我公司策划总监及营销总监按照已经制定的策划方案内容开始进驻售楼处进行全程督导，全体营销人员基本达到专业化操作水平，进入贯彻执行流程； 负责招聘、培训新进的销售主任（5人）、销售代表（15人）； 营销培训方案及具体知识内容框架如下：

四、跟踪服务环节：

2005年12月15日——2006年1月15日，进入不定期跟踪，着重解决现场人员在执行过程当中遇到的问题，帮助现场销售人员建立系统专业化的营销运做体系（包括标准化的运做流程和相关表格的贯彻执行。

五、营销培训知识结构（多媒体教学与实战培训结合）：

1、房地产基础知识：

通过学习，了解房地产的基本知识和概念，有能力对房产市场有一个专业化的个人看法和见解。在销售、策划中学会运用专业的视角看待问题。

2、房地产基本术语：

通过学习，可以提高个人在房产营销方面的专业性，充分了解行业知识，提高自身的专业水平和综合谈判能力。

3、营销的基本概念：

正确理解和看待营销岗位，明确个人应着重发展的知识和能力，提高个人的自我学习和管理能力，使岗位专业化、职业化。

4、怎样进行房产市场调查：

学会掌握在市场调查中的着重点和要素，通过对市场的把握可以了解竞争楼盘的竞争点，便于在去化自身楼盘市场抗性，提高竞争力。

5、房产以及消费群体的定位：

学会在房产开发前期的定位、推广，可以使企业有效的规避投资风险，并在销售和策划过程中找到自身楼盘的个性和特色，从而借鉴成功。

6、房产领域的最新规划和设计理念：

在传统开发概念中，可以总结和发掘出更具市场竞争力的卖点和概念，这是与详细的消费、市场分析不可分的。设计开发最新理念的社区和房产是提高市场竞争力的根本。

7、户型设计的最新概念和分析方法：

户型设计的最新概念是引导、改变消费习惯的有效因素，通过学习，大家会学习诸多国内外的不同户型设计风格和特色以及优劣分析，个人也将会从空间、布局、采光、通风等多方面因素，对不同户型提出不同的专业分析和见解，帮助消费者选择合适的产品。

8、怎样进行房产推广的前期策划：

广告是一门综合性学科，怎样在房产领域做出独创而具有市场传播力度的优秀广告，是企业、产品推广过程中最置关重要的一环。我们会教给大家怎样做房产推广、策划和广告，提高市场竞争力，减少广告投放的盲目和浪费。

9、寻找房产的主力推广点（卖点挖掘）：

卖点的挖掘和推广是和主力消费群体的消费特征密切相关的，找到双方的切合点，就等于找到了市场旺销的钥匙。

10、房产广告的设计要素和投放技巧：

广告是产品展示的第一形象，如何运用广告抓住消费者的眼睛，是我们研究市场推广时的重点。

11、房产营销中的具体分工及岗位设置：

岗位设计的科学设置是保证专业化操作的基础，因此明确岗位职责和要求是各岗位有效衔接的基础。

12、房产销售中的销售技巧和配合手段：

营销是一种艺术，结合了心理学与公关学的知识，综合的运用贯穿这些知识就会在营销中发现他们的强大作用，团队内的相互支持和配合使达成团队协调作战的重点，学会营销组合的建设，就能完成多种客户群体的消化工作，全方位提高谈判成交率。

山东赛维营销策划有限公司是一家专业营销策划机构，可以为贵公司

提供专业营销策划方面的知识和能力培训。通过3个月的综合培训和模拟演练，使受训人员在学成后，能够胜任房产销售以及市场推广中的营销、策划工作，能够达到专业房产营销人员的基本素质，在房产营销策划中实现专业化的操作，提高项目的消化能力，树立项目良好的市场形象．

第三篇：房地产 茂名清泉花园营销推广策划书

艺术学院07广告策划班姓名：黄远清学号：07251202126

茂名清泉花园营销策划方案（项目为假设）

目录

一、茂名房地产市场分析

二、项目概况

三、项目SWOT分析

四、项目企划思路

五、项目客群分析

六、本案来访客群分析

七、项目市场定位

八、价格定位策略

九、营销推广策略

一、茂名房地产市场分析

从09年初期的走势来看茂名市区的房价基本在2480～2600元/平方米间上下浮动，第一个高峰是5月份，房价达到2316元/平方米，过后房价可能趋于平稳。但由于当地市场总量较小，不排除个别高档楼盘的推出，造成成交均价的上扬，总体来说近期商品房价格上升空间有限，预计不会出现暴跌暴涨情况。

从购房的群体分析，主要的购房群体是未购房，但工作稳定、收入中等以上的家庭为主，炒房的人不多，因此国家房产新政的出台对整个茂名房地产市场的运行可以说是影响不大，整体房价还是比较理性的、健康的。另外，对于电梯房的接受度目前还处于调整期。120平方米以下的小面积户型还是茂名人购房的首选，总价30万以上的房子在市

场上消化难度较大，单身公寓类投资小户型需求较旺盛。

二、项目概况

位置：清泉花园位于茂名东部新区，毗邻茂名公安大楼和沃尔玛超市

用地性质：居住用地、兼容商业办公用地

土地条件：待开发状态

出让年限：居住70年、商业40年、办公50年

实际用地：20551.14平方米

容 积 率：小于或等于4.5建筑面积：82480平方米

建筑层数：8-12层（小高层）

三、项目SWOT分析

（一）优势分析

1、政府相关的利好政策倾斜东部新区，新区地位和影响力逐步提升，区域发展前景看好。

2、临近著名的“沃尔玛”大型超市，购物非常方便。

3、新区交通条件好，多路公交车通往，向东即是茂名，高州和水东的高水线，交通便利；

4、与市文化广场不远，可尽享广场内的配套设施，且景观优势较好；

5、靠近茂名最好的高中—茂名一中，教育条件好。

6、产品分类及户型可供选择多。

7、近10万平方米一次性交房，免去业主进驻后噪音、粉尘等污染之苦。

（二）劣势分析

1、区域配套设施仍然未成熟，行政中心区发展尚须时日；

2、政府政策虽对新区有倾斜，但落实速度慢，执行力度差，大部分投资者持观望态度。

3、新区房产市场升温，但同时也促使竞争日趋剧烈。

4、体量有限带来诸多限制，规划设计科学合理度要求较高。

5、地价成本较高，促使我们必须走产品高端差异化路线。

6、竞争对手的早期入市，在宣传及促销活动上较本案强劲，产品形象已经广为人知。

（三）机会点分析

1、新区建设发展促进房地产业的提升，随着新区公众认知度进一步提高，新区房地产市场将迎来更大的发展机遇。

2、2009年茂名楼市发展较为稳定，因而，此时入市恰到好处，即不会浪费等待的时间，又不会因房价高峰时介入而危及自身，带来风险。

3、目前本案定位为中高档楼盘，体量小规划科学精致，有利于形成市场亮点，塑造项目差异性和独特性。

4、文化广场景观优势，为产品打下了良好的景观基础。

（四）威胁分析

1、周边新近开发强势楼盘较多，商品房供应量充足，市场竞争激烈，直接影响销售，2、本项目自身立地条件资源并不十分丰厚，后天挖掘尤为重要；

3、项目预期定价相对整体市场而言偏高，如何使其物有所值，需要在产品规划及品质方面下大功夫

4、项目入市时，也是茂名楼市百花齐放时，如想顺利完销，必需一炮而红，脱颖而出；

5、宏观调控下，政策的影响，未来楼市存在一定不确定因素，也将成为不利因素的重要组成部分；

四，竞争对手分析：

1，官山花园

项目规模：由4栋栋8层组成推销情况：准备上市

价格：均价2030元/平方米

优势分析：A，价格较低，更易吸引消费者。

B, 靠近郊区，环境好，免受噪音污染

劣势分析：A，户型设计一般，没有特色

B，附近商业不发达，生活配套不完善

2，亨利花园

项目规模：由8栋栋9层组成推销情况：建设中

价格：均价3086元/平方米

优势分析：A，洋房户型设计，具有特色。

B, 发展商知名度较高，能够给买家一定的信心支持。

C，为于市中心，交通方便，商业发达，配套设施完善。

劣势分析： A，位于市中心，易受噪音影响，空气污染大，影响销售。

B，建筑密度较大，楼距较近，私密性较差

C，价格偏高，让很多人望而止步。

五、消费者分析

1、年龄分析：25-55岁；

2．家庭结构：

三、四口之家为主

3、经济结构：现有存款10万元以上

4、个人分析：月收入2000元以上，有不菲积蓄；

5、购房要求分析：关注生活享受的内涵和质地的同时，也关注房价；

6、投 资 客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。

六、项目市场定位

1、产品定位：茂名新区优质生活社区样板

◎产品的现代感：高尚格调、典雅外观，充分满足消费者追求品味的心理；

◎产品的超前性：从理念到规划到产品保持5-10年的适度超前，增加楼盘的附加值； ◎产品的创新性：三重景观茂名绝无仅有，20平米超大入户花园，步入式凸窗、大阳台、高使用率、格局容易改动、迷你楼中楼、前后双花园等；

◎物业管理的先进性：高薪聘请物业管理顾问；

◎项目所处的茂名市东扩第一站的地理位置决定了项目产品的定位；

◎项目未来的公共配套设施，决定了项目的产品定位。

2、传播执行定位

执行陆海空行销力模式，事件行销启动，媒介行销密集轰炸、新闻炒作、渠道行销等组合，在短时间内聚集所有目标的视觉与认同效应，让项目一炮而红。

3、物业管理定位

英式管家服务，服务是一种艺术

4、项目主题定位

通过以上客群定位及描述，可以看出非常明显的共性特征：

◎自住型买家，追求格调、品位、品质

◎投资型买家，看重的是新区发展前景；

七、价格定位策略

（一）项目价格定位原则

（1）市场供需原则

（2）预期利润率、销售总额、市场份额等销售目标合理均衡原则

（3）价格相对稳定原则

（二）项目价格定位目标

（1）最大利润目标

（2）销售目标（市场占有份额、销售进度）

（3）市场竞争目标

（4）项目品牌、企业品牌目标

（三）价格定位策略

1、平衡性定价策略

即以相对等同于区域内同类住宅项目市场平均价格入市。以此策略定价，可迅速打开市场，有助于阻止竞争者的进入，且能够保证自身产品的高品质感

2、差别定价策略

即根据项目各栋楼层位置、朝向、景观等相关影响因素的差异制定不同的价格水平；根据同一栋楼内住宅单位的样式、结构、功能、朝向、景观的差异制定不同的价格水平；根据销售时间、工程进度的差异制定不同的价格水平。

差别定价策略可以更加合理把握住买方市场下消费心理特征（即“一分钱，一分货”的通俗说法），合理规避销售障碍，做到项目销售的均好性，合理兑现开发利润目标。

3、心理定价策略

即根据目标客户购买心态，制定非整数价格或吉利数字价格，如2898元/平方米与2900元/平方米的差异。

（四）项目总体均价定位参考建议

整个项目销售完毕：

住宅均价：2，850元/平方米

商铺均价：5，500元/平方米

车库：60，000元/个

（五）项目价差定位参考建议

1、楼层垂直价差

以小高层住宅第八层，高层住宅第12层为基础价，根据楼层不同制定不同价位，按单层作为价差层，层差系数控制在30-80

元之间。

2、朝向价差

朝向好的户型与朝向差的户型之间的价格差控制在30-50元之间，如户型朝南的户型+50元/平方米，户型朝北的户型-50元/平方米，客厅朝南、主卧朝北的户型+30元/平方米等

3、景观价差

按照景观观赏性划分为三个价格层差，即：

具有良好景观观赏性的户型+30-80元/平方米；

具有一般景观观赏性的户型+30-80元/平方米；

景观观赏性差的户型-30-80元/平方米

4、通风性价差

通风良好的户型+30-50元/平方米

通风差的户型-30-50元/平方米

5、户型合理性价差

（1）有超大阳台的户型＋30-50元/平方米, 无超大阳台的户型-30元/平方米

（2）有入户花园的户型＋30-50元/平方米（根据入户花园的大小）, 无入户花园的户型-50元/平方米

（3）有步入式凸窗的户型＋30元/平方米, 无步入式凸窗的户型-30元/平方米

（七）价格策略应用的时段

自正式预售后，我们将按每销售阶段做为一个销售调整周期，按1―3%的价格上扬比率调控销售价格，后期则在上期基础上按3―5%的价格上扬比率调控销售价格，具体每销售阶

段提高的上扬幅度则需根据市场状况、项目状况、目标客户可承受程度、目标客户购买心理特征、竞争对手销售价格等诸方面因素进行调整。

（八）市场变化的应对措施

根据茂名房地产市场的变化和销售情况，整体价格不宜做太大的调整，只在促销活动期间以赠品、折扣等形式拉动销售。按照项目的高、中、低住宅形式每月调整价格，根据市场不同的波动将类型的界限进行上下调整。

八、营销推广策略

（二）市场气氛培养

建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：

1、硬件塑造

⑴告知性工地展示

应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。

⑵户外广告设置

户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。

⑶设置精美的示范单位和样板房

通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。

样板房是未来房屋成形之后的模拟，是整体建筑水平之代表，也是发展商企业理念之窗口和联系消费者的桥梁。精明的发展商懂得，只有样板房才能推动和刺激人们最终下决心购买。精美装修的同时要注意不过份超面积、超标准装修，以免引起买家逆反心理。

2.软性宣传

⑴为区域造势

通过报纸软性文章，例如《茂名日报》、《茂名晚报》和茂名电视台、茂名电台的宣传报道，详述茂名市东扩后将为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心

⑵为本案住宅造势

目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。

3、SP活动宣传(列举)

（1）产品推阶会

（2）家庭装修设计大赛

（3）专家业主见面交流会

目的：SP推广活动，志在吸引全市人民的持续关注，加强购买者对开发商及楼盘的信心（期楼），提升企业和产品的信赖度，从中开发了大批量的潜在性客户，品牌与品牌的联合加速促成了“夏商阳光雅苑”项目的品牌地位，为后期楼盘的销售奠定了坚实的基础，大大减轻了发展商对销售要求的压力，配合少量的媒介新闻炒作，最大程度的持续性热点，争取了超值的经济效益，并在各项活动中穿插于之相辅助的单体或群体活动，使火焰持续燃烧。

九,总结：

面对市场的空间和竞争，以及产品自身优势的挖掘和局限性的突破，我们的产品只有站

在更高的高度。以“不可复制性、无可比拟性”为战略高点和开发核心打造我们的产品价值，在市场中独树一帜，实现项目品牌和开发企业品牌的双赢。

第四篇：联通营销推广方案

联通营销推广方案

中国移动和中国联通SWOT（优势/劣势/机遇/挑战）

中国联通

优势:

1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜

2、服务态度好:在目前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度

3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得 多,这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目.4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动 有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好.5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小和 中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力.6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此可以采用最为先进的设备,从 而保障了通话质量.7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可通话区域面积和 通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的•

劣势:

1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的 弱点

2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰

3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上 造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍.4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势

5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其 自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想目前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度

6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 中国移动 •机会:

1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象

2、由于中国移动早期的种种收费过高和计费不透明等弊端不断被公众所揭露,使其品牌形象的损坏进程在不断加剧中,而中国移动至今未在言论或行动上将这些现象予以更改,已经有一部分消费者开始转向联通

3、中国移动早期的不规范管理而带来的弊端正不断显现出来,并且由于规模的过于庞大而带来的缺乏灵活性正不断给中国移动已经受损的品牌形象带来更大的伤害

4、由于互连网技术的不断发展以及深入生活等因素,从而使通讯领域不断的扩大,而所增加的许多项目是中国移动无法经营的,将在竞争中缺乏相应的可提供产品内容,联通在时尚科技方面将对中国移动造成巨大冲击 • 威胁:

1、中国移动目前已经在一定程度上意识到自己的不足之处,也开始 展开了一些改变形象的措施,例如设立1860服务热线等

2、中国移动正在通过不同的方式来缩短和中国联通最大的劣势----价格

3、消费者对于中国电信和中国移动分离一事认知度不够,从而使 中国移动在一定程度上可以借助与中国电信,使中国联通的品种 齐全优势被淡化

4、中国移动也在服务质量等方面进行整改和提升,以期待缩短和 联通之间的差距,从而通过网络覆盖的优势得以更好的发挥

5、随着WTO的到来,未来的市场竞争者可能更多,将加剧市场拓展 的难度

1、认知

从网络覆盖这块来说，移动的基站覆盖比较广泛，信号好，这个是有目共睹的。尤其在偏远地区或者火车上你就会看出移动还是联通信号好与坏。另外售后服务这块不得不说，联通的客服很难打进去，而且即便打进去服务态度、解决问题、响应问题速度都不尽如意。相反，移动这块的服务质量我个人认为是很到位的，至少我周围的大多数同学、朋友、老师等人都在用移动手机。从管理来说，联通内部部门管理比较混乱，这也是一直无法跟移动相提并论的地方

2、中国联通在5月17日“世界电信日”当天启动了“选3G，就选沃，更加精彩”主题推广活动。在此期间，除了推出市场期待已久的20元3G预付费卡以外，随着一批国际品牌千元智能3G手机新品的上市和“存费送费、存一得三”特惠活动的推出，中国联通将给用户带来更丰富的终端选择和更多实惠。业内人士认为，中国联通目前在3G领域已经奠定了较为明显的优势，“选3G，就选沃”的口号也已深入人心，而此番推广活动中整合的新品推广和产品升级等多项推广举措，不仅让潜在用户和在网用户都受益匪浅，同时还创造了业内的多项“第一”。凭借领先的3G网络、最新的业务应用、丰富的终端产品、灵活的资费套餐、便捷的服务，将会吸引到更多的潜在用户，并加速用户从2G向3G迁移的过程。3 中国联通此次3G无线上网卡套餐包的促销举措包括两类，一类是推出上网卡“节日礼品装”，赠送预付费上网卡/无线猫（3G WiFi随身行）和2G MicroSD卡；另一类是买赠活动，用户在中国联通自有渠道（联通各地营业厅）和电子渠道（网上营业厅等），购买除“节日礼品装”之外的3G无线上网卡预付费产品包

二、产品包三以及硬件，即可获赠多功能读卡器等礼品。

4、3G无线上网卡预付费产品包三”是目前中国联通3G无线上网卡套装的主流产品之一，用户预存1200元资费即可免费得到一个上网卡硬件。据悉，这款产品包内含有一个无线上网卡硬件、一张USIM卡以及1200元预存款，默认每月80元包1GB流量的无线上网卡套餐。用户购买后，可将套餐改为每月50元包600MB流量的档位，而1200元预存款没有分月限制、可自由支配。

第五篇：学校营销推广方案

学校营销推广方案——招生策划

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。

招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村还是面向城市

二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

一般说来民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析了解生源市场的现状、态势分析招生的基本形势和发展趋势掌握有关招生的基本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况细分招生市场确定 本校招生的努力方向确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力和财力。其次招生市场策划必须了解人才市场的状况了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来这与学校的整体形象密切相关是建立在学校整体形象基础之上的另一方面是指招生过程的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用如何展示。

比如广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来宣传出去关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种积极的印象和认识感受到学校的勃勃生机和发展前途感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。

一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化形成学校在人们那里的视觉形象特征例如学校的校徽、标示牌之类以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播。

三是行为识别系统主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等学校行为识别系统一般 集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型提供免费服务、交往型、公益型、尊重型征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类。一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣传需要公关需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用精心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传扬、沟通协调排忧解难、畅导理解信息传播、教育引导等各种公关渠道积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。

一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。

二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标编制计划、设计方案策划实施、传播沟通评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如学校成就展览会社会赞助活动招生咨询会参观考察。

五、广告策划

现阶段广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息以介绍、说服、提醒为目标起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强信息量大针对性强符合消费心理符合道德规范。广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划还是微观广告策划都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择电视广告的时间选择频率的变化而且学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外还要注意软性广告的运用它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用

六、管理策划

管理策划在培训学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。招生管理策划首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排确定建立精干、高效的组织系统选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次策划建立科学、高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则把众多的招生人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的合力和团队精神。制定科学高效的激励政策形成良性的激励机制也是招生管理策划的重要内容要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道尤其是当代已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道并且确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用存乎一心

一方面招生渠道要多

另一方面招生渠道要不断创新要善于有所突破善于与时俱进、善于另辟蹊径积极探索 运用新的渠道形成自己的独特渠道不要总是大家去挤一条路一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种

一是学校的老生带新生学校全体教职工充当招生人员四处拉学生。

二是聘请招生信息员、招生代理往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动进行公关。五是新闻宣传树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。

七是聘请著名专家、知名教授作顾问对学校作出正面评价。

八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来项目是一种一次性的工作它应当在规定的时间内由为此专门组织起来的人员完成充分利用一定的资源范围去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼也可以是组织一次活动解决一项课题等。所谓招生 项目策划是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划例如文娱活动、节 庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德 育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度给招生学校带来满意 的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研系统地搜集、分析和报告有关项目的信息研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律使他们作为情感体验的主体对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外招生项目策划还要注意时效、创新和价值注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续没有细分的选择和定位必然是盲目的而没有目标选择和定位项目细分也就失去了意义。好的项目必然会给招生带来机遇和实效它总是人们梦寐以求的。但是天上不会掉馅饼好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中

可以适当注意以下几点一是与众不同在招生项目和手段同质化倾向越来越明 显的今天与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车四两拨千斤借力 发力巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量为自己的招生打开局面。三是 拾遗补缺在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业抓住了一样可以 使之有价值、高效率。四是填补空白由于多方面的原因尽管招生的学校越来越多但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价则一定能够取得成功。总之招生策划是一种很重要的谋略活动是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析这也是招生策划的基本内容。需要指出的是招生策划应该从学校的实际情况出发具体问题具体分析而且要真正落实到具体细致的招生策划方案之中提供一份独特的、高质量的供决策者决策、实施！

总之要做到职业化、本土化、专业化、社会化！

严格教学质量和服务质量！