招聘面试时最有效的问题

第一篇：招聘面试时最有效的问题

招聘面试时最有效的问题

问题一：请谈谈你的个人经历

重点测试求职者的思维逻辑性和语言表达能力。

其实，很多人可能觉得你之前已经拿到人力资源部转来的求职者的简历，所有的个人经历都已经一目了然，何必多此一问。其实不然。设置这个问题的意义在于：直接引导求职者进入面试的状态，但是又不至于把面谈气氛一下子搞得紧张。

往往求职者的过去经历分成两类情形：

如果发现求职者的工作跳槽次数多，不妨追问：

—为什么频繁跳槽？（尤其重点要关注求职者对最近三次离职的解释）

—从你频繁跳槽的情况看，是不是可以推断你的职业稳定性有欠缺？（问题有一点挑战性，以此验证求职者的稳定性和反应能力）

评判：如果求职者频繁跳槽，而且，把跳槽的原因统统归结于过去服务公司，要引起最大的警惕。这种人，往往是其本人对新环境的适应能力值得怀疑。

对于专业岗位而言，如果跳槽次数在平均半年左右一次的，基本可以断定求职者的专业素养积累不可能非常好。因为他根本没有机会积累专业经验。

如果求职者的工作相对稳定，不妨追问：

—我发现你过去工作一直比较稳定，那么这次的跳槽，是基于什么样的原因？（以此验证求职者的求职动机和职业稳定性）

评判：最合理的一个解释是这类的求职者在现有的公司，遇到了“天花板”。为个人发展计，决定离职。

通常第一个问题，只是一个开场。接下来，由远及近，逐渐进入正题。

问题二：请问对我们行业＆公司了解有多少

重点测试：求职意愿强烈程度、个人资讯整合分析能力、推理思维的逻辑性、大局观。我认为此问之后可以听听求职者对于行业现状、走势、竞争态势、竞争对手的基本判断，有助于对求职者全面的考察。

不妨追问：

—你是从什么渠道了解到我们公司？

—你是从什么渠道了解到我们的招聘信息？（间接地证实公司现有招聘渠道的有效性比较，适合反馈给人力资源部）

评判：如果求职者对公司的了解程度非常高，未必能证明他一定胜任这个岗位，但至少说明他是一个事先准备工作充分、做事认真的人。而我面试过的一些求职者，当我发问这个问题时，我立刻知道他连公司和竞争对手都还无法区分，绝对说明面试前的准备工作非常不充分。

产生这种情况通常有两个原因：要么是求职者在广泛求职，到处散发求职简历，精力所限无法准备充分；要么本身就是一个做事不认真的人。前者是求职意愿的问题，后者是个性态度的问题，无论如何，面试考评都须作减分处理。

问题三：请问你对应聘岗位的理解

重点测试：对应聘岗位所涉及工作的熟悉程度、个人与该岗位的潜在匹配程度。我们发布的公开信息中，往往简述了该岗位的任职条件和工作职责。我发现，在实际中，不同公司，虽然给予相同的岗位称谓，但有时候，工作内容却大相径庭。所以，这个问题最有助于测试求职者的过去经历对求职岗位的支持。

评判：如果求职者所讲述的该岗位的理解与我们的设置相符，基本可以判定求职者具备从事该岗位的必要经验，入职之后对该岗位的熟悉、适应过程可以大大缩短，招聘成本相对较低。

同时，你可以就该岗位的核心要求发问，不妨追问：

—你认为你已经具备哪些方面的素质使得你可以胜任这个岗位？

这个问题几乎就是做岗位适应性判定的核心问题。作为面试官，你在面试前，必须十分清楚这个岗位的关键素质要求，并根据求职者的应答逐项判断是否具有胜任岗位的潜力。

问题四：请举例你过去工作经历中最有成就感的一个案例

重点测试：团队精神＆合作能力、思维的逻辑性、个人价值观、个性特点。

在这里，不要担心求职者被鼓励给自己贴金。其实，作为面试官，你尽可以耐心听求职者讲自己的成功故事，但是你必须根据情节把握三个重点：求职者是否重视与其工作团队的配合，是否客观评价其他成员在其中的作用，测知是否具有合作能力；求职者为什么认为这是一件最优成就感的事情，测知求职者的个人价值取向；求职者个人在其中的角色和影响，测知是否具有领导力。

在求职者的讲述过程中，面试官无妨随时插问求证细节，以验证以上三方面的结论。并可以追问：

—你在这个案例中的角色是什么？

—你认为这个成功归功于你个人的还是你们团队？

—为什么这件事带给你最大的成就感？

这个问题，也可以从反面问，比如，请举例你过去工作经历中最失败的一个案例；这类的问题显得尖锐，如果你觉得求职者自负接近狂傲，不妨发问以验证求职者的心理素质和抗击打能力。

问题五：请问业余时间做什么

重点测试：兴趣爱好、个性倾向、社会交往能力。

这是我个人比较偏好的一个面试问题。说真的，在精心准备过的求职应答面前，面试官不容易挑出破绽。何况，现在满世界的还有什么面试技巧、面试秘笈等等，教唆求职者说谎面不改色、表现泰然。

之前的那四个问题，基本已经收录在求职大全里面。求职者如果精心准备过，基本可以滴水不漏。

如果到这时候，建议面试官以较为松弛的表情，暗示面试主题部分的暂告段落，让求职者放松警惕。然后假装八卦，就求职者的个人生活继续发问。

坦率说，我认为这时候的问题反而可能触及真实面目。

—业余时间通常做什么？

就象区别人和人的，不是看他们如何赚钱，而是如何花钱。看似很轻松的问题，它背后的思考逻辑是：你在工作之余的兴趣爱好才折射你的真实内心。

顺便说一句，这个问题没有标准答案的，任何应对都没有办法直接以对或错作判。在我的经验中，一旦问到这个问题，求职者中很多人就成了音乐爱好者、书迷、运动狂。大抵如此。我猜很多是为自己贴金。因为说喜欢看书比较容易得分。所以我会进一步追问，—你最近在读什么书？

结果很多人一下子就张口结舌了，而且表情立刻会变得复杂。你立刻就知道这是个伪书迷。这种游戏，有时候也蛮有趣的。

问题六：请问你为你的父母做过什么

重点测试：责任心、伦理与价值观。

这也是我个人偏好的一个问题。

在我看来，一个对自己父母没有孝心的人，对待自己的工作，也多半没有责任心。有人会反驳我说，自古忠孝不能两全。没错。所以，自古以来，忠孝就是一个人的两面。

我在异地事业部任职的时候，主持过一次内部选聘。因为有一些管理岗位，很多基层的员工来应聘。我亲自参加对这群人的面试。大部分应聘者，都是成家不久的年轻人。刚刚

开始脱离父母荫庇，开始独立支撑自己家庭。对其中的每一个，我几乎无一例外地都问到了这个问题。

按照答案的不同，大概可以分成两类人，懂得孝敬父母、为家庭贡献的人和忽视孝敬父母，对父母几乎没有贡献的人。

在我敲定的最终录用名单中，当然大部分是前者。我认为这类人，服从于传统道德伦理、孝敬父母、具有归属感、知恩图报、对家庭负责，这才是工作敬业、积极进取的根源。我不相信那些从小娇生惯养、自私冷酷、自我中心、从不懂得关爱他人的那类人会积极努力地工作。

后来事实证明，我的判断是对的。

“知人知面不知心”。招聘面试，犹如被人撮合的相亲者的第一次见面，带着一丝神秘和幻想，用世上最美丽的谎言互诉衷肠。如何洞察人心、直击真我、准确锁定求职者，真的是一门大学问。很多时候，我们还在亲身见证因误解而结合的错误，除了耽误双方终身大事，倘若再落得因爱生恨，就是人间悲剧了。

第二篇：面试时遇到的问题

1、我们为什么要雇请你呢？

有的面试只有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作”。根据自己的实际情况，好好想想把，看怎么说才具有最高说服力。

2、你认为自己最大的弱点和优点是什么？

绝对不要自作聪明的回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。

3、你能为我们公司带来什么呢？

假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用：“我已经接受过Microsoft Access和Word的培训，立刻就可以上岗工作”。（Access培训要花$540，Word要花$445，可为公司省下$1000的培训费用。）

4、你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？）

“我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”应证者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。

5、你对加班有什么看法？

这是针对“工作热忱”而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己责任范围内，不能算是加班”较有利。总之，尽量诚实回答，如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。

6、如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？

我参加这次招聘是根据我的条件认真思考的，如果被录用我将十分努力地学习和工作，以适应不断发展变化的形式和新的工作任务，如果真的有一天，虽然我十分努力，可还是不能胜任这项工作，那我将会重新寻找适合我的工作！

7、如果你有一百万你会做什么？

一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。

8、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

9、人们购买产品的主要原因都有什么？

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

10、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你

最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。?

11、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。?

12、你最典型的一个工作日是怎样安排的？

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。

13、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。

14、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

15、如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。

16、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。

17、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？

这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

18、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。

19、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。

20、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

21、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。

20.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。

22、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。

23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。

第三篇：面试时最难的问题

10个最难的面试问题

1.为什么不谈谈你自己？

2.我为什么要雇用你？

3.你有哪些主要的优点？

4.你有哪些主要的缺点？

5.你想得到的薪水是多少？

6.你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系？

7.你对以后有什么打算？

8.你以前的雇主对你的评价如何？

9.为什么要找这样的职位？为什么是在这里？

10.为什么不讲一讲你个人的情况？

1.对这项工作，你有哪些可预见的困难？

2.如果我录用你，你将怎样开展工作?

3.我们为什么要录用你？

4.你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？

5.你希望与什么样的上级共事？

6.你对加班的看法？

7.你朋友对你的评价？

8.如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

9.在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

10.如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？

第四篇：编辑面试时的问题

1、找文章怎么找

答：利用各大搜索引擎针对关键词搜索出来想要的文章，并加以组合拼凑成一篇文章

2、如何找关键词

答：利用各大搜索引擎底部的 相关搜索词、利用追词工具

3、网站文章原创度有多大

答：一篇文章原创度在50%~60%之前

4、一篇文章关键词怎么部署

答：在文章第一段插入2~3个关键词，一般是插入两个，中间位置插入关键词3~4，最后一段插入关键词1~

25、整篇文章你认为多少字数比较合理

答：考虑优化角度针对现在情况，网站文章内容把控在600~800字

6、网站的内链添加和布置内链一个页面要有多少

答：关键词内链在一个页面里面，不同的关键词内链在页面出现3~4个关键词内链，最多不超过5个关键词内链，一个页面里面不能同一个关键词内链出现2次。

7、文章中图片大小要控制在多大范围，ALT会不会添加

答：考虑网页的加载速度图片大小一般控制300*400,400*300的大小范围，ALT属性在上传图片的时候在图片说明中添加如何本篇文章有关的关键词

第五篇：面试时的薪水问题

面试时主考官会问：你的期望待遇是多少？这时该如何回答？

要做相关行业的薪资调查，于面谈前搜集资料，这些攸关个人权益之事绝对偷懒不得，比如说“期望待遇”，你能说“不知道、没概念”吗？那你对自己的事未免也太不关心了吧！

你至少应该对所谓的业界行情有基本的概念，就算同样一个年资职务，也会因为工作地点、所属产业不同而有差异，因此搜集资料时，来源要尽可能丰富。报章杂志上不定时的会有薪资方面的报导分析，上班族应该主动留意这些讯息。

我们的建议是这样的：

1.没有工作经验的求职者──依公司规定。

对于无经验的新进人员的起薪方面，一般公司都有很明显的制度，由于你的工作能力、表现都无过往记录可资证明，因此比较没有谈判空间。在这个阶段的求职者，「入门」最重要，有公司愿意提供机会训练你，感激之余，应该努力培养实力，薪资方面不要太离谱即可。

2.有工作经验的求职者──提出一个合理行情的范围。

首先要了解所谓的底薪、全薪的差别，以及该公司的薪资架构，比如说月薪不高，但一年固定发十六个月的薪水，或者每年会视业绩发放红利、股票等，而不要单纯的只考虑月薪的多寡。

如果你不确定自己提出的希望待遇是否恰当，也许你可请教对方“这样的职务通常在贵公司的待遇如何？”一般人如果没有足够的把握，总免不了担心：若提出的待遇太低，自己吃亏不说，还可能被对方怀疑是否能力不足以致缺乏自信；若要求偏高又可能被摒除于列入考虑之门，由此可见谈待遇确实是门大学问。

如果你学历佳、资历又好（一向服务于该产业中排名前十大的公司），并在整个面谈中表现得无懈可击，这时你才具有谈判的筹码，如果要坚持自己的价码也比较有胜算，对方可能因为爱才而以高于预算的待遇录用你。但是也不要漫天要价，显得既贪婪又无诚意。

如果你很在乎这份工作，对于这家公司早就慕名已久且心向往之，那么你就该判断好工作与待遇孰轻孰重？若仅仅因为在待遇上坚持几百元、几千元而错失一个好工作，你觉得明智吗？