农业产业化

第一篇：农业产业化

河南农业产业化中存在的问题及对策 摘要：河南是我国的农业大省，粮食产量占全国总产量的十分之一，小麦产量更是占到了全国总产量的四分之一，素有中原粮仓的美称[1]。但是随着市场化改革的不断深入和农村经济的快速发展，河南省农业生产经营暴露出许多问题和缺陷，严重制约了农业生产力的进一步发展。当前在大力建设和完善社会主义市场经济的浪潮下，农村产业一体化经营的出现迎合了农村的改革和发展的需求

[2]。实行农业产业化是由传统农业向现代农业转变、实现由农业大省向农业强省的必由之路。近年来，虽然河南农业产业化经营有了较大发展，但还存在着产业组织结构松散，一体化程度低；农民组织化程度低；区城产业结构趋同性日益明显；资金短缺，产业化经营升级困难等问题[3]。本文通过对河南省农业产业化存在的一些急需解解决的问题，并提出相应的解决对策。

关键词：河南农业发展产业化问题对策

河南农业发展现状

改革开放以后，我国先后实行“家庭联产承包责任制”和“农产品市场化”两项改革举措，很大程度上激发了广大农民的生产积极性，活跃了农村的经济市场，但是随着经济向前发展，农业产业化的兴起，原有的计划经济体制的种种弊端严重限制了在市场经济条件下大力发展农业的需要，割裂了农户与市场的有效沟通。农业产业一体化经营的到来被认为是我国农业史上的一次重大创举[4]。河南是农业产业化经营比较早的省份之一，历来河南省政府都非常重视农业问题，并制定了一系列政策来支持其发展。《河南省2006～2020年建设社会主义新农村规划纲要》中指出： “发展现代农业，实现传统农业向现代农业的转变。坚持用现代物质条件装备农业。用现代科学技术改造农业，用现代经营形式发展农业，调整优化农业结构，实现农业的区域化布局、规模化生产、产业化经营、社会化服务”[ 5]。目前我省农业产业化状况总体较好，形成了一定的基础。

原料基地建设初具规模，主要农产品产量在全国举足轻重。河南省的农业产业化组织在2008年就已经达到11674个，其中属龙头企业带动型的5724家，其中年销售收入1亿元以上的421家；有国家重点龙头企业23家，省重点龙头企业343家，市重点龙头企业1200多家。2007年底，全省粮食加工能力达到3450万吨，居全国第1位；肉类、奶制品加工能力分别达到578万吨、255万吨，分别增长18%和47.5%。2007年，全省规模以上食品工业企业销售收入达2000亿元以上，位居全国第二；食品工业增加值占全国的比重为6.3%，占中部的32.1%。目前，河南省已经成为全国最大的肉类加工基地和速冻食品生产基地，分别占全国市场份额的70%和60%；食用菌、味精、方便面和调味品产量均居全国首位[6]。

农产品品牌建设卓有成效。通过扶持龙头企业，河南培育打造出了一批国内外有一定影响的名牌产品。新乡强筋小麦、原阳大米、开封西瓜、杞县及中牟大蒜、信阳毛尖和板栗、西峡猕猴桃、灵宝苹果、内乡山茱萸、洛阳牡丹、鄢陵花卉、焦作四大怀药、“双汇”火腿肠、“华英”鸭、“大用”鸡、“金苑”面粉、“三全”汤圆、“思念”水饺、“莲花”味精、“王守义十三香”调味品等优质品牌叫响全国，远销海外[7]。全省有23个农产品品牌被命名为“中国名牌”，30个农业龙头企业商标被国家认定为“中国驰名商标”。全省“中国驰名商标”中，河南占了1/6。品牌效应带动了终端消费市场，在全国市场份额中，每10个汤圆有6个来自郑州的“三全”，每10个饺子有5个出自郑州的“思念”，每10根火腿肠有5根出自河南的“双汇”，每10箱方便面有3箱出自河南，信阳的“华英鸭”

号称世界鸭王，淇县的“大用”、“永达”鸡销量排位全国前三。“思念”速冻食品连续五年被评为“中国最具有价值品牌”，品牌价值评估超过40个亿。

农民专业合作经济组织成为发展农业产业化集群的重要推动力量。2011年末，全省农民专业合作社达34464家，入社农户188万户，拥有注册商标的合作社2093家，有997家合作社的农产品通过无公害农产品、绿色食品和有机食品等质量认证。专业合作社覆盖了种植、养殖、水产、林果、食品加工等领域，服务范围加快向农资经营、农机服务、土地合作、农家游等领域拓展，合作范围从产前、产中等生产领域向流通、加工、贮藏和销售领域延伸，生产加工销售一体化合作社超过50%，有效地解决了农民小生产与大市场的矛盾，促进了农民和农业产业化龙头企业之间的联系，有效地保障了农民增收。

河南农业产业化存在的问题

集群龙头企业的整体实力偏低，覆盖面较窄，集聚力不强。如缺乏相应的农户合作组织或者其他类似的中介组织来分担，企业很难形成公司＋基地＋农户的运营机制，也就很难带动广大分散的农户，其次，大部分龙头企业还是小型企业，实力比较弱，带动能力不高，自身抵御市场风险的能力就不强，很难真正成为实质意义上的龙头企业，在很大程度上阻碍了农业产业化的发展[8]。

河南省人均农业资源少，农业结构呈现一高三低。河南省虽然是个农业大省，但由于土地资源有限，人多地少，生产规模小，加上传统农业技术，农产品特别是粮、棉、油生产成本较高，且质量低、经济效益低下，因此，又是个农业小省，农业产业结构总体上呈现“一高三低”，即种植业比重偏高，林业比重偏低，牧业比重偏低，农业区域化布局不明显，生产经营规模小造成的专业化生产水平偏

[9]低。

农民素质不高，不能适应农业产业化发展的要求。推进农业产业化的主体是农民，农民素质的高低直接关系到农业产业化的效果。河南省农民就整体而言，存在着文化层次低、技术素养不高等缺憾。有关统计数据表明河南省每万人中拥有大学高中初中小学文化程度人数分别为 人口文化构成为 文盲半文盲人口占全省人口的且大部分集中在农村综合测评显示河南人口素质与发达省份相比相对低下位次居全国倒数几位[10]。由于文化程度不高，多数农民对农业技术的接受能力较弱，能够看懂农业科技书刊的人数不多，因而导致农民科技素质较低。受文化、科技方面低素质的局限，农民大多只满足于低水平、小规模的小农经济，而对大规模的农业土地经营和农产品加工销售既缺知识又缺资金，导致了目前农副产品生产处于低水平饱和状态，难以形成各有特色可占领市场的优质品牌，农产品市场竞争能力较差。

农业技术水平低，创新能力有待提高。目前，河南农业产业化集群普遍存在着农业技术水平低，创新研发能力弱，农业科研成果转化率低，以及农业技术和知识传播慢等问题。虽然河南省是一个农业大省，但是农业科研成果转化为现实农业生产力的比例却不高。据测算，价值1元的初级农产品，经加工处理后，在美国可增值3.7元，日本为2.2元，中国只有0.3元[11]。

农产品生产、加工、流通的产业链条短。目前，河南省三次产业结构与农业产业化发展的要求还有一定差距。从横向看，产品研发能力低，新开发产品少，农产品专用程度和品质不能满足加工业的需求；纵向看，产品深加工度不够，加工转化增值率低。资料显示，全省农产品加工率只有４０—５０％，其中二次以上深加工仅占２０％，而发达国家的农产品加工率一般在９０％以上；发达国家农业初级产品与加工品的产值比例为１：５左右，而我国仅为１：０．８。河南

小麦加工能力虽然占小麦生产总量的三分之二，但主要还是以面粉加工为主，而且产品品种少、档次低，主要是把玉米加工成饲料，把红薯、小麦等粗加工后向外销售，附加值较低[12]。

河南农业产业化存在问题的对策

一、改革农业产业化管理模

1．政府负责确定宏观目标及宏观规划，加快发展河南省的主导产业和优势产业。

2．制定和监督执行推进农业产业化的各种法律法规及政策，为农业龙头企业。

3．专业合作经济组织和广大农民从制度上保驾护航。

4．充分发挥政府的协调职能，理顺产业化经营中的各种关系。

5．加大市场监管力度，对扰乱市场、生产伪劣假冒产品、违反农产品标准、败坏河南省产品形象的行为要严厉打击。

6．提供科研技术方面的支持，切实提高农产晶的竞争力。

7．政府要积极提供信息服务。河南省要以河南农业信息网、河南兴农网、中华。

8．粮网等涉农网络为依托，要通过报纸、电视、网络、移动通讯等各种形式提供农业市场信息。

二、加大资金支持

1．加大财政支持力度。市场经济条件下，政府的基本职能是提供公共产品，农业中，主要体现为农业基础设施，包括农村道路建设、农村能源电力建设、农业水利建设、农村通信设施建设等。

2．落实税收优惠政策。龙头企业从事种植业、养殖业和农林产品初加工业取得的所得，国家级龙头企业暂免征收所得税。

3．加强支农资金监管，提高资金使用效率[13]。

三、实施品牌战略、保护和服务河南省自主品牌的具体办法

1．提高认识，紧盯国际标准，加强监控，强化管理，全面提升质量管理水平，坚持品牌立企[14]。

2．鼓励开展原产地标记注册，使区域品牌形象合法化

3．支持龙头企业创名牌

4．依靠科技打造强势区域品牌形

5．政府要大力投资公共品牌建。

四、实行创新农业产业化组织形

1．实行“政府+金融+保险+公司+专业合作经济组织+农户”六位一体的方式是解决“公司+农户”存在问题的最好的组织形式[15]。既发挥了现有流通体系各环节的比较优势，也能够使 整个流通体系整合起来，提高效率，合理利用资源，促进我们 河南省农产品物流的稳定发展[16]。

2．坚持引进建设新的、培植强大的、改造老的、优化合并弱的原则，高科技推动，信息化带动，培强做大农业龙头公司，使公司的强势地位更强。

3．提高利益连结机制，变松散联系为紧密合作。

4．通过专业合作经济组织为桥梁，上联系龙头公司，可以减少公司的管理成本；下联系农户，通过农户的志愿加入，切实代表和维护农户的利益，把公司和农户紧密连接起来。通过有效的、互利互惠的合同把公司和农户的利益捆绑和一体化，变松散联系为紧密合作，既可以提高原材料的质量，也

可以提高农户的收入，还能防止公司和农户的不守约行为，切实克服“公司+农户”组织形式的弊端。

参考文献：

[1]汪宏磊，试论河南粮食生产核心区建设的社会效益[J].河南农业，2013（13）

[2]王新建，河南省：农业产业化存在的问题及对策分析[J] 经济视角下.半月

[3]黄仁燕，河南农业产业化的现状及发展对策研究.经济师[J].2004（13）

[4]刘霜，河南农业产业化现状、问题及对策[J].长江大学学报（社会科学版）：2012（1）

[5]河南省2006—2020年建设社会主义新农村规划纲要[N].河南日报.2006—09

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[7]安鑫丽，河南农产品品牌建设存在的问题及对策研究[J].现代商业2012

（10）：116-117

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[10]秦洪涛，河南省农业产业化集群发展现状问题和对策[M].河南农科所，2013

[11]吕军书，美国农业产业化发展及对河南省的启示[J].云南行政学院学报，2009（4）：169-171

[12]贾有娇，进一步加大财政对农业的支持力度[J].2007（15）：165

[13]曹家富，打造优势品牌，做大做强华强[Z].第二届中国水禽发展大会论文汇编.2007

[14]邢克鑫，加快河南农业产业化进程的若干思考[J].河南职业技术师范学院学报.2004（4）：115-117

[15]陈明慧，河南省“农超对接”发展现状与前景[J].商丘职业技术学院学报.2012（1）：38

[16]张培育，河南省农业产业化发展的政策研究[D].武汉：华中科技大学，2006

第二篇：农业产业化

浅谈品牌农业的发展思路

雷军说过：极致、专注、口碑、快，把产品质量做到极致让使用价值得到最大发挥，这样消费者就会不约而同的认同了。做农业亦是如此，农业属于基础性行业是动植物生命的繁衍，受生物规律和自然气候条件的根本制约。农产品独特的生物属性和商品属性决定了其在流通上与工业品不同，在资金流转方面，工业固定投资与流动资金的比例可以是8:2，而农业则需要2:8，因为农业的季节性和周期性很强，原材料占款和储藏成本也很高，流动资金的周转速度明显慢于工业，所以必然形成流动资金的大量占用。农业的长周期对流动资金的占用是惊人的，很多农业企业因为资金链跟不上而困死在即将结出硕果的黎明前，让人惋惜不已!但农业却是最可永续经营的产业，是人类无论如何也离不开的基础产业，是永远不过时的朝阳产业。

一、选择产品进行定位

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。自然环境的属性决定了农产品品质的根本，而农产品的独有性基本决定了农产品区域品牌的定位和不可复制性。

其实做农业的根本问题就是卖什么？选择卖什么也就决定了产品定位、客户定位和农业企业的长远发展。

案例：以益海嘉里为例，上世纪80年代，国民还喝着杂质多、油烟多、卫生安全无保障的散装食用油，谁也没想过去搞一个质量好品质有保证有品牌的小包装油。益海嘉里抓住了机会，和中粮合作，于199

1年推出了小包装油品牌“金龙鱼”。此后，金龙鱼食用油品

牌一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，为益海嘉里带来了滚滚财源。2006年，益海嘉里开始将目光转移至与生活息息相关的另一粮油领域——大米。一直以来，大米加工行业至今“小、散、低”的状况相当突出。于是，首个大米加工厂在“米仓”的黑龙江佳木斯落户，此后，同样名为“金龙鱼”的优质大米开始出现在全国市场。三年后，益海嘉里的大米加工厂在全国开花。

益海嘉里是把已经存在消费者心智中的零散认知，进行拼装整合，打造出并满足了消费者内心的真实需求，赢得了客户的认同，是定位案例中的典范。

二、工业与农业的千差万别

很多农业人把投资概算照搬工业上的“重资产轻流动”模式，以为把初始投资重点用在征地、建场和买设备上就行，少量流动资金就能运转，结果情况远非如此。像生猪已经是现代农业产业中周期比较短的，但依然需要6个月的周转时间。而且这个周期内，猪没有长成，不能送屠宰场，也就是这个周期内没有回款，只有一味追加流动资金。而工业产品至少还能边生产边卖，或者低价处理一部分产品救急，农业没有办法。农业是活的生命的生产，工业最差的情况下可以因为流动短缺，把生产线暂停，而农业连这个最差的情况也不行，动植物均按自己的生物规律生长，停不下来。

在工业和农业的融资方面，农业更是难上加难。工业的用地是国有土地，取得使用权，就可以抵押贷款；还有工业的厂房、产品、机器等都可以抵押，缓解流动资金的困局有多种通路。但农业就不同了，首先农地是集体所有，农业企业如果流转农民的土地，只能取得农村集体土地的经营权，是不能抵押贷款的；其次，农业企业所经营的牲畜、树木、农作物等，也是不能抵押贷款的，所以养殖业里有句笑话叫“家产万贯，带毛不算”。

三、打造农产品品牌要“慢火炖老汤”

“慢火炖老汤”这个词是强调品质，强调稳定，是告诉消费者农作物生长周期慢，企业扩展规模慢。慢总是有慢的道理，只有长时间建立起的商业平台才能短时间内不被竞争，只有小范围、小规模才能做到精致，才能做好品质。

品牌农业刚开始不应该做规模效应，应该把品牌效应做出来。小而美、专而精是品牌农业的核心，做品牌农业由不得作秀，必须步步为营，稳扎稳打。在打造品牌过程中要有完善的投资思路和良好心态，切忌追求投资回报率把有限的资本相对分散，很多农业企业在打造品牌的过程中缺乏连续性，频繁更换经营品类，这样很难培养出自己稳固的客户群，把自己推广的品牌拱手让给了其他企业。

农产品品牌打造过程中一定注意两个方面：一方面，差异化，或是产品品类或是产品品质或是产品口感，一定要凸显差异性才能获得消费者关注;另一方面，品质，当前国内民众消费能力有一定提升，从长远发展角度来看品质始终如一非常重要。

四、怎样做好上游链条的有效管理

在农业领域，行业中各利益相关者特别难搞掂：上游供应商多为高度分散的农民，诚信意识不佳;下游消费者品牌忠诚度低、价格敏

感度高。由于农产品的价格波动大，农民往往在农产品价格高时卖给出价更高的买家，而在价格低迷时要求企业履行协议以保证其收益。相关法律手段很难对违约农户进行有效制约，怎样锁定与农户的关系，尤其关键。对应办法就是：加大对农户违约后所受到的经济和精神惩罚的风险，同时以较稳定的利润吸引农民，以及用质量提升下的超产奖励来激励农民，通过长期稳定的契约关系来锁定与农民的合作。

五、流通渠道和营销推广

目前农业来说真正有价值的渠道是做中档农贸市场（高端不高价的品牌蔬菜），在找到匹配的市场商户，将其摊位包装后一下子体现出了低端不低档的终端形象（让菜贩成为代理商）。让消费者看到包装后的商品，而不是一个初级农产品，抓住他们的心智。占领了这个农贸市场，其实就是抓住了中端农贸市场的高端产品。当然，要攻赢这个市场不仅需要资金支持，更需要土地资源和人力成本，还得有更多的品类。很多企业太过理想化且不务实，喜欢在推广上找概念，把定位束之高阁，唯信奉高端高价标杆。殊不知，企业只有活下来才是王道。为什么这是一块蓝海市场呢?其一，依据“先挣容易钱”的理论，在多数人里淘少部分人成为客户，而不是在少部分人群里淘出多数人成为客户，在农贸市场只要用心做服务，就会很快在绝大多数人中产生好口碑;其二，找到一个大到足以赢利但又小到无法引起竞争者兴趣的细分市场，农贸市场就是这样的一片蓝海。

在营销推广方面，根据自身特点和市场承受能力，线上做精准投放，线下营销通过农场会员活动和社区活动进行，比如在农场组织

活动，会员在周末可以参加，类似农家乐，让他们体验和感受有机;社区活动针对企业用户，给他们的员工做营养课程培训等。

六、打造农业O2O

做农业O2O要拉潜在客户入群，实时更新产品情况，强调新鲜：提倡“吃当季、吃当地、吃当天”（区域品牌最好的广告）;软文要有强烈的现场感：强调可视化营销，用各种能够为产品加分的图片强调现场感;重视文字：每一篇博文都做到言之有物，根据不同需要有所侧重，充满各种刺激，尽量站在顾客角度考虑;促销很牛：每一篇促销博文不仅在时间、数量上做足功夫，文字可读性也非常强，让顾客充满紧迫感。不要尝试去解决客户的所有问题，而把注意力聚焦到一个点上。点越小，压强越大，不论有多少资源，只要聚焦于一个合适的点上，就能实现单点突破。

单点突破的专业容易赢得客户认同;

单点突破容易产生相对的规模效应，节省成本;

单点突破有可能在短期内实现盈利。

七、农业的行业延伸

农业是一条复杂的链条，田间管理都是需要很多技术的，都是一个复杂的系统工程，都有很多事情可做。比如说一个电脑，有做硬件的，软件的，操作系统的，游戏的，都有很多事情可做，绝不是说我们看见的最后把电脑送给我们的那个人他是做电脑的，所以也不是说硬着头皮养牛或者种水稻的就是做农业的。农业设备，第三方服务

型公司，租赁公司，水利设施等都属于农业的范畴，也都是做农业的机遇所在。

农业看似入门易实则门槛高，高在农业是要求全流程细致化的行业，需要大量的经验和积累，不是每个人都可以在这个行业随随便便成功。新农业的未来有两个，一个是高端的精品农业，一个是解决了旧农业问题的规模化农业。

总而言之，做农业不能是一个好创意听上去很棒，还需要1，2，3，4，5步才能去执行，具体需要1，2，3，4，5种不同类型的条件和资源，有可能会遇上1，2，3，4，5等不同问题，可以采取1，2，3，4，5种不同的解决方法。得知道创意可能有什么缺陷，执行起来有什么困难，也能知道采取什么的修正措施，事情怎么干，资源哪里找，这样才叫谋定而后动，才叫有备而来。

2014年6月6日于马牧集

第三篇：农业产业化

我国农业产业化发展阶段、问题与对策建议

夏英

农业产业化经营融发展与改革于一体，是我国农业经营体制的重大创新，是农业结构战略性调整的重要带动力量，是提高我国农业国际竞争力的有力措施，是家庭承包经营基础上实现农业现代化的有效途径。其发展因此具有阶段性和长期性。分析判断农业产业化发展阶段和特征，探究农业产业化发展中存在的主要问题，并在此基础上提出现阶段农业产业化持续发展和提高的对策建议，无疑具有现实意义和应用价值。

1阶段与特征

考察我国农业产业化经营20多年的发展实践，因发展背景、条件的不断演变，以及农业产业化自身发展水平的提高，相对形成了不同的发展阶段。

1、从改革开放之初到90年代中期，属于在局部地区自下而上的起步兴起阶段，以东部沿海和发达地区为代表，山东首开先河。

改革开放之初，农业产业化经营曾在局部地区、个别产业有所萌芽，比如在80年代一些农垦企业中就已经存在这种经营形式，当时被称作农工商综合经营，但没有产生扩散效应和普遍的认同。1993年初，山东省潍坊市率先提出“确立主导产业，实行区域布局，依靠龙头带动，发展规模经营” 的农业发展新方略，随后得到山东省领导的重视，理论研究的支撑，以及媒体的广泛传播，产生了巨大反响。以1994 年山东省委1号文件为标志，农业产业化战略进入起步实施阶段，成为全国范例。

在早期阶段的农业产业化经营，在区域、产业、规模等方面存在一些特点：比如率先在农产品商品化、专业化、市场化程度较高的经济发达地区出现，在附加值较高的产业形成明显优势；同时，区域发展不平衡现象突出，产业链加工增值不高，产业化经营系统主体间利益关联不稳定，与此相应，其作用和影响较为有限。2、90年代中后期至本世纪初，在国家政策鼓励和各级政府有力指导下，农业产业化步入由点到面整体推进、健康发展阶段。

政策导向作用是这一阶段最突出的一个特点。农业产业化经营从其出现伊始就一直受到中央领导的高度重视，“推进农业产业化”作为政策语言在1996年已经出现在中央文件中，到了2000年积极“推进农业产业化”则由开始的政策语言变成了具体的支持性政策措施。同时，各地、各部门在政策指导下，为推动农业产业化经营方面做出了大量工作，农业产业化健康发展，带动作用明显增强。据农业部1997年对全国11824个有利益连接机制的农业产业化经营组织调查，这些经营组织共连接农户达1995万户，占全国农村总户数的8.5%，其中由龙头企业带动占总数的45.51%，中介组织带动型占28.62%，专业市场组织带动12.26%，其它类型带动占13.61%；到2000年底，全国有各类农业产业化组织总数达到66000个，带动农户达到5900万户，其中由龙头企业带动占总数的41%，合作经济等中

介组织带动型占33%，专业市场组织带动12%，其它类型带动占14%。这一时期的农业产业化经营，组织数量增长较大，东部地区发展大大快于中西部地区；组织载体形式多样化，以合同关系为主；各个产业领域都有不同程度的发展，种植业类比例最多。但总体表现出低水平扩张的特点。比如，组织总数增加，但实力不强、规模不大，带动农户的平均规模缩小；农产品加工水平低、龙头企业竞争力低、地区不平衡性没有根本改变。

[1]为占纯农牧户的比例；[2]其中当地农户4108.62万户；[3]为运销商和专业大户带动型，与前两次调查不可比。

3、近年在农业国际化和农业产业化支持政策影响逐步显现的环境条件下，随着我国农业与食品产业生产力发展水平的不断提高，农业产业化经营开始步入持续发展和提高的新阶段。

这一阶段的标志性特征是，国家对重点龙头企业加大了扶持力度，重点龙头企业逐步发展壮大，发挥出典型示范作用。目前，农业产业化呈现“四个转变”特征： 一是龙头企业向规模化、集团化，提高国际竞争力的发展方向转变。适应我国农业和食品产业日趋激烈的市场竞争的需要，我国农业诸多领域已经出现产业集中度提高的态势，企业的重组、兼并、联合不断发生，龙头企业实施资本经营战略，在做大做强上下功夫。以奶业为例，在经过一段时期激烈的市场竞争和优胜劣汰，几家大型龙头企业垄断竞争的市场结构基本形成。去年，光明、蒙牛、伊利、三鹿等几家大型龙头企业产值共计200多亿元，占奶业总产值的一半。

二是产业化经营向为消费者提供绿色食品和实施产业链全过程质量标准控制转变。在2002年由有关部门共同认定的第二批235个国家重点龙头企业中，主导产品为绿色产品的有123家，占总数的52.3%。龙头企业和基地农户的农产品质量意识普遍提高，绿色食品标识管理规范化，物流配送、供应链管理的出现进一步提高了农业产业化经营水平，许多食品、农产品在一些大中城市率先实现了全过程质量标准控制。

三是农业产业化经营领域和发展空间进一步拓展，带动农村产业结构调整向区域规模种植和精深加工增值转变。在农业产业化龙头企业布局、市场、资金、技术带动下，目前我国基本形成各具特色的农产品区域优势产业带，同农业产业化经营的区域特点相呼应。即东部沿海以出口外向型农业产业化为重点，积极发展附加值高、瞄准国际市场的创汇农业；中部以粮棉油深加工为重点，大力推动大宗农产品转化增值；西部地区当地特色，培育优势主导产业。内蒙古的奶业、新疆的红色产业、陕西的苹果产业等竞争力逐步显现。

四是各类合作经济组织和农产品行业协会日趋活跃，在产业化经营中发挥了积极作用，引导农户家庭经营从“小规模、大群体”向规模化、企业化方向转变。合作经济组织和农产品行业协会不仅仅是农业产业化经营的组织载体，起领办或桥梁作用，而且逐步显现出从机制上改造我国农业小规模农户经营结构的作用。这种现象在沿海发达地区、大城市郊区十分突出。以土地承包经营权入股的方式建立“农民土地股份合作社”，参与农业产业化经营是其主要表现。在这一过程中，土地集中流转，形成规模化基地，培育出规模化、企业化经营农户，同时，原农户的利益从保底收入和经营权股份化两方面得到保障。农产品行业协会的发展，则为专业大户、农牧场和农业企业获得有效服务、解决产业共同发展问题提供了手段和路径。

2主要问题

我国农业产业化经营在促进农村产业结构调整，提高农业国际竞争力、增加农民收入、发展县域经济、加快小城镇建设、加强农户与市场联接等方面，发挥了举足轻重的积极作用，成为解决“三农”问题的重要战略举措。但与现代产业经营的发展要求相比，现阶段农业产业化还存在不小的差距，存在一些急待解决的发展问题。

1、市场竞争力弱，带动力不强。新产品开发差距，抑制竞争力的提高。由于受自身技术、资金、规模等因素的限制，在产业和新产品开发上农业产业化龙头组织存在较大差距，我国有机食品产业发展落后，龙头企业较少进入是一个典型例子；再以玉米加工为例，美国可加工出2000多种产品，且深加工量占15%—20%，我国只能加工100多个品种，深加工比例不到玉米加工量的9%。行业自律差距，是影响市场竞争力的另一重要因素。我国行业协会以官办居多，按产、加、销分段设置的多，难以起到高效、统一的自律协调作用，近年来我国茶叶、苹果汁、蔬菜等产业都出现过因国内企业自相恶性竞争，行业整体国际竞争力下降的典型案例。市场竞争力弱的直接后果是带动力不强，目前我国农业产业化经营对农户的覆盖面为720多万户，不到全国总农户的1/3。

2、农产品质量差距大，出口形势不容乐观。加入世贸组织后，我国农产品竞争的压力首先来自出口，而非进口，即沿海发达地区有优势的劳动密集型出口农产品受到了进口国技术壁垒的限制，目前我国有近90%的食品、土畜产品出口企业受到国际技术贸易壁垒的限制,农产品出口徘徊，尚未突破300亿元，今年首次出现逆差。这与我国出口农产品质量存在差距紧密相关。目前我国在农业产地环境、动物防疫体系、农产品食品生产、加工、销售以及食品安全标准体系等涉及食品安全方面存在较多不足。一是种养环节的污染问题。我国农产品生产多以农户为单位，龙头企业基地规模小，实施农产品全过程监控难度大，由农药、兽药使用引起的食物安全事件时有发生。二是加工环节问题。部分是因不法食品加工企业有意违反食品安全生产标准，知假造假，获取不义之财所致；更多的是因生产技术水平低，达不到生产加工规定的标准所致。在目前我国100多万家食品生产企业中，约70%是10人以下的家庭小作坊，他们大多不具备生产合格食品的必备条件，食品企业的小、多、散、乱特点最能说明问题。三是流通环节问题。全国食品经营企业达300多万家，大多为个体商户，缺乏很必要的设施，经营管理落后。一些食品批发市场缺乏有效的安全检测手段和质量控制措施，使造假者有机可乘，甚至成为假冒伪劣食品集散地。在不法经营者中，即有蓄意出售过期、变质食品的，也有伪造标识、滥用标识，欺骗和误导消费者的。

3、利益连接机制不完善。建立利益连接机制是农业产业化经营有别于其他经营方式的根本特征，龙头企业与农户实现风险共担、利益共享，是扶持龙头企业就是扶持农民政策本身具有的深刻内涵。这方面既有成功的经验，也有一些问题存在。创新利益连接机制成为关键。

4、扶持政策落实不到位。这是农业产业化发展的突出问题。尽管近些年各方对农业产业化经营的重要性逐步形成了共识，特别是各级政府相继制定了一些措施，对农业产业化发展起到推动作用。但同时存在政策措施落实不理想的问题，尚未形成促进农业产业化持续发展和提高的长效机制。

3对策建议

战略措施。成绩的得来，政策支持功不可没。2002年我国已经正式成为WTO成员国，我国农产品的市场化、国际化程度日趋提高，竞争更加激烈，农业产业化经营的作用愈加重要，面对我国农业国际化进程中的诸多挑战，面对农业产业化存在的现实问题，需要各方进一步形成发展合力，稳定农业产业化支持政策，整合要素资源，不断进行制度创新，拓展政策支持空间。

1、继续落实和调整现行相关支持政策，并选准产业化经营的薄弱领域、薄弱环节给予扶持。

一是要加大政策执行力度，扎实工作，提高现有扶持政策的实际效果。比如，龙头企业所得税减免政策、企业技改方面享受的优惠政策、出口退税及时足兑付等，要不打折扣地落实到位。

二是根据政策执行情况和反映出来的问题，及时调整、完善现行政策。应结合当前正在进行的农村税费改革，调整现行农产品加工增值税税率，提高进项税抵扣税率或降低销项税抵扣税率，将增值税进项税率和销项税率调整到一个平台，解决农产品深加式增值勤税高征低扣问题。优先保证出口农产品及加工品退税，提高出口退税率。

2、在WTO框架内，对产业化经营的薄弱领域、薄弱环节，有针对性地制定新的扶持政策。

一是从确保食品质量安全的高度考虑，当前应将农业产业化经营纳入食品质量安全体系建设，给予支持。目前，我国在建立健全食品安全法律法规体系方面，已取得较大进展，标准体系、认证体系、检疫检验体系和监测体系四大食品安全保障体系框架基本形成，现实的困难主要在实施，实施的难点在农户。为使食品安全管理落到基层，落到实处，确保消费者利益，确保整体产业链的安全，在国家农业食品安全体系建设中，应将农业产业化经营纳入其中，从产业链切入，以龙头传导为支撑，带动一大批基地农户。

二是将制定有机食品产业发展政策提到议事日程。改变我国有机农业落后、市场占有率低的局面，需要借鉴国外发展经验，首先在宏观层面制定相应的法规和鼓励政策。比如，设立农业生产环境补贴、有机农业种植补贴；鼓励农业产业化龙头企业投资建立有机农产品营销体系等。

三是加紧制定农产品流通“绿色通道”政策。即要对鲜活农产品运输的公路收费适当给予减免；要把龙头企业原料采购、农产品运销纳入特别通告的管理范围，保证城乡之间、区域之间、龙头企业与基地之间的物流畅通。

3、立足农业产业化支持政策社会效益最大化，进一步优化财政资金选择性支持的项目和扶持对象，创新政策支持方式。

一是扶持发展各类农产品行业协会。实践中，产业化龙头企业和合作经济组织往往以农产品行业协会为载体或平台，结合在一起，呈现出你中有我，我中有你，相辅相成的发展态势。这表明，无论是龙头企业还是农户或合作经济组织，他们共同需要农产品行业协会组织，以发挥其在市场信息服务、解决贸易纠纷、开拓市场等提高产业化经营系统整体功能和产业关联度方面具有的特殊作用。所以，以农产品行业组织为对象，选择带动性强、社会效益明显项目，实施政策扶持，是农业产业化支持政策的一个新支点，是符合现实需要的合理选择。在扶持方式

上，政府项目可以委托协会主办，也可对某些协会活动给予定额专项补助，或以确定支出项目的报帐制予以支持。

二是扶持企业、农户共同规避和化解市场风险，形成风险与利益共担机制，改进和完善农企关系。“订单农业”作为农业产业化经营的一种类型，包含了“公司+农户”、“公司+合作社+农户”等形式，由于合同订单以合意性为基本原则，操作简单，一直是产业化经营的主导类型，同时订单农业发展中出现的履约风险和利益失衡问题尚未有效解决，但近年来各地对 “订单农业”合作共赢运行机制的实践探索不断，通过采取随行就市、保底收购；保证价收购、建立风险基金；固定价收购、二次返利，以及规范管理等方法，使农企关系趋于合理和稳定，展现出农企之间形成利益与风险共担运行机制的前景。在建立农企利益与风险共担运行机制上，政府应该有所作为。如扶持企业或行业协会建立风险基金，发展农产品期货市场等。

三是融产业化经营与合作经济组织发展于一体，制定和落实相应的扶持政策。在市场经济环境下，农民合作经济组织凭借其独特功能，能够发挥多种积极作用，特别是在改善农户微观经济发展环境、降低交易成本，保护农民利益方面作用不可替代。在我国农业政策转型和农业产业化发展等有利因素促进下，各地专业合作经济组织发展迅速，“小农户，大规模”得以逐步形成，大大提高了农业产业化经营带动力。现阶段，以产业化经营切入发展农民合作经济组织，或以合作经济组织切入发展农业产业化都将是政策效应最大化的明智之举，两者的统一与协调应该成为政策扶持的出发点。

4、立足政府职能转变，创新农业管理体制。

一是变管理为服务，变职能分割为统一协调。加强部门间的协调，发挥主管部门对农业产业化工作的指导与服务作用，使产品产业链各个主体和环节能够得到高效、系统的各类服务。

二是从政府单一的封闭性管理向与民间组织相配合的开放性管理转变。应充分发挥农产品行业协会的桥梁，把企业、农户迫切需要而政府部门管不了、管不好、不该管、不便管的部分社会管理职能承担起来。政府把部分社会管理职能委托或交给协会，可以集中精力抓大事，这样有利于形成政府宏观管理----行业协会中介服务和自律性管理----企业和农户自主经营的农业管理体制新格局。

专题报道：中国农业产业化之路

(文章来源：农博网)

第四篇：农业产业化

四、抓好现代化农业发展，要全力推进产业化。农业产业化是在农村商品经济发展过程中，农民实践创造后各级总结完善的一种农村生产经营模式。其基本内容是以资源为基础，以市场为导向，以产品为龙头，以不同所有制形式的企业为依托，以“公司＋基地＋农户”为主要形式，实行生产布局规模化，农工商一体化，产、供、销一条龙的生产经营模式。比如号称天下“第一村”的华西村走的是农村产业化道路，那么我们看一看华西村成功的原因有哪些：一是有个一心为民的好公仆；二是有村办企业且为集体所有制；三是企业经营方向为工业，而不是种大棚搞养殖；四是一分五统的管理体制(注 一分五统：村企分开；经济统一管理，干部统一使用，劳动力在同等条件下统一安排，福利统一发放，村建统一规划）。在比如南街村是大家耳熟能详的全国十大名村，它是集体主义经济的代名词。南街村依靠当地粮食资源，围绕农业办工业，围绕龙头企业上配套项目。发展粮食深加工，形成了农工贸一体化、产供销一条龙的产业格局。从而实现了层层增值和良性循环，壮大了集体经济实力。此外还组建的国家大型一档企业——河南省南街村(集团)有限公司，实现了物质文明和精神文明建设的飞速发展。

华西村和南街村的成功充分显示了农业产业化给农业乃至整个国民经济带来的积极的促进作用，农业产业化被认

为是现代农业发展的加速器。因此，发展现代化农业，推进农业产业化极为重要。目前，我市形成了以北绿米业、华鹏米业、新远东公司为代表的起点高、规模大、带动力强的骨干龙头企业群体，农产品加工销售企业达到36家，实现销售收入12.8亿元，比上年增长26.5%。全市新建、续建千万元以上农产品加工项目2个，完成固定资产投资1.16亿元。虽然我市在农业产业化方面取得了一点成绩，但是我们必须看到我们与农业产业化发达的地区还存在很大的差距。一是培植主导产业难。二是建设生产基地难。三是发展龙头企业难。四是扩大经营规模难。五是拓宽销售渠道难。六是提高理想意识难。

下一步我市将紧紧围绕省代会报告中提出的:“加快农业产业化发展步伐，发展壮大农产品加工龙头企业，促进农副产品精深加工，全面提升农业产业化经营水平。”的总体部署，加快推进农业产业化，促进农业增产，农民增收。实行农业产业化经营既符合我省目前市场经济整体发展程度的客观要求，也符合农业经济适应农业现代化发展需要的内在要求。当前形势下，大力推行农业产业化经营是处理和解决当前农业生产经营体制中所面临一系列问题最为有效的举措，具体我市要做好以下几点工作。一是更新观念提高意识。推进农业产业化步伐，思想先行。要树立大产业思想，要把农业看成一个包括工、商、建、运、科、教、文、卫在内的大产业；要树立大开放思想，从根本上打破产业封闭，实行产业大开放，各产业要互相通开；要树立大联结思想，在传统分工分业的基础上，要坚持农业与其他产业有机结合，开放发展。二是发展优势主导产业。重点引进和培育一批农产品精深加工龙头企业，形成农产品产、供、销一体化发展格局，发展好粮油、蔬菜、畜禽、水产等主导优势产业。三是建立五大生产基地。高标准建设农业产业化基地，推进标准化生产，积极发展绿色无公害种养业。突出主导产业，高标准建设粮食、蔬菜、畜禽、水产、林产等特色优势农产品标准化“五大生产基地”。即优质粮食基地、绿色蔬菜基地、优质畜禽基地、特色水产基地、优质林产基地。四是发展壮大龙头企业。建立“市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户”的 “龙型”生产经营。把产业化建设作为带动农村经济发展的重点来抓，在大力扶持北绿米业、华鹏米业等龙头企业发展壮大的同时，充分利用国家和省扶持农业产业化发展的有关政策，支持龙头企业发展农产品精深加工，重点打造和延伸粮食、大豆、畜禽、水产等加工产业链，招引30万吨的水稻加工企业入驻我市，提高粮食精深加工能力，促进农民增收。五是扩建生产经营规模。与龙头企业合作，建设原料生产基地，着力推进连片规模经营，打造青河、三村、向阳、临江4个10万亩水稻专业乡，乐业、青河、向阳3个10万亩玉米专业乡、八岔乡10万亩杂粮杂豆专业乡。六

是积极拓宽销售渠道。创新农业生产组织形式，引导龙头企业与基地农户形成“共创市场、共享收益、共担风险”的利益共同体。通过订单的形式，做好农产品加工企业与基地、农户的对接。引导农产品加工企业、专业合作社、经纪人等将技术、资金、信息等生产要素与广大农民相结合，构建产、加、销利益联合体，促进企业与农户双赢。

第五篇：农业产业化

浅析我国农业产业化发展与龙头企业发展问题及对策

【摘要】农业产业化是我国实现农业现代化的一个重要环节。当前我国农业产业化获得了长足的发展，但也存在着诸多问题。而在实施农业产业化过程中，龙头企业建设作为发展农业产业化的关键环节，尚有许多发展空间，本文着重讲述龙头企业发展问题及对策。龙头企业是发展农业产业化的“火车头”。一是资金问题，资金问题一直是我国龙头企业发展的重要制约因素。二是龙头企业在市场，政府，农业，经营效益这四大因素的正确定位。只有在这四维中正确定位，龙头企业才能健康的发展起来。

【关键词】农业产业化 龙头企业 发展融资 四维 对策

【Abstract】Agricultural industrialization is an important part of agricultural modernization realization in our country.The obtained a rapid development of agriculture industrialization in our country, but there are also many problems.And, in the process of implementing agricultural industrialization leading enterprise construction as a key link in the process of development of agricultural industrialization, there are a lot of development space, this article focus on leading enterprises development problems and countermeasures.The “engine” leading enterprise is the development of the industrialization of agriculture.It is money problems, money problems has been the important restriction factor in the development of leading enterprises in our country.Second is the leading enterprise in the market, the government, agriculture, management benefit correct positioning of the four major factors.Only in the four dimensional positioning correctly, leading enterprises to healthy development.农业产业化是以市场为导向发展农村经济，是实现农业与相关产业系列化、社会化、一体化的发展过程，即农、工、商一体化，产、加、销一条龙的过程。农业产业化经营的核心是实现农业及其产业的联合经营；关键是建立劳动力极强的龙头企业；基础是形成主导产业，并让农民参与；要害是建立风险公担、利益共享的利益联结机制；本质是发展市场农业，使农业向现代化迈进。而所谓的农业产业化的龙头企业，是指在农业产业化中，依托农副产品生产基地建立的，规模较大，辐射带动能力较强，具有引导生产、深化加工、服务基地和开拓市场等综合功能，与基地农户形成“风险共担，利益均沾”利益机制的农副产品加工企业，流通企业，专业批发市场或合作经济组织。

从全国来看，我国农业产业结构经过近几年调整的确形成了良好的格局，粮食和经济作物的配置趋向合理，多化和专业化虽发展较快，与我国的经济发展水平大体上相适应，基本满足了城乡居民生活和社会发展的需要。但是，目前农业结构调整所面临的内部条件和外部环境毕竟与过去有很大不同,调整所要达到的目标已远远超出一般性的阶段要求，当前农业产业结构依然存在着许多问题。

一、农业产业化的发展现状

“没有农业就没有一切，没有农民就没有人民。”这一论断符合我国的国情。我国是一个农业大国，几千年以农业为本，农民是我国人口中的“主力军”。我国农业产业化的发展，从内容到机制都在不断的进步，形势也日益多样化，但是与其它产业相比，农业始终是我国国民经济中的薄弱环节，农业产业化在发展过程中还存在一些问题，主要表现在以下几个方面。

1、规范化的市场机制不完善。改革开放以来，推动了工业化和市场化的发展进程，但是家庭联产承包责任制却在一定程度上制约了农产品的市场化进程。家庭联产承包责任制将激励机制和约束机制有效地结合起来。在增强了经济主体活力的同时，却分散经营，缺乏规模经济优势。使本该归农业所得的利润被其他行业侵蚀，农业产业化进程收到抑制。农民思想意识滞后，认识不足，行动迟缓，对市场信息的敏感度和反应能力都很弱，我国农业和千千方万的农户都在面临和适应市场的竞争。

2、农产品市场价格保护机制不健全。在完全自发运行的市场上，农产品价格机制不能有效运行，农业和农民利益易受损害。发达国家的市场经济都无一不是依靠农业价格政策的贸易措施来保护本国农业的。我国改革以来，随着农产品价格双轨制向单一的市场价格体制的转变，自由市场价格机制的种种缺陷将会充分表现出来，并对农业生产和农民利益造成不可忽视的损害。

3、社会化服务体系不配套。我国农村各类中介组织发展缓慢，特别是行业性中介服务组织的发展比较滞后，存在发展规模小、覆盖面不宽、服务能力弱等问题。目前加入各类农村专业合作经济组织的农户占全国农户总数的2．8％左右，而且，其中有一半以上的农民专业合作经济组织没有产权关系，形成松散型的自我技术服务性团体。根据农业产业化的发展需要，今后服务体系必须向产业化和企业化方向发展。

4、农业产业结构不合理。由于我国农业的专业化、一体化程度还很低，我国农业产业化的发展，从内容业化体系结构还没有完全建立起来。在区域经济中未能充分利用。各地未能形成各具特色的、跨区域的、专业化和社会化程度较高的产业带，不能建立起“龙头企业”和农业支柱产业来带领农业走向现代化。加快农业的产业化发展进程。

二、龙头企业存在的问题

目前，在农业产业化过程中，龙头企业还存在着不少问题和困难，主要表现在以下几个方面：

1、规模较小，层次低，带动能力弱。从总体上看，我国的龙头企业基本上是按行政地区组建的，各地的规模较小且基地建设相对滞后，层次低，所形成的的产业链也比较简单，两头发展不足，尤其是与农户方面的紧密联系还比较薄弱，并不适应农业产业化的发展要求。

2、利益联结机制不完善。当前，有一部分的龙头企业与农户采用的是合同或股份合作制，与农民建立了比较稳定的经济关系。形成了风险共担，利益共享的利益分配方式。但大多数的龙头企业都属于比较松散的买卖关系，没有达到长期合作，利益共享的合作伙伴，由于没有形成有效的保障机制和利益联结机制，容易导致龙头企业和农户的矛盾，削弱了龙头企业的市场竞争能力，以及龙头企业抵御自然风险和市场风险的能力。不利于龙头企业的茁壮发展。

3、资金断缺，生产力低，核心竞争力有待提高。近年来，国际金融危机持续蔓延，我国的经济下行压力加大，对我国的农业企业冲击不断提高。作为农业企业的龙头，无疑面对这市场萎缩，风险加大，融资难度加剧的问题。资金不足，规模不过大的企业容易夭折。因此，加大对龙头企业的融资力度成为了当前发展农业产业化的重要举措。同时，由于地区农业企业的重复建设，导致市场竞争压力

加剧。竞争无序，竞争目标不明确。核心竞争力更是有待提高。

4、农民的组织化程度低，农业科技成果化低。农业进入新的发展阶段后，推动和提高以农民组织化程度为重心的农村经营体制创新是有效增加农民收入的重要制度保障。而龙头企业作为发展农业产业化的“带头人”。通常都是由农民组织或创办。也是和农民打交道最多的企业。然而当前的农民组织化程度低，并不满足当前农业产业化规模化的前提条件。同时，我国的龙头企业的农业科技成果转化率较低，并不能有效的带动我国的农业市场，抢占国外市场。提高国际竞争力。

三、龙头企业发展对策

目前．四川有省级以上龙头企业209家，其中国家级企业24家，企业平均固定资产为8000万元．平均销售收入为1．5亿元，平均带动农户3．5万户，带动农户户数占农户总数的33．5％．受益农户收入增加额一般高于其他农户50％以上．是四川农业产业化的关键环节。但调研发现。省级以上龙头企业仍然存在规模相对较小、融资信用度不高、融资方式单一等融资约束问题。培育和扶持龙头企业需要打破地域界限，门户之见，优化配置资源，形成集约化和规模化。具体从以下几个方面进行改善：

1、鼓励创办龙头企业

当前的农业企业多而散，普遍规模较小，层次较低。国家相关部门对于这类具备一定开发农副产品，具有较好前景的农业公司，应该进行扶持，加大政策优惠制度，尤其是资金融资方面，一个企业想要做大做强，资金的扶持是必不可少的。2012年4月，银监会主席尚福林在第十三届中国高层论坛中提出要加大对三农，小微企业的金融支持力度。农业部部长韩长斌撰文表示要加快推进农业创新与推广。同时，为推动农业产业化的快速发展，农业部农发行出台措施支持农业产业化龙头企业融资。让这些企业做大做强做优。

2、建立合理的利益联结机制

为了更好的提高企业核心竞争力，企业和农户之间至少要靠合同或者契约来代替外部市场的一次性一次次的交易，以此来实现外部市场的交易内部化和经营一体化。同时，在合同或契约中必须明确写出双方的权利，义务和责任，考虑风险补偿，建立保障资金制度，来维护双方的利益，或者农户向龙头企业入股，形

成更为紧密的利益联结机制。来加强农业产业化各经营主体关系的紧密性和稳定性。

3、加强技术创新，推广农科教和龙头企业的合作

一个企业在市场的竞争力在于其产品在市场的受欢迎程度，所以，企业的产品质量和成本高低才是决定企业生存发展的根本。只有不断进行技术改造，来降低成本，提高质量，才能使企业不断发展。龙头企业可以从两方面进行改善，一是引进国外的先进设备来增强产品加工能力，降低生产成本。二是和农科教合作，创办科研机构，研发新的科技成果来提高市场的竞争力，在农科教里有许多科研人才，和他们合作，有利于科技成果的转换和培养现代化的优秀人才。

4、在发展中寻找恰当定位

农业龙头企业如何找准自己在农业产业化进程中的正确位置，是其能否发挥“龙头”作用的前提，也是我国农村经济当前能否健康发展的一个关键问题就我国的实际情况而言，对农业龙头企业的健康发展作用最大。影响最深刻的，有四大因素：市场、政府、农业、经营效益。这四个因素从上、下、前、后四个方向维系和制约着农业龙头企业。农业龙头企业要找准自己在农业产业化进程中的正确位置，也就是要解决好自己在这个四维体系中的恰当定位的问题。

前：面向市场，开拓市场，围绕市场做文章。农业龙头企业一定要以市场需求为导向，面向国内外大市场，特别是所处区域内的中心城市市场，重要交通口岸市场和邻近城市有鲜明特色的专业市场，积极发展适销对路、潜在需求大、有市场竞争力的产品。现在，尚有一些乡镇领导在兴办龙头企业时，不搞市场调查，不做深入分析，要么想当然尔，想搞什么就搞什么，要么就盲目跟风，市场什么受欢迎就跟着干，邯郸学步，结果造成了产品趋同，供大于求，致使恶性竞争加剧，企业销售受阻，导致龙头企业经营受困，发展不起来。

后：依托本地农业资源。反哺当地农业生产，查阅相关调查可以发现，凡是自身发展较快、经济效益较好又能确实起到惠及广大农户、有益当地农业生产的农业龙头企业，都是走了“依托当地农业资源，大力发展农副产品和经济作物深加工、精加工，解决了本地农作物的‘卖难’问题，从而提高了农业的综合收益”这样一条农业良性大循环的路子的。这一条路子有利于带动当地的经济发展。

上：争取政府大力支持和政策性照顾。推进农业产业化是各级政府特

别是县、乡两级政府发展农村经济的重要举措，而培育、壮大农业龙头企业又是推进农业产业化的重要措施。从这层意义上说，大力扶持农业龙头企业．并给予必要的政策性照顾，便是各级政府特别是县、乡两级政府义不容辞的责任。这便是农业龙头企业争取政府支持的政策依据和理论依据。

下：“为农服务”与“经济效益”并重，立足于“经营效益最佳”这一坚实的物质基础上。农业龙头企业应该树立“为农服务”的思想，把促进农业生产、保护农民利益，推动农业产业化作为自己的应尽义务。为此，要处理好与农户的利益关系，通过预付定金、提供贴息贷款、发放生产扶持金、赊销种苗和饲料，提供优质服务，对产品实行保护价收购，或采取联营、代理、返利、股份分红等形式，与农户结成风险共担、利益均沾、荣辱与共的利益共同体。但是．农业龙头企业作为一个独立的经济利益主体，是自主经营、自负盈亏的，它要想发挥其农业产业化“排头兵”的作用，要想长期持久地为农服务，必须讲求自身的经济效益，必须立足于自身“经营效益最佳”这一坚实的企业物质基础上。

总而言之，四维体系中的农业龙头企业，必须直面市场，背倚农业，上挂政府，立足效益，努力寻找这四个因素的交叉结合点。只重某一点，而有意无意地丢弃了另一点，那必将给自身的发展带来十分不利的影响。

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