汉王战略转移

第一篇：汉王战略转移

2012年4月22日凌晨，汉王科技董事长刘迎建接受媒体采访时表示，汉王科技未来将近行积极转型，公司将从卖终端，转变成为卖内容的平台厂商。汉王书城是汉王科技为配合电子书产品推出的内容下载平台，采用与出版商进行分成合作模式盈利未来，大部分报刊都要通过网站下载到终端。

手写笔业务已经进入产品的成熟期。此阶段市场基本饱和，市场竞争日益激烈，销售量基本趋于稳定，利润开始减少。目前的工作重心放在产品细节更新和深度应用的发掘上，延长产品的成熟期是汉王该阶段的主要任务，具体可通过以下措施：

发掘汉王手写产品新用途，深度应用，力争使产品转入新的成长期，开辟新的市场，引导和创造需求，提高汉王手写产品的销售额和利润率，改良汉王手写产品质量而后外观设计，细化产品功能以满足不断发展的消费需求，汉王的价格策略制定如下：高端产品主要包括手写笔高端产品，如汉王听写大将军系列，针对笔记本电脑用户的雷达笔系列，以及针对名人和高层管理人员的平板手写电脑灯。高端市场对价格敏感度低，而对产品的稳定质量，功能完善，售前沟通以及售后服务较为满意，客户一旦购买，忠诚度较高，通过提供过硬的产品质量，人性化的功能设计和优秀的服务来巩固品牌美誉度。

低端产品：指汉王手写笔中的小书童等系列和移动数码产品等，目标客户是学生、退休人员和一般功能要求的用户。该市场价格敏感度高，对产品性能要求优先，额客户忠诚度很大程度上取决于产品的性价比。保证核心功能完善的同时，尽量压低价格接近对手，从而保证低端市场产品占有率。如小书童系列与市场同类产品相比，定价处于同类产品中有，当消费者选择同等价位的产品加入参考品牌和服务等因素时，具有很强的竞争力。

定制产品：指为行业量身定做的ocr扫描系统，如应用于海关、公路、安检、图书情报等的工作系统。大多向行业用户和政府采购，价格中很大一部分来自于软件和服务，附加值交个哦。定价应采取心理定价和产品组合定价，依据所提供的软硬件系统给顾客带来的价值进行定价。如：汉王数字图书馆对图书情报管理系统具有极高的实用价值。该产品定价能够保证利润空间，并带来丰富的品牌潜在资产。

第二篇：红军的战略转移 教案

红军的战略转移

[教学目的]： 基础知识：

蒋介石“攘外必先安内”政策；中央苏区第四、第五次反“围剿”；红军 长征和遵义会议；长征胜利的意义。思想教育：

1、通过分析蒋介石“攘外必先安内”政策，使学生进一步认识蒋政权的 反动本质。

2、通过对长征史实的讲述和对“长征精神”的讨论，进行革命传统教育。能力问题：

1、通过分析蒋介石“攘外必先安内”的政策，培养学生把握历史事物本 质的能力。

2、通过遵义会议和长征胜利的历史意义的学习，培养学生深入分析和正 确评价历史问题的能力。[重点难点]：

重点知识：红军长征和遵义会议

难点知识：蒋介石“攘外必先安内”政策 [课时安排]：一课时 [讲授过程]： [导入新课]：

复习九一八事变后，蒋政权的不抵抗政策及影响。[讲授新课]：

一、蒋介石“攘外必先安内”政策 1.原因

（1）民族矛盾逐渐上升；蒋介石的不抵抗政策，遭到全国人民的声讨。（2）为欺骗舆论，实现其镇压人民革命的目的。

2．实质：以“先安内”为掩护，继续对日本帝国主义妥协投降，对红军“围剿”。3．后果

（1）连续发动对中央革命根据地的“围剿”，使中国革命面临严重挑战。（2）助长了日本帝国主义的侵略气焰，使其不断扩大侵华规模。

二、第五次反“围剿”的失败 第四、第五次反“围剿”斗争

名称 时间 国民党军队 中央红军 结果

第四次反“围剿” 1932.2——1933.春 50万多 7万多 取得反“围剿”胜利第五次反“围剿” 1933.10——1934.10 100万多 8万多 反“围剿”失败 1.失败的原因

（1）王明“左”倾错误，特别是军事指导方针上的错误，在根据地得到全面贯彻。（2）博古、李德推行“左”倾冒险主义，使红军伤亡惨重。（3）蒋介石集中强大兵力对中央革命根据地实施“围剿”。2．失败的影响

（1）红军实力被削弱，陷入危机境地。

（2）中央革命根据地陷入危险境地，红军主力被迫长征。

三、红军长征和遵义会议

1、开始的标志：1934年10月，临时党中央决定实行战略转移。

2、遵义会议 1）会议召开的背景：大多数党的干部和红军指战员对王明“左”倾错误导致中国革命处于极端危险境地的不满情绪达到了顶点，并从实践中认识到毛泽东军事指挥的正确。转兵贵州避免了红军覆灭，为遵义会议的召开创造了前提。

2）会议的内容。会议议题为两方面：一是军事问题，明辨红军战略战术方面的是非；二是组织问题，改组中央领导机构，特别是解决军事最高指挥权问题。实质：确定了走工农武装割据，夺取革命胜利的正确道路。3）会议的意义。

第一，在事实上确立了以毛泽东为核心的党中央的领导地位。可以从两个方面理解：首先，会议肯定了毛泽东的正确主张，也就从指导思想、方针上确立了毛泽东的领导地位；其次，长征途中红军的中心任务是军事斗争，毛泽东进入三人军事指挥小组，负责军事行动，从而确立了其在全党和全军的领导地位。

第二，是中国共产党从幼稚走向成熟的标志。可以从共产国际与中国共产党的关系、这次会议集中解决的是军事和组织问题等来分析。党成立以来，一直得到共产国际多方面指导（有益帮助、错误指示），这次会议在双方中断关系的情况下，中共第一次独立自立地解决了自己的路线、方针和政策；采取民主集中制的原则，独立解决了党中央领导机关改组问题，妥善处理了党内长期存在的分歧和矛盾，充分证明了中国共产党已从幼稚走向成熟。

第三，是党历史上一个生死悠关的转折点。遵义会议是在中国共产党和红军力量极度削弱，中国革命几乎陷于绝境的危急关头召开的。它挽救了党、挽救了红军，挽救了革命。会后长征胜利及中国革命新局面的开始充分说明了这点。3．红军长征胜利

（1）胜利的标志：1936年红军三大主力在会宁会师。

（2）胜利的原因：以毛泽东为核心的党中央的正确领导；党和红军充分发扬不怕困难、顽强拼搏的革命英雄主义精神；党和红军代表人民的利益，得到人民的广泛支持。

（3）胜利的意义：粉碎了国民党反动派的企图，使中国革命转危为安；锤炼了党和红军的精华；扩大了党的影响，播下了革命的火种。

●教材史料应用

1.阅读下列材料

外寇不足虑，内匪实为心腹之患，如不肃清内匪，则决不能御外侮。

——蒋介石对围剿红军的国民党将领的训话（1933年4月10日）

回答：（1）揭示材料所反映的历史本质。

（2）分析材料所述内容出现的原因，概括材料所反映事件的后果及影响。

（3）归纳材料在教材中的作用。

［参考答案］（1）对外妥协，不抵抗；对内镇压人民革命。（2）原因：日本侵华，蒋介石不抵抗政策助长了日本侵略气焰，遭到全国人民反对，因此蒋介石发表这一“训话”以图欺骗人民；中共实力发展壮大，威胁了蒋介石的统治。后果及影响：使东三省沦为日本殖民地；中共第五次反“围剿”失败。（3）证明教材对蒋介石政策讲述的正确性；有利于深入理解“攘外必先安内”政策的本质与影响。2．阅读下列材料

遵义会议集中全力纠正了当时具有决定意义的军事和组织上的错误，是完全正确的。这次会议开始了以毛泽东同志为首的中央的新领导，是中共党内具有历史意义的转变。

——《关于若干历史问题的决议》

回答：（1）材料认为遵义会议的伟大历史意义是什么？

（2）比较遵义会议前后中国革命形势的不同表现。

［参考答案］（1）纠正了王明“左”倾错误在中央的统治，在事实上确立了以毛泽东为核心的新的中央的正确领导。（2）面临的革命形势更复杂；指导革命的理论更成熟；取得了革命的阶段成果；革命领导集体的变化，事实上确定了毛泽东的领导地位。3．阅读下列材料

长征是历史纪录上的第一次，长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机。„„长征是以我们的胜利、敌人失败的结果而告结束。

——毛泽东

回答：（1）用史实说明材料的主要内容。

（2）归纳红军长征胜利的主要原因。

［参考答案］（1）1935年中央红军胜利到达陕北，1936年红军三大主力在会宁会师，标志着长征的胜利结束；长征的胜利具有挽救革命、锤炼中国共产党和红军、播下革命火种的伟大意义。（2）正确的理论指导和以毛泽东为核心的党中央的正确领导；党和红军发扬了不怕困难、顽强拼搏的大无畏精神；党和红军代表人民的利益，得到广大人民的支持和拥护。●备课参考

《红军长征示意图》的运用

建议设计如下问题链，引导学生阅读《红军长征示意图》：

（1）在《长征示意图》中指出井冈山、瑞金、遵义、赤水河、沪定桥、吴起镇、会宁等地理位置。（略）

（2）简介《长征示意图》中反映的历史现象。（红军主力部队均离开根据地实行转移；红军长征方向为：东→西→北，中央红军离开东南的革命根据地，巩固和扩大了陕北革命根据地；中央红军在川贵边界长征路线迂回曲折，红四方面军在川西地区行军路线迂回曲折；红军长征所经地区，人口密度小，多高山和荒无人烟的草地；红军三大主力于甘肃会宁胜利会师。）

（3）概括《长征示意图》中反映历史现象的特点。（红军长征是历史纪录上的第一次，距离长，自然环境恶劣，困难多且形势复杂；红军长征最终取得胜利，巩固和扩大了陕北根据地，揭开了中国革命的新篇章。）

蒋介石政府的政策及其得失

20世纪30年代，国民政府面临着巨大的考验，针对错综复杂的国内、外形势，它采取了相应的政策，其中以失败居多。反思国民政府的内外政策，分析其政策的得失，对理解现实社会热点问题，提高认识能力，具有重大意义。30年代国民政府面临的形势：（1）中共力量的发展壮大，提出建立抗日民族统一战线的方针、政策；（2）日本侵华的步步进逼，使民族矛盾上升为最主要矛盾；（3）抗日救亡运动的蓬勃发展，削弱了国民政府的统治。为此，蒋介石国民政府采取了：（1）对外妥协退让，先是不抵抗政策；进而推出“攘外必先安内”政策；后又同意停止内战，联共抗日；再后面对日本的全面侵华，采取积极抵抗的政策；最后，又消极抗日，积极反共。（2）对中共领导的革命武装、政权，先是坚决“围剿”，对南方革命根据地连续发动五次“围剿”，迫使红军长征；进而同意停止内战，联共抗日；后又消极抗日，积极反共。（3）对抗日救亡运动，先是镇压；后又实施有限的民主。可见，蒋介石国民政府的内外政策，在形势变化中被迫不断改变，并且结果均基本以失败而告终，这说明其政策是失误的。究其原因有三：（1）针对社会形势的变化，不能抓住社会最主要矛盾，采取有效措施解决这一矛盾。（2）没有把维护国家和民族利益当作政府的最高职责，过分强调个人利益和本阶级利益不受侵害。（3）根源在于其阶级特性，蒋介石国民政府代表了大地主、大资产阶级利益，它不可能以维护国家和民族利益为己任。

几个相似问题的比较

1．不抵抗政策与“攘外必先安内”政策的比较：这两个政策的实质都是对日本侵华妥协退让，出卖国家主权、利益，对中共和广大人民严厉镇压的卖国反动政策；都是在日本侵华和中共领导革命发展壮大的背景下提出的；都引发了抗日救亡运动。前者把希望寄托于国联的调停，结果使日本轻易占领东北地区；后者打着抗日的旗号，行“围剿”革命根据地、镇压人民革命之实，更具有欺骗性，也更激发了抗日救亡运动的高涨。

2.第四、五次反“围剿”的比较：这两次反“围剿”的性质相同，都是为完成反帝反封建民主革命任务的革命斗争，属于新民主主义革命性质。但这两次反“围剿”斗争的规模不同：第五次远远大于第四次。军事指导思想不同：第四次是周恩来、朱德抵制了王明等人的错误指令，采用避敌主力，诱敌深入，集中优势兵力，各个歼灭敌人的方针；第五次是博古、李德推行王明的“左”倾冒险主义，先是命令红军全线出击，后又命令红军节节抵抗。后果不同：前者打破了敌人的“围剿”；后者使红军遭受重大损失，红军被迫长征。

3．八七会议与遵义会议的比较：这两次会议都是在中国革命面临严重危机的关键时刻召开的；都是我党的重要转折性会议，都挽救了党，挽救了革命；会上都纠正了领导的错误，成立了新的中央领导集体。不同点有：八七会议是党在大革命失败，国民党反动派大肆屠杀革命志士的关键时刻，为挽救革命而召开的；遵义会议是党在红军第五次反“围剿”失败后，红军长征途中的关键时刻召开的。八七会议重点在于纠正陈独秀的右倾错误，决定开展武装斗争，进行土地革命；遵义会议重点是纠正王明的“左”倾错误，肯定了毛泽东的正确主张，取消了博古、李德的最高军事指挥权。八七会议后党先后发动了照搬苏联经验的秋收起义、广州起义，最后均未取得成功。遵义会议标志着中共由幼稚走向成熟，从此中共按照中国国情独自正确处理中国革命问题，为中国革命的最终胜利奠定了坚实的基础。

[小结]： [作业]：

一、选择题：

1、第五次反“围剿”斗争失败的主要原因是（）

A、蒋介石调集了百万大军

B、蒋介石采取了新的战略部署

C、“左”倾冒险主义路线的错误指导

D、毛泽东离开了党和红军的领导地位

2、红军长征中，打乱敌人追剿计划的军事行动是（）

A、强渡乌江

B、四渡赤水

C、巧渡金沙江

D、强渡大渡河

3、中国共产党从幼稚走向成熟的主要表现是（）

A、取消了李德、博古的最高指挥权

B、结束了王明“左”倾错误在中央的统治地位

C、独立自主地运用马克思主义原理解决党内问题 D、开创了农村包围城市的革命道路

4、奠定中国共产党建立抗日民族统一战线理论基础是（）

A、《论反对日本帝国主义的策略》 B、瓦窑堡会议 C、《八一宣言》 D、西安事变的和平解决

5、标志着蒋介石“攘外必先安内”政策破产的事件是（）

A、中共中央和红军主力已转移到陕北

B、“一二•九”掀起全国救亡运动新高潮

C、日本策划华北五省自治运动

D、西安事变的和平解决 答案：

1、C

2、B

3、C

4、A

5、D

第三篇：汉王营销策划-叶茂中

如何让电纸书真正成为一个品类，并且成为整个品类中的第一，正是叶茂中策划机构需要解决的问题所在！

我们的对手是谁？

在国内市场，电子书概念几年前曾红火一时，上市销售的产品包括易博士、方正ebook等，结果不温不火，没有形成明星品牌，而整个电子书市场也表现平平。

2009年，正当亚马逊推出了第二代Kindle阅读器时，索尼也推出了一系列新型号的电子书阅读器，汉王推出了“电纸书”，紧接着，韩国艾利和在中国推出了6英寸E-lnk屏电子书iriver Story, 2010年苹果推出iPad，电子书市场逐渐升温，越来越多的品牌加入进来。

一线品牌固然是我们最直接的竞争对手，但是，经过对消费者消费形态的深入了解我们发现：手机读书以及MP4、MP3、PSP、PDA、掌上电脑等电子阅读方式，可能是更主流的电子读书方式，拥有更广的使用人群（而也正是因为这种阅读习惯，导致了电子书市场长期不温不火的现状）。

我们的对手不仅仅是那些同行，更可怕的对手可能是手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品。

●我们发现：即使是在摇晃的公交车上、拥挤的地铁上、甚至在电梯里，人们都不忘玩弄手中的PSP、iPod或是MP4，玩游戏、看电影、读书。相对于这些电子产品的深入人心，专门的电子阅读器市场更像一块远未被开垦的处女地。

●有数据显示，近两成有读书习惯的国民在利用手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品阅读电子书，手机报和电子杂志的读者规模均超过200万人。

只能阅读的电纸书其功能远不如掌上电脑和手机丰富。此外，相对于电纸书高昂的定价（平均高达300美元），屏幕却只有黑、白两色。手机大众化、普及化的同时，已经提供彩色版本的电子书。

●相比MP4、PSP等电子产品，电纸书的性价比不高。一些消费者认为，用手机、电脑、PSP都可以看电子书，干嘛非得花2000块钱专门买个电子书阅读器？

因此，汉王想真正成就一个电纸书的品类，并成为品类的第一，对手并不仅仅是电子书的同类竞争，更广大的竞争是消费者使用习惯上的竞争，汉王要从手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品那里切割消费者以此来争取更大的市场。

竞争对手的弱势：

●确定了对手等于确定了目标，要想达到一剑封喉的效果，必须了解对手的弱点，只有找到竞争对手的弱点，才可以制定出有针对性的策略。深入了解其竞争对手的“七寸弱点”也是我们工作的重点。

●PSP、手机、Mp4、PDA、PC、GPS、EPC等设备本质上并非为阅读而生，使用者阅读时不得不伴随伤害眼睛、视角有限、屏幕太小、待机时间短、强辐射等缺陷。

●不具备手写识别的功能。

缺乏图书资源。内置电子化书籍，牵涉到与出版商、作者谈版权等一系列问题。以上电子产品由于非专业电子书阅读产品，不会花大精力去解决这一问题。而电子书阅读器的发展最终不是硬件的问题，而是内容的问题，没有内容就难成气候。

电纸书是什么？

顾名思义，就是像纸张一样的电子书。它是一种采用电子纸的显示屏幕的新式数字阅读器，与传统的手机，PSP、Mp4、Mp3等电子设备相比，汉王电纸书的优势关键在于“纸”，也就是其屏幕上。这种屏幕又叫做电子纸，由于采用了“电子墨水”这一显示技术，这让电子纸的显示效果最大程度地接近于真实纸张。

我们的消费者是谁？

通过市场调查不难发现，汉王电纸书的目标消费群是那些真正热爱读书的人。管理层，30-60岁，而这些人往往具备一定的文化水平，具备足够的经济实力，每天面对电脑的时间长达8小时以上。

据美国全国职业保健与安全研究所的一项调查证明，每天在电脑前工作3小时以上的人中，有90%的人眼睛有问题。

看来，对于真正热爱读书的人而言，电子书阅读器对眼睛的伤害，成为他们最大的困扰。电纸书“不闪烁，无辐射，不伤眼”，刚好满足了这些真正热爱阅读人群的对电子阅读的时间，保护眼睛的诉求。

汉王电纸书的优势：

之所以把营销定义为一场不见硝烟的战争，说明了营销运动的残酷性，光了解对手还不够，更要对自己有清醒的认识。鉴于国内电子书阅读器市场处于初级、无序的竞争状态。我们不得不慎之又慎，以确保我们的策略行之有效。为此，我们对产品进行细致认真的梳理，其产品优势特点如下：

保护视力：可长时间阅读，无闪烁，字号缩放自如，不伤眼睛。

无辐射：使用安全，避免一般电子类产品辐射对身体的侵害。

经过20多年的积累，在手写识别领域（检索、记录、批注），汉王逐渐确立了自己独一无二的地位。

可存千本图书：1GB存储卡可存储5亿字，相当于近千套三国演义。

汉王与包括中国文字著作权协会、出版社、原创文学网站和数字内容提供商在内的部分版权机构建立了良好合作，将更多正版内容源源不断地推送给电纸书用户。

节能环保：一次充电，开机状态可连续待机15天以上，无需天天充电。

强光可看：基于电子墨水技术的电子纸显示屏，可在阳光照射下不反光。

全视角阅读：高清晰度，接近纸张的显示效果，阅读视角可接近180°。

超低功耗：独特的智能电源管理技术，可连续翻页7000次以上。

装进上衣口袋：整机重量仅165克，玲珑机身，轻巧便携。可随时放置在上衣口袋中，随时随地方便阅读。

以已之长攻敌之短向来是竞争中致胜的法宝

汉王电纸书有诸多的优点，在推广上如果一一诉求，反而没了主次没了章法，过多的优势特点呈现在消费者面前反而会受到消费者“抵触”（持怀疑态度）。面对无数的信息侵扰，大脑会有选择的接收。在市场高度细分的情况下，讯息传播一样要细分——少即是多。精准的销售话术能够迅速占领消费者心智资源。既然汉王要成为电纸书的领导者，那么就有必要从整个品类的角度出发，针对汉王整个品类的竞争对手——手机、MP4、PSP等具有阅读功能的电子产品。我们归纳提炼出以下汉王的核心诉求。

像书一样不伤眼

像纸笔一样能手写

像图书馆一样，万卷书

●“像书一样不伤眼”，以己之优势，直击竞争对手软肋

传播要表达出“不伤眼”这个核心策略点，那么对于电子书阅读器而言，怎样才是最不伤眼的？“舒适”？“不刺眼”？“无辐射”？“保护眼睛”？……不，这些都太功能化、科技化，无法贴近消费者。经过千锤百炼，一句最简单最直白的语言“像书一样 不伤眼”脱颖而出。是啊，还有什么比像真实的书本一样更不伤眼呢？这一句广告旁白不仅直击消费者的内心，解决热爱读书之人的最大困扰，同时将汉王的优势凸显出来，直接攻击竞争对手的软肋。

●“像纸笔一样能手写”，独占市场核心技术

“书边太窄，无法写下。”费尔马的这一句话让无数数学家殚精竭虑。在阅读书籍时，随手划出一些精彩的语句，或是写两句批注都是很多爱读书的人的习惯。我们相信，手写的亲切感觉永远是电脑或手机键盘无法替代的。因此，我们围绕汉王独特的核心技术“手写识别”作出了“像纸笔一样能手写”的广告旁白，简单明了，单刀直入，差异化凸显汉王的竞争力，一语击中竞争对手的要害。

●“像图书馆一样，万卷书”，赢就赢在内容

想象一下，一本电子阅读器相当于你拥有一张纸，而这张纸可以显示无穷尽的内容，就像图书馆一样。没错，就是这一句“像图书馆一样，万卷书”，太妙了，这就意味着只需要在口袋里放一本电纸书，你就可以随时随地看自己喜爱的书籍，再也不用把厚厚的书背来背去了。这一句广告旁白将汉王的优势凸显，直接命中消费者的需求，将竞争对手甩在脑后。

汉王电纸书，掀起“无纸化”学习革命

“像书一样不伤眼、像纸笔一样能手写、像图书馆一样万卷书、汉王电纸书，你随身的图书馆”……叶茂中营销策划公司创作的广告片，经由书卷气十足的明星许晴精心演绎，在央视黄金时段大放光彩，广告一经播出，第二个月销量就翻了一翻。

“汉王是第一个吃螃蟹的人！” 动作之快，让业内人士对汉王的气势惊叹不已，汉王新一代电纸书以集大成的姿态横空出世。不伤眼、手写识别、键盘输入、超长待机、内置价值过万正版图书及英语辞典……以种种革命性的卖点，再次掀起“无纸化”学习革命，汉王当仁不让

地当上“电纸书”品类的第一。

汉王一步抢先 步步领先

当下电子阅读器市场上品牌混战、区域品牌割据，没有一个品牌处于遥遥领先的地位，缺乏一个全国性的领导品牌，在这种情况下“抢先战”成为汉王攻城略地的首要营销战略。汉王携带独特的产品技术优势借助全国传播优势，通过大面积的广告投放，首先抢占消费者认知，一举成为国内电子阅读器市场上领导性品牌。汉王把营销战略中的“抢先战”发挥的淋漓尽致，汉王的成功源于各个方面的配合，接下来的营销战略组合拳成为汉王营销重点，汉王电纸书阅读器成为世界性的领导品牌指日可待。

后续

09年12月，广告片正式投放，一个月后销量翻番。好的卖点可以让市场快速感应。

电纸书产品在IT电子类商品中崭露头角，让消费者眼前一亮；刚刚启动中小板IPO发行的汉王科技，正在全球掀起一场“电纸书”普及的浪潮。

美国《Forbes福布斯》杂志日前撰文称，“中国数字图书市场可能成为全球最大的市场，而中国本土的电子阅读器也大有超越kindle（注：全球销量最大的电子阅读器）之势。”最新数据显示，汉王电纸书产品月销量目前达3万台，已超过索尼位居全球第二。

经销商热情高涨，渠道拓展一触即发；

据相关部门统计，目前汉王电纸书已经占领全国市场95%的份额，企业上下对汉王电纸书成为该品类的国内第一品牌志在必得；

汉王科技于2010年3月3日在创业板上市，因为拥有核心技术，已经在新兴电子书市场占据国内第一、全球第二的地位，汉王科技的股票受到投资者追捧，上市首日股价大涨96%。汉王科技股价暴涨，也使得汉王科技董事长刘迎建夫妇的账面财富超过30亿元，成为“十亿富豪俱乐部”的新晋成员。

客户对我们的策划创意也表示了高度赞扬，汉王科技董事长刘迎建还专门在博客里写到了和叶茂中这厮第一次见面的情形。转载如下：

走自己的路，让别人翻墙去吧

汉王科技董事长刘迎建

今天傍晚率众麾下和策划界大腕叶茂中交流，收获不少。

叶茂中看到我递过去的3款电纸书，在反复把玩之后，对汉王这样低调的企业能电子产品领域领先世界感慨了一番，并反馈了其在上海地铁里已经多次看到年轻人手持汉王电纸书阅读的情形。见到大腕，市场部的几员干将纷纷就电纸书的营销对策向叶大师求教。叶大师对大家的求教，不吝一一作答，精妙之语，让大家颔首称是。

对今后的市场策略，叶大师归纳了三个原则，第一强化品牌，第二是渠道下沉，第三设置门槛。对此，我还是深有感悟的，如汉王对电纸书概念方面的大规模宣传，必然会让后起的进入者节省不少银子，这也难怪别人称我为“无私的布道者”。如何让每一分市场投入都转化成对“汉王”品牌电纸书的关注，的确是个不小的挑战。最近发现有家新上市的某电子阅读器，几乎没有打任何的广告，跟着汉王后面卖产品。当然，在品牌意识如此之强的时代，这种蹭免费午餐的方式显然效果不大。

渠道的下沉的确也是汉王所面临的重要课题之一，如国庆节前，很多县级城市也有对

汉王电纸书的需求，但却找不到地方去买。让潜在用户有购买冲动时能立即把钱花出去，这是销售部门要做的作业。

至于进入门槛，我的感受则更深刻。早在我进入电纸书之初，由于大多观望者对局势判断不清，开疆拓土方面遇到的阻力并不大。但在现在大家都已经布好阵列的情况下，再想取得成就，付出的代价就要大得多。虽然市场整体在成熟，汉王做得越好，则意味着进入这个产业的门槛越高。借用我们员工的一句话，就是“走自己的路，让别人去翻墙吧”。

哦，时间不早了，明天一大早还要赶往天安门去国庆观礼。呵呵，这可是祖国对以实业报国的民族企业家的至高荣誉，得精神饱满些。睡觉！

第四篇：汉王镇人大工作总结

陇南市武都区汉王镇 2010年人大工作总结

今年以来，我镇人大主席团在县人大常委会的指导下，认真贯彻落实党的十七大和十七届四中、五中全会精神，紧紧依靠全体代表和广大选民，认真履行宪法和法律赋予的神圣职责，开拓进取、锐意创新、扎实工作，加强了全镇的民主与法制建设，推进了依法治镇进程，各方面工作都有了新的进展，促进了全镇的经济社会协调有序发展。

一、加强政治理论学习，完善自身建设。

为搞好自身建设，镇人大主席组织代表不断加强政治理论学习，进一步明确人大工作职责。我们先后组织学习了《宪法》、《组织法》、《代表法》和省、市、县人大工作的《办法》、《规定》等有关条款，组织代表们学习《中国人大》、《地方人大建设》、《公民法治》、《人民日报》、《甘肃日报》、《陇南日报》等党报党刊，让每位代表及时了解国家的时政要闻，及时了解各级人大的工作动态，使每位代表进一步熟悉法律知识和人大工作的好与差，它直接关系到我镇经济建设能否顺利进行和政治体制改革是否成功的大事。因此，我们始终把学习党的法律、法规和党在农村的各项方针政策为出发点，充分发挥人大的职能作用，与党委、政府一起，共同抓好经济工作，以搞好地方经济社会建设促进广大人民群众脱贫致富奔小康为落脚点。

稳定，促进各项工作的顺利开展。在灾后重建、国家重大项目建设的服务协调、新农村建设等各项工作中，县、镇两级人大代表能够发挥积极作用，使我镇重点工作都能顺利进行，促进了全镇的社会稳定和经济发展。

（三）强化自身建设，提高工作水平。

一是人大工作始终坚持和依靠党的领导。严格执行重大事项、重点工作及时向镇党委请示汇报，使党委的工作部署通过人大代表贯彻到群众中，争取党委对人大工作的重视，形成党管人大工作的良好氛围，为做好人大工作提供了有力的组织保障。

二是主席团成员坚持内强素质，外树形象。健全各项制度，明确自身职责。按照党委、政府管理干部的要求，不搞特殊化，办事公道、正派，做到廉洁自律、坚持原则。不断提高主席团成员的政治理论和业务知识，增强做好人大工作的紧迫感。通过扎扎实实的工作，使党员干部、人大代表思想上有新的提高，作风上有新的转变，工作上有新的成效，使全体人大代表及人民群众思想得到进一步的解放，观念得到进一步的更新，素质得到进一步的提高。

三是建章立制，常抓不懈。在制度建设上，镇人大建立和完善了各项规章制度，改善办公条件，推进了人大工作的正规化、规范化、制度化，保证人大工作落到实处，更好地为我镇的法制建设、政权建设和经济建设服务，确保了人大工作的依

府工作报告，展开认真的讨论,对镇政府重点工程项目立项、招标等重大事项都进行审查或参与有关决策活动。

三是开展人大代表做表率“三个一”活动。积极开展人大代表创业路上做表率，招商引资当先锋活动，要求人大代表为经济社会发展献一策，为选举单位提一条好的建议，办一事。活动开展以来，取得了良好效果，半年来人大代表为经济社会发展提出20条建议。

（六）加强代表联系，发挥代表作用

一是建立主席团成员联系代表制度。我们健全和完善了主席团的各项制度，建立主席团成员联系代表制度，每个主席团成员联系5至7名代表，并且经常走访、了解情况，对特困代表进行慰问，帮助他们解决一些实际困难和难点问题，使每个代表都有当家作主的主人翁意识和参政议政的积极性。

二是认真督办代表的议案。认真对待代表提出的各项议案和建议意见，今年共办理代表议案、建议5件，做到代表提出的议案、建议件件有回音，事事有着落，切实维护好代表的权益。

三是为代表参政议政搭建平台。精心组织代表开展视察和集中调研，主席团每次活动都邀请县代表和部分镇代表参加，安排代表参加执法检查、调研、视察、学习等活动。

2010年，我镇人大主席团虽然做了大量工作，取得了一些成绩，但在取得成绩的同时，我们也清楚的看到了工作中存在

第五篇：论经济新常态下工会工作的战略转移

论经济新常态下工会工作的战略转移

一、我国经济新常态主要特征及经济走向研判

gdp从2014年的 7.4%、7.3%，到2015年一二季度的7%，三季度的6.9%，7年来的一直在底部徘徊，整体来看，经济运行尚处在合理区间，起伏不大。也存在一些问题，面临不少困难。11月通用制造业采购经理人指数（pmi）数值为48.6，连续第九个月低于50，经济下行压力较大，结构调整阵痛显现，企业生产经营困难增多，部分经济风险显现。中国经济正从高速增长转为中高速增长，经济结构不断优化升级，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，质量更好，结构更优。

（一）内生增长动力不足，基础设施互联互通增长迅猛

中国1-11月城镇固定资产投资同比增长10.3%，增速比上半年与去年同期分别回落1.1和5.8个百分点，创下近14年来新低。自主性投资依然低迷，反映内生增长动力依然不足。而公共管理、社会保障和社会组织固定资产投资保持增长。高铁等基础设施互联互通和一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会大量涌现。产业结构由工业主导转向服务业主导趋势更明确。前三季度第三产业增加值同比增长8.4%，在三次产业中继续领跑，占gdp的比重为51.4%，比去年同期高2.3个百分点。

（二）传统产业产能过剩，创新驱动作用显现

我国采购经理人指数pmi长期在荣枯线上下徘徊。传统行业供给能力大幅超出需求，偏上游和产能过剩行业的生产依然低迷，如钢铁、纺织、专业设备行业的工业生产增长处于低位；石油和天然气开采、黑色金属矿采选、石油加工等环比下降较大。相对而言，中下游的工业生产保持稳定，如计算机和通信、汽车制造、化工制造、金属制品行业的工业生产继续增长。新产业、新业态、新产品、新经济等新的增长点加快孕育并不断破茧而出。1至9月份，网上零售额同比增长36.2%，高技术产业增加值增速达到10.4%，比规模以上工业增长速度高出4.2个百分点。

（三）消费需求整体不足，个性化、多样化消费渐成主流

在消费方面，过去模仿型排浪式消费阶段基本结束，社会零售增长始终处于低位，11份月同比增速仅为10.5%。分行业来看，受到地产产业链拖累，家电音像、家具等行业回落明显。相对而言，个性化、多样化消费渐成主流，产品技术更新较快的通讯器材类商品保持高增长。

二、积极适应新常态，实现工会工作的战略转移

从目前我国经济运行态势及国际环境持续低迷状态看，我国经济持续下行的压力仍然很大，会在相当长的一段时间内保持低位运行，关闭破产企业会不断增加，对职工、对工会的影响会越来越大。工会要主动适应新常态，及时研究调整新常态下工会组织的工作目标、工作内容及运行机制体制，实现工会工作的战略大转移，努力做好新常态下的工会工作。

（一）打破思维定式，把思想和行动统一到中央党的群团工作会议精神上来

面对新常态下出现的新情况、新问题，中央适时召开了党的群团工作会议，出台了《中共中央关于加强和改进党的群团工作的意见》。党的群团工作会议，是党中央召开的一次十分重要的会议，是党的群团事业发展中的一件大事，在党的历史上是第一次，开启了党的群团工作发展的新阶段。总书记的重要讲话从巩固党执政的阶级基础和群众基础的战略高度，从推进党和国家事业长远发展的全局高度，精辟阐述了做好新形势下党的群团工作的重要意义、方向目标和基本要求，深刻阐述了党的群团工作的一系列重大理论和实践问题，具有很强的战略性、思想性、针对性，是指导新形势下党的群团工作的纲领性文献。

（二）劳动竞赛由生产性竞赛转向创新性竞赛

经济新常态下，结构调整阵痛显现，经济结构不断优化升级，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，质量更好，结构更优。传统行业供给能力大幅超出需求，偏上游和产能过剩行业的生产依然低迷，中下游的工业生产保持稳定，产业结构优化升级势在必然，新兴产业、服务业、小微企业作用更加凸显。过去在传统行业中广泛开展的以增加产品产量为主要目的的生产性劳动竞赛显然已不适应新常态的要求，以创新、创效、质量、环境、安全为主要内容及短平快项目的劳动竞赛越来越引起重视，劳动竞赛主战场的战略转移已势在必然。以劳动模范、高技能人才为主的劳模创新工作室成为群众性经济技术创新工作的新引擎。

（三）工会的维护重点更多的转移到创建和谐劳动关系上来

新常态下，随着经济的持续下行，部分企业运营困难，甚至关闭破产。在这种情况下，企业就会减少在安全生产劳动卫生方面的投入，大幅削减职工福利，降低工资甚至裁员。工会劳动保护、劳动保障工作面临的形势更加复杂，矛盾日益突出。如全球钢铁产量中国第一，河北第二的河北省，目前全省有一半以上的钢厂裁员10%-30%，部分钢厂裁员1/3以上。钢厂减停产的规模还在不断扩大，职工被放假、分流和裁员的人数在不断增加。据报道，11月14日下午，松汀钢铁宣布全面停产，员工全部放假。数名松汀钢铁员工爬上办公楼顶，欲以跳楼威胁公司，拿回自己被拖欠数月的工资。过去经济高速增长时期，工会维护工作也习惯了高举高打，要求职工工资每年增长多少多少。进入新常态后，作为职工利益的代表者维护者，就应当顺势而为，及时将维权的重点转移到理性维权上来，战略重点转移到建设和谐劳动关系，维护社会团结稳定上来。一是要加大源头参与力度，力争企业在涉及职工利益的重大决策上充分考虑职工的合法权益，企业降低工资和裁员必须经过工会同意；二是加大集体协商力度，尽快完善工资集体协商、签订集体合同制度。三是促进国家及地方政府及时出台法律和政策，明确规定困难企业在减薪及裁员时必须经过工会同意，确保困难企业在关键岗位、重点设备上的安全投入，确保困难企业职工不减薪或者少减薪，不裁员或者少裁员，这是当前的重中之重、当务之急。