2012重大项目招商推荐大会上的讲话(修改稿)

第一篇：2012重大项目招商推荐大会上的讲话(修改稿)

在2012永康市重大项目招商推荐大会上的讲话

市长徐华水

（永康市国际会展中心4楼9月27日上午9:00）

各位企业家朋友、同志们：

今天是个让人激动、兴奋和鼓舞的日子。看到这么多在外地打拼的永康精英不远万里、不迟辛劳、风尘仆仆地赶回家乡，参加我们的五金博览会和重大项目招商推介大会。我作为永康的市长，感到无比的感动和自豪！

永康是一个好地方，不仅名字吉祥如意，历史和文化更是底蕴深厚。北宋陈亮创立了“义利并举”的思想，指引着我们永康经济文化的发展。永康也是创造奇迹的地方，从当年的打铁补铜锅闯天下，到现在享誉全国的五金名城，所有成绩都离不开你们的努力和坚持。在这里，我代表市委、市政府和全市56万人民向广大创业创新的永商朋友表示亲切的慰问和崇高的敬意！

近两年来，永康经济在稳步发展的同时，也遭遇了一定的瓶颈和困难，当前我们正在积极应对。新一届市委、市政府提出以现代化国际五金名城为总目标，着力实施“工业强市、生态立市、商旅活市、文化兴市”四大战略，打造实力永康、活力永康、法制永康和幸福永康。应该说，全市上下正按照这些战略目标，稳中求进、稳中求新，围绕科学发展和民生改善在一步步的推进。说到经济发展遭遇瓶颈和困难，在座的各位对于经济的冷暖比我们知晓更清楚，体会也

1更深。特别是今天上半年以来，国内外经济形势不景气，我们也面临了严峻的挑战。但我想我们永康有这么多敢于拼搏、勇于奋斗的各行各业精英，一如既往的关注、关心和支持我们永康的发展。我们有理由相信，永康的发展仍然是充满生机和活力的。借今天的项目招商推介大会，我想送三句话与大家共勉。

第一句话，大气包容。有人这样评价我们永康人，“一个铜钿一个命”。我想，这种评价没有什么不好，某种程度上讲，说明我们永康人勤俭节约。但是，我希望我们勇闯天下的永商们，在勤俭节约的同时，要有更广阔的胸怀、更多的雅量，包容各种文化、包容各种发展业态、包容各种发展方式，还有包容我们家乡发展过程中这样那样的问题，爱惜家乡的荣誉。我认为，永商要赢得大家的尊重，就需要大气、需要包容。

第二句话，义利并举。这是我们老祖宗陈亮提出来的。我们不要见利忘义，更不能见利弃义。我到了永康工作以后，一直在思考，如何打造行业的龙头企业，打造顶天立地型的航母企业，打造我们的“百年老店”。我想最基本的一点，就是我们的企业家身上要流淌着道德的血液，要脚踏实地，要学会义利并举，让人家感受到我们永康商人是诚信的，与我们打交道、做生意是放心的，可靠的。千万不要为了恶意竞争，为了自已独大，为了自身利益，做出违背道义的事情，有损我们永康的形象。

第三句话，坚韧执着。众所周知，当前经济环境不好，企业的生存和发展面临了严峻的挑战。在这样的情况下，我们众多永康商人苦练内功，坚守实业，充分体现了我们永商坚忍不拔的草根精神。但是，也有个别企业家，比如春风公司的朱紫键，就是一个懦夫，因承受不住压力，做出了一些不负责任的行为，给政府和社会带来了巨大的损失。所以，我希望我们广大企业家朋友一定要学会坚韧执着，学会勇敢面对。如果有困难和问题，我们市委、市政府一定会全力支持，与大家风雨同舟，共度难关。

在这里，我利用这个机会，以上三句话与大家共勉。同时，我再提三点希望。

一是希望你们继续发扬永康人吃苦耐劳的精神。我们永康，作为一个偏远的小县城，一无资源优势，二无区位优势，三无人才优势，但何以能发展成为闻名全国，乃至闻名世界的五金名城，我想靠的就是我们永康精神。形象的说，永康精神就是七个字：“铜头、铁嘴、飞毛腿”。所谓的“铜头、铁嘴、飞毛腿”说的是我们永康人做生意不怕碰壁，能说会道、能言善变，而且能够持之以恒，不怕辛劳。对此，我深感敬佩。今天在座的各位，可以说都是事业有成，完成了资本的原始积累，在各自行业都具有一定的影响力。我希望你们要进一步加强学习，努力提高自身素质，牢记不进则退的市场规律，牢记创业初期的艰辛和不易，千万不要持有小富即安的小农经济思想，图虚荣，爱攀比，要继续发挥我们永

康人特别能吃苦特别能创业的永康精神，把各自的事业不断的做大做强，为家乡争光，为家乡多做贡献。

二是希望大家踊跃投资家乡。当前，市委、市政府结合国务院促进民资发展新36条等政策，在拓展投资领域、扩大有效投资方面，举办本次项目招商推介大会，推出了包括溪心城市综合体、东永高速、永商大厦等一批重大项目。我真诚的希望广大永商心系桑梓，情系家乡，积极响应市委、市政府号召，踊跃投资创业、共谋家乡发展。前面我已经讲过，我们在发展过程中还存在这样那样的问题。但我们有句古话，叫子不嫌母丑，在此我郑重承诺，我们将切实转变工作作风，努力改善我们的投资环境，全力做好大家投资兴业的配合和服务工作。

三是希望我们大家团结协作，把永康经济做强做大。有人说，我们永康人善打游击战，个个都是单打冠军，但不擅长整体作战、团队作战。这一点，在每一届的广交会都得到了印证。我们在广交会上往往不是忙于开拓市场，而是忙于攻击自己人，恶意竞争，竞相降价。所以我们很多产品是开一届广交会，降一次价格，到最后，不是把市场做大，而是把市场做没了。对于这点，我是深恶痛绝的。在此，我希望我们的商会、行业协会要充分发挥作用，把这么多优秀的精英和力量凝聚起来，统一战线，一起把各自行业做大做强，从而把永康的经济做大做强。

最后，祝大家工作顺利，身体健康，万事如意！谢谢大家！

第二篇：浙江湖州市长在全市重大项目攻坚暨招商引才大会上的讲话202004

在全市重大项目攻坚暨招商引才大会上的讲话

（2020年4月2日）

湖州市代市长

王纲

同志们：

3月9日，市委已经对“深化‘三服务’、奋战‘五个年’”活动进行了动员部署，由我牵头重大项目攻坚年的活动。重大项目攻坚和招商引才工作，是我们贯彻落实习近平总书记在浙江在湖州考察重要讲话精神、奋力当好践行“两山”理念样板地模范生的关键一招，必须全力打好，确保全面打赢。今天的会议，主要任务就是对今年的重大项目攻坚和招商引才工作进行动员部署，提振信心、蓄势发力、乘势而上，让外界关注湖州，让高端要素集聚湖州，确保项目攻坚和招商引才工作取得新的更大突破。下面，我讲四点意见：

一、要深刻领会，准确把握习近平总书记重要讲话的丰富内涵和精神实质

3月29日至4月1日，习近平总书记在浙江考察。3月30日，到我市安吉县考察。这两天，我一直在思考一个问题：在目前这个时间节点，总书记来浙江，对浙江意味着什么？湖州是总书记这次来浙江调研的三座城市之一，对湖州来说又意味着什么？

第一，我们的责任更加重大。党的十八大以来，习近平总书记多次到浙江考察，多次发表重要讲话，多次作出重要指示批示。2015年5月，总书记到了舟山和杭州，对浙江提出了一个新的使命——“干在实处永无止境，走在前列要谋新篇”；同年12月，总书记到了嘉兴乌镇，参加第二届世界互联网大会，提出了“构建网络空间命运共同体”的重要论断。2016年9月G20杭州峰会期间，总书记对浙江提出了“秉持浙江精神，干在实处、走在前列、勇立潮头”的要求。2017年10月，总书记带着各常委赴嘉兴瞻仰南湖红船。2018年7月，在“八八战略”实施15周年之际，总书记写了一段很长的批示，对浙江发展提出了“干在实处永无止境、走在前列要谋新篇、勇立潮头方显担当”的新期望。这次来浙江考察，新闻报道大家都看到了，总书记提出“浙江要努力成为新时代全面展示中国特色社会主义制度优越性的重要窗口”。如果把这个脉络再往回梳理一下，我们就会知道总书记对浙江寄予多大的期望，总书记是多么重视浙江的发展。特别是当前，我们正处于统筹推进疫情防控和经济社会发展的关键时期，总书记亲临浙江、亲临湖州考察，体现了对浙江、对湖州工作的高度重视和对浙江、对湖州干部群众的充分信任，必将激励全省、全市上下推动各项工作继续走在前列。总书记给予了我们充分肯定，又给了我们重托，我们一定要在新发展理念的指引下干得更好。

第二，我们的使命更加光荣。3月30号，习近平总书记来到我市安吉考察调研，对余村发展绿色经济、带动村民增收致富的做法给予肯定；来到安吉县社会矛盾纠纷调处化解中心，强调安吉县的做法值得推广。总书记湖州之行，给全市人民带来一股强劲的暖流，带来精神的鼓舞，为湖州新一轮发展注入强大的精神动力，激励全市上下以更大的使命担当走在前列。一是作为“两山”理念诞生地，湖州接下来要扎扎实实地、更加深入地争当践行“两山”理念样板地模范生；二是安吉经验要在全国推广，社会矛盾纠纷调处化解中心将成为全中国普遍存在的基层治理新载体，湖州接下来要持续深化、贡献经验，奋力争当市域治理现代化先行地排头兵。

第三，我们的时间更加紧迫。习近平总书记对湖州提出“乘势而为、乘胜前进”的指示要求，为我们指明了湖州加快新时代高质量赶超发展的前进方向。我们一定要以习近平总书记重要讲话精神为根本指引，时不我待、只争朝夕，把握发展趋势，找准发展坐标，牢牢锁定“三大变量”，在抢抓机遇中实现高质量赶超发展。

一要把握县域经济向都市经济跨越发展的格局变量。县域经济的竞争时代已经过去，以都市经济为特征的竞争时代已经到来，我们各个区县要用统一的政策力度、统一的目标战术来军团作战、整体出击。

二要把握长三角一体化加速发展的时代变量。长三角27座城市都在抢抓长三角一体化的机遇，既有合作又有竞争，而且竞争日趋白热化，我们一定要切实增强危机感。从经济总量看，长三角27座城市中，湖州GDP只排在第20位；环太湖4座城市中，湖州经济总量远远落后于苏锡常。从经济活力看，世界500强湖州只有27家，远远少于嘉兴、常州、芜湖等周边地市，必须迎头赶上。

三要把握新一轮科技革命和产业变革的趋势变量。新一轮的全球产业格局正在重塑，新的产业布局正在迅速改变城市竞争格局。比如，杭州抓住了数字经济发展机遇，经济实力快速提升，逐步把国内同类城市甩在了后头。大家也注意到，这次疫情给生产方式、生活方式带来了巨大的变化，我们要从危机中看到机遇。一是如果疫情期间需要找一个地方安静一个月，你是选择大都市的“钢筋森林”，还是湖州的绿水青山？我想答案不言自明；二是随着5G等信息技术的发展，进一步打破了办公对物理空间的依赖，“办公室与绿水青山只隔一块落地玻璃”成为现实选择。在这个大趋势下，湖州的比较优势就凸显了。

面对这样的大背景，我们必须精准把握都市经济的“大势所趋”，敢于直面长三角一体化的“群雄逐鹿”，全面迎接产业变革的“无限可能”，坚定不移把重大项目攻坚和招商引才作为重中之重，以主角的姿态、主力的担当，拿出撒手锏级的举措，攻项目、抢人才，全力引爆新一轮项目“双进双产”大热潮，为新时代湖州高质量赶超发展注入强劲动力，为高水平全面建成小康社会提供强大支撑。

近年来，在市委、市政府的领导下，全市上下掀起了项目“双进双产”的热潮，高质量赶超发展呈现了强劲的态势。我跟大家讲过，原有的政策举措或者工作方法有效的，就一如既往地做下去。我们市政府系统约法三章：原则上，没有新的政策，不开大会；没有新的举措，不开中会；没有新的问题，不开小会，真正把会议数量减下来，把更多的精力投入到抓落实、抓发展、抓改革、抓创新上。

二、要擂响战鼓，攻坚重大项目

今年以来，各区县开动脑筋、主动出击、逆势而上，重大项目攻坚和招商引才工作实现了“开门红”。尤其是在应对新冠肺炎疫情过程中，我们一手抓疫情防控、一手抓复工复产，走在了全省全国的前列。一季度，亿元以上项目签约192个、完成计划的33.1%，开工入库151个、完成30.5%，引进大学生2.8万人、完成28.1%，新供工业用地5400多亩，1-2月实到外资完成进度居全省第一。今年全省已组织537个项目参加集中开工，已经开工的有396个，开工率73.7%,其中湖州有79个项目，已经开工的有66个，开工率83.5%,位居全省第一，成绩值得肯定。我们一定要乘势而为、乘胜前进。

今天的项目就是明天的产出，今天的投资就是明天的增长。各级各部门都要增强大局意识，从战略高度充分认识项目“双进双产”的关键作用，加快形成全市上下大抓项目、抓大项目的浓厚氛围，带着“敢打必胜”的信心和决心发起冲锋，在战鼓声中坚决打赢重大项目攻坚战。

第一，重大项目就是最大变量。一个重量级的项目可以振兴一方经济，一个标志性的项目可以改变一座城市。比如，舟山的绿色石化项目，一期投资就达1700亿元，这两年舟山的GDP和工业增加值增幅指标，没有城市可以跟他PK。可以说，一个项目就改变了舟山的城市发展格局。在当前区域竞争白热化的背景下，城市格局的改变，更多的表现为大项目之间的较量，生产力的重组，更多的源自招商引才的比拼。我们一定要增强危机意识、机遇意识、拼抢意识，对内抱成一个团，对外打响一张牌，叠加组合“湖州机遇”“湖州优势”，聚引大资本，主攻大项目，推进湖州从长三角地理中心转变为发展热土，在新一轮区域竞争格局中实现战略卡位，成为长三角的黑马。今年，长三角地区主要领导座谈会将在湖州召开，这个会议在湖州召开，具有重大的意义，其中的一项重要议程，就是长三角地区的主要领导共同见证沪苏湖高铁的开工。沪苏湖高铁建成以后，湖州到上海只要半小时，加上商合杭高铁今年能通车，湖州将成为十字交叉的高铁枢纽，一个历史性的新机遇就呈现了。

第二，重大项目是战略武器。当前，经济运行正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的关键期，“三期叠加”影响持续深化，加上境内外新冠肺炎疫情冲击，经济下行压力不断加大，发展的不确定性也在增大。我们必须把重大项目攻坚作为应对不确定性的关键之举、抓好“两战”大局的重中之重，通过重大项目攻坚和招商引才，彰显决心、传递信心、稳定预期，尽力把疫情影响降到最低，牢牢把握经济工作的主动权。

第三，重大项目是核心动力。制造业是实体经济的基础，高质量发展离不开重大制造业项目的支撑。制造业强，则湖州经济强；制造业高，则湖州质量高。我们必须从现在开始，实实在在地抓好一批增长点、支撑点，实实在在地抓好一批大项目、好项目，特别是抓好制造业重大项目，以增量扩张带动经济增长，为高质量赶超发展培育最为强劲的动力。

三、要虎口夺食，用最强的政策供给打造最优的营商环境

疫情期间，我们创新开展“洗楼”行动，率先推出“湖八条”，诚意发出亿元复工红包，对企业复工复产热启动、经济社会发展快恢复发挥了重要作用。今天，我们发布重大项目攻坚和招商引才新政“湖九条”，条条都是真金白银。面对千帆竞发、百舸争流的区域格局新变量，我们必须放飞想象力、展现大手笔，以攻城拔寨的气概、排山倒海的气势，全力以赴打好重大项目攻坚战。

第一，战旗要高扬。要坚定不移地高举项目“双进双产”的大旗，资本在哪里，项目在哪里，优势团队在哪里，我们的战旗就要飘扬在哪里，同志们就要挺进到哪里。

要把战旗插到新的制高点。我经常说，取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下。在重大项目攻坚和招商引才的目标设定上，高标定位尤为关键。今年，要确保新引进亿元以上项目580个以上，其中超百亿项目10个以上，每个区县都要有50亿元以上项目开工建设，而且要能多则多、能高则高；列入省级盘子的项目数量、工业投资增幅都要力争全省第一。新招引大学生及其他各类人才12万名以上，其中大学生10万名以上。今年一季度，吴兴区已经引进了一个超百亿项目，大家都要加油。

要把战旗插在资本最活跃的地方。在主攻区域上，对内，要常态跟踪沪苏、北京、深圳等重点区域；对外，要精准锁定日韩、欧美等国家和地区，大力实施“招商出海”行动，加快拓展境外驻点招商。在主攻产业上，要抓紧布局数字经济、生命健康、新材料等战略性新兴产业、未来产业，紧盯世界500强、中国500强和行业领军企业，着力壮大新增长点、形成发展新动能。

要把战旗插在项目落地的第一线。严格落实“345+1.5”准入标准，签约项目要早开工、早建设，在建项目要抢工期、抢进度，续建项目要早竣工、早达产，大幅度提高开工率、投资完成率、竣工投产率和项目达产率。要以一流服务、一流营商环境让项目与城市共同成就。龙之梦、吉利新能源汽车、合丰泰新型液晶面板等重大产业项目，我们一定要倾全市之力去支持。像龙之梦这样一个能引来3000万游客的项目，有可能把湖州变成长三角的娱乐中心，有可能改变长三角旅游产业格局，支持这样的项目就是支持我们自己。再加上我们高铁枢纽地位的逐步形成，湖州一定能够成为长三角中心花园，吸引更多的年轻人来湖州创业创新。

第二，弹药要充足。兵马未动，粮草先行，“湖九条”是市委、市政府为各区县提供的招商武器。“湖九条”核心就是：要钱给钱、要地给地、要政策给政策。

大家注意到1000亿是怎么构成的：500亿的绿色产业基金、300亿的专项贷款、100亿的财政资金奖励、100亿以上的总部经济和各种载体落户后的奖励。这不单单是为项目，还为人。对人才怎么重视都不过分，比如，“湖九条”明确，每年安排10个亿的顶尖人才专项资金，单个项目最高资助2个亿，每年安排5亿元大学生创业创新专项资金，市政府研究政策的时候是下了决心的，就是要最优。一个城市没有年轻人或者说年轻人来得不多，怎么会有希望？只有年轻人不断涌向湖州，湖州才能变成一片发展的热土。人才政策和工作的落脚点在基层，要加强人才强镇建设，让每个单元、每个细胞都动起来，实现全民招才、全员招才。不仅要招本地的特色人才，“国千”“省千”等重大人才项目更要招。我是多么希望，湖州每年新落户的大学生数量不断地翻跟斗。

“湖九条”明确提出确保2万亩建设用地，做到让土地等项目，好项目尽管来，我们有地啊。周边一些实力比较雄厚的城市都喊出了“我们的政策会比别的地方好”，湖州的政策只会更加好，好项目来湖州就对了，错过了湖州就是错过了长三角新一轮发展机遇，再也没有像湖州这样区位又好、性价比又高的城市了。我这几天遇到好些企业家，我跟他们说，你们在大都市引进100个科学家，如果放在湖州，成本只要1/3，因为房价的因素摆在那儿，而且绿水青山更有利于激发创造活力，创新效率可能是在“钢筋森林”的3倍，他们都非常认可。我们就要大声地讲这样的故事。

第三，战术要灵活。

一要用好营销招商法。今年是湖州的城市营销元年，城市营销不是炒作，是一个整体推广的概念，我们湖州既然有这么好的资源，就要通过营销城市告诉外界、告诉资本方、告诉高端人才，湖州是一座高品质生活之城，湖州是一座低成本创业之城，我们要努力打造资本追逐、项目集聚、人才青睐的新“网红城市”，让湖州的好资源“走出深闺为人识”“走出巷子为人识”，让外界认识到湖州的战略价值，认识到古有“得中原者得天下”、今有“得湖州者得长三角”。

二要用好产业链招商法。省委车书记在3月16日的全省制造业高质量发展大会上，明确提出要集中力量打造十大标志性全球化产业链，强调要开展产业链精准招商。我们要围绕新能源汽车、绿色家居、高端装备等主导产业，启动产业链“新长征计划”，定向招引更多“建链、补链、强链、长链”的大好高项目、中小优项目，打造千亿级“产业航母”。比如，长兴县依托吉利新能源汽车项目，大力开展产业链招商，两年多时间里引进配套项目68个、总投资290亿元。再比如，德清地理信息产业，是湖州近几十年“无中生有”的最好案例，税收贡献已经连续6年翻番。每个区县都要学会“无中生有”，全面强化产业链招商。

三要用好以商引商法。金杯银杯不如投资者口碑，企业家说我们湖州好才是真的好。刚才有企业家也发了言，认为我们的投资环境、营商环境都很好。像天能集团跟法国道达尔共同投资帅福得新能源项目，就是以商引商的典型案例。

第四，状态要沸腾。良好的精神状态是做好一切工作的重要前提。目前，我们招商引资已经进入“白刃战”，一定要用非我莫属的气概去抢项目。各级高新区、开发区要形成强大的攻势，尤其是南太湖新区要当好主力军、展现大作为。

四、要论功行赏，以项目论英雄、以业绩论英雄

能够打开项目攻坚、招商引才局面的干部，就是我们眼中助推新一轮发展的能人和功臣。今后，从招商军团中产生的、从广大干部中产生的、从朋友圈中产生的招商能手、服务能手，要进行高规格的表彰，给面子、给票子、给帽子、给牌子，给予高看一眼、厚爱三分。对业绩显著的干部要予以旗帜鲜明地重用，该嘉奖的嘉奖、该提拔的提拔、该破格的破格；对安排的2亿元奖励资金，一定要一诺千金、兑现到位；对招商引才实绩突出的区县，综合考核给予额外加分。

同志们，今天是我成为湖州人的第100天。这100天里，大部分时间，我们一手抓疫情防控、一手抓复工复产，虽然工作强度很大，但我心情一直非常愉悦。湖州真是个好地方，这里的干部有工作激情、有火热状态，所以我也被大家燃烧了。在这绿水青山间，我把自己的思想、行动都跟这块土地，跟这里的306万人民连在了一起，期待着她的某些变化，酝酿着她的某些变化，推动着她的某些变化，我觉得这是人生中非常愉悦的一种状态。在我们推出“湖九条”的这个时刻，我特别想跟大家说的是：金戈铁马干项目，不破楼兰终不还。我们要以项目大攻坚、招商大突破的扎实成效，为湖州高质量赶超发展作出新的更大贡献。我相信，在长三角的27座城市当中，湖州一定能成为最黑的那匹黑马、最热的那块热土！

第三篇：在公司招商大会上的欢迎讲话

在公司招商大会上的欢迎讲话

各位领导，各位来宾，各位朋友：

大家好！

金秋送爽，气候宜人，在这个充满希望和收获的美好季节，×××药业股份有限公司非常荣幸的邀请到全国各地的医药工商界的同仁和医疗单位的领导参加×××药业在这里隆重举办的××科技新产品招商大会。我首先代表股份公司董事会、党委会、总经理室向光临这次大会的各位来宾和朋友们表示热烈的欢迎。

我们企业从诞生的那天起，到今天已经20年了。20年来业企业已经从一个呱呱坠地的婴儿成长为一个英姿勃勃、奋发有为的青年。20年，在人生的历史长河中只是一瞬间，但是对于一个企业而言，度过了漫长的岁月，经历了无数风雨，走过了一段又一段不寻常的路。从当初的一口大锅起家，到今天四个符合GMP要求的现代化工厂。从×××万元创业到今天的总资产×××个亿，净资产×××个亿的规模。从生产数量品种有限的普药到生产出“×××”、×××、×××这样的名牌产品。从单一的生产企业到今天股份制改造，A股上市，下辖12家分公司、控股公司，跨地区的大型企业……这一切无不凝聚着公司上下广大干部职工的心血。

更离不开各工商企业、各位老朋友的关心、支持和厚爱。20年来公司的每一个进步，每一点成绩，每一次发展，都使

我们在惊喜感叹的同时，想起在座的老朋友，想起我们并肩战斗在市场经济一线的各工商企业、医疗卫生部门。在这里可以毫不夸张的说，没有你们的支持就没有×××药业股份公司的今天的业绩和辉煌。市场经济运行的规律和常识告诉我们，当今社会除了公司的进步和发展，还要追求双赢、共同繁荣。正是基于这样的认识和考虑，公司决定在这气候最好的季节，举办×××科技新产品招商大会。邀请大家来古城一聚，相互交流，洽淡业务，增进友情，寻求发展。

2500年前的先人孔子说的好，“有朋自远方来，不亦乐乎”。我们热情的欢迎各位嘉宾，我们真诚的感谢你们，我们期待着与你们更加积极、愉快、富有成果的合作。借此机会，我也代表公司希望参会的代表深入了解×××药业股份公司，并对我们的工作、对产品和包装、对公司的销售及服务、对公司工作中存在的不足，提出建议和意见。

我们将秉承“以诚信为本，做名牌中药”的理念，始终以“为人类的健康服务是我们的神圣职责”为宗旨，与广大工商企业，医疗卫生单位一起，为民族工业的振兴、为中医药事业的繁荣，为公司“夯实基础、二次创业”，快速发展，竭尽全力携手共进。

谢谢大家！

第四篇：领导在招商动员大会上的讲话

在新兴产业招商动员大会上的讲话

各位来宾、同志们、朋友们：

大家好！今天，我们在这里举行新兴产业招商引资动员暨政产学研金联席会议成立大会。这是贯彻落实市委九届十三次全会精神，做大做优 “经济蛋糕”的重要措施。今天，我们专门邀请了市直有关部门的领导、各专业银行的领导来参加这次动员大会。

一、市委、市政府成立专业招商分局的决策背景

为了贯彻落实中共市委九届十三次全会精神，以钢铁、石化两大项目落户为契机，围绕发展两大项目中下游产业，市委、市政府决定成立六个产业招商机构，并由市科技局牵头成立新兴产业招商机构。

5月31日，市政府副市长召开产业招商工作会议，明确提出成立6个招商分局，并要求做好七项工作：一是建机构；二是建网站；三是出手册；四是集信息；五是靠主体；六是招项目；七是定政策。

二、筹备成立新兴产业招商分局

根据市委、市政府的决策部署，我局立即加班加点着手筹备新兴产业招商分局的有关事项，并且大力开展招商引资，大力培育战略性新兴产业，努力做大做优“经济蛋糕”。

（一）确定招商分局办公室场所。我局将一楼最大的一间办公室（70平方米）调出来作为招商分局的办公室，高标准重新装修，并按招商业务的特点定制有关办公设备，购买了2台3匹立式空调和6台电脑，设置专门的招商洽谈室。

（二）抽调有关工作人员。我局抽调2名副调研员2名科员共四人脱产开展招商工作；抽调开发区科技和招商局副局长科协主席陈观荣作为专职招商副局长；聘请3名大学毕业生作为招商分局工作人员。以上人员已经全部到位开展工作。

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（三）成立有关招商工作机构。1、6月13日上午，按照市政府的统一部署，我局在一楼大厅举行新兴产业招商分局成立挂牌仪式，市政府副市长参加。

2、今天我们又成立新兴产业招商工作顾问团和建立了新兴产业政产学研金联席会议制度。如何发挥顾问团和联席会议制度的作用。

（四）开通新兴产业招商网。根据市政府的部署，我局立即组织7名电脑技术人员，加班加点高质量按时完成招商网站的建设工作，于6月12日全部完成，并于6月13日上午由副市长点击正式开通。现在网上洽谈业务开展良好。

（五）印制《招商手册》。我局已于6月12日设计并印制好了《新兴产业招商指南》。

三、下一步的招商工作措施

在市委、市政府的正确领导下，在市直各部门的支持配合下，我们新兴产业招商工作要紧紧围绕以下七个“进一步”来加强：

（一）思路要进一步明晰。

要树立招商引资、借力发展的理念。招商引资、借力发展是欠发达地区实现跨越发展的捷径。要有解放思想、敢为人先的气魄。一个后进地区要实现跨越式发展，其原动力是在人，是人的思想观念转变和由此带来的实践创新。我们作为经济欠发达地区，更应当有逆流而上的勇气，敢攀别人不敢攀的高峰，敢做过去不敢做的事情，敢向强者叫板，敢同高手过招，敢于超常规发展，变小步慢走为大步跨越，实现更高的目标。

突出一个重点：充分发挥高新技术开发区的作用。

强化两个招商手段：充分发挥企业的作用，强化专业招商和以商引商这两个招商手段。今天我们请了所有科技型企业参加会议，就是想通过你们长期的合作，引进战略性新兴产业项目，推进湛江新兴产业的发展。

市委、市政府成立了六个产业招商分局，对我们科技局来说，招商引

867 资工作是我们的弱项。但在在座企业、市直部门和专家的支持和努力下，我相信，在主动走出去、招进来等措施下，我们会将被动变成主动。

（二）目标要进一步明确。通过培育新兴产业企业，将新兴产业变成的支柱产业，为做大做优经济蛋糕作贡献。

（三）重点要进一步突出。新兴产业有七大产业，我们要通过专家们的论证，也由大家来讨论，找出我们新兴产业的发展重点，通过重点来推动整个新兴产业的发展。

（四）力量要进一步整合。作为招商引资的弱势群体，我们要整合招商引资的力量，通过整合企业、银行、专家和市直部门的力量，发挥全民招商和专业招商相结合的办法，这样，我们就有了优势。

（五）措施要进一步落实。

思路明晰，目标明确，工作重点已摆在我们面前，现在关键是靠大家来落实。进一步发挥政产学研金联席会议和招商顾问团专家 的作用，积极开展新兴产业招商引资工作。

（六）政策要进一步完善。收集完善新兴产业有关的政策法规，根据的特点，提出符合我们新兴产业发展的优惠条件，向市委、市政府提出可行的方案，促进新兴产业的发展。

（七）方法要进一步多样化。

1、走出去招商。我们要走出去、招进来，七月初由我带招商分局的成员到外地开展新兴产业招商工作。

2、网上洽谈招商。我局已在新兴产业招商网上设置网上洽谈室，专人负责网上洽谈业务。依托等媒体，在网上进行常年招商。

3、以商招商。充分发挥本市企业的桥梁纽带作用，依托他们的业务联系渠道，联合企业开展以商引商。

4、利用校友会、商会招商。调查掌握本市在国内外有作为的企业家，发动驻高校校友会的企业家、高层管理、业务主管来考察，通过我市驻外

868 地商会，积极筹备重点地区的上门招商与说明会，充分利用我市的高新区、产业转移园、农业科技园、县区工业园为载体，吸引我市在外创业有成人员回乡投资发展。

5、会展招商。组织参加一些有影响力的科技、经贸会展活动，大力推介招商项目、招商政策和优势资源等，组织龙头企业进行项目洽谈。

同志们，新兴产业招商的成功与否，关键靠在座各位的辛勤努力和艰苦付出。我们坚信，只要在座的企业、专家和市直各部门的通力合作、上下齐心协力，把握机遇，克难奋进，新兴产业招商工作一定会取得好成绩，科技创新一定能支撑和引领幸福建设。

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第五篇：招商讲话

张桂华同志

在招商引资“百日活动”动员大会上的讲话

（2013年10月31日 根据记录整理）

这次招商引资百日行动动员大会，主要目的是对招商引资工作进行再认识、再动员、再部署、再强化，使我市招商引资工作持续发力更加劲、扩量提质求突破，圆满完成、超量完成今年的招商引资任务，为明年的发展打下坚实的基础。刚才，江鸿同志宣读了百日行动的实施方案，剑雄同志也对招商引资百日行动进行了全面部署，讲的非常明确具体，既有总的目标，又有重点项目；既有招商的方法，又有工作的要求，希望大家认真抓好落实。下面，我再强调两个方面的意见。

一、要统一思想再认识

招商引资不是一项新的工作，我们都知道招商引资很必要、很重要，为什么现在还要统一思想再认识，我觉得主要基于以下三点：

（一）面对贯彻落实省委十届三次全会精神，需要我们再认识。10月16日，省委召开了省委十届三次（扩大）会议，作出了“建成支点、走在前列”的决定，这个决定是在新形势、新要求之下，对全省经济社会发展做出的新的总体部署。在这次会议上，鸿忠书记作了重要讲话，强调要打开思想解放的总闸门，大力增强创新驱动总动力，做好一元多层次战略大文章，牢牢把握科学发展大方向，着力打造湖北经济升级版。面对省委的新目标，新要求，我们潜江怎么办？唯有激情奋进、全力奋进、克难奋进，在全省千帆竞发、百舸争流中抢占先机，为全省建成支点、走在前列做出我们应有的更大的贡献。这应该成为我们应有的责任感，应有的担当精神，应有的大作为。省委的《决定》里面再一次强调“一元多层次”的战略，鸿忠书记也讲了，“一元多层次略”是既定战略，是整个湖北省发展统领一切战略的战略。我们应该在湖北“建成支点、走在前列”中找到我们自己的定位，我们的定位就是省十次党代会给潜江提出的要求，就是要“争百强、当先行”和推进“五个潜江”建设，实现经济转型升级。

当前，我市经济发展的态势总体是好的。今年，我市各项指标都有望完成和超额完成，但是与省委的要求比，我们的经济发展还存在总量不够大、速度不够快、结构不够优、质量不够高的问题。一个地方的经济转型发展，关键是项目、关键是资金。关于项目和资金，主要取决于这么三点：第一对上争项目、第二对内扩需求、第三对外招商引资。前两条是重要的，但是是有限的，招商引资在这三条里面更显得重要，为什么？因为招商引资是无限的，市场是无限的。抓招商引资，就抓住了经济转型升级的牛鼻子，抓住了经济转型发展的重中之重，我们只有通过招商引资来扩总量、增速度、调结构、提质量，才能真正实现我市在发展中转型，在转型中升级，在升级中跨越。这是要再认识的第一点，贯彻省委三次全会的精神，需要我们对招商引资再认识。

（二）面对宏观经济形势和区域竞争的态势，需要我们再认识。当前，世界经济深度调整，经济增长乏力。我国经济进入了“换挡期”，中速增长可能进入常态，尤其是我们国内产能过剩、国家的环保节能要求越来越高，人力成本增长较快等等着一些因素，国内资金普遍较紧。（昨天有一个信息，美国如果退出量化宽松之后，国际热钱可能加速撤出或者是加速流出，我们国内的资金可能更加紧张。）我们整个市场的投资尤其是工业投资需求不旺，市场上的资金、项目比以往都稀缺。我赞成黄市长刚才的判断，现在是“梧桐树多，金凤凰少”，物以稀为贵。我们出去招商引资的难度在加大，对此，我们要有清醒的认识。另一个方面，各地招商引资力度正在加大，可以说是如火如荼、你争我抢、竞争激烈、手段翻新。一个王老吉，全省多个地市都在争取。现在我们沿海的一些产业，一些企业的转移，所在地设法在留，我们内地竞相在招。为了栽好“梧桐树”，各个地方在招商政策的优惠、环境的优化上都做足了文章，有一些地方实现了新的较大的突破。面对市场稀缺的资源和日趋激烈的竞争，潜江怎么办？我觉得唯有敢于迎接挑战、敢于重手出击、敢于出奇制胜。需要我们有不怕难，不服输的气概，需要我们发扬奋发图强的潜江精神，需要我们坚定必胜的信心和决心，正所谓事在人为。

对潜江，我们应该充满信心，我们常说我们市有得中独厚的区位、有得天独厚的资源、有突出特色的产业基础等等，这一些都是我们招商引资的本钱，是我们招商引资的优势和条件。刚才我说了难，但我们也要看到我们自身的优势条件、发展机遇等。当前我们全市面临最重大的发展机遇就是国家依托长江建设中国经济新的支撑带，原来是沿海、特区、珠三角、长三角、环渤海、浦东等中国经济发展的重点地带，这是中国经济不同的历史阶段采取的不同的率先发展的战略。下一步我们国家的经济重点就是要向中西部推进，沿长江建设中国经济发展的支撑带，这是一个国家新的重大战略。同时，省里正在加快推进汉江生态经济带的开放开发，这“两带”是潜江面临地难得的历史发展机遇。我们潜江地处长江汉江之间，位于国内省内承东启西之中，应该兼具国家和省“两带”发展建设之力，我们肯定可以近水楼台先得月，所以我们必须珍惜机遇、利用机遇、抓住机遇来招商引资，加快发展。这是我想说的第二点，就是要面对宏观经济形势和区域经济态势，需要我们对招商引资再认识。

（三）面对我市招商引资新情况，需要我们再认识。过去，我市通过招商引资推进了经济社会的发展，取得了有目共睹的成绩，今年我们一到十月全市的招商引资从量来看还是不错的，1-10月完成了全年计划的87%左右，有望完成或超额完成任务。但是我们要具体问题具体分析，今年以来我们的大项目、好项目，尤其是工业项目不多、不大，高新技术、高附加值、高税收贡献的项目更是少之又少。尤其是我们在与先进地方的比较中，我们的差距很大，对此我们应该保持警醒，这是我们实际情况的一方面。

但是对招商引资，我觉得更危险的问题还是人的问题、干部的问题。我们招商引资的差距，有思想上的、有能力上的、有作风上的。前不久，我们开了一个招商引资专题研究会，同时在四大家的碰头会上又再一次研究了项目建设和招商引资工作。从两次结账碰头的情况来看，有“喜”有“忧”，并且是“忧”大于“喜”，存在不少的问题情况。比如有些地方自己不主动招商，甚至送来项目都不要，全省都没出现过这种情况；有些部门在项目办理中，推脱甚至卡，不求、不请、不督不办事；有的人为完成任务，做做样子、虚晃一枪、应付了事，毫无成果。出现这些现象，根源在思想。有的同志有守摊子的思想，多一事不如少一事；有的同志有厌战畏难的思想，怕麻烦、怕用钱、怕出力、怕出问题；有的同志有私心杂念，患得患失、妒贤嫉能、指手画脚、议论中伤。这些思想、这些问题，严重影响潜江的发展，严重影响招商引资，必须坚决改正。我们现在讲不唯GDP，不是不要GDP，可以不要GDP了。鸿忠书记讲了，在湖北，符合科学发展的GDP多多益善，绿色GDP、民生GDP多多益善。发展招商引资，扩大符合科学发展的GDP，是检验干部的思想、能力、作风的“试金石”，是干部是否想干事、能干事、干成事的客观标准。我们当前经济转型升级发展，实现“效速兼取、量质并举”的目标，最主要的是要靠招商引资。面对我们当前招商引资工作中的问题，我们该怎么办，贯彻省委精神怎么办、面对外面形势怎么办、面对自己的问题怎么办。

借这个机会，我再强调三句话，不抓发展，不抓招商引资的干部不是好干部；完不成工作任务，包括招商引资任务的是不称职的干部；影响发展，包括招商引资，是要治庸问责的干部。要让那些想守摊子的，守不住摊子；让想要好位置的，没有好位置；要让影响发展的行为和人，受到查处，着力形成能者上、平者让、庸者下、优胜劣汰的用人机制。要把解放思想、改革开放、转变作风、开拓进取，真正体现在招商引资上，拿出我们的实际行动，体现我们干部的责任感、紧迫感，能力、作风和实际。

二、要采取措施再强化

这次百日行动，就是强化招商引资的一个重要举措。百日行动也好，全市的招商引资也好，就是要按照刚才剑雄市长的安排和要求，真正做到“全领域、全方位、全过程”招商。所谓全领域，就是工业、农业、三产业、城市建设、社会事业的全面发展。我们的思想要开放、开明，要敞开全市的资源；全方位，就是不管东南西北中，都可以，只要是客商、只要有项目，不问来路；所谓全过程，就是要跑、就是要盯、就是要谈、就是要签，还要建成，不能像猴子掰包谷，一年下来甚至几年下来没有成果。没有锲而不舍的精神，招商引资难以见到真正的成效，难以引到真正的大老板、好项目。所以大家都要闻风而动，献计出力，在这一次百日行动中见到实效。招商引资就是要在实施好这一次行动的基础上，不断强化完善招商引资推进发展的长效机制。搞经济发展、招商引资也不能搞一阵风，关键在建立长效机制。

1、强化“三位一体”的合力机制。潜江发展，匹夫有责。招商引资还是靠大家，正所谓众人拾柴火焰高，众人划桨开大船。现在我们的相关部门，除了有上级明确规定和要求的三家单位之外，都要有明确任务、都要参加招商引资。市四大家领导，各地各部门都要有任务，有责任。要建立起市四大家领导、各地、各部门主要负责同志“三位一体”的招商引资合力机制。从外出招商、信息跟踪、谈判签约、落地建设、全程服务，真正做到大员上阵、上下联动、局地联手。

2、强化考核评价奖惩机制。招商引资既要重视量，更要重视质；既要重过程，更要重结果；既要全面招商，又要重点突破；既要重氛围，更要重实效；既要重眼前，更要顾长远。招商引资要按照这些基本原则，进一步完善分类指导，园区、农场、镇处有不同的策略，要有“本地”和“飞地”，把这些问题都要研究透。财税分成、责任目标考评、干部的任用等一系列机制，真正让招商引资的有功之臣经济上得到重奖，组织上得到重用。

3、强化优化环境的配套机制。招商引资三靠：一靠政策、二靠人努力、三靠环境优化，当前，招商引资的环境越来越成为最重要的因素，成为一个地方核心竞争力。项目再多，招商再多，不能顺利落地、不能快速落地就叫失败、前功尽弃。从另外一个方面讲，环境就是招商引资的关键，已经落地的项目和企业，口口相传，环境好别的企业慕名而来，环境不好则会望而却步。所以说环境影响和决定招商引资的成效。目前，有些企业反映我们的环境还不优，审批还不快，收费还不少，服务还不到位。我们必须下大力、出重手解决环境不优的问题，要按照审批更快、收费更少、服务更优的要求，学习外面的先进经验，真正建立起一站式网上审批、限时办结、优质服务的机制，同时对违规行为严肃查处。总之，要用良好的环境、优质的服务，助推招商引资的发展。

4、强化保障机制。一是要加强领导。市四大家，尤其是市工业和招商引资领导小组要切实加强这次百日行动的组织领导，善始善终推进招商引资的各项工作，加强对政策的研究，与时俱进，根据市场和各地情况不断完善我们的政策，及时解决招商引资工作中出现的具体问题。鸿忠书记说过，“道以通为要”，规矩服从效率。要本着“有利有效干成”为标准，该怎么办就怎么办，招商引资领导小组要切实按照这些原则和要求，推进我市招商引资工作；各地各部门主要负责同志要切实把招商引资作为最重要的职责，率先垂范、挂帅出征，着力推进招商引资新的突破。二是要增加力量。进一步加强重点产业、重点区域招商，各地各部门都要拿出精兵强将，把优秀的干部派到招商引资和服务招商引资的一线，在一线中检验干部、培养干部、使用干部。三是要增加经费。招商引资要节约用钱，但不能在招商引资上惜钱。要在科学务实、节俭节约、规范管理的基础之上，增加奖金、增加经费，从市到各地各部门，都要加强保障，不能让从事招商引资工作的干部去操心、去寒心。

同志们，发展时不我待，任务催人奋进。希望所有的同志不用扬鞭自奋蹄，充分发挥主动性、积极性、创造性，以舍我其谁、三勤一厚（腿勤、嘴勤、心勤、脸皮厚），拉下面子，把自己当做潜江发展的服务员，老板的服务员，要以敢想、敢争、敢闯、敢干的优良作风，以高超的能力和卓越的绩效，为潜江的科学发展、跨越发展做出新的贡献。