企业管理沙盘模拟实习报告[精选五篇]

第一篇：企业管理沙盘模拟实习报告

企业管理沙盘模拟实习报告 系别：管理科学系 专业：经济管理 班级：

姓名：王怡

转眼之间，一星期的沙盘模拟实训已经结束了，我已深深迷恋上了它，此刻带着不舍的心情总结这一段难忘的实训。沙盘是现实企业运行的缩影，掌握沙盘竞赛的精髓会让你在企业管理的宏观角度有很大的收获。当你完全深入沙盘时，你会发现沙盘与其说是比赛，不如说是博弈，在各个方面跟对手斗智斗勇。在竞赛的过程中，高度紧张，冷静分析，严谨计算财务和排产，果断投广告和抢订单。这个过程是最吸引人的，也是沙盘的魅力所在。好的结果能取得好的成绩，但是更重要的是我们享受这个过程。

工欲善其事必先利其器，首先必须要完全吃透比赛规则，掌握计算方法，了解所有者权益的含义及其重要程度。当能够通过预算，能够完全计算出前3年的方案，那你才算是一个合格的沙盘选手。第二，因为沙盘不是一个人的战斗，需要分工明确，各司其职。因为我之前的比赛是做CEO的，作为CEO必须能通观全局，而且必须能胜任其他3个人的任何位置才可以。CFO必须有强大的计算能力，容不得丝毫马虎，一点计算错误就可能导致全盘的失败。COO也一样，必须有很强的计算能力，而且需要和CFO合作，利用一些延期付款来跳过还款期。CS0必须眼光独到，有胆识，这样才能用最低的广告费抢到最优的订单，这些前提是必须对订单表进行过仔细钻研，订单是所有企业的生命线。更进一步的话，如果作为一个会分析对手产品结构的CSO将是所有对手的噩梦。每个人都必不可少，要相互信任，默契配合，这样的团队是很可怕的。

企业共经营六年，每年四个季度，每个季度从支付应交税到关张共有19个事项，有几点是至关重要的：

（一）广告费

1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．投广告一是自己本年能够提供多少产品，二是看这个市场有多大，三是市场的竞争情况，综合各方面因素，最好以最少的广告拿最好的订单。

3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去占用资金将会很危险。

（二）所有者权益

1.我认为所有者权益时在经营中最重要的指标，权益直接关系到企业的资金链，如同企业的流动资金，对权益控制的准确与否将直接左右经营的成败。权益的简单算法：当年的权益=上年的权益（第一年是58）+毛利-综合费用（管理费+广告费+维护费+租金+变更费+市场开拓+ISO认证+产品研发+其他）-折旧-利息（长短民贷利息）+营业外收入（卖了生产线或者厂房）-所得税

2.考虑每一个决定权益的事项，如果少几个权益不到10的倍数，可以变更可以不减少权益的事项，去市场开拓、ISO认证，可以晚点也要保障权益。

（三）生产规模

前期生产规模不宜太大，如果竞争激烈拿不到订单再加上折旧很容易导致破产。两年后要看市场竞争的激烈程度，如果某个市场足够大，正好研发了这个产品，那就要尽量扩大产能，扩张生产线。还要看自己的资金状况，至少要考虑到下一年，产能、订单、折旧、权益、贷款，综合各方面之后再考虑是否购买生产线。

（四）有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=A,则:长贷<=A,短贷<=A,长短贷一定要分开计算.（五）原材料入库及下原料订单

1.原料最好在保证不缺料的同时零库存，缺料会导致订单违约罚款，库存又会导致流动资金的占用。

2.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.六.折旧

1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止.折旧不扣现金，但是它是影响权益的主要因素之一，在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错。

除了这些操作层面的经验，团队的合作、比赛的心态给我更大的收获。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。团队成员各司其职，互相信任，互相促进，团结一致，为实现共同的目标去努力。胜利一定属于优秀的团队。

2.谨慎小心，胜不骄败不馁。正如一步走错满盘皆输。比赛中我们要尽量避免失误，如果发生了失误，团队之间不要抱怨，沉着冷静，共度难关，胜利一定属于团结的团队。处于优势时我们更要把握市场机会，一鼓作气拿下胜利，处于劣势时，我们更要迎难而上，抓住每一个机会，因为不到最后一年关帐之后没人会知道结果

3.在错误中不断前行。一次次的出错总结之后我们才会更清楚怎样做才能够成功。所以我们不要怕犯错，大胆练习各种策略，只有我们遇到各种情况之后到真正比赛时才知道怎样走是正确的。

4．构建战略思维。即要有长远的眼光。通过学习，我看

到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上、长远上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。这样才能持续的强劲的发展。

5．受用于群体决策。每个人对问题的看法会有不同的视角，如果每个成员能够有全局意识，提出各自独特的见解，综合大家意见的集体决策无疑会成为战胜对手的利器。从开始的一头雾水，到现在对全局能有一定的把控，从开始的单兵作战，到现在的团队协作、荣辱与共，收获了很多，特别体验到了团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

第二篇：沙盘模拟实习报告

引言

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。

1．1 实习目的

1、通过对ERP沙盘实训，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2、通过在实验室沙盘模拟实训公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实训，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对ERP沙盘模拟实训，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

1．2 担任职位

我在沙盘模拟中担任采购总监。我的任务是提前下原料订单，买材料。这说难也不难，说容易却也不容易。不仅要算好采购费用以免现金不够，还要预估好产量。采购的整个过程是还是挺难的，并不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材料不同，费用不同，采购的提前期也不同，如果没有算好就可能会延误到生产，还有可能延误交货，如果延误了交货，那我们就得扣除相应的违约金，本来就经营不易了，不能因为这样再让我们整个团队受到损害。有时候也会因为资金不足而临时改变决策。总得来说，采购在整个流程中还是处于很核心的地位。实习内容和过程

首次接触ERP沙盘，一切对于我来说都是很陌生的，我们总共被分成六小组，我们是第二小组，总共八个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、销售总监、生产总监、采购总监、营运总监、信息总监的职务，在我们小组里，我担任了采购总监一职。老师带我们熟悉操作，完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后，我们便正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们一共经营6年。

第一年，我们生产P1，不过我们的广告费投入并不多，没有抢到先机，只拿到一笔单子，只卖出了一个P1，导致库存太多没有卖出去，亏损了18M，但是为了企业的未来可以经营下去，我们开发了区域市场还有P2，准备第二年力挽狂澜。

第二年，我们卖了大厂房，租了小厂房。为了能够抢到多的订单，我们投入了很多广告费，然而忘记了投区域市场的广告费，导致我们又没有很多的订单，P1的库存已经很多了，P2研发结束，我们便开始投入P2。这一年的利润依旧是亏损，但是相比较第一年，已经好了很多，为了之后更好的发展，我们开发了国内市场。

第三年，我们吸取了之前的教训，拿到了较多的订单，终于把库存堆积的P1卖了出去，并且还卖了几个P2，这一年有了转机，我们终于不再亏损了！经过小组的讨论，我们决定跳过P3的开发，直接开发P4,拿到市场老大。

第四年，我们依旧是卖的P1和P2产品，在条件允许下还投产了P4。令人高兴的是，我们有钱还贷款了。还掉贷款之后，为了企业可以持续经营下去，我们又贷了80M。在资金充足的情况下，我们开发了P3。这一年的经营状况还不错，虽然赚的不多，但是依旧没有亏损。

第五年，我们准备着重抢P4的单子，可是万万没想到，没有小组开发了P4并且P4的单子都需要资格认证，我们并没有取得。所以这一年很惨淡，没有多少收入，库存堆积比较多。为了在最后一年可以把产品卖出，我们开了资格认证。由于这种令人无奈的情况，我们今年的净利润又变为负的，而其他小组都在盈利。

第六年，依旧没有小组开发P4，我们拿下最多的订单，把库存的P3和P4产品全都卖了出去，取得了很高的利润，不仅弥补了以前亏损，而且还交了所得税。

这六年着实不容易，好在最后取得了盈利。实习心得

经过为期两周的ERP沙盘模拟实训的学习，让我们明白了一个公司的基本运营模式，对ERP有了一个逐渐清晰的、深入的了解，也感受到了团结合作的重要性。ERP沙盘模拟实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，“纸上得来终觉浅”，只有切身的体验才能让知识更加巩固。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题，在模拟企业运营中，我们从迷途的摸索到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

经过六年的经营，我们公司最终取得了第五名的成绩。老实说，我们对这个结果还是比较满意的，因为我们整个团队，八个人，都没有接触过沙盘，可以说是一点经验都没有，所以我们最初的目标是“保证不破产、力求不亏损”。不过也有些小失落，我们本来可以发展的更好。因为没有经验，我们从一开始就采取了保守的战略，错失了良机。

我们企业分设CEO、CFO、CFO助理、采购总监、销售总监、营运总监、信息总监和生产总监八个职位。企业大致的运行流程是：新计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组中担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道，和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；有些原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。

一开始我是不知所措的，后来慢慢开始熟悉。本次实训课给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，各项工作需要互相配合，互相帮助，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。这次ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的两周，我学到了比一个学期还要多的知识。

第三篇：沙盘模拟实习报告

沙盘模拟报告

一、实习时间

2011年6月27日——2011年7月1日

二、实习小组成员

CEO：陈宏财务总监：门闯生产总监：申艺琳营销总监：许颜娜采购总监：邓兴财

三、实习目的1、拓展知识体系，提升管理技能；战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、基于信息管理的思维方式。

2、全面提高受训者的综合素质。包括：梳理共赢理念、全局观念、团队合作、保持诚信、个性与职业定位，感悟人生。

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产P1的时候并进行P2产品的研发，并且开发本地、区域市场和ISO9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了本地、区域市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。在经营的第一年我们投入了5M的广告费。

在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了2个P1产品，实现了10M的销售收入，并最终实现了很少的盈利。

2、第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年P2的生产。

4、在接下来的几年里我们把生产重点都放在了P1、P2上，广告费用的投入都是一定量的，因此我们接到的市场订单也是适中的，我们公司都能完成生产、交货，最终取得盈利。

七、实习心得

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们团队合作，在实习中既注重发挥个人才能，又发扬团队精神，最终实现了盈利。最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！

第四篇：沙盘模拟实习报告

实习报告

学

专业班级：工商管理

学

姓

时

院：经济与管理学院131 号：1311020128 名：董雪梅

间：2015.10.12

为期两天的沙盘模拟结束了，虽然只有两天时间，我们却模拟了六年的企业运营。通过这次的实习模拟训练，我真切的体会到了理论必须要运用于实践的道理。起初在看有关沙盘模拟的书面介绍时，并不是特别了解整个模拟运作规则。只是知道这个沙盘模拟是根据企业运营来模拟进行的训练游戏，我们大家要分组，组员分别承担不同的角色 共同为企业服务。然而，当老师进行了一上午的游戏规则介绍及带我们开始了起始年的运营后，才深深的体会到学而不足。沙盘模拟并不仅仅是一次简单的游戏，像老师所说的那样，它综合战略规划，财务管理，市场营销，会计等基本的管理知识于一体，通过游戏的方式提高我们的实践能力。沙盘模拟游戏包含着很多真的知识，并且需要大家的团体协及统筹大局的意识。这些是我们大家平时所欠缺的。很感谢有这样的一次机会，让我们在踏入实际工作前明确自己的欠缺之处。以此为戒，从现在开始努力弥补自己的不足。

这次沙盘模拟，我们组表现的并不好。沙盘模拟综合了我们两年来学过的知识，让我们自己进行人员分配任务，判断新旧产品线的更换，根据市场预测明确是否要更换产品，进行风险分析，处理投资与收益的关系。可能一开始让我们入手，我们并不适应。下面来分析一下原因：

首先，在人员的任务分配上，我们组是以宿舍为单位的，都是自己想做什么就做什么了，没有根据自己的所长来进行选择。这是我们这次沙盘模拟失败的很大原因。就像《从优秀到卓越》中所说，成为优秀的企业并不难，而优秀的企业走向卓越的企业的首要任务是要选取优秀的人才。先选人再做事远远要比先做事重要得多。借鉴于此处，企业只有让合适的人处于合适的位置，才会拥有热情与动力去做自己喜欢的事情，才会让自己所做得到认可，也才会体现本职位的价值。其实，通过这次的沙盘模拟实习，我们也从中知道自己不擅长什么，也有利于未来工作的选择。

其次，我们组在总体决策方面，并没有一个总的方向。例如，在开始看市场预测图的时候，我们组计划是一到三年在本地市场和区域市场主推beryl和crystal，第四年开始在亚洲市场出售Ruby。然而，在实际操作后，我们发现Ruby的研发时间太长，市场开拓也需要一定的时间，而当时是在第三年，我们的债务已经很重，既拖不起时间也承担不起费用。因此我们组在研发Ruby快要结束时决定不再继续研发，这就浪费了我们的研发费用和研发时间。

企业是以消费为需求的，对什么时候老产品下线，新产品上线以及更改生产线都应该把握时机和提前准备。在第一年，我们组投入的广告费是最大的，然而拿到的订单却很少，导致了我们生产的产品积压，投入与回报不成正比，企业亏损严重。在第二年中，我们组拿到了crystal的本地市场订单，并经过一年的运作后，占据了crystal本地市场的第一位。第三年后，我们的产品一直处于劣势地位。在拿订单时候，因为我们组没有及时开拓国内市场，导致我们错失了一笔利润很大的订单。我们这才发觉要尽快开拓市场。然而，因为之前就落后了，形成了恶性循环，竞争对手已占据了市场。与此同时，我们忽略了生产线的更换，在第三年的时候，我们依然是四条手工线，旧的生产线严重影响我们的生产效率。此外，我们组是走一步看一步，一般都是在拿到订单后再做决策进行生产，拿到了多少订单就进行多少生产，常常是当年没有原材料用于生产。因为我们放弃了Ruby的研发，只专注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。这就形成了一个恶性循环，我们既要关注我们的beryl时候满足订单需求，还要保证有剩下的beryl能生产crystal。生产线的效率缓慢以及生产线的数量少，使得crystal不能很快生产出来，而且当年的订单交不上货，拖延交货也需要缴纳罚金，进一步使得企业的资金亏损。在第四年的时候，同类产品的利润已步入衰退期。生产线的更换也需要安装周期和安装资金，致使我们这一年入不敷出，亏损更大。我们组的现金流早就断裂，借的长期贷款与短期贷款之和大于了所有者权益的两倍，因此只能抵押厂房，借高利贷。第五年与第六年，我们争取将亏损补平，然而早就失去竞争优势，以及生产线的产出效率过慢，我们组的亏损却是越来越多。通过这样的教训，我们深刻认识到企业的每一项决策并不是孤立分开的，必须要顾全大局。而且，每一项决策不容许出错，小错误往往就会酿成大祸。商业间的竞争是要靠计谋的，只有正确的决策才会指导企业驶向正确的航道并越行越远。

再次，企业间的运行是靠大家的共同努力，如果整个企业人心涣散就会使得企业一盘散沙。一加一大于二的道理，我们大家都听说过。只有统一了战略，大家齐心协力，发挥每个人的优势，团体才会形成巨大的合力。进一步会带动大家的积极性。我们组就是缺乏了这样的意识，走一步会争论一步，使得我们的进展缓慢并且不知方向。大家的意见不统一，没有明确的导向标，又怎能创造利益？有一个长期的战略很重要，只注重了短期的利益往往忽视了长期的风险，我们组最后资不抵债就是这样的教训。

最后，领导者应该具有不怕冒险，敢于承担风险，不怕犯错误的品质。能够富有激情，将自己的决策告诉每一个执行者。群体的意见固然重要，领导者需要听取大家的意见后做出自己的决策，而不应该任由大家摆布。同时，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。在进行客观的分析后，作出的决策就要执行下去，不要轻易改变。如果真的放在现实中，真的不敢想象，资金的亏损，还有一系列的负面效应。

在这次沙盘模拟之后，真的意识到自己的理论知识并没有很好得串联在一起，以至于自己在实际演练中不知所措。不过，通过这次实习，我也知道了自己的不足之处，我会通过在以后的学习中，不断地提高自身的实践能力，并且也要让自己慢慢养成大局意识。商业工作总是充满挑战的，我也要不断地提高自己的冒险，敢于尝试的能力。希望在未来的日子里，我会在学习中不断地成长，在真正走向社会之前，我要磨砺好自己，勇于接受现实给予的挑战。第三天，我们听了关于职场起步的讲座。我们有幸邀请来人力资源专家——张老师为我们讲了丰富的一课。通过自身的经验，张老师告诉我们，职业遵循丛林法则，失败者则会沦为社会底层。张老师说道，在当前社会，能力与学历不是最为重要的，而个性恰恰扮演了不容小觑的角色。因为个性决定了自身的价值观是否符合企业价值观，如果一个追求安稳的人去谋求市场营销的职位，显而易见的是，企业肯定会另择人选。

另外，通过海尔裁员的案例，张老师讲述了裁去中层管理人员是目前大多企业的营运形式。倒置的金字塔着重强调了顾客的关键作用，顾客是企业得以运营的重要资源。而一线员工居于其次，因为员工是服务于客户的直接人员，是塑造企业品牌的关键。再次才会是其他人员，这里的其他人员就是指的领导。因为领导含义就是为了向那些为顾客服务的人员服务的。

其中，张老师明确强调了职业生涯规划的重要性，职业生涯规划对于大学生而言就像是指明灯，指导大学生走向正确的航道。只有目标明确了，一步一步的坚持下去，才能走向最后的成功。制定职业生涯规划需要四步走：1，明确我是谁——测评，盘点资本（人力资本，生命资本，人脉资本和物质资本）。2，明确所处环境——国内的政治经济环境,国内的政治经济环境与企业内部各种形式制约。3，明确我到哪里去？首先要定向，择己所长，择己所爱，择己所需，择己所利。其次是定点，再次是定位。4，明确我怎么去？首先是要造敲门砖，然后再设路标，最后再选交通工具。

最后，张老师给出了斯坦福大学首任校长的名言——这个世界闪在一旁，给目标明确的人让出一条大道。感谢有这次机会，老师指明了重点，我知道，已经大三的我，不能再像原来那样迷茫，需要看清自己的远方，制定适合自己的职业生涯规划。

第五篇：企业管理沙盘模拟实训报告

《企业管理》

沙盘模拟实训报告

班级：仪1142姓名：胡继媛学号：111842060

我是华谊姐妹的总裁，我的财务主管是龙莹，财务助理赵丽君、销售总监杨丽、采购总监朱梦莉、生产总监曹敬芳。刚开始决定做CEO时，我觉得好害怕自己做不好，因为我们是一个team，担心应为自己的错误导致破产，所以从第一节就有很认真听老师的介绍，基本上老师说过的规则都有记下来，听完老师的介绍后、觉得企业管理这门课好有意思、对这个沙盘模拟系统好感兴趣。在老师介绍完模拟规则后，我们开始了模拟的六年。在模拟的第一年里，我们觉得，每个人自己可能做不好，所以决定一起做所有的事，每个人没有明确的分工，除了管账的财务总监和财务助理，而是每个流程都在一起做。就这样，结合市场预测，在大家的讨论中，决定了要研发的产品，和准备开拓的市场，以及决定资金的投向。但是我们在第一年中，真的是做的太差了,其中有一季度忘了继续研发产品，在建生产线忘记继续投资，忘记市场开拓，还忘记投投放广告。真的是错误百出，于是便开始反省了，觉着大家没有明确的分工不行，于是，我对大家说出了这个问题，我们可以一起商讨某个决定，但是每个人要明确自己的任务，根据自己的职位把自己的任务列出来，以免再忽略了哪一项。终于等到第二年了，我们大家一起商讨后，决定贷个200M长贷，当时我们想的有点取巧，因为这个长贷不用还，我们的模拟最多到第六年，可是我们没有想到的是每年的利息会压着我们。

在第三、四年中，我们在季度任务上基本没有那么粗心的错误，但是我们发现了我们之前留下的隐患，我们的十条生产线中有四条手工线，手工线的生产周期太长了、所以生产的产品很有限，但考虑到它的残值太小，所以也没有卖，真的是'食之无味，弃之可惜'。关于我们原材料，可能由于我们的生产线太多了，而且不是同时建的，可能算起来有点绕，但大部分原因在于没有熟悉这些模拟规则，算起来思维不够清晰，总是会缺少原材料，导致产品无法生产，这也是我们组这两年中的大问题。产品的生产量少，导致我们组的订单少，销售额就很少，于是经济危机就一直存在，资金问题得不到缓解，陷入了一种死循环的情况，面对这种情况，作为总裁的我感觉到了压力，因为真的不知如何挽救，包括生产效率低的生产线，已经把采购总监绕的绞尽脑汁的每季度的原材料订单，还有库存的产品………面对着这些问题，我也向老师寻求了帮助，老师也很耐心的对我们提出了一些建议，根据老师的建议，我们一直在努力维持经营。到第五年时，由于我们没有注意我们的所有者权益，导致我们的所有者权益太低，并且我们的贷款数额太大，最终没有撑过第五年，在第五年中破产了。

对于第一次的沙盘模拟，我相信我们组是在收获比较大的一组，虽然比较可惜的是模拟中没有经营下去，在第五年里就破产了，但是我们没有气馁，也没有抱怨谁，我们都觉得每个人都有努力了。我们都觉得，我们在模拟中出现的各种状况，对我们是有很大帮助的，我和生产总监、销售总监、采购总监商讨了我们正试比赛时的，各种决策，而我们组的财务总监及财务助理一直在熟悉

她们的表格，希望比赛时表格不再出错。我们大家对我们的正式比赛很期待，并且充满了信心，我们相信有第一次的模拟，在之后的比赛中我们每个人都会有很大的进步，会做的比现在好。

在我们的期待中，正式比赛的第一年开始了，根据老师的一些建议，我们决定这次我们坚持'能短贷就不长贷，能不贷就不贷'，在选择产品和市场上，我们参考了市场预测，以及我们的经验，作出了选择，在选择生产线上，我们这次从长远考虑了下，在参考了上次，我们选择了生产效率比较快，但前期投资比较大的自动线。并且我们在第一年里把我们计划要研发的产品，要开拓的市场从一开始就开始投资，没有中断。在第四季时我们才开始了我们的第一次短贷，我们之前的三个季度的所有的投资，和我们提前预算的一样，没有任何误差。于是我们便越来又有信心了，对这个模拟系统也越来越感兴趣，都等着星期二上这个课，感觉就像是在玩一种职业模拟的游戏，觉得很有趣也能够学到东西。

在正式比赛的进行中，我们组在其他组中也表现出了优势了。我们每次的原材料都有计算的刚好，并且由于广告投的比较好，我们订单和我们的产品都很吻合，我们先成为了区域市场的老大。在同年我们提交订单时、有一个订单在下一页，可是我们当时没有看到，结果是我们有产品库存，但是却违约了。庆幸的是那个订单不是我们比较占优势的市场，否则损失就太大了，这是我们在比赛中犯的第一个错误。对于这个错误，当时操作的销售总监可算是懊悔死了，但大家包括我都没有怪她，相反而是安慰她，我觉得这是我们组最好的精神，我们都不会去怨谁，大家都知道每个人都有努力做好自己的事。在第四年里，我们有出现了一个状况，我们需要还贷款，但是我们却不知道，我们都觉得是老师的系统出了问题，我们甚至拿着我们的'证据'去给老师看，当老师给我们看了贷款纪录后，我们组一致坚信是电脑出了问题，当我们满满的看着自己的前一年财务报表后，明白了，使我们都错了，现在想起还忍不住想笑，觉得那时的我们都好'可爱'，老师应该也不会忘记吧。之后还好我们有应收款，贴现还了贷款。

到现在，我们的正式比赛已经进行到第五年了，我觉得这正式比赛的五年里，我们大家都很开心的在完成我们的经营，觉得这比在教师听老师讲ppt课件，给我们上课好很多，这种沙盘模拟，即在玩也在学，这种学习模式真的很好。在这个沙盘模拟系统中，我觉得经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑而不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候我们要全方面的进行详细的分析与计算任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时候每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产正式上机操作的时候又是困难重重由于经营规则理解的不透彻很多时候会出现错误到后来每一步的操作都要确认好几遍才放心。我觉得沙盘可以锻炼一个人的思维、心态和团队

协作能力，他也能使你了解到一个公司的运营概况和运营方式，这个对于当代大学生是非常有必要的，在我看来，要想做好沙盘模拟训练，必须要保持一颗平静的心，不能急于盈利、急于胜利，要保持清醒。并且这个模拟训练，也要求我们学会组员们的相互团结，相互合作。