企业管理沙盘模拟 总结报告

第一篇：企业管理沙盘模拟 总结报告

企业管理沙盘模拟

总结报告

专业：信息管理与信息系统 班级: 学号： 姓名 组别：A公司 角色：生产总监

2013年 月 日

一、本人所承担的工作

二、工作中的成功之处

三、工作中的失误

四、对本企业发展状况的分析

五、对日后工作、学习的启示

在本学期的第八周，我班开始两天的ERP沙盘模拟实训。开始前我还把这个学习当做游戏，可是经过这两天试运营，我发现其实企业的正常运营盈利还是需要缜密的计划和充分的合作。

在这两天前一晚，老师先给我们讲解ERP沙盘模拟认识。ERP，即为Enterprise Resource Planning企业资源规划。分小组进行沙盘模拟,将我们班分成由7 8人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监等部门职务。（总经理要进行重大的决策，制定长远的发展目标；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末撰写财务报表；市场总监要进行市场分析，决定市场走向，并且向财务争取广告费；生产总监要负责建新生产线，计算每年的产能给市场总监作参考；采购总监要计算每年需要的原料数，及时进行原材料的订购；等等。）队员在两天内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。学习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。在这一次的学习中，我们的ERP沙盘模拟实训都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接触ERP，所以对于整个过程都需要慢慢的熟悉，因此老师在经营运作的第一年里，他是带着我们跟着财务的表格一步一步的进行着沙盘模拟的流程。开年度会议，贷款，建生产线，订购原材料，更新生产线，进行广告费投放，研发商品，开拓市场，等等。之后从第二年开始，都是由我们队员自己动手按流程表来运作。各种问题在第一次的手工实验过程中见见凸显，例如，如果一个公司贷款太多，往往会资不抵债，导致公司还没运营6年就破产；生产总监在计算产能的时候出现了错误，导致订单不够多，产品有剩余；没有在年度会议的时候制定长远的计划，以致后来运营不下去了。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了A小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境（购买或租货厂房）的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产力（出售厂房）的计划。（2）制定设备更新与生产线改良的计划。并负责实施。（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备的生产进度计划。4.负责生产临时、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。作为生产总监，还要及时与采购总监、财务总监、市场营销总监等个部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。

做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们先生产P2产品占据市场的主要地位，同时依靠P3弥补P2后期下滑的问题、再开发P4，然后把P3产品代替P2产品占据市场的主要地位，再生产P4产品来增加收入。

自从第二年开始，都是各组自己动手操作。我A组经过个队员的商议，再在财务总监的带领下（我组的财务总监曾经玩过ERP沙盘模拟实训且相当有经验，所以说在他的带领下），我组爽快投放了5M的广告量。由于有5个公司投了相同的广告费，所以我们要再投一次，最后导致我们企业投放的广告量偏多，但获得了一张不错的订单。之后我们的小组为了提高生产力，快速拿到P2的主要市场，根据生产的需要购买了两条新的柔性生产线，并逐渐地把手工线、半自动生产线卖掉和申请了短期贷款。在第二年里，我组进行了P2产品的生产，同时进行新产品研发和进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一、二年投资太多，按时完成了订单，企业也未能获利。

在第三年的经营中，为获得更多的流动资金。从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，争取得到了两张不错的P2订单。但是由于我生产总监计算错误，导致后面有一张订单交不了、违约，因此我们被罚了不少钱，这导致下一年运营有点困难。可是，我们的新市场开拓和产品ISO资格认证投资依然在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因此第四年也有了详细的生产计划，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力。到了年末，想不到我们还盈利一点点钱，这也是个好消息。

经过三年的教训，在第四年里我们初期竞标时就已经放弃了P1的市场，主打P2和少量生产P3。吸取以往经验，认真考虑计划，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，由于我们开发P3比其他组早，所以我们的订单依然很多，但生产力不足的问题暴露无遗，为了提高生产力和增加盈利，我们又投资购买了两条全自动生产线。幸好由于P2、P3的高利润弥补了这一个漏洞，我们还在贷短期贷款和提前从应收账款提钱来用来缓解一下资金的流动。我们小组相互勉励，共同策划，也算较顺利的度过了第四年。最后年末，我们的权益没跌还上涨了一点。

到第五年为止，生产经营相比前几年经营状况较好，我组的ISO9000、ISO1400资格认证已取得，已拥有了本地、区域、国内三个市场和还在投资着的国际市场，拥有2条全自动生产线和2条到柔性生产线还有2条全自动在投资，P4产品在投资中。我们有了强大的生产能力，所以我们A组开始减少P2的广告费和增加P3 的广告费投入，最后得到了几张合适订单，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。企业还一边还贷款一边贷款，这使还有现金结余，企业的权益不断上升。

最后一年，我组的另外的2条全自动生产线和P4产品已经投资、开发完成，因此我们有了一定的P3市场位置且垄断了P4市场。当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，但我们毅然投入了11M的广告量，接了挺多的订单，再看着我们的四条全自动生产线和两条柔性生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。到了最后已经一季，我们还完成开发了国际市场，真的很激动。当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气，我们兴致极高。完成6年的运营后，年末我们的所有者权益排名第一位（这跟我们组那位有经验财务总监是分不开的），这是让我们非常有成就感。如果我们A公司再运营下去，我相信它会更加好更加辉煌的。

本次沙盘模拟使我清晰地了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。作为我们A组的生产总监，我基本上完成了我的职责，在这次运营工作中让我感到成功处的是：我们A组队员能很好地合作，及时沟通，及时传达信息。如：我与采购总监能根据下一年的生产能力迅速更好的制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，再报给营销总监以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。营造一个良好的合作团队氛围可以更有益于完成任务。这既是我工作的成功之处也是我们的A公司的运营的成功之处。但在这次的经营运作中，我也有我自己的失误，就比如在运营的第三年里，由于我的计算错误导致了违约完成不了订单。所以说无论做什么，我们都要认真仔细的对待，这才能更少的避免错误的发生。所以之后三年了，吸取这教训我更加仔细认真的运算了，之后就再没这违约事情在发生。

通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。1.首先是对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。2.做事要有计划：什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。3.营造一个良好的合作团队：这ERP沙盘模拟实训不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。

最后，非常感谢学校可以给我们安排一次这样的机会，同时也感谢为这次模拟服务的老师、助理与同学们。

第二篇：企业管理沙盘模拟总结报告

企业管理沙盘模拟

总结报告

专业：

学号：姓名： XXX

组别：A组

角色：

2009年11 月 22日

经过两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生

1产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

通过两天的学习，我们的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，作为小组的营销总监，我们开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场，获得P2、P3产品资格，拥有ISO9000和ISO14000的认证；并且在区域市场一直保持龙头老大的地位。广告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后获得小组第三的优秀成绩。

但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的营销总监，一开始对生产能力了解不清楚，在第三年的时候抢了一张加急！！的4P1单，但是我们在第一季度只有3个P1可以提供，导致我们在年末被罚款700万。后来资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在抢单的时候上也吸取了第三年的教训，在下广告和抢单前与生产做好沟通，在经营的后几年中，我们获得了不少利润，并在最后综合评比中获得第三名的成绩。我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

在沙盘模拟过程中我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，区域市场和国内市场这三个市场都有不错的发展前景。

于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场与

ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚洲、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先其P2 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的抢单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。

第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售。

第三年我们开发的区域市场可以进入了，但因为抢了一张加急！！的4P1单，但是我们在第一季度只有3个P1可以提供，导致我们在年末被罚款700万。而正因为这样我们第三依旧亏损。

第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量全部销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。在区域市场保持P2产品第一市场占有率。

对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本与息。

在对P3产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发P3产品，且市场占有率具有绝对的优势。最后，我们决定放弃对P3产品的研发。

第5年，因为ISO9000和ISO14000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。

在拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。

在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业P2产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。

第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是依旧是区域市场P2产品的领导者。我企业如愿得到大批P2产品订单。我企业利润继续以高增长率增长。

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们

必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。

最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

第三篇：企业管理沙盘模拟 总结报告

企业管理沙盘模拟

总结报告

专业：信息管理与信息系统

班级:

学号：

姓名

组别：A公司

角色：生产总监

2013年11月15日

一、本人所承担的工作

二、工作中的成功之处

三、工作中的失误

四、对本企业发展状况的分析

五、对日后工作、学习的启示

在本学期的第八周，我班开始两天的ERP沙盘模拟实训。开始前我还把这个学习当做游戏，可是经过这两天试运营，我发现其实企业的正常运营盈利还是需要缜密的计划和充分的合作。

在这两天前一晚，老师先给我们讲解ERP沙盘模拟认识。ERP，即为Enterprise Resource Planning企业资源规划。分小组进行沙盘模拟,将我们班分成由7 8人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监等部门职务。（总经理要进行重大的决策，制定长远的发展目标；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末撰写财务报表；市场总监要进行市场分析，决定市场走向，并且向财务争取广告费；生产总监要负责建新生产线，计算每年的产能给市场总监作参考；采购总监要计算每年需要的原料数，及时进行原材料的订购；等等。）队员在两天内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。学习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。在这一次的学习中，我们的ERP沙盘模拟实训都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接触ERP，所以对于整个过程都需要慢慢的熟悉，因此老师在经营运作的第一年里，他是带着我们跟着财务的表格一步一步的进行着沙盘模拟的流程。开会议，贷款，建生产线，订购原材料，更新生产线，进行广告费投放，研发商品，开拓市场，等等。之后从第二年开始，都是由我们队员自己动手按流程表来运作。各种问题在第一次的手工实验过程中见见凸显，例如，如果一个公司

贷款太多，往往会资不抵债，导致公司还没运营6年就破产；生产总监在计算产能的时候出现了错误，导致订单不够多，产品有剩余；没有在会议的时候制定长远的计划，以致后来运营不下去了。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了A小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境（购买或租货厂房）的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产力（出售厂房）的计划。（2）制定设备更新与生产线改良的计划。并负责实施。（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备的生产进度计划。4.负责生产临时、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。作为生产总监，还要及时与采购总监、财务总监、市场营销总监等个部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。

做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们先生产P2产品占据市场的主要地位，同时依靠P3弥补P2后期下滑的问题、再开发P4，然后把P3产品代替P2产品占据市场的主要地位，再生产P4产品来增加收入。

自从第二年开始，都是各组自己动手操作。我A组经过个队员的商议，再在财务总监的带领下（我组的财务总监曾经玩过ERP沙盘模拟实训且相当有经验，所以说在他的带领下），我组爽快投放了5M的广告量。由于有5个公司投了相同的广告费，所以我们要再投一次，最后导致我们企业投放的广告量偏多，但获得了一张不错的订单。之后我们的小组为了提高生产力，快速拿到P2的主要市场，根据生产的需要购买了两条新的柔性生产线，并逐渐地把手工线、半自动生产线卖掉和申请了短期贷款。在第二年里，我组进行了P2产品的生产，同时进行新产品研发和进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一、二年投资太多，按时完成了订单，企业也未能获利。

在第三年的经营中，为获得更多的流动资金。从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，争取得到了两张不错的P2订单。但是由于我生产总监计算错误，导致后面有一张订单交不了、违约，因此我们被罚了不少钱，这导致下一年运营有点困难。可是，我们的新市场开拓和产品ISO资格认证投资依然在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因此第四年也有了详细的生产计划，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力。到了年末，想不到我们还盈利一点点钱，这也是个好消息。

经过三年的教训，在第四年里我们初期竞标时就已经放弃了P1的市场，主打P2和少量生产P3。吸取以往经验，认真考虑计划，市

场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，由于我们开发P3比其他组早，所以我们的订单依然很多，但生产力不足的问题暴露无遗，为了提高生产力和增加盈利，我们又投资购买了两条全自动生产线。幸好由于P2、P3的高利润弥补了这一个漏洞，我们还在贷短期贷款和提前从应收账款提钱来用来缓解一下资金的流动。我们小组相互勉励，共同策划，也算较顺利的度过了第四年。最后年末，我们的权益没跌还上涨了一点。

到第五年为止，生产经营相比前几年经营状况较好，我组的ISO9000、ISO1400资格认证已取得，已拥有了本地、区域、国内三个市场和还在投资着的国际市场，拥有2条全自动生产线和2条到柔性生产线还有2条全自动在投资，P4产品在投资中。我们有了强大的生产能力，所以我们A组开始减少P2的广告费和增加P3 的广告费投入，最后得到了几张合适订单，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。企业还一边还贷款一边贷款，这使还有现金结余，企业的权益不断上升。

最后一年，我组的另外的2条全自动生产线和P4产品已经投资、开发完成，因此我们有了一定的P3市场位置且垄断了P4市场。当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，但我们毅然投入了11M的广告量，接了挺多的订单，再看着我们的四条全自动生产线和两条柔性生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。到了最后已经一季，我们还完成开发了国际市场，真的很激动。当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气，我们兴致极高。完成6年的运营后，年末我们的所有者权益排名第一位（这跟我们组那位有经验财务总监是分不开的），这是让我们非常有成就感。如果我们A公司再运营下去，我相信它会更加好更加辉煌的。

本次沙盘模拟使我清晰地了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。作为我们A组的生产总监，我基本上完成了我的职责，在这次运营工作中让我感到成功处的是：我们A组队员能很好地合作，及时沟通，及时传达信息。如：我与采购总监能根据下一年的生产能力迅速更好的制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，再报给营销总监以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。营造一个良好的合作团队氛围可以更有益于完成任务。这既是我工作的成功之处也是我们的A公司的运营的成功之处。但在这次的经营运作中，我也有我自己的失误，就比如在运营的第三年里，由于我的计算错误导致了违约完成不了订单。所以说无论做什么，我们都要认真仔细的对待，这才能更少的避免错误的发生。所以之后三年了，吸取这教训我更加仔细认真的运算了，之后就再没这违约事情在发生。

通过这次企业经营沙盘模拟让我学到了许多。1.首先是对于经济学、会计学有了一个模拟实践的机会。其次明白了信息在组织中畅通对于一个组织的生长、发展、壮大是多么的重要。2.做事要有计划：什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。3.营造一个良好的合作团队：这ERP沙盘模拟实训不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。

最后，非常感谢学校可以给我们安排一次这样的机会，同时也感谢为这次模拟服务的老师、助理与同学们。

第四篇：沙盘模拟总结报告

实验内容沙盘模拟实训

姓名

学号

班级

日期

沙盘模拟总结报告

为期一周的电子商务沙盘实验实训结束了，虽然只有短短的一周时间，但是感觉真正陪伴了我们传梦公司整整4年的经营成长。通过我们营销总监钱小梦，财务总监余玉琳，采购总监郭微微和王佳红运营总监大家共同的女里下面，为我们传梦公司取得了较好的成绩。在净利率上有了很大的提升。在这期间，有失落，有期待，有欣喜，有努力，有感悟，有收获。。每一年都有新的机遇和挑战，每一年都是新的开始，尽管在这个过程中很艰辛，但是我们大家乐此不彼的讨论着，在惊心动魄的竞标后，如果没有一个订单，大家都很难过，心里想早知道就怎么怎么样了。如果竞标顺利，我们会有很多页很多页的订单产生，看着一页页的订单，心里乐开了花儿~~

我们大家都知道，沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源管理系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队

面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备

沙盘模拟的重要性是大家都知道的。沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

通过沙盘模拟课程能提高中高级经理人员的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的沟通技能,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高学生的经营管理经验。风靡全球的沙盘模拟已经成为世界500强企业经营管理培训的主选课程,相信“沙盘模拟”也一定会在我国企业管理课程教学改革中发挥出巨大的作用。

通过这次的沙盘模拟，我体会到了团队合作的重要性，每个人都需要负责的事情，系统将一个企业整个经营和内部管理人员整体的展现在我们面前，一个企业的生产、采购，销售都需要大家的合作，使自己的利益最大化。短短一周的实训结束了，也意味着我们即将结束我们的大学学生生涯，再让我最后怀念一次我的大学吧！

第五篇：沙盘模拟总结报告

沙盘模拟总结报告

本周末我们结束了沙盘模拟实习，这次的实习让我受益良多。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，更让我清楚地认识到团队作战的优势。

不同于以往的浑水摸鱼，这次实验让我们每个人都能够参与进来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开激烈竞争。

企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。由大家共同决策在以后的经营中企业模拟经营决策的总体思路，简单来说就是以最小的成本获取最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么；如何进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；生产线在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；关注竞争对手，加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策；为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系认证；进行SWOT分析，制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对以上问题的思考，我们对产品和市场都有了一定的了解，考虑到我们的现有资金以及借贷额度，经过分析，我们决定在前两年生产P1、P2的时候并进行P3、P4产品的研发，并且开发区域、国内市场，获取ISO9000资格体系的认证，新建两条柔性生产线和一条全自动生产线，购买小厂房。在第三年新建一条全自动生产线，扩大生产规模。

第一年我们通过银行借贷了800万，进行了区域市场、国内以及亚洲市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。我们购买了一个小厂房，新建了一条柔性生产线以及一条全自动生产线，并在第一年末订购原材料，使其能在第二年年初入库，不影响第二年生产，同时不占用资金和库存。

第二年，我们获得了国内市场的准入资格，开始进军国内市场，新建了一条柔性生产线以促进生产。经营主要工作重点是进行P3、P4的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，年末结算时我们已经处于盈利状态。虽然盈利金额很少，但在有订单的第一年取得如此成效，大家还是很开心的。

第三年我们开发的亚洲市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证P4产品仍旧处于研发期，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，同时新建了一条全自动生产线，把原有的部分生产线转产，以方便明年P4产品的生产。

第四年，我们开始了P4产品的生产。在经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，而只能在资金紧张的情况下，向银行申请短期贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体处于不断上升的情况下，盈利金额不断增加，这让我们对未来充满了信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

第五年，因为P3、P4产品价格的不断上升以及市场的成熟，我们决定主打P3、P4产品，又由于全自动生产线转产的费用以及转产周期的存在，我们决定继续生产P2产品，这也证明了我们之前的决策是正确的。在这一年我们拿到了较多的产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快。

第六年，是很关键的一年，也是我们模拟经营的最后一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

在最后的成绩计算后，我们组取得了第二的成绩，这与我们组每个人的努力是分不开的。在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利。六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会。通过老师对我们大家的点评，我们明白自己的缺陷，那就是还是有点保守。在这次的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域、国内和亚洲市场，至于本地和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

这次的实验更让我们清楚的认识到了自身能力的不足。首先，我们的财务意识有待加强，我们都要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好；其次，对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合，刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱；然后，生产线的买卖、广告费的投入存在失误，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难；另外，在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后；最后是不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

通过这次实验，我也学到了很多。作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。首先必须进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策。知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。其次，必须形成了一支优秀团结的管理团队。在沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。另外，我们还必须提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。最后还要通过实际的生产和动手操作，锻炼自己。在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

沙盘模拟实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。